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VÍDEO RESUMO
Destrave o Sucesso Financeiro: Domine Estes 5 Passos-Chave
🚀 Pronto para mudar o jogo financeiro, camarada? 💸💡
💰 Pare de se preocupar com as contas e vamos falar sobre como deixar suas finanças no ponto! 💪💰
🧐 Já se perguntou por que algumas pessoas ganham muito dinheiro enquanto outras mal conseguem se manter? Tudo se resume a essas habilidades empresariais secretas, e eu tenho as informações! 😎
👉 Passo 1: Aprenda a inovar no seu jogo de trabalho, porque sonhos do passado criam fortunas no presente. 😱
👉 Passo 2: Domine a arte da geração de receita – é tudo sobre fazer o dinheiro fluir, querido! 💰💸
👉 Passo 3: Mergulhe na alocação de ativos – sua precificação, processamento de pagamentos e coleta de pagamentos têm que ser 💯!
Chega de FOMO financeiro! 🙌 Prepare-se para elevar o seu jogo financeiro com esses segredos exclusivos! 🚀💰
Fique ligado, camarada – você não vai querer perder essas mudanças de jogo! 💪💼 #SucessoFinanceiro #ConversaSobreDinheiro #ConquisteEssaGrana 💸💰
FÓRMULA PASSO A PASSO
Passo 1: Inovação de Produto
Descrição:
A primeira habilidade empresarial discutida no vídeo é a Inovação de Produto. Essa habilidade envolve a criação de produtos que podem gerar receita sem serem limitados pelas restrições de tempo.
Implementação:
- Distinguir entre Serviço e Produto: Compreenda que existem dois tipos de negócios – aqueles que vendem serviços e aqueles que vendem produtos. Concentre-se na venda de produtos para desconectar a geração de receita das limitações de tempo.
- Identificar a Demanda do Mercado: Observe o mercado para identificar quais produtos são desejáveis e estão em demanda. Procure por necessidades não atendidas, pontos de dor ou desejos dentro do mercado.
- Criar Produtos Valiosos: Certifique-se de que os produtos que você cria tenham um valor inerente para seu público-alvo. Concentre-se em resolver problemas ou fornecer soluções que o mercado valorize.
Detalhes Específicos:
- Observação de Mercado: Em vez de perguntar aos clientes que produtos criar, observe os pontos de dor e os desejos não atendidos do mercado para criar produtos que preencham essas lacunas.
- Desejabilidade: Não crie produtos apenas com base em suas preferências pessoais ou histórias de vida. Concentre-se no que o mercado realmente deseja e precisa.
- Valor: Entenda que o valor dos produtos vem de resolver problemas reais ou atender a necessidades genuínas. Seu produto deve fornecer soluções práticas.
Passo 2: Desconectar a Receita do Tempo
Descrição:
Este passo enfatiza a importância de desconectar a geração de receita das limitações de tempo, especialmente ao vender produtos.
Implementação:
- Vendas Independentes de Tempo: Reconheça que, ao vender um produto, leva o mesmo tempo para vender uma unidade que para vender várias unidades. Isso desconecta sua receita do tempo gasto.
- Exemplo: Considere um exemplo em que o palestrante vendeu 100.000 livros em 15 minutos, gerando $400.000 em receita. Isso demonstra como vender um produto pode ser altamente eficiente e lucrativo.
Detalhes Específicos:
- Eficiência de Vendas de Produtos: Entenda que vender produtos permite que você aumente sua receita sem aumentos proporcionais no tempo e esforço.
Passo 3: Identificar e Abordar Vazios Percebidos do Passado e Virtudes Percebidas do Presente
Descrição:
Este passo destaca a importância de entender os desejos e percepções humanas para criar produtos valiosos que as pessoas buscarão.
Implementação:
- Vazios Percebidos do Passado: Reconheça que as pessoas muitas vezes desejam coisas que faltavam no passado. Quando você identifica um grupo de pessoas com vazios compartilhados do passado, pode criar produtos para satisfazer esses desejos.
- Virtudes Percebidas do Presente: Entenda que as pessoas estão dispostas a buscar e investir em coisas que percebem como atualmente valiosas. Produtos ou ofertas que se alinham com as virtudes percebidas do presente podem atrair uma grande base de clientes.
Detalhes Específicos:
- Satisfação de Vazios do Passado: Identifique experiências ou desejos comuns que as pessoas tiveram no passado e que agora valorizam. Crie produtos que abordem esses vazios percebidos do passado.
- Alinhamento com o Valor Atual: Observe o que as pessoas atualmente percebem como valioso. Ofereça produtos que se alinhem com essas virtudes presentes para atrair clientes.
Passo 4: Características de um Produto Desejável
Descrição:
Este passo descreve três características-chave que tornam um produto desejável no mercado.
Implementação:
- Desejabilidade: Certifique-se de que seu produto atenda a uma necessidade ou desejo genuíno dentro do mercado. Evite criar produtos baseados apenas em interesses pessoais.
- Mensurabilidade: Projete seu produto para oferecer resultados mensuráveis. Deve haver uma transformação clara antes e depois que os clientes possam observar.
- Comunicabilidade: Desenvolva uma maneira concisa e facilmente compreensível de comunicar o que seu produto faz pelas pessoas. Elabore uma declaração clara e sucinta que transmita o valor do seu produto.
