Pense como um gênio, fale como um aluno do terceiro ano Pt 2

Pense como um Gênio, Fale como um Aluno da Terceira Série

E aí, pessoal? No nosso último vídeo, começamos a falar sobre “Pense como um Gênio, Fale como um Aluno da Terceira Série”, e já cobrimos a parte de pensar como um gênio.

Então, quando eu estava criando o esboço, claramente não estava pensando como um gênio. De qualquer forma, vamos terminar isso hoje, porque quanto mais claramente você pode pensar e falar, melhor será para impactar a vida das pessoas que você foi enviado para servir. Portanto, espero que aquele vídeo tenha proporcionado alguma clareza para você.

No final daquele vídeo, acabamos falando sobre a acumulação de maestria e a importância disso. É interessante como, em primeiro lugar, você sabia que o seu cérebro consome mais energia do que qualquer outro órgão do seu corpo?

Como quando você está pensando, talvez seja por isso que pensar é o trabalho mais difícil que a maioria das pessoas nunca faz, porque requer tanta energia para pensar, certo? E então, eu estava falando sobre a importância da acumulação de maestria e como, se você quiser se tornar um dos melhores dos melhores em uma categoria, você tem que dominar um componente de cada vez.

E então, uma vez que você domina aquele componente, você domina outro componente, acumula uma maestria em cima de outra maestria, e depois domina outro componente, acumula porque o que acontece é que as pessoas que são excelentes em algo são excelentes porque conseguem fazer muitas coisas que todos nós podemos ver que são muito complexas, e elas conseguem fazê-las todas simultaneamente e aparentemente sem esforço. Quantos de vocês sabem do que estou falando, certo?

E a razão pela qual elas podem fazer isso é porque pegaram um daqueles componentes difíceis de cada vez e o dominaram. Veja, a maioria das pessoas comete o erro de pensar que aprender sobre algo é a mesma coisa que aprender. Não é. Aprender sobre algo é exatamente isso – aprender sobre algo. Você lê um livro sobre algo, aprendeu sobre isso e pensa que aprendeu. E então, quando você tenta aplicar isso, você está usando muita capacidade mental tentando dizer: “Ok, qual parte eu deveria fazer primeiro?” E então seu cérebro está fazendo todos esses exercícios mentais, e você não chega a nenhuma conclusão porque não dominou.

Então, você está usando recursos conscientes demais para tentar encontrar respostas que, se você tivesse dominado, já estariam em você. Estariam na mente que é você, não apenas em sua mente cerebral, mas na mente de seus dedos e na mente de seus movimentos. Você simplesmente dominaria. Isso se tornaria parte de você. Você se tornaria, como o Dr. Ron diria, você se tornaria um com eles. E então, a maestria é a habilidade de executar sem esforço, sem o uso de recursos conscientes.

Maestria de Habilidades que Importam

Todos nós dominamos coisas em nossas vidas, mas o desafio é que só dominamos coisas que realmente não importam tanto. Como todos nós dominamos amarrar os sapatos, certo? Não precisamos pensar nisso. Você pode conversar com alguém, olhar para o lado, ouvir música e amarrar os sapatos ao mesmo tempo. Por quê? Porque você dominou.

Agora, o que a maioria das pessoas não é tão intencional em fazer é dominar coisas que melhorariam suas vidas, assim como dominaram amarrar os sapatos. Quando aprenderam a amarrar os sapatos, estavam tipo: “Mamãe, me ensina a amarrar meu sapato”, e então praticavam, praticavam, praticavam, praticavam até que eventualmente você podia amarrar seus sapatos sem esforço.

Isso parece uma simplificação excessiva, mas não é porque a mesma coisa aconteceu quando você aprendeu a andar de bicicleta. Aprender a andar de bicicleta parecia impossível quando você começou a aprender. Como, eu não sei como fazem hoje, mas quando eu era criança, as bicicletas tinham rodinhas de treinamento. Ainda têm rodinhas de treinamento? Ok, rodinhas de treinamento. E o que meus pais faziam, eles tiravam uma das rodinhas de treinamento e deixavam você andar de bicicleta por um tempo com apenas uma rodinha de treinamento. E então eles tiravam a outra roda de treinamento, e eventualmente você podia andar de bicicleta. E então, porque você tinha dominado a arte de andar de bicicleta e isso se tornou parte de você, eventualmente você podia andar de bicicleta sem as mãos. Quantos se lembram de andar de bicicleta sem as mãos, certo? Você podia andar de bicicleta sem as mãos; você podia virar sem as mãos.

Mas o que aconteceu? Você dominou os componentes, e a bicicleta começou a se tornar uma com você. O que acontece quando todos os conjuntos de habilidades que são necessários para você administrar seu negócio ou construir seu império empresarial ou construir seu ministério ou construir sua missão, seja lá o que você está aqui para fazer? O que acontece quando você domina todas as…

Dominando Habilidades Um de Cada Vez: Dirigindo um Carro de Câmbio Manual

Componentes um de cada vez, assim como você dominou amarrar seus sapatos e andar de bicicleta. Lembro-me quando aprendi a dirigir um carro de câmbio manual. Quando aprendi pela primeira vez, o câmbio que aprendi a dirigir não era um quatro marchas no assoalho; era um três marchas na coluna, certo?

