O Declínio por Seth Godin | Audiolivro Completo

Introdução

Olá e bem-vindo a este audiolivro. Vamos ler o livro “O Dip” de Seth Godin. Se estiver gostando do nosso conteúdo, não se esqueça de se inscrever no nosso canal e dar um like. Sem mais delongas, vamos começar.

Ser o Melhor do Mundo é Muito Subestimado

Acho que ser o melhor do mundo é muito subestimado. Como desistir quase todos os dias. Na verdade, não o dia todo, é claro, mas há momentos. Aposto que você também tem esses momentos se for o tipo de pessoa orientada para objetivos elevados que se encontra lendo um livro como este. Você provavelmente está acostumado a enfrentar obstáculos – obstáculos profissionais, pessoais, até obstáculos relacionados à aptidão física pessoal ou a vencer jogos de tabuleiro. Na maioria das vezes, lidamos com os obstáculos perseverando. Às vezes, ficamos desanimados e recorremos a escritos inspiradores, como coisas de Vince Lombardi. “Os que desistem nunca vencem, e os que vencem nunca desistem.” Má conselho. Vencedores desistem o tempo todo. Eles apenas desistem das coisas certas no momento certo. A maioria das pessoas desiste; elas apenas não desistem com sucesso. Na verdade, muitas profissões e muitos mercados lucram com os desistentes. A sociedade assume que você vai desistir. Na verdade, as empresas e organizações contam com isso. Se você aprender sobre os sistemas que foram estabelecidos para encorajar a desistência, estará mais propenso a vencê-los. E uma vez que você entenda o buraco comum que faz tantas pessoas tropeçarem, eu o chamo de o dip, você estará um passo mais perto de superá-lo. Benefícios extraordinários acumulam para a pequena minoria de pessoas que são capazes de se esforçar apenas um pouco mais do que a maioria. Benefícios extraordinários também acumulam para a pequena maioria com coragem para desistir cedo e focar seus esforços em algo novo. Em ambos os casos, trata-se de ser o melhor do mundo, de passar pelas coisas difíceis e sair do outro lado. Desista das coisas erradas, fique com as coisas certas, tenha coragem de fazer uma coisa ou outra.

O Melhor do Mundo

Hannah Smith é uma mulher muito sortuda. Ela é uma escrevente na Suprema Corte. Ela é a melhor do mundo. No ano passado, mais de 42.000 pessoas se formaram em direito nos Estados Unidos, e 37 delas foram agraciadas com escreventias na Suprema Corte. Essas 37 pessoas essencialmente garantem um emprego vitalício depois de terminarem seu ano com a corte. Os principais escritórios de advocacia rotineiramente pagam um bônus de assinatura de $200.000 ou mais para qualquer escrevente que consigam contratar. Os escreventes se tornam sócios, juízes e senadores. Há duas coisas que valem a pena notar aqui. A primeira é que Hannah Smith não tem sorte alguma. Ela é inteligente, focada e incrivelmente trabalhadora. E a segunda coisa é que qualquer uma das 42.000 pessoas que se formaram em direito no ano passado poderia ter tido o emprego de Hannah, exceto que não tiveram. Não porque não fossem inteligentes o suficiente ou porque vinham da família errada. Não, a razão pela qual a maioria delas não teve uma chance é que em algum momento do caminho, elas desistiram. Elas não desistiram do ensino médio ou da faculdade ou da faculdade de direito. Em vez disso, elas desistiram em suas buscas para serem as melhores do mundo porque os custos pareciam simplesmente muito altos.

O Valor de Desistir

Este é um livro muito curto sobre um tópico muito importante: desistir. Acredite ou não, desistir muitas vezes é uma ótima estratégia, uma maneira inteligente de gerenciar sua vida e sua carreira. Às vezes, porém, desistir é exatamente a coisa errada a se fazer. Acontece que há uma maneira bastante simples de distinguir a diferença. Além de ser inteligente, focada e incrivelmente trabalhadora, Hannah Smith também é uma desistente. Para chegar tão longe quanto chegou, ela desistiu de inúmeras outras buscas. Você realmente não pode tentar fazer tudo, especialmente se pretende ser a melhor do mundo. Antes de começarmos sobre a desistência, porém, você provavelmente precisa ser convencido do porquê ser o melhor do mundo é tão importante.

O Valor Surpreendente de Ser o Melhor do Mundo

Nossa cultura celebra superastros. Recompensamos o produto, a música, a organização ou o funcionário que é o número um. As recompensas são fortemente inclinadas. Tanto é que é típico para o número um obter 10 vezes mais benefícios do que o número 10 e 100 vezes mais benefícios do que o número 100. De acordo com a Associação Internacional de Sorvetes, estes são os 10 principais sabores de sorvete: baunilha, chocolate, caramelo com nozes, morango, neapolitano, gotas de chocolate, baunilha francesa, biscoitos e creme, fudge ripple e praline. Você seria perdoado se assumisse, como se assume com a maioria das listas, que os sabores classificados no topo se saíram um pouco melhor do que os outros. Mas aqui está como a distribuição realmente se parecia. É sempre assim, quase sempre de qualquer maneira. É chamado de lei de Zipf, e se aplica a currículos, taxas de inscrição em faculdades e registros mais vendidos e tudo mais. Os vencedores ganham muito porque o mercado adora um vencedor. Aqui está outro exemplo. Estas são as classificações de bilheteria de uma semana particularmente ruim nos cinemas em agosto de 2006: Invencível, Talladega Nights, A Balada de Ricky Bobby, Pequena Miss Sunshine, Beerfest, World Trade Center, Ela é o Cara, Serpentes a Bordo, Ela Dança, Eu Danço, e O Galinho. É difícil sentir pena do horrível filme Beerfest afinal; ele ficou em quarto lugar. Mas olhe o gráfico de receita real. Se você leu “A Cauda Longa” de Chris Anderson, isso não é novidade para você, mas eu não me importo com a cauda longa agora. Quero mostrar a você a cabeça curta, grande e lucrativa que é a parte suculenta do mercado que pertence às pessoas no topo da lista. A razão pela qual o número um importa: as pessoas não têm muito tempo e não querem correr muitos riscos. Se você foi diagnosticado com câncer no umbigo, não vai ficar brincando de ir a muitos médicos. Você vai direto para o melhor, a pessoa que está classificada como a melhor do mundo. Por que perder tempo se você tem apenas uma chance? Quando você visita uma cidade nova, é do tipo que quer visitar um restaurante típico, ou pergunta ao concierge pelo melhor lugar? Quando você está contratando alguém para a sua equipe, pede ao seu assistente para lhe fornecer o currículo médio, ou pede a ele para filtrar todos, exceto as pessoas mais qualificadas? Com tempo ou oportunidade limitados para experimentar, intencionalmente reduzimos nossas escolhas para aquelas no topo. Você não é o único.

O Valor de Ser o Número Um

Todo mundo procura pela melhor escolha; todo mundo faz. Como resultado, as recompensas por ser o primeiro são enormes. Não é uma escala linear; não é uma questão de receber um pouco mais depois de dar um pouco mais. É uma curva, e uma curva íngreme. A verdadeira razão pela qual o número um importa, a segunda razão pela qual há benefícios tão tremendos em ser o número um, é um pouco mais sutil. Estar no topo importa porque há espaço no topo para apenas alguns. A escassez faz com que estar no topo valha algo. Existem centenas de marcas de água engarrafada, e todas são praticamente iguais, então não fazemos compras comparativas para água engarrafada. Não há um topo para água engarrafada. Champanhe é uma história diferente. Dom Perignon está no topo ou perto dele, então pagamos mais por ele. De onde vem a escassez? Vem dos mercados e da sociedade que estabelecemos. Vem do fato de que a maioria dos concorrentes desiste muito antes de criarem algo que chegue ao topo. É assim que deve ser. O sistema depende disso. O melhor do mundo, qualquer pessoa que vá contratá-lo, comprar de você, recomendá-lo, votar em você ou fazer o que você quer que eles façam, vai se perguntar se você é a melhor escolha. Melhor como em melhor para eles agora, com base no que eles acreditam e no que sabem. E no mundo, como no mundo deles, o mundo a que eles têm acesso. Então, se estou procurando um editor de cópia freelancer, quero o melhor editor de cópia em inglês que esteja disponível, que possa encontrar uma maneira de trabalhar comigo a um preço que posso pagar. Esse é o meu melhor do mundo. Se eu quiser um médico de hérnia, quero o médico que é o melhor porque é recomendado pelos meus amigos ou colegas e porque se encaixa na minha ideia do que é um ótimo médico. Isso, e ela tem que estar na minha cidade e ter um horário aberto. Então “mundo” é um termo bastante flexível. O mercado em massa está morrendo; já não há mais uma melhor música ou um melhor tipo de café. Agora existem um milhão de micromercados, mas cada micromercado ainda tem um melhor. Se seu micromercado é mercados orgânicos em Tulsa, então esse é o seu mundo, e ser o melhor nesse mundo é o lugar certo para estar. Melhor é subjetivo; eu, o consumidor, decido, não você. Mundo é egoísta; é minha definição, não a sua. É o mundo que eu defino com base na minha conveniência ou minhas preferências. Seja o melhor no meu mundo, e você me terá a um preço premium. Agora, o mundo está ficando maior porque agora posso procurar em qualquer lugar quando quero encontrar algo ou alguém. Isso significa que a quantidade de variedade é impressionante, e significa que posso definir meu mundo exatamente com o que tenho interesse e encontrar minhas preferências em qualquer lugar do planeta. Ao mesmo tempo, o mundo está ficando menor porque as categorias estão se especializando mais. Agora posso encontrar as melhores abelhas sem glúten disponíveis para envio durante a noite. Posso encontrar o melhor software de gerenciamento de riscos para minha indústria agora online. Posso encontrar o melhor resort de pano e golfe na América do Norte com seis cliques de um mouse. Então, enquanto é mais importante do que nunca ser o melhor do mundo, também é mais fácil se você escolher a coisa certa e fizer isso até o fim. Mais lugares para ganhar, e as apostas são mais altas também. Andy Warhol era o melhor do mundo. O mesmo acontece com o restaurante Sri Fi Thai no Queens. O mesmo acontece com o meu editor. O mesmo acontece com você se quiser. Se você não está convencido de ser o melhor do mundo, provavelmente não precisa do resto do que estou prestes a lhe dizer. Mas se você está convencido de ser o melhor, mas está frustrado com o caminho que está seguindo para chegar lá, então você precisa começar a desistir.

