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RESUMEN DEL VIDEO
¡Descubre los Pasos Ganadores para Reescribir tu Historia de Éxito!
¿Listo para romper con tu zona de confort y llevar tu vida al siguiente nivel? 
¡Hablemos de los secretos para aplastar tus metas, y no se trata solo de suerte o desear sobre una estrella! 
Imagina esto: estás en las pistas de esquí, conquistando una colina de diamante negro 
.
En lugar de estrellarte contra el suelo cuando las cosas se ponen difíciles, decides aferrarte y abrirte paso. 
¿Por qué? ¡Porque tienes la estrategia correcta, la historia perfecta y la mentalidad ganadora! 
Descubre la fórmula mágica que convierte los contratiempos en regresos triunfales, y los obstáculos en oportunidades. 
Prepárate para un viaje que te hará decir, “¡Tráelo!” 
#DesbloqueaTuPotencial #Mejora #SecretosDelÉxito
Guía Paso a Paso
Paso 1: Introducción al Coaching de Resultados de Tony Robbins
Descripción:
Este paso introduce el concepto de Coaching de Resultados de Tony Robbins y destaca los beneficios potenciales que ofrece para el desarrollo personal y el éxito en diversas áreas de la vida.
Implementación:
- Comienza explicando la importancia de experimentar una calidad de vida extraordinaria y el potencial para el crecimiento personal.
- Menciona que el Coaching de Resultados de Tony Robbins puede ayudar a las personas a prepararse para el éxito.
- Enfatiza que el coaching proporciona un proceso consistente para producir resultados deseados en diversas áreas de la vida, como relaciones, salud, carrera y negocios.
- Destaca que los Coaches de Resultados de Tony Robbins están específicamente entrenados y seleccionados por el propio Tony Robbins.
Detalles Específicos:
- Muestra entusiasmo sobre los beneficios del coaching y cómo puede transformar la vida de uno.
- Menciona que el coaching es una inversión en desarrollo personal que puede generar altos rendimientos.
- Destaca que los coaches proporcionan un enfoque supremo, una poderosa visión y responsabilidad.
Paso 2: Oferta de una Sesión de Estrategia de Coaching de Resultados Gratuita
Descripción:
Este paso describe una oferta para que los oyentes del podcast reciban una sesión de estrategia de coaching de resultados gratuita con uno de los mejores coaches de Tony Robbins.
Implementación:
- Explica que esta sesión es una oportunidad valiosa para que los oyentes experimenten el coaching de primera mano.
- Menciona que tiene un valor de $200, pero los oyentes del podcast pueden obtenerlo de forma gratuita.
- Proporciona el URL para programar la sesión gratuita: tonyrobbins.com/results.
Detalles Específicos:
- Anima a los oyentes a aprovechar esta oferta para iniciar su viaje de crecimiento personal.
- Destaca la accesibilidad y asequibilidad de la sesión de coaching gratuita.
- Reafirma la idea de que esta sesión puede ser un paso significativo hacia el logro de sus objetivos.
Paso 3: Introducción al Tema del Podcast
Descripción:
Este paso introduce el tema principal del episodio del podcast, que trata sobre la creación de avances y el logro de metas personales.
Implementación:
- Explica que el episodio se centrará en áreas de la vida que las personas quieren cambiar y llevar al siguiente nivel, como relaciones, negocios, finanzas, carrera o salud.
- Menciona que muchas personas tienen dificultades para alcanzar sus objetivos debido a diversas razones, y este episodio abordará esos desafíos.
- Proporciona una descripción general breve de los tres componentes discutidos en el episodio: estrategia, historia y estado.
Detalles Específicos:
- Aclara que el episodio proporcionará ideas y estrategias para ayudar a los oyentes a superar obstáculos y realizar cambios significativos en sus vidas.
- Crea intriga sugiriendo que el episodio revelará lo que distingue a las personas exitosas de las demás.
Paso 4: Experiencia Personal de Tony Robbins
Descripción:
Este paso profundiza en el trasfondo personal de Tony Robbins y cómo se obsesionó con entender lo que diferencia la calidad de vida de las personas.
Implementación:
- Comparte que Tony Robbins creció en una situación financiera desafiante y no tenía modelos a seguir fuertes.
- Menciona su confusión inicial sobre por qué algunas personas parecen tener vidas mejores que otras.
- Explica que inicialmente creía en la noción de que algunas personas simplemente tienen suerte debido a su familia.
Detalles Específicos:
- Proporciona un contexto sobre la crianza de Tony Robbins para que su historia sea relatable.
- Destaca la creencia inicial de que la suerte jugaba un papel importante en el éxito de las personas.
- Prepara el escenario para el viaje de Tony Robbins para descubrir las verdaderas claves del éxito.
Paso 5: La Importancia del Hambre
Descripción:
Este paso enfatiza el papel del hambre como el factor más crítico para el éxito, superando el talento o la habilidad.
Implementación:
- Explica que el hambre es la fuerza impulsora detrás de alcanzar los objetivos y marcar la diferencia.
- Destaca que incluso las personas nacidas con ventajas como amor, apoyo y abundancia financiera pueden carecer de hambre.
- Subraya que el hambre es la clave para expandir la inteligencia y lograr el éxito.
Detalles Específicos:
- Ofrece anécdotas personales o ejemplos para ilustrar el concepto de hambre.
- Destaca que las personas a las que se les da todo pueden carecer de la motivación para tener éxito.
- Reafirma la idea de que el hambre genuino es el impulsor definitivo del éxito.
Paso 6: Circunstancias de Vida Negativas y Éxito
Descripción:
Este paso discute cómo las personas que han enfrentado adversidades extremas e injusticias en la vida aún pueden lograr un éxito notable.
Implementación:
- Destaca el contraste entre las personas que lo tienen todo y aquellas que han enfrentado desafíos severos.
- Enfatiza que algunas personas que han experimentado una tremenda injusticia logran alcanzar niveles extraordinarios de éxito e influencia.
- Subraya la idea de que las historias personales y los antecedentes no necesariamente determinan el destino de uno.
Detalles Específicos:
- Utiliza ejemplos de la vida real como personas que han superado la adversidad para inspirar a los oyentes.
- Señala que la biografía no tiene por qué ser el destino, y las personas pueden reescribir sus historias.
- Anima a los oyentes a cambiar su enfoque de culpar a factores externos a crear una mejor historia para ellos mismos.
Paso 7: La Historia de Oprah Winfrey
Descripción:
Este paso comparte la inspiradora historia de Oprah Winfrey, destacando su difícil pasado y logros notables.
Implementación:
- Proporciona una visión general breve de la vida temprana de Oprah Winfrey, incluida su situación familiar y las dificultades que enfrentó.
- Menciona la adversidad que encontró, como ser abusada sexualmente, quedar embarazada a una edad temprana y experimentar pérdidas.
- Destaca el increíble viaje de Oprah desde un pasado problemático hasta convertirse en una de las personas más influyentes del mundo.
Detalles Específicos:
- Utiliza la historia de Oprah Winfrey como un poderoso ejemplo de resiliencia y transformación.
- Enfatiza que a pesar de sus circunstancias difíciles, Oprah pudo reescribir su historia y lograr un inmenso éxito.
- Inspira a los oyentes mostrando que cualquiera puede superar obstáculos y lograr la grandeza.
Paso 8: Rechazar las Historias Limitantes
Descripción:
Este paso aconseja a los oyentes que sean conscientes y rechacen las historias limitantes, ya sean impuestas por fuentes externas o autoimpuestas.
Implementación:
- Explica la importancia de no creer en narrativas limitantes sobre las habilidades o circunstancias de uno.
- Subraya la idea de que el éxito no proviene de culpar a factores externos o poner excusas.
- Anima a los oyentes a tomar el control de sus propias historias y creencias para crear un futuro mejor.
Detalles Específicos:
- Comparte el concepto de que las creencias y las historias pueden empoderar o obstaculizar el crecimiento personal.
- Recuerda a los oyentes que las circunstancias externas, como la economía, no deberían definir su éxito.
- Anima a un cambio de mentalidad hacia asumir la responsabilidad de su propia narrativa y decisiones.