Detalhes Específicos:
- Desejabilidade: Concentre-se em atender às necessidades do mercado, não apenas aos desejos pessoais. Evite criar produtos com base em sua própria história de vida ou preferências.
- Mensurabilidade: Um produto bem-sucedido deve oferecer uma diferença notável e quantificável na vida de seus clientes.
- Comunicabilidade: Comunique o que seu produto faz em uma descrição simples e em uma única frase. Garanta que qualquer pessoa possa entender seu valor sem complexidade.
Passo 5: Geração de Receita
Descrição:
Este passo aborda o aspecto da geração de receita nos negócios e enfatiza que todos estão vendendo ou comprando.
Implementação:
- Vender vs. Comprar: Entenda que nos negócios, existem apenas duas opções – vender ou comprar. Se você não gosta de vender, acabará comprando.
Detalhes Específicos:
- Alternativa à Venda: Reconheça que não gostar de vender o deixa sem escolha a não ser comprar. Vender é uma habilidade fundamental nos negócios.
Passo 6: Estratégias de Geração de Receita
Descrição:
Este passo explora o conceito de geração de receita e a importância de se tornar um comprador competente para se destacar nas vendas.
Implementação:
- Vender vs. Comprar: Entenda a escolha fundamental nos negócios – você está vendendo ou comprando. Assuma ambos os papéis para aprimorar suas habilidades em ambas as áreas.
Detalhes Específicos:
- Equilíbrio: Esforce-se para se destacar tanto nas vendas quanto nas compras para se tornar um empresário mais completo. Ser um bom comprador pode ajudá-lo a ser um melhor vendedor.
Passo 7: Técnicas de Geração de Receita – Promoção
Descrição:
Este passo introduz o conceito de promoção, que engloba a publicidade e a construção da marca como técnicas de geração de receita.
Implementação:
- Publicidade: Compreenda que a publicidade envolve pagar a alguém com um público substancial para promover sua mensagem ou produto. Concentre-se na publicidade de resposta direta, onde o objetivo é iniciar uma resposta específica, de preferência uma compra.
- Marca: Reconheça que a construção da marca é uma estratégia de longo prazo que constrói a reputação de sua empresa e a fidelidade do cliente ao longo do tempo.
Detalhes Específicos:
- Publicidade de Resposta Direta: Escolha a publicidade de resposta direta, onde o objetivo é criar uma resposta do público, idealmente resultando em uma compra. Garanta que a mensagem do seu anúncio corresponda ao conteúdo da página de destino.
- Marca: Compreenda que a construção da marca é uma estratégia mais longa que envolve a construção de uma reputação sólida ao longo do tempo. A consistência na marca, incluindo cores e mensagens, é essencial para criar reconhecimento e confiança.
Passo 8: A Importância da Marca Pessoal
Descrição:
Este passo destaca a importância de construir uma marca pessoal e como isso pode elevar o sucesso de seus negócios.
Implementação:
- Definição de Marca: Compreenda que uma marca é essencialmente um nome associado a uma história cativante. Uma marca pessoal forte pode aprimorar sua reputação e atrair clientes.
- Construção de uma Marca Pessoal: Invista tempo e esforço na criação de um nome e reputação que o posicione como especialista ou líder em seu campo.
Detalhes Específicos:
- Construção de Reputação: Uma marca pessoal bem elaborada pode ajudar a estabelecer sua expertise e credibilidade, tornando mais provável que os clientes confiem em você e se envolvam com você.
Passo 9: Cumprindo Promessas para uma Reputação de Marca Positiva
Descrição:
Este passo enfatiza a importância de cumprir as promessas feitas pela sua marca para manter uma reputação positiva.
Implementação:
- Cumprimento: Certifique-se de cumprir as promessas feitas pela sua marca aos clientes. Não fazê-lo pode prejudicar sua reputação e afastar futuras vendas.
Detalhes Específicos:
- Impacto na Reputação: Cumprir consistentemente as promessas da sua marca constrói confiança e fidelidade entre os clientes, melhorando, em última análise, a reputação da sua marca.
Passo 10: Marketing como Coleta de Informações
Descrição:
Este passo redefine o marketing como uma atividade focada na coleta de informações e no desenvolvimento do desejo pelo seu produto, serviço ou oportunidade.
Implementação:
- Propósito do Marketing: Entenda que o marketing não se trata apenas de fornecer informações, mas de descobrir e nutrir o desejo pelas suas ofertas.
Detalhes Específicos:
- Geração de Leads: Use táticas de marketing para coletar informações de potenciais clientes, como endereços de e-mail e números de telefone, para estabelecer um canal de contato direto.
Passo 11: Dominando a Arte de Vender
Descrição:
Este passo enfoca a importância de vender eficazmente e oferece insights sobre como se destacar nas vendas, enfatizando o valor e os benefícios do seu produto ou serviço.
Implementação:
- Habilidades de Vendas: Reconheça que vender é o processo de descobrir o valor do que você oferece de uma forma que faz com que os potenciais clientes fiquem ansiosos para trocar seu dinheiro por esse valor.
- Descrever o Benefício: Em vez de focar no seu produto, processo ou conquistas pessoais, concentre-se em vender a transformação e o valor que sua oferta proporciona aos clientes.
Detalhes Específicos:
- Pontos de Dor do Cliente: Compreenda os pontos de dor dos seus clientes e demonstre claramente como o seu produto ou serviço pode aliviar esses pontos de dor e proporcionar prazer.