O Problema do Infinito

O problema com o infinito é que há muito dele. E em praticamente todos os mercados, o número de escolhas está se aproximando do infinito. Diante do infinito, as pessoas entram em pânico. Às vezes, elas não compram nada. Às vezes, compram o mais barato de tudo o que estão procurando. Diante de um número infinito de escolhas, muitas pessoas escolhem o líder de mercado. Livros mais vendidos ainda superam os títulos equilibrados. Sites destacados no dig ainda recebem 100 vezes mais tráfego do que sites comuns. Grandes empresas de seguros conseguem clientes apenas porque são grandes. O número de candidatos a emprego está se aproximando do infinito. O mesmo acontece com o número de empresas de serviços profissionais, advogados, salões de manicure, cafeterias e marcas de sabonete. É melhor ser o melhor. É isso que você tem de melhor? Solicitações de emprego em todas as letras maiúsculas, correio indesejado com um nome escrito errado, vendedores ansiosos para abrir uma conta mas que nunca fazem o acompanhamento, médicos que não se incomodam em ligar para ver se um novo medicamento funcionou para um paciente de longa data. As pessoas se conformam. Elas se contentam com menos do que são capazes. As organizações também se contentam, com o suficiente em vez do melhor do mundo. Se você não vai se esforçar para ser a minha melhor escolha possível, por que se incomodar? “Bem, ninguém melhor apareceu” é uma estratégia válida para o sucesso? Você espera se tornar um sucesso porque é o único sendo considerado? A razão pela qual grandes empresas quase sempre falham ao tentar entrar em novos mercados é a disposição delas em fazer concessões. Elas pensam que, por serem grandes e poderosas, podem se contentar, fazer menos, parar de melhorar algo antes que seja verdadeiramente notável. Elas fazem concessões para evitar ofender outras divisões ou para minimizar sua exposição. Então elas fracassam. Elas fracassam porque não sabem quando desistir e quando se recusar a se contentar. O maior erro que cometeram na escola: quase tudo o que você aprendeu na escola sobre a vida está errado, mas a coisa mais errada pode muito bem ser esta: ser equilibrado é o segredo para o sucesso. Quando você chegava em casa da escola com dois As, um B+ e 3 Bs, você estava indo muito bem. Imagine o pobre garoto que tirou um A+ e 4 Cs; cara, ele estava em apuros. Avance algumas décadas desde esses dias de escola e pense nas decisões que você toma hoje sobre qual médico escolher, qual restaurante visitar ou qual contador contratar. Com que frequência você procura alguém que é realmente muito bom nas coisas que você não precisa que ela faça? Com que frequência você espera que seu contador seja um motorista seguro e um jogador de golfe decente? Em um mercado livre, recompensamos o excepcional. Na escola, dizemos às crianças que, assim que algo ficar muito difícil, mudem para a próxima coisa. O fruto fácil está lá para ser colhido. Não faz sentido perder tempo escalando a árvore. De um livro de preparação para testes, folheie as perguntas e responda às mais fáceis.

Superastros não Podem Pular as Perguntas Difíceis

Primeiro, pular as que você não conhece imediatamente é um conselho ruim. Superastros não podem pular as que não sabem. Na verdade, as pessoas que são as melhores do mundo se especializam em se sair muito bem nas perguntas que não sabem. As pessoas que pulam as perguntas difíceis estão na maioria, mas não estão em demanda. Muitas organizações se certificam de que tenham feito tudo direito. Elas têm serviço ao cliente, uma recepcionista, uma localização conveniente, um folheto, e por aí vai, e tudo é mediano. Na maioria das vezes, os clientes escolhem outra pessoa, a concorrência. Esses concorrentes podem não se sair bem em algumas áreas, mas são excepcionais naquelas que importam.

A Magia do Pensamento

Há vinte anos, li um livro que mudou minha vida. Chama-se “A Magia do Pensamento Grande”. Na verdade, não lembro de nada sobre o livro. O que lembro é que, em um momento rápido, mudou minha maneira de pensar sobre o sucesso. Minha esperança é que a próxima página ou duas possam fazer o mesmo por você. Quero mudar sua maneira de pensar sobre sucesso e desistência. A maioria das pessoas vai te dizer que você precisa perseverar, tentar mais, colocar mais horas, obter mais treinamento e trabalhar duro. “Não desista”, eles imploram. Mas se tudo o que você precisa fazer para ter sucesso é não desistir, então por que organizações menos motivadas que a sua têm sucesso? Por que indivíduos menos talentosos que você vencem? Isso envolve entender a arquitetura da desistência, e acredite ou não, significa desistir muito mais do que você faz agora. Desistir estrategicamente é o segredo das organizações bem-sucedidas. Desistir reativamente e desistir em série são a ruína daqueles que se esforçam e falham em obter o que desejam. E a maioria das pessoas faz exatamente isso; elas desistem quando dói e persistem quando não podem ser incomodadas a desistir.

Entendendo a Desistência

Existem duas curvas que definem quase qualquer tipo de situação que você enfrenta ao tentar realizar algo. Um par de curvas menores cobre o restante. Compreender os diferentes tipos de situações que o levam a desistir ou que deveriam fazê-lo desistir é o primeiro passo para conseguir o que deseja.

Curva Um: O Declínio

Quase tudo na vida que vale a pena fazer é controlado pelo declínio. No início, quando você começa algo, é divertido. Você pode estar começando a jogar golfe ou fazer acupuntura ou pilotar um avião ou fazer química; não importa. É interessante, e você recebe muit os feedbacks positivos das pessoas ao seu redor. Nos próximos dias e semanas, a rápida aprendizagem que você experimenta o mantém indo. Seja qual for a sua nova coisa, é fácil permanecer envolvido nela. E então o declínio acontece. O declínio é o longo trajeto entre o início e a maestria, um longo trajeto que na verdade é um atalho porque o leva onde você quer ir mais rápido do que qualquer outro caminho. O declínio é a combinação de burocracia e trabalho tedioso com que você precisa lidar para obter certificação em mergulho autônomo. O declínio é a diferença entre a técnica fácil para iniciantes e a abordagem de especialista mais útil no esqui ou no design de moda. O declínio é o longo trecho entre a sorte do iniciante e a realização real. O declínio é o conjunto de barreiras artificiais criadas para manter pessoas como você fora. Se você cursou química orgânica na faculdade, já experimentou o declínio. A academia não quer que muitas pessoas desmotivadas tentem a faculdade de medicina, então elas criam uma barreira: química orgânica. É a matéria assassina, a barreira que separa os médicos dos psicólogos. Se você não conseguir lidar bem com química orgânica, não poderá cursar medicina. No início, quando você anuncia que é pré-médico, recebe todos os tipos de feedbacks positivos e apoio; sua avó não acredita na sorte que teve. Mas logo, a incrível luta da química orgânica começa e você percebe que está condenado. Em feiras comerciais, você vê dezenas de empresas tentando entrar em uma indústria. Elas investiram tempo e dinheiro para construir um produto, criar uma organização de marketing e alugar espaço em estandes, tudo na tentativa de entrar em um mercado lucrativo. Um ano depois, a maioria delas não retorna; elas desaparecem, incapazes de passar pelo declínio. A mesma coisa acontece com pessoas que sonham com as riquezas e o poder indescritíveis que vêm com o cargo de CEO de uma empresa da Fortune 500. Jatos particulares, clubes campestres chiques, poder de decisão irrestrito; quem não gostaria de viver como realeza moderna? Claro, se você olhar o currículo de um CEO típico, verá que ele suportou um declínio de 25 anos antes de conseguir o emprego. Durante um quarto de século, ele precisou aguentar, abaixar a cabeça e fazer o que lhe mandavam. Ele precisava atingir suas metas, trabalhar mais horas do que todos os outros e bajular seu chefe do momento, dia após dia, ano após ano. É fácil ser CEO; o difícil é chegar lá. Há um grande declínio pelo caminho. Se não fosse

Curva Três: O Penhasco

Raro mas assustador, os cigarros, como se descobriu, foram redesenhados por cientistas para serem particularmente viciantes. Se você fosse desenhar um gráfico do prazer de fumar ao longo do tempo, seria assim, exceto pela queda acentuada no final, também conhecida como enfisema. Fumar é o sonho de um profissional em marketing realizado porque fumar é projetado para ser quase impossível de parar. Quanto mais tempo você fuma, melhor se sente continuar fumando; a dor de parar só aumenta ao longo do tempo. Chamo essa curva de penhasco. É uma situação em que você não pode desistir até cair e tudo desmoronar. Não é de admirar que as pessoas tenham dificuldade para parar; a coisa é uma profissão em vender não é como fumar cigarros, nem é fazer sucesso como cantor ou construir um relacionamento de longo prazo com alguém que você se importa. Na maioria das vezes, as outras duas curvas estão em vigor. O declínio e o Cisac não são lineares; eles não alimentam você com pequenos avanços todos os dias e estão apenas esperando para te atrapalhar. Se vale a pena fazer, provavelmente há um declínio. O tênis tem um declínio; a diferença entre um jogador de clube mediano e um campeão regional não é talento inato, é a capacidade de superar os momentos em que é mais fácil desistir. A política também tem um declínio; é muito mais divertido vencer uma eleição do que perder uma, e todo o processo é construído em torno de muitas pessoas começando enquanto a maioria desiste. O declínio cria escassez. A escassez cria valor. O Cisac e o penhasco são as curvas que levam ao fracasso. Se você se encontrar enfrentando uma dessas duas curvas, precisa desistir, não logo, mas agora mesmo. O maior obstáculo para o sucesso na vida, pelo que posso perceber, é nossa incapacidade de desistir dessas curvas cedo o suficiente. É fácil reclamar que os conselhos neste pequeno livro são óbvios demais. Quero dizer, quem já não sabe que o segredo para o sucesso é ser bem-sucedido, que fornecer um ótimo produto ou serviço é a coisa certa a fazer e que você não deve desistir diante da adversidade? Você não sabe, essa é a má notícia. A boa notícia é que seu chefe e seus concorrentes também não sabem. Quero dizer, você sabe, mas minha suposição é que você não está fazendo nada a respeito. Quando se resume às decisões difíceis: você está desistindo de qualquer projeto que não seja um declínio, ou é apenas mais fácil não balançar o barco, permanecer firme, evitar o incômodo de mudar de rumo a curto prazo? Qual é o ponto de persistir se você não vai colher os benefícios de ser o melhor do mundo? Você está investindo demais em custos afundados? Proponha-se a passar pelo declínio. As pessoas que investem tempo, energia e esforço para passar pelo declínio, essas são as que se tornam as melhores do mundo. Elas estão quebrando o sistema porque, em vez de passarem para a próxima coisa, em vez de fazerem ligeiramente acima da média e se content arem com o que têm, elas abraçam o desafio. Por algum motivo, elas se recusam a abandonar a busca, e elas atravessam o declínio até o próximo nível. O snowboard é um esporte legal; é rápido, emocionante e com um preço razoável, e te faz parecer muito legal. Então, por que há tão poucos praticantes de snowboard? Porque aprender as habilidades básicas constitui um declínio doloroso. Leva alguns dias para pegar o jeito, e durante esses poucos dias, você vai se machucar bastante. É mais fácil desistir do que continuar. A coisa corajosa a fazer é aguentar e acabar do outro lado, obtendo todos os benefícios que vêm da escassez. A coisa madura é nem mesmo começar a praticar snowboard porque você provavelmente não vai passar pelo declínio, e a coisa estúpida a fazer é começar, fazer o melhor que puder, desperdiçar muito tempo e dinheiro e desistir bem no meio do declínio. Algumas pessoas escolherão fazer a coisa corajosa e acabarão sendo as melhores do mundo. Pessoas informadas provavelmente escolherão fazer a coisa madura e economizarão seus recursos para um projeto pelo qual são verdadeiramente apaixonadas. Ambas são escolhas válidas. É a última escolha, a escolha comum, a escolha de tentar e depois desistir, que você deve evitar se quiser ter sucesso.

