Movimientos de Jefe Myron Golden | Resumen del Libro | Parte I del Libro Movimientos de Jefe de Myron Golden

De Basurero a Hombre del Dinero

Orador y entrenador con 24 años de experiencia en el área de ventas, marketing y educación financiera. Ha entrenado a varios propietarios de negocios de siete y ocho cifras. Cobra veinticinco mil dólares por una consulta por hora, así que puedes imaginar cuánto valor proporciona en cada consulta, y las personas están dispuestas a pagarle veinticinco mil dólares por una hora.

El Libro: Movimientos de Jefe

El libro “Movimientos de Jefe” es una versión escrita de la discusión del Million Dollar Roundtable durante Funnel Hacking Live 2021, presentada por Myron Golden. Myron Golden dedicó dos horas de su tiempo a esta discusión del millón de dólares y creó este libro a partir de ese entrenamiento. Funnel Hacking Live es un programa virtual y en vivo dirigido por Russell Brunson y su equipo de ClickFunnels.

Sin más dilación, empecemos.

La Perspectiva de Myron Golden

Entonces, comenzando con el libro, Myron Golden dice que es más fácil ganar mucho dinero en poco tiempo que ganar poco dinero a lo largo del tiempo. Básicamente, como hacen muchas personas, se involucran en un tipo de negocio oscuro que tarda mucho tiempo en ganar una pequeña cantidad de dinero, pero descuidan el dinero que pueden ganar de compradores premium, como la venta de esas ofertas de alto valor. Este libro te ayudará a entender el secreto de vender ofertas de alto valor o generar riqueza rápidamente. Profundicemos en el libro.

Los Tres Movimientos de Jefe

La primera sección del libro trata sobre los tres movimientos de jefe. Primero entendamos el significado de “movimientos de jefe”. Aquí, Myron Golden dice que “Jefe” significa “Secretos de Éxito de Optimización Empresarial” que provienen del Million Dollar Round Table. Ahora hablemos de los “movimientos de jefe”. Hay tres movimientos que debemos seguir para generar riqueza rápidamente.

Movimiento 1: El Modelo de Negocio Correcto

El primero es el modelo de negocio correcto. Básicamente, existen cuatro tipos de modelos de negocio. Cada empresario está asociado con estos cuatro tipos de modelos de negocio:

1. Empresario: Es un modelo de negocio que habla de personas que venden un bajo volumen de productos a un bajo precio, por lo que puedes ver aquí, VLB por LP, y en última instancia, un bajo beneficio. Cuando venden una baja cantidad de productos a precios más bajos, por supuesto, ganan menos dinero. Este modelo se representa con VLB por LP, lo que significa bajo volumen y bajo beneficio. Myron Golden aconseja alejarse de este modelo de negocio.
2. Waltopreneur: Este modelo de negocio se enfoca en vender productos o servicios en gran volumen pero obteniendo bajos beneficios. Walmart, por ejemplo, es un ejemplo de este modelo. Sam Walton, quien fue una vez el hombre más rico del mundo, ganó millones de dólares con Walmart. Pero si una persona normal como tú y yo no puede comenzar este negocio porque se necesita una gran cantidad de dinero y se necesita vender un alto volumen de productos para obtener un gran beneficio. Puedes tener éxito en este negocio una vez que tengas un gran volumen de productos, pero la gran desventaja de este modelo de negocio es que debes vender un volumen muy alto para obtener un alto beneficio, por lo que es realmente difícil.
3. Emprendedores: Este modelo de negocio se centra en vender un bajo volumen de productos o servicios y obtener altos beneficios. Un ejemplo de este modelo es un programa de capacitación que enseña a las personas cómo ganar cincuenta mil dólares invirtiendo cinco mil dólares. El gasto es muy bajo aquí. Una vez que has creado tu producto y está listo para servir, tu próximo trabajo es simplemente promover el producto. Si tienes un canal de redes sociales o si ejecutas anuncios para atraer tráfico, puedes obtener un gran beneficio gastando menos dinero. En este modelo, obtendrás un gran beneficio entregando un valor masivo. Por lo tanto, tiene sentido que debas ofrecer un valor masivo para ganar ese gran beneficio. Este modelo de negocio es realmente bueno si eres alguien que dirige tu propio negocio, es decir, si no tienes un equipo. Entonces, puedes utilizar este modelo de negocio.
4. Wealthopreneur: Myron Golden dice que este modelo de negocio es uno de los mejores modelos de negocio. Este es un modelo de negocio de un jefe. Este modelo se centra en vender un alto volumen de productos y obtener un alto beneficio. Entonces, este modelo te ayuda a generar riqueza más rápido que cualquier otro modelo. Ahora tomaremos el mismo ejemplo de un negocio de capacitación que vimos en el modelo de emprendedores. Ahora, si puedes contratar un equipo para construir un sistema adecuado para atraer un alto volumen de tráfico, comenzarás a generar un alto volumen de clientes potenciales y ventas. Entonces, finalmente tendrás un alto beneficio que es incomparable con cualquier otro modelo. Así que todo lo que necesitas hacer es instalar un sistema de automatización adecuado en tu negocio y contratar un equipo que pueda gestionar todo.