Então, você sabe, você pisa na embreagem e coloca em primeira marcha e depois dirige o mais rápido que pode, chegando a 20 milhas por hora ou algo assim, 15, e então você pisa na embreagem, coloca em segunda marcha, e depois você chega a 35, 40 milhas por hora, pisa na embreagem, coloca em terceira marcha. E isso exigia muito esforço consciente para fazer isso. Mas você sabe o que eu tive que aprender antes de aprender a dirigir um carro de câmbio manual? Eu tive que aprender a dirigir um carro. Tive que aprender a dirigir um câmbio automático. Não precisava, mas foi assim que fiz. Aprendi a dirigir um carro com câmbio automático antes de aprender a dirigir um câmbio manual. Por quê? Porque você tem que se atentar…

A Maestria Leva ao Trabalho sem Esforço

Você tem que aprender a prestar atenção aos padrões de tráfego, tem que prestar atenção na velocidade em que está indo e se certificar de saber quanto combustível há no carro. Veja quem está deste lado e quem está do outro lado, quem está atrás de você e a que distância está claro? Tudo isso. Agora não pensamos em nada disso; apenas entramos no carro e vamos, certo?

Portanto, quando você, como empreendedor, aprende a vender no nível em que não requer seus recursos conscientes, apenas se torna parte de você. E você aprende a escrever uma campanha de marketing, uma carta de vendas e um anúncio, e você internaliza isso para que se torne parte de você. Agora, o trabalho não parece difícil. Não te faz suar. O trabalho parece brincadeira para mim. Eu sei que vai parecer loucura, e não estou dizendo que dominei os negócios, mas dominei alguns dos componentes dos negócios. E para mim, o trabalho parece brincadeira. O trabalho parece brincadeira quando você domina as coisas; o trabalho parece brincadeira, e você não precisa fazer tanto.

A Maestria Proporciona Maior Eficiência

para obter um grande resultado, exige menos esforço e energia de você do que de outras pessoas que pensam que são sua concorrência?” Estão pegando o que estou dizendo?

Então, falamos em “Pense como um Gênio” que você precisa se expor a novos conceitos. Isso é uma revisão. Então, como você faz isso? Você faz isso discernindo. Você lê, ouve e observa. Depois você decifra, contempla, questiona e responde. E, a propósito, é muito importante para você, todos digitem “eu” no chat, apenas digam “eu”. É muito importante para você questionar cada conclusão a que você chega e examiná-la em comparação com a verdade. Não cometa o erro…

A Importância da Verdade e do Deciframento

que muitas pessoas acreditam, cometem ao pensar que… O que a maioria das pessoas faz é que elas acreditam nas coisas que pensam que são verdadeiras porque pensam nelas, em vez de pensarem nelas porque descobriram que são verdadeiras. Certo? Deixe a verdade ser a base e não seus pensamentos, não seus sentimentos, não como você será percebido, mas apenas deixe a verdade ser o que é e deixe que isso o guie.

Um dos meus livros favoritos é “A Mentalidade Milionária” de Robert J. Ringer. Não sei se algum de vocês já leu esse livro, mas o primeiro Hábito em “Hábitos Milionários” é o hábito da realidade. E o hábito da realidade é este: você apenas decide que vai fazer o que a verdade lhe diz para fazer e ir aonde a verdade o leva. E você não será delirante. Qualquer pessoa que acredite que algo é verdadeiro, que vai contra a verdade, está delirando. É realmente um livro notável, e ele é um escritor notável, e é um livro divertido de ler.

Ok, então você decifra. Como você faz isso? Você contempla, questiona e depois responde. E eu dei uma citação de alguém que eu peguei…

Medição e Melhoria Contínua

de um dos meus amigos, Joe Marfolio. Ele disse: “Eu preferiria ter perguntas que não posso responder do que respostas que não posso questionar.” Veja, a verdade não tem medo de um desafio do erro, mas o erro tem que ter medo de um desafio da verdade, porque você não pode trazer mentiras suficientes para fazer a verdade ter medo, mas uma verdade pode fazer uma mentira ter medo violentamente. Estão acompanhando, certo?

E então você decifra, e depois faz. Você age, experimenta e depois mede o feedback. E então, aqui está um bom mantra para você crescer enquanto desenvolve seu negócio, enquanto se desenvolve pessoalmente, enquanto desenvolve qualquer coisa em que esteja trabalhando: meça, meça, meça o quão longe você está de onde gostaria de estar, meça quanto esforço e energia será necessário para você chegar lá, meça onde você está agora. Ok, legal. Então, meça, e depois monitore à medida que itera. Você monitora: “Estou mais perto agora do que estava antes de fazer esta iteração, ou estou mais distante?” Ok, então você mede, você monitora e depois faz ajustes. Você ajusta…

Objetivos em Vez de Metas

Então a parte de “ajustar” – faço ajustes porque monitorei o feedback da minha iteração. Então, eu meço enquanto estou iterando. Eu meço, eu monitoro e depois faço um ajuste. E é assim que, no final, eu controlo o resultado.

