Mira estos 62 minutos si quieres ganar dinero en los próximos 24 meses | Conferencia magistral “Vive tu legado”

Presentación y Apreciación

En primer lugar, siempre estoy de un lado para otro en estas cosas, así que no tengo la oportunidad de ver muchas presentaciones, pero atrapo algo de aquí y de allá. Solo quiero aplaudir la última una vez más, porque pensé que fue fenomenal. (aplausos) Estaba sentado allí arriba y estaba escuchando, siempre intento maximizar el trabajo, así que estaba trabajando mientras estaba sentado allí, y todas las sesiones fueron realmente buenas, de hecho, pude ver muchas hoy, lo que lo hizo divertido, pero esa estuvo realmente bien, realmente me llegó. Y pensé, esto está realmente bien, estaba escuchando, pensé, creo en todas esas cosas, creo en cada palabra que acabas de decir. Pero luego llegaste a la parte de Michael Jordan. (risas del público) Y pensé, maldita sea, Jason. (risas del público) Porque soy un fanático acérrimo de los Knicks y odio a Michael Jordan. (risas del público) Punto. Oh, hombre, eso fue horrible. Y soy un fanático de los Jets, tengo a Tom Brady, estoy jodidamente miserable con los deportes.

Invitación a Preguntas y Respuestas

Mira, quiero aprovechar al máximo este formato. Este es un grupo bastante pequeño y estamos muy unidos aquí, y eso es exactamente como me gusta. Y siendo muy honesto, voy a hablar un poco aquí, pero me encantaría hacer un poco de preguntas y respuestas. No estoy seguro de cuán preparados están para ello, pero ni siquiera necesito el micrófono, así que repetiré las preguntas.

Impacto de Internet

Así que creo que, ya sabes, lo maravilloso de la tecnología es que muchos de mis pensamientos actuales están en YouTube y Facebook en este momento, especialmente si alguno de ustedes ha consumido algo de eso, no necesito repetir los temas. Creo que son básicos. Creo que, en algún nivel, todos han tocado el tema. Saben, lo que más me interesa es la idea de aprovecharlo, ¿verdad? Para mí, lo más interesante es Internet. Creo que subestimamos enormemente Internet. Saben, Internet en sí mismo es finalmente lo que nos da la oportunidad de resolver lo que realmente está en nuestros corazones y por lo que somos apasionados. Me identifico mucho con muchos porque, ya saben, mi historia es que nací en Bielorrusia, llegué a los Estados Unidos cuando tenía tres años, viví en un apartamento estudio del tamaño del escenario en el que estoy ahora con siete miembros de la familia. Y así, no importa cómo te veas, como todos sabemos, se trata de cómo vives y de dónde vienes.

Autoconciencia y Éxito

Y siendo muy sincero, lo veré con mucha frecuencia y entiendo que el sistema no pone a todos en la mejor posición para tener éxito, pero yo soy un producto en el que creo que todas mis luchas han sido mi mayor ventaja. Y realmente, no crecí en un sistema educativo o en un sistema de capital de riesgo que me recompensara por ser un hombre blanco, crecí en un camino muy interesante, fui un estudiante pésimo, saqué calificaciones D y F, así que como la mayoría de los inmigrantes, no utilicé la educación como mi camino, simplemente era un niño que vendía cosas. ¿Verdad? Vendía flores y vendía limonada. Ahora, soy judío y cantaba villancicos como si fuera mi última canción. (risas del público)

La Clave es la Autoconciencia

Lo que hice, y realmente, lo que me gustaría dejarles aquí, lo sé de verdad porque lo he visto en los ojos de muchas personas, es la autoconciencia. Mi mayor temor en esta habitación es que estás tratando de ser alguien porque quieres ser esa persona en lugar de conocerte a ti mismo y ponerte en una posición para ser esa persona. Creo que lo que tenías cuando vi lo que estabas hablando, como ese chico era ese chico desde el principio. Era consciente de sí mismo, se conoció a sí mismo. Se sentía cómodo en ese entorno nerd, yo me sentía cómodo en la secundaria trabajando cada minuto, cada segundo y perdiéndome todas las fiestas. Y como, simplemente, no he escuchado una voz en mi cabeza excepto la mía durante mucho, mucho tiempo.

Impacto Continuo de Internet

Y lo que me resulta más interesante en este momento es que, si realmente prestas atención a lo que está sucediendo, Internet ha hecho absolutamente esta cosa increíble, que es que no hay nadie con fallas que pueda interponerse entre tú y el consumidor final que te detenga, excepto la narrativa en tu propia cabeza. Eso es importante. Como, ya saben, obviamente, muchas personas crecieron en la industria de la música, es completamente diferente ahora.

Oportunidades de Internet

Como, simplemente ve y hazlo, como producir una canción ahora con tecnología y ponerla en SoundCloud, producción y distribución. Eso es algo que ni siquiera podías imaginar. Y así que, siendo muy honesto, creo que estamos viviendo la mejor época para ser un ser humano, de verdad. Tenemos problemas en todas partes, tenemos genocidio en el mundo, no tenemos más que problemas ilimitados. Pero pongo las cosas en perspectiva, ya saben. Tenemos muchos problemas, pero la plaga negra fue peor. ¿Verdad? Tenemos muchos problemas, pero la Segunda Guerra Mundial fue peor. Como, ya saben, hay oportunidades debido a Internet, no porque hayamos evolucionado, no pongo esto en nosotros. Como, todavía tenemos muchos defectos, pero el hecho de que tengamos tantas oportunidades. Y así que para mí, es básico. O estás lamentándote y mirando hacia atrás, o eres optimista y miras hacia adelante. El problema es que creces en un entorno, creces con padres que te ponen a la defensiva o al ataque. Y eso es realmente la lotería. La lotería realmente es quién es tu mamá, ¿verdad? La lotería es quién es tu mejor amigo. Esa es la lotería en la que pienso mucho. Y así miro, tengo amigos blancos ilimitados que tienen un montón