La Mentalidad de la Venta de Alto Valor

El último modelo, que es el “Wealthopreneur”, revela la mentalidad de la venta de alto valor. Aquí, Myron Golden dice que es más fácil vender una oferta de cincuenta mil dólares que una oferta de cinco mil dólares. La razón simple detrás de esto es la psicología humana, y esto es lo más hermoso que he escuchado. La psicología humana simple es que si eres el más barato, nadie cree que eres el mejor, y si crees que eres el mejor, entonces no esperan que seas el más barato. Esto es lo que hizo un gran cambio de mentalidad en la vida. Imagina que te enteras de que tienes un problema cardíaco. ¿Qué buscarías? ¿El cirujano cardíaco más barato? Definitivamente no.

Fijación de Precios para lo Mejor

Buscarías a la persona que es el mejor especialista en corazones de la ciudad, y sabes que si estás buscando lo mejor, entonces no debe ser el más barato. Sabes que será el más caro. Entonces, para ser el mejor, tienes que cobrar más. Ahora, muchos de nosotros podríamos pensar que fijar precios

altos será un problema, pero la verdad es que cuando te enfocas en el valor, el precio nunca es un problema. Si simplemente fijas precios altos, es decir, solo estás cobrando mucho sin ofrecer valor, entonces esto es definitivamente una fórmula segura para el fracaso. Así que debes ser muy cuidadoso al fijar precios altos. Asegúrate de que, cualquiera que sea el precio que estás cobrando, el cliente pueda obtener un valor 10 veces mayor o un retorno 10 veces mayor del precio que está pagando. Cuando les prometes ese resultado, entonces el precio nunca es un problema. Siempre debes enfocarte en vender el pago, es decir, el pago masivo que obtendrán cuando compren de ti. Si estás cobrando alto, entonces definitivamente están buscando el pago que obtendrán de tu oferta.

Elegir el Mercado de Negocios Correcto

Ahora, hablemos del segundo movimiento del jefe, que es el mercado de negocios correcto. Básicamente, existen tres tipos de mercados de negocios: mercado de productos básicos, mercado de masas intermedio, mercado premium.

Mercado de Productos Básicos

En el mercado de productos básicos, las personas hablan del precio. Es sensible al precio. Por ejemplo, el petróleo crudo, el oro y los granos son algunos ejemplos de materias primas que son productos básicos. Y este mercado es sensible al precio porque es un mercado que opera en el sector económico primario, en lugar de productos manufacturados.

Mercado de Masas Intermedio

En el mercado de masas intermedio, las personas hablan de autos, casas. En los mercados intermedios, Myron Golden dice que no le gusta este mercado porque el precio se establece según el costo de los bienes, no según el valor de los bienes. Así que eventualmente, hay un margen de beneficio menor. Vimos antes que si quieres ganar más dinero, debes proporcionar un valor 10 veces mayor, pero este mercado se basa en el costo, no en el valor. Así que eventualmente, ganarás menos beneficio.

Mercado Premium

El mercado premium siempre tiene un margen de beneficio más alto. Es donde vendes tus ofertas de alto valor y obtienes un alto beneficio. Este es el mercado de clientes premium donde generas riqueza rápidamente. Entonces, si quieres generar riqueza rápidamente y ganar más dinero, debes atender a este mercado porque aquí están los compradores premium. La razón por la que piensas que es difícil vender productos o ofertas de alto valor es que estás vendiendo a personas sin dinero o personas que siempre buscan cosas baratas. Si quieres vender productos de alto valor, debes vender solo a los compradores premium, y solo entonces podrás realizar más ventas y ganar más dinero.

