La chiave per il tuo successo imprenditoriale e come conquistare il mercato (da GrowthDay LA)

Risoluzione dei problemi e imprenditorialità

Quello che succede è che ci infiliamo nelle nostre routine di compiti specifici senza vedere i problemi più grandi, risolverli e poi venderli. Questo è ciò che fanno gli imprenditori. Vedono una possibilità. Alcuni di voi hanno un’offerta così incredibile. Lavorate così duramente per costruire un programma e l’avete lanciato. Una volta, se hai aggiunto valore e qualcuno non l’ha apprezzato, non ridurre il tuo valore. Non smetti di amare perché qualcun altro non ti ama, giusto? Questo è il fatalismo. Questo è abbassarsi al comportamento degli altri. Devi vedere la possibilità, devi risolvere il problema e devi venderlo. Vedilo, risolvilo, vendilo.

Transizione all’esperienza personale

Ora so che non tutti nella stanza sono imprenditori, quindi lascia che cominci con un lavoro normale. Ho avuto un lavoro normale dopo la scuola, il mio primo lavoro. Era difficile perché oltre 40.000 dipendenti lavoravano in questa azienda a cui mi sono unito—40.000. Ero solo un ingranaggio, e ero un ingranaggio del Montana, quindi nessuno mi considerava. Era solo tipo, “Cosa faremo con questo ragazzo? Può fare qualsiasi cosa. È come un coltellino svizzero, ma non fa—voglio dire, cosa ne facciamo?” Ero espressivo, non sapevo come—ero solo stupido. Ero un ragazzo appena uscito dalla scuola.

Realizzazione e adattamento

È stato così difficile per i primi due anni fino a quando ho capito, sai cosa, devo fare di più del compito assegnatomi. Devo fare un passo in più. Devo venire al lavoro ogni giorno e non solo fare le cose per prime. Devo venire al lavoro e pensare a quali sono i problemi che queste squadre stanno affrontando, quali sono i problemi che hanno i partner in questa azienda. E quello che devo fare è risolvere quel problema, non solo fare la cosa che mi hanno detto di fare. Devo fare la cosa che mi hanno detto di fare e poi devo pensare, “Quali sono le sfide che stanno affrontando, questo partner, questo manager, questa persona qui? E come posso aiutarli a risolvere questo problema, non solo fare i miei compiti, ma risolvere problemi oltre i miei compiti?”

Iniziativa e collaborazione

Va bene, questo partner ha questa sfida con il suo cliente. Va bene, non so come affrontare questo, ma ci sono 40.000 persone qui, qualcuno deve sapere come fare questo. Allora prendevo il telefono, mi mettevo in contatto con qualcuno. Dicevo, “Ehi, come hai risolto questo problema in passato?” Oppure mi rivolgevo ai membri del team, dicevo, “Ehi, il nostro manager sta affrontando questo. Come possiamo risolverlo?” E poi prendevo quell’idea dal team o da qualcun altro, e la vendeva al partner, al manager. Dicevo, “Ehi, vedo che stiamo avendo problemi con questo. Abbiamo fatto un brainstorming a riguardo. Cosa ne pensi di questa idea?” Vendere l’idea. Ha senso per te, tutti? Quante volte hai fatto questo nelle ultime cinque settimane? Ora possiamo cominciare a parlare di conti bancari.

Mentalità imprenditoriale

Quello che succede è che ci infiliamo nelle nostre routine di compiti specifici senza vedere i problemi più grandi, risolverli e poi venderli. Questo è ciò che fanno gli imprenditori. Vedono una possibilità, vedono che nessuno lo sta facendo davvero, vogliono migliorarlo, quindi lo risolvono e poi vanno a venderlo. È semplice. Il problema è se quella è l’equazione della ricchezza, torniamo indietro e guardiamo le ultime sei settimane, torniamo indietro e guardiamo le ultime otto settimane, torniamo indietro e guardiamo gli ultimi cinque mesi, torniamo indietro e facciamo la nostra analisi finanziaria di quest’anno, e facciamo girare questa formula più e più volte. Non essere sconfitto da essa, non essere arrabbiato per essa, solo essere onesto a riguardo, perché la responsabilità personale è reale. O hai visto molti problemi e opportunità, hai cercato di risolverli, e poi li hai venduti attivamente, oppure no, e questo ha portato a un guadagno materiale, o no. So che è così semplicistico, ma quanti riconoscono il potere di questo? Sì, è una formula che puoi utilizzare tutto il giorno.