Paso 9: Desafiar el Juego de Culpar
Descripción:
Este paso subraya la importancia de no culpar a otros o a factores externos por la situación actual de uno.
Implementación:
- Aborda las excusas comunes que hacen las personas, como culpar a la economía o las circunstancias externas.
- Reafirma la idea de que la responsabilidad personal y la rendición de cuentas son clave para lograr el éxito.
- Anima a las personas a centrarse en sus acciones y decisiones en lugar de chivos expiatorios externos.
Detalles Específicos:
- Utiliza ejemplos como culpar a la economía o la genética para ilustrar el “juego de culpar”.
- Destaca que las acciones y decisiones personales tienen un impacto más significativo en la vida de uno que los factores externos.
- Anima a los oyentes a cambiar su mentalidad de culpar a tomar medidas proactivas.
Paso 10: Crear una Mejor Historia
Descripción:
Este paso enfatiza la necesidad de crear una narrativa más empoderadora y positiva para la vida de uno.
Implementación:
- Explica que las personas pueden cambiar la trayectoria de su vida adoptando una historia más empoderadora.
- Ofrece consejos prácticos sobre cómo elaborar una historia que se alinee con los objetivos y aspiraciones de uno.
- Anima a los oyentes a tomar medidas para hacer realidad su nueva historia.
Detalles Específicos:
- Proporciona orientación sobre cómo reescribir la propia historia estableciendo metas y creencias claras.
- Sugiere que las personas se centren en su potencial y posibilidades en lugar de limitaciones.
- Anima a los oyentes a dar pasos hacia su historia deseada, independientemente de las circunstancias pasadas.
Paso 11: Reconociendo Fracasos Pasados
Descripción:
En este paso, se anima a los oyentes a reconocer y aceptar sus fracasos pasados, que son experiencias comunes en la vida.
Implementación:
- Dirígete a la experiencia compartida de fracasos pasados y metas no alcanzadas de la audiencia.
- Normaliza la idea de que todos han enfrentado fracasos y contratiempos en algún momento.
- Destaca la importancia de enfrentar y aceptar los fracasos pasados como parte del crecimiento personal.
Detalles Específicos:
- Usa un lenguaje y tono comprensibles para conectar con las experiencias de la audiencia.
- Resalta que el fracaso es una experiencia humana universal y no motivo de vergüenza.
- Enfatiza que reconocer los fracasos pasados es el primer paso hacia un cambio positivo.
Paso 12: Respuesta de la Audiencia y Excusas Iniciales
Descripción:
En este paso, se comparte la experiencia de Tony Robbins al preguntar a una sala llena de individuos exitosos sobre sus fracasos pasados y respuestas iniciales.
Implementación:
- Describe la pregunta espontánea de Tony Robbins a una sala de individuos exitosos sobre sus fracasos pasados.
- Comparte las respuestas iniciales de la audiencia, donde dudaban en admitir sus fracasos.
- Explica que las personas a menudo dan excusas o historias sobre sus fracasos pasados como mecanismo de defensa.
Detalles Específicos:
- Usa el ejemplo de la audiencia de TED para ilustrar cómo las personas tienden a protegerse al no admitir sus fracasos.
- Destaca la resistencia inicial a reconocer los fracasos pasados debido a las historias que las personas se cuentan a sí mismas.
- Prepara el escenario para la importancia de cambiar la propia historia para lograr el crecimiento personal.
Paso 13: El Papel de las Historias Personales
Descripción:
En este paso, se enfatiza la influencia de las historias personales y narrativas en la formación de creencias y resultados.
Implementación:
- Explica cómo las historias que las personas se cuentan a sí mismas pueden protegerlas del dolor y proporcionar razones para sus situaciones actuales.
- Stress que las historias personales pueden empoderar o encarcelar a las personas en sus circunstancias actuales.
- Introduce la idea de que cambiar la propia historia personal es esencial para crear un cambio positivo.
Detalles Específicos:
- Discute cómo las narrativas personales pueden actuar como mecanismos de defensa y evitar que las personas asuman la responsabilidad.
- Ilustra que las historias que las personas se cuentan a sí mismas pueden impactar sus creencias sobre sus capacidades.
- Anima a los oyentes a reconocer el poder de sus historias personales en la formación de sus vidas.
Paso 14: Cambiar tu Historia para Empoderarte
Descripción:
En este paso, se enfatiza la necesidad de cambiar la propia historia personal para empoderarse y crear una vida más satisfactoria.
Implementación:
- Explica que cambiar la propia historia es un paso crítico hacia el empoderamiento personal.
- Ofrece la idea de que adoptar una nueva narrativa empoderadora puede fortalecer a las personas y llevarlas a nuevas alturas.
- Anima a los oyentes a tomar medidas y reescribir sus historias para alinearlas con sus objetivos.
Detalles Específicos:
- Proporciona motivación al sugerir que una nueva historia puede permitir que las personas logren cosas que nunca pensaron posibles.
- Resalta que las historias personales deben centrarse en el empoderamiento y la expansión en lugar de la limitación.
- Alienta pasos activos para cambiar la mentalidad y la narrativa para el crecimiento personal.
Paso 15: Recursos vs. Ingenio
Descripción:
En este paso, se discute la distinción entre carecer de recursos y carecer de ingenio como obstáculo real para el éxito.
Implementación:
- Explica que el ingenio es más crítico que tener amplios recursos como tiempo, dinero o tecnología.
- Usa ejemplos de individuos exitosos para respaldar la idea de que el ingenio es el recurso definitivo.
- Stress la importancia de dominar las emociones como un componente clave del ingenio.
Detalles Específicos:
- Comparte ejemplos de la vida real de individuos ingeniosos que lograron el éxito a pesar de tener recursos limitados.
- Enfatiza que la emoción humana es el recurso definitivo que impulsa la acción y los resultados.
- Alienta a los oyentes a centrarse en desarrollar su ingenio para superar los desafíos.
Paso 16: Ingenio Sobre Recursos (Continuación)
Descripción:
En este paso, se
sigue enfatizando la importancia del ingenio sobre tener amplios recursos.
Implementación:
- Refuerza la idea de que el ingenio es el recurso definitivo y puede superar la falta de recursos tradicionales.
- Proporciona ejemplos de cómo la creatividad, la determinación y la fuerza emocional pueden compensar la falta de dinero o tiempo.
- Anima a los oyentes a cambiar su mentalidad hacia el ingenio como clave para lograr sus metas.
Detalles Específicos:
- Recuerda a los oyentes que el ingenio personal es la clave para obtener los recursos que necesitan.
- Enfatiza que el ingenio abarca la creatividad, la determinación, el establecimiento de redes y la resistencia emocional.
- Inspira a las personas a creer que pueden alcanzar sus sueños independientemente de sus circunstancias actuales.
Paso 17: Experiencia Personal de Tony y Desafío a Al Gore
Descripción:
En este paso, se comparte la experiencia personal de Tony Robbins al desafiar la perspectiva del Vicepresidente Al Gore sobre los recursos y la ingeniosidad.
Implementación:
- Describe el encuentro de Tony con el Vicepresidente Al Gore y su observación de la falta de energía de Gore durante un debate.
- Explica la perspectiva de Tony de que el ingenio es más crítico que tener recursos suficientes.
- Destaca la importancia de decir la verdad y abordar creencias limitantes.
Detalles Específicos:
- Usa el ejemplo de la interacción de Tony con Al Gore para ilustrar el poder de desafiar creencias convencionales.
- Menciona que el coraje es tomar acción a pesar del miedo y la vacilación.
- Stress la importancia de cambiar la propia historia y mentalidad para lograr el éxito.
Paso 18: Cambiar tu Historia para el Éxito
Descripción:
En este paso, se reitera la importancia de cambiar la propia historia personal para empoderarse y lograr el éxito.
Implementación:
- Enfatiza que cambiar la propia historia es esencial para el empoderamiento personal y la transformación.
- Anima a los oyentes a enfocarse en desarrollar ingenio y determinación en lugar de depender únicamente de recursos externos.
- Motiva a las personas a adoptar una mentalidad que les permita superar desafíos y alcanzar sus sueños.
Detalles Específicos:
- Usa ejemplos de individuos que han logrado un éxito notable a través del ingenio y la determinación.
