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Sblocca il tuo potenziale di vendita: I 13 Passi Vitali che Hai Bisogno
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La formula passo dopo passo
Passo 1: Comprendere l’Obiettivo
Descrizione:
L’obiettivo di questa strategia è renderti più visibile alle persone che sono già interessate a acquistare ciò che hai da vendere. Questo approccio può risparmiare tempo, ridurre i costi pubblicitari e aumentare le opportunità di vendita.Attuazione:
- Evitare la Prospezione: Invece di cercare attivamente persone a cui vendere i tuoi prodotti o servizi, concentrati su renderti facilmente trovabile per i potenziali clienti.
- Creare Contenuto Profondo: Sviluppa contenuti che siano profondi, cioè che insegnino alla tua audience qualcosa che non sapeva prima. Questi contenuti devono aggiungere valore e dimostrare la tua esperienza.
Dettagli Specifici:
- Creare contenuto profondo significa educare la tua audience in modo unico e prezioso.
- Evita di creare contenuti che deludano o ti presentino in modo negativo.
- Il contenuto profondo dovrebbe ispirare fiducia e sicurezza nella tua esperienza.
Passo 2: Produrre Contenuto di Qualità
Descrizione:
Per essere più visibile, è fondamentale produrre costantemente contenuti di alta qualità che siano rilevanti per il tuo pubblico target.Attuazione:
- Generare Contenuti Regolarmente: Sviluppa un programma di creazione di contenuti e attieniti ad esso. La coerenza è fondamentale.
- Rispondere alle Esigenze dell’Audience: Identifica le esigenze e le domande specifiche del tuo pubblico target e crea contenuti che affrontino direttamente tali esigenze.
- Utilizzare Diverse Piattaforme: Distribuisci i tuoi contenuti su diverse piattaforme come blog, social media, YouTube e podcast per raggiungere un pubblico più ampio.
- Partecipare ai Commenti: Interagisci con il tuo pubblico rispondendo ai commenti e partecipando alle discussioni correlate ai tuoi contenuti.
Dettagli Specifici:
- Il contenuto di alta qualità deve essere ben ricercato, ben scritto e visivamente attraente.
- Adatta i tuoi contenuti al tuo settore o nicchia per attrarre il pubblico giusto.
- La partecipazione attiva con il tuo pubblico aiuta a costruire un senso di comunità e fiducia.
Passo 3: Ottimizzare per i Motori di Ricerca
Descrizione:
Ottimizzare la tua presenza online per i motori di ricerca è fondamentale per aumentare la tua visibilità.Attuazione:
- Ricerca delle Parole Chiave: Identifica parole chiave e frasi rilevanti che i potenziali clienti potrebbero utilizzare quando cercano prodotti o servizi come i tuoi.
- SEO On-Page: Incorpora queste parole chiave nei tuoi contenuti, nel tuo sito web e nei tuoi profili online per migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca.
- Link di Qualità: Crea link di qualità da fonti affidabili per migliorare l’autorevolezza del tuo sito web.
Dettagli Specifici:
- Utilizza strumenti come il Piano delle Parole Chiave di Google per cercare parole chiave ad alto volume di ricerca e bassa concorrenza.
- Assicurati che le etichette meta, gli header e i contenuti del tuo sito web includano parole chiave specifiche.
- Collabora con altri siti web o influencer nel tuo settore per ottenere backlink.
Passo 4: Sfruttare i Social Media
Descrizione:
Utilizza le piattaforme dei social media per amplificare la tua presenza online e connetterti con potenziali clienti.Attuazione:
- Scegliere le Piattaforme Rilevanti: Seleziona i social media che sono adatti al tuo pubblico target e al tipo di contenuto.
- Pubblicare in Modo Coerente: Crea e condividi regolarmente contenuti sui tuoi canali social selezionati.
- Impegnarsi Autenticamente: Interagisci con il tuo pubblico rispondendo ai commenti, ai messaggi e partecipando alle discussioni.
- Utilizzare Hashtag: Usa hashtag pertinenti per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti.
Dettagli Specifici:
- Adatta la tua strategia dei social media alle caratteristiche uniche e alle preferenze dell’audience di ciascuna piattaforma.
- La coerenza nella pubblicazione aiuta a mantenere il tuo pubblico coinvolto e informato.
- L’engagement autentico favorisce la fiducia e la fedeltà dei tuoi follower.