- Destacando a Transformação: Pinte uma imagem vívida da transformação que seus clientes experimentarão após usar seu produto ou serviço. Concentre-se no resultado desejado e na satisfação emocional que eles obterão.
Ao mudar sua abordagem de vendas e enfatizar o valor e os benefícios da sua oferta, você pode se tornar mais eficaz nas vendas e se conectar melhor com potenciais clientes.
Passo 12: O Objetivo Final das Vendas
Descrição:
Este passo revela o objetivo final das vendas e explica por que os clientes fazem compras.
Implementação:
- Objetivo Primário: Compreenda que o objetivo principal das vendas não é apenas gerar receita, mas adquirir clientes e clientes. A geração de receita é uma consequência da aquisição e retenção de clientes.
Detalhes Específicos:
- Aquisição de Clientes: Construir uma base de clientes e cultivar relacionamentos de longo prazo com os clientes é essencial para o crescimento sustentável dos negócios.
Passo 13: A Distinção Entre Marketing e Publicidade
Descrição:
Este passo distingue entre marketing e publicidade, destacando seus diferentes papéis no crescimento dos negócios.
Implementação:
- Propósito do Marketing: Reconheça que o marketing se trata de coletar informações, descobrir os desejos dos clientes e nutrir o desejo pelas suas ofertas.
- Propósito da Publicidade: Entenda que a publicidade envolve gastar dinheiro para enviar sua mensagem para um público mais amplo por meio de vários meios.
Detalhes Específicos:
- Geração de Leads: O marketing se concentra na geração de leads, na coleta de informações dos clientes e na construção de um canal de contato direto, permitindo que você se envolva de forma mais eficaz com os potenciais clientes.
- Repetição vs. Envolvimento: A publicidade alcança um público mais amplo, mas pode não oferecer controle sobre o próximo ponto de contato. O marketing permite que você mantenha uma conexão direta com potenciais clientes, levando a um melhor envolvimento.
Passo 14: Alocação de Ativos nos Negócios
Descrição:
Este passo explora o conceito de alocação de ativos dentro do seu negócio e sua importância.
Implementação:
- Precificação de Pagamento: Determine a estratégia de precificação para o seu produto ou serviço. Evite simplesmente copiar os preços dos concorrentes. Considere o valor que você oferece e defina os preços de acordo.
- Processamento de Pagamento: Ofereça várias opções de pagamento aos seus clientes, incluindo cartões de crédito e pagamentos automatizados. Configure uma conta de comerciante para simplificar o processamento de pagamentos.
Detalhes Específicos:
- Cartões de Crédito: Aceite pagamentos com cartão de crédito e considere permitir pagamentos automatizados para tornar as transações mais fáceis para os clientes.
- Conta de Comerciante: Estabeleça uma conta de comerciante com um processador de pagamento confiável, como Stripe ou NMI, para facilitar o processamento de pagamentos.
- Coleta de Pagamento: Esteja atento às estratégias de coleta de pagamento, especialmente se você oferecer opções de financiamento. Certifique-se de que os planos de pagamento sejam estruturados para evitar durações prolongadas de pagamento.
CONTEÚDO COMPLETO
Habilidades Empresariais para Fazer Milhões
Você já se perguntou por que tantas empresas não ganham muito dinheiro? É incrível como poucas empresas o fazem.
$100.000 por ano em Receita, é incrível quantas empresas fazem, quão poucas empresas fazem um milhão de dólares por ano, ainda menos.
10 milhões? Menos que isso. 15, 20, cem milhões? E uma das razões pelas quais as pessoas pensam que esse é o caso é porque acham que, quanto maior o número, mais difícil é ganhar essa quantia de dinheiro ou gerar essa quantia de Receita em um negócio. Mas a realidade é que, quanto maior o número, mais fácil fica gerar essa Receita.
Então, hoje vou falar com você sobre habilidades empresariais que podem fazer milhões. Há algumas semanas, fiz um vídeo sobre habilidades que fazem você ganhar milhões. Bem, eram habilidades pessoais. Agora vamos falar sobre habilidades empresariais. E enquanto falamos sobre as habilidades empresariais, vou escrever algumas no quadro. Eu recomendo fortemente que você tome o máximo de notas possível. Mas, mais importante do que tomar notas sobre o que estou prestes a mostrar, se você agir, com certeza mudará sua vida. Então, aqui vamos nós.
A primeira habilidade é a inovação de produtos. Portanto, esta é uma habilidade empresarial, inovação de produtos. Agora, quero que você note que eu disse inovação de produtos. Eu não disse apenas inovação. Por que eu disse isso? Bem, porque existem apenas dois tipos de empresas no mundo. Há empresas que vendem um serviço e empresas que vendem um produto. Se você iniciar um negócio que vende um serviço, você já limitou a quantidade de riqueza que pode gerar, porque quando você vende um serviço, ele requer tempo para ser cumprido. O tempo é algo que temos em oferta limitada. Portanto, se você deseja criar riqueza nos negócios, deve encontrar uma maneira de desconectar sua geração de receita do tempo. É por isso que eu disse inovação de produtos. Por quê? Porque se eu vender um produto, se eu vender um livro, se eu vender um livro, certo, não é bem o que um livro parece. É quase o que um livro parece, certo? Portanto, se eu vender um livro por $30, não leva mais tempo para vender 100 livros do que para vender um. Na verdade, minha maior venda de livros, eu vendi uma empresa em 2008, 100.000 livros de “trash-to-cash”, e essa venda levou apenas 15 minutos e gerou $400.000 em receita em 15 minutos. O que vocês acham disso? Isso é bem legal, não é? Isso é bem legal, não é? Portanto, se eu vender um produto, posso desconectar minha geração de receita do tempo, e se desconectar minha geração de receita do tempo, posso ganhar mais dinheiro. Então, inovação de produtos.