- Reitera la idea de que la historia que las personas se cuentan a sí mismas puede empoderar o dificultar su progreso.
- Anima a los oyentes a tomar medidas y reescribir sus historias para alinearlas con sus objetivos y deseos.
Paso 19: El Miedo al Fracaso y el Coraje
Descripción:
En este paso, se aborda el miedo al fracaso y el papel del coraje en alcanzar avances.
Implementación:
- Reconoce que todos tienen miedo al fracaso y un deseo de evitar la decepción.
- Define el coraje como tomar acción a pesar del miedo y la incomodidad.
- Enfatiza que el coraje es necesario para el crecimiento personal y alcanzar avances.
Detalles Específicos:
- Destaca que el coraje proviene de enfrentar los propios miedos y tomar acción.
- Anima a los oyentes a abrazar su miedo al fracaso como parte del proceso de crecimiento.
- Explica que el coraje es esencial para realizar cambios y perseguir nuevas oportunidades.
Paso 20: Tres Claves para un Avance
Descripción:
En este paso, se introduce el concepto de tres claves para lograr un avance y se adelanta el contenido próximo.
Implementación:
- Explica que las siguientes tres claves pueden conducir a un avance extraordinario.
- Motiva a los oyentes prometiendo que cualquiera de estas claves puede resultar en un avance, pero implementar las tres llevará a una transformación extraordinaria.
- Prepara el escenario para la próxima discusión sobre la primera clave.
Detalles Específicos:
- Genera anticipación al sugerir que implementar estas claves puede llevar a una nueva calidad de vida.
- Crea emoción al resaltar el potencial para un cambio positivo y crecimiento personal.
- Prepara a la audiencia para la próxima información sobre cómo lograr avances.
Paso 21: Importancia de la Estrategia Correcta
Descripción:
En este paso, se enfatiza la importancia de tener la estrategia correcta como clave para lograr avances significativos.
Implementación:
- Destaca la importancia de una estrategia bien definida para alcanzar metas específicas.
- Explica que tener la estrategia correcta puede ahorrar tiempo y conducir a resultados consistentes.
- Enfatiza que las estrategias son como recetas: si las sigues correctamente, puedes lograr el resultado deseado cada vez.
Detalles Específicos:
- Proporciona ejemplos de cómo la estrategia correcta puede marcar una diferencia significativa en el logro de objetivos.
- Anima a los oyentes a buscar activamente y adoptar estrategias efectivas en varios aspectos de sus vidas.
- Aclara que las estrategias son enfoques prácticos y paso a paso que producen resultados deseados.
Paso 22: La Estrategia por Sí Sola no es Suficiente
Descripción:
Este paso señala que tener la estrategia correcta es esencial pero no suficiente por sí sola.
Implementación:
- Transmite la idea de que conocer la estrategia correcta no es suficiente si una persona no actúa.
- Comparte la idea de que incluso con el conocimiento de la estrategia correcta, algunas personas aún pueden tener dificultades para implementarla efectivamente.
- Destaca la necesidad de acción y ejecución junto con la estrategia correcta.
Detalles Específicos:
- Utiliza ejemplos o anécdotas para ilustrar el concepto de conocimiento sin acción.
- Resalta el fenómeno común de las personas que saben qué hacer pero no lo llevan a cabo.
- Anima a los oyentes a cerrar la brecha entre saber y hacer tomando acción.
Paso 23: El Factor del Tiempo
Descripción:
Este paso introduce la importancia del tiempo en conjunto con la estrategia correcta.
Implementación:
- Explica que ejecutar la estrategia correcta en el momento incorrecto puede conducir a resultados desfavorables.
- Enfatiza la necesidad de considerar el tiempo y el contexto de las acciones al implementar estrategias.
- Proporciona el ejemplo de comprar una casa en 2007 como un caso donde se usó la estrategia correcta en el momento incorrecto.
Detalles Específicos:
- Comparte ejemplos de la vida real para ilustrar el impacto del tiempo en el éxito de una estrategia.
- Anima a los oyentes a estar al tanto del tiempo al aplicar estrategias en varios aspectos de sus vidas.
- Sugiere que el tiempo puede marcar una diferencia significativa en los resultados de las acciones de uno.
Paso 24: Importancia de la Ejecución
Descripción:
Este paso subraya la necesidad de tomar acción y ejecutar la estrategia correcta de manera efectiva.
Implementación:
- Destaca que conocer la estrategia correcta y el tiempo son insuficientes si uno no toma acción.
- Anima a los oyentes a ser proactivos y comprometidos a implementar las estrategias que adquieran.
- Resalta la diferencia entre tener conocimiento y lograr resultados a través de la ejecución.
Detalles Específicos:
- Usa un lenguaje motivador para inspirar a las personas a tomar acción y ejecutar sus estrategias.
- Enfatiza que la ejecución es donde realmente ocurren la transformación y los avances.
- Recuerda a los oyentes que el éxito proviene de convertir el conocimiento en acción.
Paso 25: Conclusión y Avance del Próximo Contenido
Descripción:
Este paso resume la importancia de la estrategia, el tiempo y la ejecución en el logro de avances y adelanta el próximo contenido.
Implementación:
- Recapitula los puntos clave discutidos en este segmento sobre estrategia, tiempo y ejecución.
- Genera emoción sugiriendo que el próximo contenido profundizará en estos conceptos.
- Anima a los oyentes a mantenerse comprometidos y abiertos a nuevas estrategias e ideas.
Detalles Específicos:
- Reitera el papel crítico de la estrategia, el tiempo y la ejecución en el logro de avances.
- Crea anticipación para el próximo segmento insinuando contenido adicional valioso.
- Concluye el segmento actual y prepara a la audiencia para lo que está por venir.
Paso 26: Comprender la Importancia de la Estrategia, la Historia y el Estado
Descripción:
Este paso introduce el concepto de lograr el éxito centrándose en tres elementos clave: estrategia, historia y estado. Comprender estos elementos es crucial para el crecimiento personal y el logro de tus metas.
Implementación:
- Reconoce que lograr el éxito involucra más que solo tomar acción; requiere un en
- foque integral.
- Comprende que una estrategia exitosa es vital, pero debe estar actualizada y ser relevante para tu situación actual.
- Entiende que la historia que te cuentas a ti mismo puede impactar significativamente tu mentalidad y éxito.
- Reconoce que tu estado emocional o mentalidad juega un papel crucial en determinar tus pensamientos, sentimientos y acciones.
Detalles Específicos:
- Se consciente de que el éxito no se trata solo de seguir un método particular; se trata de entender los principios subyacentes.
- Ten en cuenta que las estrategias que funcionaron en el pasado pueden no ser efectivas en el presente, así que estate abierto a adaptarte y aprender nuevas estrategias.
- Reconoce que las historias que te cuentas sobre tus habilidades, limitaciones y circunstancias pueden empoderarte o limitar tu potencial.
- Entiende que tu estado emocional puede influir en tu toma de decisiones y comportamiento, así que es esencial manejar tu estado de manera efectiva.
Paso 27: Evaluar tu Historia Actual
Descripción:
En este paso, evaluarás la narrativa o historia que te has estado contando sobre tus habilidades, limitaciones y circunstancias.
Implementación:
- Tómate un momento para reflexionar sobre las creencias e historias que tienes sobre ti mismo, tus experiencias pasadas y tu potencial.
- Escribe las historias o narrativas que han estado moldeando tu mentalidad y comportamiento.
- Identifica cualquier historia negativa recurrente que pueda estar frenándote.
- Considera el impacto de estas historias en tu motivación, confianza y acciones.
Detalles Específicos:
- Sé honesto contigo mismo durante este proceso de autoevaluación, ya que te ayudará a identificar áreas de mejora.
- Presta atención a cualquier creencia o historia limitante que te haya estado desanimando a tomar acción o perseguir tus metas.
- Observa cómo estas historias pueden haber influenciado tus decisiones y acciones en el pasado, tanto positiva como negativamente.
Paso 28: Cambia tu Historia hacia el Empoderamiento
Descripción:
En este paso, trabajarás en cambiar tu narrativa de limitante a empoderadora, lo que te ayudará a superar obstáculos y alcanzar el éxito.
Implementación:
- Desafía y reformula las historias negativas encontrando evidencia que las contradiga.