Creando el Mensaje Correcto

Finalmente, el tercer movimiento del jefe es el mensaje correcto para el mercado. Si tu mensaje apela a todos, tu mensaje no apela a nadie. Sí, es cierto. Si intentas vender tus ofertas a todas las personas, terminarás vendiendo a nadie. Debes vender solo a un grupo específico de personas que resuenen contigo. Para entregar el mensaje correcto al mercado, debes descubrir cómo puedes producir un gran beneficio. Myron dice que una de las cosas que descubrió en el camino para crear riqueza es que nunca ganas más dinero que la cantidad que te permitiste pensar como una gran cantidad de dinero. Si no te permites pensar en una gran cantidad de dinero o te limitas a pensar en una pequeña cantidad de dinero, ganarás esa cantidad de dinero, respectivamente. Entonces, depende de ti cómo piensas sobre el dinero. Tu problema real es quién crees que eres. Lo peor es que no eres. Recuerda, nunca ganarás más dinero del que te permitas pensar acerca de ti mismo. Myron dice que no se permite pensar en menos de un millón de dólares. Cuando alguien le pregunta cuánto cobra, él dice que cobra un millón, pero asegura que los ayudará a ganar 12 millones en un año. Así que esto es lo que sucede cuando tienes la mentalidad correcta sobre el dinero. Si no te permites pensar en más dinero, entonces nunca ganarás más dinero. Entonces, nunca debes limitarte solo a menos dinero. Siempre debes pensar más allá de eso, como si pudieras lograr una gran cantidad de dinero. Todo esto es un juego mental. Cuando tienes la mentalidad correcta, siempre lograrás lo correcto.

Las Cuatro Áreas Clave para Crecer en el Negocio

Ahora hemos llegado a la parte más importante de esta sección, que son las cuatro áreas clave en las que debes enfocarte para hacer crecer el negocio como un jefe. Estas cuatro áreas clave son: generación de leads, conversión de leads, ascenso de clientes, retención de clientes.

Generación de Leads

Cuando los leads ingresan a tu negocio, puedes llevar tu negocio al nivel deseado que desees. Cuando tienes un sistema adecuado en tu negocio, puedes generar tantos leads como desees. Por ejemplo, hoy tienes un sistema y generas 100 leads, y tienes una oferta de $1000, y tienes una conversión del 10%. Entonces, ¿cuánto estás ganando de 10 conversiones, es decir, tienes 10 clientes comprando, estás generando $10,000. Ahora, si ajustas algo en tu sistema de generación de leads, como pasar tiempo entendiendo las cosas o entendiendo qué funciona e implementando nuevas formas de capturar leads, puedes duplicar fácilmente el flujo de leads. Antes, si tenías solo 100 leads, ahora, después de ajustar tus sistemas de generación de leads y usar nuevas fuentes y herramientas, estás generando 200 leads, y tienes el mismo precio de oferta, es decir, $1000. Aquí también tienes una conversión del 10%, por lo que ahora estás ganando $20,000. Este es el poder de la generación de leads. Necesitas tener un sistema adecuado de generación de leads para ganar más dinero.

Conversión de Leads

Anteriormente, nuestra conversión de leads era del 10%. Si podemos mejorar nuestro sistema para aumentar nuestra conversión de leads de 10 a 20, entonces podemos hacer más ventas y generar más ingresos. Esto se puede lograr creando un mensaje de marketing mejor, enfocándose en atraer al tipo correcto de clientes en un nicho estrecho, hablando sobre los grandes secretos en tu seminario web y hablando sobre la pieza clave en tu seminario web. Puedes hacer muchas más cosas para aumentar la tasa de conversión cuando alguien entra en el sistema. Es decir, cuando has capturado los leads, ahora han ingresado en tu sistema. Entonces, puedes aumentar la tasa de conversión al mejorar los puntos mencionados anteriormente. Anteriormente, ganabas $20,000. Ahora, si podemos aumentar la conversión de 10 a 20, ganaremos $40,000. Este es un cambio masivo, pasando de ganar $10,000 a $40,000.

Ascenso de Clientes

El ascenso de clientes significa ayudar a tu cliente a avanzar a un nivel superior o venderles un producto de nivel superior para que su viaje sea más fácil y fluido. Podemos ver que hay muchas empresas que tienen un segmento de clientes que estaría dispuesto a pagar si se les ofrece una oferta de alto valor. Por ejemplo, Starbucks es conocido por tener el mejor café, pero también tienen máquinas de café que venden y ofrecen a un pequeño segmento de sus clientes. Con un porcentaje promedio de conversión, generan ingresos adicionales al final del año. Los ingresos que generan al vender máquinas de café son muy altos porque la máquina de hacer café es cara y la tasa de conversión es promedio. Entonces, están obteniendo ingresos adicionales al final del año. Esto es lo que significa el ascenso de clientes. Cuando tienes un negocio, siempre intenta enfocarte en tener una oferta de alto valor. Tomando nuestro ejemplo anterior, imagina que tienes 200 leads y estás obteniendo 20 conversiones de tu oferta de $1,000, y estás ganando $40,000. Ahora tienes una oferta de alto valor, y el precio es de $10,000. Tienes un total de 40 clientes que ya compraron tu oferta de $1,000. Si de estos 40 clientes, hay un 10% de conversión, lo que significa que tienes cuatro clientes. Entonces, estás ganando cuatro veces $10,000, es decir, $40,000. Esto es increíble, ya que estás ganando $40,000 adicionales solo creando una oferta de alto valor. Esto es lo que te ayuda a ganar más dinero cuando tienes una oferta de alto valor.