Agora, quando inovo um produto, tenho que criar um produto que o mercado valorize, não um produto que eu valorize, e tem que ser um produto que o mercado tenha apetite, mesmo que o mercado não saiba que tem esse apetite. É por isso que às vezes é uma boa ideia fazer um estudo de viabilidade, uma pesquisa de mercado, um estudo de viabilidade e uma pesquisa de mercado, já que você mencionou isso, e eu gosto de ambos, certo. Então nós não fazemos isso. Nós não perguntamos aos nossos clientes que produtos criar. Apenas observamos o mercado, observamos seus pontos de dor, observamos o prazer que eles buscam, mas não encontram, e então criamos produtos para preencher esses vazios.
Portanto, ao fazer a inovação de produtos, os produtos que você inova devem ter pelo menos essas três qualidades:
- Deve ser algo desejável. Agora, desejável, muitos empreendedores iniciantes têm dificuldade porque acham que desejável significa criar um produto que eles desejam criar. Resposta errada. Mas temos alguns bons prêmios de consolação para você lá atrás. Não é disso que estou falando. Estou falando em criar algo que o mercado deseje, não algo que você deseje que eles desejem. Eu só quero escrever um livro porque quero contar minha história. Ninguém se importa com a sua história. Ninguém quer lê-la. Ninguém. Vou te dizer agora, ninguém quer ler sua história. Você é a única pessoa que vai comprar seu livro quando escrever uma história sobre seu livro. Um livro sobre sua história é sua mãe, e ela não quer lê-lo. Ela só está comprando para te ajudar porque é sua mãe. Ela não quer lê-lo porque depois ela tem que reviver tudo de novo, e ela… Não foi tão divertido para ela da primeira vez. Então, tipo, não escreva um livro sobre sua história. Escreva um livro que o mercado tenha soluções, que o mercado deseje. Precisa ser desejável. E uma das coisas que o tornará desejável é se tiver valor. Mas e se… Se você colocar… Certifique-se de que o produto tenha valor. Agora, todo mundo fala sobre valor, mas muito poucas pessoas dizem de onde vem o valor. Então vou te dizer o que faz com que as pessoas valorizem as coisas que você cria. Todo mundo pronto? Deixe-me ouvir.
Habilidades Empresariais para Fazer Milhões (Continuação)
Você diz que está pronto, certo. Então, número um, percepções de vazios passados criam valores perseguidos no presente. O que isso significa? Se você cresceu sem algo, mas sentiu que aquilo era algo que você sempre desejou, quando você se torna adulto, uma das primeiras coisas que você faz quando consegue um emprego e ganha dinheiro é preencher essas percepções de vazios passados, porque isso é algo que você valoriza. E você valoriza porque estava faltando no passado. Essa é uma das razões pelas quais valorizamos coisas. Portanto, se você pode encontrar um grande grupo de pessoas que têm algo faltando no passado, e você cria essa coisa para elas, você pode ficar muito rico em um período relativamente curto de tempo. Então, esse é o primeiro ponto, percepções de vazios passados criam valores perseguidos no presente.
A outra é que virtudes percebidas no presente criam valores perseguidos no presente. O que isso significa? Isso significa que quando percebo algo como sendo bom agora, vou persegui-lo. É tão incrível para mim, como se eu entrasse no McAllister’s na Boy Scout Boulevard em Tampa, a comida é ótima, se eu entrasse lá, quase nunca estaria cheio. Quase nunca cheio. Ele esteve cheio algumas vezes, mas quase nunca cheio. A comida é ótima, a comida é muito barata. Bem em frente, você pode sair do McAllister’s e dar 23 passos e estará dentro do Eddie V’s Prime Seafood. E no Eddie V’s, quando você vai lá, custa de $75 a $125 por prato, e eu nunca vi vazio. Está sempre cheio. Por quê? Porque as virtudes percebidas no presente criam valores perseguidos no presente. Quando alguém percebe algo como sendo algo realmente, realmente bom, as pessoas vão se alinhar na porta, ao redor do prédio, com dinheiro na mão, prontas para pagar.
Percepções de vazios passados, virtudes percebidas no presente e visões perseguidas no futuro. Pense em quantos milhões, bilhões e trilhões de dólares as pessoas gastam a cada ano em educação universitária porque têm a visão de que quando obtiverem esse diploma, esse pedaço de papel para pendurar na parede, o que poderão fazer é conseguir um emprego que lhes pagará dinheiro suficiente para pagar esses empréstimos e ter a vida com que sempre sonharam. E então eles descobrem depois de passarem por tudo isso e gastarem todo esse dinheiro por essa visão perseguida no futuro, que não funciona assim, e eles têm um diploma universitário, e agora eles têm que conseguir um emprego no Eddie V’s para ganhar dinheiro suficiente para pagar seus empréstimos universitários. Isso é uma conversa real.