Perseguidos por Charlie Singo e Agentes da Pinkerton

Eles estavam sendo perseguidos pelos Badlands por Charlie Singo e agentes da Pinkerton, mas continuaram em direção às colinas, para terrenos cada vez mais difíceis. Por quê? Porque ele sabia que, em terreno aberto, ele e Sundance nunca teriam uma chance de escapar. Somente se passassem pelas colinas intransponíveis à frente haveria uma chance de os caras da Pinkerton desistirem. Quanto mais difícil ficava, melhor era para Butch, mas a quadrilha da Pinkerton persistia. Não foi até Butch e Sundance enfrentarem uma morte certa que conseguiram escapar. Ei, funcionou no filme!

Competição no Mercado e Adversidade

Seu mercado é competitivo, repleto de pessoas superando desafios todos os dias. São os desafios incrivelmente difíceis, os declínios, que lhe dão a oportunidade de se destacar em um mundo competitivo. A adversidade é sua aliada; quanto mais difícil fica, melhor chance você tem de se proteger da concorrência. No entanto, se essa adversidade também fizer você desistir, tudo será em vão.

Estratégia de Jack Welch e O Declínio

O que Jack sabia quando remodelou a GE, a decisão mais lendária que ele tomou foi esta: se não podemos ser o número um ou o número dois em uma indústria, precisamos sair. Por que vender uma divisão bilionária que está dando lucro feliz enquanto ocupa o quarto lugar em participação de mercado? Fácil, porque distrai a atenção da gestão, suga recursos e capital, foco e energia, e, acima de tudo, ensina às pessoas na organização que está tudo bem em não ser o melhor do mundo. Jack abandonou os becos sem saída. Ao fazer isso, liberou recursos para levar seus outros negócios pelo declínio.

Desafios no Windsurf e Atendimento ao Cliente

A coisa sobre o vento, posso dizer que o windsurf é muito fácil, exceto pelo vento. O vento complica. Claro, não é particularmente difícil encontrar e alugar equipamentos excelentes, e as técnicas são bastante diretas. O que arruína todo o plano é o fato de que o vento é imprevisível. Ele vai mudar exatamente quando você não quiser. A mesma coisa é verdadeira sobre o atendimento ao cliente.

Abraçando Dificuldades em Várias Funções

Cada função de uma organização tem um problema com o vento. A contabilidade seria fácil se todos os relatórios recebidos fossem precisos e pontuais. Vendas seria fácil se não fosse pelos clientes que não compram de você o tempo todo. Marketing seria fácil se todo cliente e prospect pensasse como você.

Abraçando Desafios e O Declínio

Aqui está a boa notícia: o fato de ser difícil e imprevisível trabalha a seu favor. Porque se fosse de outra forma, não haveria lucro nisso. A razão pela qual as pessoas se dedicam ao windsurf é que o desafio o torna interessante. A força motriz que leva as pessoas a pagar um especialista é que sua doença é imprevisível ou difícil de diagnosticar. A razão pela qual estamos aqui é para resolver os problemas difíceis.

O Declínio como Seu Melhor Amigo

Da próxima vez que você sentir vontade de vilificar um cliente ou agência particularmente desagradável ou motor de busca, perceba que essa interação fracassada é a melhor coisa que aconteceu a você o dia todo. Sem ela, você seria facilmente substituível. O declínio é o seu melhor amigo. A razão pela qual estamos aqui, se eu pudesse oferecer apenas uma inspiração, é esta: o declínio é a razão pela qual você está aqui.

Diversificação e Foco

A MENTIRA da diversificação. Quando confrontados com o declínio, muitas pessoas e organizações diversificam. Se você não pode chegar ao próximo nível, pensa-se, invista sua energia em aprender a fazer outra coisa. Isso leva a gravadoras com milhares de artistas em vez de promoção focada em apenas alguns. Leva a candidatos a emprego que podem demonstrar competência em uma dúzia de tarefas em vez de domínio de apenas uma. Pessoas trabalhadoras e motivadas encontram na diversificação uma saída natural para sua energia e impulso. A diversificação parece ser a coisa certa a fazer: entrar em um novo mercado, se candidatar a um emprego em uma nova área, começar um novo esporte. Quem sabe? Este pode ser o certo. E ainda assim, o verdadeiro sucesso vai para aqueles que se dedicam, o foco que leva você pelo declínio para o outro lado é recompensado por um mercado em busca do melhor do mundo.

A Analogia do Pica-Pau

Um pica-pau pode bater vinte vezes em mil árvores e não chegar a lugar algum, mas ficar ocupado, ou ele pode bater vinte mil vezes em uma árvore e conseguir o jantar. Antes de entrar em um novo mercado, considere o que aconteceria se você conseguisse passar pelo declínio e vencer no mercado em que já está.

Confrontando a Realidade e Abraçando o Declínio

A maioria das pessoas tem medo de desistir. É mais fácil ser medíocre do que confrontar a realidade e desistir. Desistir é difícil; desistir requer que você reconheça que nunca vai ser o número um do mundo, pelo menos não nisso. Então, é mais fácil apenas adiar, não admitir, conformar-se com a mediocridade. Que desperdício. Você deveria estar furioso. Agora eu sei que estou. Estou furioso com todas as organizações valiosas que ficam com um cisac em vez de abandoná-lo e investir seus recursos onde eles pertencem. Estou furioso com todas as pessoas que desperdiçaram tempo e dinheiro tentando passar por um declínio que deveriam ter percebido ser grande e profundo demais para passar com os recursos disponíveis. Principalmente, estou furioso por ter demorado tanto para ser capaz de descrever o quão simples é a solução, como Arnold venceu o declínio.

Compreendendo o Declínio

A coisa essencial a saber sobre o declínio é que ele existe. Saber que você está enfrentando um declínio é o primeiro passo para superá-lo. Toda vez que a Men’s Health coloca a foto de um cara com abdominais tanquinho na capa, as vendas nas bancas aumentam. Por quê? Bem, se todos tivessem abdominais tanquinho, é improvável que os homens comprassem uma revista que os ensina a conseguir esse físico. A própria escassez desse atributo o torna atraente. O treinamento com pesos é uma ciência fascinante. Basicamente, você faz um ou dois minutos de trabalho sem motivo além de cansar o músculo para que os últimos segundos de trabalho façam com que esse músculo cresça. Como a maioria das pessoas, o dia todo, todos os dias, você usa seus músculos, mas eles não crescem. Você não parece o Sr. Universo porque para de usar seus músculos antes de chegar ao momento em que o estresse os faz começar a crescer. É a coisa natural a se fazer porque um músculo exausto.

Desistir e Superar Desafios

Parece inseguro e dói. As pessoas que treinam com sucesso pagam suas dívidas pelo primeiro minuto ou dois e depois obtêm todos os benefícios no final. Treinadores sem sucesso pagam exatamente as mesmas dívidas, mas param alguns segundos cedo demais. É da natureza humana desistir quando dói, mas é esse reflexo que cria escassez. O desafio é simples: desistir quando você enfrenta o declínio é uma má ideia. Se a jornada que você começou vale a pena, então desistir quando você enfrenta o declínio apenas desperdiça o tempo que você já investiu. Desistir do declínio com frequência suficiente e você se verá se tornando um desistente em série, começando muitas coisas, mas realizando pouco. Simples: se você não pode passar pelo declínio, não comece. Se você pode abraçar essa regra simples, será muito mais seletivo sobre quais jornadas começar.

Pensamento de Superestrela

As superestrelas conseguem o que querem porque têm habilidades únicas. As superestrelas comandam muito mais do que sua parcela justa de renda, respeito e oportunidade porque há muito poucas outras opções para um cliente ou empregador em busca do extraordinário. Se você quer ser uma superestrela, então precisa encontrar um campo com um declínio íngreme, uma barreira entre aqueles que tentam e aqueles que têm sucesso, e você tem que passar por esse declínio para chegar ao outro lado. Isso não é para todos. Se fosse, não haveria superestrelas. Se você escolher esse caminho, é porque percebe que há um declínio e acredita que pode passar por ele. O declínio é na verdade seu maior aliado porque torna o projeto valioso e impede que outros concorram com você.

Abraçando o Declínio e Desistindo dos C-sacks

Mas espere, isso não é suficiente. Não só você precisa encontrar um declínio que possa conquistar, mas também precisa desistir de todos os cisacs em que está passando sem rumo. Você deve desistir dos projetos, investimentos e empreendimentos que não oferecem a mesma oportunidade. É difícil, mas é extremamente importante. Ser melhor do que 98% da concorrência costumava ser suficiente no mundo do Google, embora agora seja inútil. É inútil porque toda a sua concorrência está a apenas um clique de distância. Seja o que for que você faça, a única posição na qual você pode contar agora é a melhor do mundo.

Razões para o Fracasso e Planejamento para o Sucesso

Sete razões pelas quais você pode falhar em se tornar o melhor do mundo:

1. Você fica sem tempo e desiste.
2. Você fica sem dinheiro e desiste.
3. Você fica com medo e desiste.
4. Você não leva isso a sério e desiste.
5. Você perde o interesse ou o entusiasmo ou se contenta em ser medíocre e desiste.
6. Você se concentra no curto prazo em vez do longo prazo e desiste quando o curto prazo fica muito difícil.
7. Você escolhe a coisa errada na qual ser o melhor do mundo porque não tem talento. Por você, quero dizer sua equipe, sua empresa ou apenas você mesmo – o candidato a emprego, o funcionário ou o empreendedor. A coisa importante a lembrar sobre essas sete coisas é que você pode planejar para elas. Você pode saber antes de começar se tem os recursos e a vontade de chegar ao final. Na maioria das vezes, se você falhar em se tornar o melhor do mundo, é porque planejou errado ou porque desistiu antes de atingir seu objetivo. É possível que você simplesmente não seja bom o suficiente, que você ou sua equipe simplesmente não tenham talento suficiente para ser o melhor do mundo? Claro, é possível. Na verdade, se sua área escolhida for o ciclismo ou o patinagem de velocidade, então eu poderia até dizer que é provável. Mas em praticamente todas as áreas relevantes que consigo pensar, não, é improvável que você seja bom o suficiente. A questão é, você vai tomar o atalho? Você precisa se tornar realmente bom nisso.

