Pensa come un genio, parla come uno studente di terza elementare, parte 2

Pensa come un genio, parla come uno studente di terza elementare

Ciao, nel nostro ultimo video abbiamo iniziato a parlare di “Pensa come un genio, parla come uno studente di terza elementare”, e siamo arrivati alla parte del pensare come un genio.
Quindi quando stavo creando lo schema, chiaramente non stavo pensando come un genio. Ad ogni modo, oggi finiremo quella parte perché quanto più chiaramente riesci a pensare e parlare, migliore sarà il tuo impatto sulle vite delle persone che sei stato mandato a servire. Quindi spero che quel video ti abbia dato un po’ di chiarezza.

Abbiamo concluso parlando alla fine di quel video dell’accumulo di maestria e dell’importanza di accumulare maestria. È interessante, lo sapevi che il tuo cervello consuma più energia di qualsiasi altro organo nel tuo corpo?

Quando stai pensando, forse è per questo che pensare è il lavoro più difficile che la maggior parte delle persone non fa mai, perché richiede così tanta energia pensare, vero? Quindi stavo parlando dell’importanza di padroneggiare una competenza alla volta se vuoi diventare uno dei migliori nella categoria.

E poi, una volta che hai padroneggiato quella competenza, padroneggi un’altra competenza, sovrapponi una maestria su un’altra maestria, e poi padroneggi un’altra competenza, sovrapponi quella perché quello che succede è che le persone che sono eccellenti in qualcosa sono eccellenti in quel qualcosa perché possono fare molte cose che tutti noi potremmo dire sono molto complesse, e possono farle tutte contemporaneamente e apparentemente senza sforzo. Quanti di voi sanno di cosa sto parlando, vero?

E quindi, la ragione per cui possono farlo è perché hanno preso una di quelle competenze difficili alla volta e l’hanno padroneggiata. Vedi, la maggior parte delle persone commette l’errore di pensare che imparare qualcosa sia la stessa cosa che padroneggiarlo. Non lo è. Imparare qualcosa è esattamente questo, imparare qualcosa. Quindi leggi un libro su qualcosa, e hai imparato qualcosa su di essa, e pensi di averla imparata. E poi, quando cerchi di applicarla, stai usando molte risorse mentali cercando di dire: “Ok, quale era la parte che dovevo fare prima?” E così il tuo cervello sta facendo tutte queste acrobazie mentali, e non arrivi a nessuna conclusione perché non l’hai padroneggiata.

Quindi stai usando troppe risorse coscienti cercando di trovare risposte che se l’avessi padroneggiata, sarebbero già dentro di te. Sarebbero nella mente che sei tu, non solo nella tua mente cerebrale, ma nella mente delle tue dita e nella mente dei tuoi movimenti. La possederesti semplicemente. Diventerebbe parte di te. Diventeresti, come direbbe il Dr. Ron, diventereesti uno con loro. E quindi la Maestria è la capacità di eseguire senza sforzo.

Maestria delle Competenze Importanti

l’uso delle risorse coscienti, tutti abbiamo padroneggiato cose nella nostra vita, ma la sfida è che abbiamo padroneggiato solo cose che non contano così tanto. Come, tutti abbiamo padroneggiato l’arte di allacciare le scarpe, vero? Non dobbiamo pensarci. Puoi avere una conversazione con qualcuno, guardare altrove, ascoltare musica e allacciare le scarpe contemporaneamente. Perché? Perché l’hai padroneggiato.
Ora, quello che la maggior parte delle persone non fa così intenzionalmente è padroneggiare cose che renderebbero migliore la loro vita, come hanno fatto padroneggiando l’arte di allacciare le scarpe. Quando hanno imparato a allacciare le scarpe, dicevano: “Mamma, insegnami ad allacciare le scarpe”, e poi praticavano e praticavano e praticavano finché alla fine riuscivano ad allacciare le scarpe senza sforzo.

Può sembrare una semplificazione eccessiva, ma non lo è perché è successo lo stesso quando hai imparato a guidare una bicicletta. Imparare a guidare una bicicletta sembrava impossibile quando hai iniziato. Come, non so come lo fanno oggi, ma quando ero bambino, le biciclette avevano ruote di allenamento. Le hanno ancora? Ok, ruote di allenamento. E poi quello che facevano i miei genitori è che toglievano una delle ruote di allenamento e ti facevano andare in bicicletta un po’ con una sola ruota di allenamento. E poi toglievano l’altra ruota di allenamento, e alla fine riuscivi a andare in bicicletta. E poi, poiché avevi padroneggiato l’arte di andare in bicicletta ed era diventata parte di te, alla fine potevi andare in bicicletta senza mani. Quanti di voi si ricordano di andare in bicicletta senza mani, vero? Potevi andare in bicicletta senza mani; potevi girare senza mani.