Então, acho que um dos maiores erros que as pessoas cometem é que elas estabelecem metas. Minha filha e eu tivemos essa conversa na semana passada, mas tipo, eu realmente não estabeleço metas. Eu tenho objetivos. E sei que parece uma questão de semântica, mas aqui está o que quero dizer com isso. Eu tenho um resultado que gostaria de alcançar. Mas veja, uma meta, para o meu entendimento – posso estar errado – mas da maneira que entendo, uma meta é desejar um resultado até uma data específica. Isso é uma meta, certo? Até este dia, quero ter este resultado. Não é isso que a maioria das pessoas pensa como meta? Bem, tipo, eu não faço isso. Não tenho tipo, “Myron, qual é sua meta de renda para 2023?” Eu realmente não tenho uma meta de renda para 2023. Tipo, eu tenho um objetivo. Tenho um lugar onde acredito que estamos indo. Mas é como se eu não atingir X quantidade de dólares em 2023, sinto que falhei. Eu não sinto…

Objetivos de Entrada em Vez de Metas de Resultado

como se tivesse falhado. Portanto, em vez de ter metas de resultado, tenho objetivos de entrada. Em vez de… Porque não posso controlar o resultado. Na verdade, nem sei quais serão todas as variáveis durante a jornada. E então, como posso saber disso? Tipo, eu não sabia quando comprei este prédio que, para que eu pudesse usá-lo da maneira que queria, ele precisaria de centenas de milhares de dólares em reformas. Eu não sabia disso, certo? Só sabia: “Ok, é isso que quero fazer.” Entrei, fizemos nossa primeira iteração, nossa primeira reforma, tirando os dois escritórios que estavam aqui no meio. Depois fizemos nossa próxima iteração tirando mais dois escritórios que estavam nas extremidades. E então tiramos o forro. E então tiramos a luz. E então, primeiro, trocamos todas as lâmpadas…

Objetivos de Entrada Sinérgicos

apenas muitas coisas. Tivemos que fazer muitas coisas. Se eu tivesse tido uma meta como “Quero ter meu estúdio XYZ até a data ABC”, bem, ainda não estamos lá, e comprei este prédio há um ano e meio, certo? Mas sei para onde estamos indo. E veja, se sei para onde estamos indo e tenho objetivos de entrada, então sei que, quando todos os inputs estiverem trabalhando sinergicamente juntos, o output se cuidará por si só. Isso faz sentido? Ok, então meça, monitore, ajuste e controle. Em seguida, monitore.

Então você se expõe a conceitos, depois examina suas conclusões, o que é semelhante ao decifrar, mas é diferente porque agora o que você está fazendo é examinar a validade dessas conclusões às quais chegou como resultado de suas iterações.

Então comecei como empreendedor em outubro de 1985. Passei no exame de seguro em janeiro de 1986. Tive que aprender bem a apresentação…

Persistência Apesar dos Fracassos Iniciais

Adivinhe o que fiz? Aprendi a apresentação entre outubro e janeiro, enquanto estudava para o exame de seguro. Depois tive que sair e fazer apresentações, e fiz apresentação após apresentação, depois apresentação, depois apresentação. E em abril de 1987, finalmente fiz minha primeira venda e meu primeiro cheque de comissão. Ainda bem que era em meio período. E meu primeiro cheque de comissão foi de $125,66.

Agora, eu poderia ter concluído em abril de 1986, um ano antes de fazer minha primeira venda, “Isso não está funcionando.” Certo? As pessoas que olham para mim de fora concluíram que essa coisa na qual eu estava trabalhando não estava funcionando. Eu não concluí isso. Então, adivinha o que fiz? Continuei trabalhando nisso. E não fiz uma venda em fevereiro de ’86 ou março ou abril ou maio ou junho ou julho ou agosto. E, a propósito, estava fazendo apresentações todos esses meses. Nem setembro, nem outubro, nem novembro, nem dezembro, nem janeiro do ano seguinte, nem fevereiro, nem março, abril… Tcharam! Funcionou. Agora, se eu tivesse concluído…

A Importância da Persistência e de um Foco Único

que isso não funciona, ou pelo menos não para mim, isso é um sinal de que eu não deveria estar vendendo. Se eu tivesse concluído isso, não estaríamos aqui tendo essa conversa agora. Eu não teria este canal no YouTube; eu não teria escrito livros de sucesso porque teria assumido que o que estava trabalhando não estava funcionando, simplesmente porque não estava funcionando para mim. Mas estava funcionando. Não estava funcionando para mim, palavra-chave: ainda.

Porque aqui está o que aprendemos nas escrituras: Por que você desistiu? Bem, eu não tinha um Plano B. Eu só tinha meu plano, tipo meu plano era A, B, C, D, E, F, G até Z, porque só tinha um plano. É como se esta fosse a única arena em que já vi alguém enriquecer. Só vi as pessoas ricas que conheço, todas elas estão neste negócio e nesta oportunidade de negócio e neste lugar. São as pessoas mais ricas que conheço. Por que eu ouviria um monte de meus amigos e parentes falidos que acham que estou cometendo um erro quando essas…

Ficar na Faixa Certa

As pessoas fizeram isso, e claramente, se elas puderam fazer, pode ser feito. E se pode ser feito, pode ser feito por mim. Então, por que eu desistiria? O que vou fazer, desistir e apenas dizer: “Bem, isso não funcionou para mim, então vou simplesmente desistir e não fazer nada”? Vou desistir e cavar valas. Bem, mas veja, aqui está a diferença: eu sei como cavar uma vala, mas uma vala não pode me levar, naquela época em 1985, a dez mil dólares por mês. Eu sei consertar carros, mas não posso consertar carros para ganhar de dois a dez mil dólares por mês. E dez mil por mês em 1985-1987 era muito dinheiro. As únicas pessoas que eu conhecia que ganhavam dez mil por mês ou quinze mil por mês ou cinquenta mil por mês nos anos 80 eram essas pessoas nesse negócio chamado seguro e serviços financeiros e investimentos. E eu disse: “Este é o meu caminho.” E eu trabalhei nisso até encontrar algo que achei que fosse mais meu caminho, mas adivinha o que fiz? Eu fiquei nele tempo suficiente para desenvolver algumas habilidades.