- Desarrolla una nueva narrativa que enfatice tus fortalezas, potencial y capacidad para aprender y crecer.
- Practica el diálogo interno positivo y las afirmaciones para reforzar tu historia empoderadora.
- Busca apoyo de un coach, mentor o terapeuta para ayudarte a reformular tu narrativa si es necesario.
Detalles Específicos:
- Cuando desafíes las historias negativas, recopila evidencia de tus éxitos y logros pasados para construir una perspectiva más empoderadora.
- Crea una lista de afirmaciones y declaraciones que reflejen tu nueva narrativa positiva y repítelas diariamente para reforzar tu mentalidad.
- No dudes en buscar orientación profesional si cambiar tu historia resulta desafiante, ya que puede ser un proceso transformador.
Paso 29: Maneja tu Estado Emocional
Descripción:
Este paso se centra en dominar tu estado emocional, lo cual es esencial para tomar decisiones claras y tomar acción hacia tus metas.
Implementación:
- Practica la autoconciencia para identificar cuándo estás en un estado emocional no útil.
- Desarrolla estrategias para cambiar de un estado emocional negativo o no útil a uno positivo y útil.
- Usa técnicas como la respiración profunda, la visualización o el movimiento físico para cambiar rápidamente tu estado emocional.
- Cultiva hábitos que promuevan un estado emocional positivo, como el ejercicio, la meditación o llevar un diario de gratitud.
Detalles Específicos:
- Aprende a reconocer señales de estados emocionales negativos, como ansiedad, enojo o duda, y toma acción inmediata para cambiarlos.
- Experimenta con diversas técnicas para descubrir qué funciona mejor para ti al cambiar tu estado emocional de manera efectiva.
- Incorpora prácticas diarias que contribuyan a la resiliencia emocional y al bienestar general.
Paso 30: Reconoce el Poder de los Estados
Descripción:
Este paso enfatiza la importancia de tu estado emocional en influir en tus pensamientos, decisiones y acciones.
Implementación:
- Comprende que tu estado emocional puede moldear tu percepción, creencias y respuestas a los desafíos de la vida.
- Reconoce que diferentes estados emocionales pueden llevar a resultados y experiencias diferentes.
- Comienza a practicar la autoconciencia para identificar tu estado emocional actual en cualquier momento dado.
- Reconoce que cambiar tu estado es esencial para cambiar tu mentalidad y tomar mejores decisiones.
Detalles Específicos:
- Tu estado emocional juega un papel significativo en tu experiencia de vida en general, afectando tus relaciones, carrera y
bienestar.
- Empieza a prestar atención al vínculo entre tu estado emocional y tu comportamiento para tener un mejor control sobre tus respuestas.
- Experimenta con técnicas como la respiración profunda, la visualización o el movimiento físico para cambiar de un estado emocional negativo a uno positivo.
Paso 31: Aplicando el Marco Estado-Historia-Estrategia
Descripción:
En este paso, aprenderás cómo utilizar el marco Estado-Historia-Estrategia para realizar cambios positivos en tu vida.
Implementación:
- Reconoce que tu estado (estado emocional) es la base de tu mentalidad y decisiones.
- Entiende que cambiar tu historia (narrativa y creencias) es crucial para alterar tu mentalidad y comportamiento.
- Reconoce la importancia de tener estrategias efectivas para alcanzar tus objetivos.
- Aplica este marco sistemáticamente en diversos aspectos de tu vida, como relaciones, carrera, salud y crecimiento personal.
Detalles Específicos:
- Utiliza el marco Estado-Historia-Estrategia para analizar y mejorar diferentes áreas de tu vida donde deseas ver cambios positivos.
- Asegúrate de que tu estado emocional esté alineado con tu historia y estrategia deseadas para maximizar tus posibilidades de éxito.
- Evalúa y ajusta continuamente estos elementos según sea necesario para mantener el progreso y alcanzar tus objetivos.
Paso 32: Empodérate con Decisiones
Descripción:
Este paso subraya el impacto de las decisiones en dar forma a tu destino e invita a tomar responsabilidad por tus elecciones.
Implementación:
- Acepta la idea de que tus decisiones, no las condiciones externas, determinan la trayectoria de tu vida.
- Reflexiona sobre las decisiones pasadas que han llevado a cambios significativos en tu vida, tanto positivos como negativos.
- Comprométete a tomar decisiones que estén alineadas con tus metas y resultados deseados.
- Busca orientación y apoyo, como coaching o mentoría, para tomar decisiones más informadas y empoderadas.
Detalles Específicos:
- Comprende que tu vida es el resultado de las elecciones que haces, y tomar responsabilidad por tus decisiones te capacita para crear un futuro más brillante.
- Considera buscar consejo y sabiduría de otros que hayan logrado éxito en áreas en las que aspiras a sobresalir.
- Evalúa y perfecciona continuamente tu proceso de toma de decisiones para hacer elecciones que respalden tus objetivos a largo plazo y tu felicidad.
Paso 33: Transformando Tu Vida a Través de Decisiones Conscientes
Descripción:
Este paso te anima a abrazar el concepto de que las decisiones conscientes pueden transformar tu vida para mejor.
Implementación:
- Comprométete a tomar decisiones conscientes en todos los aspectos de tu vida, desde relaciones hasta carrera y crecimiento personal.
- Practica la autoconciencia para estar más atento a tu proceso de toma de decisiones y sus consecuencias.
- Establece intenciones claras para los resultados que deseas y alinea tus decisiones en consecuencia.
- Evalúa continuamente el impacto de tus decisiones en tu bienestar general y haz ajustes según sea necesario.
Detalles Específicos:
- Enfatiza la importancia de la atención plena y la toma de decisiones conscientes para lograr la vida que visualizas.
- Revisa regularmente tus intenciones y metas para asegurarte de que tus decisiones estén en armonía con los resultados deseados.
- Está abierto al aprendizaje y la adaptación mientras navegas por la vida, tomando decisiones informadas que conduzcan a la transformación personal.
Paso 34: Toma Control de tu Enfoque
Descripción:
En este paso, aprenderás a tomar control de tu enfoque, lo cual juega un papel fundamental en dar forma a tus emociones, decisiones y calidad de vida en general.
Implementación:
- Reconoce que lo que elijas enfocar afecta significativamente tus emociones y toma de decisiones.
- Comprende que las influencias externas, como las noticias y los medios de comunicación, a menudo intentan controlar tu enfoque en su beneficio.
- Comprométete a dirigir activamente tu enfoque hacia aspectos positivos y empoderadores de tu vida.
- Practica la atención plena y la autoconciencia para monitorear y ajustar tu enfoque regularmente.
Detalles Específicos:
- Se consciente de las estrategias utilizadas por influencias externas para capturar tu atención y manipular tu enfoque.
- Desafíate a ti mismo a cambiar tu enfoque de noticias negativas o sensacionalistas a información que te eleve y te empodere.
- Revisa regularmente tu enfoque y toma decisiones conscientes para redirigirlo hacia áreas que contribuyan a tu felicidad y bienestar.
Paso 35: El Poder de tus Patrones de Enfoque
Descripción:
Este paso presenta el concepto de patrones de enfoque y su impacto en tu vida diaria.
Implementación:
- Reflexiona sobre tus patrones de enfoque recurrentes, como enfocarte en lo que puedes controlar o en lo que falta en tu vida.
- Identifica los patrones de enfoque predominantes que han influenciado tus
emociones y toma de decisiones.
- Reconoce la relación entre tus patrones de enfoque y tu satisfacción general con la vida.
- Comprométete a cambiar tus patrones de enfoque hacia perspectivas más empoderadoras y positivas.
Detalles Específicos:
- Tus patrones de enfoque son formas habituales de dirigir tu atención, y pueden afectar profundamente tu mentalidad y experiencias de vida.
- Toma nota de cómo ciertos patrones de enfoque han contribuido a tus estados emocionales y resultados de decisiones en el pasado.
- Practica elegir conscientemente patrones de enfoque que se alineen con la gratitud, el control sobre lo que puedes, y los aspectos positivos de tu vida.
Paso 36: Elige en qué Enfocarte
Descripción:
Este paso enfatiza la importancia de elegir conscientemente en qué enfocarte en tu vida.
