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Scopri i Passaggi Vincenti per Riscrivere la Tua Storia di Successo!
Pronto a liberarti dalla tua zona di comfort e migliorare la tua vita? 
Parliamo dei segreti per schiacciare i tuoi obiettivi, e non si tratta solo di fortuna o di fare un desiderio su una stella! 
Immagina questo: sei sulle piste da sci, conquistando una pista nera 
.
Invece di schiantarti a terra quando le cose si fanno difficili, decidi di resistere e farti strada. 
Perché? Perché hai la strategia giusta, la storia perfetta e uno stato mentale imbattibile! 
Scopri la formula magica che trasforma gli ostacoli in opportunità. 
Preparati per un viaggio che ti farà dire: “Portalo via!” 
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Guida Passo dopo Passo
Passo 1: Introduzione al Coaching Risultati di Tony Robbins
Descrizione:
Questo passaggio introduce il concetto di Coaching Risultati di Tony Robbins e mette in evidenza i potenziali benefici che offre per lo sviluppo personale e il successo in vari ambiti della vita.
Implementazione:
- Inizia spiegando l’importanza di sperimentare una qualità di vita straordinaria e il potenziale per la crescita personale.
- Menziona che il Coaching Risultati di Tony Robbins può aiutare gli individui a prepararsi per il successo.
- Sottolinea che il coaching fornisce un processo coerente per produrre risultati desiderati in vari ambiti della vita come le relazioni, la salute, la carriera e il business.
- Metti in evidenza che i Coach Risultati di Tony Robbins sono specificamente formati e selezionati personalmente da Tony Robbins stesso.
Dettagli Specifici:
- Sii entusiasta dei benefici del coaching e di come possa trasformare la vita di una persona.
- Menziona che il coaching è un investimento nello sviluppo personale che può portare a alti rendimenti.
- Sottolinea che i coach forniscono un focus supremo, potenti intuizioni e responsabilità.
Passo 2: Offerta di una Sessione Strategica di Coaching Risultati Gratuita
Descrizione:
Questo passaggio illustra un’offerta per i ascoltatori del podcast di ricevere una sessione strategica di coaching risultati gratuita con uno dei migliori coach di Tony Robbins.
Implementazione:
- Spiega che questa sessione è un’opportunità preziosa per gli ascoltatori di sperimentare il coaching di persona.
- Menziona che ha un valore di $200, ma gli ascoltatori del podcast possono ottenerlo gratuitamente.
- Fornisci l’URL per prenotare la sessione gratuita: tonyrobbins.com/results.
Dettagli Specifici:
- Invita gli ascoltatori a cogliere questa opportunità per avviare il loro percorso di crescita personale.
- Metti in evidenza l’accessibilità e l’economicità della sessione di coaching gratuita.
- Rafforza l’idea che questa sessione possa essere un passo significativo verso il raggiungimento dei loro obiettivi.
Passo 3: Introduzione all’Argomento del Podcast
Descrizione:
Questo passaggio introduce l’argomento principale dell’episodio del podcast, che tratta della creazione di svolte e del raggiungimento degli obiettivi personali.
Implementazione:
- Spiega che l’episodio si concentrerà su aree della vita che le persone desiderano cambiare e portare al livello successivo, come relazioni, business, finanze, carriera o salute.
- Menziona che molte persone faticano a raggiungere i propri obiettivi per vari motivi, e questo episodio affronterà tali sfide.
- Fornisci una breve panoramica dei tre componenti discussi nell’episodio: strategia, storia e stato.
Dettagli Specifici:
- Rendi chiaro che l’episodio fornirà intuizioni e strategie per aiutare gli ascoltatori a superare gli ostacoli e apportare cambiamenti significativi nelle loro vite.
- Crea intrigante suggerendo che l’episodio rivelerà ciò che distingue le persone di successo dagli altri.
Passo 4: Esperienza Personale di Tony Robbins
Descrizione:
Questo passaggio approfondisce l’esperienza personale di Tony Robbins e come è diventato ossessionato dal capire cosa differenzia la qualità della vita delle persone.
Implementazione:
- Condividi che Tony Robbins è cresciuto in una situazione finanziaria difficile e non aveva modelli di riferimento forti.
- Menziona la sua precoce confusione su perché alcune persone sembrano avere vite migliori di altre.
- Spiega che inizialmente credeva nell’idea che alcune persone fossero semplicemente fortunate a causa del loro background familiare.
Dettagli Specifici:
- Fornisci un contesto sulla crescita di Tony Robbins per rendere la sua storia relazionabile.
- Metti in evidenza la credenza iniziale che la fortuna giocasse un ruolo significativo nel successo delle persone.
- Predisponi il terreno per il viaggio di Tony Robbins alla scoperta delle vere chiavi del successo.
Passo 5: L’Importanza della Fame
Descrizione:
Questo passaggio enfatizza il ruolo della fame come il fattore più critico per il successo, superando il talento o le abilità.
Implementazione:
- Spiega che la fame è la forza trainante dietro al raggiungimento dei propri obiettivi e al fare la differenza.
- Metti in evidenza che anche gli individui nati con vantaggi come amore, sostegno e abbondanza finanziaria possono mancare di fame.
- Stressa che la fame è la chiave
per espandere la propria intelligenza e raggiungere il successo.
Dettagli Specifici:
- Offri aneddoti personali o esempi per illustrare il concetto di fame.
- Sottolinea che le persone a cui è stato tutto dato possono mancare della motivazione per avere successo.
- Rafforza l’idea che la vera fame sia il motore ultimo del successo.
Passo 6: Circostanze di Vita Negative e Successo
Descrizione:
Questo passaggio discute come individui che hanno affrontato estreme avversità e ingiustizie nella vita possano comunque raggiungere un notevole successo.
Implementazione:
- Metti in evidenza il contrasto tra individui a cui è stato dato tutto e quelli che hanno affrontato gravi sfide.
- Enfatizza che alcune persone che hanno sperimentato un’enorme ingiustizia riescono a raggiungere livelli straordinari di successo e influenza.
- Stressa l’idea che le storie personali e i background non determinano necessariamente il destino di una persona.
Dettagli Specifici:
- Utilizza esempi reali come individui che hanno superato l’avversità per ispirare gli ascoltatori.
- Fai notare che la biografia non deve essere necessariamente il destino, e le persone possono riscrivere le loro storie.
- Invita gli ascoltatori a spostare la loro attenzione dal dare la colpa a fattori esterni alla creazione di una storia migliore per sé stessi.
Passo 7: La Storia di Oprah Winfrey
Descrizione:
Questo passaggio condivide la storia ispiratrice di Oprah Winfrey, mettendo in evidenza il suo difficile background e i suoi notevoli successi.
Implementazione:
- Fornisci una breve panoramica della vita precedente di Oprah Winfrey, compresa la sua situazione familiare e le difficoltà affrontate.
- Menziona le avversità che ha incontrato, come essere stata vittima di abusi sessuali, diventare madre in giovane età e sperimentare la perdita.
- Metti in evidenza l’incredibile viaggio di Oprah da un passato turbolento a diventare una delle persone più influenti al mondo.
Dettagli Specifici:
- Usa la storia di Oprah Winfrey come potente esempio di resilienza e trasformazione.
- Emfatizza che nonostante le sue circostanze difficili, Oprah è stata in grado di riscrivere la sua storia e raggiungere un enorme successo.
- Ispirare gli ascoltatori mostrando che chiunque può superare gli ostacoli e raggiungere la grandezza.
Passo 8: Rifiutare le Storie Limitanti
Descrizione:
Questo passaggio consiglia agli ascoltatori di essere consapevoli e di rifiutare le storie limitanti, che siano imposte da fonti esterne o autoimposte.
Implementazione:
- Spiega l’importanza di non credere a narrazioni limitanti sulle proprie capacità o circostanze.
- Stressa l’idea che il successo non deriva dal dare la colpa a fattori esterni o dall’fare scuse.
- Incita gli ascoltatori a prendere il controllo delle proprie storie e credenze per creare un futuro migliore.
Dettagli Specifici:
- Condividi il concetto che le credenze e le storie possono sia abilitare che ostacolare la crescita personale.
- Ricorda agli ascoltatori che le circostanze esterne, come l’economia, non dovrebbero definire il loro successo.
- Invita a un cambio di mentalità verso il prendere la responsabilità della propria narrazione e delle proprie scelte.
Passo 9: Mettersi in Discussione il Gioco delle Colpe
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea l’importanza di non dare la colpa agli altri o a fattori esterni per la propria situazione attuale.
Implementazione:
- Indirizza le scuse comuni che le persone fanno, come dare la colpa all’economia o alle circostanze esterne.