O Declínio em Vários Sistemas

Por que a curva com um declínio é tão prevalente? Um dos fundamentos do declínio é a pirâmide. Um esquema de pirâmide é um golpe em que as pessoas na base sustentam o cara no topo, mas nem sempre é um golpe. Na verdade, acontece muito mais do que você imagina. Por exemplo, muitas pessoas se inscreverão em uma academia de ginástica. Ter muitos membros permite que o clube mantenha as taxas razoáveis, mas o clube em si é pequeno porque muito poucas pessoas realmente vêm com frequência depois de se inscreverem. Isso está embutido no sistema. Se todos que se inscreveram comparecessem, você nunca seria capaz de encontrar uma bicicleta vazia ou de pagar uma taxa de associação. A Netflix oferece a você um número ilimitado de aluguéis de DVDs por mês, com postagem paga, por $ 10. Como isso é possível? Se você assistisse a um filme no dia em que ele chegasse e o enviasse imediatamente de volta, veria pelo menos seis filmes por $ 10. Claro, o segredo é que, para cada pessoa que vê seis, há muitas pessoas que perdem o interesse e veem um filme ou até mesmo nenhum filme por mês. Essas pessoas subsidiam os membros comprometidos. Claro, a Netflix quer que você veja muitos filmes. Isso o torna um cliente fiel. Mas a economia de todo o negócio entraria em colapso se não fosse pelos usuários não comprometidos que apenas experimentam. Por muito tempo, as companhias aéreas vendiam mais assentos do que tinham em seus voos porque sabiam que lucrariam com os não comparecimentos. Os políticos esperam que os preguiçosos e desinformados não se preocupem em votar. Esses cidadãos pagam impostos que sustentam a vida política dos poucos que não desistem do sistema. E é claro, todo o sistema de dinheiro do futebol americano universitário é baseado em um esquema de pirâmide de jogadores que aspiram à NFL mas nunca chegarão lá. Seja o que você faça para viver ou se divertir, provavelmente é de alguma forma baseado em um sistema que se baseia em desistir. Desistir cria escassez. A escassez cria valor.

A Analogia do Mágico de Oz

No Mágico de Oz, há uma imagem indelével do homem por trás da cortina rindo de Dorothy e seus amigos enquanto ele lhes dá tarefas incrivelmente difíceis, quase impossíveis de realizar, enquanto ele vive a vida fácil em AZ. Ele se sustenta enviando seus seguidores em missões impossíveis. Não é de admirar que nós desistimos; o sistema quer que você desista.

Conclusão: Desistir na Queda

Se você perceber essas quedas chegando, é mais provável que faça uma escolha. Você pode escolher antecipadamente fazer o que for necessário para passar pela queda, sabendo que será difícil, ou pode desistir antes de chegar lá. Desistir na queda, porém, não vale a jornada. Fabricar uma queda, é fácil e divertido começar a construir.

Várias Quedas em Diferentes Campos

Algo na sua garagem: é difícil e caro comprar um design de molde de injeção, um circuito integrado ou aumentar a produção em larga escala. O tempo, o esforço e o custo de ampliar sua operação criam a queda. A queda mantém o fornecimento de coisas baixo e isola aqueles corajosos o suficiente para investir na ampliação de sua produção. Aqueles artistas lutadores na feira de artesanato local estão lutando porque não têm a coragem ou os meios para levar seu trabalho para o próximo nível. As vendas caem. A maioria das ideias começa quando uma pessoa começa a vendê-la – vendendo a ideia para lojas, empresas, consumidores ou até mesmo para eleitores. Mas a queda acontece quando você precisa fazer um upgrade para uma força de vendas profissional e ampliá-la. Em quase todos os campos, o concorrente que é o primeiro com uma força de vendas agressiva tem uma enorme vantagem. Queda educacional: uma carreira começa assim que você sai da escola, mas a queda muitas vezes acontece quando é hora de aprender algo novo, reinventar ou reconstruir suas habilidades. Uma médica que sacrifica um ano de sua vida por uma especialidade colhe os frutos por décadas depois. Queda de risco: os bootstrappers aprendem da maneira difícil que, em algum momento, não podem pagar por tudo sozinhos, especialmente com a renda atual. É arriscado alugar um espaço maior ou investir em novas técnicas. Empreendedores de sucesso entendem a diferença entre investir para passar pela queda (movimento inteligente) ou investir em algo que é realmente um tiro no escuro. Queda de relacionamento: existem pessoas e organizações que podem ajudá-lo mais tarde, mas apenas se você investir tempo e esforço para trabalhar com elas agora, mesmo que agora não seja necessariamente o momento fácil para você fazê-lo. Aquela criança que começou na sala de correspondência, que sempre estava disposta a fazer um recado para você ou a ficar até tarde para ajudar, agora é a CEO. Os relacionamentos que ela construiu quando era difícil fizeram valer a pena mais tarde. Aquelas pessoas de visão curta que estão sempre ansiosas por um favor ou uma pausa nunca conseguiram passar pela queda nos relacionamentos porque não investiram em relacionamentos quando era difícil, mas não urgente. Queda conceitual: você chegou até aqui operando sob um conjunto de pressupostos. Abandonar esses pressupostos e abraçar um novo conjunto, maior, pode ser exatamente o que você precisa fazer para chegar ao próximo nível. Os heróis que reinventaram instituições e indústrias – desde Martin Luther King Jr. até Richard Branson, de Zelma Watson George até Jacqueline Novag Gritz – todos fizeram isso exatamente da mesma maneira, trabalhando através de uma queda conceitual até o outro lado. Quedas na distribuição: alguns varejistas, shopping centers locais, a web, facilitam a distribuição do seu produto, enquanto outros exigem um investimento da sua organização que pode valer a pena. Colocar seu produto no Walmart é muito mais provável de levar a grandes vendas do que colocá-lo na web. Por quê? Escassez. Todo mundo está na web, mas entrar no Walmart é difícil. Ver a curva com antecedência, como você verá na análise do ônibus espacial que segue, é bastante fácil determinar se algo é um saco-c ou uma queda. A parte difícil é encontrar coragem para fazer algo a respeito. Empreendedores otimistas e funcionários que entram despreocupadamente em um negócio sério, totalmente superados e despreparados para passar pela queda à frente, correm o risco de construir um ônibus espacial. Não há nada de errado com o otimismo. A dor e o desperdício vêm quando os otimistas precisam tomar decisões difíceis quando ficam presos na queda. É hora de cancelar o ônibus espacial. O ônibus espacial é um saco-c, não uma queda. Quando os especialistas argumentam a favor do ônibus, eles não dizem que devemos continuar fazendo isso porque vai ficar mais seguro, mais barato, mais produtivo ao longo do tempo. A única razão pela qual o ônibus ainda existe é que ninguém tem coragem de cancelá-lo. Não há motivo para continuar investindo em algo que não vai melhorar. Na verdade, se cancelássemos o ônibus, criaríamos uma necessidade urgente de um substituto. A falta de uma maneira de chegar ao espaço nos forçaria a inventar uma nova, melhor e mais barata alternativa. Então, por que não cancelamos? Por que não desistir? Mesma razão de sempre: porque no dia a dia, é mais fácil ficar com algo com que estamos acostumados, que não causa muitas ondas, que não machuca. Como a Declaração de Independência nos adverte, “toda experiência mostrou que a humanidade está mais inclinada a sofrer enquanto os males são suportáveis do que a corrigir a si mesmos abolindo as formas às quais estão acostumados.” Você tem coragem de desistir quando enfrenta um saco-c? O Vale da Morte: esse é o objetivo de qualquer concorrente, criar uma queda tão longa e profunda que a competição incipiente não consiga alcançar. A Microsoft faz isso. Eles construíram tantos relacionamentos e estabeleceram tantos padrões que é essencialmente inconcebível que alguém desafie o Word ou o Excel, pelo menos até a plataforma mudar. Eles passaram pela queda, porém, e agora estão rápidos. No software de contabilidade, é tão seguro quanto o Word é como processador de texto. Supere as barreiras da concorrência e você se torna rei por um tempo. Mas espere, você diz, o Google não está indo com tudo atrás da Microsoft ao criar versões baseadas na web de planilhas e processadores de texto? Sim, mas até o poderoso Google sabe que não pode fazer isso sem mudar a plataforma do PC para a web. A Microsoft construiu uma queda tão profunda e cara que é impossível cruzá-la. Mas agora, com uma nova plataforma, o Google tem um caminho muito mais fácil a seguir. A Apple fez a mesma coisa.

Dificuldades de Ampliação

Algo na sua garagem, é difícil e caro comprar um design de molde de injeção, um circuito integrado ou aumentar a produção em larga escala. O tempo, o esforço e o custo de ampliar sua operação criam a queda. A queda mantém o fornecimento de coisas baixo e isola aqueles corajosos o suficiente para investir na ampliação de sua produção. Aqueles artistas lutadores na feira de artesanato local estão lutando porque não têm a coragem ou os meios para levar seu trabalho para o próximo nível. As vendas caem. A maioria das ideias começa quando uma pessoa começa a vendê-la, vendendo a ideia para lojas, ou para empresas, ou para consumidores, ou até mesmo para eleitores. Mas a queda acontece quando você precisa fazer um upgrade para uma força de vendas profissional e ampliá-la. Em quase todos os campos, o concorrente que é o primeiro com uma força de vendas agressiva tem uma enorme vantagem.

Desafios Educacionais e Profissionais

Queda educacional. Uma carreira começa assim que você sai da escola, mas a queda muitas vezes acontece quando é hora de aprender algo novo, reinventar ou reconstruir suas habilidades. Uma médica que sacrifica um ano de sua vida por uma especialidade colhe os frutos por décadas depois.

Riscos e Investimentos

Queda de risco. Os bootstrappers aprendem da maneira difícil que, em algum momento, não podem pagar por tudo sozinhos, especialmente com a renda atual. É arriscado alugar um espaço maior ou investir em novas técnicas. Empreendedores de sucesso entendem a diferença entre investir para passar pela queda, um movimento inteligente, ou investir em algo que é realmente um tiro no escuro.

Construção de Relacionamentos

Queda de relacionamento. Existem pessoas e organizações que podem ajudá-lo mais tarde, mas apenas se você investir tempo e esforço para trabalhar com elas agora, mesmo que agora não seja necessariamente o momento fácil para você fazê-lo. Aquela criança que começou na sala de correspondência, que sempre estava disposta a fazer um recado para você ou a ficar até tarde para ajudar, agora é a CEO. Os relacionamentos que ela construiu quando era difícil fizeram valer a pena mais tarde. Aquelas pessoas de visão curta que estão sempre ansiosas por um favor ou uma pausa nunca conseguiram passar pela queda nos relacionamentos porque não investiram em relacionamentos quando era difícil, mas não urgente.

