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RESUMO DO VÍDEO
Descubra os Passos Vencedores para Reescrever Sua História de Sucesso!
Pronto para sair da sua zona de conforto e elevar sua vida? 
Vamos falar sobre os segredos para esmagar seus objetivos, e não é apenas sobre sorte ou desejar uma estrela! 
Imagine isso: você está nas pistas de esqui, conquistando uma colina de diamante negro 
.
Em vez de se jogar no chão quando as coisas ficam difíceis, você decide cavar e abrir caminho. 
Por quê? Porque você tem a estratégia certa, a história perfeita e o estado mental matador! 
Descubra a fórmula mágica que transforma contratempos em reviravoltas e obstáculos em oportunidades. 
Prepare-se para uma jornada que fará você dizer: “Vem com tudo!” 
#DesbloqueieSeuPotencial #Evolua #SegredosDoSucesso
Guia Passo a Passo
Passo 1: Introdução ao Coaching de Resultados de Tony Robbins
Descrição:
Este passo introduz o conceito de Coaching de Resultados de Tony Robbins e destaca os potenciais benefícios que oferece para o desenvolvimento pessoal e sucesso em várias áreas da vida.
Implementação:
- Comece explicando a importância de experimentar uma qualidade de vida extraordinária e o potencial para crescimento pessoal.
- Mencione que o Coaching de Resultados de Tony Robbins pode ajudar os indivíduos a se prepararem para o sucesso.
- Enfatize que o coaching fornece um processo consistente para produzir resultados desejados em várias áreas da vida, como relacionamentos, saúde, carreira e negócios.
- Destaque que os Coaches de Resultados de Tony Robbins são especificamente treinados e selecionados pessoalmente por Tony Robbins.
Detalhes Específicos:
- Mostre entusiasmo sobre os benefícios do coaching e como pode transformar a vida de alguém.
- Mencione que o coaching é um investimento em desenvolvimento pessoal que pode levar a retornos elevados.
- Saliente que os coaches fornecem foco supremo, insights poderosos e responsabilidade.
Passo 2: Oferta de uma Sessão de Estratégia de Coaching de Resultados Gratuita
Descrição:
Este passo delineia uma oferta para os ouvintes do podcast receberem uma sessão de estratégia de coaching de resultados gratuita com um dos principais coaches de Tony Robbins.
Implementação:
- Explique que esta sessão é uma oportunidade valiosa para os ouvintes experimentarem o coaching em primeira mão.
- Mencione que tem um valor de $200, mas os ouvintes do podcast podem obtê-lo gratuitamente.
- Forneça o URL para agendar a sessão gratuita: tonyrobbins.com/results.
Detalhes Específicos:
- Encoraje os ouvintes a aproveitarem esta oferta para iniciar sua jornada de crescimento pessoal.
- Destaque a acessibilidade e acessibilidade da sessão de coaching gratuita.
- Reforce a ideia de que esta sessão pode ser um passo significativo para alcançar seus objetivos.
Passo 3: Introdução ao Tópico do Podcast
Descrição:
Este passo introduz o principal tema do episódio do podcast, que é sobre criar avanços e alcançar objetivos pessoais.
Implementação:
- Explique que o episódio se concentrará em áreas da vida que as pessoas desejam mudar e levar para o próximo nível, como relacionamentos, negócios, finanças, carreira ou saúde.
- Mencione que muitas pessoas lutam para alcançar seus objetivos devido a várias razões, e este episódio abordará esses desafios.
- Forneça uma breve visão geral dos três componentes discutidos no episódio: estratégia, história e estado.
Detalhes Específicos:
- Deixe claro que o episódio fornecerá insights e estratégias para ajudar os ouvintes a superar obstáculos e fazer mudanças significativas em suas vidas.
- Crie intriga sugerindo que o episódio revelará o que distingue os indivíduos bem-sucedidos dos outros.
Passo 4: Experiência Pessoal de Tony Robbins
Descrição:
Este passo explora o histórico pessoal de Tony Robbins e como ele se tornou obcecado em entender o que diferencia a qualidade de vida das pessoas.
Implementação:
- Compartilhe que Tony Robbins cresceu em uma situação financeira desafiadora e não teve modelos fortes.
- Mencione sua confusão inicial sobre por que algumas pessoas parecem ter vidas melhores do que outras.
- Explique que inicialmente ele acreditava na ideia de que algumas pessoas têm apenas sorte devido ao seu contexto familiar.
Detalhes Específicos:
- Fornecer algum contexto sobre a criação de Tony Robbins para tornar sua história relacionável.
- Destaque a crença inicial de que a sorte desempenhava um papel significativo no sucesso das pessoas.
- Prepare o cenário para a jornada de Tony Robbins para descobrir as verdadeiras chaves para o sucesso.
Passo 5: A Importância da Fome
Descrição:
Este passo enfatiza o papel da fome como o fator mais crítico para o sucesso, superando talento ou habilidade.
Implementação:
- Explique que a fome é a força motriz por trás da realização de objetivos e fazer a diferença.
- Destaque que até mesmo indivíduos nascidos com vantagens como amor, apoio e abundância financeira podem carecer de fome.
- Saliente que a fome é a chave para expandir a inteligência de alguém e alcançar o sucesso.
Detalhes Específicos:
- Ofereça anedotas pessoais ou exemplos para ilustrar o conceito de fome.
- Enfatize que pessoas com tudo dado a elas podem carecer da motivação para ter sucesso.
- Reforce a ideia de que uma fome genuína é o motor definitivo do sucesso.
Passo 6: Circunstâncias de Vida Negativas e Sucesso
Descrição:
Este passo discute como indivíduos que enfrentaram adversidades extremas e injustiças na vida ainda podem alcançar um sucesso notável.
Implementação:
- Destaque o contraste entre indivíduos que receberam tudo e aqueles que enfrentaram desafios graves.
- Enfatize que algumas pessoas que enfrentaram tremenda injustiça acabam alcançando níveis extraordinários de sucesso e influência.
- Saliente a ideia de que histórias e origens pessoais não necessariamente determinam o destino de alguém.
Detalhes Específicos:
- Use exemplos da vida real, como indivíduos que superaram a adversidade, para inspirar os ouvintes.
- Aponte que a biografia não precisa ser o destino e que as pessoas podem reescrever suas histórias.
- Encoraje os ouvintes a mudarem o foco de culpar fatores externos para criar uma história melhor para si mesmos.
Passo 7: A História de Oprah Winfrey
Descrição:
Este passo compartilha a inspiradora história de Oprah Winfrey, destacando seu difícil passado e conquistas notáveis.
Implementação:
- Fornecer uma visão geral breve da vida inicial de Oprah Winfrey, incluindo sua situação familiar e as dificuldades que enfrentou.
- Mencionar a adversidade que ela enfrentou, como ser abusada sexualmente, engravidar jovem e experienciar perdas.
- Destaque a incrível jornada de Oprah desde um passado conturbado até se tornar uma das pessoas mais influentes do mundo.
Detalhes Específicos:
- Use a história de Oprah Winfrey como um exemplo poderoso de resiliência e transformação.
- Enfatize que, apesar de suas circunstâncias desafiadoras, Oprah foi capaz de reescrever sua história e alcançar um imenso sucesso.
- Inspire os ouvintes mostrando que qualquer um pode superar obstáculos e alcançar a grandeza.
Passo 8: Rejeitando Histórias Limitadoras
Descrição:
Este passo aconselha os ouvintes a estarem cientes e rejeitarem histórias limitadoras, seja impostas por fontes externas ou autoimpostas.
Implementação:
- Explique a importância de não comprar narrativas limitadoras sobre as habilidades ou circunstâncias de alguém.