Implementación:
- Reconoce que tienes el poder de elegir tu enfoque, independientemente de las circunstancias externas.
- Comprométete a priorizar el enfoque en lo que puedes controlar y en lo que tienes en lugar de en lo que no puedes controlar o en lo que falta.
- Practica la gratitud al reconocer y apreciar regularmente las bendiciones y oportunidades en tu vida.
- Monitorea tu enfoque diariamente y toma decisiones conscientes para cambiar tu atención cuando sea necesario.
Detalles Específicos:
- Comprende que tu elección de enfoque es una decisión proactiva que puede mejorar tu bienestar general y tu empoderamiento.
- Desarrolla una práctica de gratitud, como llevar un diario de gratitud, para reforzar tu enfoque en lo que tienes y en lo que va bien.
- Monitorea constantemente tu enfoque y realiza ajustes para asegurarte de que esté alineado con tu estado emocional y los resultados deseados de la vida.
Paso 37: Empodera tu Vida a Través del Enfoque Consciente
Descripción:
Este paso te anima a abrazar el enfoque consciente como una herramienta transformadora para mejorar tu calidad de vida en general.
Implementación:
- Comprométete a practicar el enfoque consciente en todas las áreas de tu vida, incluyendo relaciones, carrera y crecimiento personal.
- Cultiva el hábito de la autoconciencia para monitorear regularmente tus patrones de enfoque y emociones.
- Establece intenciones claras para los resultados que deseas y alinea tu enfoque con esas intenciones.
- Acepta el enfoque consciente como un viaje de crecimiento personal y transformación de por vida.
Detalles Específicos:
- Comprende que el enfoque consciente es una elección que puedes hacer diariamente para impactar positivamente tu mentalidad, decisiones y relaciones.
- Revisa regularmente tus intenciones y metas para asegurarte de que tu enfoque respalde tus resultados deseados.
- Acepta el enfoque consciente como una herramienta poderosa para crear una vida satisfactoria y con propósito.
Paso 38: Comprende las Tres Decisiones que Tomas
Descripción:
Este paso destaca las tres decisiones fundamentales que tomas en cada momento: en qué enfocarte, qué significado asignar y qué acciones tomar.
Implementación:
- Reconoce que tienes el poder de tomar estas tres decisiones conscientemente.
- Entiende que tu enfoque, significado y acciones impactan profundamente tus emociones y resultados de vida.
- Comprométete a ser más consciente de estas decisiones en tu vida diaria.
- Entiende que tu capacidad para dar forma a estas decisiones puede llevar a un mayor empoderamiento y satisfacción.
Detalles Específicos:
- Reflexiona sobre tus decisiones pasadas en diversas situaciones y observa cómo tu enfoque, significado asignado y acciones han influenciado los resultados.
- Acepta la idea de que puedes controlar y dirigir estas decisiones para crear una vida más positiva y con propósito.
- Practica la atención plena y la autoconciencia para obtener una mayor comprensión de las decisiones que tomas y sus consecuencias.
Paso 39: Dominando la Decisión del Enfoque
Descripción:
Este paso enfatiza la importancia de dominar tu enfoque para dar forma a tu estado emocional y toma de decisiones.
Implementación:
- Comprende que lo que elijas enfocar afecta directamente tus emociones y acciones.
- Comprométete a tomar control de tu enfoque y no dejar que las influencias externas lo dicten.
- Practica elegir patrones de enfoque empoderadores, como enfocarte en lo que puedes controlar y lo que tienes.
- Monitorea tu enfoque diariamente y realiza cambios conscientes cuando sea necesario para mantener una mentalidad positiva.
Detalles Específicos:
- Reconoce que tu enfoque es una herramienta poderosa para dar forma a tu estado emocional y experiencias de vida en general.
- Está atento a las influencias externas, como las noticias sens
- acionalistas, que intentan controlar tu enfoque en su beneficio.
- Desarrolla el hábito de enfocarte en la gratitud, el empoderamiento y el momento presente para mejorar tu bienestar general.
Paso 40: Dominando la Decisión del Significado
Descripción:
Este paso explora la importancia de asignar significado a situaciones y eventos en tu vida.
Implementación:
- Comprende que tienes el poder de darle significado a cualquier situación, lo cual impactará tus emociones y respuestas.
- Comprométete a elegir significados empoderadores que sirvan a tu crecimiento y bienestar.
- Practica reformular situaciones desafiantes para encontrar significados positivos y orientados al crecimiento.
- Entiende que el significado que asignas puede llevar a diferentes estados emocionales y comportamientos.
Detalles Específicos:
- Reflexiona sobre situaciones pasadas donde asignaste significado y considera cómo diferentes significados podrían haber influenciado tu experiencia.
- Desafíate a ti mismo a encontrar significados empoderadores, incluso en circunstancias difíciles, para cambiar tu estado emocional y toma de decisiones.
- Acepta la idea de que puedes elegir significados que apoyen tu crecimiento personal y felicidad.
Paso 41: Dominando la Decisión de la Acción
Descripción:
Este paso resalta la importancia de tomar decisiones conscientes sobre tus acciones basadas en tu enfoque y el significado asignado.
Implementación:
- Reconoce que tus acciones son el resultado directo de tu enfoque y del significado que asignas a las situaciones.
- Comprométete a tomar decisiones intencionales y empoderadas sobre tus acciones.
- Practica alinear tus acciones con los resultados y estados emocionales deseados.
- Evalúa y ajusta continuamente tus acciones para crear la vida que visualizas.
Detalles Específicos:
- Entiende que tus acciones son una manifestación de tu enfoque y significado, y tienen un impacto significativo en la trayectoria de tu vida.
- Evalúa regularmente si tus acciones se alinean con tus intenciones y estados emocionales deseados.
- Acepta la idea de que las decisiones de acción conscientes pueden llevar a experiencias de vida positivas y con propósito.
CONTENIDO COMPLETO
Introducción
¡Hola! Soy Tony Roberts. Mira, gracias por acompañarme en este podcast hoy. Realmente estoy emocionado por ti porque cuando hablamos de cómo realmente dominar en el mercado, a la mayoría de las personas se les enseña que tienes que meterte en el negocio y luchar competitivamente, tratar de pelear por alguna porción del mercado. Pero déjame decirte que eso es totalmente insostenible. Si yo solo hubiera intentado competir por una parte del mercado en el desarrollo personal, eso sería un mercado bastante pequeño. Pero lo que realmente quería hacer era impactar a una audiencia mucho más grande y busqué formas de hacerlo de maneras que nunca se habían hecho antes.
Encontrando Tu Camino Único
Entonces, creo que si quieres tener éxito en los negocios, si haces lo mismo que todos los demás pero mejor que todos los demás, obtienes una pequeña ventaja competitiva. Pero si haces algo que nadie más está haciendo en tu espacio, obtienes una ventaja geométrica. Y te puedo decir que siempre que hablo con personas en mis seminarios de maestría empresarial, una de las primeras preguntas que les hago es ¿en qué negocio estás? Y las personas suelen darme una respuesta como: “Bueno, tengo un restaurante y un servicio de catering”, o “Tenemos un sistema CRM que es superior a cualquier otro en el mundo”. Y cuando dicen estas cosas, generalmente describen el proceso de lo que hacen, no el beneficio de lo que hacen, que es el primer lugar donde todos tienen que comenzar. Si no puedes comunicar lo que estás haciendo, lo que hace tu empresa de una manera que genere curiosidad y sea convincente para ti en primer lugar, no será convincente para nadie más.
Creando Ideas Empresariales Compulsivas
Y lo que hará que tu negocio sea más convincente es si también te haces otra pregunta, que es ¿en qué negocio necesitas estar? Sabes, en lugar de decir que estás en el negocio de restaurantes, tal vez estás en el negocio de crear ambientes donde se satisfacen las necesidades de comida magnífica y deseos sensuales para cada cliente. No sé, lo estoy inventando. El punto es que necesitas poder crear algo que sea realmente convincente, pero también quieres preguntarte ¿dónde puedo competir donde nadie más está compitiendo? Mi querido amigo Marc Benioff practicó lo que esta entrevista trata, que es la estrategia del océano azul.