Desafios Conceituais

Mergulhando no Conceitual

Dip conceitual. Chegar até aqui operando sob um conjunto de pressupostos. Abandonar esses pressupostos e abraçar um novo e maior conjunto pode ser exatamente o que você precisa fazer para chegar ao próximo nível. Os heróis que reinventaram instituições e indústrias, todos desde Martin Luther King Jr. até Richard Branson, de Zelma Watson George até Jacqueline Novag Gritz, fizeram isso exatamente da mesma maneira, trabalhando através de um mergulho conceitual até o outro lado.

Gerenciamento do Ego

Mergulho do ego. Quando tudo é sobre você, é mais fácil desistir do controle e se apoiar na organização lhe dá alavancagem. A maioria das pessoas não consegue fazer isso; elas não conseguem abrir mão do controle ou do holofote. Elas ficam presas nesse mergulho.

Desafios de Distribuição

Mergulhos na distribuição. Alguns varejistas, shoppings locais, a web, facilitam a distribuição do seu produto, enquanto outros, como o Target, exigem um investimento da sua organização que pode realmente valer a pena. Colocar seu produto no Walmart é muito mais provável de levar a grandes vendas do que colocá-lo na web. Por quê? Escassez. Todo mundo está na web, mas entrar no Walmart é difícil.

Aproveitando as Oportunidades e Perseverança

Com o iTunes e o iPod, primeiro, eles aproveitaram uma nova plataforma para destruir as Tower Records do mundo. Depois, em vez de descansar em sua liderança, a Apple construiu todos os tipos de sistemas e benefícios que tornam extremamente difícil para alguém perseverar o suficiente para se destacar no final. As profissões também fazem isso; advogados, por exemplo, continuamente aumentaram a dificuldade para passar no exame da ordem, prolongando o mergulho e tornando a vida melhor do outro lado para todos que já são advogados.

Alcançando Resultados Extraordinários

A grande oportunidade se você conseguir passar pelo mergulho, se conseguir continuar quando o sistema espera que você pare, você alcançará resultados extraordinários. As pessoas que conseguem passar pelo mergulho são realmente raras, então elas geram mais valor. Quando você é o melhor do mundo, você compartilha os benefícios, a renda, a atenção, os privilégios, o respeito com apenas um punhado de pessoas, organizações ou marcas.

Importância da Persistência

Aquele modelo de revista masculina com os abdominais definidos consegue trabalho precisamente porque tantas pessoas desistiram em suas buscas para conseguir o que ele tem. Você já sabe disso; você não é estúpido, e você percebeu toda a sua vida que os grandes benefícios ocorrem para aqueles que não desistem. E isso não fez diferença até agora. Então, por que você deveria me ouvir agora? Simples, é sobre a história que você conta a si mesmo. Você cresceu acreditando que desistir é uma falha moral, desistir parece um momento de queda, um momento em que você se olha nos olhos e pisca. Claro, você está tentando o seu melhor, mas simplesmente não consegue. É toda essa coisa de Vince Lombardi – se você fosse apenas uma pessoa melhor, você não desistiria. Eu prefiro que você se concentre em desistir ou não desistir como uma oportunidade de subir. Não se trata de evitar a humilhação do fracasso. Ainda mais importante, você pode perceber que desistir das coisas que não se importa ou das coisas em que é medíocre, ou melhor ainda, desistir dos mergulhos libera seus recursos para se concentrar nos mergulhos que importam. Se você vai desistir, desista antes de começar; rejeite o sistema, não jogue o jogo. Se você perceber que não pode ser o melhor do mundo, a média é para perdedores.

Sendo Excepcional

Desistir no momento certo é difícil; a maioria de nós não tem coragem de desistir. Pior ainda, quando enfrentamos o mergulho, às vezes não desistimos; em vez disso, ficamos medianos. A resposta mais comum ao mergulho é jogar seguro, fazer um trabalho comum, um trabalho sem culpa, um trabalho que está além de qualquer reprovação. Quando enfrentam o mergulho, a maioria das pessoas engole em seco e tenta chegar ao sucesso pela média, o que é precisamente por que tão poucas pessoas acabam sendo as melhores do mundo. Para ser uma superestrela, você deve fazer algo excepcional, não apenas sobreviver ao mergulho, mas usar o mergulho como uma oportunidade para criar algo tão extraordinário que as pessoas não possam deixar de falar sobre isso, recomendá-lo e, sim, escolhê-lo.

Evitando a Mediocridade

Da próxima vez que se pegar sendo medíocre, quando sentir vontade de desistir, perceba que só tem duas boas opções: desistir ou ser excepcional. A média é para perdedores. Estou sendo muito rigoroso? Não é o seu tempo e o seu esforço e a sua carreira e a sua reputação demasiado valiosos para desperdiçar apenas sendo medíocre? A média parece segura, mas não é. É invisível, é a última escolha, o caminho de menor resistência. A tentação de ser mediano é apenas outro tipo de desistência, o tipo que deve ser evitado. Você merece mais do que a média. Desistentes seriais passam muito tempo na fila observando o supermercado. Ao longo dos anos, determinei que existem três estratégias comuns de checkout no meu supermercado local, talvez no seu também. Normalmente, tem quatro ou cinco caixas abertos. Se você observar com cuidado, verá pessoas adotando uma das três estratégias.

Estratégias de Checkout

A primeira é escolher a fila mais curta e entrar nela, ficar nela não importa o que aconteça. A segunda é escolher a fila mais curta e trocar de fila uma vez, no máximo, se algo atrasar sua fila, como a pessoa desajeitada com um cheque, mas sem cartão de caixa eletrônico. Mas é isso, apenas uma troca. A terceira é escolher a fila mais curta e continuar olhando as outras filas, trocar de fila se uma mais curta aparecer, continuar esse processo até sair da loja. O problema com a terceira estratégia é óbvio; toda vez que você troca de fila, está recomeçando sua busca por uma solução rápida. Você quase certamente perde tempo e definitivamente perde energia pulando para frente e para trás.

Impacto da Troca Constante

Existem sinais por toda parte. Você conhece um empreendedor que está em seu sexto ou décimo segundo novo projeto? Ele pula de um para outro, e toda vez que encontra um obstáculo, muda para uma nova, mais fácil e melhor oportunidade. E embora ele seja um buscador, nunca vai chegar a lugar nenhum. Ele nunca chega a lugar nenhum porque está sempre mudando de fila, nunca conseguindo realmente correr para frente. Embora começar seja emocionante, não é até você passar pelo mergulho que seus esforços compensam. Inúmeros empreendedores dominaram a parte inicial, mas desistem muito antes de terminarem de pagar suas dívidas. A triste notícia é que, quando você começa de novo, recebe muito pouco crédito pelo tempo que passou na fila com seu último grande empreendimento. Essa doença não afeta apenas empreendedores; anunciantes que estão sempre pulando de uma agência para outra ou de um meio para outro acabam desperdiçando uma fortuna. Se são necessárias dez impressões para causar impacto e você entregou oito, essa troca vai lhe custar muito tempo e dinheiro. Vendedores que desistem, um estudo bem divulgado, provavelmente apócrifo, descobriu que o vendedor típico desiste após o quinto contato com um prospecto. Depois de cinco vezes, o vendedor acha que está perdendo tempo e o prospecto desiste e segue em frente. Claro, o estudo relata.

Estratégias de Vendas e Persistência

É verdade que as pessoas precisam ser fechadas constantemente? Que sete é um número mágico, e que a chave para vender é ser agressivo? Eu não acho. Não acho que os melhores vendedores sejam aqueles que estão sempre na sua cara, sempre pedindo o pedido, sempre pressionando. Acho que a lição da história é esta: vender é sobre uma transferência de emoção, não uma apresentação de fatos. Se fosse apenas uma apresentação de fatos, então um folheto em PDF ou um site seria suficiente para fazer o telefone tocar.

Importância da Sinceridade e Compromisso

Os prospectos, isso é você se já comprou alguma coisa, são especialistas em detectar o que está na mente do vendedor. As pessoas aprimoraram seu radar de vendedores; somos realmente bons em detectar sinceridade ou a falta dela. Se a atitude de um vendedor é: “Ei, se essa pessoa não comprar, tem alguém ali na esquina que eu posso chamar”, o que é projetado é: “Ei, eu não estou tão sério sobre você ter esse produto.” Por outro lado, se um vendedor está lá para o longo prazo, comprometido em fazer uma venda porque beneficia a outra pessoa, esse sinal é enviado alto e claro.

Tomada de Decisão Estratégica em Vendas

Entenda isso: se você não conseguir passar pelo mergulho de uma maneira excepcional, você deve desistir e desistir agora mesmo. Porque se sua agenda de pedidos estiver 80% preenchida com prospects onde você apenas aparece, você não está apenas desperdiçando seu tempo, também está roubando sua energia dos 20% das chamadas onde você tem a chance de criar um avanço. Mais uma vez, passar pelo mergulho é uma estratégia válida. Não é uma boa estratégia porque vendedores de sucesso são irritantes, no entanto. Passar pelo mergulho é uma ótima estratégia porque muda toda a dinâmica do dia do vendedor. Não é uma escolha moral; é uma escolha estratégica. “Estou passando por este mergulho com você porque é importante para nós dois” é o melhor sinal a ser enviado.

Aceitação de Mercado e Persistência

Enfrentando o mergulho, você pode ter certeza de que seu produto é o melhor do mundo, mas ninguém fora de um pequeno grupo se importa nem um pouco. Você está ocupado promovendo sua nova ideia onde quer que ela possa ir. Enquanto isso, a maioria dos consumidores não se importa nem um pouco com sua ideia ou com esses sapatos de salto alto sofisticados ou com algum tipo avançado de cola. Em vez disso, eles esperam. Eles esperam que algo seja padronizado, testado, barato e pronto para o horário nobre. Daí o mergulho de aceitação de mercado.

Importância da Persistência em Vários Campos

Os profissionais de marketing que são recompensados são aqueles que não desistem. Eles se concentram no mergulho e galvanizam, isolam e aprimoram seu produto enquanto outros continuam buscando mais um sucesso rápido. Então, enquanto um editor corre de autor para autor em busca de um best-seller instantâneo, outro nutre Dr. Seuss ou Stephen King enquanto lentamente constrói uma audiência. Enquanto uma organização sem fins lucrativos corre de financiador para financiador em busca de fundos para este projeto ou aquele, uma organização sem fins lucrativos bem-sucedida se mantém fiel a um tema consistente, comparece, paga suas dívidas, concentra-se em apenas algumas fundações até que o dinheiro apareça.

Superando Obstáculos na Busca por Emprego

Os buscadores de emprego enfrentam o mergulho porque os departamentos de recursos humanos o apoiam. RH não aparece na sua porta e oferece um emprego; eles estabelecem obstáculos como enviar um currículo ou usar um terno ou voar para Cleveland como uma forma de filtrar as pessoas que não estão realmente sérias sobre um emprego.

