Movimentos do Chefe Myron Golden | Resumo do Livro | Parte I do Livro Movimentos do Chefe de Myron Golden

Oratore e formatore con 24 anni di esperienza nell’ambito delle vendite, del marketing e dell’educazione finanziaria. Ha formato diversi proprietari di imprese a sette e otto cifre. Richiede venticinquemila dollari all’ora per una consulenza, quindi puoi immaginare quanto valore fornisca in ogni sessione, e le persone sono disposte a pagare venticinquemila dollari per un’ora.

Il Libro: Mosse da Capo

Il libro “Mosse da Capo” è una versione scritta della discussione del Million Dollar Roundtable durante Funnel Hacking Live 2021, presentata da Myron Golden. Myron Golden ha dedicato due ore del suo tempo a questa discussione da un milione di dollari e ha creato questo libro basandosi su tale formazione. Funnel Hacking Live è un programma virtuale e dal vivo condotto da Russell Brunson e dal suo team di ClickFunnels.
Senza ulteriori indugi, iniziamo.

La Prospettiva di Myron Golden

Quindi, iniziamo con il libro, Myron Golden afferma che è più facile guadagnare molte persone in poco tempo piuttosto che guadagnare poco denaro nel corso del tempo. Fondamentalmente, molte persone si impegnano in un tipo di attività imprenditoriale che richiede molto tempo per guadagnare una piccola somma di denaro, ma trascurano il denaro che possono guadagnare da clienti premium, come vendere offerte ad alto valore. Questo libro ti aiuterà a capire il segreto di vendere offerte ad alto valore o a generare ricchezza rapidamente. Approfondiamo il libro.

Le Tre Mosse del Capo

La prima sezione del libro tratta delle tre mosse del capo. Per comprendere prima il significato di “mosse del capo”. Qui, Myron Golden afferma che “Capo” sta per “Segreti di Successo dell’Ottimizzazione Aziendale” derivati dal Million Dollar Round Table. Ora parliamo delle “mosse del capo”. Ci sono tre mosse che dobbiamo seguire per generare ricchezza rapidamente.

Mossa 1: Il Modello di Business Giusto

La prima è il modello di business corretto. Fondamentalmente, esistono quattro tipi di modelli di business. Ogni imprenditore è associato a questi quattro tipi di modelli di business:

1. Imprenditore: è un modello di business in cui le persone vendono un basso volume di prodotti a un basso prezzo, quindi puoi vedere qui, VLB per LP, e alla fine, un basso profitto. Quando vendono una bassa quantità di prodotti a prezzi più bassi, ovviamente guadagnano meno denaro. Questo modello è rappresentato da VLB per LP, che significa basso volume e basso profitto. Myron Golden consiglia di evitare questo modello di business.
2. Waltopreneur: questo modello di business si concentra sulla vendita di prodotti o servizi in grande volume ma con bassi profitti. Walmart, ad esempio, è un esempio di questo modello. Sam Walton, una volta l’uomo più ricco del mondo, ha guadagnato milioni di dollari con Walmart. Ma una persona normale come te e me non può iniziare questa attività perché richiede molte risorse finanziarie e bisogna vendere un alto volume di prodotti per ottenere un grande profitto. Puoi avere successo in questo business una volta che hai un grande volume di prodotti, ma il grande svantaggio di questo modello di business è che devi vendere un volume molto alto per ottenere un grande profitto, quindi è davvero difficile.
3. Imprenditore: questo modello di business si concentra sulla vendita di un basso volume di prodotti o servizi e sul conseguimento di alti profitti. Un esempio di questo modello è un programma di formazione che insegna alle persone come guadagnare cinquemila dollari investendone cinquecento. La spesa è molto bassa qui. Una volta che hai creato il tuo prodotto e sei pronto per erogarlo, il tuo lavoro successivo è semplicemente promuovere il prodotto. Se hai un canale di social media o stai eseguendo annunci pubblicitari per attirare traffico, puoi ottenere un grande profitto spendendo meno denaro. In questo modello, otterrai un grande profitto offrendo un valore massiccio. Quindi, ha senso che tu debba offrire un valore massiccio per guadagnare quel grande profitto. Questo modello di business è davvero buono se sei qualcuno che gestisce la tua stessa attività, cioè se non hai un team. Quindi, puoi utilizzare questo modello di business.
4. Wealthopreneur: Myron Golden afferma che questo modello di business è uno dei migliori. Questo è un modello di business da capo. Questo modello si concentra sulla vendita di un alto volume di prodotti e sull’ottenimento di alti profitti. Quindi, questo modello ti aiuta a generare ricchezza più velocemente di qualsiasi altro modello. Ora prenderemo lo stesso esempio di un’attività di formazione che abbiamo visto nel modello di imprenditore. Ora, se puoi assumere un team per costruire un sistema adeguato per attrarre un alto volume di traffico, inizierai a generare un alto volume di lead e vendite. Quindi, alla fine avrai un alto profitto che è ineguagliabile rispetto a qualsiasi altro modello. Quindi, tutto ciò che devi fare è installare un sistema di automazione adeguato nella tua attività e assumere un team che possa gestire tutto.