de dinero en el banco y que perdieron, que son miserables porque les tocó la lotería equivocada porque su mamá está rota porque su mamá estaba rota y porque su papá estaba roto. Y así soy el producto, en contra de todas las probabilidades que tenía, de padres que dominaban completamente. Como, mi mamá es increíble. Simplemente increíble, lo es. Y así, incluso cuando saqué Ds y Fs y todas las demás familias de inmigrantes se burlaban de ella porque su hijo no iba a llegar porque tenías que sacar A y B porque eso era todo lo que sabíamos en los años 80 y 90, ella sabía quién era yo, me permitió perfeccionar mis habilidades. Sacaba Ds y Fs, me castigaban, pero todavía me permitían ir a hacer mis ferias de tarjetas de béisbol porque estaba desarrollando mis habilidades. Y me enseñaron a trabajar. Me enseñaron a trabajar. No vi a mi papá hasta que tenía 15 años, y me hizo trabajar en su licorería, incluso aunque dormíamos en la misma casa todas las noches, porque se iba antes de que yo me despertara y regresaba después. Y así vivimos en este mundo ahora en el que el hecho es que tu cuenta de Instagram, tu cuenta de YouTube, tu cuenta de SoundCloud, Internet. Como, el hecho de que, déjame decirte algo que me fascina. Porque pensamos mucho en el dinero y la oportunidad, déjame hablarte de una oportunidad que no puedo sacar de mi cabeza. Que hay un sitio web llamado Craigslist. Hay una sección llamada Gratis donde las personas enumeran cosas que quieren deshacerse. Vas allí y las tomas. Y luego las enumeras en el mercado de Facebook y las vendes. Y cuando pienso en esto, he estado soñando con esto durante las últimas 72 horas, por cierto. Estoy haciendo esto egoístamente para que (murmura) lo capture porque este video se va a transmitir.

El Valor de la Educación y la Ética de Trabajo

Saben, me parece una locura que lo único que impide que alguien tenga éxito sea la educación y la ética de trabajo, ¿verdad? Entiendo eso. Pero la educación viene en muchas formas diferentes. Estuve en The Breakfast Club la primera vez, y Envy pensó que yo era un orador motivacional, como una mierda de rah rah, algo así como la mierda del secreto. Así que un poco me desafió y pensé, mierda. Ya saben, fue como. (risas del público) Él dijo, ya saben, estás mintiendo en la radio, y él dijo, “Dinos algo práctico, a la mierda con esta mierda de mentalidad”, ¿verdad? Estaba como, está bien, loHTML

La Mentalidad es la Clave

La mentalidad es el juego, pero al diablo, te la daré. Y dije: “Ve a la tienda de dólar y ve a Marshalls, toma tu teléfono, escanea cosas, búscalas en Ebay y si cuesta dos dólares en Marshalls y se vende por nueve dólares en Ebay, cómpralo y véndelo”. Y fue como este momento en un anuncio de radio de seis minutos. Y luego atrapó un poco, como, luego leí todos los comentarios, y la gente decía tonterías, o sí. Luego empecé a recibir correos electrónicos como, “oye, ganaba $500 a la semana, pero ahora gano $200 porque voy a la tienda de dólar y lo vendo en Ebay”. Y se construyó en todo esto. Y luego lo llamé el desafío de la vuelta de 2017. Y tenemos 10,000 correos electrónicos de personas que literalmente han ido a la venta de garaje, a la tienda de segunda mano y a la tienda de dólar y han ganado 20, 30, 40,000. Empecé a pensar en la larga cola, la larga cola de todo esto, ¿verdad? Como, estamos en esto, especialmente en este incubador, el 99% de las startups fracasarán en esta generación porque estamos viviendo a través de la era más grande del emprendimiento falso. La cantidad de empresarios falsos que hay en este edificio en este momento es extraordinaria. (risas del público) Es cierto, es cierto. Y por cierto, por favor, sé que muchos de ustedes no me conocen, no estoy sentado en un alto caballo como si fuera un buen empresario y ustedes no. Es simplemente obvio en blanco y negro porque es una burbuja, porque se volvió cool, ¿verdad? Se volvió cool. Y no cuesta nada, y hay tanto dinero en el sistema, hay tantos incubadoras dispuestas a darte dinero. Todos mis amigos durante los últimos 10-15 años están construyendo todos estos negocios donde realmente no es tan difícil perder dinero cada mes, ¿verdad? Creo que en tu panel, dijeron, como emprendedores, saben, perder dinero y luego ganar dinero o construir, no pude escuchar todo porque estaba distraído. El problema es que se necesita mucho talento para construir algo y luego eventualmente ganar dinero. Y pasamos el 99% de nuestro tiempo hablando de mierda como Slack y Uber y Snapchat y maldita sea, Instagram. Tenemos como 17 compañías de las que hablar y hay 17 malditas compañías que están quebrando cada hora, cada minuto, y mientras tanto, están bombeando más dinero en el sistema. Y es todo tan obvio ahora, hacia dónde se dirige todo, y no es muy conveniente porque carecemos de autoconciencia. Lo que estamos haciendo es simplemente seguir las olas de lo que es la conversación actual. Hay tanta gente que va a ser fundadora de empresas que habría tenido un éxito increíble siendo el número 17 en esa startup o el número 94 en esa compañía o el número 167 en esa compañía, pero quieren ser el número uno de la Uber de las tortitas, ¿verdad? Y así, y lo estoy viendo y me fascina. Mientras tanto, mientras tanto, hay tanta practicidad. Permíteme contarte lo que me rompe el corazón. Leo muchos comentarios de mi audiencia. En las últimas tres semanas, he tenido dos ejemplos de jóvenes que estaban ganando dinero con el arbitraje minorista, ¿verdad? Así que pienso, ya mencioné el Craigslist a Facebook Marketplace. Creo que no hay duda, si me dijeras, “esta es una clase de jóvenes de 16 años y tienen que ganar dinero en los próximos 24 meses o les pasará algo malo”, solo me enfocaría en comprar cosas.

