Le migliori strategie di marketing che ti aiuteranno a far notare la tua azienda | RD Summit 2019

Introduzione e Background

Questo è divertente, non l’ho fatto in questo viaggio, ma a volte quando volo e devo compilare moduli doganali, quando dice occupazione, scrivo pompiere. È così che mi sento un imprenditore, sei sempre pronto per un altro incendio. Che sia alle due di notte o alle nove e mezza, devi essere pronto. E non ho problemi con questo perché lo faccio da tutta la vita, ed è per questo che temo quando le persone cercano di diventare imprenditori solo perché è cool. Ora mi preoccupa perché è molto difficile, ogni giorno perdo. E a meno che tu non sia bravo in questo, non ti piacerà l’imprenditoria.

Introduzione all’Evento

[Musica allegra] – [Un Uomo] Hai la tua prospettiva. [Musica allegra] – [Un Uomo] Felice. Non vuoi essere felice? [Musica allegra]

Indirizzando il Pubblico

• Brasile, come stai? – [Folla] Bene. Quindi parlerò qui per circa 40 minuti. Poi ho chiesto se potevamo fare delle domande e risposte. Quindi risponderemo a delle domande e poi faremo una chiacchierata vicino al fuoco. Innanzitutto, sono molto onorato di essere qui. Grazie per avermi invitato. Per le persone in questa sala che non sanno chi sono.

Background e Infanzia

Sono nato nell’Unione Sovietica, sono venuto in America quando avevo tre anni, un’infanzia molto difficile. Eravamo molto poveri quando siamo arrivati per la prima volta in America. Vivevo in un monolocale con sette membri della mia famiglia, i miei genitori, mio padre lavorava tutto il tempo ed è stata un’infanzia molto dura, senza molte pretese, non avevamo molte cose. Il mio stato naturale era essere un imprenditore. Anche a sei, sette anni, già spalavo la neve, lavavo le macchine delle persone, vendeva succhi, limonate e caramelle. Era sempre una lotta.

Prime Imprese

In qualche momento in quel periodo nel New Jersey, le carte sportive sono diventate molto popolari in America, carte da baseball, carte da football americano, e ho iniziato a collezionarle e all’età di 13, 14 anni, guadagnavo da 1.000 a 3.000 dollari a weekend come un bambino di 13 anni, il che puoi immaginare, sembra di essere un milionario. Alla fine mio padre ha lavorato molto duramente e ha risparmiato tutti i suoi soldi e ha comprato un piccolo negozio di liquori nel New Jersey. Sono stato costretto a lavorare in quel negozio. Ed è lì che ho davvero iniziato la mia vera carriera. Mi sono innamorato dell’idea che molte persone in America collezionavano vino, ed è quello che mi ha collegato all’azienda di famiglia.

Costruire con Risorse Limitate

La parte della storia che diventa interessante per questa sala è ciò che accade dopo. Sapendo che ci sono molti imprenditori qui e molte piccole imprese, molte agenzie di piccole imprese, ciò che mi permette davvero, con grande lusinga, di essere in questa sala è il fatto che tutta la mia carriera si è basata su come costruire qualcosa con pochi soldi. Sappiamo, viviamo in un mondo in cui molte persone, quanti di voi, con un sollevamento di mano, quante persone in questa sala sono imprenditori e hanno la propria azienda? Alzate la mano, alzatela alta. Grazie.

L’Importanza della Pazienza

Se possiamo mantenere accese le luci, sarebbe incredibile. Adoro questa cosa. Quindi per me, ciò che è interessante di tutte quelle mani alzate è che sono più anziano, ho 43 anni e tra poco ne avrò 44 la prossima settimana, e quando sono cresciuto, l’idea di raccogliere capitali era estremamente straniera. Una delle cose più interessanti nel essere un uomo d’affari americano quando viaggio a livello nazionale, internazionale e in altre parti del mondo, è che tutti sono così presi a cercare di raccogliere soldi per la loro start-up. Questa è diventata un’intera generazione di mani in aria che pensano a raccogliere capitali e a soddisfare i capitalisti di ventura e gli investitori, anziché costruire effettivamente un’azienda e non avere la giusta focalizzazione. Per me, è molto interessante perché ha portato a molti comportamenti molto diversi. Per me, tutto è sempre stato basato su come fare soldi e su cosa investirli nella tua azienda, non su come raccogliere capitali.

