💎 Blog + Diamantes

No justifiques tus precios. Haz esto en su lugar.

👣 28 Pasos Innovadores: ¡De Contenido a Conversión!

RESUMEN DEL VIDEO

Guía Paso a Paso

¡Hola, emprendedores! ¿Alguna vez te has sentido atrapado en un bucle al tratar de justificar tus precios? 😩

¡Todos hemos estado ahí! Desde incómodas primeras citas hasta negociaciones de precios de coches, es un viaje salvaje. 🚀

¡Pero adivina qué! Hemos descifrado el código y descubierto los secretos para dominar esas conversaciones difíciles. 💼

Prepárate para que te explote la mente mientras profundizamos en el arte de la negociación, la dinámica humana y por qué responder ‘¿Por qué debería salir contigo?’ no es tan loco como suena. 😂

Prepárate para llevar tu juego al siguiente nivel y dejar atrás esas preocupaciones por justificar precios en el olvido. 🌟

¡No te pierdas estas ideas que cambian el juego! Toca ese enlace ahora y descubre las claves para navegar con confianza cualquier conversación sobre precios como un profesional. 💡

¡Vamos a alcanzar juntos esos objetivos de ventas! 💡

#NinjaDeLaNegociación #PerfecciónDePrecios #DesbloqueaTuPotencial

Step-by-Step Guide

Paso 1: Reconoce las Emociones y Respira Profundamente

Descripción:

Reconoce cualquier sentimiento de ansiedad o pánico al enfrentarte a la justificación de tus precios. Tómate un momento para calmarte y distanciarte emocionalmente de la situación.

Implementación:

  1. Reconoce el inicio de la ansiedad o el pánico al enfrentarte a la justificación de precios.
  2. Respira profundamente para centrarte y calmar tus nervios.

Detalles Específicos:

  • Comprende que sentir ansiedad o pánico al discutir precios es una reacción común, especialmente cuando te sientes presionado por los clientes.
  • Reconocer tus emociones es el primer paso para recuperar el control de la situación.

Paso 2: Aborda la Negociación de Manera Objetiva

Descripción:

Aborda la negociación de manera objetiva, entendiendo que es una parte estándar del negocio y no un ataque personal.

Implementación:

  1. Recuérdarte que la negociación es una parte estándar de las interacciones comerciales.
  2. Separa tus emociones del proceso de negociación para mantener la profesionalidad.

Detalles Específicos:

  • Entiende que los clientes cuestionando los precios no es un ataque a tu valía o habilidades, sino más bien una parte estándar de las discusiones comerciales.
  • Enfatiza la importancia de mantener la profesionalidad y la objetividad durante las negociaciones.

Paso 3: Identifica el Interés Mutuo

Descripción:

Reconoce el interés mutuo como base para una negociación productiva.

Implementación:

  1. Evalúa si ambas partes están interesadas en trabajar juntas.
  2. Identifica áreas de beneficio mutuo y objetivos compartidos.

Detalles Específicos:

  • El interés mutuo proporciona una base para una negociación productiva, indicando potencial para encontrar una solución mutuamente beneficiosa.
  • Destaca la importancia del interés mutuo para allanar el camino hacia resultados exitosos en la negociación.

Paso 4: Inicia la Resolución Creativa de Problemas

Descripción:

Propón soluciones creativas para abordar preocupaciones sobre precios mientras se preservan los beneficios mutuos.

Implementación:

  1. Expresa entusiasmo por trabajar juntos mientras reconoces discrepancias de precios.
  2. Sugiere explorar soluciones creativas para satisfacer necesidades esenciales y al mismo tiempo adaptarse a restricciones presupuestarias.

Detalles Específicos:

  • Enmarca la discusión en torno a encontrar soluciones creativas en lugar de centrarte únicamente en negociaciones de precios.
  • Anima al diálogo abierto para identificar requisitos esenciales (imprescindibles) y adiciones deseables (buenos de tener).

Paso 5: Enfócate en lo Imprescindible y lo Deseable

Descripción:

Distingue entre elementos imprescindibles y buenos de tener para priorizar puntos de negociación.

