Habilidades Empresariales Que Generan Millones

Habilidades Empresariales para Hacer Millones

¿Alguna vez te has preguntado por qué tantas empresas realmente no ganan mucho dinero? Es sorprendente cuántas empresas no lo hacen.

$100,000 al año en ingresos, es sorprendente cuántas empresas lo hacen, cuántas hacen un millón de dólares al año, aún menos.

¿10 millones? Menos que eso. ¿15, 20 cien millones? Y una de las razones por las que la gente piensa que eso es así es porque creen que cuanto mayor es la cifra, más difícil es ganar esa cantidad de dinero o generar esos ingresos en un negocio. Pero la realidad es que cuanto mayor es la cifra, más fácil se vuelve generar esos ingresos.

Así que hoy voy a hablarte de habilidades empresariales que pueden hacer millones. Hace unas semanas, hice un video sobre habilidades que te hacen ganar millones. Bueno, eran habilidades personales. Ahora vamos a hablar de habilidades empresariales. Y mientras hablamos de las habilidades empresariales, voy a escribir algunas en el pizarrón. Te recomiendo encarecidamente que tomes tantas notas como puedas. Pero, lo que es más importante que tomar notas sobre lo que estoy a punto de mostrarte, si tomas acción, cambiará tu vida sin duda alguna. Así que aquí vamos.

La primera habilidad es la innovación de productos. Entonces, esta es una habilidad empresarial, la innovación de productos. Ahora quiero que notes que dije innovación de productos. No solo dije innovación. ¿Por qué dije eso? Bueno, porque solo hay dos tipos de negocios en el mundo. Hay un negocio que vende un servicio y hay un negocio que vende un producto. Si empiezas un negocio que vende un servicio, ya has limitado la cantidad de riqueza que puedes generar porque cuando vendes un servicio, requiere tiempo para cumplirlo. El tiempo es algo que tenemos en suministro limitado. Entonces, si deseas crear riqueza en los negocios, debes encontrar una manera de desconectar la generación de ingresos del tiempo. Por eso dije innovación de productos. ¿Por qué? Porque si vendo un producto, si vendo un libro, si vendo un libro, eso no es lo que parece un libro. Es casi como lo que parece un libro, ¿verdad? Entonces, si vendo un libro por $30, no se necesita más tiempo para vender 100 libros que para vender uno solo. De hecho, mi mayor venta de libros jamás, vendí una empresa en 2008, 100,000 libros “de la basura al dinero”, y esa venta solo tomó 15 minutos y generó $400,000 en ingresos en 15 minutos. ¿Cómo les parece eso, bastante genial, ¿verdad? Eso es bastante genial, ¿verdad? Así que, innovación de productos.

Ahora, cuando innovo un producto, tengo que crear un producto que el mercado valore, no un producto que yo valore, y debe ser un producto que el mercado tenga apetito por, incluso si el mercado no sabe que tiene ese apetito. Es por eso que a veces es una buena idea hacer un estudio de viabilidad, una encuesta de mercado, un estudio de viabilidad y una encuesta de mercado, ya que mencionaste eso, y me gustan ambos, ¿vale? Así que no hacemos eso. No le preguntamos a nuestros clientes qué productos crear. Solo observamos el mercado, observamos sus puntos problemáticos, observamos el placer que están buscando pero no encuentran, y luego creamos productos para llenar esos vacíos.

Entonces, cuando estás haciendo innovación de productos, los productos que innoves deben tener al menos estas tres cualidades:

Debería ser algo que sea deseable. Ahora, “deseable”, muchos emprendedores principiantes luchan porque piensan que “deseable” significa crear un producto que desean crear. Respuesta incorrecta. Pero tenemos algunos bonitos premios de consolación para ti en la parte trasera. Eso no es de lo que estoy hablando. Estoy hablando de crear algo que el mercado desee, no algo que tú desees que ellos deseen. Solo quiero escribir un libro porque quiero contar mi historia. A nadie le importa tu historia. Nadie quiere leerla. Nadie. Solo quiero decírtelo ahora mismo, nadie quiere leer tu historia. Eres la única persona que comprará tu libro cuando escribas una historia sobre tu libro. Un libro sobre tu historia es tu mamá, y ella no quiere leerlo. Solo lo compra para ayudarte porque es tu mamá. No quiere leerlo porque entonces tiene que revivir todo eso de nuevo, y… No fue tan divertido para ella la primera vez. Entonces, como, no escribas un libro sobre tu historia. Escribe un libro que el mercado tenga soluciones, que el mercado desee. Debe ser deseable. Y una de las cosas que lo harán deseable es si tiene valor. Pero ¿qué pasa si… Asegúrate de que el producto tenga valor. Ahora, todos hablan de valor, pero muy poca gente te dice de dónde viene el valor. Entonces, voy a decirte lo que hace que otras personas valoren las cosas que creas. ¿Está todo el mundo listo? Déjame oírlo.

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Dices que estás listo, bien. Así que número uno, percepciones pasadas de carencias crean valores perseguidos actuales. ¿Qué significa eso? Si creces sin algo, pero sientes que eso es algo que siempre deseaste, cuando te conviertes en adulto, una de las primeras cosas que haces cuando consigues un trabajo y ganas dinero es llenar esas percepciones pasadas de carencias porque eso es algo que valoras. Y lo valoras porque faltaba en el pasado. Esa es una de las razones por las que valoramos las cosas. Entonces, si puedes encontrar un gran grupo de personas que tengan una cosa que les faltó en el pasado y creas esa cosa para ellos, puedes hacerte muy rico en un período relativamente corto de tiempo. Así que eso es uno, percepciones pasadas de carencias crean valores perseguidos actuales.

La otra es percepciones actuales de virtudes crean valores perseguidos actuales. ¿Qué significa eso? Significa que cuando percibo que algo es bueno en este momento, lo voy a perseguir. Es tan sorprendente para mí, como si entro en McAllister’s en Boy Scout Boulevard en Tampa, donde la comida es genial, casi nunca está lleno. Casi nunca está lleno. Ha estado lleno un par de veces, pero casi nunca está lleno. La comida es genial, la comida es muy económica. Justo al cruzar la calle, puedes salir de McAllister’s y dar 23 pasos, y estarás dentro de Eddie V’s Prime Seafood. Y en Eddie V’s, cuando vas allí, cuesta de $75 a $125 por plato, y nunca lo he visto vacío. Siempre está lleno. ¿Por qué? Porque las percepciones actuales de virtudes crean valores perseguidos actuales. Cuando alguien percibe algo como algo realmente bueno, la gente se alineará en la puerta, alrededor del edificio, con dinero en mano, listos para pagar.

Percepciones pasadas de carencias, percepciones actuales de virtudes y visiones perseguidas futuras. Piensa en cuántos millones, miles de millones y billones de dólares al año gastan las personas en educación universitaria porque tienen la visión de que cuando obtengan este título, este papel para colgar en la pared, lo que podré hacer es conseguir un trabajo que me pagará lo suficiente como para pagar estos préstamos y tener la vida con la que siempre soñé. Y luego descubren después de pasar por todo eso y gastar todo ese dinero en esa visión futura perseguida, que no funciona así, y tienen un título universitario y ahora tienen que conseguir un trabajo en Eddie V’s para poder ganar suficiente dinero para pagar sus préstamos universitarios. Eso es hablar claro.

Entonces, debe ser deseable. Esas son tres cosas que pueden crear valor y hacer que tu oferta sea deseable o el producto que has innovado sea deseable. Número dos, debe ser medible. Es tan interesante. Hablo con personas que tienen negocios todo el tiempo, y les pregunto qué hacen, y me dan este discurso monótono y se adentran en esta gran y larga disertación de ensalada de palabras. Y cuando terminan, todavía no tengo ni idea de lo que hacen. ¿Cuántos de ustedes han experimentado eso, ¿verdad? Bueno, lo que hacemos es promover nuestra consulta esotérica y articular nuestro superdetente, bro. Ni siquiera sé de qué estás hablando, ¿verdad? Entonces, debe ser medible. ¿Qué significa medible? Cuando compran tu producto que has innovado y que desean, debe haber una diferencia clara, debe haber, como, una diferencia realmente medible entre antes de comprar tu producto y después de comprarlo. La promesa de tu producto debe tener un inicio medible y un fin medible, y la brecha en el medio debe ser grande. Cuanto mayor sea la brecha, más puedes cobrar por ello. Cuanto mayor sea la medición, mayor será la transformación, más puedes cobrar por el producto. Vale, debe ser deseable, debe ser medible y, por último, debe ser expresable.