La Mentalità della Vendita ad Alto Valore

L’ultimo modello, che è il “Wealthopreneur”, rivela la mentalità della vendita ad alto valore. Qui, Myron Golden afferma che è più facile vendere un’offerta da cinquemila dollari che un’offerta da cinquecento dollari. La ragione semplice dietro a ciò è la psicologia umana, ed è la cosa più bella che abbia mai sentito. La semplice psicologia umana è che se sei il più economico, nessuno crede che tu sia il migliore, e se credi di essere il migliore, allora non si aspettano che tu sia il più economico. Questo è ciò che ha apportato un grande cambiamento nella mia mentalità. Immagina di scoprire di avere un problema cardiaco. Cosa cercheresti? Il cardiochirurgo più economico? Sicuramente no.

La Definizione dei Prezzi per il Meglio

Cercheresti la persona che è il miglior esperto di cuore in città, e sai che se stai cercando il meglio, non deve essere la più economica. Sai che sarà la più costosa. Quindi, per essere il migliore, devi addebitare di più. Ora, molti di noi potrebbero pensare che fissare prezzi alti sia un problema, ma la verità è che quando ti concentri sul valore, il prezzo non è mai un problema. Se semplicemente fissi prezzi alti, ovvero se stai solo chiedendo molto denaro senza offrire valore, allora questa è sicuramente una formula sicura per il fallimento. Quindi devi essere molto attento quando fissi prezzi alti. Assicurati che, a prescindere del prezzo che stai addebitando, il cliente possa ottenere un valore 10 volte superiore o un ritorno 10 volte superiore rispetto al prezzo che sta pagando. Quando prometti loro quel risultato, il prezzo non è mai un problema. Devi sempre concentrarti sulla vendita del pagamento, ovvero il pagamento massiccio che otterranno quando acquisteranno da te. Se stai addebitando molto, allora sicuramente stanno cercando il pagamento che otterranno dalla tua offerta.

Scegliere il Mercato Aziendale Giusto

Parliamo ora della seconda mossa da Capo, che è il giusto mercato aziendale. Fondamentalmente, ci sono tre tipi di mercati aziendali: mercato delle commodity, mercato di massa intermedio, mercato premium.

Mercato delle Commodity

Nel mercato delle commodity, le persone parlano del prezzo. È sensibile al prezzo. Ad esempio, il petrolio greggio, l’oro e i cereali sono alcuni esempi di materie prime che sono commodity. E questo mercato è sensibile al prezzo perché opera nel settore economico primario, invece che nei prodotti manufatti.