Ma cosa è successo? Hai padroneggiato le componenti, e la bicicletta è diventata uno con te. Cosa succede quando padroneggi tutte le competenze necessarie per gestire la tua azienda o costruire il tuo impero commerciale o costruire il tuo ministero o perseguire la tua missione, qualunque sia il motivo per cui sei qui? Cosa succede quando padroneggi tutte le…

Padroneggiando Competenze una alla Volta: Guidare una Macchina con il Cambio

le componenti una alla volta, come hai padroneggiato l’arte di allacciare le scarpe e di guidare una bicicletta. Ricordo quando ho imparato a guidare un’auto con il cambio manuale. Quando ho imparato a guidare un’auto con il cambio manuale, il cambio che ho imparato a guidare non era uno con quattro marce sul pavimento; era uno con tre marce sulla colonna, vero?
Quindi, sai, premi la frizione e metti la prima marcia, poi vai più veloce che puoi, la porti a 20 miglia all’ora o quello che è, 15, poi premi la frizione, la porti alla seconda marcia, e poi vai a 35, 40 miglia all’ora, premi la frizione, la porti alla terza marcia. E richiedeva molto sforzo cosciente per farlo. Ma sai cosa ho dovuto imparare prima di imparare a guidare un’auto con il cambio manuale? Ho dovuto imparare a guidare un’auto. Ho dovuto imparare a guidare un’auto con il cambio automatico. Non dovevo farlo, ma l’ho fatto. Ho imparato a guidare un’auto con il cambio automatico prima di imparare a guidarne una con il cambio manuale. Perché? Perché devi essere attento…

La Maestria Conduce al Lavoro senza Sforzo

Devi imparare a prestare attenzione ai modelli del traffico, devi prestare attenzione a quanto veloce stai andando e assicurarti di avere abbastanza benzina nella macchina. Guardare chi è da un lato e chi è dall’altro, chi è dietro di te e quanto distante è chiaro. Tutto questo. Non pensiamo più a nessuna di queste cose ora; semplicemente saliamo in macchina e partiamo, vero?
Quindi, quando impari come imprenditore a vendere a un livello che non richiede le tue risorse coscienti, è diventato uno con te. E impari a scrivere una campagna di marketing, una lettera di vendita e un annuncio, e l’hai interiorizzato in modo che diventi parte di te. Ora, il business non sembra difficile. Non ti fa sudare. Il business sembra un gioco per me. So che sembrerà pazzo, e non sto dicendo che ho padroneggiato il business, ma ho padroneggiato alcune delle componenti del business. E per me, il lavoro sembra un gioco. Il lavoro sembra un gioco quando padroneggi le cose; il lavoro sembra un gioco e non devi fare così tanto.

La Maestría Produce Mayor Eficiencia

Per ottenere grandi risultati, è richiesto meno sforzo quando sei un maestro per ottenere una produzione moltiplicata. Quando sei un principiante, è necessario un ingresso moltiplicato per ottenere una produzione minimizzata. Ma quando diventi un maestro, letteralmente puoi ottenere una produzione moltiplicata con un ingresso minimizzato. Ed è qui che ci chiediamo, “Perché non lavorare verso il giorno in cui sarai così bravo in ciò che fai che richiederà meno sforzo ed energia da te rispetto ad altre persone che credono di essere la tua concorrenza?” State comprendendo ciò che sto cercando di trasmettervi?

Quindi parliamo in “Pensa come un Genio”, devi esporre te stesso a nuovi concetti. Questa è una revisione. Quindi, come lo fai? Lo fai discernendo. Leggi, ascolti ed osservi. Poi decifri, contempli, metti in discussione e rispondi. Ed è molto importante, tutti prendano nota sui loro telefoni cellulari, dite solo “io”. È molto importante per te mettere in discussione tutte le conclusioni a cui arrivi e esaminarle rispetto alla verità. Non commettere l’errore…

La Importanza della Verità e del Deciframento

che molte persone, credono, commettono, pensando che… Quello che fanno la maggior parte delle persone è credere che le cose che pensano siano vere perché le pensano, invece di pensarle perché hanno scoperto che sono vere. Vero? Lascia che la verità sia il fondamento e non i tuoi pensieri, non i tuoi sentimenti, non come sarai percepito, lascia semplicemente che la verità sia ciò che è e lascia che ti guidi.

Uno dei miei libri preferiti è “Un Hábito di un Milione di Dollari” di Robert J. Ringer. Non so se qualcuno di voi l’abbia letto, ma il primo abitudine in “Hábitos de un Millón de Dólares” è l’abitudine della realtà. E l’abitudine della realtà è questa: semplicemente decidi che farai ciò che la verità ti dice di fare e dove la verità ti porta. E non sarai delirante. Chiunque creda che qualcosa sia vera e vada contro la verità, sta delirando. È davvero un libro notevole, e lui è uno scrittore notevole, ed è un libro divertente da leggere.