Portanto, precisa ser desejável. Essas são três coisas que podem criar valor e tornar sua oferta desejável ou o produto que você inovou desejável. Número dois, precisa ser mensurável. É tão interessante. Falo com pessoas que têm empresas o tempo todo, e pergunto o que elas fazem, e elas me dão esse diálogo entediante e entram em uma grande dissertação de salada de palavras. E quando terminam, ainda não faço ideia do que elas fazem. Quantos de vocês já passaram por isso, não é? Bem, o que fazemos é promover nossa consulta esotérica e articular nosso super-parar, mano. Eu nem sei do que você está falando, certo? Então precisa ser mensurável. O que significa mensurável? Quando eles compram seu produto que você inovou e que desejam, precisa haver uma clara, precisa haver, como uma diferença seriamente mensurável entre antes de comprarem seu produto e depois de comprarem seu produto. A promessa do seu produto precisa ter um começo mensurável e um fim mensurável, e o intervalo no meio precisa ser grande. Quanto maior o intervalo, mais você pode cobrar por ele. Quanto maior a medição, maior a transformação, mais você pode cobrar pelo produto. Ok, precisa ser desejável, precisa ser mensurável e, por último, precisa ser declarável.
O que significa declarável? Precisa ser declarável em um discurso curto. O que isso significa? Você precisa descobrir como dizer o que faz pelas pessoas de uma maneira que você possa dizer em uma frase. Eu gosto do que Einstein disse. Ele disse: “Se eu não puder explicar um conceito a um garoto inteligente de 12 anos, eu não entendo.” Quantos de vocês estão acompanhando? Portanto, e aliás, fiz um vídeo sobre todo esse conceito sobre como falar melhor chamado “Pense como um Gênio, Fale como uma Criança de Terceiro Grau”. Isso vai mudar sua vida. Isso vai mudar sua vida. Ok, inovação de produtos é o número um.
Essa é a primeira habilidade empresarial que você precisa desenvolver. E quando você desenvolve essa habilidade empresarial, a próxima coisa que você precisa fazer após a inovação de produtos é a habilidade número dois. Na verdade, vou dar a mim mesmo uma nova lousa. Ok. É a geração de receita. Muitas pessoas têm dificuldade aqui. Esta é uma das partes mais fáceis dos negócios se você desenvolver as habilidades. Quantas pessoas há no mundo que não gostam de vender? Há muitas pessoas que não gostam de vender. Bem, a conclusão a que cheguei há muito tempo é que só existe uma alternativa para vender, e isso é comprar. Quando estou comprando, estou lhe dando meu dinheiro.
Habilidades Empresariais para Fazer Milhões (Continuação)
quando estou vendendo, você está me dando o seu. Portanto, pessoas que odeiam vender não podem enriquecer porque só gostam de comprar. Agora, eu adoro comprar, mas também adoro vender. Gosto dos dois lados. E, portanto, geração de receita, uma das coisas que o tornará melhor na geração de receita em seu negócio e melhor em vendas é se você se tornar um comprador melhor, porque tudo se reproduz após o seu próprio tipo. Quando você vai à loja de sapatos e o vendedor ou a vendedora de sapatos se aproxima e diz: “Posso ajudar você?”, e você diz: “Não, só estou olhando”, provavelmente você nunca será bom em vendas. E a razão pela qual você não será bom em vendas é que você não quer que alguém o trate como você trata as vendas, e você nunca pensou nisso antes. Mas, como você não é um bom comprador, não tem a capacidade de atrair bons compradores porque acha que há algo intrinsecamente errado com a venda. Acabei de mudar a vida de alguém.
Portanto, a geração de receita inclui, mas não se limita à promoção. O que é promoção? Promoção é duas coisas. É ou publicidade. Agora, se você vai fazer publicidade, se você vai, como publicidade significa que você paga a outra pessoa para levar sua mensagem às massas. Você paga a outra pessoa; você paga a outra pessoa para enviar sua mensagem às massas. Então, você paga a alguém que tem a atenção de outras pessoas, tem a atenção de outras pessoas. Você paga à pessoa que tem atenção para que eles façam com que sua audiência preste atenção em você. Isso é publicidade, certo? Você gasta dinheiro com isso. Quando você gasta dinheiro com isso, se você vai gastar dinheiro, minha recomendação seria não fazer publicidade de reconhecimento de nome. Não faça publicidade de reconhecimento de nome. Faça publicidade de resposta direta. Publicidade de resposta direta, o que isso significa? Significa que estou pagando dinheiro por este anúncio para iniciar uma resposta direta nas pessoas que o lêem, ouvem ou veem. Qual é essa resposta direta? Bem, de preferência, seria que eles comprassem algo de você. E idealmente, a coisa que eles compram de você deve cobrir o custo do anúncio. Isso é o que chamamos no mundo dos negócios de uma SLO, uma oferta auto-liquidação. Você paga por anúncios; você paga… Se você puder empatar em uma SLO, uma oferta auto-liquidação, você pode ganhar dinheiro porque você não… A maioria dos empresários novatos, porque precisam ganhar dinheiro, pensam que o objetivo de fazer uma venda é gerar receita. Esse não é o objetivo de fazer uma venda. O objetivo de fazer uma venda é adquirir um cliente, desenvolver um cliente, adquirir um cliente, adquirir um cliente, adquirir um cliente. Esse é o objetivo de fazer uma venda. Se você acha que o objetivo principal de fazer uma venda é obter dinheiro, então você está confuso.