Inizio di VaynerMedia

Quando ho avviato la mia attuale azienda, Vayner Media, che è un’agenzia pubblicitaria, l’ho iniziata nella sala conferenze di un’altra azienda perché non avevo soldi e non stavo cercando di raccogliere soldi per l’azienda. Stavo solo cercando il mio primo cliente. Usare quei dollari e reinvestire. Ci è voluto più tempo, ma la durata era una forza? Credo che una delle parole più importanti per me da comunicare in questa conferenza oggi sia la pazienza. Prometto, qualunque cosa tu stia facendo in questa sala, e soprattutto mentre guardo in giro per questa sala, innanzitutto, tutti sono stranamente attraenti e in secondo luogo, ma più importante, questo è un pubblico piuttosto giovane e penso che la realtà sia che la cosa su cui passo più tempo è cercare di far capire alle persone che la pazienza è una variabile molto importante del successo e, soprattutto, che la stragrande maggioranza delle persone in questa sala non ha una grande relazione con il tempo.

L’Erronea Concezione del Tempo

Sono affascinato dalle persone in questa sala che sono stressate a

18, 22, 25 e 29 anni come se stessero esaurendo il tempo. Quante persone, con un sollevamento di mano, hanno meno di 30 anni? Quindi per me, come puoi immaginare, quando vedo tutte queste mani alzate e so nella mia mente in che modo la medicina moderna e la tecnologia stanno andando, che la stragrande maggioranza di questa sala vivrà altri 80 anni, mi emoziono/s preoccupato quando le persone vogliono che la loro azienda sia enorme l’anno prossimo. Più velocemente la vuoi, più sei vulnerabile, più velocemente la vuoi, più sei vulnerabile.

Azioni Aziendali e Raggi Organici

E ciò che è stato molto affascinante per me è che anche se su YouTube e Instagram e forse in alcuni dei posti dove mi vedete, forse la mia energia è alta, forse il mio stile di comunicazione è veloce, ma le mie azioni aziendali sono estremamente lente e quindi cosa comportano le azioni aziendali che portano alla lentezza è un paio di cose. In primo luogo, la stragrande maggioranza della mia carriera non avevo soldi, quindi dovevo sempre cercare luoghi in cui potevi ottenere molto di più spendendo di meno. Quello che cerco nel mondo digitale. In questo mondo, c’è la portata organica. Quando penso alla portata organica e quando penso all’attenzione organica, come dice la mia diapositiva qui sopra, faccio trading di attenzione ogni giorno, guardo i dati sia nell’analisi che nelle conversazioni culturali per cercare di capire dove dovrei fare marketing.

L’Importanza dell’Attenzione

Ti prometto una cosa, amici miei, qualunque cosa tu faccia in questa sala, qualunque sia la tua ambizione, l’unica cosa che ci unisce tutti, che tu stia iniziando domani, che tu sia un dipendente, che tu abbia un’azienda enorme o che tu non abbia ancora iniziato e comincerai l’anno prossimo, il requisito per tutti noi è avere l’attenzione di qualcuno. Prima di poter vendere qualcosa, hai bisogno dell’attenzione di qualcuno. Quindi ciò che dici nella scrittura, nell’audio o nel video diventa la variabile del tuo successo. Il motivo per cui seguo l’attenzione è che se non ci fosse nessuno qui ora e stessi facendo questo discorso, non avrei potenziale per ottenere ciò che voglio. Allo stesso tempo, con tutti voi in questa sala. Quello di cui parlerò per le prossime ore è il mio sepolcro del successo. Ci sono molte persone qui che non sanno chi sono. Uscirai con un’opinione. Ci sono molte persone che non lo sanno. Molte persone che.