Ok, quindi decifri. Come lo fai? Contempli, metti in discussione e poi rispondi. E cito uno dei miei amici, Joe Marfolio. Ha detto: “Preferisco avere domande che non posso rispondere che risposte che non posso mettere in discussione”. Vedi, la verità non teme una sfida dalla falsità, ma la falsità deve temere una sfida dalla verità, perché non puoi portare abbastanza bugie per far paura alla verità, ma una verità può far paura a una bugia in modo violento. Mi state seguendo, va bene?

E poi decifri, e poi agisci. Fai, sperimenta, poi misura il feedback. E poi, ecco un buon motto per crescere mentre fai crescere la tua attività, mentre ti fai crescere, mentre fai crescere qualsiasi cosa su cui stai lavorando: misuri, misuri, misuri quanto sei lontano da dove vorresti essere, misuri quanto sforzo ed energia ci vorrà per arrivarci, misura dove sei in questo momento. Bene, grandioso. Quindi misuri, e poi supervisioni mentre fai iterazioni. Supervisioni, “Sono più vicino ora rispetto a prima di fare questa iterazione, o sono più lontano?” Bene, quindi misuri, supervisioni e poi apporti correzioni. Fai correzioni…

Obiettivi invece di Mete

Quindi la parte dell'”apportare correzioni” la faccio perché monitoro i commenti della mia iterazione. Quindi misuro mentre itero. Misuro, supervisiono e poi faccio una correzione. Ed è così che alla fine controllo il risultato alla fine.

Allora, penso che uno dei più grandi errori che le persone commettono sia quello di stabilire mete. Mia figlia ed io abbiamo avuto questa conversazione la scorsa settimana, ma in realtà non stabilisco mete. Ho obiettivi. E so che può sembrare una questione di semantica, ma ecco cosa intendo quando lo dico. Ho un risultato che mi piacerebbe raggiungere. Ma vedi, un obiettivo, secondo la mia comprensione, potrebbe essere sbagliato, ma secondo come lo capisco, un obiettivo è che desideri un risultato entro una data specifica. È un obiettivo, vero? Per questo giorno, voglio ottenere questo risultato. Non è così che la maggior parte delle persone concepisce un obiettivo? Beh, come che io non faccia così. Non ho tipo, “Myron, qual è il tuo obiettivo di reddito per il 2023?” In realtà non ho un obiettivo di reddito per il 2023. Come che ho un obiettivo. Ho un posto dove credo stiamo andando. Ma come che non dico, “Devo fare X quantità di dollari nel 2023, altrimenti sento che ho fallito.” Non sento…

Obiettivi di Ingresso invece di Obiettivi di Risultato

che ho fallito. Quindi anziché avere obiettivi di risultato, ho obiettivi di ingresso. Quindi invece di… Perché non posso controllare il risultato. In realtà, nemmeno so quali saranno tutte le variabili mentre sono sulla strada. E come potrei saperlo? Tipo, non sapevo quando ho acquistato questo edificio che avrebbe richiesto, per usarlo come volevo, centinaia di migliaia di dollari in ristrutturazioni. Non lo sapevo, vero? Sapevo solo, “Ok, questo è ciò che voglio fare.” Sono entrato, abbiamo fatto la nostra prima iterazione, la nostra prima ristrutturazione rimuovendo le due uffici che c’erano nel mezzo qui. Poi abbiamo fatto la nostra prossima iterazione rimuovendo altri due uffici che erano all’estremità. E poi abbiamo rimosso il falso soffitto. E poi abbiamo rimosso la luce. E poi, beh, prima abbiamo cambiato tutte le luci…

Obiettivi di Ingresso Sinergici

tante cose. Abbiamo dovuto fare molte cose. Se avessi avuto un obiettivo come, “Voglio avere il mio studio XYZ entro la data ABC”, beh, non siamo ancora arrivati lì, e ho comprato questo edificio un anno e mezzo fa, vero? Ma so dove stiamo andando. E vedi, se so dove stiamo andando e ho obiettivi di ingresso, allora so che quando tutti gli input funzionano sinergicamente insieme, il risultato si prenderà cura da solo. Ha senso? Ok, quindi misurare, supervisionare, apportare correzioni e controllare. Poi supervisionare.

Quindi ti esponi a concetti, poi esamini le tue conclusioni, che è simile al deciframento ma è diverso perché ora stai esaminando la validità di quelle conclusioni a cui sei arrivato come risultato delle tue iterazioni.

Allora, sono iniziato come imprenditore nell’ottobre del 1985. Ho passato l’esame delle assicurazioni nel gennaio del 1986. Dovevo imparare molto bene la presentazione…

Perseveranza nonostante gli Insuccessi Iniziali

Indovina cosa ho fatto. Ho imparato la presentazione tra ottobre e gennaio mentre studiavo per l’esame delle assicurazioni. Poi ho dovuto uscire e fare presentazioni, e ho fatto presentazione dopo presentazione dopo presentazione, dopo presentazione, dopo presentazione. E nell’aprile del 1987, ho finalmente fatto la mia prima vendita e il mio primo assegno di commissione. Per fortuna era a tempo parziale. E il mio primo assegno di commissione era di $125,66.