Mercato di Massa Intermedio

Nel mercato di massa intermedio, le persone parlano di automobili, case. Nei mercati intermedi, Myron Golden dice che non gli piace questo mercato perché il prezzo viene stabilito in base al costo dei beni, non al valore dei beni. Quindi, alla fine, c’è una margine di profitto più basso. Abbiamo visto prima che se vuoi guadagnare più soldi, devi fornire un valore 10 volte superiore, ma questo mercato si basa sul costo, non sul valore. Quindi, alla fine, guadagnerai meno profitto.

Mercato Premium

Il mercato premium ha sempre un margine di profitto più elevato. È dove vendi le tue offerte ad alto valore e ottieni un alto profitto. Questo è il mercato dei clienti premium, dove generi ricchezza rapidamente. Quindi, se vuoi generare ricchezza rapidamente e guadagnare più soldi, devi rivolgerti a questo mercato perché qui si trovano i compratori premium. Il motivo per cui pensi che sia difficile vendere prodotti o offerte ad alto valore è che stai vendendo a persone senza soldi o persone che cercano sempre cose economiche. Se vuoi vendere prodotti di alto valore, devi vendere solo ai compratori premium, e solo allora sarai in grado di fare più vendite e guadagnare più soldi.

Creazione del Messaggio Giusto

Infine, la terza mossa del capo è il messaggio giusto per il mercato. Se il tuo messaggio si rivolge a tutti, in realtà non si rivolge a nessuno. Sì, è vero. Se cerchi di vendere le tue offerte a tutte le persone, finirai per non venderle a nessuno. Devi vendere solo a un gruppo specifico di persone che si identificano con te. Per consegnare il messaggio giusto al mercato, devi scoprire come puoi fornire un grande valore. Myron dice che una delle cose che ha imparato nel suo percorso verso la creazione di ricchezza è che non guadagni mai più denaro di quanto ti permetti di pensare come una grande quantità di denaro. Se non ti permetti di pensare a una grande quantità di denaro o ti limiti a pensare a una piccola quantità di denaro, guadagnerai quella quantità di denaro, rispettivamente. Quindi, dipende da te come pensi al denaro. Il tuo vero problema è chi pensi di essere. Il peggiore è che non sei. Ricorda, non guadagnerai mai più denaro di quanto ti permetti di pensare di te stesso. Myron dice che non si permette di pensare a meno di un milione di dollari. Quando qualcuno gli chiede quanto chiede, lui dice che chiede un milione, ma è sicuro di aiutarli a guadagnare 12 milioni in un anno. Quindi, questo è ciò che succede quando hai la mentalità giusta sul denaro. Se non ti permetti di pensare a più denaro, allora non guadagnerai mai più denaro. Quindi, non devi mai limitarti a meno denaro. Devi sempre pensare oltre, come se potessi raggiungere una grande quantità di denaro. Tutto questo è un gioco mentale. Quando hai la mentalità giusta, raggiungerai sempre il risultato giusto.

Le Quattro Aree Chiave per Far Crescere il Tuo Business

Ora siamo arrivati alla parte più importante di questa sezione, che sono le quattro aree chiave su cui devi concentrarti per far crescere la tua attività come un capo. Queste quattro aree chiave sono: generazione di lead, conversione di lead, upselling dei clienti, fidelizzazione dei clienti.

Generazione di Lead

Quando i lead entrano nella tua attività, puoi portare la tua attività al livello desiderato. Quando hai un sistema adeguato nella tua attività, puoi generare tanti lead quanti ne desideri. Ad esempio, oggi hai un sistema e generi 100 lead, e hai un’offerta da $1000, e hai una conversione del 10%. Quindi, quanti soldi stai guadagnando dalle 10 conversioni, cioè hai 10 clienti che acquistano, stai guadagnando $10,000. Ora, se regoli qualcosa nel tuo sistema di generazione di lead, come passare del tempo a capire le cose o a capire cosa funziona e implementare nuovi modi per catturare i lead, puoi facilmente raddoppiare il flusso di lead. Prima, se avevi solo 100 lead, ora, dopo aver regolato i tuoi sistemi di generazione di lead e utilizzato nuove fonti e strumenti, stai generando 200 lead, e hai lo stesso prezzo dell’offerta, cioè $1000. Anche qui hai una conversione del 10%, quindi ora stai guadagnando $20,000. Questo è il potere della generazione di lead. Devi avere un sistema adeguato di generazione di lead per guadagnare più denaro.