- Rafforza l’idea che la responsabilità personale e l’assunzione di responsabilità sono fondamentali per raggiungere il successo.
- Esorta gli individui a concentrarsi sulle proprie azioni e scelte piuttosto che su capri espiatori esterni.
Dettagli Specifici:
- Usa esempi come dare la colpa all’economia o alla genetica per illustrare il “gioco delle colpe”.
- Metti in evidenza che le azioni e le decisioni personali hanno un impatto maggiore sulla vita di una persona rispetto ai fattori esterni.
- Esorta gli ascoltatori a cambiare mentalità dal dare la colpa al prendere misure proattive.
Passo 10: Creare una Storia Migliore
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea la necessità di cre
are una narrazione più abilitante e positiva per la propria vita.
Implementazione:
- Spiega che gli individui possono cambiare la traiettoria della propria vita adottando una storia più abilitante.
- Offri consigli pratici su come creare una storia che sia in linea con gli obiettivi e le aspirazioni di una persona.
- Incita gli ascoltatori a prendere azioni per rendere la loro nuova storia realtà.
Dettagli Specifici:
- Fornisci orientamenti su come riscrivere la propria storia stabilendo obiettivi e credenze chiari.
- Suggerisci che gli individui si concentrino sul loro potenziale e sulle possibilità piuttosto che sulle limitazioni.
- Invita gli ascoltatori a compiere passi verso la storia desiderata, indipendentemente dalle circostanze passate.
Passo 11: Riconoscere i Fallimenti Passati
Descrizione:
Questo passaggio incoraggia gli ascoltatori a riconoscere e accettare i propri fallimenti passati, che sono esperienze comuni nella vita.
Implementazione:
- Parla dell’esperienza condivisa del pubblico di fallimenti passati e obiettivi mancati.
- Normalizza l’idea che tutti abbiano incontrato fallimenti e ostacoli a un certo punto.
- Stressa l’importanza di affrontare e accettare i fallimenti passati come parte della crescita personale.
Dettagli Specifici:
- Usa un linguaggio e un tono riconoscibili per collegarti alle esperienze del pubblico.
- Sottolinea che il fallimento è un’esperienza umana universale e non una ragione per provare vergogna.
- Emphasize che riconoscere i fallimenti passati è il primo passo verso un cambiamento positivo.
Passo 12: Risposta del Pubblico e Scuse Iniziali
Descrizione:
Questo passaggio condivide l’esperienza di Tony Robbins nel chiedere a un gruppo di individui di successo dei loro fallimenti passati e delle risposte iniziali.
Implementazione:
- Descrivi la domanda improvvisa di Tony Robbins a un gruppo di individui di successo sui loro fallimenti passati.
- Condividi le risposte iniziali del pubblico, in cui erano restii ad ammettere i loro fallimenti.
- Spiega che le persone spesso forniscono scuse o storie per i loro fallimenti passati come meccanismo di difesa.
Dettagli Specifici:
- Usa l’esempio dell’audience TED per illustrare come le persone tendano a proteggersi non ammettendo i loro fallimenti.
- Metti in evidenza la resistenza iniziale nel riconoscere i fallimenti passati a causa delle storie che le persone si raccontano.
- Prepara il terreno per l’importanza di cambiare la propria storia per raggiungere la crescita personale.
Passo 13: Il Ruolo delle Storie Personali
Descrizione:
Questo passaggio enfatizza l’influenza delle storie e delle narrazioni personali nel plasmare le credenze e gli esiti.
Implementazione:
- Spiega come le storie che le persone si raccontano possano proteggerle dal dolore e fornire motivazioni per le loro situazioni attuali.
- Stressa che le storie personali possono sia abilitare che imprigionare gli individui nelle loro circostanze attuali.
- Introduce l’idea che cambiare la propria storia personale sia essenziale per creare un cambiamento positivo.
Dettagli Specifici:
- Discuti come le narrazioni personali possano agire come meccanismi di difesa e impedire alle persone di assumersi la responsabilità.
- Illustra che le storie che le persone si raccontano possono influenzare le loro convinzioni sulle proprie capacità.
- Esorta gli ascoltatori a riconoscere il potere delle loro storie personali nel plasmare le loro vite.
Passo 14: Cambiare la Tua Storia per l’Autonomia
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea la necessità di cambiare la propria storia personale per l’empowerment e creare una vita più appagante.
Implementazione:
- Spiega che cambiare la propria storia è un passo critico verso l’empowerment personale.
- Offri l’idea che adottare una nuova narrazione abilitante possa rafforzare gli individui e spingerli a nuove altezze.
- Esorta gli ascoltatori ad agire e riscrivere le loro storie per allinearle ai loro obiettivi.
Dettagli Specifici:
- Fornisci motivazione suggerendo che una nuova storia possa abilitare gli individui a raggiungere cose che non pensavano fossero possibili.
- Metti in evidenza che le storie personali dovrebbero concentrarsi sull’
empowerment e sull’espansione piuttosto che sulle limitazioni.
- Incita a passi attivi per cambiare la propria mentalità e la propria narrazione per la crescita personale.
Passo 15: Risorsezza vs. Risorse
Descrizione:
Questo passaggio discute la distinzione tra mancanza di risorse e mancanza di risorsezza come vero ostacolo al successo.
Implementazione:
- Spiega che la risorsa principale è la risorsa più critica rispetto ad avere abbondanti risorse come tempo, denaro o tecnologia.
- Usa esempi di individui di successo per supportare l’idea che la risorsa principale sia la risorsa definitiva.
- Stressa l’importanza del dominio delle proprie emozioni come componente chiave della risorsa principale.
Dettagli Specifici:
- Condividi esempi di vita reale di individui risoluti che hanno raggiunto il successo nonostante risorse limitate.
- Enfatizza che l’emozione umana è la risorsa definitiva che guida l’azione e i risultati.
- Invita gli ascoltatori a concentrarsi sullo sviluppo della loro risorsa principale per superare le sfide.
Passo 16: Risorsa Principale Oltre le Risorse (Continua)
Descrizione:
Questo passaggio continua a sottolineare l’importanza della risorsa principale rispetto ad avere abbondanti risorse.
Implementazione:
- Rafforza l’idea che la risorsa principale sia la risorsa definitiva e possa superare la mancanza di risorse tradizionali.
- Fornisci esempi di come la creatività, la determinazione e la forza emotiva possano compensare la mancanza di denaro o tempo.
- Invita gli ascoltatori a cambiare la loro mentalità verso la risorsa principale come chiave per raggiungere i loro obiettivi.
Dettagli Specifici:
- Ricorda agli ascoltatori che la risorsa principale personale è la chiave per ottenere le risorse di cui hanno bisogno.
- Enfatizza che la risorsa principale comprende creatività, determinazione, networking e resilienza emotiva.
- Ispirare gli individui a credere che possano realizzare i loro sogni indipendentemente dalle loro circostanze attuali.
Passo 17: Esperienza Personale di Tony e Sfida a Al Gore
Descrizione:
Questo passaggio condivide l’esperienza personale di Tony Robbins nel mettere in discussione la prospettiva del Vice Presidente Al Gore sulle risorse e la risorsa principale.
Implementazione:
- Descrivi l’incontro di Tony con il Vice Presidente Al Gore e la sua osservazione della mancanza di energia di Gore durante un dibattito.
- Spiega la prospettiva di Tony che la risorsa principale è più critica rispetto ad avere risorse sufficienti.
- Mettila in evidenza l’importanza di dire la verità e affrontare le credenze limitanti.
Dettagli Specifici:
- Usa l’esempio dell’interazione di Tony con Al Gore per illustrare il potere di mettere in discussione le credenze convenzionali.
- Menziona che il coraggio è agire nonostante la paura e l’incertezza.
- Stressa l’importanza di cambiare la propria storia e mentalità per raggiungere il successo.
Passo 18: Cambiare la Tua Storia per il Successo
Descrizione:
Questo passaggio ribadisce l’importanza di cambiare la propria storia personale per l’empowerment e raggiungere il successo.
Implementazione:
- Enfatizza che cambiare la propria storia è essenziale per l’empowerment personale e la trasformazione.
- Invita gli ascoltatori a concentrarsi sullo sviluppo della risorsa principale e della determinazione anziché fare affidamento esclusivamente sulle risorse esterne.
- Motiva gli individui ad adottare una mentalità che permetta loro di superare le sfide e realizzare i loro sogni.
Dettagli Specifici:
- Usa esempi di individui che hanno raggiunto un notevole successo attraverso la risorsa principale e la determinazione.
- Rafforza l’idea che la storia che le persone si raccontano possa abilitare o ostacolare il loro progresso.