¿Qué significa expresable? Debe poder expresarse en un eslogan. ¿Qué significa eso? Debes averiguar cómo decir lo que haces por las personas de una manera que puedas decirlo en una frase. Me gusta lo que dijo Einstein. Dijo: “Si no puedo explicar un concepto a un niño inteligente de 12 años, no lo entiendo”. ¿Cuántos de ustedes están siguiendo? Entonces, y por cierto, hice un video sobre todo ese concepto sobre cómo hablar mejor llamado “Piensa como un genio, habla como un niño de tercer grado”. Cambiará tu vida. Cambiará tu vida. Vale, la innovación de productos es el número uno.

Esa es la primera habilidad empresarial que debes desarrollar. Y cuando desarrolles esa habilidad empresarial, lo siguiente que debes hacer después de la innovación de productos es la habilidad número dos. De hecho, voy a darme una hoja de pizarra completamente nueva. Bien. Es la generación de ingresos. Mucha gente lucha aquí. Esta es una de las partes más fáciles de los negocios si desarrollas las habilidades. ¿Cuántas personas hay en el mundo a las que no les gusta vender? Hay muchas personas a las que no les gusta vender. Bueno, aquí está la conclusión a la que llegué hace mucho tiempo: solo hay una alternativa a vender, y eso es comprar. Ahora, cuando compro, te estoy dando mi dinero.

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Cuando estoy vendiendo, tú me estás dando lo tuyo. Entonces, las personas que odian vender no pueden enriquecerse porque solo les gusta comprar. Ahora, me encanta comprar, pero también me encanta vender. Me gusta en ambas direcciones. Entonces, la generación de ingresos, una de las cosas que te hará mejor en la generación de ingresos en tu negocio y en la venta es si te conviertes en un mejor comprador porque todo se reproduce según su propia especie. Cuando vas a la tienda de zapatos y el vendedor de zapatos se acerca, o la vendedora se acerca y dice: “¿Puedo ayudarte?” y tú dices: “No, solo estoy mirando”, probablemente nunca serás bueno en ventas. Y la razón por la que no serás bueno en ventas es porque no quieres que te traten como tratas a las ventas, y ni siquiera lo habías pensado antes. Pero como no eres un buen comprador, no tienes la capacidad de atraer buenos compradores porque piensas que hay algo inherentemente malo en vender. Acabo de cambiar la vida de alguien.

Entonces, la generación de ingresos incluye, pero no se limita a, la promoción. ¿Qué es la promoción? La promoción es dos cosas. Es publicidad. Ahora, si vas a hacer publicidad, si vas a gastar dinero en publicidad, significa que pagas a alguien más para que lleve tu mensaje a las masas. Pagas a alguien más; pagas a alguien más para que envíe tu mensaje a las masas. Entonces, pagas a alguien que tiene los oídos de otras personas, tiene la atención de otras personas. Pagas a la persona que tiene la atención para que haga que su audiencia preste atención a ti. Eso es publicidad, ¿verdad? Gastas dinero en eso. Cuando gastas dinero en eso, si vas a gastar dinero, mi recomendación sería que no hagas publicidad para el reconocimiento de nombre. No hagas publicidad para el reconocimiento de nombre. Haz publicidad de respuesta directa. Publicidad de respuesta directa, ¿qué significa eso? Significa que estoy pagando dinero por este anuncio para iniciar una respuesta directa en las personas que lo leen, lo escuchan o lo ven. ¿Cuál es esa respuesta directa? Bueno, preferiblemente, sería que compren algo de ti. E idealmente, lo que compren de ti debería cubrir el costo del anuncio. Eso es lo que llamamos en los negocios una oferta autofinanciable. Pagas por anuncios; pagas… Si puedes empatar en una oferta autofinanciable, puedes ganar dinero porque no… La mayoría de los dueños de negocios principiantes, porque necesitan ganar dinero, piensan que el propósito de hacer una venta es generar ingresos. Ese no es el propósito de hacer una venta. El propósito de hacer una venta es adquirir un cliente, desarrollar un cliente, adquirir un cliente, adquirir un cliente, adquirir un cliente. Ese es el propósito de hacer una venta. Si piensas que el objetivo principal de hacer una venta es obtener dinero, entonces estás confundido.