Implementación:

  1. Identifica requisitos esenciales que deben cumplirse para que ambas partes continúen con el proyecto.
  2. Diferencia entre componentes esenciales (imprescindibles) y mejoras opcionales (buenos de tener).

Detalles Específicos:

  • Prioriza abordar elementos imprescindibles para asegurar que se cumplan los objetivos centrales del proyecto.
  • Explora posibilidades para incorporar características deseadas dentro de las limitaciones presupuestarias.

Paso 6: Guía al Cliente en la Priorización

Descripción:

Ayuda al cliente a priorizar elementos esenciales del proyecto basados en sus objetivos y restricciones presupuestarias.

Implementación:

  1. Revisa las opciones imprescindibles y deseables con el cliente, enfatizando la importancia de la priorización.
  2. Guía al cliente a través de una discusión para determinar qué elementos son críticos para el éxito del proyecto.

Detalles Específicos:

  • Presenta al cliente las opciones y discute qué elementos son más importantes para lograr sus objetivos.
  • Alienta la transparencia y la comunicación abierta para facilitar una discusión productiva sobre la priorización.

Paso 7: Responde a la Decisión del Cliente

Descripción:

Aborda la decisión del cliente con respecto a los componentes del proyecto deseados dentro de sus restricciones presupuestarias.

Implementación:

  1. Reconoce la elección del cliente y su disposición a invertir en todos los elementos deseados, si corresponde.
  2. Si las restricciones presupuestarias son una preocupación, proporciona recomendaciones basadas en la experiencia y los objetivos del proyecto.

Detalles Específicos:

  • Expresa aprecio por la flexibilidad del cliente y su compromiso con el proyecto.
  • Of

    rece orientación sobre cómo optimizar los componentes del proyecto dentro de los límites presupuestarios, asegurando el mejor resultado posible.

Paso 8: Aconseja Basándote en tu Experiencia

Descripción:

Proporciona consejos y recomendaciones expertas para guiar al cliente en la toma de decisiones informadas.

Implementación:

  1. Utiliza tu experiencia para evaluar el valor y el impacto de diferentes componentes del proyecto.
  2. Ofrece recomendaciones alineadas con los objetivos del cliente y consideraciones presupuestarias.

Detalles Específicos:

  • Enfatiza la importancia de aprovechar la experiencia para maximizar la efectividad del proyecto y el retorno de la inversión.
  • Ayuda al cliente a comprender los beneficios potenciales y los compromisos asociados con varias opciones de proyecto.

Paso 9: ¡Anima a Suscribirse!

Descripción:

¡Anima a los espectadores a suscribirse al canal para obtener más contenido valioso!

Implementación:

  1. Pide a los espectadores que se suscriban al canal para acceder a contenido adicional y apoyar.
  2. Destaca los beneficios de suscribirse, como acceso a más recursos educativos y actualizaciones.

Detalles Específicos:

  • Enfatiza el valor de suscribirse para apoyar el crecimiento del canal y permitir la creación de contenido más útil.
  • Expresa gratitud a los espectadores por su apoyo y participación en el canal.

Paso 10: Aborda las Preocupaciones de los Espectadores

Descripción:

Reconoce y aborda las posibles preocupaciones o críticas sobre el consejo presentado.

Implementación:

  1. Reconoce las preocupaciones de los espectadores sobre la presunta arrogancia del consejo o posibles riesgos.
  2. Proporciona explicaciones lógicas y ejemplos para ilustrar el razonamiento detrás del consejo.

Detalles Específicos:

  • Aclara la intención detrás del consejo, enfatizando su fundamento lógico y beneficios potenciales.
  • Invita a los espectadores a considerar el consejo desde una perspectiva diferente, centrándose en su aplicación práctica y efectividad.

Paso 11: Comprende la Simetría de la Lógica

Descripción:

Reconoce el concepto de la simetría de la lógica, que sugiere que si un principio funciona en un escenario, debería aplicarse de manera similar en otros.

