INVERTIR EN TI – Les Brown

Introducción a la Inversión en Ti Mismo

¡Hola, cómo estás! Quiero hablarte sobre la inversión en ti. Este es un momento diferente, muy diferente, y te animo a pensar en esto, a invertir en ti. Comencé a pensar en esto el otro día. Dije: “Tengo que tomarme un tiempo para pensar en cuidarme, en hacer algo por mí”. Porque al final del día, la vida no tiene duplicados, y quieres vivir la vida a tu manera. A veces, si eres la persona de referencia en la familia, pasas tanto tiempo dando a los demás sin darte a ti mismo. Mi primer seminario costó $2600. Eso fue solo un fin de semana, y no tenía idea en ese momento de lo valioso que sería. Si sabes lo valioso que es poder comunicarte, poder contar tu historia.

Desatando el Potencial

Te tengo que contar esto. No iba a decírtelo, pero tengo que contarte esto. ¿Alguna vez has visto a alguien con mucho talento, mucho potencial, pero dicen que lo vieron, pero realmente no hicieron todo lo que pudieron hacer para manifestarlo o aprovecharlo? Permíteme contarte sobre este caso en particular. Y esta persona, ni siquiera quiero tenerla como cliente ahora, pero esta persona es una oradora fenomenal. Y su familia, y voy a hacer un punto aquí, porque enseño a nunca hacer un punto sin una historia, nunca contar una historia sin un punto. Su familia la desanimó de trabajar conmigo. Ella dijo: “No están de acuerdo”. Ella dijo: “Hablé con mi familia”. Quiero preguntarle, ¿tu familia ha ganado alguna vez más de un millón de dólares en su vida haciendo lo que hacen, haciendo algo que aman? No quiero avergonzarla, pero sé que la respuesta fue no. Y la siguiente pregunta fue, las personas que te dijeron que no, ¿saben una forma en la que puedas ser conocida a nivel nacional e internacional, y poder contar con el respaldo de alguien a mi nivel, y ahorrarte tiempo, y traer audiencia y crear más oportunidades, y ayudarte a comenzar a llegar a donde quieres ir más rápido? Tienes 50 años. No se lo pregunté, ¿sabes por qué? Una persona convencida en contra de su voluntad sigue siendo de la misma opinión. Aquí hay algo, el punto que quiero hacer aquí. No obtengas opiniones de personas que están en tu nivel. ¿Está en tu nivel? No, no, ¿por qué? Porque adoptas ese estilo de vida. No me importa cuán inteligentes sean. Si no han hecho lo que quieres hacer, si no han ganado $70,000 por hora haciendo lo que quieres hacer, y si tienes un contacto directo con alguien que está haciendo eso, tienes su número de teléfono. Es una obviedad. Pero no lo es para algunas personas. Esta persona, nunca podrá conectarse conmigo nuevamente. ¿Por qué? Tengo demasiadas personas que pueden verlo. Así que debes aprovechar la oportunidad en la vida de la oportunidad.

Aprovechando las Oportunidades

Cuando comencé como orador, escucha, el Dr. Norman Vincent Peale escribió: “Les Brown tiene un don raro”. Fue llamado el decano de la motivación. Escribió el libro “El Poder del Pensamiento Positivo”. Nunca tuve su número de teléfono. Solo hablé antes que él en el escenario, y hablé con él detrás de las cortinas, pero nunca tuve su número de teléfono. Zig Ziglar, nunca tuve el número de Zig. Hablé en el escenario antes de Zig, y hablábamos brevemente detrás del escenario, pero estos tipos, no me compartieron, “Aquí te digo cómo desarrollé mi mensaje. Aquí quién me ayudó. Esto es lo que necesitas hacer para hacerte conocido a nivel nacional e internacional”. No me compartieron eso. Pero el criterio para mí y para ellos era diferente. Solicité la misma empresa que gastó millones de dólares promocionando a Tony Robbins en todo el mundo. Cada hora, les enviaba mi material. ¿Sabes lo que dijeron? “Oh, no creemos que el público estadounidense esté listo para un orador negro”. Les envié una carta de vuelta, “Gracias”.