Entonces, el objetivo principal es adquirir un cliente. ¿Por qué? Porque cuando adquieres un cliente, los clientes compran cosas, y no compran una sola cosa. ¿Cuántos de ustedes tienen un iPhone? ¿Cuántos de ustedes también tienen un iPad? ¿Cuántos de ustedes también tienen una Mac? Ese es mi punto. Apple entiende que están en el negocio de adquirir clientes. No están en el negocio de vender relojes, teléfonos, iPads o computadoras. Están en el negocio de adquirir clientes. Y cuando adquieren un cliente, si tienen un cliente leal, pueden mostrarle cualquier cosa que quieran a ese cliente. Apple, debido a su capacidad para adquirir clientes y asombrar a esos clientes, se ha apoderado de la industria de la música. Lo arrebataron de las manos de las discográficas. ¿Por qué? Porque entendieron cuál era el verdadero negocio en el que estaban. Entonces, la publicidad, la otra forma es la marca.

Ahora, la publicidad es una estrategia de corto plazo. Puedo gastar dinero en anuncios hoy; puedo generar dinero a partir de esos anuncios hoy si el anuncio es bueno y la oferta es buena y el anuncio no es confuso o la oferta no es confusa. ¿Qué quiero decir con eso? Entonces, lo que sucede es que las personas gastarán dinero en un anuncio; pondrán el anuncio y el anuncio tendrá un titular; se convertirá muy bien en clics. Alguien hace clic en el anuncio, si es un anuncio en línea, hacen clic en el anuncio. Luego van a la página web y lo que ven en la página web no coincide con lo que vieron en el anuncio, por lo que ni siquiera saben que están en el lugar correcto. Así que se van. Entonces, los colores que uses en tus anuncios, asegúrate de usar esos mismos colores en tu página de registro o tu página de ventas. Cuando llegan a la página desde la publicidad, debes mostrarles que están en el lugar correcto. Comienza ahí. Bueno, la publicidad es una estrategia de corto plazo porque puedes gastar dinero en anuncios hoy y generar dinero hoy.

La marca es una estrategia de largo plazo, pero la cola larga es la cola fuerte. Vale. Es realmente interesante que yo crea, de todos modos, la…

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Marketing (Continuación)

La mayoría de las personas piensan que marketing y publicidad son lo mismo, pero no lo son. Creo que el error que comete la mayoría de las personas en marketing es que piensan que el marketing consiste en proporcionar información sobre su empresa, su marca o su producto. Creo que el marketing consiste en recopilar información. El marketing es el arte y la ciencia de descubrir y desarrollar en otras personas un deseo de más y más de tu producto, tu servicio o tu oportunidad. Entonces, el marketing es cuando presento un imán de prospectos, como voy a darte una lista de verificación gratuita de las cosas que debes evitar para evitar que esto suceda. Y luego me das tu nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono. Hice marketing porque me diste tu nombre, correo electrónico y número de teléfono. ¿Por qué? Porque cuando haces un buen marketing, te da control sobre el próximo punto de contacto. Es por eso que el marketing es imperativo, lo cual no es lo mismo que la marca. No necesariamente tengo control sobre el próximo punto de contacto. Pero cuando hago marketing y estoy recopilando, estoy construyendo mi lista de correo electrónico, estoy construyendo mi base de datos de clientes. Cuando obtengo tu información, hice un buen marketing porque ahora puedo informarte. Ahora puedo… No tengo que pagarle a alguien. Una vez que comienzo a hacer marketing y tengo una lista de correo electrónico, no tengo que pagarle a un anunciante para que me coloque frente a su audiencia. Todo lo que tengo que hacer es enviar un correo electrónico a la audiencia que ya ha optado por participar. ¿Tiene sentido? Bien. Entonces, marketing.