- Saliente a ideia de que o sucesso não vem de culpar fatores externos ou fazer desculpas.
- Encoraje os ouvintes a assumirem o controle de suas próprias histórias e crenças para criar um futuro melhor.
Detalhes Específicos:
- Compartilhe o conceito de que crenças e histórias podem capacitar ou prejudicar o crescimento pessoal.
- Lembre os ouvintes que circunstâncias externas, como a economia, não devem definir seu sucesso.
- Encoraje uma mudança de mentalidade em direção a assumir a responsabilidade pela própria narrativa e escolhas.
Passo 9: Desafiando o Jogo da Culpa
Descrição:
Este passo destaca a importância de não culpar os outros ou fatores externos pela situação atual de alguém.
Implementação:
- Aborde desculpas comuns que as pessoas fazem, como culpar a economia ou circunstâncias externas.
- Reforce a ideia de que responsabilidade pessoal e responsabilidade são essenciais para alcançar o sucesso.
- Encoraje os indivíduos a se concentrarem em suas ações e escolhas, em vez de bodes expiatórios externos.
Detalhes Específicos:
- Use exemplos como culpar a economia ou genética para ilustrar o “jogo da culpa”.
- Destaque que ações e decisões pessoais têm um impacto mais significativo na vida de alguém do que fatores externos.
- Encoraje os ouvintes a mudarem sua mentalidade de culpar para tomar medidas proativas.
Passo 10: Criando uma História Melhor
Descrição:
Este passo enfatiza a necessidade de criar uma narrativa mais capacitadora e positiva para a vida de alguém.
Implementação:
- Explique que os indivíduos podem mudar a trajetória de suas vidas adotando uma história mais capacitadora.
- Ofereça conselhos práticos sobre como criar uma história que esteja alinhada com os objetivos e aspirações de alguém.
- Encoraje os ouvintes a agirem para tornar sua nova história uma realidade.
Detalhes Específicos:
- Forneça orientações sobre como reescrever sua história definindo metas claras e crenças.
- Sugira que os indivíduos se concentrem em seu potencial e possibilidades, em vez de limitações.
Encoraje os ouvintes a dar passos em direção à história desejada, independentemente das circunstâncias passadas.
Passo 11: Reconhecendo Falhas Passadas
Descrição:
Neste passo, incentivamos você a reconhecer e aceitar suas falhas passadas, que são experiências comuns na vida.
Implementação:
- Aborde a experiência compartilhada da audiência com falhas passadas e objetivos não alcançados.
- Normalize a ideia de que todos encontraram falhas e contratempos em algum momento.
- Saliente a importância de confrontar e aceitar as falhas passadas como parte do crescimento pessoal.
Detalhes Específicos:
- Use uma linguagem e tom acessíveis para se conectar com as experiências da audiência.
- Destaque que a falha é uma experiência humana universal e não motivo para sentir vergonha.
- Enfatize que reconhecer as falhas passadas é o primeiro passo rumo à mudança positiva.
Passo 12: Resposta da Audiência e Desculpas Iniciais
Descrição:
Neste passo, compartilhamos a experiência de Tony Robbins ao questionar uma sala cheia de indivíduos bem-sucedidos sobre suas falhas e respostas iniciais.
Implementação:
- Descreva a pergunta espontânea de Tony Robbins a uma sala de indivíduos bem-sucedidos sobre suas falhas passadas.
- Compartilhe as respostas iniciais da audiência, onde eles hesitaram em admitir suas falhas.
- Explique que as pessoas frequentemente fornecem desculpas ou histórias para suas falhas passadas como um mecanismo de defesa.
Detalhes Específicos:
- Use o exemplo da audiência do TED para ilustrar como as pessoas tendem a se proteger ao não admitir suas falhas.
- Destaque a resistência inicial em reconhecer as falhas passadas devido às histórias que as pessoas contam a si mesmas.
- Prepare o terreno para a importância de mudar sua história para alcançar crescimento pessoal.
Passo 13: O Papel das Histórias Pessoais
Descrição:
Neste passo, enfatizamos a influência das histórias pessoais e narrativas na formação de crenças e resultados.
Implementação:
- Explique como as histórias que as pessoas contam a si mesmas podem protegê-las da dor e fornecer razões para suas situações atuais.
- Saliente que as histórias pessoais podem capacitar ou aprisionar indivíduos em suas circunstâncias atuais.
- Introduza a ideia de que mudar a história pessoal é essencial para criar uma mudança positiva.
Detalhes Específicos:
- Discuta como as narrativas pessoais podem atuar como mecanismos de defesa e impedir que as pessoas assumam responsabilidade.
- Ilustre que as histórias que as pessoas contam a si mesmas podem impactar suas crenças sobre suas capacidades.
- Encoraje os ouvintes a reconhecerem o poder de suas histórias pessoais na formação de suas vidas.
Passo 14: Mudando Sua História para o Empoderamento
Descrição:
Neste passo, enfatizamos a necessidade de mudar sua história pessoal para se capacitar e criar uma vida mais satisfatória.
Implementação:
- Explique que mudar sua história é um passo crítico para o empoderamento pessoal.
- Ofereça a ideia de que adotar uma nova narrativa capacitadora pode fortalecer os indivíduos e levá-los a novas alturas.
- Encoraje os ouvintes a agir e reescrever suas histórias para se alinharem com seus objetivos.
Detalhes Específicos:
- Forneça motivação sugerindo que uma nova história pode permitir que os indivíduos alcancem coisas que nunca pensaram ser possíveis.
- Destaque que as histórias pessoais devem se concentrar no empoderamento e expansão, em vez de limitação.
- Encoraje passos ativos para mudar a mentalidade e a narrativa para o crescimento pessoal.
Passo 15: Engenhosidade versus Recursos
Descrição:
Neste passo, discutimos a distinção entre a falta de recursos e a falta de engenhosidade como o verdadeiro obstáculo para o sucesso.
Implementação:
- Explique que a engenhosidade é mais crucial do que ter amplos recursos como tempo, dinheiro ou tecnologia.
- Use exemplos de indivíduos bem-sucedidos para apoiar a ideia de que a engenhosidade é o recurso definitivo.
- Saliente a importância de dominar as próprias emoções como um componente-chave da engenhosidade.
Detalhes Específicos:
- Compartilhe exemplos da vida real de pessoas engenhosas que alcançaram sucesso apesar de recursos limitados.
- Enfatize que a emoção humana é o recurso definitivo que impulsiona a ação e os resultados.
- Encoraje os ouvintes a se concentrarem em desenvolver sua engenhosidade para superar
desafios.
Passo 16: Engenhosidade Sobre Recursos (Continuação)
Descrição:
Este passo continua a enfatizar a importância da engenhosidade em relação à posse de recursos amplos.
Implementação:
- Reforce a ideia de que a engenhosidade é o recurso definitivo e pode superar a falta de recursos tradicionais.
- Fornecer exemplos de como criatividade, determinação e força emocional podem compensar a falta de dinheiro ou tempo.
- Encoraje os ouvintes a mudar sua mentalidade em direção à engenhosidade como a chave para alcançar seus objetivos.
Detalhes Específicos:
- Lembre os ouvintes de que a engenhosidade pessoal é a chave para obter os recursos de que precisam.
- Enfatize que a engenhosidade engloba criatividade, determinação, networking e resiliência emocional.
- Inspirar indivíduos a acreditar que podem alcançar seus sonhos, independentemente de suas circunstâncias atuais.
Passo 17: Experiência Pessoal de Tony e Desafio a Al Gore
Descrição:
Este passo compartilha a experiência pessoal de Tony Robbins de desafiar a perspectiva do vice-presidente Al Gore sobre recursos e engenhosidade.