Superando Barreras y Aprovechando Oportunidades

Por recordarme que soy negro, te veré desde la cima. Tenía la apariencia de rechazo allí. Ese Tony, tenía la apariencia de conexión, así que podía hacer que la gente gastara dinero en él. Ni siquiera me consideraron hasta alrededor de 1980 cuando decidí hacer esto. Nadie en el escenario se parecía a mí. Ahora hay miles por todo el mundo, personas de todos los ámbitos de la vida. ¿Por qué? Porque rompí el hielo. ¿Quieres hacer algo? No fui y pregunté a personas que no hicieron lo que quería hacer. ¿Qué piensas? ¿Qué piensan ellos? No, escribe esto: responde al llamado en tu vida. Esto me estaba llamando. Ves, lo que buscas también te está buscando a ti. Así como me estás encontrando ahora mismo. Eso no es una coincidencia. Creo que lo que buscas también te está buscando a ti. La gente dice que la oportunidad llama a cada puerta. Tal vez. Pero también creo que la oportunidad espera silenciosamente, esperando que la reconozcas.

Aprovechando la Oportunidad en la Adversidad

En este lugar donde estamos, donde más de 40 millones de personas han perdido sus trabajos, en este lugar donde estamos, más de 864,000 personas están solicitando compensación por desempleo, y en este lugar donde estamos, hay miles de personas esperando dos y tres millas en fila para obtener alimentos, para recibir ayuda. Hey, sé lo que es. Recuerdo cuando el reverendo Ed Graham de la Iglesia Bautista del Monte Sion llamó a nuestra puerta y nos entregó una cesta de alimentos. Recuerdo preguntarle a mamá: “¿Quién es ese hombre que nos trajo la cesta de alimentos?” Reverendo Ed Graham, Leslie. Y lo observé. Medía alrededor de seis pies dos pulgadas. Dije: “Cuando sea un hombre, seré igual que él, solo ayudaré a familias como él”. Y aspiro a hacer eso, a usar mis habilidades. Él era un gran orador, él y el Padre Fedoral Gibson. Él fue el primer afroamericano en el consejo municipal de Miami. Vaya, era un gran orador, y yo quería ser como él. Y Malcolm X y el Dr. King. Y los escuchaba. Adam Clayton Powell, “Mantén la Fe, Amigo”, de Nueva York. Quería ser como esos tipos. Esos son tipos duros. Esos eran los tiempos en que los oradores eran oradores. Dr. Howard Thurman, la pregunta principal que uno debe hacerse en la vida: número uno, ¿a dónde voy? Número dos, ¿quién va conmigo? Y si alguna vez haces esas preguntas en el orden incorrecto, estarás en serios problemas. Doctor Howard Thurman, déjame decirte algo. Ya no los hacen como antes. ¿Me escuchas? Aquí está el mentor del Dr. Martin Luther King Jr. y Albert Schweitzer y Mahatma Gandhi. Escribió “El Momento Siniestro”, “Hondo es el Hambre”, Dr. Howard Thurman.

Aprendiendo de Figuras Inspiradoras

¡Dios mío, uf, increíble! Estudié a personas. Winston Churchill dijo: “La verdad es incontrovertible. La malicia puede atacarla, la ignorancia puede ridiculizarla, pero al final, ahí está”. Estudié a personas. Zig Ziglar dijo: “Si le das a suficiente gente lo que quieren, te darán lo que quieres”. Jim Rohn dijo: “Tu vida puede ser un ejemplo o puede ser una advertencia, un ejemplo de qué hacer o una advertencia de qué no hacer”. Estudié a todos estos tipos. Sí, porque mi objetivo no era solo ser un orador. Mi objetivo era ser un orador dominante.