La Estrategia del Océano Azul
Marc vino a mi seminario hace unos 15 años y asistió a tres seminarios Unleash the Power Within seguidos, y me dijo que me había convencido, sabes, que iba a dejar mi trabajo actual y que iba a comenzar esta empresa llamada Salesforce.com y quiero que sepas que me ayudaste a comenzarla y está bien, vamos a cambiar el mundo empresarial en un negocio de cien millones de dólares. Bueno, hoy bromeo con Marc al respecto, quince años después va a hacer cerca de siete mil millones creo que este año, en camino a diez mil millones muy rápidamente después de eso, ha sido un crecimiento bastante considerable, pero parte de eso es que abrió un área donde nadie más estaba compitiendo. No había un gran enfoque en esta idea de realmente vivir en la nube, poner tu negocio en la nube parecía tan inseguro, parecía algo que las empresas ni siquiera se imaginaban en esos días, pero Marc encontró ese espacio y se convirtió en el rey de ese espacio y como resultado domina en esta etapa.
Introducción a la Estrategia del Océano Azul
Entonces vas a tener la oportunidad de escuchar una entrevista con la mujer que creó la estrategia del océano azul como concepto y ciertamente ha estado presente pero ella le dio un concepto, creo que entendido completamente puede llevar a cualquier persona de negocios hacia un mayor éxito. Su nombre es Renée MA nacida, su colega no marchitado también escribió el libro con ella, Loose WH, y Kim. Pero creo que lo que vas a descubrir es que los océanos azules realmente son donde se crea la demanda en lugar de luchar por ella. Si estás en un océano rojo, ese es uno donde hay mucha competencia y estás luchando por un poco.
Ejemplos de Océanos Azules
Entonces piensa en, ya sabes, Netflix, arrasaron con Blockbuster porque fueron tras un entorno diferente. Quiero decir, Blockbuster tuvo la oportunidad de comprar Netflix por 50 millones de dólares al principio de su carrera. Estaban haciendo tres mil millones en Blockbuster en ese momento y pensaron, “Ah, podemos hacer esto nosotros mismos”. No entendieron que estas personas en unos pocos años habían alquilado su primer billón de videos y aún así no les prestaron atención. No entendieron que estas personas estaban abriendo un océano azul en lugar de trabajar en el viejo océano rojo. Amazon lo hizo con las tiendas físicas, Uber lo hizo con los taxis.
Percepciones de la Estrategia del Océano Azul
Así que creo que realmente, realmente disfrutarás esto, y nuestra anfitriona para esta sesión es Anthea Org. Ella va a hacer la entrevista, y realmente te dará una comprensión de algunas de las ideas más poderosas en este libro de éxito, Estrategia del Océano Azul. Estrategias que puedes usar de inmediato. Y escucha, asegúrate de llegar al final porque creo que descubrirás que hay algunas formas realmente prácticas para que comiences a ver esto y crees lo que yo llamo un lienzo de estrategia, algo que realmente te permita ver dónde estás en el mercado, cómo compites, nuevamente, ya sea que seas un ejército de 10,000 empleados o que tu negocio tenga dos personas. Todavía necesitas poder hacer crecer tu negocio innovando y renovando el mercado en el que entras. Así que disfruta del podcast y espero escuchar pronto de algunos de ustedes.
Repensando Estrategias Empresariales
A muchos de nosotros se nos ha enseñado a creer que en los negocios el éxito y la prosperidad vienen al desplazar a la competencia, luchar por la ventaja competitiva, pelear por la participación en el mercado y tratar constantemente de encontrar nuevas formas de diferenciarnos y distinguirnos. Pero ¿es realmente esta la forma de crear un crecimiento rentable sostenible? En el exitoso libro internacional Estrategia del Océano Azul, Renée Mauborgne y su colega W. Chan Kim comparan la competencia despiadada con un océano rojo de rivales que luchan por un pozo de beneficios cada vez más reducido.
El Concepto de Océanos Azules
Al examinar 150 movimientos estratégicos empresariales que abarcan más de cien años en 30 industrias, los autores descubrieron que el éxito real y duradero no proviene de luchar contra la competencia, sino de crear océanos azules: nuevos espacios de mercado no explotados que están preparados para el crecimiento. Estos movimientos estratégicos, a los que los autores se refieren como innovación de valor, producen avances sustanciales.
Entendiendo la Estrategia del Océano Azul
Saltos y valor que tienen el poder de hacer que la competencia sea irrelevante. Aquí para hablar más sobre la estrategia del océano azul y cómo puedes usarla para trazar un nuevo camino hacia el éxito está Renée Mauborgne, profesora en NCN y co-directora del Instituto de estrategia del océano azul NC, y autora del exitoso libro “Estrategia del océano azul”, que ha vendido más de 3.5 millones de copias en cinco continentes y fue recientemente actualizado y ampliado en 2015.
Renée: Muchas gracias por unirte a nosotros, Ana. Quiero empezar simplemente preguntando un concepto básico. ¿Qué es una estrategia del océano azul y cómo es diferente de la estrategia competitiva tradicional?
Ana: Esa es una gran pregunta inicial. La Estrategia del Océano Azul trata de cómo cualquier empresa u organización puede salir de ese océano rojo de competencia feroz en
Industrias Existente para Crear Espacios de Mercado no Contendidos
Como has articulado, el objetivo de la Estrategia del Océano Azul es hacer que la competencia sea irrelevante. La forma en que lo hace es persiguiendo simultáneamente tanto la diferenciación como el bajo costo. Lo maravilloso de eso es que crea una gran victoria para el mercado donde tienes fanáticos, no clientes, y también genera un fuerte crecimiento rentable para la empresa. Entonces, se trata de crear ese ganar-ganar.
Renée: Exactamente, Ana. La diferencia clave es que las estrategias tradicionales siempre han girado en torno a la competencia, comparando competidores y esforzándose por ser mejores que ellos. Pero cuanto más te enfocas en tu competencia, más terminas pareciéndote a ellos, lo que lleva a la comoditización y a una disminución de la diferenciación. Esto resulta en costos más altos mientras intentas igualar cada movimiento que hacen. En contraste, la estrategia del océano azul evita esta trampa al hacer que la competencia sea irrelevante.
Ana: Gracias por aclararlo. ¿Puedes proporcionar algunos ejemplos de empresas en océanos rojos y azules? ¿Hay alguna empresa en 2016 que hayas observado creando nuevos mercados?
Renée: Por supuesto. La Estrategia del Océano Azul tiene una vasta base de datos de empresas y organizaciones que han creado nuevos espacios de mercado. Algunos ejemplos clásicos incluyen a Cirque du Soleil, que revolucionó la industria del circo creando un nuevo espacio de mercado con precios más altos. Otro ejemplo es Curves, que interrumpió la industria del fitness al dirigirse al fitness para mujeres.
Ana: Esos son excelentes ejemplos. ¿Puedes mencionar alguna empresa reciente en 2016 que haya aplicado los principios de la estrategia del océano azul para crear nuevos mercados?
Renée: Ciertamente, nuestra base de datos sigue creciendo a medida que más empresas adoptan estrategias del océano azul. Un ejemplo próximo es el Centro Médico Aurora en Wisconsin, que ha aplicado principios del océano azul a la atención médica y ha logrado un aumento notable del 350% en los márgenes mientras atrae nuevos clientes. Puedes encontrar una multitud de ejemplos en nuestro sitio web, que muestran cómo varias empresas han implementado con éxito estas estrategias en sus industrias.
Estrategia del Océano Azul para Pequeñas y Medianas Empresas
Renée: Incluso recientemente, si observas lo que está haciendo Drybar en la industria de la belleza, creo que es un gran ejemplo de una empresa que está creando nuevos espacios de mercado en la industria de los salones de belleza. Así que, abundan, y nuestro sitio web, blueoceanstrategy.com, tiene aún más ejemplos de los que las personas pueden aprender.
Ana: Genial, así que es un gran ejemplo de cómo se extiende a través de múltiples industrias. ¿Qué hay de los diferentes tamaños? ¿Es aplicable tanto para empresas pequeñas como medianas, no solo para las grandes?