Implementação:
- Descreva o encontro de Tony com o vice-presidente Al Gore e sua observação da falta de energia de Gore durante um debate.
- Explique a perspectiva de Tony de que a engenhosidade é mais crucial do que ter recursos suficientes.
- Destaque a importância de falar a verdade e abordar crenças limitantes.
Detalhes Específicos:
- Use o exemplo da interação de Tony com Al Gore para ilustrar o poder de desafiar crenças convencionais.
- Mencione que coragem é tomar medidas apesar do medo e da hesitação.
- Saliente a importância de mudar sua história e mentalidade para alcançar o sucesso.
Passo 18: Mudando Sua História para o Sucesso
Descrição:
Neste passo, reiteramos a importância de mudar sua história pessoal para se capacitar e alcançar o sucesso.
Implementação:
- Enfatize que mudar sua história é essencial para o empoderamento pessoal e a transformação.
- Encoraje os ouvintes a se concentrarem em desenvolver engenhosidade e determinação em vez de confiar apenas em recursos externos.
- Motive os indivíduos a adotar uma mentalidade que lhes permita superar desafios e alcançar seus sonhos.
Detalhes Específicos:
- Use exemplos de indivíduos que alcançaram sucesso notável por meio de engenhosidade e determinação.
- Reforce a ideia de que a história que as pessoas contam a si mesmas pode capacitar ou prejudicar seu progresso.
- Encoraje os ouvintes a agir e reescrever suas histórias para se alinharem com seus objetivos e desejos.
Passo 19: O Medo do Fracasso e a Coragem
Descrição:
Este passo aborda o medo do fracasso e o papel da coragem na conquista de avanços.
Implementação:
- Reconheça que todos têm medo do fracasso e um desejo de evitar decepções.
- Defina coragem como tomar medidas apesar do medo e do desconforto.
- Saliente que a coragem é necessária para o crescimento pessoal e a conquista de avanços.
Detalhes Específicos:
- Destaque que a coragem vem do enfrentamento dos próprios medos e da tomada de medidas.
- Encoraje os ouvintes a abraçarem seu medo do fracasso como parte do processo de crescimento.
- Explique que a coragem é essencial para fazer mudanças e buscar novas oportunidades.
Passo 20: Três Chaves para um Avanço
Descrição:
Neste passo, introduzimos o conceito de três chaves para alcançar um avanço e prevemos o conteúdo futuro.
Implementação:
- Explique que as três seguintes chaves podem levar a um avanço extraordinário.
- Motive os ouvintes prometendo que qualquer uma dessas chaves pode resultar em um avanço, mas implementar todas levará a uma transformação extraordinária.
- Prepare o terreno para a próxima discussão sobre a primeira chave.
Detalhes Específicos:
- Crie expectativa sugerindo que a implementação dessas chaves pode levar a uma nova qualidade de vida.
- Crie empolgação destacando o potencial para mudanças positivas e crescimento pessoal.
- Prepare a audiência para as próximas informações sobre alcançar avanços.
Passo 21: Importância da Estratégia Certa
Descrição:
Este passo enfatiza a importância de ter a estratégia certa como chave para alcançar avanços.
Implementação:
- Destaque a importância de uma estratégia bem definida para alcançar objetivos específicos.
- Explique que ter a estratégia certa pode economizar tempo e levar a resultados consistentes.
- Enfatize que as estratégias são como receitas – se as seguir corretamente, pode alcançar o resultado desejado toda vez.
Detalhes Específicos:
- Forneça exemplos de como a estratégia certa pode fazer uma diferença significativa na realização de objetivos.
- Encoraje os ouvintes a buscar ativamente e adotar estratégias eficazes em vários aspectos de suas vidas.
- Esclareça que as estratégias são abordagens práticas e passo a passo que produzem resultados desejados.
Passo 22: Estratégia Sozinha Não é Suficiente
Descrição:
Este passo destaca que ter a estratégia certa é essencial, mas não é suficiente por si só.
Implementação:
- Transmita a ideia de que saber a estratégia certa não é suficiente se a pessoa não agir.
- Compartilhe a percepção de que, mesmo com o conhecimento da estratégia certa, algumas pessoas ainda podem ter dificuldades para implementá-la efetivamente.
- Saliente a necessidade de ação e execução junto com a estratégia certa.
Detalhes Específicos:
- Use exemplos ou anedotas para ilustrar o conceito de conhecimento sem ação.
- Destaque o fenômeno comum de as pessoas saberem o que fazer, mas não seguirem adiante.
- Encoraje os ouvintes a reduzir a distância entre saber e fazer, agindo.
Passo 23: O Fator Tempo
Descrição:
Este passo introduz a importância do tempo em conjunto com a estratégia certa.
Implementação:
- Explique que executar a estratégia certa no momento errado pode levar a resultados desfavoráveis.
- Enfatize a necessidade de considerar o momento e o contexto das ações ao implementar estratégias.
- Forneça o exemplo de comprar uma casa em 2007 como um caso em que a estratégia certa foi usada no momento errado.
Detalhes Específicos:
- Compartilhe exemplos da vida real para ilustrar o impacto do tempo no sucesso de uma estratégia.
- Encoraje os ouvintes a estar cientes do tempo ao aplicar estratégias em vários aspectos de suas vidas.
- Sugira que o tempo pode fazer uma diferença significativa nos resultados das ações de alguém.
Passo 24: Importância da Execução
Descrição:
Este passo enfatiza a necessidade de agir e executar a estratégia certa de forma eficaz.
Implementação:
- Stresse que saber a estratégia certa e o momento certo são insuficientes se alguém não agir.
- Encoraje os ouvintes a serem proativos e comprometidos em implementar as estratégias que adquirem.
- Destaque a diferença entre ter conhecimento e alcançar resultados por meio da execução.
Detalhes Específicos:
- Use linguagem motivacional para inspirar as pessoas a agir e executar suas estratégias.
- Enfatize que a execução é onde ocorrem verdadeiramente a transformação e os avanços.
- Lembre os ouvintes de que o sucesso vem de transformar o conhecimento em ação.
Passo 25: Conclusão e Prévia do Próximo Conteúdo
Descrição:
Este passo resume a importância da estratégia, do timing e da execução na conquista de avanços e prevê o próximo conteúdo.
Implementação:
- Recapitule os pontos-chave discutidos neste segmento sobre estratégia, timing e execução.
- Crie entusiasmo sugerindo que o próximo conteúdo aprofundará esses conceitos.
- Encoraje os ouvintes a permanecerem engajados e abertos a novas estratégias e insights.
Detalhes Específicos:
- Reitere o papel crucial da estratégia, do timing e da execução na conquista de avanços.
- Crie expectativa para o próximo segmento sugerindo conteúdo adicional valioso.
- Conclua o segmento atual e prepare a audiência para o que está por vir.
Passo 26: Compreendendo a Importância da Estratégia, História e Estado
Descrição:
Este passo apresenta o conceito de alcançar sucesso ao focar em três elementos-chave: estratégia, história e estado. Compreender esses elementos é crucial para o crescimento pessoal e para alcançar seus objet
ivos.
Implementação:
- Reconheça que alcançar o sucesso envolve mais do que apenas agir; requer uma abordagem abrangente.
- Perceba que uma estratégia bem-sucedida é vital, mas precisa estar atualizada e ser relevante para sua situação atual.
- Entenda que a história que você conta a si mesmo pode impactar significativamente sua mentalidade e sucesso.
- Reconheça que seu estado emocional ou mentalidade desempenha um papel crucial na determinação de seus pensamentos, sentimentos e ações.
Detalhes Específicos:
- Esteja ciente de que o sucesso não se trata apenas de seguir um método específico; trata-se de entender os princípios subjacentes.