Llamado Personal y Pasión

Y no todos solicitan mi programa. ¿Por qué? Porque no es para todos. Quiero personas que puedan sentir lo que siento, que vivan una vida centrada en el corazón. Hablo de eso en mi libro “Tienes que Tener Hambre”. Que quieran ser oradores dominantes. Verás, la industria de la oratoria, y no apelo a todos porque no te enseño cómo hablar para vender. Te enseño cómo sacar la grandeza de las personas. Cuando sacas la grandeza de las personas, cuando puedes transformar a una audiencia individual y colectivamente, van a querer tus productos. Pero no dejo que eso sea el factor dominante en mi vida, porque soy quien soy porque alguien me vio. Sr. Leroy Washington, joven, la opinión de alguien sobre ti no tiene por qué convertirse en tu realidad. Era un comunicador increíble. Así que cuando enseño a alguien, les quito años de su curva de aprendizaje porque he estudiado esto. Esto es mi llamado. Un trabajo es por lo que te pagan. Un llamado es para lo que estás hecho. Quieres dominar algo, sea en el área que sea, quieres estar con alguien que eso es lo que hacen, eso es quiénes son. Nací para hacer esto. Nací para hacer esto. Esto es mi creación. Y tú naciste para hacer algo, y te animo a que vayas por ello.

Haciendo la Diferencia y Construyendo un Legado

Y te animo, no hables con miembros de la familia y amigos sobre lo que deberías hacer. Es tu vida. Toma una decisión. “Quiero hacer esto porque esto soy yo”. Y no lo hagas porque quieres ganar mucho dinero. Yo no estaba buscando ganar mucho dinero cuando empecé a hacer esto. Estaba buscando ayudar a la gente. Fui voluntario y hablé y di muchos discursos de forma voluntaria. Cuando es algo como tu llamado, lo amas tanto que lo haces gratis, y lo haces tan bien que la gente te pagará por hacerlo. Y después de un tiempo, lo estaba haciendo y haciendo, y mejorando cada vez más, y alguien me dio una oferta de amor de $50. Dije gracias, wow. No estaba ganando $50 por hora en mi trabajo. Te lo digo, solo quiero hacer una diferencia, y me siento bien cuando hablo. Podría que me paguen por hacer esto. Te inscribiste en mi programa, bien. Si no lo haces, está bien. Tengo personas con las que jugar que disfruto, con las que nos divertimos juntos. Y luego tengo solo un número limitado de personas que tengo listas para ir a mi próxima cumbre. Y así que no lo estamos haciendo mal. Pero dije, quiero construir un legado. Ahí es donde estoy ahora.

Empoderando a Otros y Compartiendo Conocimiento

No lo había pensado. Alguien me dijo: “¿Por qué no estás haciendo eso?” Y tengo algo especial que voy a hacer con ello. No lo voy a contar ahora porque lo tomarás y lo divulgarás antes de que lo saque a la luz. Te puedo decir cómo ganar dinero con tu voz que te sorprenderá. Y no todo es que alguien te pague por hablar. Tengo fe para entrenar a algunas personas en un mes, de lunes a jueves, usando mi voz. Mi voz me dio credibilidad. Mi voz les mostró que soy una persona de recursos. Y en un mes, gané $640,000. El estadounidense promedio gana $240,000 en su vida. El dinero más, hasta ese momento, que había ganado era $70,000 en un año. Ahora, y lo haré en una hora. No, 45 minutos. Así de largos son mis discursos, 45 minutos. Y así que quieres ser entrenado. Si pudieras gastar $1,000 en ti mismo para escuchar a alguien decir: “Así es como hago esto. Estos son los secretos que puedo compartir contigo que te ayudarán a contar tu historia.” Entonces,

Aceptando Desafíos e Inspirando a Otros

Algo sobre el desafío que has superado se convierte en el plan para ellos, donde dirán: “Si ella pudo pasar por eso, hmm, puedo superar esto”. ¡A Dios sea la gloria! Escucha, cuando escuchas algunos de los testimonios de personas que se conectan por teléfono y, quiero decir, por Zoom, a quienes ayudé con su historia, déjame decirte algo. No bebo ni fumo, pero todavía lo he estado pensando. Y trabajé con ello. Entregué el mensaje. Él dijo: “Hombre, dijo, esto es una locura. ¿Cómo lo hiciste?” Bueno, nací para esto. Así es como lo hice. Pero hay maneras en que tomo sus escaleras y los dejo contar su historia primero, y escucho y tomo notas. Sí. Verás, no puedes ver la imagen cuando estás encerrado en el marco. Cuando estás en el marco, no puedes verla. Hay cosas que voy a ver que tú no puedes ver, incluso si te estás mirando en el espejo mientras practicas. ¿Por qué? Porque esos son ojos no entrenados mirándote. O cuando tus amigos dicen: “Oh, eres muy bueno”. Bueno, pregúntales, ¿te escribirán un cheque para pagarte? No. Dios mío, oh chico, esta cosa llamada vida.