Gil, o que é isso? Isso é como quando você sabe como realizar essas grandes ideias que tem e elas funcionam…

O Poder Transformador do Trabalho

Salomão disse: “Todo trabalho funciona.” Ele disse: “Em todo trabalho, há lucro.” Aqui está a coisa: a maioria das pessoas comete o erro de pensar que, porque não está funcionando para elas, não está funcionando. Mas eu vos digo, mesmo quando não está funcionando para você, está funcionando. Está funcionando em você. E veja, temos que nos tornar o tipo de pessoa para quem nosso trabalho pode funcionar. Quantos de vocês estão acompanhando? Acene para mim se você está acompanhando. Ok, então queremos ter certeza de nos tornarmos o tipo de pessoa para quem pode funcionar. Legal.

Então, vou avaliar, ou vou examinar minhas conclusões. Vou examinar a validade das minhas conclusões. Agora, às vezes, as conclusões às quais vou chegar são muito diferentes das conclusões às quais outra pessoa chegaria na minha mesma situação. Veja, quando fiz minha primeira venda depois de um ano e meio, e foi de $125,66, concluí: “Vou ficar rico”. Essa é a conclusão a que cheguei. Agora, isso parece uma conclusão engraçada, certo? Mas faz todo o sentido para mim, porque se posso fazer isso, e fiz isso…

O Poder da Persistência e da Iteração

significa que posso fazer de novo. E se posso fazer de novo, posso fazer de novo e de novo. E se posso fazer de novo e de novo, posso fazer de novo e de novo e de novo e de novo e de novo e de novo e de novo e de novo. E você empilha o suficiente de $125,66 juntos, e se torna muito dinheiro. Empilhe $125,66 mil vezes, isso é $1,2 milhão. Dez mil vezes, isso é $12 milhões. Um milhão de vezes, isso é $100 milhões. Eu fiz alguns cálculos errados ali, mas você entendeu o que eu quis dizer. Percebi depois de dizer isso que não fazia sentido, mas você entendeu o que eu quis dizer. Ok, então pare de me julgar. Apenas ore por mim. Ok, legal. Mas você entende, você apenas faz isso várias vezes.

E veja, eu sei que quando acredito em algo, o tédio não existe para mim naquele campo. Posso iterar mil vezes, dez mil vezes, cem mil vezes e não ficar entediado, porque não estou olhando para as iterações. O que estou fazendo? Estou olhando para Jesus, o autor e consumador da minha fé. Como ele suportou as dificuldades de sua missão…

Focando na Alegria e em Conclusões Empoderadoras

Pela alegria que lhe foi proposta, ele suportou a cruz. Nós suportamos as dificuldades da nossa missão focando na alegria que nos é proposta. E o que eu faço é apenas olhar para o dia. Literalmente, tenho certeza de que pratiquei violão ontem por duas horas. Tenho certeza de que sim. E tudo o que pratiquei foram escalas, escala maior de seis cordas na tonalidade de Dó, de frente, escala maior de seis cordas na tonalidade de Dó, de costas, por duas horas. Não, nem 15 segundos. Por quê? Porque a alegria de poder tocar meu violão nesse nível é tão clara para mim que não importa quantas iterações. Eu quero dizer, eu sinto dor no meu mindinho, mas eu não me importo. Não faz diferença. Por quê? Porque a maioria das pessoas só sabe chegar a conclusões que desempoderam. Requer intenção para chegar a uma conclusão que empodera. E veja, adivinha? Você decide isso. Você decide. Veja, você não pode decidir o que acontece com você. Você não pode decidir o que acontece comigo. O que eu posso decidir é o que acontece depois disso…

Escolhendo Conclusões Empoderadoras

No que vou me concentrar, no que vou permitir que isso signifique para mim e no que vou fazer em seguida? Eu posso decidir isso a cada vez. Posso decidir isso quando faço uma oferta e ninguém a aceita. Posso decidir o que isso significa? No que vou me concentrar? No que vou fazer em seguida? Posso decidir isso quando uma grande venda fracassa. Posso decidir isso se houver um acidente de carro. Posso decidir isso se alguém me processar. Posso decidir isso se o médico me der más notícias. Posso decidir se perder um ente querido. Posso decidir. Sempre posso decidir o que isso significa, no que vou me concentrar e o que vou fazer em seguida.

Eu não posso decidir o que acontece comigo. E veja, a maioria das pessoas, em vez de se tornar hiperintencionais sobre as conclusões a que chegam, o que elas farão em vez disso é apenas arranjar uma desculpa para dizer: “Bem, é apenas o tipo de pessoa que sou”. Bem, não é apenas o tipo de pessoa que você é; é apenas o tipo de pessoa que você decidiu permitir que você seja.