- Tenha em mente que as estratégias que funcionaram no passado podem não ser eficazes no presente, então esteja aberto a adaptar e aprender novas estratégias.
- Reconheça que as histórias que você conta a si mesmo sobre suas habilidades, limitações e circunstâncias podem capacitar ou limitar seu potencial.
- Entenda que seu estado emocional pode influenciar sua tomada de decisão e comportamento, então é essencial gerenciar seu estado efetivamente.
Passo 27: Avalie Sua História Atual
Descrição:
Neste passo, você avaliará a narrativa ou história que tem contado a si mesmo sobre suas habilidades, limitações e circunstâncias.
Implementação:
- Tire um momento para refletir sobre as crenças e histórias que você tem sobre si mesmo, suas experiências passadas e seu potencial.
- Escreva as histórias ou narrativas que têm moldado sua mentalidade e comportamento.
- Identifique quaisquer histórias negativas recorrentes que possam estar impedindo seu progresso.
- Considere o impacto dessas histórias em sua motivação, confiança e ações.
Detalhes Específicos:
- Seja honesto consigo mesmo durante este processo de autoavaliação, pois isso ajudará a identificar áreas para melhorias.
- Preste atenção a quaisquer crenças ou histórias limitantes que tenham desencorajado você de agir ou perseguir seus objetivos.
- Observe como essas histórias podem ter influenciado suas decisões e ações no passado, tanto positiva quanto negativamente.
Passo 28: Mude Sua História para o Empoderamento
Descrição:
Neste passo, você trabalhará para mudar sua narrativa de limitante para capacitadora, o que ajudará a superar obstáculos e alcançar o sucesso.
Implementação:
- Desafie e reformule histórias negativas encontrando evidências que as contradigam.
- Desenvolva uma nova narrativa que enfatize seus pontos fortes, potencial e habilidade de aprender e crescer.
- Pratique o diálogo interno positivo e afirmações para reforçar sua história capacitadora.
- Busque apoio de um coach, mentor ou terapeuta para ajudá-lo a remodelar sua narrativa, se necessário.
Detalhes Específicos:
- Ao desafiar histórias negativas, reúna evidências de seus sucessos e realizações passadas para construir uma perspectiva mais capacitadora.
- Crie uma lista de afirmações e declarações que reflitam sua nova narrativa positiva e repita-as diariamente para reforçar sua mentalidade.
- Não hesite em procurar orientação profissional se mudar sua história se mostrar desafiador, pois pode ser um processo transformador.
Passo 29: Gerencie Seu Estado Emocional
Descrição:
Este passo foca em dominar seu estado emocional, o que é essencial para tomar decisões claras e agir em direção aos seus objetivos.
Implementação:
- Pratique a autoconsciência para identificar quando você está em um estado emocional não útil.
- Desenvolva estratégias para mudar de um estado negativo ou não útil para um estado positivo e útil.
- Utilize técnicas como respiração profunda, visualização ou movimento físico para mudar rapidamente seu estado emocional.
- Cultive hábitos que promovam um estado emocional positivo, como exercício, meditação ou escrita de gratidão.
Detalhes Específicos:
- Aprenda a reconhecer sinais de estados emocionais negativos, como ansiedade, raiva ou auto-dúvida, e tome medidas imediatas para mudá-los.
- Experimente várias técnicas para descobrir o que funciona melhor para você na mudança eficaz de seu estado emocional.
- Incorpore práticas diárias que contribuam para a resiliência emocional e o bem-estar geral.
Passo 30: Reconheça o Poder dos Estados
Descrição:
Este passo enfatiza a importância do seu estado emocional em influenciar seus pensamentos, decisões e ações.
Implementação:
- Compreenda que seu estado emocional pode moldar sua percepção, crenças e respostas aos desafios da vida.
- Perceba que diferentes estados emocionais podem levar a resultados e experiências diferentes.
- Comece a praticar a autoconsciência para identificar seu estado emocional atual a qualquer momento.
- Reconheça que mudar seu estado é essencial para mudar sua mentalidade e tomar melhores decisões.
Detalhes Específicos:
- Seu estado emocional desempenha um papel significativo em sua experiência de vida geral, afetando seus relacionamentos, carreira e bem-estar.
- Comece a prestar atenção na relação entre seu estado emocional e seu comportamento para obter um melhor controle sobre suas respostas.
- Experimente técnicas como respiração profunda, visualização ou movimento físico para mudar de um estado emocional negativo para um positivo.
Passo 31: Aplicando o Framework Estado-História-Estratégia
Descrição:
Neste passo, você vai aprender como utilizar o framework Estado-História-Estratégia para fazer mudanças positivas na sua vida.
Implementação:
- Reconheça que o seu estado (estado emocional) é a base para a sua mentalidade e decisões.
- Entenda que mudar a sua história (narrativa e crenças) é crucial para alterar a sua mentalidade e comportamento.
- Reconheça a importância de ter estratégias eficazes para alcançar os seus objetivos.
- Aplique este framework sistematicamente em diversos aspectos da sua vida, como relacionamentos, carreira, saúde e crescimento pessoal.
Detalhes Específicos:
- Utilize o framework Estado-História-Estratégia para analisar e melhorar diferentes áreas da sua vida onde deseja ver mudanças positivas.
- Assegure-se de que o seu estado emocional esteja alinhado com a sua história e estratégia desejadas para maximizar as suas chances de sucesso.
- Avalie e ajuste continuamente esses elementos conforme necessário para manter o progresso e alcançar os seus objetivos.
Passo 32: Empodere-se com Decisões
Descrição:
Este passo destaca o impacto das decisões na formação do seu destino e convida-o a assumir a responsabilidade pelas suas escolhas.
Implementação:
- Abrace a ideia de que as suas decisões, não as condições externas, determinam a trajetória da sua vida.
- Reflicta sobre as decisões passadas que levaram a mudanças significativas na sua vida, tanto positivas quanto negativas.
- Comprometa-se a tomar decisões que estejam alinhadas com os seus objetivos e resultados desejados.
- Procure orientação e apoio, como coaching ou mentoria, para tomar decisões mais informadas e empoderadas.
Detalhes Específicos:
- Entenda que a sua vida é o resultado das escolhas que você faz, e assumir a responsabilidade pelas suas decisões o capacita a criar um futuro mais brilhante.
- Considere buscar conselhos e sabedoria de outras pessoas que alcançaram sucesso em áreas nas quais você aspira se destacar.
- Avalie e refine continuamente o seu processo de tomada de decisão para fazer escolhas que apoiem os seus objetivos de longo prazo e felicidade.
Passo 33: Transformando Sua Vida Através de Escolhas Conscientes
Descrição:
Este passo encoraja você a abraçar o conceito de que escolhas conscientes podem transformar a sua vida para melhor.
Implementação:
- Comprometa-se a fazer escolhas conscientes em todos os aspectos da sua vida, desde relacionamentos até carreira e crescimento pessoal.
- Pratique a autoconsciência para se tornar mais sintonizado com o seu processo de tomada de decisão e suas consequências.
- Estabeleça intenções claras para os resultados que deseja e alinhe suas escolhas de acordo com essas intenções.
- Avalie continuamente o impacto das suas decisões no seu bem-estar geral e faça ajustes conforme necessário.
Detalhes Específicos:
- Enfatize a importância da atenção plena e da tomada de decisão consciente na conquista da vida que você imagina.
- Reveja regularmente suas intenções e objetivos para garantir que suas escolhas estejam em harmonia com os resultados desejados.
- Esteja aberto a aprender e se adaptar enquanto navega pela vida, fazendo escolhas informadas que levem à transformação pessoal.