Passo 5: Migliorare i Contenuti Esistenti
Descrizione:
Per creare contenuti profondi, puoi migliorare idee, citazioni o concetti esistenti con la tua prospettiva unica e le tue conoscenze.Attuazione:
- Identificare Contenuti Esistenti: Trova citazioni, concetti o idee note che siano rilevanti per il tuo pubblico.
- Aggiungere Valore: Prendi i contenuti esistenti e aggiungi valore fornendo prospettive aggiuntive, contesto o esempi.
- Migliorare la Chiarezza: Assicurati che le tue migliorie rendano il contenuto più chiaro e applicabile per il tuo pubblico.
Dettagli Specifici:
- Ampliare i contenuti esistenti ti permette di sfruttare la credibilità e il riconoscimento di figure o idee consolidate.
- Evita semplicemente di copiare o parafrasare; arricchisci genuinamente il contenuto con i tuoi pensieri e la tua esperienza.
Passo 6: Sfruttare la Credibilità Presa in Prestito
Descrizione:
Creando contenuti profondi, puoi associare il tuo nome a figure influenti, aumentando così la tua credibilità.Attuazione:
- Creare Versioni Migliorate: Crea versioni migliorate di citazioni o idee conosciute, come mostrato in precedenza.
- Associare il Tuo Nome: Quando condividi o fai riferimento al contenuto migliorato, assicurati che il tuo nome sia chiaramente associato.
- Condividere in Ampio: Distribuisci il contenuto su diverse piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio.
Dettagli Specifici:
- L’obiettivo è allinearsi con la credibilità e la reputazione della fonte originale, come Abraham Lincoln nell’esempio fornito.
- Facilita il ricordo e l’attribuzione del contenuto migliorato a te.
Passo 7: Messaggio Coerente
Descrizione:
Mantenere un messaggio e un focus coerenti in tutti i tuoi contenuti è fondamentale per costruire una forte presenza online.Attuazione:
- Sviluppare un Messaggio Centrale: Definisci un messaggio centrale chiaro e conciso che rappresenti la tua esperienza e i tuoi valori.
- Allineare Tutti i Contenuti: Assicurati che tutti i tuoi contenuti, che siano profondi o informativi, siano allineati al tuo messaggio centrale.
- Rafforzare Punti Chiave: Evidenzia costantemente punti chiave, idee o valori che risuonano con il tuo pubblico.
Dettagli Specifici:
- La coerenza nel messaggio aiuta a stabilire un marchio riconoscibile e a costruire la fiducia con il tuo pubblico.
- Evita messaggi misti o conflittuali che potrebbero confondere il tuo pubblico.
Passo 8: Creare Contenuto Coinvolgente
Descrizione:
Crea contenuti che non solo educano, ma anche catturano il tuo pubblico, rendendolo dipendente dal consumare il tuo materiale.Implementazione:
- Contenuto Profondo: Assicurati che il tuo contenuto insegni qualcosa di nuovo e prezioso al tuo pubblico.
- Coinvolgere le Emozioni: Crea contenuti che suscitino emozioni positive come entusiasmo, curiosità e ispirazione.
- Promuovere la Condivisione: Rendi il tuo contenuto condivisibile presentandolo in modo accattivante e memorabile.
Dettagli Specifici:
- La dipendenza dal tuo contenuto è alimentata dalla risposta emotiva che genera.
- Progetta il tuo contenuto per suscitare emozioni potenti che risuonino con il tuo pubblico.
Passo 9: Essere Prolifici
Descrizione:
Massimizza la tua presenza online producendo e condividendo costantemente una quantità significativa di contenuti.Implementazione:
- Pianificazione dei Contenuti: Sviluppa un piano editoriale che assicuri un flusso costante di materiale.
- Variegare i Tipi di Contenuto: Diversifica i tipi di contenuto, inclusi articoli, video, podcast, trasmissioni in diretta e altro.
- Riutilizzare il Contenuto: Riutilizza e ricicla contenuti preziosi per raggiungere diverse audience o rafforzare messaggi chiave.
Dettagli Specifici:
- La coerenza e il volume sono importanti per costruire la tua presenza online e attrarre un pubblico fedele.
- Il riutilizzo del contenuto può ampliarne la portata e l’utilità.
Passo 10: Mostrare i Benefici
Descrizione:
Dimostra i benefici tangibili e il valore che offri ai potenziali clienti attraverso il tuo contenuto.Implementazione:
- Evidenziare le Soluzioni: Comunica chiaramente come i tuoi prodotti o servizi risolvono problemi o soddisfano bisogni.
- Studi di Caso: Condividi storie di successo o casi studio che mostrino esempi concreti delle tue offerte in azione.