Eliminando Desculpas e Sendo Honesto

Recentemente, fiz um vídeo sobre “não mais desculpas”. Aprendi a lição mais valiosa da minha vida sobre desculpas com Jesus. Ele perguntou ao homem que estava paralítico há 38 anos: “Você gostaria de ser curado?” O homem deu três desculpas: “A culpa é de todos os outros”, “Estou fazendo o melhor que posso” e “Outras pessoas são melhores do que eu”. Quem soa assim? De qualquer forma, zona sem julgamentos. Mas veja, Jesus nem sequer ouviu; ele nem sequer se importou. Ele ignorou e disse: “Pega a tua cama e anda”.

Mas aqui está o que aprendi sobre desculpas com Jesus: se eu não as fizer, não preciso aceitá-las. Alguém pode me dar uma desculpa, e eu posso simplesmente dizer: “Não, não vou fazer isso porque não quero”. Uau, como seria isso? Isso seria um pouco transparente, não seria? Isso seria um pouco honesto, certo? Não é à toa que Billy Joel dizia: “Honestidade é uma palavra tão solitária” porque as pessoas não dizem a verdade. Elas querem dizer não sem dizer não, então dizem: “Bem, tenho que pensar sobre isso”, quando não precisam pensar sobre isso; eles simplesmente não querem dizer não. “Tenho que falar com minha esposa, meu marido, meu vizinho do lado que está tão quebrado quanto eu, o guarda de cães, o carteiro, o leiteiro, o UPS…” Você não precisa falar com ninguém; basta dizer não.

Agora, as pessoas vêm até mim e me perguntam coisas, e se eu não vou fazer isso, eu digo: “Eu não vou fazer isso”. Por quê? Porque eu não vou fazer isso.

Examinando a Virtude das Conclusões

Examine a virtude das suas conclusões. A conclusão a que estou chegando é boa, ou é apenas algo que me faz sentir melhor no momento? Às vezes chegamos a conclusões para retaliar, o que não é uma boa conclusão. Às vezes é a melhor conclusão, mas como eu sei? Eu tenho que examinar a virtude. Eu tenho que examinar a virtude e me perguntar se estou fazendo isso por um bom motivo ou apenas porque quero pegar essa pessoa.

Existem algumas conclusões difíceis e virtuosas, e às vezes a verdade é dolorosa. Mas existem algumas conclusões muito difíceis que alguns de nós precisam chegar antecipadamente para que não tenhamos que tomar uma decisão no momento. O livro de Provérbios, capítulo 4, diz…

Conclusões Virtuosas e Estabelecimento de Limites

É crucial examinar a virtude das suas conclusões. Pergunte a si mesmo se as suas conclusões são baseadas em boas razões ou se servem apenas para fazê-lo sentir-se melhor momentaneamente. Às vezes, chegamos a conclusões com a intenção de retaliar, o que não é virtuoso. Outras vezes, as conclusões difíceis são virtuosas, e embora possam ser dolorosas, são necessárias.

O capítulo 4 do livro de Provérbios nos aconselha a guardar o nosso coração com diligência, pois dele procedem as questões da vida. Devemos estabelecer limites e determinar algumas coisas que não faremos de jeito nenhum. Por exemplo, não desejar prejudicar ou machucar alguém é um limite virtuoso a estabelecer. No entanto, quando se trata de proteger aqueles que amamos, devemos estar preparados para agir decisivamente se alguém os ameaçar.

Equilibrando a Paz e o Preparo

É importante encontrar um equilíbrio entre buscar a paz e estar preparado para um possível conflito. Embora o objetivo deva sempre ser evitar prejudicar alguém, também é essencial estar disposto a proteger e defender aqueles que você ama se eles estiverem ameaçados. Em algumas situações, a confrontação pode ser necessária para manter a paz e proteger os outros.

Jesus, frequentemente visto como um símbolo de amor e paz, também demonstrou ira justa e agiu quando viu injustiça no templo. Isso ilustra que, às vezes, a confrontação é necessária pelo bem maior.

A chave é manter um equilíbrio entre buscar a paz e estar preparado para agir quando necessário, sem recorrer à violência desnecessariamente. Estar pronto para proteger e defender não significa buscar conflito, mas significa estar disposto a lutar pelo que é certo e justo quando a situação exigir.

O valor das suas conclusões deve ser testado no mercado ou com o seu público-alvo. Não se trata de valorizar as suas ideias pessoalmente; trata-se de saber se elas proporcionam valor aos outros. Se as suas conclusões, ideias ou produtos realmente puderem ajudar os outros, então eles têm valor.

Portanto, examine o valor das suas conclusões considerando como elas beneficiam os outros e se abordam uma necessidade específica ou um problema no mercado. Essa mudança de perspectiva pode ajudá-lo a criar soluções e ideias que tenham um valor real para as pessoas que você pretende servir.

Muitas pessoas tiveram experiências negativas com vendedores ou encontraram táticas de venda insistentes ou desonestas que levaram a uma antipatia pelos vendedores.

As pessoas frequentemente não gostam de vendedores porque assumem que a principal motivação do vendedor é fazer uma venda e ganhar uma comissão, independentemente de o produto ou serviço ser genuinamente valioso para o cliente. Essa percepção pode criar desconfiança e desconforto.