- Invita gli ascoltatori ad agire e riscrivere le proprie storie per allinearle ai loro obiettivi e desideri.
Passo 19: La Paura del Fallimento e il Coraggio
Descrizione:
Questo passaggio affronta la paura del fallimento e il ruolo del coraggio nel raggiungere delle svolte.
Implementazione:
- Ammetti che tutti abbiano paura del fallimento e un desiderio di evitare delusioni.
- Definisci il coraggio come l’azione nonostante la
paura e il disagio.
- Stressa che il coraggio è necessario per la crescita personale e per raggiungere delle svolte.
Dettagli Specifici:
- Metti in evidenza che il coraggio proviene dal confrontarsi con le proprie paure e agire.
- Invita gli ascoltatori ad abbracciare la loro paura del fallimento come parte del processo di crescita.
- Spiega che il coraggio è essenziale per apportare cambiamenti e perseguire nuove opportunità.
Passo 20: Le Tre Chiavi per una Svolta
Descrizione:
Questo passaggio introduce il concetto di tre chiavi per raggiungere una svolta e anticipa i contenuti imminenti.
Implementazione:
- Spiega che le seguenti tre chiavi possono portare a una svolta straordinaria.
- Motiva gli ascoltatori promettendo che una qualsiasi di queste chiavi può portare a una svolta, ma implementarle tutte e tre porterà a una trasformazione straordinaria.
- Prepara il terreno per la discussione imminente della prima chiave.
Dettagli Specifici:
- Crea aspettative suggerendo che l’implementazione di queste chiavi possa portare a una nuova qualità di vita.
- Crea eccitazione mettendo in evidenza il potenziale cambiamento positivo e la crescita personale.
- Prepara il pubblico per le informazioni imminenti sul raggiungimento di svolte.
Passo 21: Importanza della Strategia Giusta
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea l’importanza di avere la strategia giusta come chiave per raggiungere delle svolte.
Implementazione:
- Metti in evidenza l’importanza di una strategia ben definita per raggiungere obiettivi specifici.
- Spiega che avere la strategia giusta può risparmiare tempo e portare a risultati consistenti.
- Stressa che le strategie sono come ricette: se le segui correttamente, puoi ottenere il risultato desiderato ogni volta.
Dettagli Specifici:
- Fornisci esempi di come la strategia giusta possa fare una differenza significativa nel raggiungere gli obiettivi.
- Invita gli ascoltatori a cercare attivamente e ad adottare strategie efficaci in vari aspetti della loro vita.
- Chiarisci che le strategie sono approcci pratici, passo dopo passo, che producono risultati desiderati.
Passo 22: La Strategia da Sola Non è Abbastanza
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea che avere la strategia giusta è essenziale, ma non sufficiente da sola.
Implementazione:
- Comunica l’idea che conoscere la strategia giusta non è sufficiente se una persona non agisce.
- Condividi l’osservazione che anche con la conoscenza della strategia giusta, alcuni individui potrebbero comunque avere difficoltà ad implementarla efficacemente.
- Stressa la necessità di azione ed esecuzione insieme alla strategia giusta.
Dettagli Specifici:
- Usa esempi o aneddoti per illustrare il concetto di conoscenza senza azione.
- Metti in evidenza il fenomeno comune delle persone che sanno cosa fare ma non lo mettono in pratica.
- Incita gli ascoltatori a colmare il divario tra conoscenza e azione agendo.
Passo 23: Il Fattore Tempismo
Descrizione:
Questo passaggio introduce l’importanza del tempismo in congiunzione con la strategia giusta.
Implementazione:
- Spiega che eseguire la strategia giusta nel momento sbagliato può portare a risultati sfavorevoli.
- Emphasize la necessità di considerare il tempismo e il contesto delle azioni durante l’implementazione delle strategie.
- Fornisci l’esempio dell’acquisto di una casa nel 2007 come caso in cui la strategia giusta è stata utilizzata nel momento sbagliato.
Dettagli Specifici:
- Condividi esempi di vita reale per illustrare l’impatto del tempismo sul successo di una strategia.
- Incita gli ascoltatori a essere consapevoli del tempismo quando applicano strategie in vari aspetti della loro vita.
- Suggerisci che il tempismo possa fare una differenza significativa nei risultati delle proprie azioni.
Passo 24: Importanza dell’Esecuzione
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea la necessità di agire ed eseguire la strategia giusta in modo efficace.
Implementazione:
- Stressa che conoscere la strategia giusta e il tempismo non sono sufficienti se non si agisce.
- Incita gli ascoltatori ad essere proattivi e impegnati nell’implementare le strategie che acquisiscono.
- Metti in evidenza la differenza tra avere conoscenza e ottenere risultati attraverso l’esecuzione.
Dettagli Specifici:
- Usa un linguaggio motivazionale per ispirare gli individui ad agire ed eseguire le loro strategie.
- Stressa che l’esecuzione è dove avvengono veramente la trasformazione e le svolte.
- Ricorda agli ascoltatori che il successo deriva dal
trasformare la conoscenza in azione.
Passo 25: Conclusione e Anteprima dei Prossimi Contenuti
Descrizione:
Questo passaggio riassume l’importanza della strategia, del tempismo e dell’esecuzione nel raggiungere svolte e presenta un’anteprima dei prossimi contenuti.
Implementazione:
- Ricapitola i punti chiave discussi in questo segmento riguardanti la strategia, il tempismo e l’esecuzione.
- Genera eccitazione suggerendo che i prossimi contenuti approfondiranno questi concetti.
- Invita gli ascoltatori a rimanere coinvolti e aperti a nuove strategie e intuizioni.
Dettagli Specifici:
- Riafferma il ruolo cruciale della strategia, del tempismo e dell’esecuzione nel raggiungere svolte.
- Crea anticipazione per il prossimo segmento suggerendo contenuti aggiuntivi preziosi.
- Concludi il segmento attuale e prepara il pubblico a ciò che verrà.
Passo 26: Comprendere l’Importanza della Strategia, della Storia e dello Stato
Descrizione:
Questo passaggio introduce il concetto di raggiungere il successo concentrandosi su tre elementi chiave: strategia, storia e stato. Comprendere questi elementi è cruciale per la crescita personale e per raggiungere i propri obiettivi.
Implementazione:
- Riconosci che raggiungere il successo comporta più che semplicemente agire; richiede un approccio completo.
- Realizza che una strategia di successo è vitale, ma deve essere aggiornata e rilevante per la tua situazione attuale.
- Capisci che la storia che ti racconti può influenzare significativamente la tua mentalità e il tuo successo.
- Riconosci che il tuo stato emotivo o mentale gioca un ruolo cruciale nel determinare i tuoi pensieri, sentimenti e azioni.
Dettagli Specifici:
- Sii consapevole che il successo non riguarda solo il seguire un particolare metodo; riguarda la comprensione dei principi sottostanti.
- Tieni presente che le strategie che hanno funzionato in passato potrebbero non essere efficaci nel presente, quindi sii aperto ad adattarti e imparare nuove strategie.
- Riconosci che le storie che ti racconti sulle tue capacità, limitazioni e circostanze possono sia valorizzare che limitare il tuo potenziale.
- Comprendi che il tuo stato emotivo può influenzare le tue decisioni e il tuo comportamento, quindi è essenziale gestire il tuo stato in modo efficace.
Passo 27: Valuta la Tua Storia Attuale
Descrizione:
In questo passaggio, valuterai la narrazione o la storia che ti sei raccontato sulle tue capacità, limitazioni e circostanze.
Implementazione:
- Prenditi un momento per riflettere sulle credenze e le storie che hai su te stesso, sulle tue esperienze passate e sul tuo potenziale.
- Scrivi le storie o le narrazioni che hanno plasmato la tua mentalità e il tuo comportamento.
- Identifica eventuali storie negative ricorrenti che potrebbero trattenerti.
- Considera l’impatto di queste storie sulla tua motivazione, fiducia e azioni.
Dettagli Specifici:
- Sii onesto con te stesso durante questo processo di autovalutazione, poiché ti aiuterà a individuare aree per il miglioramento.
- Presta attenzione a eventuali credenze o storie limitanti che ti hanno scoraggiato dal fare azioni o perseguire i tuoi obiettivi.
- Nota come queste storie possono aver influenzato le tue decisioni e le tue azioni in passato, sia in modo positivo che negativo.
Passo 28: Cambia la Tua Storia verso l’Empowerment
Descrizione:
In questo passaggio, lavorerai per cambiare la tua narrazione da limitante a potenziante, il che ti aiuterà a superare gli ostacoli e raggiungere il successo.
Implementazione:
- Sfida e riformula le storie negative trovando prove che le contraddicono.