El Valor de la Educación y la Ética de Trabajo (Continuación)

y marketing por correo electrónico. Y así comencé mi propia agencia, comencé a crear contenido. Fui un usuario original de Facebook y Twitter y todas estas cosas. De hecho, di la conferencia inaugural en la primera conferencia de Twitter. Fue en San Francisco, volé allí y subí al escenario, y hablé de cómo iba a ser el nuevo teléfono. Y tenía tanta razón que en ese momento nadie ni siquiera pensaba que fuera posible. Todos decían, “¿Qué quieres decir?” Y yo decía, “Lo usarás para hablar con tus clientes”. Y estoy hablando como en 2007, era temprano. Era temprano, pero tenía razón, tenía razón. Construí VaynerMedia, es un negocio de $200 millones de dólares al año, tiene 1,000 empleados, es una de las agencias más populares del mundo. Pero todo lo que hago es publicar contenido en Internet. Estoy en todas las plataformas. Comencé un programa en YouTube, estoy haciendo esto. Mi vida se trata de publicar contenido en Internet. ¿Por qué? Porque soy bueno en eso y me gusta, me encanta. Y esto es lo que ha hecho por mí, me ha hecho práctico. Todo lo que acabo de hablarles, que creo que son las mayores oportunidades para ustedes, se basa en la practicidad. No es genial pasar de ser millonario a estar quebrado porque intentaste hacer una aplicación que pensabas que sería un unicornio. Es práctico construir una vida basada en la practicidad. Y así que estoy aquí hoy gratis por dos razones, una, porque realmente amo a mi audiencia y dos, porque soy un empresario muy muy muy bueno. Porque te voy a devolver el favor a todos ustedes cuando algún día te pida algo, que es una muy buena razón para hacer algo gratis. Porque voy a comprar algo por dos dólares en Marshalls y venderlo por 14 en eBay, y cuando lo necesite, te voy a llamar y te voy a pedir que me compres algo. Y por eso estoy tan orgulloso de hacer esto, y por eso te estoy dando la verdad, porque creo que es tan correcto y nunca ha sido más práctico que ahora construir algo que te haga ganar $20,000 al año hablando de cartas de deportes, o zapatillas, o Game of Thrones, o cualquier cosa. Cualquier cosa. Y voy a usar este tiempo para asegurarme de que lo entiendas. Por eso siempre hablo de la historia de la camis

eta de “No puedo respirar”. Es una historia muy importante. Estaba en el vestuario de mis New York Jets en 2007, iban a Foxborough a jugar contra los invictos New England Patriots. Fui a Reebok, estaba sentado allí, y fui a Reebok, los Jets me dieron dos boletos, y estaba en el vestuario, y fui a Reebok, la licencia de la NFL, y dije, “Oye, ¿puedes hacerme camisetas personalizadas de los Jets? Quiero hacer camisetas que digan “No puedo respirar”, pero con el logotipo de los Jets”. Reebok dijo que no, porque la NFL es patrocinadora, y yo dije, “De acuerdo, ¿y si compro 10,000 camisetas de los Jets de ti, puedes imprimirlas?”. Y Reebok dijo que sí, así que ordené 10,000 camisetas de los Jets. Ese fin de semana, fui a eBay y compré todo el espacio para “No puedo respirar”, y empecé a venderlas por $10.99 en eBay. Y el lunes por la mañana, se agotaron, y fui al comprador de eBay, y yo era el vendedor, y le dije: “Lo siento, pero no tengo más camisetas”. Y todos se enfadaron, y yo estaba recibiendo odio, y yo dije, “Está bien, porque quiero que sepas que todo el dinero va a la fundación de la familia Eric Garner”. Y todos dijeron, “Oh, está bien, eso es bueno”. Y luego, de repente, me puse muy ocupado y no tenía tiempo de imprimir más camisetas, así que fui a eBay y cancelé el pedido y devolví todo el dinero. Y ahora, todas las personas que compraron esa camiseta por $10.99 la están vendiendo por $700. Porque si vas a eBay y escribes “Camiseta de los Jets que dice No puedo respirar”, no la encuentras. Así que utilicé las 10,000 camisetas de los Jets como un caballo de Troya para comprar todo el espacio para la palabra “No puedo respirar”, para que nadie más pudiera venderlas. Lo usé como una herramienta para llamar la atención y hacer que la gente creyera que estaba a la venta. Y luego en realidad no se las vendí, lo usé para llamar la atención sobre una buena causa. Y lo hice porque sabía que era práctico, porque soy un empresario. No me interesa que leas mi libro, no me interesa que compres mis zapatillas, no me interesa nada de eso. Me interesa que entiendas cuánta oportunidad hay para ti en este momento en el mundo práctico de comprar y vender cosas en Internet, y eso es de lo que estoy aquí para hablarles hoy. Así que gracias. (aplausos del público)

La Practicidad de Ganar Dinero en Línea

Ahora, estás sentado ahí, y dices, “bien, tengo $60. Vuelvo a Craigslist. Encuentro un sofá, lo pongo en la parte trasera de mi coche. Lo vendo en Facebook por $120, ahora tengo $180. Es práctico, y es real. Pero si estás sentado allí, y dices, “voy a hacer una aplicación que será la próxima gran cosa”, y solo estás esperando a que llegue tu barco, vas a perder. Vas a perder. Y realmente necesito que las personas comiencen a entender esto. Porque estoy seguro de que todos aquí han leído o escuchado el cliché que tantos empresarios dicen, que no se trata del destino, sino del viaje. Sin embargo,Cuando escuchas a la gente hablar, están actuando de manera contraria. Están actuando como si se tratara del destino. Así que realmente quiero aprovechar esta oportunidad para tener esta conversación, porque hay mucha gente aquí que puede hacer mucho con la practicidad, pero solo están persiguiendo y están tan infelices. Y quiero que la gente sea feliz, quiero que tengan oportunidades y quiero que sean prácticos. Así que, antes de entrar en las preguntas y respuestas, realmente necesito que la gente comprenda la practicidad de construir realmente un negocio, en lugar de la impracticabilidad de esperar ser el fundador de la próxima Uber, Snapchat o lo que sea que creas que vendrá después. Porque simplemente no va a suceder para la mayoría de las personas, y lo sé, y está bien, pero Internet es práctico, es real y está frente a nosotros, y es enorme. Gracias. (aplausos del público)

Sesión de Preguntas y Respuestas con Gary Vaynerchuk

Donde es una plataforma de creadores. Como, incluso mis cosas, sabes, todos estos tipos, sabes, Patreon, todos, es solo mucha gente que tiene muchos seguidores allí que realmente no pueden generar dinero.