Portanto, o objetivo principal é adquirir um cliente. Por quê? Porque quando você adquire um cliente, os clientes compram coisas, e eles não compram apenas uma coisa. Quantos de vocês têm um iPhone? Quantos de vocês também têm um iPad? Quantos de vocês também têm um Mac? Esse é o meu ponto. A Apple entende que está no negócio de adquirir clientes. Eles não estão no negócio de vender relógios, telefones, iPads ou computadores. Eles estão no negócio de adquirir clientes. E quando adquirem um cliente, se tiverem um cliente fiel, podem mostrar a esse cliente qualquer coisa que quiserem. A Apple, devido à sua capacidade de adquirir clientes e impressionar esses clientes, tomou conta da indústria da música. Eles a tiraram das mãos das gravadoras. Por quê? Porque entenderam qual era o verdadeiro negócio deles. Portanto, a publicidade, a outra forma é o branding.
Agora, a publicidade é uma estratégia de curto prazo. Posso gastar dinheiro em anúncios hoje; posso gerar dinheiro com esses anúncios hoje, se o anúncio for bom e a oferta for boa, e o anúncio não for confuso ou a oferta não for confusa. O que quero dizer com isso? O que acontece é que as pessoas gastarão dinheiro em um anúncio; elas colocarão o anúncio e o anúncio terá um título; ele se converterá muito bem em cliques. Alguém clica no anúncio, se for um anúncio online, eles clicam no anúncio. Em seguida, eles vão para a página da web e o que veem na página da web não corresponde ao que viram no anúncio, então nem sabem se estão no lugar certo. Então eles saem. Portanto, quaisquer que sejam as cores que você usa nos seus anúncios, certifique-se de usar essas mesmas cores na sua página de opt-in ou na sua página de vendas. Quando eles chegam à página da publicidade, você precisa mostrar a eles que estão no lugar certo. Isso começa por aí. Ok. A publicidade é uma estratégia de curto prazo porque você pode gastar dinheiro com anúncios hoje e gerar dinheiro hoje.
O branding é uma estratégia de longo prazo, mas o longo prazo é o forte. Ok. É realmente interessante que eu acredito, de qualquer forma, o…
Habilidades Empresariais para Fazer Milhões (Continuação)
Marketing (Continuação)
A maioria das pessoas pensa que marketing e publicidade são a mesma coisa, mas não são. Acredito que o erro mais comum que as pessoas cometem no marketing é que elas acham que marketing é fornecer informações sobre sua empresa, sua marca, seu produto. Acredito que marketing é reunir informações. Marketing é a arte e a ciência de descobrir e desenvolver em outras pessoas o desejo por mais e mais do seu produto, seu serviço ou sua oportunidade. Portanto, marketing é quando eu ofereço um ímã de leads, como vou lhe dar uma lista de verificação gratuita das coisas a evitar para evitar que isso aconteça. E então você me dá seu nome, endereço de e-mail e número de telefone. Eu fiz marketing porque você me deu seu nome, e-mail e número de telefone. Por quê? Porque quando você faz um bom marketing, ele lhe dá controle sobre o próximo ponto de contato. É por isso que o marketing é imperativo, o que não é a mesma coisa que branding. Não necessariamente tenho controle sobre o próximo ponto de contato. Mas quando faço marketing e estou reunindo, estou construindo minha lista de e-mails, estou construindo meu banco de dados de clientes. Quando obtenho suas informações, fiz um bom marketing porque agora posso informá-lo. Agora eu posso… Eu não tenho que pagar alguém. Uma vez que começo a fazer marketing e tenho uma lista de e-mails, não preciso pagar um anunciante para me colocar na frente de sua audiência. Tudo o que tenho que fazer é enviar um e-mail para a audiência que já optou por participar. Isso faz sentido? Ok. Portanto, marketing.
Vendas
O último, a habilidade na geração de receita é vendas. Agora, quando a maioria das pessoas pensa em vendas, elas pensam em persuasão. Quantos de vocês foram persuadidos a fazer algo que depois se arrependeram? Eu não sou um grande fã disso. Não sou um grande fã de persuasão. Sou fã de influência. Sou fã de influência. Quantos de vocês já influenciaram alguém a fazer algo pelo qual eles mais tarde lhe agradeceram? Influenciei pessoas a fazer algo pelo qual me agradeceram mais tarde. Foi muito melhor. Eu não quero que você faça algo e depois, quando suas defesas estiverem baixas, sinta que foi enganado. Eu não quero que você se sinta assim. Quero que você se sinta como: “Muito obrigado por me fazer fazer isso”. Portanto, vendas, o que são vendas? A última habilidade na geração de receita é vendas.
O que são vendas? Bem, vendas é o que você tem que fazer quando não é o preço mais baixo. Quero dizer, quando você é o preço mais baixo, você não precisa fazer muitas vendas. As pessoas vão comprar porque é barato. Mas quando você não é o preço mais baixo, não é o preço mais alto, está em algum lugar no meio, você tem que vender. O que é vender? Vender é a arte e a ciência de descobrir o que as pessoas querem e depois dar a elas em troca do que você quer. É uma transação. Mas há alguma arte e ciência. Há alguma psicologia envolvida. Há alguma negociação envolvida. Há alguma pergunta envolvida. Portanto, o que vou fazer no próximo pequeno segmento aqui é lhe dar algumas coisas que você pode fazer, algumas coisas que você pode fazer para melhorar suas vendas, para ficar melhor em vender. E se você ficar melhor em vender, você vai ganhar mais dinheiro. Você gostaria de ganhar mais dinheiro? Você gostaria de ter mais dinheiro do que tem agora? Você gostaria de poder fazer as coisas que deseja fazer? Sim. É por isso que vou lhe dar esta informação.