- Testimonianze dei Clienti: Includi testimonianze o recensioni dei clienti per costruire fiducia e credibilità.
Dettagli Specifici:
- Facilita la comprensione da parte del tuo pubblico dei vantaggi pratici di scegliere i tuoi prodotti o servizi.
- Esempi e testimonianze reali convalidano le tue affermazioni e costruiscono fiducia.
Passo 11: Sfruttare il Potere di Essere Trovati
Descrizione:
Riconosci il vantaggio significativo di essere trovato dai potenziali clienti anziché cercarli attivamente.Implementazione:
- Cambiare il Focus: Cambia la tua mentalità da prospezione a creazione di contenuti prolifici e approfonditi.
- Fornire un Analisi Approfondita: Offri una grande quantità di contenuto che permetta alle persone interessate di esplorare a fondo la tua esperienza.
- Pre-indottrinamento: Comprendi che quando le persone esplorano il tuo contenuto, si stanno pre-indottrinando a essere più receptive alle tue offerte.
Dettagli Specifici:
- Renderti più facilmente rintracciabile cambia la dinamica del tuo approccio alle vendite, rendendolo più passivo ed efficiente.
- Un’analisi approfondita del tuo contenuto consente ai potenziali clienti di educarsi e costruire fiducia nel tuo brand.
Passo 12: Sfruttare il Potere del Pre-indottrinamento
Descrizione:
Sfrutta il potere del pre-indottrinamento, dove le persone che esplorano il tuo contenuto diventano predisposte a dire “sì” alle tue offerte.Implementazione:
- Fornire Valore: Assicurati che il contenuto che crei offra valore e conoscenze autentiche al tuo pubblico.
- Costruire Fiducia: Rispetta costantemente le tue promesse e stabilisci la tua autorità di fiducia.
- Prepararsi per le Conversioni: Riconosci che le persone che interagiscono con il tuo contenuto sono più inclini a convertire quando presenti la tua offerta.
Dettagli Specifici:
- Il pre-indottrinamento semplifica il processo di vendita coltivando una disposizione positiva verso i tuoi prodotti o servizi.
- Il tuo contenuto deve costruire fiducia e aspettative nel tuo pubblico, rendendoli più receptivi alla tua proposta di vendita.
Passo 13: Coinvolgere e Incentivare la Condivisione
Descrizione:
Interagisci attivamente con il tuo pubblico e incoraggiali a condividere il tuo contenuto, ampliando la tua portata.Implementazione:
- Rispondere ai Commenti: Interagisci con i commenti e i feedback sul tuo contenuto per promuovere un senso di comunità.
- Chiedere di Condividere: Chiedi gentilmente al tuo pubblico di condividere il tuo contenuto se lo trovano utile.
- Creare Contenuto Condivisibile: Crea contenuti che non solo informino, ma siano anche progettati per essere facilmente condivisi sui social media.
Dettagli Specifici:
- La partecipazione del pubblico è essenziale per costruire una base di seguaci fedeli.
- Incoraggia il tuo pubblico a diventare sostenitori del tuo contenuto condividendolo sui loro social media.
Contenuto completo
Myron Golden: Semplificazione delle Vendite
Ciao ragazzi, sono Myron Golden e siamo al quarto video della serie “Vendita Semplificata”. Stiamo semplificando la vendita. Non “Vendita Fatta Semplice”, ma vendita semplificata. L’obiettivo di questa serie di video è aiutarti a capire che non devi commettere questi errori che ti stanno già costando una fortuna. Non importa se stai vendendo auto, assicurazioni, case, informazioni o se sei un autore che vende libri. Qualunque cosa tu stia vendendo, venderai di più se eviti di commettere questi errori. E quello che è davvero interessante è che questo non è qualcosa che ho ripetuto da qualcun altro. Questo è qualcosa che ho imparato attraverso migliaia di ore di vendita, faccia a faccia, di persona e su Internet. Non commettere questi errori nelle vendite.
Errore Numero Quattro – Fatti Trovare
Ecco, non commettere questo errore, per favore, non commettere l’errore di cercare persone a cui vendere le tue cose, a cui vendere i tuoi prodotti. Invece, renditi più facile da trovare. Ok, qualcuno sta seguendo questo. Quindi, per renderti più facile da trovare. “Trovabile” è una parola, credo che sia una parola. Se non lo era, ora lo è, giusto? Quindi, renditi più facile da trovare per le persone che già vogliono acquistare ciò che vuoi già vendere. E ti dirò una cosa. Questo segreto mi ha fatto guadagnare milioni di dollari. Questo segreto ha fatto guadagnare milioni di dollari ai miei studenti. Questo segreto qui ha ridotto il costo dei miei annunci più di qualsiasi altro, beh, segreto, tranne che per un altro segreto. Quindi, il secondo segreto che ha ridotto di più il costo degli annunci nella storia della mia attività è dovuto a questo.