Il Potere dei Dispositivi Mobili

E se guardi la politica del tuo paese, del mio paese, se guardi le imprese, è tutto un gioco molto semplice. Capisci dove sono le persone e cosa stanno consumando e capisci come creare testi scritti, audio o video da inserire in quei canali? È sempre stato così. Televisione, radio, stampa, cartelloni pubblicitari esterni. È sempre stato lo stesso gioco. Dove è l’attenzione, gli occhi e le orecchie e quale è la nostra capacità di inserire contenuti al suo interno? Ora qui è dove diventa diverso. Questa cosa è folle. Questa cosa è incredibilmente sottovalutata. Noi in questa stanza, diamo questo per scontato. Il potere di un telefono nel mondo di oggi è notevole. Il fatto che ognuno di noi sia qui con internet tra le mani in questo momento è davvero notevole. Per qualcuno come me, a 43 anni, quando avevo 28 anni, non potevo lasciare l’ufficio o la mia casa e avere internet tra le mani. Quando avevo 30 anni, devi capire quanto sia importante. Devi capire quanto velocemente stia accadendo tutto questo, che si tratti di WhatsApp, YouTube, Instagram o TikTok o Twitter. Il fatto che queste piattaforme siano disponibili su questo dispositivo e siano accessibili ora è un fatto. Il fatto che ci siano tonnellate di persone in questo momento con un telefono che registra questo discorso e poi hanno la possibilità di pubblicarlo. Miei amici dal Brasile a New York a Londra a Shanghai, la razza umana non ha quantificato quanto sia sostanziale questa trasformazione di Internet. E vi dico questo e inizio il mio discorso qui oggi con questo perché. Ecco la vera e onesta verità su come si gioca il gioco della vita e sicuramente degli affari. Il modo più rapido per essere felici nella vita, figuriamoci negli affari, è essere al 100% responsabili. Il modo più rapido per essere infelici è incolpare. Se avessi davvero capito gli ultimi cinque o sette minuti di quello che ho appena detto, il fatto che quante persone qui hanno un cellulare, alzate le mani. Bravo. Ogni singola persona qui, fondamentalmente, non può avere scuse a causa del potere di ciò che ha tra le mani. Certo, ci sono dinamiche familiari. Certo, ci sono tragedie. Certo, ci sono implicazioni governative. Certo, ci sono un milione di ragioni, ma la realtà è che non abbiamo mai vissuto un periodo in cui le persone a livello globale hanno avuto così tante opportunità.

Il Potenziale Inespresso delle Piattaforme Online

Quando faccio ricerche sul mercato brasiliano e vedo il costo di un annuncio su YouTube o su Instagram e vedo quanto sia basso, quando vedo quanto ancora incredibilmente inutilizzato sia il potenziale su LinkedIn e TikTok e altre piattaforme per raggiungere organicamente senza spendere soldi, nessuno, e ottenere consapevolezza.

Il fatto che il podcasting stia esplodendo in questo paese e il costo per iniziare un podcast sia semplicemente registrarlo sul tuo telefono e caricarlo. Quello che mi affascina incredibilmente è che so in questa stanza il motivo principale per cui non sta succedendo niente per te è la tua capacità di dire di no prima di aver provato. Questo per me è incredibile. Quello che è incredibile per me è che è così semplice come questo. Se sei in grado di scrivere parole, registrare video sul tuo telefono o registrare i tuoi pensieri in audio sul tuo telefono, la tua azienda può crescere. La tua idea può fiorire. Il tuo marchio personale è un influencer, la tua agenzia pubblicitaria, che cerca di ottenere più clienti, qualsiasi cosa tu voglia essere. Il governatore, vuoi essere una celebrità di YouTube.

La realtà è che il costo è zero. La mentalità è la parte complicata. Il 90% di questo pubblico non pubblica tanto quanto dovrebbe su queste piattaforme perché si preoccupano del giudizio della loro famiglia o degli estranei. Questo è un dilemma molto, molto, molto affascinante nella nostra società. Ci sono persone che non pubblicano. Guarda quante persone qui seguono i miei contenuti. Dammi un’idea. Alzate le mani. Grazie. Quindi per le mani alzate, sai cosa otterrai da me oggi. Sono molto coerente. Sono sicuro che nella tua mente sai ogni parola che sto per dire. Mentre inizio una frase, sono incapace di parlare di qualcosa in cui non credo. Le sfumature sono diverse. Ovviamente Twitter non funziona in questo paese allo stesso modo in cui funziona negli Stati Uniti. TikTok si sta muovendo più velocemente in Asia e negli Stati Uniti che in altri luoghi. LinkedIn si comporta un po’ diversamente qui. WhatsApp ha una crescita più elevata qui che negli Stati Uniti ci sono differenze di sfumatura, ma amici miei, non si tratta dell’America o del Brasile.

Si tratta degli esseri umani. In America, in Brasile, in Cina, le persone si preoccupano del parere dei loro genitori. In America, in Brasile, in Cina, le persone si preoccupano degli sconosciuti che si prendono gioco di loro. Nei commenti in America, in Brasile, in Cina, l’opportunità di costruire la tua azienda o il tuo marchio personale non è mai stata così facile.

