INVESTIRE IN TE – Les Brown

Introduzione all’Investimento in Te Stesso

Ciao, come stai? Voglio parlarti dell’investimento in te stesso. Questo è un momento diverso, molto diverso, e ti incoraggio a riflettere su questo, a investire in te stesso. Ho iniziato a riflettere su questo l’altro giorno. Ho detto, “Devo prendere tempo per pensare a prendermi cura di me stesso, di fare qualcosa per me stesso.” Perché alla fine della giornata, la vita non ha duplicati, e vuoi vivere la vita secondo i tuoi termini. A volte, se sei la persona di riferimento nella famiglia, passi così tanto tempo a dare agli altri senza pensare a te stesso. Il mio primo seminario è costato $2600. Era solo un weekend, e all’epoca non avevo idea di quanto sarebbe stato prezioso. Se sai quanto sia prezioso essere in grado di comunicare, di essere in grado di raccontare la tua storia.

Libera il Potenziale

Devo dirtelo. Non volevo dirtelo, ma devo dirtelo. Hai mai visto qualcuno con molto talento, molto potenziale, ma dicono di averlo visto, ma in realtà non hanno fatto tutto il possibile per manifestarlo o capitalizzarlo? Lascia che ti racconti di questo caso particolare. E questa persona, non voglio nemmeno averla come cliente ora, ma questa persona è un oratore fenomenale. E la sua famiglia, e voglio fare un punto qui, perché mi addestrano a non fare mai un punto senza una storia, a non raccontare mai una storia senza un punto. La sua famiglia l’ha dissuasa dal lavorare con me. Ha detto, “Non sono d’accordo.” Ha detto, “Ho parlato con la mia famiglia.” Voglio chiederle, la tua famiglia ha mai guadagnato oltre un milione di dollari nella loro vita facendo ciò che fanno, facendo qualcosa che amano? Non voglio imbarazzarla, ma so che la risposta era no. E la domanda successiva era, le persone che ti hanno detto di no, sanno un modo in cui puoi essere conosciuto a livello nazionale e internazionale, e essere in grado di avere l’approvazione di qualcuno del mio livello, e risparmiare tempo, e portare pubblico e creare più opportunità, e aiutarti a iniziare a raggiungere più rapidamente dove vuoi andare? Hai 50 anni. Non gliel’ho chiesto, sai perché? Una persona convinta contro la sua volontà ha ancora le stesse opinioni. Ecco qualcosa, il punto che voglio fare qui. Non chiedere opinioni a persone che sono sul tuo stesso livello. È sul tuo livello? No, no, perché adotti quel modo di vivere. Non mi interessa quanto siano intelligenti. Se non hanno fatto quello che vuoi fare tu, se non hanno guadagnato $70.000 all’ora facendo ciò che vuoi fare tu, e se hai un contatto diretto con qualcuno che sta facendo questo, hai il suo numero di telefono. È una scelta ovvia. Ma lo è per alcune persone. Questa persona, non potrà mai più mettersi in contatto con me. Perché? Ho troppi persone che possono vederlo. Quindi devi cogliere l’opportunità nella vita dell’opportunità.

Cogliere le Opportunità

Quando ho iniziato come oratore, ascolta, il Dr. Norman Vincent Peale scrisse, “Les Brown ha un dono raro.” Era chiamato il decano della motivazione. Ha scritto il libro “Il Potere del Pensiero Positivo.” Non ho mai avuto il suo numero di telefono. Ho parlato prima di lui sul palco, e ho parlato con lui dietro le quinte, ma non ho mai avuto il suo numero di telefono. Zig Ziglar, non ho mai avuto il numero di telefono di Zig. Ho parlato sul palco prima di Zig, e parlavamo brevemente dietro le quinte, ma questi ragazzi, non mi hanno condiviso, “Ecco come ho sviluppato il mio messaggio. Ecco chi mi ha aiutato. Ecco cosa devi fare per diventare conosciuto a livello nazionale e internazionale.” Non mi hanno condiviso tutto questo. Ma i criteri per me e per loro, erano diversi. Ho fatto domanda alla stessa azienda che ha speso milioni di dollari per promuovere Tony Robbins in tutto il mondo. Ogni ora, mandavo loro il mio materiale. Sai cosa hanno detto? “Oh, non crediamo che il pubblico americano sia pronto per un oratore nero.” Ho risposto loro con una lettera, “Grazie.”