Implementación:

  1. Reconoce el principio de la simetría de la lógica como aplicable a la dinámica humana e interacciones sociales.
  2. Comprende las implicaciones de este concepto en contextos de ventas y construcción de relaciones.

Detalles Específicos:

  • Considera si un principio o creencia es válido en diferentes situaciones o si solo se aplica selectivamente.
  • Reflexiona sobre la aplicación de la simetría de la lógica para evaluar la validez de creencias y comportamientos.

Paso 12: Ventas como Dinámica Humana

Descripción:

Considera las ventas como una manifestación de la dinámica humana y las relaciones sociales, enfatizando la importancia de comprender las interacciones interpersonales.

Implementación:

  1. Reconoce el papel de la dinámica social en las interacciones de ventas.
  2. Identifica las ventas como un constructo arraigado en las relaciones sociales y la comunicación.

Detalles Específicos:

  • Comprende que las ventas exitosas dependen de una comunicación efectiva y habilidades para construir relaciones.
  • Enfatiza la importancia de comprender el comportamiento humano y la dinámica en las estrategias de ventas.

Paso 13: Igualdad en las Relaciones

Descripción:

Promueve la igualdad en las relaciones para fomentar interacciones positivas y evitar desequilibrios de poder.

Implementación:

  1. Alienta a ver las interacciones de ventas como intercambios entre iguales en lugar de transacciones jerárquicas.
  2. Destaca la importancia de respetar la autonomía y la dignidad de ambas partes en las negociaciones de ventas.

Detalles Específicos:

  • Enfatiza el valor de abordar las interacciones de ventas con respeto mutuo y consideración por la perspectiva de cada parte.
  • Evita situaciones donde una parte busca imponer dominio o control sobre la otra.

Paso 14: Evita Justificar Precios

Descripción:

Desalienta la práctica de justificar precios, enfatizando la autonomía y la validez de las decisiones de precios.

Implementación:

  1. Afirma la autonomía de las decisiones de precios basadas en cálculos y consideraciones individuales.
  2. Anima a presentar precios con confianza sin sentir la necesidad de justificar o negociar.

Detalles Específicos:

  • Enfatiza que los precios se determinan mediante un cálculo cuidadoso y la consideración de diversos factores.
  • Desalienta el hábito de sentirse obligado a justificar precios en las interacciones de ventas, ya que los precios se establecen según las necesidades y cálculos comerciales individuales.

Paso 15: Mantén la Confianza en los Precios

Descripción:

Promueve la confianza al presentar precios sin negociación, enfatizando el valor y la integridad de las decisiones de precios.

Implementación:

  1. Comunica los puntos de precio con confianza y claridad, enfatizando su validez y naturaleza no negociable.
  2. Refuerza la importancia de mantener la integridad y la confianza en los precios en las interacciones de ventas.

Detalles Específicos:

  • Enfatiza el valor de mantener la confianza en las decisiones de precios para transmitir profesionalismo y firmeza.
  • Anima a los vendedores a mantenerse firmes en los precios sin comprometer su integridad o valor percibido.

Paso 16: Solicita la Suscripción

Descripción:

¡Anima a los espectadores a suscribirse al canal para obtener más ideas y apoyo!

Implementación:

  1. Invita a los espectadores a suscribirse al canal para acceder a más contenido valioso y recursos.
  2. Destaca los beneficios de la suscripción, como el aprendizaje continuo y el apoyo.

Detalles Específicos:

  • Expresa agradecimiento por el compromiso de los espectadores y anímalos a suscribirse para apoyar el crecimiento del canal.
  • Enfatiza el papel de las suscripciones para acceder a contenido adicional y mantenerse actualizado sobre temas relevantes.

Paso 17: Aborda Malentendidos

Descripción:

Aborda posibles malentendidos o críticas sobre el consejo presentado.

Implementación:

  1. Reconoce las preocupaciones u objeciones de los espectadores sobre el consejo proporcionado.
  2. Proporciona aclaraciones y explicaciones lógicas para abordar los malentendidos de manera efectiva.