Ora, avrei potuto giungere alla conclusione nell’aprile del ’86, un anno prima di fare la mia prima vendita, che questa cosa non stava funzionando. Vero? Le persone che mi guardavano dall’esterno, avevano tratto la conclusione che quello su cui stavo lavorando non funzionava. Io non ho tratto quella conclusione. Quindi, sai cosa ho fatto? Ho continuato a lavorare su di essa. E non ho fatto una vendita nel febbraio del ’86 o marzo o aprile o maggio o giugno o luglio o agosto. E, per inciso, facevo presentazioni in tutti quei mesi. O settembre o ottobre o novembre o dicembre o gennaio dell’anno successivo o febbraio o marzo, aprile… Ta-da! Ha funzionato. Ora, se avessi tratto…

Questo non funziona, o almeno non per me. Questo è un segno che non dovrei essere nelle vendite. Se avessi tratto questa conclusione, non saremmo qui a avere questa conversazione in questo momento. Non avrei questo canale YouTube; non avrei scritto libri di successo perché avrei supposto che la cosa su cui stavo lavorando non funzionasse, solo perché non funzionava per me. Ma funzionava. Non funzionava per me, parola chiave: ancora.

Perché ecco cosa abbiamo imparato dalle scritture: Perché ti sei arreso? Beh, non avevo un piano B. Avevo solo il mio piano, come il mio piano era A, B, C, D, E, F, G fino alla Z perché avevo solo un piano. È come se questa fosse l’unica area in cui ho visto che qualcuno diventa ricco. Ho visto solo le persone ricche che conosco, tutte loro sono in questo settore e in questa opportunità di business e in questo posto. Sono le persone più ricche che conosco. Perché dovrei ascoltare un mucchio di miei amici e parenti rovinati che pensano che stia facendo un errore quando questi…

Rimani sulla Strada Giusta

Le persone lo hanno fatto, e chiaramente, se loro potevano farlo, si può fare. E se si può fare, si può fare anche per me. Quindi, perché dovrei arrendermi? Cosa farò, arrendermi e dire semplicemente, “Beh, questo non ha funzionato per me, quindi mi arrenderò e non farò niente”? Mi arrenderò e scavare buche. Ma qui sta la differenza: so come scavare una buca, ma scavare una buca non può farmi guadagnare, in quel momento nel 1985, diecimila dollari al mese. Posso riparare le auto, ma non posso riparare le auto per guadagnare da due a diecimila dollari al mese. E diecimila al mese nel 1985-1987 era un sacco di soldi. Le uniche persone che conoscevo che guadagnavano diecimila al mese o quindici al mese o cinquanta al mese negli anni ’80 erano queste persone in questa cosa chiamata settore assicurativo e servizi finanziari e investimenti. E ho detto: “Questo è il mio percorso”. E ci ho lavorato finché non ho trovato qualcosa che pensavo fosse più nel mio percorso, ma indovina cosa ho fatto? Sono rimasto abbastanza a lungo da sviluppare alcune abilità.

Gil, cos’è? È come quando sai come portare avanti queste grandi idee che hai, e funzionano…

Il Potere Trasformativo del Lavoro

Salomone ha detto: “Tutto il lavoro funziona”. Ha detto: “In tutto il lavoro c’è profitto”. Ecco il problema: la maggior parte delle persone commette l’errore di pensare che, perché non sta funzionando per loro, non sta funzionando. Ma vi dico che, anche quando non sta funzionando per te, sta funzionando. Sta lavorando su di te. E vediamo che dobbiamo diventare il tipo di persone che permette al nostro lavoro di lavorare su di noi fino a diventare la persona per cui può funzionare. Quanti di voi mi stanno seguendo? Alzate la mano se mi state seguendo. Bene, quindi vogliamo assicurarci di diventare il tipo di persona per cui può funzionare. Bene.

Quindi, valuterò o esaminerò le mie conclusioni. Esaminerò la validità delle mie conclusioni. Ora, a volte le conclusioni a cui arriverò saranno molto diverse dalla conclusione a cui qualcun altro arriverebbe nella mia stessa situazione. Guarda, quando ho fatto la mia prima vendita dopo un anno e mezzo, ed era di $125,66, sono arrivato alla conclusione che “diventerò ricco”. Questa è la conclusione a cui sono arrivato. Ora, sembra una conclusione divertente, giusto? Ma ha perfetto senso per me, perché se posso farlo, e l’ho fatto…