Habilidades de Vendas
Número um, habilidades de vendas. O que são habilidades de vendas? Habilidades de vendas são a combinação da Arte e Ciência da Influência e Persuasão e Negociação. Isso é o que são habilidades de vendas. Habilidades de vendas não se resumem apenas a convencer alguém a lhe dar dinheiro. Habilidades de vendas são a Arte e Ciência da Influência, Persuasão e Negociação.
Número um, número um. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um ouvinte melhor. Um ouvinte melhor. A maioria das pessoas ouve com a intenção de responder. Elas não estão ouvindo para entender; estão ouvindo para responder. Então, se estou falando com você, você não está ouvindo o que estou dizendo; você está pensando no que vai dizer em seguida. Isso não é ser um bom ouvinte. Um bom ouvinte está ouvindo o que você está dizendo, e eles não estão pensando no que vão dizer em seguida. Eles estão pensando no que você está dizendo agora. Um bom ouvinte está observando a linguagem corporal. Eles estão observando as expressões faciais. Eles estão ouvindo o tom de voz. Eles estão tentando entender o que está por trás das palavras, não apenas as palavras em si. Portanto, se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um ouvinte melhor.
Número dois, número dois. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor perguntador. A maioria das pessoas faz perguntas muito superficiais. Elas fazem perguntas que acham que sabem a resposta. Elas não estão fazendo perguntas profundas e investigativas para realmente entender a outra pessoa. Portanto, se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor perguntador. Você terá que fazer perguntas que cheguem ao cerne do que a outra pessoa realmente quer, quais são seus desejos, quais são seus medos, quais são seus objetivos. Você terá que fazer perguntas que realmente descubram suas verdadeiras motivações.
Número três, número três. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor solucionador de problemas. Você terá que se tornar um melhor solucionador de problemas. Porque, em última análise, vender é sobre solucionar problemas. É sobre solucionar os problemas da outra pessoa. Portanto, se você pode identificar os problemas que a outra pessoa está enfrentando e depois mostrar como seu produto ou serviço pode resolver esses problemas, você será muito mais eficaz nas vendas.
Número quatro, número quatro. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor comunicador. Você terá que se tornar um melhor comunicador. E isso significa não apenas ser capaz de falar bem, mas ser capaz de comunicar suas ideias claramente, ser capaz de transmitir o valor de seu produto ou serviço de uma forma que ressoe com a outra pessoa. Portanto, se tornar um melhor comunicador é uma habilidade fundamental nas vendas.
Número cinco, número cinco. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor fechador. Você terá que se tornar um melhor fechador. E isso significa ser capaz de pedir a venda, ser capaz de pedir o compromisso, ser capaz de guiar a outra pessoa para tomar uma decisão. Porque, em última análise, vender é sobre fazer a outra pessoa agir. É sobre fazê-la tomar uma decisão. Portanto, se você pode se tornar um melhor fechador, você será muito mais eficaz nas vendas.
Número seis, número seis. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor lidador de objeções. Você terá que se tornar um melhor lidador de objeções. Porque no processo de vendas, você encontrará objeções. Você encontrará resistência. E se você não puder lidar eficazmente com essas objeções, se não puder abordar eficazmente as preocupações da outra pessoa, então você não será capaz de fechar a venda. Portanto, se tornar um melhor lidador de objeções é uma habilidade crítica nas vendas.
Número sete, número sete. Se você quer melhorar nas vendas, você terá que se tornar um melhor contador de histórias. Você terá que se tornar um melhor contador de histórias. Porque histórias são uma das ferramentas mais poderosas nas vendas. Histórias são o que se conecta emocionalmente com as pessoas. Histórias são o que tornam sua mensagem memorável. Portanto, se você pode se tornar um melhor contador de histórias e incorporar histórias em suas conversas de vendas, você será muito mais eficaz nas vendas.
Portanto, essas são sete habilidades-chave nas vendas: ouvir, fazer perguntas, solucionar problemas, comunicação, fechamento, lidar com objeções e contar histórias. Se você pode desenvolver e aprimorar essas habilidades, você se tornará um vendedor muito mais eficaz e será capaz de ganhar mais dinheiro em seu negócio.
Resumo das Habilidades Empresariais
Apenas para recapitular, cobrimos três habilidades empresariais essenciais para fazer milhões:
- Inovação de Produtos: Isso envolve a criação de um produto ou serviço que seja desejável, mensurável e comunicável, alinhando-se com as necessidades e desejos do mercado.
- Geração de Receita: Isso inclui promoção (publicidade e branding) e cumprimento, garantindo que você cumpra as promessas feitas por meio da sua marca.
- Marketing e Vendas: Essas habilidades envolvem a compreensão da arte e da ciência da influência, persuasão, negociação e solução de problemas, bem como a comunicação eficaz, o fechamento, o tratamento de objeções e a narração de histórias.