Detalles Específicos:

  • Aborda cualquier arrogancia percibida o malentendidos sobre el consejo, centrándote en explicaciones lógicas y aplicaciones prácticas.
  • Anima a los espectadores a considerar el consejo desde una perspectiva matizada, teniendo en cuenta sus implicaciones y relevancia.

Paso 18: Reconoce la Compatibilidad

Descripción:

Reconoce la importancia de la compatibilidad entre clientes y proveedores para fomentar relaciones laborales positivas.

Implementación:

  1. Comprende que no todos los clientes son adecuados para tus servicios, y viceversa.
  2. Reconoce las señales de alerta, como desafíos inmediatos a los precios, como indicadores de una posible incompatibilidad.

Detalles Específicos:

  • Reflexiona sobre experiencias pasadas para reconocer patrones de compatibilidad o incompatibilidad entre clientes y proveedores.
  • Comprende que la compatibilidad contribuye a una relación laboral más placentera y exitosa.

Paso 19: Confía en tu Intuición

Descripción:

Confía en tu intuición y experiencias pasadas para guiar las decisiones sobre compromisos con clientes.

Implementación:

  1. Presta atención a tus instintos y corazonadas al evaluar clientes potenciales.
  2. Utiliza experiencias pasadas como lecciones valiosas para identificar clientes compatibles y evitar compromisos problemáticos.

Detalles Específicos:

  • Confía en tu intuición al evaluar interacciones con clientes, especialmente cuando te enfrentas a situaciones difíciles o confrontativas.
  • Utiliza experiencias pasadas como lecciones valiosas para identificar clientes compatibles y evitar compromisos problemáticos.

Paso 20: Evalúa la Dinámica de las Relaciones

Descripción:

Considera las dinámicas de relaciones pasadas, como experiencias de citas, para obtener ideas sobre las interacciones con los clientes.

Implementación:

  1. Reflexiona sobre experiencias pasadas en relaciones para identificar paralelismos con las interacciones con los clientes.
  2. Utiliza percepciones de experiencias personales para responder a preguntas desafiantes de los clientes.

Detalles Específicos:

  • Establece paralelismos entre experiencias de citas e interacciones con clientes para comprender mejor las dinámicas de validación y respeto.
  • Considera cómo las respuestas a preguntas desafiantes pueden impactar la percepción de autorespeto y profesionalismo.

Paso 21: Distingue Preguntas Legítimas

Descripción:

Diferencia entre preguntas legítimas y innecesarias en las interacciones con los clientes.

Implementación:

  1. Evalúa la validez y relevancia de las preguntas de los clientes, especialmente respecto a la justificación de precios.
  2. Reconoce que no todas las preguntas requieren una respuesta detallada, especialmente aquellas destinadas a socavar las decisiones de precios.

Detalles Específicos:

  • Usa discernimiento al responder a las preguntas de los clientes, centrándote en abordar preocupaciones genuinas y evitando justificaciones innecesarias.
  • Comprende que las preguntas que desafían los precios pueden surgir de tácticas de negociación de los clientes en lugar de una consulta genuina.

Paso 22: Comunica con Apoyo y Amor

Descripción:

Comunica consejos e ideas desde un lugar de apoyo y cuidado hacia el bienestar de la audiencia.

Implementación:

  1. Presenta consejos y orientación como medidas de apoyo destinadas a ayudar a los espectadores a enfrentar situaciones difíciles.
  2. Expresa empatía y comprensión al ofrecer consejos prácticos para manejar las interacciones con los clientes de manera efectiva.

Detalles Específicos:

  • Enfatiza que la intención detrás de compartir ideas es de apoyo y ayuda en lugar de ser despectiva o arrogante.
  • Alienta el diálogo abierto y los comentarios de los espectadores para fomentar un ambiente de comunidad de apoyo.

Paso 23: Invita a la Participación

Descripción:

Invita a los espectadores a compartir sus preguntas y comentarios para continuar la discusión y recibir apoyo.