Abbattere le Barriere e Cogliere le Opportunità

Per avermi ricordato che sono nero, ti vedrò dall’alto. Avevo il colore del rifiuto lì. Quel Tony, aveva il colore della connessione, quindi poteva convincere le persone a spendere soldi per lui. Non mi avrebbero nemmeno preso in considerazione fino al 1980 quando ho deciso di fare questo. Nessuno sul palco assomigliava a me. Ora ci sono migliaia in tutto il mondo, persone di tutti i ceti sociali. Perché? Perché ho rotto il ghiaccio. Vuoi fare qualcosa? Non sono andato a chiedere a persone che non facevano quello che volevo fare io. Cosa pensi? Cosa pensano loro? No, scrivi questo: rispondi alla chiamata della tua vita. Questo mi stava chiamando. Vedi, quello che stai cercando ti sta cercando anche. Proprio come stai igncontrando me in questo momento. Non è una coincidenza. Credo che quello che stai cercando ti stia cercando anche. La gente dice che l’opportunità bussa ad ogni porta. Forse. Ma credo anche che l’opportunità stia lì in silenzio, aspettando che tu la riconosca.

Cogliere l’Opportunità nelle Avversità

In questo momento in cui ci troviamo, dove oltre 40 milioni di persone hanno perso il lavoro, in questo momento in cui ci troviamo, oltre 864.000 persone stanno richiedendo sussidi di disoccupazione, e in questo momento in cui ci troviamo, ci sono migliaia di persone in fila per due o tre miglia per il cibo, per gli aiuti. Ehi, so cosa significa. Ricordo quando il reverendo Ed Graham della Chiesa Battista di Mount Zion bussò alla nostra porta e ci diede un cesto di cibo. Ricordo di aver chiesto a mamma, “Chi è quell’uomo che ci ha portato il cesto di cibo?” Reverendo Ed Graham, Leslie. E l’ho osservato. Era alto circa sei piedi e due. Ho detto, “Quando diventerò grande, sarò proprio come lui, aiuterò solo famiglie proprio come lui.” E ambisco a farlo, ad usare le mie abilità. Era un grande oratore, lui e Padre Fedoral Gibson. È stato il primo afroamericano nel consiglio comunale di Miami. Ragazzo, era un grande oratore, e volevo essere come lui. E Malcolm X e il Dr. King. E li ho ascoltati. Adam Clayton Powell, “Keep the Faith, Baby,” fuori da New York. Volevo essere come quei ragazzi. Quelli sono cattivi ragazzi. Quelli dei tempi in cui gli oratori erano oratori. Il Dr. Howard Thurman, la domanda principale che uno deve farsi nella vita: primo, dove sto andando? Numero due, chi viene con me? E se mai ti fai quelle domande nell’ordine sbagliato, sarai in seri guai. Dottor Howard Thurman, lascia che ti dica una cosa. Non se ne fanno più di così. Capito? Ecco il mentore del dottor Martin Luther King Jr. e di Albert Schweitzer e di Mahatma Gandhi. Ha scritto “Il Momento Sinistro”, “Profonda è la Fame”, dottor Howard Thurman.

Imparare da Figure Ispiratrici

Oh mio Dio, wow, incredibile. Ho studiato persone. Winston Churchill disse, “La verità è incontrovertibile. La malizia può attaccarla, l’ignoranza può deriderla, ma alla fine, eccola lì.” Ho studiato persone. Zig Ziglar disse, “Se dai abbastanza a persone quello che vogliono, ti daranno quello che vuoi tu.” Jim Rohn disse, “La tua vita può essere un esempio o può essere un monito, un esempio di cosa fare o un monito di cosa non fare.” Ho studiato tutti questi ragazzi. Sì, perché il mio obiettivo non era solo essere un oratore. Il mio obiettivo era essere un oratore dominante.