Superare l’Impazienza e l’Entitlement

Più facile. Le persone vedono più persone farlo e pensano che sia troppo tardi. La vera risposta è che il 99% delle persone qui non ha la pazienza e la forza di stomaco per raggiungerlo veramente. Lo vogliono così velocemente. Amici miei, ho fatto Wine Library TV su YouTube nel 2006, scusate, 2007 al 2010 per 35 minuti al giorno, cinque giorni alla settimana. Rimanevo su Twitter per quattro o cinque ore cercando persone che parlavano di vino e per

tre anni, ogni giorno, è successo molto poco per me. Molto poco. Le persone ora aprono un account Instagram, postano per sei settimane e si arrendono perché non stanno ottenendo abbastanza follower. Siamo diventati notevolmente impazienti. Siamo diventati notevolmente presuntuosi. E quindi la realtà è questa: dal punto di vista tattico, quante persone qui sono aziende B2B? Hanno un’agenzia che serve clienti o alcuni di loro principali. Sei in un’azienda B2B. Alzate le mani per tutti quelli che hanno alzato la mano.

Dovete. Dovete fare una delle due cose in modo coerente, a partire da domani. In primo luogo, iniziate un podcast nel vostro settore. Dovete iniziare un podcast, andate su LinkedIn, entrate nella vostra casella di posta elettronica e scrivete a 25-50 persone chiedendo loro di essere ospiti nel vostro show. E in secondo luogo, dovete attaccare di più su LinkedIn. Credo che la gente sottovaluti molto quanto sta accadendo lì in questo mercato. Ho fatto i compiti, è lì. La gente non lo vede perché non ci sono così tante persone che lo fanno, ed è questa la ragione per cui è più interessante. È così divertente quando parlo a questi eventi, le persone cadono sempre in due gruppi. In primo luogo, non vogliono farlo perché è nuovo e vogliono vedere altre persone farlo prima di farlo. O in secondo luogo, altre persone lo stanno facendo quindi pensano che sia troppo tardi quindi non vogliono farlo.

La gente si divide in due categorie che non lo fa. Viviamo in un mondo, un mondo in cui tutti hanno una ragione per dire no, non posso farlo per questo motivo. Non ho soldi. Non ho il team. Il mio settore non vuole farlo. Non posso. Non posso. Non posso. La differenza fondamentale nel gioco oggi è tra le persone che dicono sì ciecamente e quelle che dicono no ciecamente. L’unico vero vantaggio che hai in questa stanza sei tu stesso. C’è così tanta informazione ora che non stai pensando a una nuova idea. Non c’è niente che dico che sia una nuova idea.

Le persone sono state in giro troppo a lungo. Non sono il primo a parlare di gentilezza o gratitudine o empatia o duro lavoro o contesto. Davvero non lo sono. Sto solo facendo le cose a modo mio, con la mia prospettiva, con le mie parole sulla mia piattaforma e per me la vera conversazione di oggi è se oggi sarà la conferenza. Oggi sarà il momento in cui finalmente capirai…