Implementación:

  1. Anima a los espectadores a participar invitándolos a compartir sus pensamientos y experiencias en la sección de comentarios.
  2. Expresa disposición para responder a las preguntas de los espectadores y ofrecer orientación adicional según sea necesario.

Detalles Específicos:

  • Alienta a los espectadores a participar activamente en la discusión compartiendo sus perspectivas y buscando aclaraciones.
  • Fomenta un sentido de participación comunitaria respondiendo a los comentarios de los espectadores y abordando sus preocupaciones.

Paso 24: Responde con Respeto

Descripción:

Comprométete a responder con respeto y consideración a las preguntas y comentarios de los espectadores.

Implementación:

  1. Aborda las preguntas de los espectadores con respeto y consideración, independientemente del tono o contenido.
  2. Proporciona respuestas reflexivas que aborden las preocupaciones de los espectadores y contribuyan a un diálogo constructivo.

Detalles Específicos:

  • Mantén un tono respetuoso y cortés al interactuar con los espectadores, incluso ante el desacuerdo o la crítica.
  • Demuestra apertura a diferentes puntos de vista y disposición para participar en discusiones significativas.

Paso 25: Expresa Gratitud

Descripción:

Expresa gratitud a los espectadores por su participación y contribución a la discusión.

Implementación:

  1. Agradece a los espectadores por sus contribuciones y comentarios, reconociendo su papel en la comunidad.
  2. Expresa aprecio por el apoyo de los espectadores y su interés en el contenido.

Detalles Específicos:

  • Muestra gratitud genuina por la participación de los espectadores expresando aprecio por sus comentarios y retroalimentación.
  • Fomenta un sentido de pertenencia y aprecio dentro de la comunidad reconociendo y valorando las contribuciones de los espectadores.

Paso 26: Alenta las Suscripciones

Descripción:

¡Motiva a los espectadores a suscribirse al canal para recibir apoyo continuo y acceder a contenido valioso!

Implementación:

  1. Recuerda a los espectadores los beneficios de suscribirse al canal, como el acceso a recursos adicionales y actualizaciones.
  2. Invita a los espectadores a suscribirse para apoyar el crecimiento del canal y recibir notificaciones de nuevo contenido.

Detalles Específicos:

  • Destaca el valor de la suscripción como una forma de mantenerse conectado con la comunidad y acceder a un apoyo y orientación continuos.
  • Anima a los espectadores a formar parte de la comunidad del canal suscribiéndose y participando regularmente en el contenido.

Paso 27: Invita a la Retroalimentación

Descripción:

¡Pide a los espectadores que brinden retroalimentación sobre el contenido y sugieran temas para futuras discusiones!

Implementación:

  1. ¡Anima a los espectadores a compartir sus ideas y sugerencias en la sección de comentarios!
  2. ¡Expresa apertura a la retroalimentación y disposición para incorporar las opiniones de los espectadores en futuros contenidos!

Detalles Específicos:

  • ¡Recibe con gusto la retroalimentación de los espectadores como un recurso valioso para mejorar la calidad y relevancia del contenido!
  • ¡Fomenta una relación colaborativa con los espectadores buscando activamente su opinión e incorporándola en los procesos de creación de contenido!

Paso 28: Conclusión

Descripción:

¡Concluye la discusión resumiendo los puntos clave y expresando gratitud a los espectadores por su participación!

Implementación:

  1. ¡Proporciona un breve resumen de las ideas principales y conclusiones de la discusión!
  2. ¡Agradece a los espectadores por su participación y anímalos a continuar interactuando con el canal!

Detalles Específicos:

  • ¡Recapitula los temas principales y lecciones discutidas en el video para reforzar los puntos clave!
  • ¡Agradece a los espectadores por su apoyo y anímalos a seguir conectados con el canal para futuros contenidos y discusiones!

CONTENIDO COMPRENSIVO

Estrategias para Justificar Precios

Probablemente estás sintiendo mucha ansiedad cuando tienes que justificar tus precios. Voy a darte dos estrategias diferentes que puedes aplicar hoy mismo, para que esto se convierta en un problema del pasado.