No entanto, profissionais de vendas eficazes concentram-se em compreender as necessidades e desejos de seus potenciais clientes. Eles buscam fornecer soluções que realmente beneficiem o cliente e melhorem suas vidas. Quando os vendedores realmente se importam com o bem-estar do cliente e priorizam suas necessidades acima do desejo de fazer uma venda, isso pode levar a uma percepção mais positiva das vendas.

Essencialmente, vendedores bem-sucedidos veem o cliente em potencial como um indivíduo único com necessidades e preocupações específicas, em vez de apenas um alvo para uma venda. Essa abordagem cria confiança e pode levar a interações de vendas mais bem-sucedidas e satisfatórias.

Eu gosto do desafio da negociação e de ter conversas e pechinchar. Uma das minhas coisas favoritas quando vou a Israel é pechinchar com os vendedores de rua. É divertido, como um jogo ou um desafio.

Mas percebi que, quando se trata de vendas, nem todo mundo gosta ou aprecia o processo de negociação. Algumas pessoas simplesmente querem uma transação direta e justa, sem a negociação de ida e volta. Portanto, ajustei minha abordagem para corresponder às preferências das pessoas para as quais estou vendendo.

Nas vendas, é essencial se adaptar às necessidades e preferências dos seus clientes. Se alguém prefere uma transação simples e justa, é isso que eu tento oferecer. Se eles gostam de negociação e querem obter o melhor negócio possível, estou disposto a participar desse processo com eles. A chave é entender o seu cliente e adaptar a sua abordagem de acordo.

Ao realizar campanhas de perguntas e respostas e interagir com o seu público, você pode descobrir as suas necessidades, preferências e pontos problemáticos. Você descobrirá o que eles consideram valioso e como percebem os seus produtos ou serviços. Essas informações são preciosas quando se trata de adaptar as suas ofertas e estratégias de marketing para atender melhor às suas expectativas.

Lembre-se, as pessoas querem comprar soluções para os seus problemas ou produtos que melhorem as suas vidas. Ao compreender a perspectiva deles e o que eles valorizam, você pode posicionar o seu negócio como o fornecedor de soluções a ser procurado.

Portanto, as campanhas de perguntas e respostas são uma parte crucial da sua pesquisa de mercado e dos seus esforços de envolvimento com os clientes. Elas ajudam você a alinhar as suas ofertas com os desejos dos seus clientes, o que resulta em um aumento nas vendas e na satisfação do cliente.

Feedback da Audiência e Desenvolvimento de Produtos

No lançamento, a sua audiência lhe dirá tudo o que você precisa incluir no produto. E você pode realizar uma campanha de perguntas e respostas. Acho que Alex Mandossian desenvolveu essa técnica, mas você faz uma pergunta assim: “Vamos supor que você seja um conselheiro de casais, fazendo coaching de relacionamentos, certo? Qual é o maior desafio que você enfrenta no seu casamento?”. E depois, para as mulheres, você faz a mesma pergunta em um dia diferente: “Qual é o maior desafio que você enfrenta no seu casamento?”. Deixe-os dizer a você, e depois você pega todas essas respostas. “Qual é o maior desafio que você enfrenta em suas finanças, se você é um negócio? Alfabetização financeira, qual é o maior desafio que você enfrenta ao escalar o seu negócio em 10x?”. E você deixa que eles lhe digam, e então você terá, digamos que você obtenha 100 respostas, e você obtém 10 de cada resposta, ou você obtém, não, digamos que você obtenha 20 de uma, dez de outra, tipo 15 de outra, cinco de outra, você apenas pega essas respostas e as transforma em títulos de capítulos do seu livro ou títulos de módulos do seu curso e resolve esses problemas, porque agora você sabe que está resolvendo, e então você volta e diz: “Eu criei um programa e ele resolve isso, isso, isso, é assim que funciona, você sabia que me disse, certo?”

Então, isso é examinar o valor. Você não pode descobrir o valor para alguém até descobrir o que é valioso para essa pessoa. Portanto, precisamos nos tornar proficientes em ouvir e coletar informações de nossa audiência para atender às suas necessidades e desejos com precisão. Isso não apenas ajuda a criar produtos ou serviços mais valiosos, mas também a construir relacionamentos mais fortes e duradouros com seu público.

Comunicação Eficaz nos Negócios

Precisamos aumentar o nível de empatia que temos nos negócios, e assim venderemos mais. Agora, essa é a parte de “pensar como um gênio”, mas se você pensa como um gênio e fala como um gênio, você vai afastar o mundo. Você tem que pensar como um gênio e, em seguida, falar como uma criança de terceira série.

Cheguei à realização de que existe um aplicativo, um site em que você pode inserir todas as suas conversas de vendas. Por exemplo, se você criar uma apresentação em PowerPoint, pode colocar sua apresentação em PowerPoint nesse site. Você pode copiar e colar todas as palavras, e ele lhe dirá em que nível escolar aquela apresentação está. Se você escrever um livro, pode pegar os conceitos do livro, colocá-los no aplicativo, copiar e colar, e ele lhe dirá em que nível escolar você está falando.