Conversione di Lead

In precedenza, la nostra conversione di lead era del 10%. Se possiamo migliorare il nostro sistema per aumentare la nostra conversione di lead dal 10 al 20%, allora possiamo fare più vendite e generare più entrate. Questo si può ottenere creando un messaggio di marketing migliore, concentrandosi sull’attrarre il tipo giusto di clienti in una nicchia stretta, parlando dei grandi segreti nel tuo webinar e parlando del pezzo chiave nel tuo webinar. Puoi fare molte più cose per aumentare il tasso di conversione quando qualcuno entra nel sistema. Cioè, quando hai catturato i lead, ora sono entrati nel tuo sistema. Quindi, puoi aumentare il tasso di conversione migliorando i punti menzionati in precedenza. In precedenza, guadagnavi $20,000. Ora, se possiamo aumentare la conversione dal 10 al 20%, guadagneremo $40,000. Questo è un cambiamento massiccio, passando da guadagnare $10,000 a $40,000.

Upselling dei Clienti

L’upselling dei clienti significa aiutare il tuo cliente a passare a un livello superiore o a vendere loro un prodotto di livello superiore in modo che il loro viaggio sia più facile e senza intoppi. Possiamo vedere che ci sono molte aziende che hanno un segmento di clienti disposto a pagare se viene loro offerta un’offerta ad alto valore. Ad esempio, Starbucks è noto per avere il miglior caffè, ma hanno anche macchine per il caffè in vendita e le offrono a un piccolo segmento dei loro clienti. Con un tasso di conversione medio, generano entrate aggiuntive alla fine dell’anno. Le entrate che generano dalla vendita di macchine per il caffè sono molto alte perché la macchina per il caffè è costosa e il tasso di conversione è medio. Quindi, stanno ottenendo entrate aggiuntive alla fine dell’anno. Questo è ciò che significa l’upselling dei clienti. Quando hai un’attività, cerca sempre di concentrarti su un’offerta ad alto valore. Prendendo il nostro esempio precedente, immagina di avere 200 lead e ottieni 20 conversioni dalla tua offerta da $1000, e guadagni $40,000. Ora hai un’offerta ad alto valore, e il prezzo è di $10,000. Hai un totale di 40 clienti che hanno già acquistato la tua offerta da $1000. Se di questi 40 clienti, c’è un tasso di conversione del 10%, il che significa che hai quattro clienti. Quindi, stai guadagnando quattro volte $10,000, cioè $40,000. Questo è incredibile, poiché stai guadagnando $40,000 aggiuntivi solo creando un’offerta ad alto valore. Questo è ciò che ti aiuta a guadagnare più denaro quando hai un’offerta ad alto valore.

Fidelizzazione dei Clienti

Molte persone commettono l’errore di smettere di vendere dopo aver venduto la loro offerta iniziale. Questo è il più grande errore che commettono, ed è per questo che non guadagnano abbastanza denaro. Quando hai un cliente, quello che devi fare è creare un programma di continuità, come un’offerta di

Abbonamento Mensile per la Retenzione dei Clienti

Devi avere un tipo di piano di abbonamento mensile per trattenere i clienti per lungo tempo. Questo ti aiuterà a generare entrate aggiuntive alla fine dell’anno. Questo potrebbe generare entrate aggiuntive fino a $100.000 all’anno, a seconda della tua offerta. Se la tua offerta è eccellente, costosa e di alto valore, allora puoi guadagnare $1 milione o mezzo milione di dollari, e tutto dipende completamente dalla tua offerta.