Manejo de Consultas de Clientes

¿Alguna vez has estado en una posición donde un cliente interesado en trabajar contigo, y que tú también estás interesado en trabajar con él, te ha hecho esta pregunta muy dolorosa: “¿Por qué cuesta tanto?” o “No puedo pagar esto”? Y comienzas a entrar en un ataque de pánico. Te da ese sudor frío, tu corazón comienza a latir rápido porque piensas: “Dios mío, hace tanto tiempo que no escucho de un prospecto, un cliente potencial vivo, y ahora me están haciendo esta pregunta muy difícil. Me siento obligado a ceder, a comprometerme, y bajar mis precios de inmediato. Y… yo… yo… mi cerebro se congela.” O tal vez tengas una reacción emocional muy negativa como, “¿Cómo te atreves? ¿Por qué me dirías eso? Quieres responderles de la misma manera. Es como, es un insulto para mí como ser humano, para mi formación y todo lo que he hecho. ¿Cómo te atreves?” Es indignante para ti siquiera que te hagan esa pregunta, y tienes una explosión poco profesional. ¿Has estado en esa situación?

Historia y Consejo

Quiero contarte una pequeña historia. Hay un amigo mío; me llamó tarde en la noche en una situación un poco similar, donde estaba en pánico. Un prospecto que realmente quería trabajar con él porque esta persona, este chico, era muy influyente, de alto patrimonio neto, una persona de alto patrimonio neto. Él me dijo, “Chris, me preguntaron como, ‘No podemos pagarlo, es demasiado dinero,’ y realmente quiero trabajar con ellos. ¿Qué debo hacer?” Y así es como lo aconsejé. Primero, respira profundamente. Todos los negocios son una negociación. Quita tus emociones de esto. No te están insultando. Es simplemente cómo dos personas de negocios hablan de una cosa. Es un precio, no eres tú. Es un precio, no tu autoestima. Es un precio, no la calidad de tu trabajo. No son ninguna de esas cosas. Y necesitas mantener una súper objetividad aquí. Y he estado en situaciones como esta. Estaba aconsejando a este amigo mío de la misma manera. He manejado esta cosa muy específica, que es esta: Si sabemos que quieren trabajar contigo y tú quieres trabajar con ellos, esto es muy bueno porque cuando dos partes están mutuamente interesadas en trabajar juntas, cualquier cosa puede suceder, y puedes negociar tu camino a través de todo. Es cuando una parte no lo quiere que realmente no tiene sentido. Entonces, quieres trabajar juntos y ves beneficio mutuo. Esta es la base. Esta es la capa fundamental. Puedes usar esta línea, y te la voy a decir, y espero que puedas usarla.

