O segredo para encontrar pessoas para vender sem procurar – Vender Simplificado

Myron Golden: Simplificação de Vendas

Olá pessoal, Myron Golden aqui, e estamos no vídeo quatro da série “Vendas Simplificadas”. E estamos simplificando as vendas. Não “Vendas Feitas Simples”, mas vendas simplificadas. O objetivo desta série de vídeos é ajudar você a entender que não deve cometer esses erros que já estão custando uma fortuna. E não importa se você vende carros, seguros, casas, informações ou se é um autor que vende livros. Seja o que for que você venda, venderá mais se evitar cometer esses erros. E o que é realmente interessante é que isso não é algo reciclado do que alguém mais falou. Isso é algo que aprendi ao longo de milhares de horas de vendas, cara a cara, pessoalmente e pela internet. Não cometa esses erros nas vendas.

Erro Número Quatro – Torne-se Encontrável

E isso é, não cometa esse erro, aliás, não cometa o erro de tentar encontrar pessoas para vender coisas, para quem vender seus produtos. Em vez disso, torne-se mais fácil de encontrar. Ok, alguém vai descer isso. Então, para tornar-se mais fácil de encontrar. “Encontrável” é uma palavra, acho que é uma palavra. Se não era uma palavra, agora é, certo? Então, torne-se mais fácil de encontrar para as pessoas que já querem comprar o que você já quer vender. E vou te dizer uma coisa. Este segredo me fez ganhar milhões de dólares. Este segredo fez com que meus alunos ganhassem milhões de dólares. Este segredo aqui reduziu o custo dos meus anúncios mais do que qualquer outro, bem, segredo, exceto por outro segredo. Então, o segundo segredo que mais reduziu o custo dos anúncios na história do meu negócio se deve a este.

Então, o que quero dizer com isso? O que acontece quando uma pessoa começa um negócio e ninguém sabe quem ela é? E o que a maioria das pessoas faz é sair e começar a procurar pessoas para vender suas coisas. “Estou procurando clientes para meu seguro. Estou procurando clientes para minhas vendas de carros”. Procurar clientes é perda de tempo. Não faz sentido. Em vez de procurar clientes, procure vender para as pessoas…

Continuando com a Simplificação de Vendas de Myron Golden

como encontrar e procurar pessoas para vender, o que você deve fazer é tornar-se mais fácil de encontrar. Porque vou te mostrar o processo que acontece primeiro, mas o problema é que alguém vê seu anúncio e nunca ouviu falar de você, certo? E agora eles estão pensando, “Não sei se devo acreditar nessa pessoa”, e você simplesmente desperdiçou dinheiro, certo?

O problema é que, quando você está construindo um negócio e não tem reputação, há coisas que pode fazer. Porque um dos maiores problemas que você tem agora em seu negócio é que um detetive particular com a ajuda da CIA e do IRS não pode te encontrar no Google ou no YouTube, certo? Eles não conseguem te encontrar. As pessoas não sabem onde te encontrar. Você é inencontrável.

Então, como você se torna mais fácil de encontrar para as pessoas que já querem comprar o que você já quer vender? Você cria muito conteúdo. E não apenas muito conteúdo, conteúdo de qualidade que não decepciona as pessoas, que não as faz pensar que você não é bom. Não quer anunciar ao mundo, “Ei pessoal, sou realmente ruim. Ei pessoal, sou terrível. Vocês não querem saber de mim?” Eles não querem saber de você.

Crie Conteúdo Profundo

Aqui estão as duas coisas que vão te tornar muito mais fácil de encontrar. Você precisa criar muito conteúdo profundo. O que significa profundo? Profundo significa ensinar algo que as pessoas não sabiam e ensinar de uma maneira que facilita o aprendizado. Me segue?

Então, você quer criar conteúdo profundo, não apenas qualquer conteúdo. Agora, o que é realmente legal é que uma forma, e não vou te dar todas as formas aqui porque levaria muito tempo, mas uma forma de criar conteúdo profundo é buscar conteúdo profundo que está subdesenvolvido. E, aliás, quase todo o conteúdo no mercado está subdesenvolvido. Por quê? Porque a verdade é infinita e nossa compreensão é finita, certo?

Então, o que quero dizer com isso? Pegue alguém como Abraham Lincoln, por exemplo, certo? E todos sabem que Abraham Lincoln foi um grande homem, uma grande mente, etc., certo? Todo esse discurso. Então, uma de suas citações mais famosas é: “Vou me preparar e talvez meu momento chegue”. Isso é uma citação brilhante.

Aliás, enquanto estou nesse assunto, pense nisso: a diferença entre profissionais e amadores é quanto tempo eles passam se preparando e quanto tempo passam agindo, certo? Um amador passa o dobro do tempo agindo do que passa se preparando.

Continuando com a Simplificação de Vendas de Myron Golden

agindo. Eles passam quatro vezes mais tempo se preparando do que agindo. Eles passam dez vezes, doze vezes mais tempo se preparando do que agindo. E é por isso que, quando aparecem para agir, fazem parecer tão fácil. Agora é fácil porque foi cheio de esforço na fase de preparação. Isso é um detalhe que não tem nada a ver com o que estou falando, mas não pude deixar passar porque é isso que sou.

Então, Abraham Lincoln disse: “Vou me preparar e talvez meu momento chegue”. Abraham Lincoln era brilhante. Mas, e se eu pegar esse pensamento que ele nos deu, que muitas pessoas citaram, que muitas pessoas pensaram, e e se eu ampliá-lo? E se eu adicionar um pouco de água, talvez uma colher de chá de açúcar e uma pitada de sal, e apenas melhorá-lo? Você pode pegar as citações de pessoas famosas e melhorá-las. Querem me ver fazer isso? Eu sei que sim. Então, vou fazer. Aqui vamos nós.