Offrire Maggiore Valore sul Mercato

Ora, parliamo di come offrire maggiore valore sul mercato. Hai visto che alcune persone hanno un reddito più alto rispetto ad altre. C’è una buona ragione dietro a questo, e la ragione è che il reddito è il risultato del valore creato e offerto sul mercato. La quantità di valore che crei sul mercato determina quanto denaro guadagni. Ci sono quattro livelli di valore che portiamo sul mercato e da cui guadagniamo denaro di conseguenza.

Livello di Implementazione

A livello di implementazione, sei la persona che compie l’azione. Sei il realizzatore. I realizzatori sono le persone che effettivamente completano il compito da sole. Non si rivolgono a terzi per fare il loro lavoro. Ad esempio, i meccanici auto o gli edili sono realizzatori. Producono valore sul mercato, ma una cosa che limita la creazione di valore è il loro tempo. Supponiamo che tu sia un edile, quindi il tuo tempo limita il valore perché scambi il tuo tempo per denaro. Hai solo 18 ore al giorno e cerchi di produrre valore in quel tempo limitato. Ecco perché crei un valore limitato sul mercato. La gamma di stipendi medi a livello 1 va dal salario minimo a $80.000 all’anno. Il livello 1 è spesso molto attivo, in contrasto con il reddito passivo. La risorsa che utilizzi a questo livello sono i tuoi muscoli o l’energia.

Livello di Unificazione

A livello di unificazione, utilizzerai le tue capacità di gestione per unificare i lavoratori e i dipendenti in modo che lavorino per te. Ad esempio, se hai un team di 10-30 persone, puoi unirli in modo che lavorino per te. A questo livello, porti più valore sul mercato attraverso un team di 10-30 realizzatori. Quando unisci persone come i realizzatori, cioè persone che usano i muscoli per aggiungere valore, e le unisci in un unico luogo e le utilizzi per offrire valore, puoi offrire più valore rispetto al primo livello. La gamma di redditi medi al livello 2 varia da $80.000 a $150.000. A questo livello, ti concentri sull’acquistare il tuo tempo assumendo lavoratori per i tuoi compiti. La risorsa che utilizzi a questo livello è la tua capacità di gestione.

Livello di Comunicazione

Qui, usi le tue parole per creare ricchezza, cioè la tua bocca o la tua capacità di comunicazione. Ad esempio, se sei un attore, cantante, venditore o YouTuber, stai offrendo valore sul mercato o creando valore sul mercato attraverso la tua bocca o la tua capacità di comunicazione. Il valore creato sul mercato a questo livello è maggiore rispetto agli altri due livelli. Utilizzi le tue capacità di comunicazione che creano un impatto e un reddito più elevato mentre aiuti gli altri. Poiché offri valore attraverso le tue capacità di comunicazione o la tua voce, crei un impatto maggiore nella vita degli altri. La gamma di redditi per il livello 3 varia da $100.000 a $1 milione, e la risorsa che utilizzi a questo livello è la tua voce.

Livello di Immaginazione

L’immaginazione è il quarto livello di creazione di valore. A questo livello, utilizzi la tua creatività e innovazione per creare valore sul mercato. Qui è dove pensi fuori dagli schemi, generi idee innovative e sviluppi nuovi prodotti o concetti che possono cambiare il modo in cui le persone vivono o lavorano. L’immaginazione non è limitata dalle risorse fisiche o dalle limitazioni temporali. Invece, sfrutta il potere delle idee e dell’innovazione per creare un valore massiccio.

Esempi

Un altro esempio è Tony Robbins, che è un imprenditore e anche un allenatore. Ha trasformato molte vite grazie alla sua mente e alla sua immaginazione. Molte persone si ispirano a lui ogni giorno, ed è stato un allenatore per molte persone. L’ultimo esempio è Warren Buffett. Warren Buffett è un investitore che utilizza il suo denaro per generare ricchezza. Qui è dove le persone guadagnano denaro a questo livello grazie al loro denaro e alla loro immaginazione. Offrono o creano il più alto livello di valore sul mercato. I guadagni per il livello 4 possono variare da 1 milione a miliardi, o addirittura all’infinito. Maggiori sono le tue idee, maggiore sarà il valore che creerai e più persone servirai, più denaro e amore riceverai dal mercato. A livello quattro, tutto ciò che fai è concentrarti su idee che servono le masse. La risorsa che utilizzi a questo livello è la tua mente e il tuo denaro. Ecco perché questo è il livello più alto di creazione di valore sul mercato.