Renée: Absolutamente. Si miras nuestro libro y nuestra base de datos, Cirque du Soleil comenzó con un grupo de artistas de circo, Curves comenzó con un equipo pequeño de esposos, y una empresa llamada JCDecaux, que ahora es el mayor anunciante exterior del mundo, comenzó como un negocio familiar pequeño. La diferencia es cuando persigues diferenciación y bajos costos y dejas de compararte con la competencia, te preparas para un crecimiento sólido.
No tienes clientes; tienes fanáticos y un enorme motor de ganancias, lo que te brinda los recursos para contratar talento e invertir en el crecimiento de la industria. Muchas empresas pequeñas y medianas se centran en sobrevivir debido a recursos limitados cuando juegan el juego competitivo. La Estrategia del Océano Azul crea holgura para un crecimiento convincente. La única diferencia es que no te quedarás pequeño o mediano por mucho tiempo; comenzarás a crecer muy rápido, lo cual es emocionante. Entonces, mi respuesta es un rotundo sí, y argumentaríamos que es la única forma para que las empresas pequeñas y medianas hagan la transición a empresas más grandes.
Ana: Esa es una gran perspectiva. Entonces, ¿qué hay de las redes sociales? ¿Cómo impacta la creciente prevalencia de las redes sociales en la Estrategia del Océano Azul?
Renée: Las redes sociales están haciendo que la Estrategia del Océano Azul sea aún más relevante que nunca. Es una oportunidad emocionante para las empresas pequeñas y medianas. Las redes sociales, los blogs, los microblogs, el intercambio de videos y las nuevas tecnologías cambian el poder de la voz, la influencia y la credibilidad de las organizaciones a los individuos. Ahora, los individuos tienen un megáfono global hacia el mundo. Para prosperar en este entorno, debes destacar como nunca antes. Las redes sociales amplifican tu voz cuando te destacas. Puedes recibir calificaciones de cinco estrellas, recomendaciones, pulgares hacia arriba y contenido generado por fanáticos que puede volverse viral. Como organización, ya no puedes esconderte siendo solo “yo también” o sobremarketing. Las empresas pequeñas y medianas pueden aprovechar su flexibilidad y sus instintos empresariales para destacarse en el panorama de las redes sociales.
Aprovechando las Redes Sociales y Creando Productos Dignos
Renée: Es genial que sepas que es una confirmación adicional de que si ya estás diferenciado en el núcleo y la naturaleza de quién eres como empresa, hace que las redes sociales sean mucho más fáciles de ejecutar. Bueno, haces un punto muy bueno, Ana. No estoy hablando de desarrollar una estrategia de redes sociales porque las empresas pequeñas pueden tener recursos limitados. Tal vez estés bendecido; tienes algunos jóvenes que son realmente talentosos y pueden hacer esto, pero tal vez no los tengas. Me preocupa realmente si estoy creando un producto y servicio digno de que la gente me dé cinco estrellas. ¿Estoy creando uno digno de que la gente hable de mí? Porque si lo hago, voy a conseguir algunos influencers por ahí o algunas personas en los medios locales para que vengan, y les voy a dar una muestra gratuita de mi producto y decirles: “Pruebalo, y si te encanta, hazme un favor.
¿Puedes darme tu calificación en este sitio web? ¿Puedes escribir sobre mí?” Si no quieres hacerlo porque vas a usar las redes sociales, creo que hay un malentendido. No estoy diciendo que las empresas pequeñas y medianas no deberían, pero lo que estamos diciendo es que creen algo digno. ¿Cuánto puede influir una pequeña organización en el mundo a través de las redes sociales puede ser limitado, pero si creo un gran producto y servicio, puedo hacer que todos los demás hablen de mí. Ese debería ser el objetivo. ¿Cómo me hago digno de que el mundo quiera hablar de mí y celebrarme? Entonces, tengo que enfocarme fundamentalmente en hacer que mi producto y servicio se destaquen y tengan costos más bajos. Cuando hago eso, ese es el motor último para las calificaciones de cinco estrellas, para que la gente quiera bloguear sobre ti y poner tu producto y servicio frente a la gente. Si inicio un Drybar, invitaría a la prensa gratuita y les diría: “Oye, te daré un secado gratuito. ¿Qué me cuesta? Un día de ingresos perdidos o 20 secados perdidos.”Ana: Pero a cambio, si crees que es genial, ¿podrías mencionarnos? ¿Puedes hacer algo? Y si no, no necesitas decir nada, y luego también puedes probar la calidad de lo que estás haciendo. Pero supongo que mi objetivo no sería decirle al mundo lo geniales que somos; crear un producto y un servicio, ponerlo en manos de unos pocos y dejar que ellos comiencen a hacerlo. Ese debería ser nuestro objetivo al aprovechar el poder de las redes sociales. No nosotros hablando, sino haciendo que el mundo hable de nosotros.
Anna: Claro, no, eso tiene mucho sentido. En otras palabras, obtener defensores de la marca. Y Tony habla mucho de eso también cuando habla de crear clientes fanáticos entusiastas porque esos son los que vas a tener de por vida. Si solo tienes clientes satisfechos, te abandonarán cuando aparezca la próxima mejor opción. Y la Estrategia del Océano Azul hace eso; las personas buscan a Cirque du Soleil, Starbucks y otros porque se destacan y crean seguidores. La gente quiere hablar de ellos, y eso es lo que quieres lograr. ¿Qué se necesitaría para hacer que la competencia sea irrelevante? El desafío que les damos a las empresas es, ¿qué se necesitaría para ganar a la masa de compradores sin hacer marketing? Cuando haces esa pregunta, estás obligando a las personas a pensar de manera fundamentalmente diferente en su mentalidad porque simplemente comparar a la competencia y ser ligeramente mejor no va a hacer que eso suceda. Entonces, comienzas un nuevo proceso de pensamiento. Eso es lo que hace el Océano Azul; te da un conjunto diferente de preguntas que te llevan a pensar de manera diferente y obtener respuestas diferentes, lo que te permite ver el mundo y nuevas oportunidades.
Renée: Exactamente, Ana. Se trata de cambiar la forma en que piensas y hacer las preguntas correctas para descubrir nuevas oportunidades.
Anna: Parece que estás casi reinventando un negocio desde cero.
Renée: Así es. Se trata de reinventar tu negocio y pensar fuera de la caja competitiva tradicional.
Anna: ¿Esto requiere adquirir nuevos talentos y mentes frescas en tu negocio, o las personas acostumbradas a competir en un océano rojo son capaces de crear una oferta de océano azul?
Renée: Creemos que todos son capaces de crear una oferta de océano azul, independientemente de su experiencia o antecedentes. Se trata de cambiar tu mentalidad y enfoque empresarial. Si bien las mentes frescas pueden aportar perspectivas innovadoras, las personas que han estado compitiendo en un océano rojo también pueden aprender a abrazar los principios de la Estrategia del Océano Azul y crear un nuevo camino hacia el éxito. Se trata de adoptar una forma diferente de pensar y aplicar las estrategias correctas.
Comenzando con las Herramientas de la Estrategia del Océano Azul
Renée: Todos tienen una creatividad innata; a menudo simplemente no saben cómo aprovecharla, o tienen miedo de hacerlo. Les falta la confianza. Pero toda la premisa de la Estrategia del Océano Azul es que empodera a las personas con herramientas y marcos. Lo que queríamos hacer es llevar este proceso de creación de nuevos mercados desde una caja negra, desde algo desconocido, hasta proporcionar herramientas y marcos simples que cualquiera pueda usar para pensar de manera diferente.
Entonces, sí, cualquiera puede. Esa es toda la premisa de la Estrategia del Océano Azul, y realmente animaríamos a cualquiera a comenzar a mirar esos marcos y herramientas y preguntarse, “¿Qué podríamos eliminar, reducir, aumentar o crear?” Un marco simple que tenemos es los seis caminos para pensar de manera diferente sobre una industria, así que haces diferentes preguntas que te ayudan a entender los puntos dolorosos, los factores de intimidación y las molestias principales de una industria que las empresas en la industria a menudo dan por sentado. Pero cuando haces diferentes conjuntos de preguntas, se revelan. Estamos muy emocionados. Trabajamos con muchas empresas de océano rojo, y con el tiempo, todas entran pensando: “¿Necesitamos nuevos talentos? ¿Somos capaces siquiera?”