• [Orador masculino] Cierto, estoy de acuerdo, creo que lo construyes, ellos vendrán, y lo vamos a construir. Tenemos algunos creadores en proceso.
• Entonces hablemos de eso. Entonces, ¿cómo están logrando que la gente venga? ¿Les están pagando para que vengan? – [Orador masculino] Correcto. Estamos pagando a algunos influencers en este momento para unirse a nuestra plataforma y usarla, y luego lanzarán con nosotros. – ¿Y qué crees que hará eso?
• [Orador masculino] Entonces, lo que hará es el efecto de red, básicamente cuantos más influencers haya en la plataforma, más personas vendrán. Es casi como un juego de tronos, así que tienes como siete de los mejores influencers en la plataforma. Están incentivados para estar en la plataforma porque cuantas más personas estén en la plataforma, más personas los seguirán. – Lo entiendo. Y es lo mismo con todos estos, así es como creció Vine. Así es como crecieron todas estas cosas. El problema es que son las mismas personas jugando el juego. Y entonces, como, sabes, no hay mucha profundidad. Sabes, creo que esa es mi cosa, creo que tu aplicación vale la pena, sabes, ir a South by Southwest y lanzarla y probarla. Creo que la mayor vulnerabilidad de la aplicación es lo que todos han hecho, sabes, en un mundo donde todos están haciendo algo, sabes, se vuelve muy difícil. Como, mi gran cosa es, sabes, me río de todas estas plataformas, y estaría muy feliz de estar equivocado, por cierto, pero me encantaría entender cómo vas a romper el ruido. Y eso siempre es lo más difícil, el ruido. Sabes, la atención de todos es la variable, ¿verdad?, que todos quieren, y es simplemente muy difícil. Es muy difícil. Es super difícil. – [Orador masculino] Entonces, ¿qué consejo darías para captar la atención de las personas? – Creo que debes dar un paso atrás y pensar en el panorama general, no en el micro. Así que lo que realmente está sucediendo es, sabes, cuando sigues estos caminos, sabes, debes darte cuenta de dónde está la atención. ¿Quién es la persona? ¿Por qué están en Snapchat o TikTok o Instagram o cualquier otra cosa, verdad? Sabes, hay tanto contenido, es simplemente muy difícil. Es super difícil. – [Orador masculino] Entonces, la calidad, el contenido. – No se trata de calidad, se trata de ser el más contextual. Así que ahora mismo, si comenzara de nuevo, lo que funcionaría para mí, comenzaría un podcast llamado “Billionarios de 50 años”. Y lo que haría es que me acercaría a personas de 50 años que son geniales. – [Orador masculino] ¿Y por qué? – Comenzaría un programa en el que en cada episodio, traería a uno de ellos y desglosaría las cosas. Les daría mi plataforma para contar historias. Y usaría su equidad para hacer que ese programa pase de tener 500 oyentes a 5,000 oyentes, a 50,000 oyentes, y luego me despertaría y tendría gente escuchándome porque aporté mucho valor a otras personas. Es super difícil, como, nadie va a escuchar el podcast número 9,000 sobre Bitcoin y criptomonedas. Nadie va a escuchar la plataforma número 4,000 de influencer, así que creo que hay algo que decir sobre volver a lo antiguo y realmente comprender, sabes, 2010 es cuando estaba en la cima de las redes sociales, los primeros ocho meses, porque era nuevo, ¿verdad? Y luego hice una entrevista todos los días. Hice una entrevista, estuve en todos los podcasts. Estuve en todos lados, hice radio, hice prensa, hice vallas publicitarias, hice de todo, y así es como pasé de que nadie me conociera a que todos me conocieran, y luego ese fue el regalo. Y así que la forma en que comenzaría de nuevo es construir contenido en torno al contexto, y el contexto es, sabes, aprovechar la equidad de marca de otras personas, y yo sería el que les da la plataforma. Y luego, cuando haces la entrevista, solo necesitas una pequeña joya, como, eso es correcto. Si esto fuera el programa de Gary V, y te estuviera haciendo preguntas, estaría buscando que dijeras, sabes, hice Reflections, creo que una cosa que realmente se subestima es la calidad del contenido actual en el mercado. Creo que es basura. Creo que es, sabes, la cultura de los influencers lo ha contaminado, es tan falso. Sabes, tal vez si dices eso, esa es la pieza de contenido que la gente comparte en Twitter y dice, oye, este chico lo entiende.
• [Orador masculino] Gracias. – De nada. – [Orador masculino] Gracias. – [Moderador masculino] Sí.Tenías una pregunta aquí. – [Oradora femenina] Hola, mi nombre es Sarah. Soy CEO de una empresa llamada “Newer Wine Network”. Estoy como un 90% terminada con la aplicación. Básicamente, estamos dando a los nuevos talentos del vino la oportunidad de ser vistos por los amantes del vino, y es casi como un canal de descubrimiento para el vino, como Netflix para amantes del vino. Todavía no tenemos clientes, pero mi socio y yo, tenemos un gran contenido, estamos vendiendo nuestra plataforma. – Lo entiendo. – [Oradora femenina] Estamos tratando de que los restaurantes obtengan su inventario. – ¿Qué harás cuando tengas un montón de ellos? – [Oradora femenina] Simplemente seguiremos adelante.
• Solo sigue adelante. – [Oradora femenina] Sí, sí, sigue adelante. Mi pregunta es, estamos buscando inversores.
• ¿Tienes una audiencia, como, para mí, si dijeras que estoy lanzando Wine Network y luego salimos al aire, y dijeras que es Netflix para amantes del vino, y te comunicaras con personas que sabes que aman

Pago por Contenido

• “Cuando les pides a las personas que paguen por contenido, ese contenido debe ser real, porque hay contenido ilimitado por ahí, y en segundo lugar, todos piensan que pueden moverlos, pero todos estos A-listers en los últimos cinco años digitalmente han hecho alguna versión de su propia aplicación, les han dado equidad en alguna nueva startup que tiene exactamente el mismo modelo de negocio que tú, y ninguno ha tenido éxito porque cuando intentas llevar a la gente lejos de una plataforma gratuita donde hay mucha otra gente a un lugar donde tienes que pagar por la tuya, las personas quedan expuestas por no significar mucho”.

Pérdida de Audiencia

• “Así que creo que lo más importante que debes hacer, y luego, por supuesto, estás haciendo el otro movimiento que muchas personas hacen, que es traer a siete u ocho personas que tienen una apariencia, tienen una audiencia, bueno, tal vez ese impulso pueda continuar. El problema es cuando las personas comienzan a ir a un lugar de pago, empiezan a tratar de hacer que su audiencia venga y les pague aquí, lo que comienza a hacer que pierdan su audiencia en el lugar gratuito. Y esa atención era la moneda que tenían en primer lugar, y así comienzan a perder en ambos lados.