- Sviluppa una nuova narrazione che enfatizza i tuoi punti di forza, il tuo potenziale e la tua capacità di imparare e crescere.
- Esercita l’auto-parlato positivo e le affermazioni per rinforzare la tua storia potenziante.
- Cerca supporto da un coach, un mentore o uno psicoterapeuta per aiutarti a ridefinire la tua narrazione se necessario.
Dettagli Specifici:
- Quando sfidi le storie negative, raccogli prove dai tuoi successi e risultati passati per costruire una prospettiva più potenziante.
- Crea un elenco di affermazioni e dichiarazioni che riflettano la tua nuova, positiva narrazione, e ripetile quotidianamente per rinforzare la tua mentalità.
- Non esitare a cercare supporto professionale se cambiare la
tua storia risulta difficile, poiché può essere un processo trasformativo.
Passo 29: Gestisci il Tuo Stato Emotivo
Descrizione:
Questo passaggio si concentra sul padroneggiare il tuo stato emotivo, che è essenziale per prendere decisioni chiare e agire verso i tuoi obiettivi.
Implementazione:
- Esercita la consapevolezza di te stesso per identificare quando sei in uno stato emotivo non risorsa.
- Sviluppa strategie per passare da uno stato negativo o non risorsa a uno positivo e risorsa.
- Usa tecniche come la respirazione profonda, la visualizzazione o il movimento fisico per cambiare rapidamente il tuo stato emotivo.
- Cultiva abitudini che promuovono uno stato emotivo positivo, come l’esercizio fisico, la meditazione o il journaling della gratitudine.
Dettagli Specifici:
- Impara a riconoscere segni di stati emotivi negativi, come ansia, rabbia o auto-dubbio, e agisci immediatamente per cambiarli.
- Sperimenta varie tecniche per scoprire cosa funziona meglio per te nel cambiare efficacemente il tuo stato emotivo.
- Incorpora pratiche quotidiane che contribuiscano alla resilienza emotiva e al benessere complessivo.
Passo 30: Riconosci il Potere degli Stati
Descrizione:
Questo passaggio enfatizza l’importanza del tuo stato emotivo nell’influenzare i tuoi pensieri, le tue decisioni e le tue azioni.
Implementazione:
- Capisci che il tuo stato emotivo può plasmare la tua percezione, le tue credenze e le tue risposte alle sfide della vita.
- Realizza che stati emotivi diversi possono portare a risultati ed esperienze diverse.
- Inizia a praticare l’auto-consapevolezza per identificare il tuo stato emotivo attuale in qualsiasi momento.
- Riconosci che cambiare il tuo stato è essenziale per cambiare la tua mentalità e prendere decisioni migliori.
Dettagli Specifici:
- Il tuo stato emotivo gioca un ruolo significativo nella tua esperienza di vita complessiva, influenzando le tue relazioni, la tua carriera e il tuo benessere.
- Inizia a prestare attenzione al collegamento tra il tuo stato emotivo e il tuo comportamento per ottenere un migliore controllo sulle tue risposte.
- Sperimenta tecniche come la respirazione profonda, la visualizzazione o il movimento fisico per passare da uno stato emotivo negativo a uno positivo.
Passo 31: Applicare il Framework Stato-Storia-Strategia
Descrizione:
In questo passaggio, imparerai come utilizzare il framework Stato-Storia-Strategia per apportare cambiamenti positivi nella tua vita.
Attuazione:
- Riconosci che il tuo stato (stato emotivo) è la base per la tua mentalità e le tue decisioni.
- Capisci che cambiare la tua storia (narrativa e credenze) è cruciale per modificare la tua mentalità e il tuo comportamento.
- Riconosci l’importanza di avere strategie efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi.
- Applica questo framework sistematicamente in vari aspetti della tua vita, come le relazioni, la carriera, la salute e la crescita personale.
Dettagli Specifici:
- Utilizza il framework Stato-Storia-Strategia per analizzare e migliorare diverse aree della tua vita in cui desideri vedere cambiamenti positivi.
- Assicurati che il tuo stato emotivo sia in linea con la tua storia e la tua strategia desiderate per massimizzare le tue possibilità di successo.
- Valuta e aggiusta continuamente questi elementi secondo necessità per mantenere il progresso e raggiungere i tuoi obiettivi.
Passo 32: Concediti il Potere delle Decisioni
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea l’importanza delle decisioni nel plasmare il tuo destino e ti invita a prendere responsabilità delle tue scelte.
Attuazione:
- Accetta l’idea che le tue decisioni, non le condizioni esterne, determinano la traiettoria della tua vita.
- Rifletti sulle decisioni passate che hanno portato a cambiamenti significativi nella tua vita, sia positivi che negativi.
- Impegnati a prendere decisioni che sono in linea con i tuoi obiettivi e risultati desiderati.
- Cerca orientamento e supporto, come il coaching o il mentoring, per prendere decisioni più informate ed autorevoli.
Dettagli Specifici:
- Comprendi che la tua vita è il risultato delle scelte che fai e prendere responsabilità delle tue decisioni ti permette di creare un futuro migliore.
- Considera di cercare consigli e saggezza da parte di altri che hanno ottenuto successo nelle aree in cui aspiri eccellere.
- Valuta e affina continuamente il tuo processo decisionale per fare scelte che supportino i tuoi obiettivi a lungo termine e la tua felicità.
Passo 33: Trasforma la Tua Vita Attraverso Scelte Consapevoli
Descrizione:
Questo passaggio ti incoraggia ad abbracciare il concetto che le scelte consapevoli possono trasformare positivamente la tua vita.
Attuazione:
- Impegnati a fare scelte consapevoli in ogni aspetto della tua vita, dalle relazioni alla carriera alla crescita personale.
- Pratica l’autoconsapevolezza per diventare più attento al tuo processo decisionale e alle sue conseguenze.
- Imposta intenzioni chiare per i risultati desiderati e allinea le tue scelte di conseguenza.
- Valuta continuamente l’impatto delle tue decisioni sul tuo benessere complessivo e apporta eventuali aggiustamenti necessari.
Dettagli Specifici:
- Sottolinea l’importanza della consapevolezza e delle scelte consapevoli nel raggiungere la vita che immagini.
- Rivedi regolarmente le tue intenzioni e i tuoi obiettivi per assicurarti che le tue scelte siano in armonia con i risultati desiderati.
- Sii aperto all’apprendimento e all’adattamento mentre navighi attraverso la vita, facendo scelte informate che portano alla trasformazione personale.
Passo 34: Prendi il Controllo della Tua Focalizzazione
Descrizione:
In questo passaggio, imparerai come prendere il controllo della tua focalizzazione, che gioca un ruolo cruciale nel plasmare le tue emozioni, le tue decisioni e la tua qualità di vita complessiva.
Attuazione:
- Riconosci che ciò su cui scegli di concentrarti ha un impatto significativo sulle tue emozioni e sulle tue decisioni.
- Comprendi che le influenze esterne, come le notizie e i media, spesso cercano di controllare la tua focalizzazione a loro vantaggio.
- Impegnati a dirigere attivamente la tua focalizzazione verso aspetti positivi ed empowering della tua vita.
- Pratica la consapevolezza e l’autoconsapevolezza per monitorare e regolare regolarmente la tua focalizzazione.
Dettagli Specifici:
- Sii consapevole delle strategie utilizzate dalle influenze esterne per catturare la tua attenzione e manipolare la tua focalizzazione.
- Sfida te stesso a spostare la tua focalizzazione da notizie negative o sensazionalistiche a informazioni che ti elevano e ti danno potere.
- Controlla regolarmente la tua
focalizzazione e prendi decisioni consapevoli per riorientarla verso aree che contribuiscono alla tua felicità e al tuo benessere.
Passo 35: Il Potere dei Tuoi Modelli di Focalizzazione
Descrizione:
Questo passaggio introduce il concetto di modelli di focalizzazione e il loro impatto sulla tua vita quotidiana.
Attuazione:
- Rifletti sui tuoi modelli di focalizzazione ricorrenti, come concentrarti su ciò che puoi controllare o su ciò che manca nella tua vita.
- Identifica i modelli di focalizzazione predominanti che hanno influenzato le tue emozioni e le tue decisioni.
- Riconosci il legame tra i tuoi modelli di focalizzazione e la tua soddisfazione generale della vita.
- Impegnati a spostare i tuoi modelli di focalizzazione verso prospettive più empowering e positive.
Dettagli Specifici:
- I tuoi modelli di focalizzazione sono modi abituali di dirigere la tua attenzione e possono influenzare profondamente la tua mentalità e le tue esperienze di vita.
- Presta attenzione a come certi modelli di focalizzazione hanno contribuito ai tuoi stati emotivi e ai risultati decisionali in passato.