Persistência nos Negócios e na Estratégia

Somos seduzidos pelos contos de atrizes descob ertas na farmácia local ou de um colega de classe que conseguiu um emprego fantástico apenas aparecendo no escritório de colocação da faculdade. Vemos um autor alcançar o sucesso após apenas uma aparição no programa da Oprah ou uma banda de rock sendo contratada depois de enviar uma demo. Tudo parece fácil e emocionante. É fácil ser seduzido pelo dinheiro novo e pela corrida para o novo. O problema é que isso leva tanto a uma dependência quanto a uma atenção muito curta.

Tomada de Decisão Estratégica nos Negócios

Em que negócio você está? Sim, você deve, você precisa desistir de um produto ou uma funcionalidade ou um design. Você precisa fazer isso regularmente se quiser crescer e ter os recursos para investir nos negócios certos. Mas não, você não deve desistir de um mercado ou uma estratégia ou um nicho. Os negócios que pensamos como sucessos da noite para o dia não foram; nós simplesmente não os notamos até que estivessem bem assados. A Procter and Gamble matou centenas de produtos. A Starbucks eliminou suas estações de gravação de CDs de música. A reforma da previdência social foi abandonada uma dúzia de vezes. Não se apaixone por uma tática e a defenda para sempre. Em vez disso, decida de uma vez por todas se você está em um mercado ou não, e se estiver, passe por esse mergulho. O mercado quer ver você persistir. Ele exige um sinal de você de que você é sério, poderoso, aceito.

Reconhecendo Bequitos e Tomada de Decisão Estratégica

A maior parte de qualquer mercado é composta por pessoas no meio da curva de sino, aquelas que querem comprar algo comprovado e valorizado. Seguir um produto até o final do mergulho funciona porque você está alcançando uma parte cada vez maior do mercado. Se seu produto não está funcionando, se seu serviço não está pegando, se você nem mesmo está atraindo os geeks malucos que gostam de coisas novas, você não deve persistir com uma tática apenas porque se sente preso a ela. Sua estratégia de ser uma fonte confiável no seu mercado escolhido pode sobreviver mesmo que seu produto seja cancelado.

Redicação e Abordagens Estratégicas

O oposto de desistir não é ficar esperando. Não, o oposto de desistir é se dedicar novamente. O oposto de desistir é uma nova estratégia revigorada projetada para desmembrar o problema. É um erro ver o mergulho como estático, imaginar que você é apenas um passageiro passivo em um passeio de barco lento, sentado lá enquanto atravessa os doldrums do mergulho. O mergulho é flexível; ele responde ao esforço que você coloca nele. Na verdade, é bastante provável em quase todos os casos que uma ação agressiva da sua parte possa piorar ou melhorar bastante o mergulho.

Alavancando Poder na Tomada de Decisões

Quando a dor se torna tão insuportável que você está pronto para desistir, você se coloca como alguém que não tem nada a perder, e alguém que não tem nada a perder tem bastante poder. Você pode arriscar tudo, desafiar a autoridade, tentar alternativas não tentadas, mergulhar em um problema tão fundo que você pode simplesmente atravessá-lo.

Decisões de Curto Prazo vs. Benefícios de Longo Prazo

Desistir no mergulho geralmente é uma decisão de curto prazo e ruim. Quando as pessoas desistem, muitas vezes estão focadas nos benefícios de curto prazo. É melhor parar. A dor de curto prazo tem mais impacto na maioria das pessoas do que os benefícios de longo prazo, é por isso que é tão importante para você amplificar os benefícios de longo prazo de não desistir. Você precisa se lembrar da vida no final do mergulho porque é mais fácil superar a dor de mais uma ligação fria sem sucesso se a realidade de uma carreira de vendas bem-sucedida for mais concreta.

Persistindo Através dos Desafios

Ninguém desiste da Maratona de Boston na Milha 25. As pessoas persistentes são capazes de visualizar a ideia de luz no fim do túnel quando outros não conseguem ver. Ao mesmo tempo, as pessoas mais inteligentes são realistas em não imaginar luz quando não há nenhuma.

Escolhas de Carreira Estratégicas e Gestão Organizacional

Os vencedores entendem que suportar essa dor agora evita muito mais dor depois. A decisão de desistir ou não é uma avaliação simples: a dor do mergulho vale o benefício da luz no fim do túnel? Se você não vai chegar ao número um, é melhor desistir agora. Tudo bem desistir às vezes. Na verdade, tudo bem desistir frequentemente. Você deve desistir se estiver em um caminho sem saída, se estiver enfrentando um penhasco.

Desistindo para o Sucesso

Desista se o projeto em que você está trabalhando tiver um mergulho que não vale a recompensa no final, desistir dos projetos que não vão a lugar nenhum é essencial se você quiser suportar os certos. Você não tem tempo, paixão ou recursos para ser o melhor do mundo em ambas as opções de desistir de uma tática versus desistir de uma estratégia, sim, eu sei que é herético, mas estou advogando pela desistência, desistindo com frequência na verdade, não desistindo e abandonando sua estratégia de longo prazo onde quer que você esteja usando essa estratégia, uma carreira, uma renda, um relacionamento, uma venda, mas desistindo das táticas que não estão funcionando, saindo de um beco sem saída não é uma falha moral, é apenas inteligente, ver um penhasco chegando muito antes não é um sinal de fraqueza, representa na verdade uma visão real e coragem, libera sua energia para o mergulho, aquele barulho dentro da sua cabeça neste momento, minha clarividência me diz que você está tendo uma conversa que envolve muita racionalização, você está se explicando por que aqueles becos sem saída que você está estão realmente mortos, eles estão, você está ocupado defendendo o trabalho medíocre que sua organização faz porque é o melhor que você pode fazer nas circunstâncias, não é, você não quer desistir, não é divertido, não é fácil, então você não fez, mas você deveria, você deve ou você poderia apenas se contentar em ser medíocre, desistir é uma estratégia inteligente, Deg acabou de receber uma promoção, ele trabalha para uma empresa de software em Indiana e nos últimos 14 anos ele teve uma ampla gama de empregos, nos primeiros sete ou oito anos, Deg estava no desenvolvimento de negócios e vendas, ele cuidava da conta da Microsoft por um tempo, voando para Redmond Washington a cada 6 semanas ou algo assim, foi difícil para sua família, mas ele é realmente focado e muito bom há dois anos, Deg recebeu uma grande promoção, ele foi colocado no comando de toda a sua divisão, 150 pessoas, o segundo maior grupo da empresa, Deg atacou o trabalho com prazer, além de passar ainda mais tempo na estrada, ele fez um ótimo trabalho em lidar com questões de gestão interna, há um mês, por uma variedade de boas razões, Deg recebeu uma promoção lateral, mesmo nível, mas uma nova equipe de analistas agora reporta a ele, agora ele está no comando de alianças estratégicas, ele é muito respeitado, ele fez praticamente todos os trabalhos e ganha muito dinheiro, imagine a conversa que você poderia ter com ele, você está lá há muito tempo, meu amigo, Deg não vai comprar isso, sim, estou aqui há 14 anos, mas tive sete empregos, quando cheguei aqui éramos uma startup, mas agora somos uma divisão da Cisco, tenho novos desafios e a viagem é ótima, continue, interrompa-o, Deg precisa sair por um motivo muito simples, ele foi rotulado, todo mundo na empresa tem uma expectativa de quem é Deg e o que ele pode fazer, subir desde a sala de correspondência parece sexy, mas na verdade é completamente improvável que Deg tenha atingido um patamar, ele não vai ser desafiado, pressionado ou promovido a presidente, Deg, independentemente do que ele realmente poderia realizar, parou de evoluir, pelo menos aos olhos das pessoas que importam, se ele sair e se juntar a outra empresa, ele terá a oportunidade de se reinventar, ninguém na nova empresa vai se lembrar do Jovem Deg de 10 anos atrás, não, eles vão tratar Deg como o novo Deg, o Deg com um potencial infinito e pouco passado, nossos pais e avós acreditavam que você deveria ficar em um emprego por 5 anos, 10 anos ou até toda a vida, mas em um mundo onde as empresas vêm e vão, onde elas crescem do nada para a Fortune 500 e depois desaparecem em poucos anos, isso simplesmente não é possível, aqui está o acordo e aqui está o que eu disse a Deg, o momento de procurar um novo emprego é quando você não precisa de um, o momento de trocar de emprego é antes de se sentir confortável, vá mudar, desafie-se, dê a si mesmo um aumento e uma promoção, você deve isso à sua carreira e suas habilidades, se seu trabalho é um beco sem saída, você tem que desistir ou aceitar o fato de que sua carreira acabou, desistir não é o mesmo que falhar, desistir estrategicamente é uma decisão consciente que você toma com base nas escolhas que estão disponíveis para você, se você perceber que está em um beco sem saída em comparação com o que poderia estar investindo, desistir não é apenas uma escolha razoável, é uma inteligente, falhar, por outro lado, significa que seu sonho acabou, falhar acontece quando você desiste quando não há outras opções ou quando desiste tantas vezes que usou todo o seu tempo e recursos, é fácil se lamentar por se tornar um fracasso, desistir de maneira inteligente, porém, é uma ótima maneira de evitar falhar, lidar é uma alternativa ruim para desistir, lidar é o que as pessoas fazem quando tentam se virar, elas lidam com um emprego ruim ou uma tarefa difícil, o problema em lidar é que nunca leva a um desempenho excepcional, o trabalho medíocre raramente é por falta de talento e muitas vezes por causa do beco sem saída, tudo o que lidar faz é desperdiçar seu tempo e desviar sua energia, se o melhor que você pode fazer é lidar, é melhor desistir, desistir é melhor do que lidar porque desistir te liberta para se destacar em outra coisa, nunca desista do que um conselho espetacularmente ruim, ele se classifica lá em cima com oh, essa é uma piada suja engraçada vamos contar ao professor nunca desista de molhar a cama ou daquele emprego que você teve no Burger King no ensino médio nunca desista de vender um produto que agora está obsoleto, espere um minuto, aquele treinador não disse que desistir era uma má ideia na verdade, desistir como estratégia de curto prazo é uma má ideia, desistir para o longo prazo é uma excelente ideia, acho que o conselheiro queria dizer nunca desista de algo com grande potencial de longo prazo só porque você não consegue lidar com o estresse do momento agora, isso é um bom conselho, o orgulho é o inimigo do desistente inteligente, Richard ni e sacrificou dezenas de milhares de vidas inocentes de ambos os lados quando se recusou a desistir da Guerra do Vietnã, a única razão pela qual ele não desistiu mais cedo foi o orgulho, o mesmo orgulho que mantém alguém na mesma carreira anos depois que ela se tornou pouco atraente e sem graça, o mesmo orgulho que mantém um restaurante aberto muito depois de ficar claro que os negócios simplesmente não vão melhorar quando você estiver enfrentando um beco sem saída, qual é o seu motivo para continuar? Você tem muito orgulho para desistir? Uma razão pela qual as pessoas se sentem realmente bem depois de desistir de um projeto sem saída é que elas descobrem que ferir seu orgulho não é fatal, você reúne coragem para desistir, se preparando para o som do seu ego sendo dilacerado e então tudo está bem, se o orgulho é a única coisa que o impede de desistir, se não há mergulho para atravessar, você provavelmente está desperdiçando uma quantidade enorme de tempo e dinheiro defendendo algo que vai cicatrizar bastante rápido, a Escola de Medicina de Harvard não é um motivo para ficar, ignore alguns custos, o autor best-seller Michael kryon desistiu quando estava a caminho de uma carreira no topo de sua profissão, quando desistiu da medicina, kryon já havia se formado na Escola de Medicina de Harvard e feito um estudo de pós-doutorado no Instituto Salk de Estudos Biológicos, garantindo-lhe uma carreira lucrativa como médico ou como pesquisador, ele trocou isso pela vida imprevisível de um autor, kryon não tinha estômago para abrir as pessoas e ele decidiu que não apreciava o futuro que uma carreira médica lhe traria, independentemente de quão bem-sucedido ele pudesse se tornar nela, então ele desistiu, kryon viu que só porque ele já tinha entrado em Harvard já ganhado uma bolsa já havia passado pelo mergulho não tinha que passar o resto da vida fazendo algo que não gostava para preservar seu orgulho, ele parou abruptamente e começou de novo, se ele pode desistir, você pode três perguntas para fazer antes de desistir se você está pensando em desistir ou não desistir, então você teve sucesso e eu também percebendo que desistir vale o seu foco e consideração é o primeiro passo para se tornar o melhor em