Il Potere della Persistenza e dell’Iterazione

significa che posso farlo di nuovo. E se posso farlo di nuovo, posso farlo ancora e ancora. E se posso farlo una e un’altra volta, posso farlo una e un’altra volta e un’altra volta e un’altra volta e un’altra volta e un’altra volta e un’altra volta e un’altra volta e un’altra volta. E accumuli abbastanza $125,66 e diventa un sacco di soldi. Impila $125,66 mille volte, sono $1,2 milioni. Diecimila volte, sono $12 milioni. Un milione di volte, sono $100 milioni. Ho fatto male alcuni calcoli lì, ma sai a cosa mi riferisco. Mi sono reso conto dopo aver detto questo, che non aveva senso, ma sai cosa intendevo. Ok, smettila di giudicarmi. Prega solo per me. Bene, va bene. Ma capisci, lo fai semplicemente abbastanza volte.

E vedi, so che quando credo in qualcosa, l’idea di noia non esiste per me in quell’area. Posso iterare mille volte, diecimila volte, centomila volte e non mi annoio, perché non sto guardando le iterazioni. Cosa sto facendo? Sto guardando Gesù, l’autore e consumatore della mia fede. Come ha sopportato le difficoltà della sua missione…

Concentrandosi sulla Gioia e sulle Conclusioni Abilitanti

Per la gioia che gli era stata posta davanti, ha sopportato la croce. Noi sopportiamo le difficoltà della nostra missione concentrando la nostra attenzione sulla gioia che ci è stata presentata. E quello che faccio è semplicemente guardare il giorno. Come, letteralmente, sono sicuro di aver suonato la chitarra ieri per due ore. Ne sono sicuro. E tutto quello che ho suonato sono scale, la scala maggiore a sei corde nella tonalità di Do, avanti e indietro, la scala maggiore a sei corde nella tonalità di Do, indietro, per due ore. Non 15 secondi. Perché? Perché la gioia di poter suonare la mia chitarra a quel livello è così chiara per me che non importa quante iterazioni faccia. Voglio dire, sento il dolore nel mio mignolo, ma non mi importa. Non importa. Perché? Perché la maggior parte delle persone sa solo come arrivare a conclusioni che sono svalutanti. Richiede intenzione arrivare a una conclusione che sia abilitante. E vedi, indovina un po’. Puoi decidere questo. Puoi decidere. Guarda, non puoi decidere cosa ti succede. Non puoi decidere cosa mi succede. Ciò che posso decidere è cosa accade dopo che è successo…

Scegliere Conclusioni Abilitanti

Cosa devo concentrarmi, quale significato devo attribuire a questo per me e cosa farò dopo. Posso deciderlo ogni volta. Posso deciderlo quando faccio un’offerta e nessuno la accetta. Posso decidere cosa significa questo. A cosa mi devo concentrare? Cosa farò dopo? Posso deciderlo quando una grande vendita fallisce. Posso deciderlo se ci è un incidente d’auto. Posso deciderlo se qualcuno mi fa causa. Posso deciderlo se il medico mi dà brutte notizie. Posso deciderlo se perdo una persona cara. Posso decidere. Posso sempre decidere cosa significa questo, a cosa mi devo concentrare e cosa farò dopo.

Non posso decidere cosa mi succede. E vedi, la maggior parte delle persone, invece di essere altamente intenzionali sulle conclusioni a cui giungono, quello che faranno al contrario è trovare una scusa per dire: “Beh, così sono io”. Beh, non è solo il tipo di persona che sei; è il tipo di persona che hai deciso di permetterti di essere.

Ho recentemente fatto un video su “niente più scuse”. Ho imparato la lezione più preziosa della mia vita sulle scuse da Gesù. Ha chiesto all’uomo che era stato paralizzato per 38 anni: “Vuoi essere guarito?” L’uomo ha dato tre scuse: “È colpa degli altri”, “Sto facendo del mio meglio” e “Altri sono migliori di me”. A chi ti ricorda? Comunque, zona libera da giudizi. Ma guarda questo, Gesù non ha nemmeno ascoltato; non gli è nemmeno importato. L’ha ignorato e ha detto: “Alzati, prendi il tuo letto e cammina”.

Ma ecco cosa ho imparato sulle scuse da Gesù: se non le faccio, non devo accettarle. Qualcuno può darmi una scusa e io posso semplicemente dire: “No, non lo farò perché non voglio”. Beh, che ne dici di quello! Non sarebbe un po’ trasparente? Sarebbe un po’ onesto, giusto? Non è da stupirsi che Billy Joel abbia detto: “L’onestà è una parola così solitaria” perché la gente non dice la verità. Vogliono dire di no senza dire di no, quindi dicono: “Beh, devo pensarci”, quando non devono pensarci; semplicemente non vogliono dirti di no. “Devo parlare con mia moglie, mio marito, il mio vicino di casa che è al tappeto come me, l’addestratore di cani, il postino, il latteier, il corriere UPS…” Non devi parlare con nessuno; semplicemente di’ di no.