L’Importanza di Essere un Comunicatore

Che è giunto il momento di pubblicare. È il momento di raccontare la tua storia su scala, contestualmente su tutte le piattaforme, riconoscendo che molte persone non hanno alzato la mano e questa potrebbe essere la prima volta che molti di voi mi vedono. Voglio fare un passo indietro. Credo che Internet stia eliminando il centro. Sta eliminando il centro, la distribuzione. Quando guardi Uber o Amazon o se guardi Netflix, sta davvero separando il centro e lo sta spostando in una delle due direzioni. Il prodotto, la storia, il servizio e la tua capacità di raccontare quella storia. Credo che questo sia molto importante perché questo non è nemmeno per i giovani in questa stanza. Questo non è il mondo in cui siamo cresciuti. Un mondo in cui l’intero centro della distribuzione è stato reso una merce comune perché Internet è diventato il centro e la concentrazione non solo sulla qualità del prodotto, ma soprattutto sulla profonda capacità di comunicazione non è mai stata così grande. La capacità di essere un comunicatore nel 2020 è diventata sproporzionatamente più potente persino della qualità del tuo prodotto. Questo potrebbe sembrare confuso ed è un dibattito molto interessante, ma la realtà è che un prodotto è soggettivo. Ancora una volta. B2B, chi fornisce servizi, alzate la mano? Voglio solo avere un’idea, alzatele più in alto. Tutti voi che avete appena alzato le mani. Sai una cosa? So che a volte pensi che il prodotto sia fantastico, ma il cliente pensa che sia una schifezza. Altre volte sai che il prodotto è pessimo, ma il cliente pensa che sia fantastico. Il lavoro è soggettivo in base alla regina o al re dall’altra parte che arriva da questa parte la tua capacità di essere un comunicatore eccezionale. Quante persone lo vedono dove e come è meno soggettivo? Il contenuto al suo interno è soggettivo, ma i risultati sono lì attraverso i contatti, attraverso i risultati che ne derivano. Credo che oggi, se sei nel mondo degli affari, la capacità di essere un comunicatore, un produttore di contenuti al massimo livello per il tuo prodotto è diventata più importante di qualsiasi altra variabile. Preferirei essere bravo su YouTube, podcasting, LinkedIn e Instagram. Allora essere bravo a bilanciare il mio conto in banca che posso assumere qualcuno. Questa competenza sta emergendo e sta accelerando su vasta scala, quindi ecco come si suddivide questo gioco per me. In primo luogo, penso che tutti qui debbano fare un passo indietro e capire che tipo di comunicatore sono individualmente. Anche se sei qui oggi e non credi che sia il tuo compito all’interno dell’organizzazione comunicare in futuro, specialmente all’età di tutti qui, questa competenza diventerà importante per te, che sia ora o più avanti nella tua carriera, nelle dinamiche familiari e sicuramente nei prossimi 20-30-40 anni, poiché la comunicazione aumenta in importanza, non diminuisce. Ecco perché il mio grande desiderio, la mia grande ambizione di volare qui, tre voli per arrivare qui e volare subito a casa. Il motivo per cui sono qui è molto concentrato sulla possibilità di riuscire a coinvolgere cinque persone. Ci sono molte persone qui. Posso ottenere cinque persone qui a iniziare domani o lunedì? Se vuoi prenderti il weekend libero per iniziare a creare contenuti. Il mondo è molto semplice. Il mondo si sta trasformando in un gioco molto semplice, idee e creazione, hai delle idee? Puoi realizzarle? Ma richiede una straordinaria consapevolezza di sé. Sono molto appassionato per molte persone in questa stanza che sono introversi e che avrebbero paura di fare questo discorso o che si sentono a disagio di fronte a una telecamera, devono capire che se sono scrittori straordinari, c’è un mondo incredibile per loro. Per coloro che hanno paura di stare davanti alla telecamera perché hanno paura di come appaiono o si sentono a disagio, registrare le proprie idee o ciò che rappresentano in formato audio è un’opportunità incredibile e c’è un mondo incredibile per loro. È un fatto di fatto, ancora più interessante per me se sei qualcuno a cui piace fare scarabocchi o disegnare alcune delle cose più eccitanti che sto vedendo nei miei contenuti sono quando facciamo disegni animati su LinkedIn e Instagram. Potrebbe essere il modo in cui ti esprimi quando capisci come comunicare. Parola scritta, audio, video. La parte successiva è sicuramente la più impegnativa. Se mi chiedessi perché negli ultimi 10 anni ho avuto la grande fortuna di essere qui, è molto semplice. Passo quasi tutto il mio tempo e tutti i miei contenuti cercando di portare valore senza aspettative di ritorno. Se guardi i contenuti che la maggior parte delle persone, delle aziende e delle organizzazioni mettono in circolazione, se li guardi attentamente e li analizzi, sono egoisti. È o un’autopromozione o il suo obiettivo principale è farti compilare la tua email…

Il Valore dei Contenuti e l’Importanza del Volume

Posso vendertelo invece di portarti valore per costruire un brand. Ho scritto un libro diversi anni fa chiamato jab, jab, jab, right hook, e l’ho scritto perché stavo vedendo persone sui social media lottare davvero con l’idea di portare valore e volevo dar loro uno scenario di comprensione che se stai cercando di vendere e lanciare un right hook tutto il tempo, alla fine l’altra persona sa come scansarsi. Quante persone qui hanno fatto marketing via email nella loro vita? Alzate le mani. Ottimo. Quindi per tutti coloro che hanno appena alzato le mani, facevo marketing via email nel 1997 1998 e avevo tassi di apertura del 90% sul mio email oggi. Se hai una trentina