Chiamata Personale e Passione

E non tutti si iscrivono al mio programma. Perché? Perché non è per tutti. Voglio persone che possano sentire quello che sento io, che vivano una vita centrata sul cuore. Ne parlo nel mio libro “Devi Avere Fame”. Che vogliano essere oratori dominanti. Vedi, l’industria degli oratori, e non mi rivolgo a tutti perché non ti insegno come parlare per vendere. Ti insegno come far emergere la grandezza delle persone. Quando fai emergere la grandezza delle persone, quando sei in grado di trasformare un pubblico individualmente e collettivamente, vorranno i tuoi prodotti. Ma non lascio che questo sia il fattore dominante nella mia vita, perché sono chi sono perché qualcuno mi ha visto. Signor Leroy Washington, giovane, l’opinione di qualcuno su di te non deve diventare la tua realtà. Era un comunicatore incredibile. Quindi quando insegno a qualcuno, risparmio anni sulla loro curva di apprendimento perché ho studiato questo. Questo è il mio destino. Un lavoro è ciò per cui ti pagano. Una chiamata è ciò per cui sei fatto. Vuoi padroneggiare qualcosa, qualunque sia l’area, vuoi essere con qualcuno che quello è ciò che fa, che quello è chi è. Sono nato per fare questo. Sono nato per fare questo. Questo è il mio destino. E tu sei nato per fare qualcosa, e ti incoraggio a lottare per farlo.

Creare un Impatto e Costruire un’Eredità

E ti incoraggio, non parlare con i membri della famiglia e gli amici su cosa dovresti fare. È la tua vita. Prendi una decisione. “Voglio fare questo perché questo sono io.” E non farlo perché vuoi fare un sacco di soldi. Non cercavo di fare un sacco di soldi quando ho iniziato a fare questo. Volevo aiutare le persone. Mi sono offerto volontario e ho parlato e ho dato molti discorsi a titolo gratuito. Quando è qualcosa come la tua chiamata, la ami così tanto che la fai anche gratis, e la fai così bene che le persone ti pagheranno per farla. E dopo un po’, lo facevo e lo facevo, e diventavo sempre migliore, e qualcuno mi ha dato un’offerta di amore da $50. Ho detto grazie, wow. Non guadagnavo $50 all’ora nel mio lavoro. Ti dico, voglio solo fare la differenza, e mi sento bene quando parlo. Potrei essere pagato per fare questo. Ti iscrivi al mio programma, bene. Se non lo fai, va bene lo stesso. Ho persone con cui giocare che mi piacciono, con cui ci divertiamo insieme. E poi ho solo un numero limitato di persone pronte per partecipare al mio prossimo summit. E quindi non stiamo andando male. Ma ho detto, voglio costruire un’eredità. Ecco dove sono adesso.

Trasmettere Conoscenza e Ispirare gli Altri

Impari, guadagni e passi avanti. Cerco persone che hanno sentito la mia voce e che hanno fatto la differenza per loro. Cerco persone che, questo è nel loro cuore. Dicono, “Ehi, voglio fare quello. Voglio aiutare le persone. Voglio fare la differenza nella vita delle persone.” Ci sono migliaia di persone e bambini,

bambini che saranno sfollati, bambini insieme ai loro genitori che saranno senzatetto, persone che non hanno mai sognato che qualcosa del genere potesse mai succedere a loro. Ogni voce ha una firma energetica. Ascoltami. Ogni voce ha una firma energetica. Ci sono alcune persone che mi sentiranno, ma ci sono alcune persone che ti sentiranno. Che c’è qualcosa in te, qualcosa nella tua personalità, qualcosa nella tua energia, qualcosa nel tuo messaggio.

Ispirare gli Altri Attraverso Sfide Personali

Qualcosa riguardo alla sfida che hai affrontato diventa il modello per loro. Dove diranno, “Se lei può passare attraverso quello, hmm, posso farcela anche io attraverso questo.” A Dio sia la gloria. Ascolta, quando senti alcune delle testimonianze delle persone che salgono al telefono, e intendo su Zoom, che ho aiutato con la loro storia, lascia che ti dica qualcosa. Io non bevo né fumo, ma ci ho comunque pensato. [Applausi] E ci ho lavorato. Ho consegnato il messaggio. Ha detto, “Uomo, ha detto che è pazzesco. Come hai fatto?” Beh, sono nato per questo. Ecco come l’ho fatto. Ma ci sono modi in cui prendo le loro scale e li lascio, lascio che raccontino prima la loro storia e io ascolto e prendo appunti. Sì. Vedi, non puoi vedere l’immagine quando sei bloccato nella cornice. Quando sei nella cornice, non puoi vederlo. Ci sono cose che vedrò io che tu non puoi vedere, anche se ti guardi allo specchio mentre pratichi. Perché? Perché sono occhi non addestrati che ti guardano. O quando i tuoi amici dicono, “Oh, sei davvero bravo.” Beh, chiedi loro, scriveranno un assegno per pagarti? No. Mio Dio, oh ragazzo. Questa cosa chiamata vita.