Principi di consulenza aziendale

Va bene, parlami delle possibilità e dei problemi che stai vedendo. Parlami di come hai cercato di risolverlo. Parlami di come lo stai vendendo. Questo è il consulente aziendale. Parlami delle possibilità e dei problemi, parlami di come li stai risolvendo, parlami di come li stai vendendo. Questo è il consulente aziendale.

Frequenza e coerenza

Ora la magia sta nella distinzione della frequenza. Alcuni di voi hanno un’offerta così incredibile. Come hai lavorato duramente per costruire un programma e l’hai lanciato una volta, e sei deluso dalle tue finanze alla fine dell’anno. Mi fa impazzire, Brendon. “Non guadagno abbastanza.” Dico, “Va bene, parlami della possibilità e del problema. Come lo hai risolto? Sembra una buona soluzione. Ok, ora parlami di come lo stai vendendo.” “Beh, l’ho offerto ad aprile.” “Come è andata?” “Beh, ho fatto alcune vendite.” “Ok, e maggio?” “Oh, beh, sai, ho iniziato a fare queste altre 17 cose.” E io sono come, “Aspetta, hai una soluzione, ma non ne stai parlando dai tetti ogni giorno, lunedì, martedì, mercoledì, giovedì, venerdì. M olti di voi, sono qui, avete una ricchezza straordinaria.” Sono come il tipo che entra nella tua vita e ti dico, “Facciamo un mercatino dell’usato.” Hai mai fatto un mercatino dell’usato? Adoro—sono cresciuto, vivevamo facendo i mercatini dell’usato, e molti dei nostri mercatini dell’usato erano divertenti. Mio padre guidava lungo molti dei vicoli sulla strada per tornare a casa dal lavoro, e la gente buttava roba fuori vicino alla discarica, perché dove siamo cresciuti, nel vicolo era dove c’era la spazzatura, quindi lui la prendeva dalla spazzatura e poi via.

Riconoscere il valore e le opportunità di vendita

La domenica facevamo, è strano, suona strano, oh ok, sono solo io, o è strano questo? Sì, sì, facciamo un mercatino dell’usato, e quella cosa che mio padre ha preso dalla discarica, l’ha venduta per 20 dollari, eravamo tipo, sì, oh mio Dio. E io entrerei nella tua vita e direi, “Ehi, c’è un sacco di roba in casa tua o nel tuo garage o cose che sono preziose, ma il punto è che stanno lì a raccogliere polvere. Non le stai vendendo.” Questo è una metafora per gran parte del valore che hai già nella tua azienda o nella tua vita. Alcuni di voi hanno offerte e programmi, libri. Alcuni di voi hanno soluzioni che hai risolto sul lavoro tanto tempo fa, ha funzionato, ma poi hai avuto un manager che faceva schifo, e hai smesso di parlarne, hai smesso di vendere l’idea. Alcuni di voi hanno un’idea fantastica, non la vendi mai. Sai quel ragazzo di cui ti ho parlato che è venuto da me e ha detto, “Ehi, Brendon, ti offro di investire un milione di dollari,” e io ho detto di no. Non dimenticare cosa ho detto prima di quello. Ora ha raccolto 7,5 milioni di dollari. Sai perché? Ho detto di no, ha continuato a venderlo. Ho detto di no, ha continuato a venderlo. Ho detto di no, ha continuato a venderlo. Questo è quello che intendo con questo. Quindi non è solo un’equazione, è una formula di frequenza. Molti di voi, sono qui per dirtelo, vendete ciò che avete più spesso, vendete le vostre idee più spesso.