Estrategia de Negociación

Tu propio negocio, que es, “Oye, parece que queremos trabajar juntos, lo cual me emociona mucho. No puedo hacerlo por el precio que estás pidiendo. ¿Cómo podemos ser realmente creativos y diseñar esto de tal manera que obtengas lo que necesitas, lo que es indispensable, y luego podamos hablar de lo agradable de tener? Así que, empecemos por ahí. ¿Qué es lo que necesitas?” Si eres un videógrafo, podría ser algo como, “Tenemos que tener la grabación. Tenemos que tener la edición final que esté corregida de color. Esas son las cosas indispensables, y tiene que ser entregado para esta fecha. Lo entendemos. Entonces, con eso, ese es el MVP. Esto no funciona en absoluto. ¿Qué son las cosas agradables de tener?” Bueno, tiene algún diseño de títulos, tiene una demostración de producto de animación en 3D, y tiene algunas ubicaciones extravagantes. Si decimos que el básico que quieres puede ser entregado por este precio, posiblemente te pueda dar una de esas tres. ¿Cuál de esas tres es la más importante y crítica para el éxito? Basado en lo que hablamos, siento que es la opción dos o la opción tres, pero no la opción uno. Entonces, puedes guiarlos a través de este proceso, también, para decirles como, basado en lo que quieren, pueden gastar dinero en estas otras cosas, pero no estoy seguro de que vayan a obtener un buen ROI en eso. Y los guías a través de ese proceso donde el cliente se acerca y dice, “Sabes qué, nos encanta que seas flexible. Nos encanta tu transparencia, tu estilo de comunicación. De hecho, pensamos que queremos las tres. Vamos a buscar un poco más de dinero. ¿Cuánto más va a costar?” ¡Ese es un resultado maravilloso, verdad? Puedes decir, “Genial, bien, lo haremos.” O si dicen, “Sabes qué, tenemos lo que tenemos para un presupuesto,” que es más probable que sea el caso, ahí de las tres, ¿cuál recomiendas? Entonces, aquí es donde realmente puedes apoyarte en tu experiencia y ser un asesor o confiable en el proyecto y decir, “Mira, por mucho que quiera que se vea así, eso va a ser mucho dinero innecesario gastado. Ahorremos un par de dólares, pero aquí es donde creo que lo vas a sentir y cuando vas a obtener los mejores resultados dadas los objetivos que buscas.” Y puedes hacer eso. Antes de continuar, mi equipo me dijo que más del 60% de ustedes que ven este canal son nuevos espectadores, pero no están suscritos. Así que solo te voy a pedir, si encuentras que esto es valioso, por favor, haz clic en el botón de suscripción. Nos ayuda con las métricas, pero más importante aún, me permite enseñarle a más personas y sentir que estoy haciendo lo correcto para ayudarte a ganarte la vida.

Perspectiva Psicológica

Hacer lo que amas puede ser abrumador para ti porque tal vez eres nuevo en tu negocio, no estás acostumbrado a las ventas y especialmente eres muy conflictivo. Te escucho, te entiendo, pero quiero señalar algunas otras cosas que podrían ayudarte a ver esto desde una perspectiva diferente, desde un nivel psicológico humano. Me han escuchado hablar de esto antes, así que déjame hablar de esto. Hay algo que necesito aclarar con todos ustedes, y sé que hay mucha energía emocional en torno a esto, que algunos de ustedes piensan que la posición que tomo y lo que les estoy aconsejando es muy pomposo y arrogante y es la forma más rápida de ir a la bancarrota. Pero solo quiero verificar contigo la lógica y cómo estoy viendo esto.¿De qué estoy hablando? Hace un momento, y vincularemos ese video aquí mismo para que puedas verlo, dije en un taller: “Nunca justifiques tu precio porque la justificación es una señal de ceder el terreno superior a tu prospecto. Y si simplemente mapeamos esto a otras cosas, entonces verás por qué tiene sentido.” Ahora, tu reacción inicial va a ser muy emocional, como, “Por supuesto, tus clientes necesitan saber cómo cobras, por qué cobras. Tienes que contar toda una historia.” Pero si simplemente detienes ese pensamiento por un segundo, y quiero mirar las cosas e introducirte este concepto, y ya lo he mencionado antes, se llama la simetría de la lógica, donde si funciona de una manera, entonces debería funcionar en la mayoría de las otras formas. Pero si solo funciona en un caso y en todos los demás casos de tu vida no funciona, quizás tengas que cuestionarte si esto es una verdad o simplemente algo en lo que quieres creer que es verdad.

Dinámica Humana en Ventas

Hablemos de la dinámica humana porque las ventas son dinámicas humanas. Son relaciones sociales. Es un constructo, ¿verdad? Entonces, si conoces a alguien, alguien del sexo opuesto o de quien estés atraído, realmente quieres juntarte con ellos, y tienes algo de estima, tienes algo de autoconfianza, piensas que tienes algo que ofrecer al mundo. No es como si fueras un simplón, ¿vale? Así que, eres igual en esta relación. No eres como un cazador de conquistas donde solo estás buscando sumar aquí; estás buscando una relación a largo plazo, piensas, “¿Es este el indicado?” Entonces, los conoces. Si lo primero que te dicen es como, “¿Por qué debería salir contigo?” Te están pidiendo que les justifiques por qué eres digno siquiera de tener esta conversación en una cita. Ahora, muchos de ustedes dirán, “Hey, no hay problema, déjame explicarte. Bueno, tengo un buen trabajo, y tengo buen crédito, o tengo un coche bonito.” ¿Cómo te hace sentir eso acerca de ti? Y en qué están interesados, ¿están interesados en algo más que tú, o estos marcadores para ellos? ¿Es esa la forma en que quieres comenzar una relación? Vale, quizás estés cómodo dando esas respuestas, pero intentémoslo de otra manera, donde te acercas a alguien que realmente te atrae, que te gusta, y lo primero que les dices es.