Ora, le persone vengono da me e mi chiedono cose, e se non le farò, dico: “Non farò questo”. Perché no? Perché non voglio farlo.

Feedback dall’Audience e Sviluppo del Prodotto

Lancia il tuo prodotto e il tuo pubblico ti dirà tutto ciò di cui hai bisogno di includere. Puoi condurre una campagna di domande. Credo che Alex Mandozian abbia ideato questo metodo, ma tu fai la domanda: “Supponiamo che tu sia un consulente matrimoniale, giusto? Qual è la sfida più grande, uomo? Qual è la sfida più grande che affronti nel tuo matrimonio?” Poi, alle donne, in un giorno diverso, dici: “Qual è la sfida più grande che hai nel tuo matrimonio?” Lasciali rispondere e poi raccogli tutte quelle risposte. “Qual è la sfida più grande che hai nelle tue finanze se hai un’attività? Finanze, qual è la sfida più grande che hai per far crescere la tua attività del 10 volte?” E lascia che te lo dicano, quindi otterrai, supponiamo che tu ottenga 100 risposte, e ne ottieni 10 da ciascuna risposta, o ottieni, no, supponiamo che ottieni 20 da una, 10 da un’altra, tipo 15 da un’altra, 5 da un’altra, prendi solo quelle risposte e trasformale nei titoli dei capitoli del tuo libro o nei titoli dei moduli del tuo corso e risolvi quei problemi, perché ora sai cosa stai risolvendo, e poi torni indietro e dici: “Ho creato un programma che risolve questo, questo, questo, sai che mi hai detto, giusto?”

Bene, questo è esaminare il valore. Non puoi scoprire il valore per qualcuno finché non scopri cosa è prezioso per quella persona, quindi dobbiamo diventare…

Comunicazione Efficace nel Business

Dobbiamo aumentare il livello di empatia che abbiamo in affari, e venderemo di più. Ora, questa è la parte del “pensa come un genio”, ma se pensi come un genio e parli come un genio, allontanerai il mondo. Devi pensare come un genio e poi devi parlare come uno studente delle elementari.

Ho notato che c’è un’applicazione, un sito web, dove puoi prendere tutte le tue conversazioni di vendita. Ad esempio, se stai per creare una presentazione in PowerPoint, puoi mettere la tua presentazione in PowerPoint su questo sito web. Puoi copiare e incollare tutte le parole, e ti dirà a quale livello di grado si trova quella presentazione in PowerPoint. Se stai scrivendo un libro, puoi prendere i concetti di quel libro, metterli nell’applicazione, copiarli e incollarli, e ti dirà a quale livello di grado stai parlando.

In un libro, puoi andare avanti usando una comunicazione di livello di quinta elementare e persino di settima elementare, a seconda di chi stai cercando di raggiungere. Ovviamente, se stai scrivendo per un dottorato, allora fai il tuo, gli piacerà, vero? E dico “loro” perché a me piace davvero anche quello. Mi piace leggerlo se riguarda ciò che sto studiando. Ma nella maggior parte dei casi, stai scrivendo un libro per il mercato. Stai scrivendo un libro sul coaching matrimoniale, stai scrivendo un libro sulle vendite, stai scrivendo un libro sullo sviluppo aziendale, stai scrivendo un libro sulla leadership. Mettilo in linguaggio di terza elementare; cambierà il gioco.

Comunicazione Efficace e Connessione con il Tuo Pubblico

Ecco una premessa in cui credo che ti aiuterà non solo nella scrittura e nella creazione di corsi, ma anche nella tua comunicazione in generale:

Premessa: Siamo tutti bambini grandi dentro, e poi fingiamo di essere adulti davanti al mondo. Questa è la premessa. Siamo solo bambini piccoli; siamo tutti come questi bambini di terza elementare che corrono in giro. Invece di dire: “Vuoi giocare con il mio pallone? Ti lascerò giocare con il mio pallone se mi lasci giocare con il tuo camion”, quello che stiamo facendo è: “Ehi, posso risolvere questo problema per te”. È lo stesso gioco.

Quindi, ecco contro cosa dobbiamo difenderci: cercare di far impressionare l’adulto in me sull’adulto in te. Questo è il bacio della morte nelle vendite. Questo è il bacio della morte nell’impatto. Questo è il bacio della morte nel coaching. Invece di cercare di far impressionare l’adulto in me sull’adulto in te, ciò che cambierà il gioco per te è quando permetterai al bambino piccolo in te di connettersi con il bambino piccolo nelle persone a cui ti stai rivolgendo. Cambia il gioco per sempre, come un cambiamento totale del gioco.