Em um livro, você pode usar uma comunicação de quinta série, talvez até de sétima série, dependendo do público para o qual está escrevendo. Obviamente, se estiver escrevendo para doutores, faça sua coisa; eles adoram esse tipo de linguagem, certo? E eu digo “eles” porque eu realmente adoro esse tipo de coisa também. Eu gosto de ler coisas desse tipo se estiver relacionado ao que estou estudando. Mas, na maioria das vezes, você está escrevendo um livro para o mercado. Você está escrevendo um livro sobre coaching de relacionamentos, vendas, desenvolvimento de negócios ou liderança. Coloque-o em linguagem de terceira série; isso mudará o jogo.

Comunicação Eficaz e Conexão com a Sua Audiência

Aqui está uma premissa que acredito que não apenas o ajudará a escrever e criar cursos, mas também em sua comunicação em geral:

Premissa: Todos nós somos crianças por dentro, e então fingimos ser adultos para o mundo. Essa é a premissa. Somos apenas crianças; somos todos como essas criancinhas da terceira série correndo por aí. Em vez de dizer: “Você quer brincar com minha bola? Eu vou deixar você brincar com minha bola se você deixar eu brincar com seu caminhão”, o que estamos fazendo é: “Ei, eu posso resolver esse problema para você.” É o mesmo jogo.

Então, aqui está o que temos que evitar: tentar fazer o adulto em mim impressionar o adulto em você. Isso é o beijo da morte nas vendas. Isso é o beijo da morte no impacto. Isso é o beijo da morte no coaching. Em vez de tentar fazer o adulto em mim impressionar o adulto em você, a coisa que mudará o jogo para você é quando você permitir que a criança pequena em você se conecte com a criança pequena nas pessoas com quem você está falando. Isso muda o jogo para sempre, como uma mudança total de paradigma.

Portanto, quando se trata de falar como uma criança de terceira série, você precisa se expressar com simplicidade. Agora, quando você passa pela faculdade, se obtém um MBA, se você quiser obter um MBA e escrever um trabalho, entregá-lo ao seu professor, e usar uma palavra de uma sílaba quando poderia ter usado uma palavra de três sílabas, eles tiram pontos por isso. Mas no mercado, quando você está vendendo coisas, se usar uma palavra de três sílabas quando poderia ter usado uma palavra de uma sílaba, o mercado retira pontos por isso, e pontos no mercado se traduzem em dólares.

Effective Communication and Avoiding Misunderstandings

Misunderstandings can be a significant barrier to effective communication, and it’s essential to address this issue, especially in business and everyday conversations.

One common challenge in communication is that people often hesitate to admit when they don’t understand something. Instead of saying, “I don’t understand what you mean,” many individuals will pretend to comprehend and then proceed to disagree or disregard the information. This behavior often stems from a fear of feeling foolish or ignorant.

This phenomenon is rooted in the educational system, where students may feel ashamed when they receive poor grades and are conditioned not to admit their lack of understanding. As a result, many people carry this fear of appearing unintelligent into adulthood, affecting their ability to communicate effectively.

To overcome this hurdle, it’s crucial to simplify your communication and avoid using overly complex language or jargon. When you use straightforward language and concepts, people are more likely to understand you without feeling the need to pretend. Remember, it’s not about impressing others with your vocabulary; it’s about ensuring your message is clear and accessible.

One tool that can help you assess the readability of your text is the Hemingway App. It analyzes your writing and provides a readability grade level. This can be especially useful when creating presentations, writing books, or crafting marketing materials. Keeping your communication at a third-grade level, metaphorically speaking, can enhance understanding and engagement.

Furthermore, it’s essential to recognize that everyone has a childlike curiosity and a desire for clarity and simplicity, even if they present themselves as adults. Instead of trying to impress the adult in someone, aim to connect with the inner child in your audience. This approach can create a more profound connection and lead to more effective communication.

In conclusion, effective communication involves clear and straightforward language that avoids misunderstandings and fosters genuine understanding among your audience.

Comunicação Clara e Evitar Jargão

A importância da comunicação clara e simples não pode ser subestimada. Sua mensagem deve ser facilmente compreendida por seu público, e o uso de linguagem excessivamente complexa ou jargão pode criar confusão e barreiras para uma comunicação eficaz.

Quando você se comunica de maneira direta e acessível, as pessoas têm mais probabilidade de se envolver com sua mensagem e, em última instância, tomar a ação desejada. Linguagem complexa e confusa não apenas torna sua mensagem menos clara, mas também pode parecer pretensiosa ou condescendente, o que pode afastar as pessoas.

O aplicativo Hemingway que você mencionou é uma ferramenta valiosa para avaliar sua escrita e garantir que ela seja clara e concisa. Ele ajuda a identificar frases complexas, advérbios desnecessários e frases que podem ser simplificadas. Usando tais ferramentas e escrevendo em um nível de linguagem mais simples, você pode tornar seu conteúdo mais inclusivo e relacionável para um público mais amplo.

A observação de seu filho sobre campanhas presidenciais é interessante e reforça a ideia de que a comunicação eficaz muitas vezes depende da simplicidade. As pessoas querem se conectar com líderes e mensagens que possam entender e se relacionar facilmente. Isso não significa simplificar demais questões importantes, mas sim apresentá-las de maneira clara e acessível.

Em resumo, abraçar a simplicidade em sua comunicação, evitar jargões desnecessários e garantir que sua mensagem seja relacionável pode ajudar muito os outros a entender e se conectar com suas ideias, seja na política, nos negócios ou em qualquer outro campo.