sei un eroe, significa che hai una lista enorme e stai facendo un ottimo lavoro. Il motivo per cui queste liste sono passate dal 90 al 30 è perché sono sicuro che tutti qui sanno dove sto andando. Abbiamo rovinato la posta elettronica perché la stiamo spammando e vendendo tutto il tempo. Questo è quello che succede su ogni piattaforma. Ed è esattamente quello che stiamo facendo sui social media. Ora, il motivo per cui i social media stanno declinando in modo sottile e il motivo per cui gli algoritmi devono sempre cambiare è che le persone non hanno la disciplina di non fare autopromozione. Le persone non hanno la disciplina di non cercare di vendere in ogni post. L’altro problema è quando le persone cercano di fare finta di dare valore sotto mentite spoglie, in realtà stanno cercando di vendere, amici miei. Quello che spaventa nel modo in cui faccio business e quello in cui credo, vedo cosa stanno facendo le aziende che stanno vincendo nel mondo ed è super semplice. Semplicemente nessuno vuole farlo. Sarebbe come se stessi qui in piedi a parlare di salute e benessere, amici miei, se vuoi metterti in forma, ecco come si fa. Smetti di mangiare schifezze e fai esercizio tutti i giorni. Grazie mille. Ci vediamo dopo. In Brasile. Questa sarebbe l’intera conversazione. Non è diverso da come vedo gli affari oggi. Ovviamente devi avere un prodotto e un servizio, ma la realtà è molto semplicemente che la formula è basica come nel fitness. Se non stai producendo contenuti, e quando dico contenuti, solo per mettere tutto questo in contesto per tutti, la prossima settimana è il mio compleanno. Il mio team ha lavorato per l’ultimo mese. Abbiamo preparato una presentazione, una presentazione di alcune centinaia di pagine. La regaleremo gratuitamente. Ti mostra come creare più di 60 pezzi di contenuto in un giorno. La realtà è che il requisito di quanti contenuti sto cercando che tu produca per raggiungere. Sai numeri che sembrano 30 40 50 60 pezzi di contenuto al giorno. La maggior parte delle imprese e delle persone qui sta pubblicando un pezzo di contenuto al giorno, nella migliore delle ipotesi forse tre a settimana. Se sei un marchio personale, stai facendo un ottimo lavoro pubblicando quattro cose al giorno. Non c’è nessuno che raggiunge il volume. Se vuoi scrivere una parola e attaccarla al tuo specchio da tutto questo discorso, la parola è volume. Questa è una guerra di volume. Quando le persone sentono il volume, sentono la quantità. Quando sentono la quantità, non pensano che tu possa fare qualità. Pensano che ci sia un conflitto tra quantità e qualità. Credo che il mondo abbia sovravalutato notevolmente la qualità di produzione e ha fatto di quella qualità, non la storia o il contesto del messaggio. E quindi, mentre negli ultimi 30-50 anni abbiamo messo la produzione in cima al piedistallo come qualità, ci siamo messi in una posizione in cui non valorizziamo il contesto e la storia effettiva e in questo sta l’opportunità e la sfida. La dimensione stessa di questo paese, la quantità stessa di spesa, anche nella separazione delle ricchezze. L’enorme quantità di attenzione su YouTube e Instagram in questo paese lo rende uno dei luoghi più interessanti al mondo, per essere un marketer, per essere un influencer, per essere una startup. Tuttavia, quando ho speso, perché ho tenuto un discorso a st pelo qualche settimana fa, quindi circa tre mesi fa, ho iniziato davvero a fare i compiti su quale fosse il sentimento? Cosa pensano le persone.

Il Commento e il Sentimento

Cosa stanno dicendo nei commenti? Qual è l’atmosfera? Quello che è notevole in un paese così progressista e incredibile è quanto siano simili le cose. Che ci crediate o no, negli Stati Uniti, con tutto questo in atto,

Cinismo e Pessimismo

C’è ancora così tanto cinismo e pessimismo nel riuscirci effettivamente. Questo non è un problema del governo con il vostro nuovo presidente o con il nostro. Questo non è un problema perché non avete Silicon Valley. Questo è un problema perché la gente preferisce lamentarsi piuttosto che mettere in pratica il lavoro. Questo è un problema umano. È un problema umano globale.

Empatia per il Passato

Se fossimo nel 1957 e fosse mio nonno e tutti i vostri nonni, avrei un po’ di empatia perché ci voleva davvero denaro per fare ciò che sto dicendo, ma nel 2019 con tutto questo, mi fa fatica provare empatia per voi che non lo fate, ed è per questo che non rendo questa una questione legata al vostro portafoglio.