- Pratica la scelta consapevole dei modelli di focalizzazione che sono in armonia con la gratitudine, il controllo su ciò che puoi, e gli aspetti positivi della tua vita.
Passo 36: Scegli su Cosa Focalizzarti
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea l’importanza di scegliere consapevolmente su cosa concentrarti nella tua vita.
Attuazione:
- Realizza che hai il potere di scegliere la tua focalizzazione, indipendentemente dalle circostanze esterne.
- Impegnati a dare priorità alla focalizzazione su ciò che puoi controllare e su ciò che hai anziché su ciò che non puoi controllare o su ciò che manca.
- Pratica la gratitudine riconoscendo e apprezzando regolarmente le benedizioni e le opportunità nella tua vita.
- Monitora la tua focalizzazione quotidianamente e prendi decisioni consapevoli per spostare la tua attenzione quando necessario.
Dettagli Specifici:
- Capisci che la tua scelta di focalizzazione è una decisione proattiva che può migliorare il tuo senso generale di benessere e di potere.
- Sviluppa una pratica di gratitudine, come mantenere un diario della gratitudine, per rafforzare la tua focalizzazione su ciò che hai e su ciò che va bene.
- Monitora costantemente la tua focalizzazione e apporta aggiustamenti per assicurarti che sia in linea con il tuo stato emotivo desiderato e con i risultati della vita.
Passo 37: Concedi Potere alla Tua Vita Attraverso la Focalizzazione Consapevole
Descrizione:
Questo passaggio ti incoraggia ad abbracciare la focalizzazione consapevole come strumento trasformativo per migliorare la tua qualità di vita complessiva.
Attuazione:
- Fai un impegno a praticare la focalizzazione consapevole in tutti gli aspetti della tua vita, comprese le relazioni, la carriera e la crescita personale.
- Cultiva l’abitudine all’autoconsapevolezza per monitorare regolarmente i tuoi modelli di focalizzazione e le tue emozioni.
- Imposta intenzioni chiare per i risultati desiderati e allinea la tua focalizzazione con quelle intenzioni.
- Abbraccia la focalizzazione consapevole come un viaggio di crescita personale e di trasformazione continua.
Dettagli Specifici:
- Capisci che la focalizzazione consapevole è una scelta che puoi fare quotidianamente per influenzare positivamente la tua mentalità, le tue decisioni e le tue relazioni.
- Rivedi regolarmente le tue intenzioni e i tuoi obiettivi per assicurare che la tua focalizzazione supporti i risultati desiderati.
- Abbraccia la focalizzazione consapevole come uno strumento potente per creare una vita appagante e significativa.
Passo 38: Capisci le Tre Decisioni Che Fai
Descrizione:
Questo passaggio mette in evidenza le tre decisioni fondamentali che prendi in ogni momento: su cosa concentrarti, quale significato attribuire e quali azioni intraprendere.
Attuazione:
- Riconosci che hai il potere di prendere queste tre decisioni consapevolmente.
- Comprendi che la tua focalizzazione, il significato assegnato e le azioni influenzano profondamente le tue emozioni e i risultati della vita.
- Impegnati a diventare più consapevole di queste decisioni nella tua vita quotidiana.
- Capisci che la tua capacità di plasmare queste decisioni può portare a una maggiore autostima e realizzazione.
Dettagli Specifici:
- Rifletti sulle tue decisioni passate in varie situazioni e notare come la tua focalizzazione, il significato assegnato e le azioni
hanno influenzato gli esiti.
- Abbraccia l’idea che puoi controllare e dirigere queste decisioni per creare una vita più positiva e finalizzata.
- Pratica la consapevolezza e l’autoconsapevolezza per ottenere una maggiore comprensione delle decisioni che prendi e delle loro conseguenze.
Passo 39: Padroneggiare la Decisione sulla Focalizzazione
Descrizione:
Questo passaggio sottolinea l’importanza di padroneggiare la tua focalizzazione per plasmare il tuo stato emotivo e il tuo processo decisionale.
Attuazione:
- Capisci che ciò su cui scegli di concentrarti influisce direttamente sulle tue emozioni e azioni.
- Impegnati a prendere il controllo della tua focalizzazione e a non permettere che le influenze esterne la dettino.
- Pratica la scelta di modelli di focalizzazione empowering, come concentrarti su ciò che puoi controllare e su ciò che hai.
- Monitora quotidianamente la tua focalizzazione e fai cambiamenti consapevoli quando necessario per mantenere una mentalità positiva.
Dettagli Specifici:
- Riconosci che la tua focalizzazione è uno strumento potente per plasmare il tuo stato emotivo e le tue esperienze di vita complessive.
- Sii vigile contro le influenze esterne, come le notizie sensazionalistiche, che cercano di controllare la tua focalizzazione a loro vantaggio.
- Sviluppa l’abitudine di concentrarti sulla gratitudine, sull’empowerment e sul momento presente per migliorare il tuo benessere generale.
Passo 40: Padroneggiare la Decisione sul Significato
Descrizione:
Questo passaggio esplora l’importanza dell’assegnare un significato alle situazioni ed eventi nella tua vita.
Attuazione:
- Realizza che hai il potere di dare significato a qualsiasi situazione, il che influenzerà le tue emozioni e risposte.
- Impegnati a scegliere significati empowering che servano alla tua crescita e al tuo benessere.
- Pratica il riformulare situazioni difficili per trovare significati positivi e orientati alla crescita.
- Capisci che il significato che assegni può portare a diversi stati emotivi e comportamenti.
Dettagli Specifici:
- Rifletti su situazioni passate in cui hai assegnato significato e considera come significati diversi avrebbero potuto influenzare la tua esperienza.
- Sfida te stesso a trovare significati empowering, anche in circostanze difficili, per cambiare il tuo stato emotivo e le tue decisioni.
- Abbraccia l’idea che puoi scegliere significati che supportano la tua crescita personale e la tua felicità.
Passo 41: Padroneggiare la Decisione dell’Azione
Descrizione:
Questo passaggio mette in evidenza l’importanza di prendere decisioni consapevoli sulle tue azioni basate sulla tua focalizzazione e sul significato assegnato.
Attuazione:
- Riconosci che le tue azioni sono il risultato diretto della tua focalizzazione e del significato che attribuisci alle situazioni.
- Impegnati a prendere decisioni intenzionali ed empowerate sulle tue azioni.
- Pratica ad allineare le tue azioni con i risultati desiderati e gli stati emotivi che vuoi raggiungere.
- Valuta e aggiusta continuamente le tue azioni per creare la vita che immagini.
Dettagli Specifici:
- Capisci che le tue azioni sono una manifestazione della tua focalizzazione e del significato, e hanno un impatto significativo sulla traiettoria della tua vita.
- Valuta regolarmente se le tue azioni sono in linea con le tue intenzioni e gli stati emotivi desiderati.
- Abbraccia l’idea che le decisioni di azione consapevole possono portare a esperienze di vita positive e significative.
CONTENUTO COMPLETO
Introduzione
Ciao, sono Tony Roberts. Ascolta, grazie per unirti a me per questo podcast oggi. Sono davvero eccitato per te perché quando parliamo di come davvero dominare nel mercato, la maggior parte delle persone viene insegnata che entri in affari e che combatti per essere competitivo e cerchi di lottare per una parte del mercato. Ma sono qui per dirti che è totalmente insostenibile. Se avessi provato solo a competere per la quota di mercato nello sviluppo personale, quello è un mercato abbastanza piccolo, ma quello che volevo davvero fare è influenzare un pubblico molto più ampio e ho cercato modi per consegnarlo in modi che non erano mai stati consegnati prima.
Trovare il tuo Percorso Unico
Quindi, credo che se vuoi farti strada nel mondo degli affari, se fai quello che fa tutto il mondo e lo fai meglio di tutti gli altri, ottieni un piccolo vantaggio competitivo. Ma se fai qualcosa che nessun altro sta facendo nel tuo settore, ottieni un vantaggio geometrico. E posso dirti quando parlo con le persone nei miei seminari di padronanza aziendale, una delle prime domande che faccio loro è in che settore sei? E di solito le persone mi danno una risposta del tipo, “Beh, io, sai, ho un ristorante e un servizio di catering,” o, “Sai, abbiamo un sistema CRM che è superiore a chiunque altro al mondo.” E quando dicono queste cose, di solito dicono sono un avvocato, o faccio, sai, rivendo auto. E di solito, descrivono il processo di quello che fanno, non il beneficio di quello che fanno, che è il primo punto da cui tutti devono partire. Se non riesci a comunicare cosa stai facendo, cosa fa la tua azienda in un modo che crea curiosità e sia coinvolgente se non è coinvolgente prima di tutto per te, non lo sarà per nessun altro.