Massimizzare le Opportunità

Quando sono entrato nel mondo del marketing online, è lì che ho guadagnato la mia fama perché ero il primo a vendere e a realizzare corsi di sviluppo personale che vendevano milioni di dollari online, digitalmente. Non CD e DVD, quello era prima del mio tempo, ma corsi online digitali nello sviluppo personale. Primo a realizzare lanci di sette cifre multiple nello sviluppo personale molto prima di chiunque altro. E mentre capivo quel modello, la cosa che ha sconvolto tutti è che in quel periodo il modello era fare un lancio all’anno, forse due lanci all’anno, poi chiudere tutto, andare a sciare, rilassarsi, vivere lo stile di vita. E io sono arrivato con la mentalità del mercatino dell’usato. Perché se fai un mercatino dell’usato ed è buono la domenica e la gente si presenta, indovina cosa fai la domenica successiva? Riapri il mercatino. Quindi dicevano di fare un lancio all’anno. Io ero tipo, “Cosa fai il resto dell’anno?” Loro dicevano, “Oh, beh, aspetti fino all’anno prossimo, ne fai uno nuovo.” Io dicevo, “Quindi hai appena guadagnato un milione di dollari con questo corso e poi non lo vendi per il resto dell’anno e l’anno prossimo devi farne uno nuovo?” Loro dicevano, “Sì.” Io dicevo, “Beh, non ti piace il denaro?” Nessuno riusciva a spiegarmelo. Penso davvero che in quel particolare momento nel marketing online, a loro piacesse così tanto il loro stile di vita e non si trattava tanto del servizio o della costruzione del marchio, ma era tipo, “Fai un po’ di soldi, sei a posto. Sciare, surfare, divertirsi, tornare.” E tra l’altro, quella era la loro definizione di ricchezza. Era fantastico, ma io sono un tipo da mercatino dell’usato. Se vendo un corso per un milione di dollari, quello sarà in vendita 24 ore su 24. Ed è così che quei ragazzi erano sempre milionari, mentre io guadagnavo 10, 20, 30 – chissà quanto. Sto parlando di qualcosa di diverso, signore e signori. Era diverso. Io pensavo, “Hai qualcosa che funziona, raddoppia, parla di più, vendilo di più, più traffico. Di più. Perché nascondi il tuo valore?” Ma è quello che facciamo. Nascondiamo il nostro valore. Lo risolviamo, ma non lo vendiamo più.

Superare il Defeatismo

Alcuni di voi hanno così tanto valore sul lavoro, ma avete dato e provato, nessuno vi ha apprezzato, quindi avete smesso di aggiungere valore e ora siete bloccati. Avete avuto promozione dopo promozione saltare e saltare e saltare, siete rimasti bloccati. Qualcuno non ha apprezzato il vostro valore. Ascoltate attentamente, per favore, ascoltate. Stiamo solo facendo un po’ di coaching sulla mentalità del rendimento per voi. Se avete aggiunto valore e qualcuno non l’ha apprezzato, non diminuite il vostro valore. Mi state seguendo? Sì, succede tutto il

Sbloccare Valore e Apprezzamento

Domenica, facciamo—suona strano? Oh, okay, sono tipo, “È strano questo, non è strano?” Sì, sì, facciamo un mercatino dell’usato. E quella cosa che mio padre ha preso dalla spazzatura, l’ha venduta per 20 dollari. Siamo tipo, “Sì, oh mio Dio!” E io entrerei nella tua vita e ti direi, “Ehi, ci sono un sacco di cose nella tua casa o nel tuo garage o cose che sono preziose, ma il problema è che stanno lì a raccogliere polvere. Non le stai vendendo.” Questo è una metafora per gran parte del valore che hai già nella tua azienda o nella tua vita. Alcuni di voi hanno offerte e programmi, libri. Alcuni di voi hanno soluzioni che avete risolto sul lavoro molto tempo fa. Ha funzionato, ma poi avevate un manager pessimo e avete smesso di parlarne. Avete smesso di vendere l’idea. Alcuni di voi hanno un’idea fantastica, non la vendete mai. Sapete quel ragazzo di cui vi ho parlato che è venuto da me e ha detto, “Ehi, Brendon, ti offro la possibilità di investire un milione di dollari,” e io ho detto di no? Non dimenticate cosa ho detto prima di quello. Ora ha raccolto 7,5 milioni di dollari. Sapete perché? Ho detto di no, ha continuato a venderlo. Ho detto di no, ha continuato a venderlo. Ho detto di no, ha continuato a venderlo. Ecco cosa intendo con questo. Quindi non è solo un’equazione, è una formula di frequenza. Molti di voi, sono qui per dirvi, vendete ciò che avete più spesso. Vendete le vostre idee più spesso.