Ao desenvolver e dominar essas habilidades, você pode aumentar significativamente suas chances de construir um negócio bem-sucedido e lucrativo. Lembre-se de que o sucesso nos negócios muitas vezes envolve aprendizado contínuo e aprimoramento nessas áreas.
Mais Insights sobre Vendas
Continuando com o tópico de vendas, é importante entender que a maioria das pessoas não é boa em vendas. Vender é essencialmente descobrir o valor do que você tem a oferecer de uma forma que as pessoas estejam felizes em trocar seu dinheiro pelo valor que você revelou. Para fazer isso efetivamente, você deve se concentrar em descrever o benefício da sua oferta em vez de se aprofundar na discussão do seu produto, processo ou atributos pessoais.
Aqui estão alguns pontos-chave a lembrar quando se trata de vendas:
- Venda o Benefício, Não o Produto: Não venda seu produto, processo ou atributos pessoais. Em vez disso, concentre-se em vender a transformação ou valor que sua oferta proporciona. Compreenda os pontos problemáticos que seus potenciais clientes têm e mostre como sua solução pode transformar o problema em algo prazeroso.
- Descreva a Transformação: As pessoas buscam transformação. Se estão enfrentando dificuldades financeiras, desejam saber como seu produto ou serviço as ajudará a ganhar mais dinheiro. Se estão lutando contra o peso, desejam entender como sua solução as ajudará a alcançar a forma e a saúde desejadas.
- Pinte um Quadro Vívido: Use narrativas e linguagem descritiva para ajudar seus potenciais clientes a visualizarem as mudanças positivas que experimentarão. Por exemplo, descreva como o livro-caixa deixará de ser um inimigo ou como a balança se tornará uma aliada.
- Compreenda o Sentimento Desejado: Ajude seus clientes a se conectarem com as emoções que sentirão uma vez que tenham se beneficiado com sua oferta. Seja segurança financeira, melhoria na saúde ou qualquer outro resultado desejado, certifique-se de que eles entendam os sentimentos associados a isso.
- Ofereça um Caminho Claro: Mostre aos seus potenciais clientes um caminho claro para alcançar o resultado desejado. Explique como seu produto ou serviço os levará passo a passo em direção aos seus objetivos.
- Destaque os Benefícios Imediatos: Embora os benefícios a longo prazo sejam importantes, enfatize também os benefícios imediatos da sua oferta. Informe aos clientes as mudanças positivas que podem esperar no curto prazo.
- Supere as Objeções: Esteja preparado para abordar objeções e preocupações. Compreenda as possíveis objeções que os clientes possam ter e tenha respostas persuasivas prontas.
- Use Prova Social: Sempre que possível, forneça evidências do sucesso do seu produto compartilhando depoimentos, estudos de caso ou histórias de sucesso de clientes anteriores.
- Concentre-se no Cliente: Durante o processo de vendas, torne a conversa sobre o cliente. Ouça ativamente suas necessidades e preocupações e ajuste sua abordagem para abordá-las diretamente.
- Pratique e Aperfeiçoe: Vender é uma habilidade que pode ser aprimorada com a prática. Refine continuamente suas técnicas de vendas e aprenda com sucessos e falhas.
Pontos-chave na Alocação de Ativos nos Negócios
A alocação de ativos é um aspecto crítico dos negócios que envolve precificação, processamento de pagamento e cobrança de pagamento. Aqui estão alguns pontos-chave a serem considerados:
- Definindo o Preço do seu Produto ou Serviço: Evite o erro comum de definir seus preços com base apenas no que seus concorrentes cobram. Em vez disso, concentre-se em determinar o valor que seu produto ou serviço oferece aos clientes. Precifique de forma que reflita esse valor.
- Processamento de Pagamentos: Certifique-se de oferecer várias opções de pagamento aos seus clientes, incluindo pagamentos com cartão de crédito. Cartões de crédito são um método de pagamento comum e conveniente para muitas pessoas. Configurar pagamentos automáticos com cartão de crédito também pode otimizar seu processo de arrecadação de receitas.
- Conta de Comerciante: Considere configurar uma conta de comerciante para processar pagamentos com cartão de crédito. Isso permite que você aceite pagamentos com cartão de crédito com segurança e eficiência.
- Limites de Pagamento: Tenha cuidado ao aceitar grandes pagamentos com cartão de crédito, pois pode haver considerações de gerenciamento de risco e taxas associadas a transações de alto valor. Você pode estabelecer limites para o valor máximo que os clientes podem pagar com cartão de crédito.
- Transferências Bancárias: Para transações maiores ou pagamentos internacionais, as transferências bancárias podem ser um método de pagamento seguro. Especifique claramente seus métodos de pagamento preferidos aos seus clientes.
- Cobrança de Pagamentos: Certifique-se de que seus métodos de cobrança de pagamentos estejam alinhados com a duração da oferta do seu produto ou serviço. Evite situações em que os pagamentos continuem além do escopo do serviço prestado.
- Gestão de Riscos: Esteja ciente dos riscos potenciais associados ao processamento de pagamentos, como estornos e transações fraudulentas. Implemente medidas de segurança para proteger seu negócio.
Lembre-se de que a alocação eficaz de ativos contribui para a saúde financeira do seu negócio e pode ajudá-lo a maximizar a receita enquanto minimiza os riscos. Adapte seus métodos de pagamento e estratégias de preços ao seu modelo de negócios específico e às necessidades dos clientes.