Pero comienzan a trabajar con las herramientas y marcos y descubren todas las nuevas respuestas. Salen llenos de vida y emoción, dándose cuenta de lo creativos que son y cuántas cosas hace su industria que alejan a los compradores. Es un proceso muy emocionante. Entonces, nuevamente, animo a las personas a mirar las herramientas y marcos.
Anna: Eso es genial. ¿Qué sugerirías que hagan las personas si les gustaría comenzar a actuar sobre algunas de estas herramientas de inmediato?
Renée: Esa es una gran pregunta, Ana. Creo que si una empresa quiere explorar de manera informal qué podría hacer por ellos la Estrategia del Océano Azul y algunos de estos marcos, una buena manera de comenzar es reunir a su gente, generalmente un viernes por la tarde cuando las personas están más relajadas. Tengan algunas bebidas y algo de comida; manténganlo ligero. Utilicen la primera herramienta, que es lo que llamamos el “lienzo estratégico”. El lienzo estratégico es un análisis visual simple de una página con el eje horizontal que lista todos los factores en los que compites e inviertes dentro de tu industria. En el eje vertical, consideras lo que obtienen los compradores a un nivel bajo o alto de esa oferta. Luego, colocas tú y tus principales competidores en ese lienzo. Lo que típicamente descubres es que tu perfil estratégico se parece mucho al de la competencia. Esta realización inicial te ayuda a entender que estás en un océano rojo, y es hora de un cambio. Después de esto, entiende quiénes son todos los clientes que podrías atraer para el crecimiento. Para eso, tenemos una herramienta
analítica llamada “tres niveles de no clientes”. La mayoría de las personas conocen a sus clientes, pero hacen listas de quiénes podrían atraer a la industria que aún no están allí. Hay tres tipos básicos: usuarios ocasionales que podrían convertirse en usuarios más frecuentes, personas que rechazan tu industria y clientes no explorados. Identifica a estos no clientes con tu equipo para ver las oportunidades de crecimiento potencial. Una vez identificados, considera el cuadrante “eliminar-reducir-aumentar-crear”. En este cuadrante, analizarás qué factores compites deben ser eliminados o reducidos, qué se podría aumentar y qué se podría crear para destacar. Desafía a tu equipo con preguntas como, “¿Qué se necesitaría para ganar a cualquiera de estos tres niveles de no clientes? ¿Qué necesitaríamos eliminar, reducir, aumentar o crear en nuestro lienzo estratégico actual para atraer a estos clientes?” Consigue que tu equipo tenga conversaciones con estos clientes potenciales, reúna sus ideas y comparta ideas en otro viernes por la tarde en un mes.
Entendiendo las Necesidades del Cliente
En este segmento, el orador enfatiza la importancia de entender el mercado y las necesidades del cliente. Destacan cómo algunas empresas no se involucran inicialmente con el mercado para hacer preguntas, y en cambio, su enfoque principal está en vender sus productos o servicios. El orador sugiere que después de aproximadamente cuatro semanas de interactuar con los clientes, las empresas comienzan a descubrir aspectos de su industria que los clientes encuentran intimidantes, frustrantes o demasiado complicados.
Identificando Oportunidades de Mejora
Siguiendo desde el punto anterior, el orador menciona que cuando las empresas interactúan con los clientes, descubren ciertos puntos dolorosos u obstáculos en su industria. Estos descubrimientos los llevan a considerar eliminar estas barreras para atraer a más clientes. Mencionan un ejemplo del golf donde el pequeño tamaño de la cabeza del palo es un desafío, y al hacerlo más grande, más personas podrían estar interesadas en jugar.
Cambiando el Lienzo Estratégico
El orador aconseja a las empresas que vuelvan a mirar su lienzo estratégico y piensen en cómo pueden hacer cambios estratégicos en su industria. Destacan el potencial para identificar debilidades dentro de la industria que han sido pasadas por alto durante mucho tiempo. El objetivo es comenzar a cambiar la trayectoria y atraer nuevos clientes. Si bien esto puede no conducir inmediatamente a crear un océano azul, crea emoción y un apetito dentro de la organización para pensar de manera diferente.
Construyendo Confianza y Apetito para el Cambio
El orador enfatiza que este enfoque no solo ayuda a las empresas a identificar áreas de mejora, sino que también construye su confianza de que existen oportunidades. Animan a las organizaciones a comenzar a pensar de manera diferente y a ganar la confianza de que pueden cambiar su rumbo y diferenciarse.
Probando la Viabilidad Comercial
Transicionando hacia el tema de probar la viabilidad comercial, el orador reconoce que la innovación debe estar vinculada a crear valor para los clientes. Destacan que la innovación debe hacer la vida del cliente más simple, más fácil, más eficiente o más amigable con el medio ambiente.
Importancia de la Innovación de Valor
La innovación de valor es crucial, y el orador señala que las empresas deben centrarse en crear un salto en valor para los compradores. Enfatizan que la innovación de valor no debe confundirse con simplemente hacer algo diferente.
Utilizando Herramientas y Marcos
El orador introduce el concepto de herramientas y marcos para probar la naturaleza comercialmente convincente de una estrategia de océano azul. Mencionan el “índice de ideas del océano azul” como una herramienta en su libro. Este índice incluye preguntas que ayudan a determinar si hay una razón convincente para que los clientes compren el producto, si el precio está estratégicamente establecido, si hay un modelo rentable en su lugar y si no hay obstáculos de adopción en el mercado.
Conclusión
El orador concluye sugiriendo que las organizaciones deben usar estas herramientas y marcos para evaluar y perfeccionar su estrategia de océano azul. Enfatizan que es esencial asegurarse de que la innovación se alinee con la creación de valor y que simplifique la experiencia del cliente. En última instancia, el objetivo es crear un océano azul comercialmente convincente.
Utilizando el Índice de Ideas del Océano Azul
En esta parte de la discusión, el orador alienta el uso del “índice de ideas del océano azul” de su libro. Destacan la importancia de hacer preguntas poderosas, simples y convincentes al considerar la creación de un nuevo mercado. Estas preguntas se centran en la innovación de valor y su impacto tanto en los compradores como en la empresa misma. El orador sugiere que el uso del índice puede ayudar a refinar ideas e identificar áreas que necesitan más desarrollo.
Desafíos Enfrentados en el Proceso y la Ejecución
La conversación se centra en los desafíos que enfrentan las empresas durante el proceso o la ejecución de su estrategia de océano azul. El orador menciona cuatro obstáculos principales que las organizaciones necesitan abordar:
- Obstáculo Cognitivo: El desafío de convencer a los empleados de que el cambio es necesario. El orador sugiere el uso de ejercicios como dibujar un lienzo estratégico para permitir que los empleados descubran por sí mismos la necesidad de cambio.
- Obstáculo de Recursos: El problema de no tener recursos suficientes para facilitar el cambio. El orador recomienda redirigir recursos de áreas menos impactantes a aquellas con un mayor potencial.
- Obstáculo Motivacional: Cómo lograr que los empleados se entusiasmen con la idea de cambio. Aprovechar a individuos clave en la organización y crear alineación es esencial.
- Obstáculo Político: Lidiar con la resistencia al cambio y construir apoyo dentro de la organización. Identificar y abordar posibles opositores y sus motivaciones es crucial.
El orador enfatiza que involucrar a las personas en el proceso de descubrimiento ayuda a derribar estas barreras.
Próximos Proyectos
El orador menciona brevemente que están trabajando en un nuevo libro que profundiza en cómo las organizaciones, incluidas las pequeñas y medianas empresas, pueden hacer la transición del océano rojo al océano azul. El libro incluirá ejemplos de varios tipos de organizaciones, incluidas organizaciones sin fines de lucro y gobiernos grandes.
Estímulo para Explorar Más
El orador anima a la audiencia a visitar el sitio web (blueoceanstrategy.com) y suscribirse a su boletín, que comparte historias de empresas que aplican los principios de la estrategia del océano azul. Estas historias pueden proporcionar inspiración y conocimientos para las organizaciones que buscan hacer un cambio estratégico.
La discusión termina con el anfitrión agradeciendo al orador por sus ideas y expresando entusiasmo por una posible colaboración con Tony Robbins en el futuro.