Mentalità del Mercatino dell’Usato

Quando sono entrato nel mondo del marketing online, è lì che ho guadagnato la mia fama perché ero il primo a vendere e a realizzare corsi di sviluppo personale che vendevano milioni di dollari online, digitalmente. Non CD e DVD, quello era prima del mio tempo, ma corsi online digitali nello sviluppo personale. Primo a realizzare lanci di sette cifre multiple nello sviluppo personale molto prima di chiunque altro. E mentre capivo quel modello, la cosa che ha sconvolto tutti è che in quel periodo il modello era: fare un lancio all’anno, forse due lanci all’anno, poi chiudere tutto, andare a sciare, rilassarsi, vivere lo stile di vita. E io sono arrivato con la mentalità del mercatino dell’usato. Perché se fai un mercatino dell’usato ed è buono la domenica e la gente si presenta, indovina cosa fai la domenica successiva? Riapri il mercatino. Quindi dicevano di fare un lancio all’anno. Io ero tipo, “Cosa fai il resto dell’anno?” Loro dicevano, “Oh, beh, aspetti fino all’anno prossimo, ne fai uno nuovo.” Io dicevo, “Quindi hai appena guadagnato un milione di dollari con questo corso e poi non lo vendi per il resto dell’anno e l’anno prossimo devi farne uno nuovo?” Loro dicevano, “Sì.” Io dicevo, “Beh, non ti piace il denaro?” Nessuno riusciva a spiegarmelo. Penso davvero che in quel particolare momento nel marketing online, a loro piacesse così tanto il loro stile di vita e non si trattava tanto del servizio o della costruzione del marchio, ma era tipo, “Fai un po’ di soldi, sei a posto. Sciare, surfare, divertirsi, tornare.” E tra l’altro, quella era la loro definizione di ricchezza. Era fantastico, ma io sono un tipo da mercatino dell’usato. Se vendo un corso per un milione di dollari, quello sarà in vendita 24 ore su 24. Ed è così che quei ragazzi erano sempre milionari, mentre io guadagnavo 10, 20, 30 – chissà quanto. Sto parlando di qualcosa di diverso, signore e signori. Era diverso. Io pensavo, “Hai qualcosa che funziona, raddoppia, parla di più, vendilo di più, più traffico. Di più. Perché nascondi il tuo valore?” Ma è quello che facciamo. Nascondiamo il nostro valore. Lo risolviamo, ma non lo vendiamo più.

Valore e Autoapprezzamento

C’è chi di voi ha un valore incredibile sul lavoro, ma hai dato e hai provato, nessuno ti ha valorizzato, quindi hai smesso di aggiungere valore, e ora sei bloccato. Hai perso una promozione dopo l’altra. Sei rimasto bloccato. Qualcuno non ha apprezzato il tuo valore. Ascolta attentamente, per favore. Per favore ascolta. Stiamo solo facendo un po’ di coaching sulla mentalità del rendimento per te. Se hai aggiunto valore e qualcuno non lo ha apprezzato, non diminuire il tuo valore. Capisci tutti? Sì, succede tutto il tempo. “Beh, Brendan, la mia compagna – l’ho portata fuori, Brendan, l’ho portata fuori per una serata. Ho provato, ho comprato fiori, ho messo le scarpe lucide, mi sono messo la cintura, siamo usciti. Ho provato, indovina un po’? Non lo ha apprezzato. Si è solo lamentata che il salmone era freddo.” Ho detto, “Ok, e poi?” “E basta.” Ho detto, “Cosa intendi?” “Al diavolo.” Quindi hai provato ad aggiungere valore, non è andata come volevi, quindi ora stai bloccando la tua capacità di aggiungere valore. Questo è il fatalismo. Questo sta uccidendo la tua ricchezza, sta uccidendo la tua salute, sta uccidendo la tua felicità e ciò che desideri. È probabilmente il trigger psicologico più approfondito che puoi imparare a sbloccare. Quando ti senti non apprezzato, ti arrendi. Lo sappiamo in America. Se non lo sapevi, il motivo principale per cui qualcuno lascia un lavoro in America del Nord – questo non è vero, a proposito, in ogni paese del mondo – è in America del Nord, la ragione principale che le persone citano per lasciare un lavoro è la disapprovazione e la sfiducia nel loro responsabile di primo livello. Perché? Glielo chiedono, si sentono non apprezzati sul lavoro. Quindi il motivo principale per cui le persone lasciano un lavoro, il motivo principale per cui le persone rinunciano a un’opportunità di reddito è che non si sentono apprezzate da una persona. Voglio che ti si fermino adesso ad alta voce. Ecco perché la nostra cultura ha così tanti problemi. Hanno reso l’apprezzamento più importante del reddito. Ora, nella mia vita, ci penso parecchio. C’è molta parte della mia vita in cui non mi sento apprezzato, molta. Quando gestisci così tante aziende con così tanti dipendenti a questa scala e con questa responsabilità che ho, e sto allenando questi miliardari, e a volte ho questo momento di svolta con loro o ho questa squadra e supera questo obiettivo, dove ho rivoluzionato un’azienda, e è Natale, non ricevo molti ringraziamenti, dove ho 3 milioni di studenti, ne scrivono 10 e dicono qualcosa di bello. È stato così per tutta la mia carriera. Posso concentrarmi su questo e dire, “Wow, la maggior parte delle persone non è grata.” E cosa ha bloccato la mia carriera? “Ti amo.” “Anche io ti amo, tesoro.” Sta risuonando con qualcuno? Ascolta, non smetti il tuo valore perché loro non ti capiscono. Non smetti il tuo valore perché loro non mostrano apprezzamento nel modo in cui hai bisogno che venga parlato il tuo linguaggio d’amore. Non me ne importa niente, ti hanno parlato nel tuo linguaggio d’amore? Non me ne importa niente. Non diminuirti perché loro non ti parlano nella tua lingua. Fai te stesso, tesoro. Non smetti di amare perché qualcun altro non ti ama, giusto? Questo è il fatalismo. Questo è abbassarsi al comportamento degli altri. Non ti abbassi, non puoi mantenere una vita ricca, straordinaria se ogni volta che qualcuno fa qualcosa e non sembra apprezzativo o non ti senti visto, allora ti abbassi nel tuo valore. Ma è quello che fanno le persone. Sono in una relazione sbagliata, lui è un cretino, ti tratta male, ti parla male, e cosa fai? Dici, “Beh, suppongo che sia colpa mia.” E ora ti abbassi, ti parli male, ti tratti male a causa del comportamento di qualcun altro. No, il comportamento di qualcun altro non è il tuo carattere. Il tuo carattere è indipendente dall’apprezzamento altrui. Il tuo valore è indipendente dal riconoscimento altrui. Il tuo valore è indipendente da ciò che gli altri dicono di te e da come ti trattano. Puoi scegliere il tuo valore, puoi presentarti, puoi prenderti cura di te stesso, puoi amarti. E quando hai valore, lo vendi, lo esprimi al mondo. Questa è la ricchezza.