Desistência Estratégica para o Sucesso

Quando se trata de desistir, os que decidem antecipadamente quando vão desistir muitas vezes são os mais bem-sucedidos. Você sempre pode desistir depois, então espere até parar de entrar em pânico para decidir. Quando a pressão é maior para comprometer, sair ou aceitar, seu desejo de desistir deve estar no mínimo. A decisão de desistir muitas vezes é tomada no momento, mas esse é exatamente o momento errado para tomar uma decisão tão crítica.

A Importância do Momento

A razão pela qual muitos de nós desistem no mergulho é que sem uma bússola ou um plano, a coisa mais fácil a fazer é desistir. Embora esse possa ser o caminho mais fácil, também é o menos bem-sucedido.

Influência e Persistência

Quem você está tentando influenciar? Você está tentando ter sucesso em um mercado, conseguir um emprego ou treinar um músculo? Se você está considerando desistir, é quase certo que é porque não está sendo bem-sucedido em sua tentativa atual de influenciar.

Influenciar um Mercado vs. Uma Pessoa

Influenciar uma pessoa é como escalar uma parede, mas influenciar um mercado é mais como navegar em um labirinto. Cada passo de progresso em um mercado é amplificado, à medida que as pessoas conversam entre si e influenciam uma à outra.

Progresso Mensurável

Que tipo de progresso mensurável você está fazendo? Em qualquer empreendimento, você está avançando, ficando para trás ou parado no lugar. O progresso mensurável não precisa ser grandioso; pode ser sutil, mas precisa ser mais do que apenas sobreviver.

O Valor de Não Desistir

Quando você está tentando influenciar um mercado inteiro, o valor de não desistir é alto. É mais barato e mais fácil construir sua base em um mercado do que pular de um para outro até encontrar sucesso.

Desistir de um Emprego vs. Desistir de Sua Missão

Desistir de um emprego não significa desistir da sua missão de ganhar a vida, fazer diferença ou ter um impacto. Um emprego é apenas uma tática, uma maneira de chegar ao que você realmente quer. Quando seu emprego chega a um beco sem saída, faz sentido desistir e levar sua missão para um mercado maior.

A Sedução de Não Desistir

A sedução de não desistir muitas vezes vem de histórias de persistência compensando em um mercado inteiro. No entanto, ficar com um emprego ou relacionamento sem saída raramente leva a um sucesso repentino.

Decidir Antecipadamente

Decida antecipadamente sob quais circunstâncias você está disposto a desistir e mantenha-se firme. Decidir quando desistir antes de começar pode ser um fator-chave para alcançar o sucesso. Desistir estrategicamente, em vez de por pânico ou frustração, pode ser uma ferramenta poderosa para alcançar seus objetivos e obter sucesso a longo prazo.

Preparando-se para Desistir Estrategicamente

Antes da corrida, é crucial delinear as condições que farão você parar e desistir. Tomar uma decisão baseada em como você se sente no momento pode levar à escolha errada. Portanto, delinear sua estratégia de desistência antes do desconforto se instalar é essencial.

Tempo e Planejamento

Se desistir for uma decisão estratégica que permite escolhas inteligentes, então estabelecer seus limites antes de começar é poderoso. Assim como um investidor de risco inteligente pressiona o conselho de administração a ter um plano caso fiquem sem dinheiro, indivíduos e organizações devem ter um plano sobre quando é hora de desistir.

Pneus Macios Escolha Seu Mergulho

Considere a analogia de um pneu de bicicleta. Adicionar apenas algumas libras de ar a um pneu vazio não tem muito efeito, mas adicionar pressão demais pode estourar o pneu. Da mesma forma, entrar em um mercado que é grande demais para os recursos disponíveis pode resultar em sua mensagem se perdendo.

Alocação de Recursos

Você tem o poder de mudar tudo e criar produtos e serviços notáveis. Não desperdice seus recursos espalhando-os demais ou se contentando com a mediocridade. Use todos os seus recursos para se tornar o melhor do mundo e enfrentar o mergulho mais amplo possível.

Fazendo as Perguntas Certas

Antes de decidir desistir, faça-se perguntas cruciais:

• Isso é um mergulho, um precipício ou um beco sem saída?
• Como posso transformar um beco sem saída em um mergulho?
• A minha persistência valerá a pena a longo prazo?
• Minhas ações se espalham por todo o mercado?
• Quando devo desistir?
• Se eu desistir dessa tarefa, isso aumentará minha capacidade de superar o mergulho em algo mais importante?

Exemplos de Excelência

O texto termina com uma lista de exemplos de excelência, enfatizando a importância de se esforçar para ser o melhor do mundo em diversos campos. Desistir estrategicamente, fazer as perguntas certas e aproveitar seus recursos efetivamente pode levar ao sucesso e à excelência em seus empreendimentos.

Redicação e Abordagens Estratégicas

O oposto de desistir não é ficar esperando. Não, o oposto de desistir é se dedicar novamente. O oposto de desistir é uma nova estratégia revigorada projetada para desmembrar o problema. É um erro ver o mergulho como estático, imaginar que você é apenas um passageiro passivo em um passeio de barco lento, sentado lá enquanto atravessa os doldrums do mergulho. O mergulho é flexível; ele responde ao esforço que você coloca nele. Na verdade, é bastante provável em quase todos os casos que uma ação agressiva da sua parte possa piorar ou melhorar bastante o mergulho.

Alavancando Poder na Tomada de Decisões

Quando a dor se torna tão insuportável que você está pronto para desistir, você se coloca como alguém que não tem nada a perder, e alguém que não tem nada a perder tem bastante poder. Você pode arriscar tudo, desafiar a autoridade, tentar alternativas não tentadas, mergulhar em um problema tão fundo que você pode simplesmente atravessá-lo.

Decisões de Curto Prazo vs. Benefícios de Longo Prazo

Desistir no mergulho geralmente é uma decisão de curto prazo e ruim. Quando as pessoas desistem, muitas vezes estão focadas nos benefícios de curto prazo. É melhor parar. A dor de curto prazo tem mais impacto na maioria das pessoas do que os benefícios de longo prazo, é por isso que é tão importante para você amplificar os benefícios de longo prazo de não desistir. Você precisa se lembrar da vida no final do mergulho porque é mais fácil superar a dor de mais uma ligação fria sem sucesso se a realidade de uma carreira de vendas bem-sucedida for mais concreta.

Persistindo Através dos Desafios

Ninguém desiste da Maratona de Boston na Milha 25. As pessoas persistentes são capazes de visualizar a ideia de luz no fim do túnel quando outros não conseguem ver. Ao mesmo tempo, as pessoas mais inteligentes são realistas em não imaginar luz quando não há nenhuma.

Escolhas de Carreira Estratégicas e Gestão Organizacional

Os vencedores entendem que suportar essa dor agora evita muito mais dor depois. A decisão de desistir ou não é uma avaliação simples: a dor do mergulho vale o benefício da luz no fim do túnel? Se você não vai chegar ao número um, é melhor desistir agora. Tudo bem desistir às vezes. Na verdade, tudo bem desistir frequentemente. Você deve desistir se estiver em um caminho sem saída, se estiver enfrentando um penhasco.