Allora, cosa voglio dire con questo? Cosa succede quando una persona inizia un’attività e nessuno sa chi è? E la maggior parte delle persone fa è cercare persone a cui vendere le loro cose. “Sto cercando clienti per la mia assicurazione. Sto cercando clienti per le mie vendite di auto”. Cercare clienti è una perdita di tempo. Non ha senso. Invece di cercare clienti, cercando di vendere alle persone…
Continuando con la Semplificazione delle Vendite di Myron Golden
come trovare e cercare persone a cui vendere, quello che devi fare è renderti più facile da trovare. Perché ti mostrerò il processo che avviene prima, ma il problema è che qualcuno vede il tuo annuncio e non ha mai sentito parlare di te, giusto? E ora sono come, “Non so se credere a questa persona,” e hai appena sprecato quei soldi, giusto?
Il problema è che quando stai costruendo un’attività e non hai una reputazione, ci sono cose che puoi fare. Perché uno dei problemi più grandi che hai ora nella tua attività è che un investigatore privato con l’aiuto della CIA e dell’Internal Revenue Service non può trovarti su Google o YouTube, giusto? Non possono trovarti. Le persone non sanno dove trovarti. Non possono trovarti. Sei irrintracciabile.
Quindi, come fai a renderti più facile da trovare per le persone che già vogliono acquistare ciò che già vuoi vendere? Crea molto contenuto. E non solo tanto contenuto, ma contenuto di qualità che non delude le persone, ma le fa capire che sei bravo. Non vuoi annunciare al mondo, “Ehi ragazzi, sono davvero cattivo. Ehi ragazzi, sono terribile. Non volete saperne di me?” Non vogliono saperne di te.
Crea Contenuti Approfonditi
Ecco le due cose che ti renderanno molto più facile da trovare. Devi creare molto contenuto approfondito. Cosa significa approfondito? Approfondito significa insegnare loro qualcosa che non sapevano e insegnarlo in modo che sia facile per loro impararlo. Mi seguite?
Quindi, vuoi creare contenuti approfonditi, non solo contenuti qualsiasi. Ora, la cosa davvero fantastica è che un modo, e non ti darò tutte le forme qui perché ci vorrebbe troppo tempo, ma un modo per creare contenuto approfondito è cercare contenuto approfondito che sia poco sviluppato. E, a proposito, praticamente tutto il contenuto sul mercato è poco sviluppato. Perché la verità è infinita e la nostra comprensione è finita, giusto?
Allora, cosa voglio dire con questo? Prendiamo ad esempio una persona come Abraham Lincoln, giusto? E tutti sanno che Abraham Lincoln è stato un grande uomo, una grande mente, blah blah blah, giusto? Tutto questo. Quindi, una delle sue citazioni più famose è: “Mi preparerò e forse arriverà il mio momento”. Questa è una citazione brillante.
A proposito, mentre sono su questo argomento, pensate a questo: le persone che sono professionisti, la differenza tra professionisti e dilettanti è quanto tempo passano nella preparazione e quanto tempo passano nell’azione, giusto? Un dilettante passa il doppio del tempo nell’azione rispetto a quanto passa nella preparazione.
Continuando con la Semplificazione delle Vendite di Myron Golden
agire. Passano quattro volte più tempo preparandosi che agendo. Passano dieci volte, dodici volte più tempo preparandosi che agendo. Ed è per questo che, quando appaiono per agire, lo fanno sembrare così semplice. Ora è semplice perché è stato pieno di sforzi nella fase di preparazione. Questo è un dettaglio che non ha nulla a che fare con quello di cui sto parlando, ma non potevo lasciarlo passare inosservato perché è ciò che sono.
Quindi, Abraham Lincoln ha detto: “Mi preparerò e forse arriverà il mio momento”. Abraham Lincoln era geniale. Ma, cosa succede se prendo quel pensiero che ci ha dato, che tante persone hanno citato, che tante persone hanno pensato, e cosa succede se lo amplio? Cosa succede se ci aggiungo un po’ d’acqua, forse un cucchiaino di zucchero e un pizzico di sale, e lo faccio semplicemente meglio? Volete vedere come faccio? So che sì. Allora, lo farò. Eccoci.