Esprimere il Valore e la Frequenza

Sai una cosa, quando ho scritto “Manifesto della Motivazione”, quel libro mi ha portato tre anni perché stavo cercando di capire la filosofia della libertà personale. E ciò che ho capito sulla filosofia della libertà personale è che ti senti più libero quando sei libero di essere te stesso, senza essere ostacolato da ciò che fai internamente o da ciò che gli altri fanno esternamente per abbatterti. E quando puoi fare le cose che ti portano gioia autentica, significa che puoi essere veramente te stesso e perseguire cose che sono autenticamente motivanti per te, intrinsecamente motivanti, intrinsecamente appaganti. Ti senti bene quando succede. Ma se il giudizio di ogni singola persona su di te abbassa il tuo valore, sarai alto sei pollici alla fine dell’anno. Voglio che capisca questo. La maggior parte di voi ha molto più valore di quanto esprima al mondo. Quindi lasciami dirti una cosa, se non ti piace la parola “venderlo” perché abbiamo la nostra cultura che odia il denaro, quindi odiano la parola “vendere”, ricorda tutti quei ricchi? Cosa fanno i ricchi? Vendono roba. Ne vendono tanta, molto frequentemente. Ecco perché sono diventati ricchi. Possiamo tutti concordare su questo? Quindi non ho giudizi. Come, se non ti piace la parola “venderlo”, allora lascia che ti condivida una nuova parola: esprimerlo. Esprimi il tuo valore sul lavoro, esprimi il tuo valore online, esprimi chi sei veramente. Più chiudi chi sei veramente, chiudi il tuo valore, chiudi le tue buone idee. Non stupirti quando chiudono il tuo rubinetto. Non stupirti quando chiudono la tua attività. Non stupirti, perché questa è la formula. Sto vedendo le possibilità e i problemi? Li sto risolvendo? Li sto vendendo, esprimendo, ancora e ancora? Perché ricorda, la ricchezza non riguarda solo il denaro, riguarda come ti senti. E se non ti esprimi in modo coerente ad alta frequenza, è per questo che non ti senti ricco. Una vita di ricchezza. Sta risuonando qui? Va bene, alzati con me. Vedi, vedi, risolvi, vendi. Ancora una volta, vedi, vedi, risolvi, vendi. Girati verso la persona a sinistra, a destra, scuotila, diglielo.