Fare Mosse Finanziarie e Cogliere Opportunità

E adesso, vuoi fare delle mosse finanziarie. Quando ho deciso di diventare un oratore, ho guardato dove ero e ho visto tutti i cambiamenti in atto nel broadcasting. Ho fatto una mossa finanziaria. Ho detto, “Come posso usare i miei talenti, la mia voce, la mia storia in un modo diverso, le mie abilità comunicative in un modo diverso?” E perché? Meno, perché è meglio avere soldi e non averne bisogno che averne bisogno e non averli. Quindi devi farti la domanda “e se”. E se il mio programma mattutino diventasse sindacato? Ho fatto quella domanda. E non è passato molto tempo dopo, è diventato sindacato. È stato eliminato. La tecnologia eliminerà oltre 47 milioni di posti di lavoro. Quindi voglio condividere qualcosa con te adesso. Usa questo. Questo è il mio regalo per te. Uno, chiediti, cosa so? Cosa mi piace? Cosa amo? Quali sono alcune opportunità là fuori che non ho sfruttato? Lascia che ti dica qualcosa che è denaro. Qualunque cosa tu abbia detto, ci sono delle cose che non hai nemmeno guardato. Come ha detto questa ragazza, c’è qualcosa nella tua vita a cui sei diventato cieco perché li hai visti per così tanto tempo, non li vedi più. Ma soprattutto, non vedi che possono farti guadagnare soldi. A proposito, sei pronto per questo? Patty LaBelle. Ha la torta di patate dolci di Patty. Ho visto i numeri su quella, 58 milioni di dollari in un anno. Wow. Ho parlato di mia madre, la mamma di Mrs. Maybe Brown, e lei fa una torta di patate dolci così buona che non puoi mangiarla con le scarpe perché devi togliere le scarpe e muovere le dita dei piedi. Qualcuno mi ha chiesto, “Conosci la ricetta della torta di patate dolci di tua madre?” Assolutamente. Perché non li stai vendendo? Non ci ho mai pensato. Torta di patate dolci di Mrs. Maybe Brown. Così buona che devi toglierti le scarpe per muovere le dita dei piedi. [Risate] Ce n’è di più là fuori. Sì, tutti conoscono me, Patti, e le sue torte, e ha parlato della sua torta di patate dolci. Ce n’è di più qui per Patty e per me. C’è il pollo del Colonnello Sanders e che altro pollo hanno là fuori? Hanno tutte le auto là fuori. Non è per tutti. Vedi, non c’è mai una carenza di denaro, solo una carenza di pensiero.

Empowerment degli Altri e Condivisione della Conoscenza

Non ci ho pensato. Qualcuno mi ha detto, “Perché non lo stai facendo?” E ho qualcosa di speciale che farò con. Non lo dirò adesso perché lo porterai via là fuori prima che io lo porti fuori. Posso dirti come fare soldi con la tua voce che ti stupirà. E non tutto è dove qualcuno ti paga per parlare. Ho fiducia nel formare alcune persone in un mese, da lunedì a giovedì, usando la mia voce. La mia voce mi ha dato credibilità. La mia voce ha mostrato loro che sono una persona di risorse. E in un mese ho guadagnato 640.000 dollari. Il reddito medio degli americani è di 240.000 dollari in tutta la vita. Il maggior guadagno, fino a quel momento, che abbia mai fatto sono stati 70.000 dollari in un anno. Ora, e li guadagnerò in un’ora. No, 45 minuti. Questo è quanto durano i miei discorsi, 45 minuti. E quindi vuoi essere formato. Se potessi spendere 1.000 dollari su te stesso per ascoltare qualcuno dire, “Questo è come faccio questo. Questi sono i segreti che posso condividere con te che ti aiuteranno a raccontare la tua storia.” Quindi,

Affrontare le Sfide e Ispirare gli Altri

Qualcosa riguardo alla sfida che hai affrontato diventa il modello per loro, dove diranno, “Se lei può passare attraverso quello, hmm, posso farcela anche io attraverso questo.” A Dio sia la gloria. Ascolta, quando senti alcune delle testimonianze delle persone che chiamano al telefono e, intendo, su Zoom, che ho aiutato con la loro storia, lascia che ti dica qualcosa. Non bevo né fumo, ma ci ho comunque pensato. E ci ho lavorato. Ho consegnato il messaggio. Ha detto, “Uomo, ha detto, è pazzesco. Come hai fatto?” Beh, sono nato per questo. Ecco come l’ho fatto. Ma ci sono modi in cui prendo le loro scale e li lascio raccontare prima la loro storia, e io ascolto e prendo appunti. Sì. Vedi, non puoi vedere l’immagine quando sei bloccato nella cornice. Quando sei nella cornice, non puoi vederlo. Ci sono cose che vedrò io che tu non puoi vedere, anche se ti guardi allo specchio mentre pratichi. Perché? Perché quegli occhi non addestrati ti guardano. O quando i tuoi amici dicono, “Oh, sei davvero bravo.” Beh, chiedi loro, scriveranno un assegno per pagarti? No. Mio Dio, oh ragazzo, questa cosa chiamata vita.