Retención de Clientes

Muchas personas cometen el error de dejar de vender después de vender su oferta inicial. Este es el mayor error que cometen, y por eso no ganan suficiente dinero. Cuando tienes un cliente, lo que debes hacer es crear un programa de continuidad, como una oferta de suscripción mensual. Debes tener un tipo de plan de suscripción mensual para retener a los clientes durante mucho tiempo. Esto te ayudará a generar ingresos adicionales al final del año. Esto podría generar ingresos adicionales de $100,000 al año, dependiendo de tu oferta. Si tu oferta es excelente, costosa y una oferta de alto valor, entonces puedes ganar $1 millón o medio millón de dólares, y eso depende completamente de tu oferta.

Ofrecer Más Valor en el Mercado

Ahora, vamos a hablar sobre cómo ofrecer más valor en el mercado. Has visto que algunas personas tienen un nivel de ingresos más alto y otras tienen un nivel de ingresos más bajo. Hay una gran razón detrás de eso, y la razón es que los ingresos son el resultado del valor creado y ofrecido en el mercado. La cantidad de valor que creas en el mercado, ganas dinero en consecuencia. Hay cuatro niveles de valor que llevamos al mercado y ganamos dinero en consecuencia.

Nivel de Implementación

En el nivel de implementación, eres la persona que realiza la acción. Eres el ejecutor. Los ejecutores son las personas que realmente completan la tarea por sí mismas. No van a una tercera persona para que hagan su trabajo. Por ejemplo, los mecánicos de automóviles o los constructores son implementadores. Producen valor en el mercado, pero una cosa que limita la creación de valor es su tiempo. Supongamos que eres un constructor, entonces tu tiempo limita el valor porque intercambias tu tiempo por dinero. Solo tienes 18 horas al día y tratas de producir valor en ese tiempo limitado. Es por eso que creas un valor limitado en el mercado. El rango de salario promedio en el nivel 1 va desde el salario mínimo hasta $80,000 al año. El nivel 1 a menudo es muy activo, en contraposición al ingreso pasivo. El recurso que utilizas en este nivel son tus músculos o energía.

Nivel de Unificación

En el nivel de unificación, utilizarás tus habilidades de gestión para unificar a los trabajadores y empleados para que trabajen para ti. Por ejemplo, si tienes un equipo de 10 a 30 personas, puedes unificarlos para que trabajen para ti. En este nivel, aportas más valor al mercado a través de un equipo de 10 a 30 implementadores. Cuando unificas a personas como los implementadores, esas personas que utilizan sus músculos para agregar valor, y las unificas en un solo lugar y las utilizas para entregar valor, puedes entregar más valor en comparación con el primer nivel. El rango de ingresos promedio en el nivel 2 oscila entre $80,000 y $150,000. En este nivel, te enfocas en comprar tu tiempo contratando trabajadores para tus tareas. El recurso que utilizas en este nivel es tu habilidad de gestión.

Nivel de Comunicación

Aquí, utilizas tus palabras para crear riqueza, es decir, tu boca o habilidad de comunicación. Por ejemplo, si eres actor, cantante, vendedor o YouTuber, estás entregando valor en el mercado o creando valor en el mercado a través de tu boca o tu habilidad de comunicación. El valor creado en el mercado en este nivel es mayor que en los otros dos niveles. Utilizas tus habilidades de comunicación que crean un impacto y un ingreso más altos mientras ayudas a otros. Debido a que entregas valor a través de tus habilidades de comunicación o tu voz, creas un impacto mayor en la vida de los demás. El rango de ingresos para el nivel 3 oscila entre $100,000 y $1 millón, y el recurso que utilizas en este nivel es tu voz.

Nivel de Imaginación

La imaginación es el cuarto nivel de creación de valor. En este nivel, utilizas tu creatividad e innovación para crear valor en el mercado. Aquí es donde piensas fuera de la caja, generas ideas innovadoras y desarrollas nuevos productos o conceptos que pueden cambiar la forma en que las personas viven o trabajan. La imaginación no está limitada por recursos físicos ni por limitaciones de tiempo. En su lugar, aprovecha el poder de las ideas y la innovación para crear un valor masivo.