Ventas

El último, la habilidad en la generación de ingresos es la venta. Ahora, cuando la mayoría de las personas piensa en ventas, piensa en persuasión. ¿Cuántos de ustedes han sido persuadidos para hacer algo que luego lamentaron? No soy un gran admirador de eso. No soy un gran admirador de la persuasión. Soy un admirador de la influencia. Soy un admirador de la influencia. ¿Cuántos de ustedes han influido en alguien para hacer algo por lo que luego les agradecieron? Yo he influido en personas para que hagan algo por lo que luego me agradecieron. Se sintió mucho mejor. No quiero que hagas algo y luego, cuando tus defensas estén abajo, sientas que te engañaron. No quiero que te sientas así. Quiero que sientas, “Muchas gracias por hacerme hacer eso”. Entonces, ventas, ¿qué son las ventas? La última habilidad en la generación de ingresos es la venta.

¿Qué son las ventas? Bueno, las ventas son lo que tienes que hacer cuando no eres el precio más bajo. Quiero decir, cuando eres el precio más bajo, no tienes que hacer mucha venta. La gente simplemente comprará porque es barato. Pero cuando no eres el precio más bajo, no eres el precio más alto, estás en algún lugar intermedio, tienes que vender. ¿Qué es vender? Vender es el arte y la ciencia de descubrir lo que las personas quieren y luego dárselo a cambio de lo que quieres. Es una transacción. Pero hay algo de arte y ciencia en ello. Hay algo de psicología en ello. Hay algo de negociación en ello. Hay algo de pregunta en ello. Entonces, lo que voy a hacer en el próximo segmento es darte algunas cosas que puedes hacer, algunas cosas que puedes hacer para mejorar tus ventas, para ser mejor en la venta. Y si eres mejor en la venta, ganarás más dinero. ¿Te gustaría ganar más dinero? ¿Te gustaría tener más dinero del que tienes ahora? ¿Te gustaría poder hacer las cosas que deseas hacer? Sí. Entonces, por eso te daré esta información.

Habilidades de Ventas

Número uno, habilidades de ventas. ¿Qué son las habilidades de ventas? Las habilidades de ventas son la combinación del Arte y la Ciencia de la Influencia y la Persuasión y la Negociación. Eso son las habilidades de ventas. Las habilidades de ventas no se limitan a convencer a alguien para que te dé dinero. Las habilidades de ventas son el Arte y la Ciencia de la Influencia y la Persuasión y la Negociación.

Número uno, número uno. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor oyente. Un mejor oyente. La mayoría de las personas escuchan con la intención de responder. No están escuchando para entender, están escuchando para responder. Así que si te estoy hablando, no estás escuchando lo que estoy diciendo; estás pensando en lo que vas a decir a continuación. Eso no es ser un buen oyente. Un buen oyente está escuchando lo que estás diciendo y no está pensando en lo que va a decir a continuación. Están pensando en lo que estás diciendo en este momento. Un buen oyente observa tu lenguaje corporal. Observa tus expresiones faciales. Escucha tu tono de voz. Intenta entender lo que hay detrás de tus palabras, no solo las palabras en sí. Entonces, si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor oyente.

Número dos, número dos. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor formulador de preguntas. La mayoría de las personas hacen preguntas muy superficiales. Hacen preguntas de las que creen saber la respuesta. No hacen preguntas profundas y penetrantes para entender realmente a la otra persona. Así que si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor formulador de preguntas. Tendrás que hacer preguntas que lleguen al corazón de lo que la otra persona realmente desea, cuáles son sus deseos, cuáles son sus miedos, cuáles son sus metas. Tendrás que hacer preguntas que realmente descubran sus verdaderas motivaciones.

Número tres, número tres. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor solucionador de problemas. Tendrás que convertirte en un mejor solucionador de problemas. Porque en última instancia, vender se trata de resolver problemas. Se trata de resolver los problemas de la otra persona. Así que si puedes identificar los problemas a los que se enfrenta la otra persona y luego mostrarles cómo tu producto o servicio puede resolver esos problemas, serás mucho más efectivo en las ventas.