Creatività di Idee Aziendali Coinvolgenti
E quello che renderà la tua attività più coinvolgente è se ti poni anche un’altra domanda, che è in che attività devi essere? Sai, anziché dire che sono nel settore della ristorazione, forse sono nel settore di creare ambienti in cui ogni cliente trova soddisfazione per i suoi desideri. Non lo so, lo sto inventando. Il punto è che devi essere in grado di creare qualcosa di veramente coinvolgente, ma vuoi anche capire dove posso competere dove nessun altro sta competendo? Sai, il mio caro amico Marc Benioff ha messo in pratica quello di cui parla questa intervista, che è la strategia dell’oceano blu.
La Strategia dell’Oceano Blu
Sai, Marc è venuto al mio seminario benissimo 15 anni fa e ha partecipato a tre seminari “svela il tuo potere interiore” di fila e ha detto mi hai spinto oltre il limite, sai sto per lasciare il mio lavoro attuale e sto per avviare questa azienda chiamata salesforce.com e voglio che tu sappia che mi hai aiutato a iniziarla e va bene, cambieremo il mondo degli affari in un’azienda da cento milioni di dollari. Bene, oggi prendo in giro Marc per questo quindici anni dopo farà circa sette miliardi credo quest’anno e presto arriverà a dieci miliardi, è stato un bel periodo di crescita ma parte di ciò è stato aprire un’area in cui nessun altro stava competendo. Non c’era un grande focus su questa idea di vivere davvero nel cloud, mettere la tua azienda nel cloud sembrava così insicuro, sembrava qualcosa che le aziende nemmeno immaginavano in quei giorni ma Marc ha trovato quello spazio ed è diventato il re di quello spazio e di conseguenza domina in questa fase.
Introduzione alla Strategia dell’Oceano Blu
Quindi avrai l’opportunità di ascoltare un’intervista con la donna che ha creato la strategia dell’oceano blu come concetto ed è certamente esistita ma lei ha messo il concetto su cui penso il concetto compreso appieno può spostare ogni persona d’affari verso un maggiore successo. Il suo nome è Renée MA nata, il suo collega non appassito ha anche scritto il libro con lei, Loose WH, e Kim. Ma penso che scoprirai che gli oceani blu sono davvero dove viene creato il bisogno anziché combattuto. Se sei in un oceano rosso, quello è dove c’è molta concorrenza e stai lottando per un po’.
Esempi di Oceani Blu
Quindi pensa, sai, a Netflix, hanno distrutto Blockbuster perché hanno puntato su un ambiente diverso. Voglio dire, Blockbuster ha avuto la possibilità di comprare Netflix per 50 milioni di dollari all’inizio della sua carriera. Facevano tre miliardi a Blockbuster all’epoca e hanno pensato, “Ah, possiamo farlo noi stessi.” Non capivano che queste persone avevano appena affittato il loro primo miliardo di video e ancora non gli prestarono attenzione. Non capivano che queste persone stavano aprendo un oceano blu rispetto a lavorare nel vecchio oceano rosso. Amazon lo ha fatto con lo shopping tradizionale, Uber lo ha fatto con i taxi.
Approfondimenti dalla Strategia dell’Oceano Blu
Quindi penso che davvero, davvero apprezzerai questo, e la nostra conduttrice per questa sessione è Anthea Org. Lei farà l’intervista, e ti darà davvero una comprensione di alcuni dei più potenti approfondimenti in questo libro di successo, Blue Ocean Strategy. Strategie che puoi usare subito. E ascolta, assicurati di arrivare alla fine perché penso che scoprirai che ci sono modi davvero pratici per iniziare a guardare questo e creare quello che chiamo una tela strategica
, qualcosa che può davvero permetterti di vedere dove sei nel mercato, come competi, di nuovo che tu sia un esercito di 10.000 dipendenti o che la tua azienda abbia due persone. Devi ancora essere in grado di far crescere la tua azienda innovando di nuovo e innovando nel mercato in cui entri. Quindi goditi il podcast, e non vedo l’ora di sentire da alcuni di voi presto.
Ripensare le Strategie Aziendali
Molti di noi sono stati insegnati a credere che nel successo e nella prosperità degli affari vengono spingendo la concorrenza, combattendo per il vantaggio competitivo, combattendo per una parte di mercato e cercando costantemente nuovi modi per differenziarsi e distinguersi. Ma è davvero questo il modo per creare una crescita redditizia e sostenibile? Nel libro internazionale di successo Strategia dell’Oceano Blu, Renée Mauborgne e il suo collega W. Chan Kim paragonano la concorrenza spietata a un oceano rosso di rivali che lottano su un bacino di profitti sempre più ridotto.
Il Concetto degli Oceani Blu
Esaminando 150 mosse strategiche aziendali che abbracciano oltre cento anni in trenta settori, gli autori hanno scoperto che il vero successo duraturo non proviene dalla lotta contro la concorrenza ma dalla creazione di oceani blu – spazi di mercato nuovi e inesplorati pronti per la crescita. Queste mosse strategiche, che gli autori definiscono innovazione del valore, producono salti e valori sostanziali che hanno il potere di rendere la concorrenza irrilevante.
Comprendere la Strategia dell’Oceano Blu
Ecco a voi per parlare ulteriormente della strategia dell’oceano blu e di come potete usarla per tracciare un nuovo percorso verso il successo Renée Mauborgne, professore presso NCN e co-direttore dell’Istituto NC ed blue ocean strategy, e autore del libro di successo “Blue Ocean Strategy,” che ha venduto oltre 3,5 milioni di copie su cinque continenti ed è stato recentemente aggiornato ed espanso nel 2015.
Renée: Grazie mille per esserti unita a noi, Anna. Voglio iniziare semplicemente chiedendo un concetto di base. Che cos’è una strategia dell’oceano blu e in cosa differisce dalla tradizionale strategia competitiva?
Anna: È una grande domanda di apertura. La strategia dell’oceano blu riguarda tutto ciò che una qualsiasi azienda o organizzazione può fare per uscire da quell’oceano rosso di concorrenza sanguinaria inRenée: industrie esistenti per creare spazi di mercato incontesi. Come hai delineato, mira a rendere la concorrenza irrilevante. Il modo in cui lo fa è perseguendo contemporaneamente sia la differenziazione che il basso costo. La bellezza di ciò è che crea una grande vittoria per il mercato dove hai fan, non clienti, e genera anche una forte crescita redditizia per l’azienda. Quindi, si tratta di creare questo win-win.
Anna: Esattamente, Anna. La differenza chiave è che le strategie tradizionali sono sempre state incentrate sulla competizione, sul confronto con i concorrenti e sullo sforzo di essere migliori di loro. Ma più ti concentri sulla tua concorrenza, più finisci per assomigliare a loro, portando alla commoditizzazione e alla diminuzione della differenziazione. Questo comporta costi più elevati mentre cerchi di emulare ogni mossa che fanno. Al contrario, la strategia dell’oceano blu evita questa trappola rendendo la concorrenza irrilevante.
Anna: Grazie per aver chiarito questo. Puoi fornire alcuni esempi di aziende in oceano rosso e blu? Ci sono aziende nel 2016 che hai osservato che stanno creando nuovi mercati?
Renée: Certo. La Strategia dell’Oceano Blu ha un vasto database di aziende e organizzazioni che hanno creato nuovi spazi di mercato. Alcuni esempi classici includono il Cirque du Soleil, che ha rivoluzionato l’industria del circo creando uno spazio di mercato con prezzi più alti. Un altro esempio è Curves, che ha sconvolto l’industria del fitness puntando sul fitness per le donne.
Anna: Sono ottimi esempi. Puoi menzionare alcune aziende recenti nel 2016 che hanno applicato i principi della strategia dell’oceano blu per creare nuovi mercati?
Renée: Certamente, il nostro database continua a crescere man mano che sempre più aziende adottano strategie dell’oceano blu. Un esempio imminente è il Centro Medico Aurora in Wisconsin, che ha applicato i principi dell’oceano blu alla sanità e ha ottenuto un notevole aumento del 350% dei margini attirando nuovi clienti. Puoi trovare una moltitudine di esempi sul nostro sito web, che mostrano come varie aziende abbiano implementato con successo queste strategie nelle loro industrie.
Strategia dell’Oceano Blu per Piccole e Medie Imprese
Renée: Anche recentemente, se guardi cosa sta facendo Drybar nell’industria della bellezza, penso che sia un ottimo esempio di un’azienda che sta creando nuovi spazi di mercato nell’industria dei saloni di bellezza. Quindi, ne esistono molti, e il nostro sito web, blueoceanstrategy.com, ha ancora più esempi da cui imparare.