Passo 34: Assuma o Controle do Seu Foco
Descrição:
Neste passo, você aprenderá como assumir o controle do seu foco, o que desempenha um papel crucial na formação das suas emoções, decisões e qualidade de vida.
Implementação:
- Reconheça que aquilo em que você escolhe se concentrar impacta significativamente suas emoções e tomadas de decisão.
- Entenda que influências externas, como notícias e mídia, frequentemente tentam controlar o seu foco em benefício delas.
- Comprometa-se a direcionar ativamente o seu foco para aspectos positivos e capacitadores da sua vida.
- Pratique a atenção plena e a autoconsciência para monitorar e ajustar o seu foco regularmente.
Detalhes Específicos:
- Esteja ciente das estratégias usadas por influências externas para capturar sua atenção e manipular o seu foco.
- Desafie-se a mudar o seu foco de notícias negativas ou sensacionalistas para informações que o elevem e capacitem.
- Verifique regularmente o seu foco e faça escolhas conscientes para direcioná-lo para áreas que contribuam para a sua felicidade e bem-estar.
Passo 35: O Poder dos Seus Padrões de Foco
Descrição:
Este passo apresenta o conceito de padrões de foco e seu impacto na sua vida diária.
Implementação:
- Reflicta sobre seus padrões de foco recorrentes, como focar no que você pode controlar ou no que está faltando na sua vida.
- Identifique os padrões de foco predominantes que influenciaram suas emoções e tomadas de decisão.
- Reconheça a ligação entre seus padrões de foco e sua satisfação geral com a vida.
- Comprometa-se a mudar seus padrões de foco para perspectivas mais capacitadoras e positivas.
Detalhes Específicos:
- Seus padrões de foco são maneiras habituais de direcionar sua atenção, e podem afetar profundamente sua mentalidade e experiências de vida.
- Observe como certos padrões de foco contribuíram para seus estados emocionais e resultados de decisões no passado.
- Pratique escolher conscientemente padrões de foco que estejam alinhados com gratidão, controle sobre o que você pode e aspectos positivos da sua vida.
Passo 36: Escolha no Que Focar
Descrição:
Este passo enfatiza a importância de escolher conscientemente no que focar na sua vida.
Implementação:
- Perceba que você tem o poder de escolher o seu foco, independentemente das circunstâncias externas.
- Comprometa-se a priorizar o foco no que você pode controlar e no que você tem, em vez do que você não pode controlar ou do que está faltando.
- Pratique a gratidão, reconhecendo e apreciando regularmente as bênçãos e oportunidades na sua vida.
- Monitore o seu foco diariamente e tome decisões conscientes para mudar sua atenção quando necessário.
Detalhes Específicos:
- Entenda que a sua escolha de foco é uma decisão proativa que pode melhorar o seu bem-estar geral e empoderamento.
- Desenvolva uma prática de gratidão, como manter um diário de gratidão, para reforçar o seu foco no que você tem e no que está indo bem.
- Monitore consistentemente o seu foco e faça ajustes para garantir que esteja alinhado com o seu estado emocional desejado e resultados de vida.
Passo 37: Empodere Sua Vida Através do Foco Consciente
Descrição:
Este passo encoraja você a abraçar o foco consciente como uma ferramenta transformadora para melhorar a sua qualidade de vida geral.
Implementação:
- Comprometa-se a praticar o foco consciente em todas as áreas da sua vida, incluindo relacionamentos, carreira e crescimento pessoal.
- Cultive o hábito da autoconsciência para monitorar regularmente seus padrões de foco e emoções.
- Estabeleça intenções claras para os resultados desejados e alinhe o seu foco com essas intenções.
- Abra-se para o foco consciente como uma jornada de crescimento pessoal e transformação ao longo da vida.
Detalhes Específicos:
- Entenda que o foco consciente é uma escolha que você pode fazer diariamente para impactar positivamente a sua mentalidade, decisões e relacionamentos.
- Revise regularmente suas intenções e objetivos para garantir que o seu foco apoie os resultados desejados.
- Abra-se para o foco consciente como uma ferramenta poderosa para criar uma vida satisfatória e com propósito.
Passo 38: Entenda as Três Decisões que Você Toma
Descrição:
Este passo destaca as três decisões fundamentais que você toma a cada momento: no que focar, qual significado atribuir e quais ações tomar.
Implementação:
- Reconheça que você tem o poder de tomar essas três decisões conscientemente.
- Entenda que o seu foco, significado atribuído e ações impactam profundamente suas emoções e resultados de vida.
- Comprometa-se a ficar mais consciente dessas decisões na sua vida diária.
- Entenda que a sua capacidade de moldar essas decisões pode levar a um maior empoderamento e realização.
Detalhes Específicos:
- Reflicta sobre suas decisões passadas em várias situações e observe como o seu foco, significado atribuído e ações influenciaram os resultados.
- Abra-se à ideia de que você pode controlar e direcionar essas decisões para criar uma vida mais positiva e com propósito.
- Pratique a atenção plena e a autoconsciência para obter maior insight sobre as decisões que você toma e suas consequências.
Passo 39: Dominando a Decisão do Foco
Descrição:
Este passo enfatiza a importância de dominar o seu foco para moldar o seu estado emocional e tomada de decisão.
Implementação:
- Entenda que aquilo em que você escolhe se concentrar afeta diretamente as suas emoções e ações.
- Comprometa-se a assumir o controle do seu foco e não permitir que influências externas o ditem.
- Pratique escolher padrões de foco capacitadores, como focar no que você pode controlar
e no que você tem.
- Monitore o seu foco diariamente e faça mudanças conscientes quando necessário para manter uma mentalidade positiva.
Detalhes Específicos:
- Reconheça que o seu foco é uma ferramenta poderosa para moldar o seu estado emocional e experiências de vida em geral.
- Fique atento contra influências externas, como notícias sensacionalistas, que tentam controlar o seu foco em benefício delas.
- Desenvolva o hábito de focar na gratidão, no empoderamento e no momento presente para melhorar o seu bem-estar geral.
Passo 40: Dominando a Decisão do Significado
Descrição:
Este passo explora a importância de atribuir significado a situações e eventos na sua vida.
Implementação:
- Reconheça que você tem o poder de atribuir significado a qualquer situação, o que impactará as suas emoções e respostas.
- Comprometa-se a escolher significados capacitadores que sirvam ao seu crescimento e bem-estar.
- Pratique reformular situações desafiadoras para encontrar significados positivos e orientados para o crescimento.
- Entenda que o significado que você atribui pode levar a diferentes estados emocionais e comportamentos.
Detalhes Específicos:
- Reflicta sobre situações passadas onde você atribuiu significado e considere como diferentes significados poderiam ter influenciado a sua experiência.
- Desafie-se a encontrar significados capacitadores, mesmo em circunstâncias difíceis, para mudar o seu estado emocional e tomada de decisão.
- Abra-se à ideia de que você pode escolher significados que apoiem o seu crescimento pessoal e felicidade.
Passo 41: Dominando a Decisão da Ação
Descrição:
Este passo destaca a importância de tomar decisões conscientes sobre suas ações com base no seu foco e no significado atribuído.
Implementação:
- Reconheça que suas ações são um resultado direto do seu foco e do significado que você atribui às situações.
- Comprometa-se a tomar decisões intencionais e empoderadas sobre suas ações.
- Pratique alinhar suas ações com os resultados desejados e estados emocionais.
- Avalie e ajuste continuamente suas ações para criar a vida que você imagina.
Detalhes Específicos:
- Entenda que suas ações são uma manifestação do seu foco e significado, e elas têm um impacto significativo na trajetória da sua vida.
- Avalie regularmente se suas ações estão alinhadas com suas intenções e estados emocionais desejados.