Número cuatro, número cuatro. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor comunicador. Tendrás que convertirte en un mejor comunicador. Y eso significa no solo ser capaz de hablar bien, sino ser capaz de comunicar tus ideas de manera clara, ser capaz de transmitir el valor de tu producto o servicio de una manera que resuene con la otra persona. Así que convertirse en un mejor comunicador es una habilidad clave en las ventas.

Número cinco, número cinco. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor cerrador. Tendrás que convertirte en un mejor cerrador. Y eso significa ser capaz de pedir la venta, ser capaz de pedir el compromiso, ser capaz de guiar a la otra persona hacia la toma de decisiones. Porque en última instancia, vender se trata de hacer que la otra persona tome medidas. Se trata de hacer que tomen una decisión. Así que si puedes convertirte en un mejor cerrador, serás mucho más efectivo en las ventas.

Número seis, número seis. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor manejador de objeciones. Tendrás que convertirte en un mejor manejador de objeciones. Porque en el proceso de ventas, te encontrarás con objeciones. Te encontrarás con resistencia. Y si no puedes manejar eficazmente esas objeciones, si no puedes abordar eficazmente las preocupaciones de la otra persona, entonces no podrás cerrar la venta. Así que convertirse en un mejor manejador de objeciones es una habilidad crítica en las ventas.

Número siete, número siete. Si quieres mejorar en las ventas, tendrás que convertirte en un mejor narrador de historias. Tendrás que convertirte en un mejor narrador de historias. Porque las historias son una de las herramientas más poderosas en las ventas. Las historias son lo que conecta emocionalmente con las personas. Las historias son lo que hace que tu mensaje sea memorable. Así que si puedes convertirte en un mejor narrador de historias y tejer historias en tus conversaciones de ventas, serás mucho más efectivo en las ventas.

Así que esas son siete habilidades clave en las ventas: escuchar, hacer preguntas, resolver problemas, comunicarse, cerrar, manejar objeciones y narrar historias. Si puedes desarrollar y mejorar estas habilidades, te convertirás en un vendedor mucho más efectivo y podrás ganar más dinero en tu negocio.

Recapitulación de las Habilidades Empresariales

Para resumir, hemos cubierto tres habilidades empresariales clave para hacer millones:

1. Innovación de Producto: Esto implica crear un producto o servicio deseable, medible y expresable, alineado con las necesidades y deseos del mercado.
2. Generación de Ingresos: Esto incluye la promoción (publicidad y branding) y el cumplimiento, asegurándote de cumplir con las promesas hechas a través de tu marca.
3. Marketing y Ventas: Estas habilidades involucran comprender el arte y la ciencia de la influencia, la persuasión, la negociación y la resolución de problemas, así como la comunicación efectiva, el cierre, el manejo de objeciones y la narración de historias.

Al desarrollar y dominar estas habilidades, puedes aumentar significativamente tus posibilidades de construir un negocio exitoso y rentable. Recuerda que el éxito en los negocios a menudo implica un aprendizaje continuo y una mejora en estas áreas.

Más información sobre la Venta

Continuando con el tema de la venta, es importante entender que la mayoría de las personas no son buenas vendiendo. Vender se trata esencialmente de descubrir el valor de lo que tienes para ofrecer de una manera que las personas estén dispuestas a intercambiar su dinero por el valor que has revelado. Para hacer esto de manera efectiva, debes enfocarte en describir los beneficios de tu oferta en lugar de en discutir tu producto, proceso o atributos personales.

Aquí tienes algunos puntos clave a recordar cuando se trata de vender:

1. Vende los Beneficios, No el Producto: No vendas tu producto, proceso o atributos personales. En su lugar, concéntrate en vender la transformación o el valor que tu oferta proporciona. Comprende los problemas que tienen tus posibles clientes y muéstrales cómo tu solución puede convertir ese problema en placer.
2. Describe la Transformación: Las personas buscan la transformación. Si están experimentando dificultades financieras, quieren saber cómo tu producto o servicio les ayudará a ganar más dinero. Si están luchando con el peso, quieren entender cómo tu solución les ayudará a lograr la forma y la salud deseada.
3. Pinta un Cuadro Vívido: Usa narración y lenguaje descriptivo para ayudar a tus posibles clientes a visualizar los cambios positivos que experimentarán. Por ejemplo, describe cómo su libro de cheques dejará de ser su enemigo o cómo la báscula se convertirá en su amiga.
4. Comprende el Sentimiento Deseado: Ayuda a tus clientes a conectar con las emociones que sentirán una vez que hayan obtenido beneficios de tu oferta. Ya sea seguridad financiera, mejor salud u otro resultado deseado, asegúrate de que comprendan los sentimientos asociados a ello.
5. Ofrece un Camino Claro: Muestra a tus posibles clientes un camino claro para lograr el resultado deseado. Explica cómo tu producto o servicio los guiará paso a paso hacia sus objetivos.
6. Destaca los Beneficios Inmediatos: Si bien los beneficios a largo plazo son importantes, también enfatiza los beneficios inmediatos de tu oferta. Hazles saber qué cambios positivos pueden esperar a corto plazo.
7. Supera las Objeciones: Prepárate para abordar objeciones y preocupaciones. Comprende las objeciones potenciales que los clientes puedan tener y ten respuestas persuasivas listas.
8. Usa Pruebas Sociales: Siempre que sea posible, proporciona pruebas del éxito de tu producto compartiendo testimonios, estudios de casos o historias de éxito de clientes anteriores.
9. Enfócate en el Cliente: Durante el proceso de venta, haz que la conversación sea sobre el cliente. Escucha activamente sus necesidades y preocupaciones y adapta tu presentación para abordarlas directamente.
10. Practica y Mejora: Vender es una habilidad que se puede mejorar con la práctica. Refina continuamente tus técnicas de ventas y aprende tanto de los éxitos como de los fracasos.

Puntos Clave sobre la Asignación de Activos en los Negocios

La asignación de activos es un aspecto crítico de los negocios que implica la fijación de precios, el procesamiento de pagos y la recaudación de pagos. Aquí tienes algunos puntos clave a considerar:

1. Fijación de Precios de tu Producto o Servicio: Evita el error común de establecer tus precios basándote únicamente en lo que cobran tus competidores. En su lugar, concéntrate en determinar el valor que tu producto o servicio proporciona a los clientes. Fija el precio de acuerdo con ese valor.
2. Procesamiento de Pagos: Asegúrate de ofrecer múltiples opciones de pago a tus clientes, incluyendo pagos con tarjeta de crédito. Las tarjetas de crédito son un método de pago común y conveniente para muchas personas. Configurar pagos automáticos con tarjeta de crédito también puede agilizar tu proceso de recaudación de ingresos.
3. Cuenta de Comerciante: Considera configurar una cuenta de comerciante para procesar pagos con tarjeta de crédito. Esto te permite aceptar pagos con tarjeta de crédito de manera segura y eficiente.
4. Límites de Pago: Ten precaución al aceptar pagos grandes con tarjeta de crédito, ya que puede haber consideraciones de gestión de riesgos y tarifas asociadas con transacciones de alto valor. Puedes establecer límites en la cantidad máxima que los clientes pueden pagar con tarjeta de crédito.
5. Transferencias Bancarias: Para transacciones más grandes o pagos internacionales, las transferencias bancarias pueden ser un método de pago seguro. Especifica claramente tus métodos de pago preferidos a tus clientes.
6. Recaudación de Pagos: Asegúrate de que tus métodos de recaudación de pagos se ajusten a la duración de tu oferta de producto o servicio. Evita situaciones en las que los pagos continúen más allá del alcance del servicio proporcionado.
7. Gestión de Riesgos: Ten en cuenta los posibles riesgos asociados con el procesamiento de pagos, como contracargos y transacciones fraudulentas. Implementa medidas de seguridad para proteger tu negocio.

Recuerda que una asignación de activos efectiva contribuye a la salud financiera de tu negocio y puede ayudarte a maximizar los ingresos mientras minimizas los riesgos. Adapta tus métodos de pago y estrategias de fijación de precios para que se ajusten a tu modelo de negocio específico y a las necesidades de los clientes.