Anna: Ottimo, quindi è un ottimo esempio di come si estende su più industrie. E per quanto riguarda le dimensioni diverse? È applicabile sia alle piccole e medie imprese che alle grandi?
Renée: Assolutamente sì. Se guardi il nostro libro e il nostro database, il Cirque du Soleil è partito da un gruppo di artisti circensi, Curves è partito da una piccola squadra di marito e moglie e un’azienda chiamata JCDecaux, che ora è il più grande pubblicitario all’aperto al mondo, è nata come una piccola impresa familiare. La differenza è che quando persegui la differenziazione e i bassi costi e smetti di confrontarti con la concorrenza, ti prepari per una forte crescita.
Non hai clienti; hai fan e un enorme motore di profitto, che ti dà le risorse per assumere talenti e investire nella crescita dell’industria. Molte piccole e medie imprese si concentrano sulla sopravvivenza a causa di risorse limitate quando giocano il gioco della concorrenza. La Strategia dell’Oceano Blu crea spazio per una crescita convincente. L’unico cambiamento è che non rimarrai piccolo o di medie dimensioni per molto tempo; inizierai a crescere molto rapidamente, il che è eccitante. Quindi, la mia risposta è un sì categorico, e sostituirei che è l’unico modo per le piccole e medie imprese di transizioni in imprese più grandi.
Anna: È una prospettiva interessante. E per quanto riguarda i social media? Come influisce l’aumento della prevalenza dei social media sulla Strategia dell’Oceano Blu?
Renée: I social media rendono la Strategia dell’Oceano Blu ancora più rilevante che mai. È un’opportunità emozionante per le piccole e medie imprese. Le reti sociali, i blog, i microblog, la condivisione di video e le nuove tecnologie spostano il potere della voce, dell’influenza e della credibilità dalle organizzazioni agli individui. Gli individui hanno ora un megafono globale verso il mondo. Per prosperare in questo ambiente, devi distinguerti come mai prima d’ora. I social media amplificano la tua voce quando ti distingui. Puoi ricevere valutazioni a cinque stelle, raccomandazioni, pollici in su e contenuti generati dai fan che possono diventare virali. Come organizzazione, non puoi più nasconderti essendo solo “anch’io” o facendo troppo marketing su te stesso. Le piccole e medie imprese possono sfruttare la loro flessibilità e i loro istinti imprenditoriali per distinguersi nel panorama dei social media.Renée: Questo è fantastico, sai, è una conferma ulteriore che se sei già differenziato nel nucleo e nella natura di chi sei come azienda, rende i social media molto più facili da eseguire. Beh, fai un punto davvero valido lì, Anna. Non sto parlando dello sviluppo di una strategia sui social media perché le piccole imprese potrebbero avere risorse limitate. Forse sei fortunato, hai alcuni giovani molto talentuosi che possono farlo, ma forse no. Sono davvero preoccupato di creare un prodotto e un servizio degno di persone che mi danno cinque stelle? Sto creando uno degno di persone che parlano di me? Perché se lo faccio, otterrò degli influencer là fuori o delle persone nei media locali a venire, e darò loro un campione gratuito della mia cosa e dirò, “Provalo, e se ti piace, fai un favore.
Puoi darmi la tua valutazione su questo sito web? Puoi scrivere di me?” Se non vuoi farlo perché userai i social media, penso che ci sia una comprensione sbagliata. Non sto dicendo che le piccole e medie imprese non dovrebbero farlo, ma quello che stiamo dicendo è di creare qualcosa di degno. Quanto può influenzare una piccola organizzazione il mondo attraverso i social media può essere limitato, ma se creo un ottimo prodotto e servizio, posso far parlare di me a tutti gli altri. Questo dovrebbe essere l’obiettivo. Come faccio a rendermi degno del mondo che vuole parlare di me e celebrarmi? Quindi, devo concentrarmi fondamentalmente nel rendere il mio prodotto e servizio distinguersi e avere costi inferiori. Quando faccio questo, è il motore definitivo per le valutazioni a cinque stelle, per le persone che vogliono bloggare su di te e mettere il tuo prodotto e servizio davanti alle persone. Se inizio un Drybar, inviterei la stampa gratuita e direi, “Ehi, ti farò un asciugacapelli gratuito. Cosa mi costa? Un giorno di perdita di entrate o 20 asciugature perse.”
Ma in cambio, se pensi che sia fantastico, potresti darci una menzione? Puoi fare qualcosa del genere? E se no, non c’è bisogno di dire nulla, e poi puoi anche testare la prova della qualità di ciò che stai facendo. Ma suppongo che il mio obiettivo sarebbe non dire al mondo quanto siamo fantastici; creare un prodotto e un servizio, metterlo nelle mani di alcuni e lasciarli iniziare a farlo. Questo dovrebbe essere il nostro obiettivo nel sfruttare il potere dei social media. Non parliamo noi, ma facciamo in modo che il mondo parli di noi.
**Anna:** Certo, no, ha perfettamente senso. In altre parole, ottenere sostenitori del marchio. E Tony parla spesso di questo anche quando parla di creare clienti fan sfegatati perché quelli sono quelli che avrai per tutta la vita. Se hai solo clienti soddisfatti, ti lasceranno quando arriverà la prossima grande cosa. E Blue Ocean Strategy fa proprio questo; le persone cercano il Cirque du Soleil, Starbucks e altri perché si distinguono e creano un seguito. Le persone vogliono parlare di loro, ed è ciò che vuoi ottenere. Cosa ci vorrebbe per rendere irrilevante la concorrenza? La sfida che lanciamo alle aziende è: cosa ci vorrebbe per conquistare la massa degli acquirenti senza fare marketing? Quando fai quella domanda, stai costringendo le persone a pensare in modo fondamentalmente diverso nel loro modo di pensare perché semplicemente confrontarsi con la concorrenza e essere leggermente migliori non farà accadere tutto ciò. Quindi, inizi un nuovo processo di pensiero. Ecco cosa fa Blue Ocean; ti offre un diverso insieme di domande che ti porta a pensare in modi diversi e ottenere risposte diverse, che ti permettono di vedere il mondo e nuove opportunità.
**Renée:** Esatto, Anna. Si tratta di cambiare il modo di pensare e fare le domande giuste per scoprire nuove opportunità.
**Anna:** Sembra che tu stia quasi reinventando un’azienda da zero.
**Renée:** Esatto. Si tratta di reinventare la tua attività e pensare al di fuori della tradizionale scatola competitiva.
**Anna:** Questo richiede l’acquisizione di nuovi talenti e menti fresche nella tua azienda, o le persone abituate a competere in un oceano rosso sono in grado di creare un’offerta di oceano blu?
**Renée:** Noi crediamo che tutti siano capaci di creare un’offerta di oceano blu, indipendentemente dal loro background o esperienza. Si tratta di cambiare il tuo modo di pensare e approcciare il business. Mentre le menti fresche possono portare prospettive innovative, anche le persone che hanno competuto in un oceano rosso possono imparare ad abbracciare i principi della Blue Ocean Strategy e creare un nuovo percorso verso il successo. Si tratta di adottare un modo diverso di pensare e applicare le giuste strategie.
**Iniziare con gli Strumenti della Blue Ocean Strategy**
**Renée:** Tutti hanno una creatività innata; spesso semplicemente non sanno come sfruttarla, o hanno paura di farlo. Mancano di fiducia. Ma l’intero presupposto della Blue Ocean Strategy è che dà potere alle persone con strumenti e quadri. Quello che volevamo fare è prendere questo processo di creazione di nuovi mercati da una scatola nera, da qualcosa di sconosciuto, a fornire strumenti e quadri semplici che chiunque può usare per pensare diversamente.
Quindi sì, chiunque può farlo. Questo è tutto il presupposto della Blue Ocean Strategy, e incoraggeremmo davvero chiunque a iniziare a guardare quei quadri e chiedersi: “Cosa potremmo eliminare, ridurre, alzare o creare?” Un semplice quadro che abbiamo è i sei percorsi per pensare diversamente su un settore, quindi fai domande diverse che ti aiutano a capire i punti critici, i fattori di intimidazione e i principali fastidi di un settore che le aziende del settore spesso danno per scontato. Ma quando si pongono insiemi diversi di domande, essi diventano rivelati. Siamo davvero entusiasti. Lavoriamo con molte aziende dell’oceano rosso, e nel tempo, tutte arrivano pensando, “Abbiamo bisogno di nuovi talenti? Siamo anche capaci?”