Gli Affari Non Sono un Gioco

Molte persone pensano che gli affari siano un gioco, ma gli affari non sono un gioco. In questo momento è un gioco, ma è diventato una battaglia profonda nella testa delle persone. Cosa? Cosa sta impedendo alle persone di creare effettivamente contenuti e io credo che tutto si riduca a una semplice parola: giudizio. Credo che il giudizio stia paralizzando la nostra società. Sono affascinato e grato, grato come non potete immaginare, perché mia madre ha costruito l’autostima in me senza creare un senso di diritto. La mia autostima mi permette, quando esco da qui tra un paio d’ore e leggo i commenti e faccio copia e incolla e li traduco dal portoghese all’inglese, quando uno di voi dice che sono un idiota, va bene. Voglio fare il prossimo discorso. Voglio creare il prossimo contenuto. La mia capacità di affrontare la perdita, la reazione negativa, la negatività, è la mia forza, l’intero mio modello di produzione di contenuti. La mia tesi per questo discorso ha solo un grave difetto, le persone sono insicure.

Stimolare l’Onestà

Passo la mia vita a produrre contenuti, 50, 70, 80 pezzi al giorno, con la grande speranza di eliminare quella insicurezza, di sfidarti e di chiederti perché giudicare, perché? Perché sei disposto a vivere una vita che finisce inevitabilmente con rimpianti e risentimenti? Perché tutti quelli che hanno 90 anni a cento anni parlano delle cose che avrebbero voluto fare, non delle cose che hanno fatto. Quindi, per me, in Brasile, molto semplicemente, sto cercando di sfidare questa stanza a comprendere la semplicità della struttura e la grande difficoltà nella testa e di portarvi davvero a un paio di tattiche.

Tattica: Condividere i Segreti

Ad esempio, la tattica numero uno, una delle cose più grandi che ho visto funzionare nelle persone che iniziano il processo di produzione di contenuti è fare un video e dire al mondo il loro segreto che hanno tenuto nascosto. Se davvero pensi a cosa sta frenando le persone, sono le tenebre e le ombre dentro di loro. Mettendolo fuori e prendendo il controllo del tuo segreto, la tua dislessia, il tuo terribile problema da bambino, la tua relazione con X, il tuo problema di alcolismo, qualsiasi cosa sia, mettendolo fuori, nessun altro ha più il potere di esporlo. È una liberazione e io lo consiglio vivamente. E ascolta, se davvero vuoi sapere, dimentica le cinque persone che inizieranno domani. Se riesco a convincere una persona, una persona in questa stanza, a lasciare questa conferenza stasera e fare un video e dire al mondo la verità che hanno tenuto nascosta, la missione sarà riuscita. Grazie papà. [Applausi del pubblico]

Opportunità Emergenti

Voglio rispondere alle domande tra cinque o dieci minuti, quindi lasciatemi parlare. Vediamo dove sono i microfoni, ma li metteremo qui e li sistemeremo. Ma prima voglio passare ancora qualche minuto sull’audio. Per molte persone qui, hanno perso YouTube, hanno perso Instagram. Credo che ci siano due posti in cui avete la possibilità nei prossimi anni di non perdere.

Opportunità 1: TikTok

Il numero uno è prestare molta attenzione a TikTok. Se TikTok decolla seriamente in questo mercato, ci sarà un’enorme opportunità perché la penetrazione globale in Asia, negli Stati Uniti, in Europa sta crescendo a vista d’occhio. Quello che è così incredibile nell’abitare in un paese di questa dimensione e con così tante opportunità, lo sapete bene voi, è che potete vedere queste piattaforme esplodere altrove e potete prendere un vantaggio iniziale e giocarci qui, fuori Orchid, che è diventato il principale attore qui. Ogni altra piattaforma alla fine fa il suo ingresso e diventa il principale attore. Vi prego, non sottovalutate quello che sta succedendo globalmente su TikTok e dove si trova il potenziale in questo mercato. Dovreste assolutamente farlo. Se siete a questa conferenza, se siete abbastanza intelligenti da essere a questa conferenza, dovreste essere abbastanza intelligenti da tornare a casa ed eseguire la tesi sulle opportunità e sulle conoscenze.