- Abra-se para a ideia de que decisões conscientes de ação podem levar a experiências de vida positivas e com propósito.
CONTEÚDO ABRANGENTE
Introdução
E aí, aqui é o Tony Roberts. Olha, valeu por me acompanhar neste podcast hoje. Estou realmente empolgado por você porque sempre que falamos sobre como dominar de verdade no mercado, a maioria das pessoas é ensinada que você entra no negócio e luta competitivamente, tenta batalhar por uma parte do mercado. Mas estou aqui para te dizer que isso é totalmente insustentável. Se eu tivesse tentado apenas competir por participação de mercado no desenvolvimento pessoal, seria um mercado bastante pequeno. Mas o que eu realmente queria fazer era impactar um público muito maior e procurei maneiras de fazer isso de formas que nunca foram feitas antes.
Encontrando Seu Caminho Único
Então, acredito que se você quer se destacar nos negócios, se fizer o que todo mundo faz e fizer melhor do que todo mundo, terá uma pequena vantagem competitiva. Mas se fizer algo que ninguém mais está fazendo em seu espaço, terá uma vantagem geométrica. E posso te dizer, sempre que estou falando com pessoas nos meus seminários de domínio de negócios, uma das primeiras perguntas que faço a elas é: em que negócio você está? E as pessoas geralmente me dão uma resposta do tipo: “Bem, eu tenho um restaurante e um serviço de buffet” ou “Você sabe, temos um sistema de CRM que é superior a qualquer outro no mundo”. E quando dizem essas coisas, geralmente descrevem o processo do que fazem, não o benefício do que fazem, o que é o primeiro ponto de partida para todo mundo. Se você não consegue comunicar o que está fazendo, o que sua empresa faz, de uma forma que crie curiosidade e seja convincente, se não for convincente para você em primeiro lugar, não será convincente para mais ninguém.
Criando Ideias de Negócios Convincentes
E o que tornará seu negócio mais convincente é se você também talvez se perguntar outra coisa, que é em que negócio você precisa estar? Você sabe, em vez de dizer que estou no ramo de restaurantes, talvez eu esteja no negócio de criar ambientes onde alimentos magníficos e desejos sensoriais são atendidos para cada cliente. Não sei, estou inventando. O ponto é que você precisa ser capaz de criar algo verdadeiramente convincente, mas também quer dizer onde posso competir onde mais ninguém está competindo? Meu caro amigo Marc Benioff praticou o que esta entrevista trata, que é a estratégia do oceano azul.
A Estratégia do Oceano Azul
Você sabe, Marc veio ao meu seminário há uns 15 anos e participou de três seminários Unleash the Power Within seguidos e disse que eu o convenci, você sabe, vou deixar meu emprego atual e vou começar essa empresa chamada salesforce.com e quero que você saiba que você me ajudou a começar e é bom, vamos mudar o mundo dos negócios em um negócio de cem milhões de dólares. Bem, hoje eu brinco com o Marc sobre isso quinze anos depois, ele vai fazer cerca de sete bilhões, acredito que este ano a caminho de dez bilhões muito rapidamente depois disso, foi um crescimento bastante acentuado, mas parte disso é que ele abriu uma área onde mais ninguém estava competindo. Não havia um foco gigantesco nessa ideia de realmente viver na nuvem, colocar seu negócio na nuvem parecia tão inseguro, parecia algo que as empresas nem imaginavam naquela época, mas Marc encontrou esse espaço e se tornou o rei desse espaço e, como resultado, ele domina neste estágio.
Introdução à Estratégia do Oceano Azul
Então você terá a chance de ouvir uma entrevista com a mulher que criou a estratégia do oceano azul como conceito e certamente existe há um tempo, mas ela colocou o conceito nisso, acho que o conceito totalmente compreendido pode levar qualquer empresário a um maior sucesso. Seu nome é Renée MA born, sua colega não enrugada também escreveu o livro com ela, Loose WH, e Kim. Mas acho que você vai descobrir que os oceanos azuis são realmente onde a demanda é criada em vez de ser disputada. Se você está em um oceano vermelho, é onde há muita competição e você está lutando por um pouco.
Exemplos de Oceanos Azuis
Então pense, você sabe, na Netflix, eles acabaram com a Blockbuster porque foram atrás de um ambiente diferente. Quer dizer, a Blockbuster teve a chance de comprar a Netflix por 50 milhões de dólares no início de sua carreira. Eles estavam faturando três bilhões na Blockbuster na época e pensaram, “Ah, podemos fazer isso sozinhos.” Eles não entenderam que essas pessoas, em poucos anos, alugaram seu primeiro bilhão de vídeos e ainda assim não deram atenção a eles. Eles não entenderam que essas pessoas estão abrindo um oceano azul em vez de trabalhar no velho oceano vermelho. A Amazon fez isso com compras em lojas físicas, o Uber fez isso com táxis.
Percepções da Estratégia do Oceano Azul
Então acho que você vai realmente gostar disso, e nossa anfitriã para esta sessão é Anthea Org. Ela vai fazer a entrevista e vai realmente te dar uma compreensão de algumas das percepções mais poderosas neste livro best-seller, Estratégia do Oceano Azul. Estratégias que você pode usar imediatamente. E ouça, certifique-se de chegar ao final porque acho que você vai descobrir algumas maneiras realmente práticas de começar a olhar para isso e criar o que eu chamo de tela de estratégia, algo que realmente permitirá que você veja onde está no mercado, como compete, novamente, seja uma empresa de 10.000 funcionários ou uma empresa com duas pessoas. Você ainda precisa ser capaz de fazer crescer seu negócio inovando novamente e inovando no mercado em que entra. Então aprove
ite o podcast e estou ansioso para ouvir de alguns de vocês em breve.
Redefinindo Estratégias de Negócios
Muitos de nós fomos ensinados a acreditar que no sucesso e na prosperidade dos negócios vem por vencer a competição, lutar pela vantagem competitiva, batalhar pela participação de mercado e constantemente tentar encontrar novas maneiras de nos diferenciar e distinguir. Mas será que este é realmente o caminho para criar um crescimento lucrativo sustentável? No best-seller internacional Estratégia do Oceano Azul, Renée Mauborgne e seu colega W. Chan Kim comparam a competição acirrada a um oceano vermelho de rivais lutando por uma piscina de lucro cada vez menor.
O Conceito de Oceanos Azuis
Ao examinar 150 movimentos estratégicos de negócios ao longo de mais de cem anos em 30 indústrias, os autores descobriram que o sucesso real e duradouro não vem de lutar contra a concorrência, mas de criar oceanos azuis – novos espaços de mercado inexplorados que estão prontos para crescimento. Esses movimentos estratégicos, que os autores chamam de inovação de valor, produzem ganhos substanciais.
Compreendendo a Estratégia do Oceano Azul
Saltos e valores que têm o poder de tornar a concorrência irrelevante. Aqui para falar mais sobre a estratégia do oceano azul e como você pode usá-la para traçar um novo caminho em direção ao sucesso é Renée Mauborgne, professora na NCN e co-diretora do Instituto de Estratégia do Oceano Azul da NC ed, e autora do livro best-seller “Estratégia do Oceano Azul”, que vendeu mais de 3,5 milhões de cópias em cinco continentes e foi recentemente atualizado e expandido em 2015.
Renée: Muito obrigado por nos acompanhar, Anna. Quero começar apenas fazendo uma pergunta básica. O que é uma estratégia do oceano azul e como ela é diferente da estratégia competitiva tradicional?