Desafíos del Modelo

Hay una razón muy sistemática por la cual este modelo no ha funcionado consistentemente en los últimos siete años, incluyendo a empresas que han tenido entre 20 y 30 millones de financiamiento. Así que solo diría, por favor, hagan un favor y realmente investiguen los 10 o 15 que han muerto en los últimos cuatro o cinco años para que no cometan los mismos errores, porque no creo que no puedan descubrirlo, simplemente sé que es mucho más difícil de lo que la gente piensa.

Facebook y YouTube

Porque la teoría de que Facebook y YouTube te están jodiendo es ridícula, son las personas que te pusieron en primer lugar. No estás pagando a YouTube y Facebook e Instagram por esos cientos de millones de vistas potenciales, así que debes pensar en eso.

Pregunta de Eugene

• Gracias.
  De nada, hermano.
  ¿Qué tal?
  Una pregunta rápida.
  ¿Cómo te llamas?
  Eugene. Así que soy un emprendedor en serie, y luego entré en el mundo corporativo, gané como máximo un ingreso de seis cifras, y luego me alejé de eso para volver al mundo de la tecnología porque básicamente no podía respirar. Y así que acabo de pensar en una compañía de anuncios. Básicamente, lo que hacemos es marketing para pequeñas empresas. Tomamos a sus clientes y los cientos de clientes que entran por la puerta todos los días, y los convertimos en un recurso de marketing. Así que los hacemos promocionar en las redes sociales a cambio de descuentos y cosas gratis, o para impulsar reseñas en Yelp y cosas así. Así que toda nuestra plataforma está construida sobre la aplicación de Facebook Messenger.

Respuesta de Gary a Eugene

• Me encanta.
• Y así que gran parte de la conversación está alterada por la IA, todas esas cosas.

Discusión adicional con Eugene

• Entendido.
• Así que solo quería obtener tu punto de vista sobre ese proceso.
• Me gusta mucho lo que estoy escuchando. Me gusta la parte de las pequeñas empresas, me gusta la practicidad de ello, me gusta que la larga cola en ese mundo no ha sido expuesta, Facebook sigue pensando en ello todos los días. Sabes, es donde Google gana su dinero, la larga cola es extremadamente rentable. Y muchas personas no se están enfocando en ello.

Acciones Incentivadas y Vulnerabilidades

• Lo único que te diría que me hizo pensar que si fuera un inversor o un socio, diría, oye. Las acciones incentivadas para ayudar a un negocio generalmente terminan rompiendo. Así que ten en cuenta la psicología de lo que sucede cuando incentivas una acción, el consumidor finalmente entiende que es defectuoso. Lo que rompe el anonimato de Yelp por la misma razón. Eventualmente, los datos, el contenido no son valiosos. El hecho de que todos acaban de escuchar que tienes un negocio que toma a un cliente que llega a un negocio local, obtienen un mejor trato para escribir una reseña en Yelp, ya los ha hecho no gustar tanto de Yelp. Yelp iba muy bien hasta que la gente comenzó a tener amigos o a salir con alguien que trabajaba para una agencia de relaciones públicas que escribía reseñas falsas en Yelp. Cuando engañas a la verdad, te vuelves vulnerable. Así que sé muy cuidadoso con lo que estás incentivando para que no se convierta en la vulnerabilidad de lo que estás construyendo. Mantente alejado de esa vulnerabilidad, todo lo demás está bien. El Messenger de IA ni siquiera ha comenzado, será un gran espacio. El gasto de las pequeñas empresas en las redes sociales ni siquiera ha comenzado, será un gran espacio. Solo piensa en la última parte.

Respuesta de Eugene

• Genial, gracias
• De nada.

Interacción con Victoria

• ¿Cómo estás?
• Bien, ¿cómo estás?
• ¿Cómo te llamas?
• Victoria.
• Bien, mi nombre es Victoria Ekwenuke. Soy la gerente de marca global de eBay.
• Impresionante.
• Sí, y me pareció muy interesante que en tu núcleo, comprar y vender es lo que eres.
• Sí.
• Y sabes, una parte de mi trabajo, estoy pensando en el futuro. Estuve pasando tiempo en la Fundación Long Now. Y están construyendo un reloj que durará 2,000 años.