Opportunità 2: Audio

Uno è TikTok, il numero due è la voce. Stiamo diventando sempre più un mondo di consumatori audio. Con un

sollevamento di mano, quante persone qui ascoltano un podcast? Alzate la mano, alzatela in alto. Voglio che tutti guardiate in giro. Abbassatela per un secondo. Le stesse persone. Quante di voi stavano ascoltando un podcast cinque anni fa? Alzate la mano. Guardate in giro. Guardate quella crescita. Guardate quella crescita. Quante persone qui ora, quando guardano video su YouTube, mettono giù il telefono e ascoltano senza guardare il video? Alzate la mano. Guardateci. Guardateci. D Rock passa tutto questo tempo a farlo sembrare bello e voi, bastardi, lo ascoltate solo. L’audio sta diventando il mezzo di consumo in crescita perché siamo occupati e vogliamo fare due cose contemporaneamente, tre cose contemporaneamente, quattro cose contemporaneamente. Una delle più grandi opportunità in questa stanza è capire quanto sia grande l’audio e produrre contenuti audio. Tutti vogliono essere marketer, ma la maggior parte delle persone in questa stanza sono venditori. È per questo che amano Google. Google è facile. È l’intento. Qualcuno scrive qualcosa e tu sai che lo vogliono. Quindi compri gli annunci e converti. Questo è vendita. Io sono qui per parlare di branding e marketing. Il modo in cui si costruiscono le cose reali, il modo in cui si costruiscono le più grandi aziende del mondo, le più grandi personalità, celebrità, marchi, è per il branding e il marketing, non per le vendite. L’audio è senza dubbio la più grande opportunità in crescita per costruire un marchio.

Stimolare l’Azione

Ma la maggior parte di voi non lo farà perché pensate che non sia di qualità. Questo punto di vista soggettivo sulla qualità sta impedendo al mondo di creare. Dobbiamo ribaltare tutto questo. Per favore, siate le persone in questa stanza che tornano a casa e iniziano davvero un podcast. Per favore, siate voi la persona che lascia questa conferenza e inizia a registrare i vostri pensieri e postare il video. Potreste letteralmente prendere il vostro telefono, premere il tasto di registrazione memo, mettere il telefono giù, è solo uno schermo nero, e potete pubblicare uno schermo nero con le vostre parole. Potete farlo, ma la maggior parte di voi non lo farà perché non pensate che sia di qualità. Questo punto di vista soggettivo sulla qualità sta impedendo al mondo di creare. Dobbiamo ribaltare tutto questo. Per favore, siate le persone in questa stanza che tornano a casa e iniziano davvero a creare. Grazie. [Applausi del pubblico]

Sessione di Domande e Risposte

• Ho lasciato molto tempo per le domande e risposte perché la teoria è molto semplice. I dettagli e le domande sono importanti. Chi ha i microfoni? Tu hai i microfoni. – Quindi dovrai correre in giro. Chi ha una domanda? Alza le mani. Sì, ti tradurrò.
• Mia figlia ha 11 anni. Quindi gli ho chiesto: “cosa vuoi dire a GaryVee?” Ha detto, eh, digli che lo amo. Poi ha detto che è fantastico. E mi dispiace e sei divertente. Ti leggo. Grazie per questo e arrivederci. Sto tremando perché come un

Consigli per i Genitori

Penso che il mondo degli affari e la genitorialità abbiano molte somiglianze. Quando sento storie come questa, e sono sicuro che molti qui sono genitori, alzate le mani. Quindi, per tutte le mani che si sono appena alzate, sapete quanto sia impegnativo? Puoi avere il buon senso ovunque, ma quando si tratta dei tuoi figli, è difficile mantenerlo. Ma io credo che l’autostima sia la cura definitiva per tutto. E penso che la maggior parte dei genitori vada in difesa quando i loro figli soffrono invece di agire. Quando i loro figli vengono bullizzati, vogliono affrontare la scuola. Vogliono affrontare i genitori del bambino. È difensiva. Per me, che sono stato bullizzato perché ero un immigrato sovietico in America e durante la mia infanzia, quando l’Unione Sovietica era l’incubo, c’erano molte difficoltà. Voglio dire, se potete ingrandire, ho la pelle d’oca. È stato un periodo molto impegnativo. Ma mia madre è rimasta insulare. Era autentica. Era solo io e lei nella mia testa, senza sentire nient’altro. Quando ero al liceo, non potevo sentire nessun altro. Non importava, sia in positivo che in negativo. Quindi, per me, penso che tu debba focalizzarti su di loro, non sulle persone a Montreal, Toronto o in Canada. Non si tratta di loro. Si tratta di te stesso, dentro la tua testa, il tuo valore personale, e devi inculcarlo. Molti genitori dicono “È così facile dirlo”, ma quando i loro figli stanno soffrendo, hai ragione, ma non è diverso dall’allenarsi e mangiare sano. Non è diverso dal mio contenuto.