Desistindo para o Sucesso

Desista se o projeto em que você está trabalhando tiver um mergulho que não vale a recompensa no final, desistir dos projetos que não vão a lugar nenhum é essencial se você quiser suportar os certos. Você não tem tempo, paixão ou recursos para ser o melhor do mundo em ambas as opções de desistir de uma tática versus desistir de uma estratégia, sim, eu sei que é herético, mas estou advogando pela desistência, desistindo com frequência na verdade, não desistindo e abandonando sua estratégia de longo prazo onde quer que você esteja usando essa estratégia, uma carreira, uma renda, um relacionamento, uma venda, mas desistindo das táticas que não estão funcionando, saindo de um beco sem saída não é uma falha moral, é apenas inteligente, ver um penhasco chegando muito antes não é um sinal de fraqueza, representa na verdade uma visão real e coragem, libera sua energia para o mergulho, aquele barulho dentro da sua cabeça neste momento, minha clarividência me diz que você está tendo uma conversa que envolve muita racionalização, você está se explicando por que aqueles becos sem saída que você está estão realmente mortos, eles estão, você está ocupado defendendo o trabalho medíocre que sua organização faz porque é o melhor que você pode fazer nas circunstâncias, não é, você não quer desistir, não é divertido, não é fácil, então você não fez, mas você deveria, você deve ou você poderia apenas se contentar em ser medíocre, desistir é uma estratégia inteligente, Deg acabou de receber uma promoção, ele trabalha para uma empresa de software em Indiana e nos últimos 14 anos ele teve uma ampla gama de empregos, nos primeiros sete ou oito anos, Deg estava no desenvolvimento de negócios e vendas, ele cuidava da conta da Microsoft por um tempo, voando para Redmond Washington a cada 6 semanas ou algo assim, foi difícil para sua família, mas ele é realmente focado e muito bom há dois anos, Deg recebeu uma grande promoção, ele foi colocado no comando de toda a sua divisão, 150 pessoas, o segundo maior grupo da empresa, Deg atacou o trabalho com prazer, além de passar ainda mais tempo na estrada, ele fez um ótimo trabalho em lidar com questões de gestão interna, há um mês, por uma variedade de boas razões, Deg recebeu uma promoção lateral, mesmo nível, mas uma nova equipe de analistas agora reporta a ele, agora ele está no comando de alianças estratégicas, ele é muito respeitado, ele fez praticamente todos os trabalhos e ganha muito dinheiro, imagine a conversa que você poderia ter com ele, você está lá há muito tempo, meu amigo, Deg não vai comprar isso, sim, estou aqui há 14 anos, mas tive sete empregos, quando cheguei aqui éramos uma startup, mas agora somos uma divisão da Cisco, tenho novos desafios e a viagem é ótima, continue, interrompa-o, Deg precisa sair por um motivo muito simples, ele foi rotulado, todo mundo na empresa tem uma expectativa de quem é Deg e o que ele pode fazer, subir desde a sala de correspondência parece sexy, mas na verdade é completamente improvável que Deg tenha atingido um patamar, ele não vai ser desafiado, pressionado ou promovido a presidente, Deg, independentemente do que ele realmente poderia realizar, parou de evoluir, pelo menos aos olhos das pessoas que importam, se ele sair e se juntar a outra empresa, ele terá a oportunidade de se reinventar, ninguém na nova empresa vai se lembrar do Jovem Deg de 10 anos atrás, não, eles vão tratar Deg como o novo Deg, o Deg com um potencial infinito e pouco passado, nossos pais e avós acreditavam que você deveria ficar em um emprego por 5 anos, 10 anos ou até toda a vida, mas em um mundo onde as empresas vêm e vão, onde elas crescem do nada para a Fortune 500 e depois desaparecem em poucos anos, isso simplesmente não é possível, aqui está o acordo e aqui está o que eu disse a Deg, o momento de procurar um novo emprego é quando você não precisa de um, o momento de trocar de emprego é antes de se sentir confortável, vá mudar, desafie-se, dê a si mesmo um aumento e uma promoção, você deve isso à sua carreira e suas habilidades, se seu trabalho é um beco sem saída, você tem que desistir ou aceitar o fato de que sua carreira acabou, desistir não é o mesmo que falhar, desistir estrategicamente é uma decisão consciente que você toma com base nas escolhas que estão disponíveis para você, se você perceber que está em um beco sem saída em comparação com o que poderia estar investindo, desistir não é apenas uma escolha razoável, é uma inteligente, falhar, por outro lado, significa que seu sonho acabou, falhar acontece quando você desiste quando não há outras opções ou quando desiste tantas vezes que usou todo o seu tempo e recursos, é fácil se lamentar por se tornar um fracasso, desistir de maneira inteligente, porém, é uma ótima maneira de evitar falhar, lidar é uma alternativa ruim para desistir, lidar é o que as pessoas fazem quando tentam se virar, elas lidam com um emprego ruim ou uma tarefa difícil, o problema em lidar é que nunca leva a um desempenho excepcional, o trabalho medíocre raramente é por falta de talento e muitas vezes por causa do beco sem saída, tudo o que lidar faz é desperdiçar seu tempo e desviar sua energia, se o melhor que você pode fazer é lidar, é melhor desistir, desistir é melhor do que lidar porque desistir te liberta para se destacar em outra coisa, nunca desista do que um conselho espetacularmente ruim, ele se classifica lá em cima com oh, essa é uma piada suja engraçada vamos contar ao professor nunca desista de molhar a cama ou daquele emprego que você teve no Burger King no ensino médio nunca desista de vender um produto que agora está obsoleto, espere um minuto, aquele treinador não disse que desistir era uma má ideia na verdade, desistir como estratégia de curto prazo é uma má ideia, desistir para o longo prazo é uma excelente ideia, acho que o conselheiro queria dizer nunca desista de algo com grande potencial de longo prazo só porque você não consegue lidar com o estresse do momento agora, isso é um bom conselho, o orgulho é o inimigo do desistente inteligente, Richard ni e sacrificou dezenas de milhares de vidas inocentes de ambos os lados quando se recusou a desistir da Guerra do Vietnã, a única razão pela qual ele não desistiu mais cedo foi o orgulho, o mesmo orgulho que mantém alguém na mesma carreira anos depois que ela se tornou pouco atraente e sem graça, o mesmo orgulho que mantém um restaurante aberto muito depois de ficar claro que os negócios simplesmente não vão melhorar quando você estiver enfrentando um beco sem saída, qual é o seu motivo para continuar? Você tem muito orgulho para desistir? Uma razão pela qual as pessoas se sentem realmente bem depois de desistir de um projeto sem saída é que elas descobrem que ferir seu orgulho não é fatal, você reúne coragem para desistir, se preparando para o som do seu ego sendo dilacerado e então tudo está bem, se o orgulho é a única coisa que o impede de desistir, se não há mergulho para atravessar, você provavelmente está desperdiçando uma quantidade enorme de tempo e dinheiro defendendo algo que vai cicatrizar bastante rápido, a Escola de Medicina de Harvard não é um motivo para ficar, ignore alguns custos, o autor best-seller Michael kryon desistiu quando estava a caminho de uma carreira no topo de sua profissão, quando desistiu da medicina, kryon já havia se formado na Escola de Medicina de Harvard e feito um estudo de pós-doutorado no Instituto Salk de Estudos Biológicos, garantindo-lhe uma carreira lucrativa como médico ou como pesquisador, ele trocou isso pela vida imprevisível de um autor, kryon não tinha estômago para abrir as pessoas e ele decidiu que não apreciava o futuro que uma carreira médica lhe traria, independentemente de quão bem-sucedido ele pudesse se tornar nela, então ele desistiu, kryon viu que só porque ele já tinha entrado em Harvard já ganhado uma bolsa já havia passado pelo mergulho não tinha que passar o resto da vida fazendo algo que não gostava para preservar seu orgulho, ele parou abruptamente e começou de novo, se ele pode desistir, você pode três perguntas para fazer antes de desistir se você está pensando em desistir ou não desistir, então você teve sucesso e eu também percebendo que desistir vale o seu foco e consideração é o primeiro passo para se tornar o melhor em

Desistência Estratégica para o Sucesso

Quando se trata de desistir, os que decidem antecipadamente quando vão desistir muitas vezes são os mais bem-sucedidos. Você sempre pode desistir depois, então espere até parar de entrar em pânico para decidir. Quando a pressão é maior para comprometer, sair ou aceitar, seu desejo de desistir deve estar no mínimo. A decisão de desistir muitas vezes é tomada no momento, mas esse é exatamente o momento errado para tomar uma decisão tão crítica.

A Importância do Momento

A razão pela qual muitos de nós desistem no mergulho é que sem uma bússola ou um plano, a coisa mais fácil a fazer é desistir. Embora esse possa ser o caminho mais fácil, também é o menos bem-sucedido.

Influência e Persistência

Quem você está tentando influenciar? Você está tentando ter sucesso em um mercado, conseguir um emprego ou treinar um músculo? Se você está considerando desistir, é quase certo que é porque não está sendo bem-sucedido em sua tentativa atual de influenciar.

Influenciar um Mercado vs. Uma Pessoa

Influenciar uma pessoa é como escalar uma parede, mas influenciar um mercado é mais como navegar em um labirinto. Cada passo de progresso em um mercado é amplificado, à medida que as pessoas conversam entre si e influenciam uma à outra.

Progresso Mensurável

Que tipo de progresso mensurável você está fazendo? Em qualquer empreendimento, você está avançando, ficando para trás ou parado no lugar. O progresso mensurável não precisa ser grandioso; pode ser sutil, mas precisa ser mais do que apenas sobreviver.

O Valor de Não Desistir

Quando você está tentando influenciar um mercado inteiro, o valor de não desistir é alto. É mais barato e mais fácil construir sua base em um mercado do que pular de um para outro até encontrar sucesso.

Desistir de um Emprego vs. Desistir de Sua Missão

Desistir de um emprego não significa desistir da sua missão de ganhar a vida, fazer diferença ou ter um impacto. Um emprego é apenas uma tática, uma maneira de chegar ao que você realmente quer. Quando seu emprego chega a um beco sem saída, faz sentido desistir e levar sua missão para um mercado maior.

A Sedução de Não Desistir

A sedução de não desistir muitas vezes vem de histórias de persistência compensando em um mercado inteiro. No entanto, ficar com um emprego ou relacionamento sem saída raramente leva a um sucesso repentino.

Decidir Antecipadamente

Decida antecipadamente sob quais circunstâncias você está disposto a desistir e mantenha-se firme. Decidir quando desistir antes de começar pode ser um fator-chave para alcançar o sucesso. Desistir estrategicamente, em vez de por pânico ou frustração, pode ser uma ferramenta poderosa para alcançar seus objetivos e obter sucesso a longo prazo.

Preparando-se para Desistir Estrategicamente

Antes da corrida, é crucial delinear as condições que farão você parar e desistir. Tomar uma decisão baseada em como você se sente no momento pode levar à escolha errada. Portanto, delinear sua estratégia de desistência antes do desconforto se instalar é essencial.

Tempo e Planejamento

Se desistir for uma decisão estratégica que permite escolhas inteligentes, então estabelecer seus limites antes de começar é poderoso. Assim como um investidor de risco inteligente pressiona o conselho de administração a ter um plano caso fiquem sem dinheiro, indivíduos e organizações devem ter um plano sobre quando é hora de desistir.

Pneus Macios Escolha Seu Mergulho

Considere a analogia de um pneu de bicicleta. Adicionar apenas algumas libras de ar a um pneu vazio não tem muito efeito, mas adicionar pressão demais pode estourar o pneu. Da mesma forma, entrar em um mercado que é grande demais para os recursos disponíveis pode resultar em sua mensagem se perdendo.

Alocação de Recursos

Você tem o poder de mudar tudo e criar produtos e serviços notáveis. Não desperdice seus recursos espalhando-os demais ou se contentando com a mediocridade. Use todos os seus recursos para se tornar o melhor do mundo e enfrentar o mergulho mais amplo possível.

Fazendo as Perguntas Certas

Antes de decidir desistir, faça-se perguntas cruciais:

• Isso é um mergulho, um precipício ou um beco sem saída?
• Como posso transformar um beco sem saída em um mergulho?
• A minha persistência valerá a pena a longo prazo?
• Minhas ações se espalham por todo o mercado?
• Quando devo desistir?
• Se eu desistir dessa tarefa, isso aumentará minha capacidade de superar o mergulho em algo mais importante?

Exemplos de Excelência

O texto termina com uma lista de exemplos de excelência, enfatizando a importância de se esforçar para ser o melhor do mundo em diversos campos. Desistir estrategicamente, fazer as perguntas certas e aproveitar seus recursos efetivamente pode levar ao sucesso e à excelência em seus empreendimentos.