Abra, então se eu for citar isso, o que

vou fazer, aliás, vou te dizer o que vai acontecer quando eu citar antes.

Antes de fazer isso, antes de ampliar, antes de adicionar água, a colher de chá de açúcar, a pitada de sal, antes de fazer isso, vou te dizer o que vai acontecer. Então, se eu pegar a citação de Abraham Lincoln e depois adicionar meu toque secreto para melhorá-la, o que vai acontecer é que fará com que as pessoas pensem em mim quando pensarem em Abraham Lincoln. Mas também fará com que pensem em mim da mesma forma que pensam em Abraham Lincoln. O quê? Então, você pode aproveitar a credibilidade, presença, genialidade, reputação e honra das pessoas que o consideram um dos maiores americanos de todos os tempos. Quão legal é isso?

Então, estão prontos para eu fazer isso? Aqui está.

Abraham Lincoln disse, e vou fazê-lo como se estivesse fazendo uma apresentação, conversando com alguém do outro lado da mesa da cozinha ou fazendo uma apresentação no palco, certo? Aqui vamos nós. Abraham Lincoln disse: “Vou me preparar e talvez meu momento chegue”.

Myron Golden diz: “Meu momento chegará, esteja eu preparado ou não. Se eu estiver preparado quando meu momento chegar, ele me revelará. Se eu não estiver preparado, ele me exporá”. E então, larga o microfone, certo? E as pessoas ficam tipo, “Oh meu Deus, isso é incrível. Isso é incrível. Espere, diga de novo”. E as pessoas começam a ficar loucas. Então, o que acontece agora? Porque eles gostaram, porque alguém encontrou isso e gostou, eles compartilham.

Então, se eu colocar isso no YouTube para alguém encontrar e mantiver isso, é disso que estou falando quando digo profundo. É algo que ensina algo que as pessoas não sabiam e ensina de uma forma que as torna fáceis de aprender e desejar aprender e compartilhar. Ok, e agora o que acontece? Eu tenho essa citação ou conteúdo de vídeo no YouTube. E agora, quando alguém encontra meu anúncio, eles dizem: “Uau, nunca ouvi falar desse cara antes. Quem é ele?” Então começam a me procurar no Google. E o que acontece quando me procuram no Google? Eles começam a ver todos esses vídeos, todo esse conteúdo, artigos, vídeos, histórias, o que quer que você tenha por aí, o conteúdo que você criou. Você deu a eles um lugar para aprofundar-se em você depois de te conhecerem em um anúncio, depois de te conhecerem em um vídeo do Instagram, depois de te conhecerem em um Facebook Live ou Instagram Live ou YouTube Live. Eles te veem pela primeira vez, talvez no palco, talvez te ouçam em um podcast. Como, “Nunca ouvi falar dessa pessoa antes, mas o que ela disse parece bom. Vamos ver se sempre é assim ou se foi apenas uma coincidência”. Então, eles te procuram no Google. E então veem vídeo após vídeo após vídeo. E o que acontece quando seu conteúdo é profundo? As pessoas ficam viciadas. Literalmente, elas se tornam viciadas em seu conteúdo. Por quê? Porque quando você produz bom conteúdo, libera substâncias químicas em seus cérebros que são como drogas às quais eles se tornam viciados: dopamina, certo? Isso é um deles. Ocitocina, outro. Serotonina.

E um, qual é aquele que começa com um e? Um, não consigo lembrar, mas há um que começa com um e, eu prometo. Ok, conteúdo profundo. Mas além do conteúdo profundo, seu conteúdo deve ser prolífico.

Conclusão da Simplificação de Vendas de Myron Golden

O que significa prolífico? Está em todos os lugares. Você deve ter muito conteúdo por aí. Quando as pessoas te encontrarem e ficarem impressionadas, “Oh meu Deus”, e então de repente, antes que percebam, terão passado cinco horas te assistindo. Isso é o que você faz. E quando você cria esse conteúdo que é prolífico e profundo, você deve garantir que mostre o que pode fazer por eles. Torna-se mais fácil de encontrar para as pessoas que já querem comprar o que você já quer vender.

Isso é o que é realmente incrível. Isso é o que eu descobri. Isso é por que a maioria dos vendedores luta e alguns de nós não. A maioria dos vendedores luta porque perdem muito tempo procurando pessoas para vender coisas, enquanto pessoas como eu simplesmente estão criando conteúdo prolífico e profundo que permite que as pessoas nos encontrem. E então, quando nos encontram, têm um lugar para aprofundar-se e fazer sua própria pesquisa. E eles acham que estão pesquisando, mas na verdade estão se preparando para dizer sim à sua oferta quando você a fizer. Essa é a beleza de tornar-se mais fácil de encontrar. E quando você faz isso, mudará seu negócio pelo resto de sua carreira empresarial.

Então, parabéns por assistir a este vídeo. Espere para ver o que será o próximo vídeo. Será incrível. É o meu favorito dos cinco. Os cinco erros que as pessoas cometem. Este é o próximo vídeo. É o meu favorito. Mas não se esqueça, se gostou deste vídeo, compartilhe, comente. Não se esqueça de se inscrever e dar um like no vídeo também. E esperamos vê-lo no próximo vídeo. Myron Golden, me despeço.