Quindi, quando si tratta di parlare come uno studente delle elementari, devi esprimerti con semplicità. Ora, quando vai all’università, se ottieni un MBA, se vuoi ottenere un MBA e scrivi un lavoro, lo consegni al tuo professore e usi una parola monosillabica quando avresti potuto usare una parola trisillabica, ti tolgono punti per questo. Ma sul mercato, quando stai vendendo cose, se usi una parola trisillabica quando avresti potuto usare una parola monosillabica, il mercato ti toglie punti per questo, e i punti sul mercato si traducono in dollari.

Comunicazione Efficace e Risoluzione di Malintesi

Perché se qualcuno non capisce cosa intendi dire, la maggior parte delle persone adesso, direi, “Non capisco cosa intendi dire”, ma la maggior parte delle persone non lo farà. La maggior parte delle persone non dirà, “Non capisco cosa intendi dire”. Fingono di capire cosa intendi dire e semplicemente saranno in disaccordo con te. Perché? Perché se ti dicono, “Non capisco cosa intendi dire”, si sentono stupidi e retrocedono. Capisci come il sistema educativo e direzionale di cattiva educazione, anche noto come campi di addestramento governativi, che fa sentire le persone stupide per ricevere brutti voti?

Quindi, tutto quello che devi fare è tornare indietro alla tua infanzia. Non so cosa facessi tutti voi nella scuola primaria. Ho scoperto più tardi che questo non funzionava, ma nella scuola primaria, quando prendevo un F, lo trasformavo in un A con una gomma prima di mostrare il mio rapporto a mia madre e mio padre. Beh, ora probabilmente, va bene, giudicami, fallo tuo. Sto solo dicendo che l’ho fatto. Forse l’ho persino imparato da mio fratello maggiore, forse no. Quando vedrà questo, sono sicuro che mi dirà se l’ho imparato da lui o l’ho imparato da me. Ad ogni modo, ho trasformato l’F in un A. Ho cambiato il mio rapporto prima di portarlo a casa, pensando che i miei genitori non se ne accorgessero. I bambini sono così stupidi. Beh, sì, va bene, bene.

Ma ricorda quanto ti sei sentito male quando hai ricevuto il tuo rapporto e avevi C, D e F su di esso. Forse il tuo non aveva quelle valutazioni. Andavo molto bene a scuola fino alla terza elementare. Avevo solo A e B. Forse avevo una C in calligrafia fino alla terza elementare. Dopo di che, oh, sono passato all’altra metà del sistema di valutazione e ci sono rimasto. Ma non solo ti sentiresti stupido, poi porti a casa quello con i tuoi genitori e ti metti nei guai. E poi ti fanno passare più tempo facendo il cosiddetto compito, che non è compito, è lavoro scolastico. Non hanno finito di insegnare a scuola. In ogni caso, non esiste alcuna cosa come il compito in ogni caso. Compito, fai il tuo lavoro. Ti pago, giusto? Comunque.

Vuoi farmi sentire in colpa perché non tornerò mai più a imparare l’algebra, so che non la userò mai?

Comunicazione Chiara ed Evitare il Gergo

Ora devo impararlo di nuovo per poterlo insegnare, quindi ora non stiamo solo sprecando il tuo tempo, ma stiamo utilizzando il tuo tempo per aiutarmi a perdere il mio tempo per assicurarti di sprecare il tuo tempo per convalidare il tuo titolo. Non lo farò, e parlerò un po’ della mia attitudine al riguardo. In ogni caso, era sciocco in ogni caso.

Quindi anziché le persone dicano: “Non capisco cosa intendi dire”, dicono: “No, non credo. Non credo che voglia nulla di tutto ciò”. Non hanno idea di cosa hai appena detto. Hai appena enunciato le tue consultazioni esoteriche e hai espresso tutte le tue sentimentalità superficiali con tutte le osservazioni amichevoli, filosofiche e psicologiche, se usi parole pompose, pesanti, e permetti alle tue effusioni verbali improvvise di dimostrare, chiarire, concise senza precedenti… Ho dimenticato il resto di quelle parole grandi. A nessuno interessa. Non ci sono gorilla preliminari o confusione giovanile. Hai fatto tutto questo, ma nessuno sa cosa intendi dire. Ma non diranno: “Non so cosa significhi”. Stanno dicendo: “Sai cosa, ora che lo menzioni, non lo farò”.

Invece di ammetterlo semplicemente perché, per me dire qualcosa a qualcuno e per me ammettere di non capire cosa intendi dire, non solo ti sto dicendo che sono stupido, ti sto dicendo che so che sei più intelligente di me. Questo non accade quando parli come uno studente di terza elementare. Sai perché? Tutti sanno cosa intendi dire. Non devono fingere.

Il sito web di cui parlavo prima si chiama Hemingway App. Ora, mio figlio ne ha sentito parlare. Ha creato un corso chiamato “Persuadere come i Presidenti”. Quindi, ciò che ha fatto è tornare indietro ed esaminare tutte le campagne presidenziali vincenti, da Reagan a Trump, tutte, e poi Barack Obama. Ha valutato il livello di grado a cui parlavano questi presidenti. Ha detto che quando parlavano a un livello di grado superiore, perdevano sempre.