Pregunta de Victoria

• Y no puedo evitar pensar, sabes, hemos evolucionado. Entonces, comercio, trueque, comercio, comercio electrónico, hablas de Craigslist, hablas de ser práctico. ¿Cómo crees que todo esto
• “En primer lugar, lo primero que se me vino a la mente es que Victoria, te quiero, pero no soy maldito Nostradamus.” (risas de la audiencia)
• “Eso es lo primero que pensé.”
• “Mira, creo, sabes, creo que una cosa, si estudias el comportamiento humano, cuando empiezas a llegar a cientos y miles, empiezas a ver círculos, ¿verdad? Así que creo que la tecnología se está acercando mucho al trueque.”
• “¿Sabes cuántas tonterías tiene cada uno en esta sala en su casa en este momento? Y luego alguien más tiene tonterías que esa persona quiere. Me fascina el trueque de una manera interesante.”
• “Mira, siempre vamos a comerciar, siempre es así. Ya sabes, de vuelta al entusiasmo de la audiencia. Como el cripto es tan divertido porque ha abierto tantos pensamientos diferentes en mi mente.”
• “El hecho de que puedas venderme tu casa y hacerlo en la cadena de bloques, y todas las personas en el medio que no tienen nada que ver con nada son excluidas, y todas esas economías vuelven a nosotros, facturas de energía.”
• “Como, empiezas a mirar algunas de estas cosas, el 30% del dinero que pagas por tu energía en tu hogar es para las personas en el medio que no hacen nada. Así que nos estamos acercando cada vez más a un mundo de nosotros. Lo que creo que es súper fascinante, muy vulnerable para los gobiernos”.
• “Por eso creo que no va a suceder tan rápido. Si realmente entiendes la cadena de bloques, como China, Estados Unidos y Rusia no están en el negocio de permitir que tenga éxito realmente”.
• “Porque entonces nos convertimos en un equipo. Quitas la moneda, las bombas son lo único que queda, se vuelve realmente, como que no creo que la gente esté jugando, la gente está tan obsesionada con Bitcoin que ni siquiera está en el teorema, ni siquiera está en la cadena de bloques, como esto es tecnología real”.
• “Tienes razón, yo soy en mi corazón, quiero decir, básicamente, enseñé a mi hermano a ser emprendedor vendiendo en el garaje y vendiendo en eBay”.
• “Mi pasatiempo favorito en el mundo, y no te estoy adulando en este momento, puedes ver todas las películas de los últimos 10 años, mi pasatiempo favorito, como no puedo esperar a marzo y abril para empezar a ir a vender en el garaje los sábados por la mañana”.
• “Me emociona más encontrar algún pequeño juguete aleatorio por 50 centavos en la casa de alguien y venderlo por seis dólares en eBay que cerrar un trato de 11 millones de dólares para Vayner Media. Y, por cierto, ni siquiera está cerca”.
• “Y por eso sigo haciéndolo. Volviendo a lo que tenías que hacer porque cuando no puedes respirar, ¿qué vas a sofocar?”.
• “Y así, creo que seguirá evolucionando, creo que se está volviendo más y más interesante. Lo que realmente me interesa es entre tu plataforma, Craigslist, Letgo, Facebook Marketplace, hay arbitraje, ¿verdad?”.
• “Ni siquiera tienes que ser, si quieres ser eficiente y realmente ganar dinero, y no solo hacerlo por diversión como yo, no necesitas salir de tu habitación y simplemente comprar cosas entre las cinco plataformas y encontrar el arbitraje. Es una locura, es una locura, es un momento increíble para el comercio minorista”.
• “Es solo un momento increíble, tienes grandes minoristas que están quebrando, pero podemos hacer, si me preguntas cuál es la única cosa que todos en esta sala tienen la mejor capacidad para construir un negocio de ingresos de 500,000 dólares al año que les da 200,000 dólares para llevar a casa, es absolutamente el comercio minorista en Internet y ni siquiera está cerca”.
• “Y si realmente entiendes cómo funcionan Amazon, Shopify con esas plataformas, quiero decir, el hecho de que básicamente puedes crear cualquier empresa de camisetas, usar anuncios de Facebook para dirigirte a cualquier fan a largo plazo, ¿verdad?”.
• “Como, hacer camisetas que sean como, crecí en Chicago en los años 90, ¿verdad?” (risas de la audiencia)
• “Ejecútalo frente a él, él dice, ‘Crecí en Chicago en los años 90. Al diablo, lo compraré'”.

Discusión sobre Anuncios de Facebook y Practicidad

• “Si entiendes cómo funcionan los anuncios de Facebook, Facebook está tan subvalorado en este momento, hay tanta ineficiencia. Eso es de lo que estoy hablando. Los anuncios de Facebook están tan subvalorados que puedo llegar a cada uno de ustedes en las tres cosas emocionales que les importan con una camiseta y probablemente convertir 1 de cada 30 veces”.
• “Los anuncios son tan baratos, el margen en las camisetas es tan alto, puedo simplemente ejecutar eso a escala y ganar 200,000 al año sin problemas, sin embargo, la gente está tratando de resolver problemas como construir estas plataformas de mil millones de dólares, y todas van a perder y todas van a estar yendo, si no las hace rentables pronto, cuando la economía decida hacer su cosa, él volverá a la América corporativa. Tiene que hacerlo rentable”.
• “Es solo la forma en que es, así que no sé, realmente estoy empezando a sentir pasión por ser práctico. Como, sé que es divertido crear la próxima Waze. Sé que es divertido crear el próximo Instagram. Simplemente las matemáticas están en tu contra. Mientras tanto, todo este dinero está en el sistema y simplemente se siente, ¿y adivina qué?”.
• “Volviendo a algunos de los temas, nadie te está deteniendo. No hay jefe, nadie te contrata, a nadie le importa si eres negro, blanco, chica, extraterrestre, a Internet no le importa. Por eso es lo mejor. Nunca lograremos lo que va a hacer Internet. Nunca seremos lo suficientemente buenos, somos demasiado defectuosos”.
• “El sesgo inconsciente no se va a arreglar pronto. A Internet no le importa. Así que aprovecha, en lugar de quedarte pensando en cosas o estar emocionado o lo que sea el lado en el que estés, simplemente aprovecha. La atención es como bienes raíces, ¿verdad? La Internet es tan joven que todavía puedes comprar propiedades en la playa. No estábamos aquí cuando Manhattan estaba, ¿entiendes que un ser humano compró un acre en Manhattan por dos dólares? Entiendes que eso pasó, ¿verdad?”.
• “Parece ridículo, pero sucedió. Permíteme recordarte quién fue el mayor gasto en Google AdWords en los primeros cinco o seis años. Amazon. Y por eso son quienes son. Y ahora tienes influencers de Instagram, tienes anuncios de Facebook, tienes una atención realmente subvalorada para hacer lo que quieras. Tienes personas que ahora están acostumbradas a comprar comercio electrónico, hay tanta oportunidad. Solo creo que estamos mirando en los lugares equivocados”.

Interacción con el orador sobre “La Barrera Negra”