Ejemplos

Otro ejemplo es Tony Robbins, que es un empresario y también un entrenador. Ha transformado muchas vidas con la ayuda de su mente y su imaginación. Tantas personas se inspiran en él a diario, y ha estado entrenando a muchas personas. El último ejemplo es Warren Buffett. Warren Buffett es un inversor que utiliza su dinero para generar riqueza. Aquí es donde las personas ganan dinero en este nivel con la ayuda de su dinero e imaginación. Entregan o crean el nivel más alto de valor en el mercado. Los ingresos para el nivel 4 pueden variar desde 1 millón hasta miles de millones, o incluso infinitos. Cuanto mayores sean tus ideas, más valor crearás y cuantas más personas sirvas, más dinero y amor recibirás del mercado. En el nivel cuatro, todo lo que haces es enfocarte en crear ideas que sirvan a las masas. El recurso que utilizas en este nivel es tu mente y tu dinero. Por eso este es el nivel más alto de creación de valor en el mercado.

Habilidad del Jefe: Venta

Finalmente, hemos llegado a la parte final de esta sección, que es la habilidad del jefe que debes dominar si quieres ganar mucho dinero y transformar muchas vidas. Entonces, debes ser bueno en la venta. Myron aquí dice que vender es descubrir el valor de lo que tienes para ofrecer de manera tan efectiva que las personas estén felices de intercambiar el dinero que tienen en su bolsillo por el valor que brindas. Las personas solo te pagarán por resolver sus problemas. No van a pagar por el problema que tú quieres resolver. Quieres resolver un problema que ellos saben que tienen. Entonces, cuanto más grande sea el problema para la persona a la que estás ayudando, más dinero te pagarán por resolverlo. Si quieres resolver un problema que las personas no tienen, entonces no ganarás dinero. Entonces, si quieres ganar dinero, debes resolver el problema más grande que las personas enfrentan al hablar con ellas y comprenderás qué tipo de problema más grande tienen. Y si puedes resolver el problema, y ellos saben que puedes resolverlo, entonces siempre te pagarán una cantidad mayor de dinero.

La Habilidad de la Persuasión

Ahora, la segunda habilidad del jefe que debes dominar es la persuasión. Recuerda que persuadir no es convencer. Vender no se trata de hacer que alguien compre. Así que cuando alguien intenta convencerte de comprar algo, es como si estuvieran tratando de convencerte o de que compres algo aunque no lo desees. Pero la persuasión real consiste en ayudar a las personas a tomar una decisión que ya han decidido tomar por sus propias razones. Por eso, si quieres ser muy bueno en la venta, entonces debes ser muy bueno escuchando. Aquí, escuchar significa escuchar activamente. Todo gran vendedor sabe que escuchar es la habilidad más importante de todas las habilidades de venta. Entonces, si no eres un buen oyente, nunca realizarás ninguna venta. El núcleo de la habilidad de persuasión es el contenido y el contexto. El contenido es la solución o la transformación que busca tu prospecto. El contenido es la materia o el medio material contenido en las obras que están disponibles para tu audiencia. Entonces, el contenido son tus enseñanzas, tus ideas prácticas que pueden implementar y obtener resultados. Mientras que el contexto es el marco que le das al contenido. El contexto es la posición del contenido, el contexto es la posición de la historia o el propósito del contenido que brinda valor a la audiencia. Por ejemplo, podría ser en forma de audiolibro, podría ser en forma de libro o libro electrónico, o podría ser en forma de video o cualquier cosa. Nunca vendas el proceso; siempre vende la recompensa por el resultado masivo. Cuando intentas vender el proceso, las personas no entienden nada y se vuelve muy complicado porque no entienden qué proceso van a seguir. Cuando hablas del resultado, eso significa que estás hablando de su deseo, entonces lo entenderán y se realizará la venta. Muchas personas nunca realizan ventas de 150,000 dólares o 1 millón de dólares porque nunca piensan en el problema de los compradores premium. Si quieres realizar una venta de un millón de dólares, primero debes descubrir el problema de un millón de dólares. Necesitas tener una oferta de un millón de dólares y necesitas pensar en la gran recompensa como la recompensa 10 veces mayor que les darás cuando compren de ti. Siempre descubre los resultados de alto valor que puedes crear para el dueño del negocio, crea ofertas de alto valor para servir a tus mejores clientes.