Fare Mosse Finanziarie e Scoprire la Tua Vocazione

E adesso, vuoi fare delle mosse finanziarie. Quando ho deciso di diventare un oratore, ho guardato dove ero, e ho visto tutti i cambiamenti in atto nel broadcasting. Ho fatto una mossa finanziaria. Ho detto, “Come posso usare i miei talenti, la mia voce, la mia storia in un modo diverso? Le mie abilità comunicative in un modo diverso?” E perché? Meno, perché è meglio avere soldi e non averne bisogno che averne bisogno e non averli. Quindi devi farti la domanda “e se”. E se il mio programma mattutino diventasse sindacato? Ho fatto quella domanda, e non è passato molto tempo dopo che è diventato sindacato. È stato eliminato. La tecnologia eliminerà oltre 47 milioni di posti di lavoro. Quindi voglio condividere qualcosa con te adesso. Usa questo. Questo è il mio regalo per te. Uno, chiediti, cosa so? Cosa mi piace? Cosa amo? Quali sono alcune opportunità là fuori che non ho sfruttato? Lascia che ti dica qualcosa che è denaro. Qualunque cosa tu abbia detto, ci sono delle cose che non hai nemmeno guardato. Come ha detto questa giovane signora, c’è qualcosa nella tua vita a cui sei diventato cieco, che li hai visti per così tanto tempo, non li vedi più. Ma soprattutto, non vedi che possono farti guadagnare soldi.

Sfruttare i Tuoi Doni Unici e le Opportunità

Per esempio, sei pronto per questo? Patty LaBelle. Ha la torta di patate dolci di Patty. Ho visto i numeri su quella, 58 milioni di dollari in un anno. Wow. Ho parlato di mia madre, il ragazzo di Mrs. Maybe Brown. E lei faceva una torta di patate dolci così buona che non puoi mangiarla con le scarpe perché devi togliere le scarpe e muovere le dita dei piedi. Qualcuno mi ha chiesto, “Conosci la ricetta per la torta di patate dolci di tua madre?” Assolutamente. “Perché non le stai vendendo?” Non ci ho mai pensato. Torta di patate dolci di Mrs. Maybe Brown così buona che devi toglierti le scarpe per muovere le dita dei piedi. Ce n’è di più là fuori. Sì, tutti conoscono me, orgoglioso e il suo ragazzo, e lui parla della sua torta di patate dolci. Ce n’è di più qui per Patty e per me. C’è il pollo del Colonnello Sanders, e che altro pollo hanno là fuori? Hanno tutte le auto là fuori. Non è per tutti. Vedi, non c’è mai una carenza di denaro, solo una carenza di pensiero.

Conclusione: Cogliere Opportunità e Abbracciare la Crescita

Non ci ho pensato. Qualcuno mi ha detto, “Perché non lo stai facendo?” E ho qualcosa di speciale che farò con… Non lo dirò adesso, perché lo porterai via là fuori prima che io lo porti fuori. Posso dirti come fare soldi con la tua voce che ti stupirà. E non tutto è dove qualcuno ti paga per parlare. Ho fiducia nel formare alcune persone in un mese, da lunedì a giovedì, usando la mia voce. La mia voce mi ha dato credibilità. La mia voce ha mostrato loro che sono una persona di risorse. E in un mese, ho fatto 640.000 dollari. Il reddito medio degli americani è di 240.000 dollari in tutta la vita. Il maggior guadagno, fino a quel momento, che abbia mai fatto sono stati 70.000 dollari in un anno. Ora, e li guadagnerò in un’ora. No, 45 minuti. Questo è quanto durano i miei discorsi, 45 minuti. E quindi vuoi essere formato. Se potessi spendere mille dollari su te stesso per ascoltare qualcuno dire, “Questo è come faccio questo. Questi sono i segreti che posso condividere con te che ti aiuteranno a raccontare la tua storia…”