Anna: Essa é uma ótima pergunta inicial. A Estratégia do Oceano Azul trata de como qualquer empresa ou organização pode sair desse oceano vermelho de competição sangrenta eComo você articulou, o objetivo é tornar a concorrência irrelevante. A maneira como isso é feito é buscando simultaneamente diferenciação e baixo custo. A beleza disso é que cria uma grande vitória para o mercado, onde você tem fãs, não clientes, e também gera um forte crescimento lucrativo para a empresa. Portanto, trata-se de criar esse ganha-ganha.Renée: Exatamente, Anna. A diferença fundamental é que as estratégias tradicionais sempre giraram em torno da competição, comparando-se com os concorrentes e esforçando-se para ser melhor que eles. Mas quanto mais você se concentra na concorrência, mais você acaba se parecendo com eles, levando à comoditização e à diminuição da diferenciação. Isso resulta em custos mais altos à medida que você tenta acompanhar cada movimento que eles fazem. Em contraste, a estratégia do oceano azul evita essa armadilha tornando a concorrência irrelevante.
Anna: Obrigada por esclarecer isso. Você pode fornecer alguns exemplos de empresas do oceano vermelho e azul? Existem empresas em 2016 que você observou criando novos mercados?
Renée: Claro. A Estratégia do Oceano Azul tem um vasto banco de dados de empresas e organizações que criaram novos espaços de mercado. Alguns exemplos clássicos incluem o Cirque du Soleil, que revolucionou a indústria circense criando um novo espaço de mercado com preços mais altos. Outro exemplo é o Curves, que perturbou a indústria fitness direcionada para mulheres.
Anna: Esses são ótimos exemplos. Você pode mencionar algumas empresas recentes em 2016 que aplicaram os princípios da estratégia do oceano azul para criar novos mercados?
Renée: Certamente, nosso banco de dados continua crescendo à medida que mais empresas adotam estratégias do oceano azul. Um exemplo recente é o Aurora Medical Center em Wisconsin, que aplicou os princípios do oceano azul à saúde e alcançou um aumento notável de 350% nas margens, enquanto atrai novos clientes. Você pode encontrar uma infinidade de exemplos em nosso site, mostrando como várias empresas implementaram com sucesso essas estratégias em suas indústrias.
Estratégia do Oceano Azul para Pequenas e Médias Empresas
Renée: Mesmo recentemente, se você observar o que a Drybar está fazendo na indústria de beleza, acho que é um ótimo exemplo de uma empresa criando um novo espaço de mercado na indústria de salões de beleza. Então, eles estão por aí, e nosso site, blueoceanstrategy.com, tem ainda mais exemplos dos quais as pessoas podem aprender.
Anna: Ótimo, então é um ótimo exemplo de como isso abrange várias indústrias. E quanto aos diferentes tamanhos? É aplicável tanto a pequenas e médias empresas quanto a grandes?
Renée: Absolutamente. Se você olhar para nosso livro e nosso banco de dados, o Cirque du Soleil começou com um grupo de artistas circenses, o Curves começou com uma pequena equipe de marido e esposa, e uma empresa chamada JCDecaux, que agora é o maior anunciante ao ar livre do mundo, começou como uma pequena empresa familiar. A diferença é quando você busca diferenciação e baixos custos e para de comparar-se com a concorrência, você se prepara para um crescimento forte.
Você não tem clientes; você tem fãs e um grande motor de lucro, o que lhe dá recursos para contratar talentos e investir no crescimento da indústria. Muitas pequenas e médias empresas focam em sobreviver devido a recursos limitados quando jogam o jogo da competição. A Estratégia do Oceano Azul cria espaço para um crescimento convincente. A única diferença é que você não ficará pequeno ou médio por muito tempo; você começará a crescer muito rápido, o que é emocionante. Então, minha resposta é um sim ressonante, e nós argumentaríamos que é a única maneira para pequenas e médias empresas fazerem a transição para empresas maiores.
Anna: Essa é uma ótima perspectiva. E quanto às redes sociais? Como o aumento da prevalência das redes sociais impacta a Estratégia do Oceano Azul?
Renée: As redes sociais estão tornando a Estratégia do Oceano Azul ainda mais relevante do que nunca. É uma oportunidade emocionante para pequenas e médias empresas. Redes sociais, blogs, microblogs, compartilhamento de vídeos e novas tecnologias transferem o poder de voz, influência e credibilidade das organizações para os indivíduos. Os indivíduos agora têm um megafone global para o mundo. Para prosperar nesse ambiente, você deve se destacar como nunca antes. As redes sociais amplificam sua voz quando você se destaca. Você pode receber classificações de cinco estrelas, recomendações, curtidas e conteúdo gerado por fãs que pode se tornar viral. Como organização, você não pode mais se esconder sendo apenas “eu também” ou se autopromovendo demais. Pequenas e médias empresas podem aproveitar sua flexibilidade e instintos empreendedores para se destacarem no cenário das redes sociais.
Aproveitando as Redes Sociais e Criando Produtos Dignos
Renée: É ótimo que você saiba que é uma confirmação adicional de que se você já é diferenciado no núcleo e na natureza do que você é como empresa, torna-se muito mais fácil executar as redes sociais. Bem, você faz um ponto realmente bom lá, Anna. Não estou falando sobre desenvolver uma estratégia de mídia social porque pequenas empresas podem ter recursos limitados. Talvez você seja abençoado; você tem algumas pessoas jovens que são realmente talentosas e podem fazer isso, mas talvez não tenha. Estou realmente preocupada com se estou criando um produto e serviço digno de as pessoas me darem cinco estrelas? Estou criando um digno de as pessoas falarem sobre mim? Porque se estou, vou conseguir alguns influenciadores por aí ou algumas pessoas na mídia local para vir, e vou dar a eles uma amostra grátis da minha coisa e dizer: “Experimente e, se gostar, faça-me um favor.
Você pode me dar sua avaliação neste site? Você pode escrever sobre mim?” Se você não quiser fazer isso porque vai usar as redes sociais, acho que há um entendimento errado. Não estou dizendo que pequenas e médias empresas não devem, mas o que estamos dizendo é criar algo digno. Quanto uma pequena organização pode influenciar o mundo por meio das redes sociais pode ser limitado, mas se eu criar um ótimo produto e serviço, posso fazer com que todos os outros falem sobre mim. Isso deve ser o objetivo. Como faço para me tornar digno de o mundo querer falar sobre mim e me celebrar? Então, tenho que focar fundamentalmente em fazer meu produto e serviço se destacarem e ter custos mais baixos. Quando faço isso, é o motor definitivo para classificações de cinco estrelas, para as pessoas quererem blogar sobre você e colocar seu produto e serviço na frente das pessoas. Se eu começar um Drybar, convidaria a imprensa gratuita e diria: “Ei, vou te dar uma escovação grátis. Quanto me custa? Um dia de receitas perdidas ou 20 escovas perdidas.”