Equidad en las Relaciones

“Dime por qué siquiera debería hablar contigo, ¿por qué debería salir contigo?” ¿Alguna vez harías eso? Y probablemente dirás que no, eso es insultante, Chris. ¿Por qué haría eso? Soy yo quien está interesado en ellos. Entonces, queremos entrar en estas relaciones como iguales. No queremos ver el terreno superior cuando nos hacen estas preguntas. Y en la mayoría de las industrias que no son el espacio de servicios creativos, la gente no justifica sus precios. Vas y preguntas en una concesionaria de automóviles por qué un automóvil tiene este precio. Intenta eso. Ve a cualquier supermercado y pregunta por qué una lata de frijoles cuesta 78 centavos. ¿Por qué esa cabeza de lechuga cuesta 54 centavos o $3? ¿Por qué este jugo verde cuesta $9? Ve al lavado de autos, pregúntales por qué cuesta $9. Algunos te explicarán, otros no, pero muchos de ellos, estarás pensando, “Es incómodo incluso preguntar esto.” Entonces, si te resulta incómodo preguntar, ¿por qué crees que es bueno para ti responder este tipo de pregunta?

Lógica de Precios

Tus precios son tus precios, y a través de una serie de tus propios cálculos en términos de gastos generales, margen de beneficio, costo de vida, todo lo que necesitas, tu nivel de experiencia, tu nivel de calidad, has determinado que este es tu precio. Y en este punto, todo lo que puedes hacer y todo lo que debes hacer es presentar a tus prospectos, “Este es el precio. No soy realmente negociable en el precio. Si no quieres trabajar conmigo, lo entiendo perfectamente, porque para cada cliente, hay un proveedor, y probablemente no sea la persona adecuada para ti.” Y descubro que cualquier prospecto que desafíe inmediatamente el precio y me pida que lo justifique, ya sé que va a ser un día largo. Y he hecho suficiente negocio donde estoy pensando, “Sabes, la última vez que tomé un cliente así, no disfruté la experiencia.” Y quiero que reflexiones sobre tu vida. La última vez que salí con una persona que me hizo todas estas preguntas para que justificara, para que demostrara mi valía a sus padres, esa relación no fue bien. Y tal vez funcionó para ti, y si lo hizo, sigue haciéndolo. Debemos entender que si no se aplica en la mayoría de los casos en nuestra vida, ¿por qué se aplicaría de esta manera? Porque, ¿sabes por qué? Porque estamos tan acostumbrados a responder preguntas, justificarnos, complacer a otras personas, porque somos personas complacientes, somos conflictivos, y pensamos que todas las preguntas son legítimas. No todas las preguntas son legítimas. Responder “¿Por qué es esto?” o “Justifica tu precio” no es una pregunta legítima, en mi opinión. Sé que a veces cuando comparto clips cortos con todos ustedes comienzan a sentirse realmente desencadenados con respuestas como, “¿Cómo puede esta persona ser un a-hole tan arrogante?” Y es como, la mejor manera de perder a todos tus clientes. Es por eso que quería pasar este tiempo y darte un poco más de contexto y expandir la conversación. Puedes ver que es desde un punto de vista de apoyo y amor y para asegurarte de que no te lances simplemente a un proyecto y pierdas todo sentido de autorespeto y control. Porque en realidad, tus clientes te respetarán más por eso. Entonces, si tienes preguntas o comentarios adicionales, me encantaría escucharlos. Adelante y déjalos abajo, y haré todo lo posible para responder.
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Eric Collin

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

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