Simplifique Sua Comunicação e Engaje Sua Audiência

Curiosamente, apenas as três que eu me lembro: quando Barack Obama venceu, ele falou em um nível de quinta a sétima série. Donald Trump venceu em um nível de terceira a quinta série. Hillary Clinton perdeu em um nível de nona série. Ou seja, impressionar as pessoas não funciona. Quero dizer, funciona se isso for tudo o que você deseja. Se esse for o salário, se você quiser um salário para o ego, você não pode descontá-los, mas eles fazem você se sentir bem por um tempo. Se é isso que você quer, continue falando assim. Portanto, você quer se expressar com simplicidade. Agora, aqui está como você se expressa com simplicidade. Vou te dar algumas ferramentas que você pode usar.

1. Defina Isso no Início: Comece no começo. O que isso significa? Comece no começo. Você deve partir do princípio de que, ao falar com as pessoas, elas não sabem o que você quer dizer. Portanto, quando você introduzir uma palavra ou conceito novo, defina-a no início. Porque assim que eles ouvirem uma palavra que não entendem, provavelmente vão bocejar. Se você estiver lendo um livro e ler uma palavra que não entende, provavelmente vai bocejar. Mas o próximo acontecimento é a desconexão total. Porque qualquer coisa que aconteça depois dessa palavra, dessa palavra que você não entendeu a definição, é como uma ponte desabando quando você está dirigindo seu carro na estrada. Não importa quais palavras vêm depois dessa ponte, não importa o quanto de estrada vem depois dessa ponte. Se a ponte desabar, a ponte desabou e toda a conversa cai no abismo. Portanto, você sempre começa do início quando usa uma palavra, introduz uma palavra ou conceito, sempre a define no início. Um dos maiores problemas que pessoas inteligentes têm é que elas são as únicas que sabem o que querem dizer, e é difícil. Exige mais trabalho falar como uma criança da terceira série quando se pensa como um gênio, mas eu prometo a você, vale a pena.

2. Mostre para Onde Você Está Indo: A pior maneira de começar é com uma piada boba. Deixe-me dar a você minha definição de uma piada boba: qualquer piada com a qual você começa sua apresentação. Porque um terço da audiência vai entender e rir, um terço da audiência não vai entender e vai ficar confuso, e o outro terço vai ficar ofendido. Não comece sua palestra com uma piada boba. Definição de uma piada boba: qualquer piada com a qual você começa sua apresentação.

Uso Eficaz de Perguntas para Engajamento

Em vez disso, comece com duas perguntas envolventes porque perguntas são a resposta. Na verdade, qualquer conversa de vendas seria melhor se você a começasse com duas perguntas envolventes ou não envolventes, perguntas de inscrição. Então, digamos que estou fazendo aconselhamento matrimonial e quero vender. Há muitos treinadores de aconselhamento matrimonial por aí. Ok, quantos de vocês gostariam de amar mais e discutir menos no casamento? Deixe-me ouvir você dizer sim. Sim. Ok, alguns de vocês não se importam; vocês querem discutir mais e amar menos. Ok, façam o que quiserem.

Ok, e então, ok, eu digo: “Vocês devem não ter entendido a pergunta. Quantos de vocês no casamento querem amar mais e discutir menos? Deixe-me ouvir você dizer sim.” Ok, excelente. Quantos de vocês estão dispostos a fazer as coisas que são necessárias, mesmo que sejam difíceis, para que você possa amar mais e discutir menos? Se for você, deixe-me ouvir você dizer: “Isso sou eu.” Excelente. Dêem-se uma salva de palmas por estarem aqui hoje. Então agora eu disse a eles perguntando o que eles vão aprender. Eles vão aprender como amar mais e discutir menos no casamento.

Se eu vou ensinar as pessoas a escreverem livros de sucesso, quantos de vocês gostariam de se tornar o autor de um livro de sucesso do qual você é o editor? Deixe-me ouvir você dizer: “Eu gostaria.” Excelente. Quando eu te ensinar como fazer isso, quantos de vocês estão dispostos a seguir todos os passos? Deixe-me ouvir você dizer: “Eu estou.” Excelente. Dêem-se uma salva de palmas. Veja, tudo o que eu fiz foi mostrar para onde estou indo fazendo duas perguntas envolventes, porque agora eles disseram que querem o resultado que eu sei que posso conseguir para eles.

Vocês estão acompanhando? Ok, e então a última parte de falar como uma criança da terceira série, e vou entrar nisso um pouco mais tarde.

O Poder da Narrativa na Comunicação

Fale como uma criança da terceira série é contar sua história através de cada conversa. Conte uma história de transformação de alguém com quem a pessoa que você está conversando pode se identificar. Conte uma história de alguém que estava onde eles estão, mas agora está onde essa pessoa que você está conversando gostaria de estar. E você conta sua história através da apresentação.

Nas palavras do meu bom amigo Andy Enriquez, que é um coach de narrativa, ele diz: “Nunca faça um ponto sem contar uma história, e nunca conte uma história sem fazer um ponto.” E se você fizer essas coisas que falamos no primeiro vídeo e depois neste vídeo, você vai pensar como um gênio, falar como uma criança da terceira série. Você pode ser menos impressionante, mas será muito mais impactante.

Obrigado por assistir. Paz, bons escoteiros. Tenham um ótimo dia.