Começando com as Ferramentas da Estratégia do Oceano Azul
Renée: Todos têm criatividade inata; muitas vezes, eles apenas não sabem como explorá-la, ou têm medo de fazê-lo. Eles carecem de confiança. Mas toda a premissa da Estratégia do Oceano Azul é que ela capacita as pessoas com ferramentas e estruturas. O que queríamos fazer é levar esse processo de criação de novos mercados de uma caixa preta, de algo desconhecido, para fornecer ferramentas e estruturas simples que qualquer pessoa possa usar para pensar de maneira diferente. Então sim, qualquer um pode. Essa é toda a premissa da Estratégia do Oceano Azul, e nós realmente encorajamos qualquer um a começar a olhar para essas estruturas e perguntar, “O que poderíamos eliminar, reduzir, aumentar ou criar?” Uma estrutura simples que temos é a dos seis caminhos para pensar de maneira diferente sobre uma indústria, então você faz perguntas diferentes que o ajudam a entender os pontos problemáticos, os fatores de intimidação e as principais irritações de uma indústria que as empresas da indústria muitas vezes dão como garantidos. Mas quando você faz diferentes conjuntos de perguntas, elas se revelam. Estamos realmente animados. Trabalhamos com muitas empresas do oceano vermelho, e com o tempo, todas elas entram pensando, “Precisamos de novos talentos? Somos capazes?” Mas elas começam a trabalhar com as ferramentas e estrut uras e descobrem todas as novas respostas. Elas saem cheias de vida e entusiasmo, percebendo quão criativas são e quantas coisas sua indústria faz que afastam os compradores. É um processo muito emocionante. Então, novamente, eu encorajo as pessoas a olharem para as ferramentas e estruturas. Anna: Isso é ótimo. O que você sugeriria para as pessoas se elas quiserem começar a agir imediatamente com algumas dessas ferramentas? Renée: Essa é uma ótima pergunta, Anna. Acho que se uma empresa quiser explorar casualmente o que a Estratégia do Oceano Azul e algumas dessas estruturas podem fazer por ela, uma boa maneira de começar é reunir suas pessoas, geralmente numa sexta-feira à tarde, quando as pessoas estão mais relaxadas. Sirva algumas bebidas e comida; mantenha leve. Use a primeira ferramenta, que chamamos de “tela da estratégia”. A tela da estratégia é uma análise visual simples de uma página com o eixo horizontal listando todos os fatores em que você compete e investe dentro de sua indústria. No eixo vertical, considere o que os compradores recebem em um nível baixo ou alto dessa oferta. Em seguida, você coloca você e seus principais concorrentes nessa tela. O que você normalmente descobre é que seu perfil estratégico se parece muito com o da concorrência. Essa realização inicial ajuda você a entender que está em um oceano vermelho, e é hora de mudar. Depois disso, entenda quem são todos os clientes que você poderia atrair para o crescimento. Para isso, temos uma ferramenta analítica chamada “três níveis de não-clientes”. A maioria das pessoas sabe quem são seus clientes, mas fazendo listas de quem eles poderiam atrair para a indústria que ainda não está lá. Existem três tipos básicos: usuários ocasionais que poderiam se tornar usuários mais frequentes, pessoas que rejeitam sua indústria e clientes inexplorados. Identifique esses não-clientes com sua equipe para ver as oportunidades de crescimento potencial. Depois de identificá-los, considere a grade “eliminar-reduzir-aumentar-criar”. Nesta grade, você analisa quais fatores você compete que devem ser eliminados ou reduzidos, o que poderia ser aumentado e o que poderia ser criado para se destacar. Desafie sua equipe com perguntas como, “O que seria necessário para conquistar qualquer um desses três níveis de não-clientes? O que precisaríamos eliminar, reduzir, aumentar ou criar em nossa tela de estratégia atual para atrair esses clientes?” Faça sua equipe conversar com esses clientes em potencial, reunir suas ideias e compartilhar ideias em outra sexta-feira à tarde em um mês.Entendendo as Necessidades do Cliente
Neste segmento, o palestrante enfatiza a importância de entender o mercado e as necessidades do cliente. Eles destacam como algumas empresas falham em se envolver inicialmente com o mercado para fazer perguntas, e em vez disso, seu foco principal está em vender seus produtos ou serviços. O palestrante sugere que, após cerca de quatro semanas interagindo com os clientes, as empresas começam a descobrir aspectos de sua indústria que os clientes consideram intimidadores, frustrantes ou excessivamente complicados.Identificação de Oportunidades de Melhoria
Continuando do ponto anterior, o palestrante menciona que quando as empresas se envolvem com os clientes, descobrem certos pontos de dor ou obstáculos em sua indústria. Essas descobertas os levam a considerar a eliminação dessas barreiras para atrair mais clientes. Eles mencionam um exemplo do golfe onde o pequeno tamanho da cabeça do taco é um desafio e, ao torná-lo maior, mais pessoas podem se interessar por jogar.Mudando a Tela da Estratégia
O palestrante aconselha as empresas a olharem para trás em sua tela de estratégia e pensarem em como podem fazer mudanças estratégicas em sua indústria. Eles destacam o potencial para identificar fraquezas dentro da indústria que há muito tempo são ignoradas. O objetivo é começar a mudar a trajetória e atrair novos clientes. Embora isso possa não levar imediatamente à criação de um oceano azul, cria empolgação e um apetite dentro da organização para pensar de maneira diferente.Construindo Confiança e Apetite para a Mudança
O palestrante enfatiza que essa abordagem não apenas ajuda as empresas a identificar áreas para melhoria, mas também constrói sua confiança de que as oportunidades existem. Eles encorajam as organizações a começarem a pensar de forma diferente e a ganharem a confiança de que podem mudar seu curso e se diferenciar.Testando a Viabilidade Comercial
Transitando para o tópico de testar a viabilidade comercial, o palestrante reconhece que a inovação deve estar ligada à criação de valor para os clientes. Eles enfatizam que a inovação deve tornar a vida do cliente mais simples, mais fácil, mais eficiente ou mais ecologicamente correta.Importância da Inovação de Valor
A inovação de valor é crucial, e o palestrante observa que as empresas devem se concentrar em criar um salto de valor para os compradores. Eles enfatizam que a inovação de valor não deve ser confundida com apenas fazer algo diferente.Utilizando Ferramentas e Estruturas
O palestrante introduz o conceito de ferramentas e estruturas para testar a natureza comercialmente convincente de uma estratégia do oceano azul. Eles mencionam o “índice de ideias do oceano azul” como uma ferramenta em seu livro. Este índice inclui perguntas que ajudam a determinar se há uma razão convincente para os clientes comprarem o produto, se o preço está estrategicamente definido, se existe um modelo lucrativo em vigor e se não há obstáculos à adoção no mercado.Conclusão
O palestrante conclui sugerindo que as organizações devem usar essas ferramentas e estruturas para avaliar e aperfeiçoar sua estratégia do oceano azul. Eles enfatizam que é essencial garantir que a inovação esteja alinhada com a criação de valor e que simplifique a experiência do cliente. Em última análise, o objetivo é criar um oceano azul comercialmente convincente.Usando o Índice de Ideias do Oceano Azul
Nesta parte da discussão, o palestrante incentiva o uso do “índice de ideias do oceano azul” de seu livro. Eles enfatizam a importância de fazer perguntas poderosas, simples e convincentes ao considerar a criação de um novo mercado. Essas perguntas se concentram na inovação de valor e seu impacto tanto nos compradores quanto na própria empresa. O palestrante sugere que usar o índice pode ajudar a refinar ideias e identificar áreas que precisam de mais desenvolvimento.Desafios Enfrentados no Processo e Execução
A conversa se volta para os desafios enfrentados pelas empresas durante o processo ou execução de sua estratégia do oceano azul. O palestrante menciona quatro grandes obstáculos que as organizações precisam enfrentar:- Obstáculo Cognitivo: O desafio de convencer os funcionários de que a mudança é necessária. O palestrante sugere o uso de exercícios como desenhar uma tela de estratégia para permitir que os funcionários descubram por si mesmos a necessidade de mudança.
- Obstáculo de Recursos: A questão de não ter recursos suficientes para facilitar a mudança. O palestrante recomenda redirecionar recursos de áreas menos impactantes para aquelas com maior potencial.
- Obstáculo Motivacional: Como fazer com que os funcionários se entusiasmem com a ideia de mudança. Alavancar indivíduos-chave na organização e criar alinhamento é essencial.
- Obstáculo Político: Lidar com a resistência à mudança e construir apoio dentro da organização. Identificar e abordar oponentes em potencial e suas motivações é crucial.