Abilità del Capo: Vendita

Infine, siamo arrivati alla parte finale di questa sezione, che è l’abilità del capo che devi padroneggiare se vuoi guadagnare molti soldi e trasformare molte vite. Quindi, devi essere bravo nella vendita. Myron qui dice che vendere è scoprire il valore di ciò che hai da offrire in modo così efficace che le persone siano felici di scambiare i soldi che hanno in tasca per il valore che offri. Le persone ti pagheranno solo per risolvere i loro problemi. Non pagheranno per il problema che tu vuoi risolvere. Vuoi risolvere un problema che sanno di avere. Quindi, più grande è il problema per la persona a cui stai aiutando, più soldi ti pagheranno per risolverlo. Se vuoi risolvere un problema che le persone non hanno, allora non guadagnerai soldi. Quindi, se vuoi guadagnare soldi, devi risolvere il problema più grande che le persone affrontano parlando con loro e capirai quale tipo di problema hanno di più grande. E se puoi risolvere il problema, e loro sanno che puoi risolverlo, allora ti pagheranno sempre una quantità maggiore di denaro.

L’Abilità della Persuasione

Ora, la seconda abilità del capo che devi padroneggiare è la persuasione. Ricorda che persuadere non è convincere. Vendere non consiste nel far sì che qualcuno compri. Quindi, quando qualcuno cerca di convincerti a comprare qualcosa, è come se stessero cercando di convincerti o costringerti a comprare qualcosa anche se non lo desideri. Ma la vera persuasione consiste nell’aiutare le persone a prendere una decisione che hanno già deciso di prendere per le proprie ragioni. Quindi, se vuoi essere davvero bravo nella vendita, devi essere molto bravo nell’ascoltare. Qui, ascoltare significa ascoltare attivamente. Ogni grande venditore sa che ascoltare è la capacità più importante tra tutte le capacità di vendita. Quindi, se non sei un buon ascoltatore, non realizzerai mai alcuna vendita. Il nucleo dell’abilità di persuasione è il contenuto e il contesto. Il contenuto è la soluzione o la trasformazione che il tuo potenziale cliente cerca. Il contenuto è la materia o il materiale contenuto nelle opere a disposizione del tuo pubblico. Quindi, il contenuto sono le tue lezioni, le tue idee pratiche che possono mettere in pratica e ottenere risultati. Mentre il contesto è il quadro che dai al contenuto. Il contesto è la posizione del contenuto, il contesto è la posizione della storia o del proposito del contenuto che fornisce valore al pubblico. Ad esempio, potrebbe essere sotto forma di audiolibro, potrebbe essere sotto forma di libro o e-book, o potrebbe essere sotto forma di video o qualsiasi altra cosa. Non vendere mai il processo; vendi sempre la ricompensa per il risultato massiccio. Quando cerchi di vendere il processo, le persone non capiscono niente ed è molto complicato perché non capiscono quale processo seguiranno.
Quando parli del risultato, significa che stai parlando del loro desiderio, quindi lo capiranno e la vendita si realizzerà. Molte persone non realizzano mai vendite di $150.000 o $1 milione perché non pensano mai al problema degli acquirenti premium. Se vuoi fare una vendita da un milione di dollari, devi prima scoprire il problema da un milione di dollari. Devi avere un’offerta da un milione di dollari e devi pensare alla grande ricompensa come la ricompensa 10 volte maggiore che darai loro quando compreranno da te. Scopri sempre i risultati di alto valore che puoi creare per il proprietario dell’attività, crea offerte di alto valore per servire i tuoi migliori clienti.