Ma iniziano a lavorare con gli strumenti e i quadri e scoprono tutte nuove risposte. Escono pieni di vita ed entusiasmo, rendendosi conto di quanto siano creative e di quante cose la loro industria faccia che spengono gli acquirenti. È un processo molto eccitante. Quindi di nuovo, incoraggio le persone a guardare gli strumenti e i quadri.
**Anna:** Fantastico. Cosa consiglieresti alle persone di fare se volessero iniziare a agire su alcuni di questi strumenti immediatamente?
**Renée:** È una grande domanda, Anna. Penso che se un’azienda vuole esplorare casualmente cosa potrebbe fare per loro la Blue Ocean Strategy e alcuni di questi quadri, un buon modo per iniziare è riunire le persone, di solito un venerdì pomeriggio quando le persone sono più rilassate. Prendete qualche bevanda e qualche cibo; mantenete il tutto leggero. Usate il primo strumento, che chiamiamo il “canvas strategico”. Il canvas strategico è un’analisi visiva semplice su una sola pagina con l’asse orizzontale che elenca tutti i fattori su cui competi e investi nel tuo settore. Sull’asse verticale, consideri cosa ottengono gli acquirenti a un livello basso o alto da quell’offerta. Poi, ti posizioni tu e i tuoi principali concorrenti su quel canvas. Quello che di solito scopri è che il tuo profilo strategico assomiglia molto alla concorrenza. Questa realizzazione iniziale ti aiuta a capire che sei in un oceano
rosso, ed è ora di cambiare. Dopo questo, capisci chi sono tutti i clienti che potresti attrarre per la crescita. Per questo, abbiamo uno strumento analitico chiamato “i tre livelli di non-clienti”. La maggior parte delle persone sa chi sono i loro clienti, ma fa elenchi di chi potrebbero tirare dentro l’industria che non c’è ancora. Ci sono tre tipi di base: utenti occasionali che potrebbero diventare utenti più frequenti, persone che rifiutano la tua industria e clienti inesplorati. Identifica questi non-clienti con il tuo team per vedere le opportunità di crescita potenziale. Una volta identificati, considera la griglia “elimina-riduci-aumenta-crea”. In questa griglia, analizzerai quali fattori competi dovrebbero essere eliminati o ridotti, cosa potrebbe essere alzata e cosa potrebbe essere creata per distinguerti. Sfida il tuo team con domande come “Cosa ci vorrebbe per vincere uno qualsiasi di questi tre livelli di non-clienti? Cosa dovremmo eliminare, ridurre, alzare o creare nella nostra attuale strategia canvas per attirare questi clienti?” Fai fare al tuo team conversazioni con questi potenziali clienti, raccogli i loro suggerimenti e condividi idee un altro venerdì pomeriggio in un mese.
**Comprensione dei Bisogni dei Clienti**
In questo segmento, il relatore sottolinea l’importanza di comprendere il mercato e i bisogni dei clienti. Sottolinea come alcune aziende falliscano nel coinvolgere inizialmente il mercato per fare domande e, invece, il loro focus principale sia sulla vendita dei loro prodotti o servizi. Il relatore suggerisce che dopo circa quattro settimane di interazione con i clienti, le aziende iniziano a scoprire aspetti del loro settore che i clienti trovano intimidatori, frustranti o eccessivamente complicati.
Identificazione delle Opportunità di Miglioramento
Proseguendo dal punto precedente, il relatore menziona che quando le aziende interagiscono con i clienti, scoprono determinati punti critici o ostacoli nel loro settore. Queste scoperte li portano a considerare l’eliminazione di questi ostacoli per attirare più clienti. Citano un esempio dal golf dove la testa del bastone piccola è una sfida e rendendola più grande, potrebbero interessare più persone a giocare.
Cambiamento del Canvas Strategico
Il relatore consiglia alle aziende di guardare nuovamente il loro canvas strategico e pensare a come possono apportare cambiamenti strategici nel loro settore. Evidenziano il potenziale per identificare debolezze all’interno del settore che sono state a lungo trascurate. L’obiettivo è iniziare a cambiare la traiettoria e attrarre nuovi clienti. Sebbene ciò non porti immediatamente alla creazione di un oceano blu, crea entusiasmo e un appetito all’interno dell’organizzazione per pensare in modo diverso.
Costruzione di Fiducia e Appetito per il Cambiamento
Il relatore sottolinea che questo approccio non solo aiuta le aziende a individuare aree di miglioramento, ma aumenta anche la loro fiducia che esistano opportunità. Incoraggiano le organizzazioni a iniziare a pensare in modo diverso e ad acquisire la fiducia che possono cambiare rotta e differenziarsi.
Testare la Viabilità Commerciale
Transitando all’argomento del test della viabilità commerciale, il relatore riconosce che l’innovazione dovrebbe essere collegata alla creazione di valore per i clienti. Sottolineano che l’innovazione deve semplificare la vita del cliente, renderla più facile, efficiente o più ecologica.
Importanza dell’Innovazione del Valore
L’innovazione del valore è cruciale, e il relatore osserva che le aziende dovrebbero concentrarsi sulla creazione di un salto di valore per gli acquirenti. Sottolineano che l’innovazione del valore non deve essere confusa con il fare semplicemente qualcosa di diverso.
Utilizzo di Strumenti e Quadri
Il relatore introduce il concetto di strumenti e quadri per testare la natura commercialmente convincente di una strategia dell’oceano blu. Menzionano l'”indice di idee dell’oceano blu” come uno strumento nel loro libro. Questo indice include domande che aiutano a determinare se c’è una ragione convincente per cui i clienti dovrebbero acquistare il prodotto, se il prezzo è strategicamente fissato, se è presente un modello redditizio e se non ci sono ostacoli all’adozione sul mercato.
Conclusione
Il relatore conclude suggerendo che le organizzazioni dovrebbero utilizzare questi strumenti e quadri per valutare e perfezionare la propria strategia dell’oceano blu. Sottolineano che è essenziale garantire che l’innovazione sia allineata alla creazione di valore e che semplifichi l’esperienza del cliente. In definitiva, l’obiettivo è creare un oceano blu commercialmente convincente.
Utilizzo dell’Indice delle Idee dell’Oceano Blu
In questa parte della discussione, il relatore incoraggia l’uso dell'”indice delle idee dell’oceano blu” dal loro libro. Sottolineano l’importanza di fare domande potenti, semplici e convincenti quando si considera la creazione di un nuovo mercato. Queste domande si concentrano sull’innovazione del valore e sul suo impatto sia sugli acquirenti che sull’azienda stessa. Il relatore suggerisce che l’uso dell’indice può aiutare a perfezionare le idee e a identificare aree che necessitano di ulteriore sviluppo.
Sfide Affrontate nel Processo ed Esecuzione
La conversazione si sposta sulle sfide affrontate dalle aziende durante il processo o l’esecuzione della loro strategia dell’oceano blu. Il relatore menziona quattro ostacoli principali che le organizzazioni devono affrontare:
- Ostacolo Cognitivo: La sfida di convincere i dipendenti che il cambiamento è necessario. Il relatore suggerisce di utilizzare esercizi come disegnare un canvas strategico per permettere ai dipendenti di scoprire da soli la necessità di cambiamento.
- Ostacolo delle Risorse: Il problema di non avere risorse sufficienti per facilitare il cambiamento. Il relatore raccomanda di ridirezionare le risorse da aree meno impattanti a quelle con un potenziale maggiore.
- Ostacolo Motivazionale: Come far sì che i dipendenti siano entusiasti dell’idea di cambiamento. Sfruttare individui chiave nell’organizzazione e creare allineamento sono essenziali.
- Ostacolo Politico: Affrontare la resistenza al cambiamento e creare supporto all’interno dell’organizzazione. Identificare ed affrontare potenziali oppositori e le loro motivazioni è cruciale.
Il relatore sottolinea che coinvolgere le persone nel processo di scoperta aiuta a superare questi ostacoli.
Prossimi Progetti
Il relatore menziona brevemente che stanno lavorando a un nuovo libro che approfondisce come le organizzazioni, comprese piccole e medie imprese, possano passare dall’oceano rosso all’oceano blu. Il libro includerà esempi da vari tipi di organizzazioni, comprese organizzazioni non profit e grandi governi.
Incentivo ad Approfondire
Il relatore incoraggia il pubblico a visitare il sito web (blueoceanstrategy.com) e a
iscriversi alla loro newsletter, che condivide storie di aziende che applicano i principi della strategia dell’oceano blu. Queste storie possono fornire ispirazione e spunti per le organizzazioni che cercano di fare una svolta strategica.
La discussione si conclude con l’host che ringrazia il relatore per i suoi spunti e esprime entusiasmo per una potenziale collaborazione con Tony Robbins in futuro.