• “Hola, ¿cómo estás?”
• “Hola, ¿cómo estás?”
• “Estoy un poco nervioso.”
• “No te preocupes.”
• “Porque podrías criticarme, no quiero terminar en YouTube.”
• “No quiero criticarte.”
• “Pero básicamente, mi proyecto se llama la Barrera Negra”.
• “Vamos allá.”
• “Básicamente, seguimos a personas negras, soy de Oakland, soy de la Bahía todo el día”.
• “Vamos allá.”
• “Y para mí, es realmente apasionante porque vi a muchas personas negras aquí, mucha gentrificación ocurriendo. Y querían conectarse con la comunidad negra sin ser parte de ese mecanismo de gentrificación que está aquí, estar en la tecnología, tienes los medios monetarios para comprar casas grandes de millones de dólares y marginar a las personas que realmente necesitan el apoyo y la ayuda adicional”.
• “Entiendo.”
• “Así que para mí, comenzó como una broma, como hago la Bahía de la Bahía del Día y saludo a la gente. También saludo a muchas pequeñas empresas locales de propiedad negra. Ahora, la forma en que estoy escalando esto para monetizarlo es que he estado haciendo eventos más pequeños para darme a conocer, pero estamos lanzando un sitio web. Será theblackbayarea.org. Será un centro de venta de boletos más grande, por lo que si quieres participar en algún evento negro local, podrás comprar los boletos de mí en lugar de usar a Ticketmaster o Eventbrite, simplemente irás porque seré la referencia en la calle”.
• “Así que he establecido relaciones con los promotores y personas a las que quiero llegar para conectarme. El segundo aspecto será el comercio electrónico. Ahora, no voy a revelarlo todo de una vez, solo te estoy guiando a través de las tres cosas (murmura). El segundo es el comercio electrónico con pequeños comerciantes. Entonces, si eres de la Bahía, sabes esto. Una cosa que realmente deseas mucho, entonces la tendré en el sitio, el producto más popular que un vendedor local más pequeño tendrá. No sé cómo voy a monetizarlo para mí, pero sé que es importante para mi comunidad tener la visibilidad de alguien que va a un centro de ventas que refleja a la comunidad, pueden comprar artículos de la comunidad, lo que está de moda y que normalmente no necesitas ir a un mercado de pulgas, puedes vivir en Boston pero comprar, por ejemplo, salsa barbacoa (murmura)”.
• “El tercero será bienes raíces. Así que estoy buscando agentes de bienes raíces negros para publicar listados de casas para compañeros de cuarto negros que quieran compartir un espacio con personas negras, pero también, no, es real, es la vida real, es real, es real, en serio, la pasta de dientes y la mayonesa y cosas así son realmente, realmente importantes. Quiero decir, hay mayonesa y pasta de dientes y cosas”.

Comenzar una Entidad o Empresa de Medios

Si estás considerando crear una entidad o empresa de medios exitosa y estás viendo desde la perspectiva en la que te encuentras ahora, ¿cuáles serían los primeros pasos en términos de crear una entidad de medios o una empresa de medios, teniendo cero seguidores o financiamiento, realmente luchando para crear un negocio impulsado por el contenido?

Creo que el mejor consejo para un negocio impulsado por el contenido es resolver tu propio problema.

[Orador Masculino] Resolver tu ¿qué?

Tu propio problema. Haz la empresa de medios, el blog o la cuenta de Instagram que desearías que existiera. Porque lo conoces. Lo conoces, eres uno de ellos. Como estamos ahora, ¿saben lo grandes que siguen siendo los foros en Internet? Como tecnología de 1994, porque pequeños grupos, pequeños vecindarios, por eso la joven que acaba de hablar que está yendo al baño, espero, en este momento, es como, eso es por lo que funcionó, porque era nicho, era nicho. Te lo digo, la gente intenta abarcarlo todo. Ve estrecho. Sabes, ve estrecho. Barstool está ganando porque ese equipo creó lo que querían, querían irreverencia, querían cultura mixta, de una manera diferente. Esa es la única forma de destacar, porque tienes que entender, es un momento increíble, pero todos podemos hacerlo. Así que es un problema de oferta y demanda, ¿verdad? Es un momento increíble, es un momento increíble. Pero cualquiera puede comenzar uno. Así que es fácil y difícil. Lo que significa para mí es ir profundo. Como, ve muy estrecho en lo que sabes, ¿verdad? Y adéntrate mucho en eso, creo que ese es el camino a seguir, y luego utiliza los lugares modernos donde hay atención. Comienzas una empresa de medios hoy, debería ser primero de voz y redes sociales, no de sitio web y correo electrónico. Porque es atención subvalorada. Puedes tomar esa atención de Instagram o un podcast y luego comenzar un sitio web. Compré PureWow, un negocio de estilo de vida para mujeres, hace un año. Y voy a lanzar uno para hombres, y todo se lanzará sobre la base de mi audiencia. Y construí esa audiencia en las redes sociales y la voz, y la penetraré en un sitio web y otras cosas también. Y así ya lo tengo. Y todos nosotros también tenemos eso, tenemos lo que tenemos. Tenemos nuestras vidas, nuestras pasiones, nuestros intereses. Quiero que la gente vaya estrecha, muy estrecha, hay un negocio de cola larga real, de verdad lo hay. Quiero decir, realmente lo hay. Genial. Y quería hacer esto, chico.

[Orador Masculino] Muchas gracias, Gary. De hecho, tengo que agradecerte por todo el contenido, porque en realidad, lo puse en las calles, y funciona.

Gracias. – [Orador Masculino] Mi problema es que soy médico y–

Golfista. – [Orador Masculino] Sí, seguro. Soy cirujano plástico y bastante bueno también. De hecho, (murmura) y tengo una startup como CEO. Y el problema es que siguiendo tu consejo, pusimos todo en las calles, documentamos todo. Y tenemos un buen problema. Porque tenemos una audiencia que construimos, una audiencia para mis pacientes, y ahora tenemos una audiencia para empresarios, personas que quieren seguir el mismo camino. Y ahora el problema es que cuando las personas buscan mi nombre en Google, pueden encontrar ambas cosas. Y tal vez algunos pacientes digan, “No quiero hacerme una rinoplastia con este tipo, porque no se dedica completamente a eso”. Y por otro lado–

Lo estás viendo de manera incorrecta. ¿Sabes a lo que me refiero? Bueno, porque estás viendo el lado negativo, no el positivo. – [Orador Masculino] Sí, eso es lo que te estoy preguntando. Porque es un poco nuevo para mí, sabes. Todo este público y ahora la gente está creando, bueno,

Envío de correos electrónicos y mensajes directos en Instagram

Quiero construir un negocio en un campo nuevo y, además, oh, soy (murmura), bueno–

Es muy interesante tenerte aquí porque creo que una de las cosas que estoy tratando de entender es que las personas que siguen mi consejo están teniendo éxito.

[Orador Masculino] Sí, seguro. Puedo decir que funciona, definitivamente, esto funciona. Sí, puedes comprar sus libros. Sí, funciona.