Haciendo Movimientos Financieros y Descubriendo tu Llamado

Y ahora mismo, quieres hacer algunos movimientos financieros. Cuando decidí ser conferenciante, miré dónde estaba y vi todos los cambios que estaban ocurriendo en la radiodifusión. Hice un movimiento financiero. Me pregunté: “¿Cómo puedo usar mis talentos, mi voz, mi historia de una manera diferente? ¿Mis habilidades de comunicación de una manera diferente?” Y ¿por qué? Menos, porque es mejor tener dinero y no necesitarlo que necesitarlo y no tenerlo. Así que tienes que hacerte la pregunta “¿Y si?”. ¿Y si mi programa matutino se sindica? Hice esa pregunta, y no pasó mucho tiempo antes de que se sindicara. Fue eliminado. La tecnología eliminará más de 47 millones de empleos. Así que voy a compartir algo contigo ahora mismo. Usa esto. Este es mi regalo para ti. Uno, pregúntate a ti mismo, ¿qué sé? ¿Qué disfruto? ¿Qué amo? ¿Cuáles son algunas oportunidades aquí afuera que no he aprovechado? Permíteme compartir algo contigo que es dinero. Sea lo que sea que hayas dicho, hay algunas cosas que ni siquiera has mirado. Como dijo esta joven, hay algo en tu vida a lo que te has vuelto ciego, que los has estado viendo durante tanto tiempo que ya no los ves. Pero lo más importante, no ves que te pueden hacer ganar dinero.

Aprovechando tus Dones Únicos y Oportunidades

Para ilustrar, ¿estás listo para esto? Patti LaBelle. Ella tiene el pastel de camote de Patti. Vi las cifras, $58 millones en un año. ¡Guau! Hablé de mi madre, la niña de la señora Maybe Brown. Y ella hacía un pastel de camote tan bueno que no puedes comerlo con los zapatos puestos, porque tenías que quitártelos y mover los dedos de los pies. Alguien me preguntó: “¿Conoces la receta del pastel de camote de tu madre?” Absolutamente. “¿Por qué no los estás vendiendo?” Nunca lo pensé. El pastel de camote de Maybe Brown es tan bueno que tienes que quitarte los zapatos para mover los dedos de los pies. Hay más aquí. Sí, todos conocen a este orgulloso y su hijo, y él habla de su pastel de camote. Hay más aquí para Patti y para mí. Está el pollo del Coronel Sanders, ¿y qué otros pollos hay por ahí? Tienen todos los coches aquí. No es para todos. Ves, nunca hay escasez de dinero, solo escasez de pensamiento.

Conclusión: Aprovechando Oportunidades y Abrazando el Crecimiento

No lo había pensado. Alguien me dijo: “¿Por qué no estás haciendo eso?” Y tengo algo especial que voy a hacer con… No lo voy a contar ahora, porque lo tomarás y lo divulgarás antes de que lo saque a la luz. Te puedo decir cómo ganar dinero con tu voz que te sorprenderá. Y no todo es que alguien te pague por hablar. Tengo fe para entrenar a algunas personas en un mes, de lunes a jueves, usando mi voz. Mi voz me dio credibilidad. Mi voz les mostró que soy una persona de recursos. Y en un mes, gané $640,000. El estadounidense promedio gana $240,000 en su vida. El dinero más, hasta ese momento, que había ganado era $70,000 en un año. Ahora, y lo haré en una hora. No, 45 minutos. Así de largos son mis discursos, 45 minutos. Y así que quieres ser entrenado. Si pudieras gastar mil dólares en ti mismo para escuchar a alguien decir: “Así es como hago esto. Estos son los secretos que puedo compartir contigo que te ayudarán a contar tu historia…”