Semplifica la Tua Comunicazione e Coinvolgi il Tuo Pubblico

Curiosamente, ricordo solo tre: quando Barack Obama ha vinto, ha parlato a un livello di quinta-sesta elementare. Donald Trump ha vinto a un livello di terza-quinta elementare. Hillary Clinton ha perso a un livello di nona elementare. Impressionare la gente non funziona. Voglio dire, sì, funziona se è tutto ciò che vuoi. Se quello è il tuo obiettivo, se vuoi una gratificazione personale, puoi ottenerla, ma ti farà sentire bene solo per un po’. Se è quello che vuoi, continua a parlare in quel modo. Allora, vuoi esprimerti in modo semplice. Ora, ti darò alcune strumenti che puoi utilizzare.

1. Definisci le Cose dall’Inizio: Inizia dall’inizio. Cosa significa? Comincia dall’inizio. Devi assumere che quando parli con le persone, non sanno cosa intendi. Quindi, quando introduci una nuova parola o concetto, definiscilo subito. Perché appena sentono una parola che non capiscono, è probabile che si distraggano. È come leggere un libro e incontrare una parola che non capisci, è probabile che ti distragga. Ma la cosa successiva che accade è che ti disconnetti completamente. Perché qualsiasi cosa accada dopo quella parola, dopo quella parola di cui non conosci la definizione, è come un ponte tagliato quando stai guidando lungo la strada. Non importa quali parole seguano quella parola, non importa quanto percorso ci sia dopo quel ponte. Se il ponte è fuori uso, il ponte è fuori uso, e l’intera conversazione precipita nell’abisso. Inizia sempre dall’inizio quando usi una parola, introduci una parola o un concetto, definiscila sempre dall’inizio. Uno dei problemi più grandi delle persone intelligenti è che sono le uniche a sapere cosa intendono, ed è difficile. Richiede più sforzo parlare come uno studente di terza elementare quando si pensa come un genio, ma ti prometto che ne vale la pena.

2. Indica la Direzione: Il modo peggiore per iniziare è con una battuta sciocca. Lascia che ti dia la mia definizione di una battuta sciocca: qualsiasi battuta con cui inizi la tua presentazione. Perché un terzo dell’audience la capirà e riderà, un terzo dell’audience non la capirà e sarà confuso, e l’altro terzo si sentirà offeso. Non iniziare la tua presentazione con una battuta sciocca. Definizione di battuta sciocca: qualsiasi battuta con cui inizi la tua presentazione.

Invece, inizia con due domande interessanti perché le domande sono la risposta. In effetti, qualsiasi conversazione di vendita sarebbe migliore se iniziassi con due domande interessanti o domande di iscrizione. Quindi, diciamo che sto facendo consulenza matrimoniale e voglio vendere. Ci sono molti consulenti matrimoniali là fuori. Bene, quanti di voi vorrebbero amare di più e litigare di meno nel vostro matrimonio? Fatemi sentire dire sì. Sì. Bene, a qualcuno di voi non importa; volete litigare di più e amare di meno. Bene, fate come volete.

Bene, poi dico: “Forse non hanno capito la domanda. Quanti di voi nel vostro matrimonio vogliono amare di più e litigare di meno? Fatemi sentire dire sì.” Bene, ottimo. Quanti di voi sono disposti a fare qualsiasi cosa, anche se è difficile, per poter amare di più e litigare di meno? Se sei tu, fatemi sentire dire: “Sono io”. Fantastico. Datevi una pacca sulle spalle per essere qui oggi. Quindi ora ho detto loro cosa impareranno facendo due domande di iscrizione perché ora hanno detto che vogliono il risultato che so di poter offrire.

Mi segui? Bene, e poi l’ultima parte di parlare come uno studente di terza elementare, e ci tornerò più tardi.

Il Potere della Narrazione nella Comunicazione

Parlare come uno studente di terza elementare è narrare in ogni conversazione. Narrare, narrare attraverso la conversazione. Cosa significa narrare nella conversazione? Vuoi raccontare la storia della trasformazione di qualcuno con cui la persona con cui stai parlando possa identificarsi. Racconta la storia di qualcuno che era dove si trovano ora, ma che ora è dove quella persona a cui ti stai rivolgendo vorrebbe essere. E narrerai durante la presentazione.

Nelle parole del mio caro amico Andy Enriquez, un allenatore di narrazione, dice: “Non fare mai un punto senza raccontare una storia e non raccontare mai una storia senza fare un punto”. E se fai queste cose di cui abbiamo parlato nel primo video e in questo video, penserai come un genio, parlerai come uno studente di terza elementare. Puoi essere meno impressionante, ma sarai molto più incisivo.

Grazie per aver guardato. Alla prossima, cari esploratori. Buona giornata!