Lo que sucede es que te encuentras en una encrucijada, que también te está pasando a ti, y es que estás tratando de hacerlo para construir tu empresa de quiropráctica, tu tienda de yogur, tu conocimiento sobre el surf, y lo que está sucediendo ahora es que te estás viendo inundado de personas que quieren que les enseñes cómo hacerlo para ellos. – [Orador Masculino] Seguro. – Mira, creo que, como mencionaste rápidamente, es un buen problema. Definitivamente te diría que no te preocupes por ello. Mira, tengo mucho contenido en mi Instagram, ¿verdad? – [Orador Masculino] Todos los días. – Gracias. Pero, gracias, déjame– – [Orador Masculino] ¿Qué puedo decir? – Si miras mi última publicación, mi última publicación en Instagram es con Gunna, el rapero emergente de Atlanta. Eso no es necesariamente lo que Chase Bank y ABI y SAP, mis clientes, quieren ver de mí. Pero la verdad es la verdad. – [Orador Masculino] Sí. – Dirijo la mejor agencia, y te contratarán a ti. Si eres excelente en tu oficio, nadie dejará de venir a ti solo porque enseñas a otras personas cómo construir un negocio, todo será positivo neto. No te permitas ver los aspectos negativos o los aspectos negativos percibidos o los problemas. Por cada persona que pierdas y que diga “No está invirtiendo todo su tiempo en eso”, obtendrás otras tres porque estás invirtiendo todo tu tiempo en eso. – [Orador Masculino] Bueno para ellos. Me importa una mierda por ellos (murmura). – La vida es un juego neto. ¿Entiendes? Demasiadas personas se centran en lo que están perdiendo sin entender que esas mismas tácticas los hacen ganar. Cuando comencé a hablar en 2009, maldecía mucho. Y no usaba trajes. Y sabes, hay muchos jóvenes aquí, esto puede parecer extraño, pero eso no era superaceptable hace apenas ocho años. Y recibiría correos electrónicos, luego conseguí un agente de oradores, y recibiría tantos correos electrónicos. Literalmente, CAA, mi agencia, me llamaba una vez al mes y decía: “Si dejas de maldecir, podemos conseguirte cuatro conciertos más al mes fácilmente”. Y yo respondía constantemente durante tres años, hijo de puta– (risas de la audiencia) Si dejo de maldecir, nadie me escuchará hablar porque no seré yo. ¿Verdad? Y adivina qué, gané porque el mundo cambió. Cuando eres tú mismo y eres auténtico, es por eso que, Jason, me encantó lo que estabas hablando, ¿puedes imaginar cuánto ha evolucionado el mundo? Permíteme dejarte con esto mientras estás pensando en cosas. Si le hubieras dicho a un padre hace 12 años que, cuando tuviera una hija de 15 años, preferiría que su hija de 15 años se subiera al coche de un desconocido cuatro veces al día en lugar de conducir su propio coche, se habrían reído de ti. (risas de la audiencia) Pero si vives en un vecindario rico, rico, rico y tu hija cumple 16 años, el gran regalo nuevo no es un nuevo Benz, el gran regalo nuevo es Uber ilimitado. (risas de la audiencia) ¿Verdad? Es cierto, ¿te imaginas si hubiera tenido un video hace 15 años y hubiera dicho que dentro de 15 años, todos ustedes enviarán a sus hijas de 15 años a coches Benz extraños de 43 años durante 24 horas al día? (risas de la audiencia) Me habrían echado a carcajadas de la habitación. Las normas cambian. Las normas cambian. Para ser honesto, especialmente cuando hablo con mis amigos y minorías, como la cultura urbana es ahora la cultura de América. Como cuando Merbo y yo hablamos de esto, es la pura verdad. Es la pura verdad. Muéstrame algo que sea popular y te mostraré de dónde empezó, Atlanta. Ya sabes, como es tan básico. Literalmente, si me dijeran que mi misión como publicista en los próximos siete años es hacer que las mujeres blancas de 15 años compren algo, comenzaría con raperos de Atlanta. Porque así es como termina allí. Y así que puedes huir de las cosas, puedes mirar las cosas, simplemente creo que, no importa dónde estés o quién seas, mira el hip-hop, tengo una corazonada divertida de que va a llegar a ti, especialmente con la forma en que el mundo funciona ahora. Porque lo que toda esta cosa de Harvey Weinstein y Matt Lauer es muy simple. Se acabó. Internet, no hay escondite, todo será expuesto. ¿Sabes cuán maravilloso será el mundo en 50 años? Permíteme hacerte optimista. Estamos dando un paso atrás, ¿sabes por qué? Estamos enfrentando mierda que debemos enfrentar. Hemos estado fingiendo la verdad. Y así que estamos dando un gran paso atrás y nos estamos ocupando de ello. Es como, va a ser una década dolorosa, ni siquiera ha comenzado. Vamos a lidiar con muchas mierdas, pero permíteme decirte lo que nuestros nietos vivirán. Vivirán en un mundo en el que, debido a la exposición completa de quiénes somos, todos se darán cuenta de que todos tienen cosas jodidas. No hay una sola persona aquí, ni una sola persona aquí, que no haga algo que consideramos ahora mismo un verdadero defecto. Es la pura verdad, es la pura verdad. Como colectivo, debemos enfrentar eso y vivir ese proceso doloroso, pero cuando lleguemos al otro lado, cuando seamos viejos y miremos esto, recuerda esta charla. Eso es bastante egocéntrico, pero trata de construir sobre esto tú mismo y olvida dónde comenzó. Permíteme ir por ese camino. Vamos a ser felices porque será diferente. Será muy, muy diferente porque todos empezarán a aceptar las debilidades de las personas. Y tendremos conversaciones muy diferentes, y cosas como el matrimonio y el dinero y el sexo y la raza, como vamos a tener algunas conversaciones reales en los próximos 20-30 años, prepárate porque esto no va a parar. Y no somos los animales que deseamos ser. Y simplemente tenemos que enfrentarlo, aceptarlo, pasar por ese proceso doloroso. Pero seremos personas mucho mejores en 50 años a partir de hoy debido a este tiempo durante esta era, porque Internet nos está exponiendo, y estoy muy agradecido por eso. Estoy feliz porque la verdad debería ganar, pero tienes que pasar por algo de mierda para llegar al otro lado, y eso es lo que vamos a hacer. Eso es genial a nivel holístico, estoy seguro de que muchas personas aquí están muy apasionadas por ello. A nivel personal, hazlo contigo mismo como persona y como empresario, y las cosas irán a un lugar completamente diferente, te lo prometo. Acepta tus debilidades, reconoce tus fortalezas, rodéate del resto, y las cosas comenzarán a funcionar. Gracias por tenerme. (aplausos, vítores) (música pop) (música tranquila)