Gary Vaynerchuk: Conversa na 92Y com Stephanie Ruhle

Introdução

• Uau. Irmão, com isso você tem que arrasar. Não vou perder seu tempo apresentando o único e inigualável Gary Vaynerchuk. Tem pessoas nesta sala que viajaram 24 horas de ônibus só para ver esse cara. Então, você melhor ter algo inteligente para dizer, Gary. #AskGaryVee é o quarto livro de negócios do Gary, o quinto livro no total. O primeiro sobre vinho, foi lá onde ele começou profissionalmente. Espero que não tenha tomado vinho antes de chegar aqui, pode tomar depois, porque este é o momento, esta é a hora em que você vai aprender. Adoro essa palavra, adoro todo esse foco, aprender um pouco do gênio do Gary. E vou começar porque a equipe do Gary me deu a primeira pergunta, e é tão especial que eu quero compartilhar.

Manifestação do Gênio

• O gênio não tem horário. Quando foi que o seu se manifestou primeiro, Gary? Você está brincando com isso?
• Era um dia ensolarado.
• Na Bielorrússia.
• De uma forma muito séria, esqueça o contexto dessa palavra, acho que foi por volta dos meus 30 anos que eu entendi que entender as pessoas e o comportamento do consumidor era algo que eu tinha. E que havia uma maneira de aplicá-lo para algo além de vender mais vinho. Não me sinto confortável com a palavra gênio, Steph, mas essa coisa singular que acredito que me permitirá criar muito sucesso na minha vida é baseada na inteligência emocional, e comecei a entendê-la um pouco mais no início dos meus 30 anos.

Trabalho Duro vs. Notoriedade

• Na verdade, quero voltar à palavra gênio porque o seu sucesso é baseado em trabalho realmente, realmente duro. E se esforçando muito. E há um risco agora com todo esse entusiasmo e termos-chave como inovação disruptiva e encontrar o seu gênio e ser o seu melhor eu que há todo esse barulho que se transforma em um vácuo, estamos esquecendo que você precisa trabalhar muito e ser bom no seu trabalho.
• Sim, acho que estamos vivendo um período de tempo agora entre “Shark Tank”, entre “A Rede Social”, o filme em que as pessoas estão confusas e pensam que é tão fácil construir um negócio onde você ganha US$ 1 milhão por ano. Os 1% mais bem remunerados da América ganham US$ 400.000 por ano. Não estamos ancorados em nenhum nível de praticidade agora do que é preciso para ser o executor número um do 1% na América. Você ganha US$ 400.000 por ano antes dos impostos. Eu olho o Instagram o dia todo e tem gente só falando o quão fácil é se tornar um milionário se você apenas se inscrever no meu curso de três partes. É simplesmente inacreditável a falta de praticidade. Uma das razões pelas quais gosto de produzir o conteúdo que estou produzindo agora é que está se tornando muito claro para as pessoas que leva uma quantidade enorme de trabalho para ter sucesso, além do fato de que você realmente tem que ter talento. Ser bom o suficiente para administrar um negócio ou ser um empreendedor que tem um negócio de sucesso é um talento. Não é diferente de cantar, não é diferente de ser um jogador de basquete.
• Sou terrível no basquete, infelizmente. E quando digo terrível, coloco isso no contexto de quem sou como empreendedor. Como empreendedor, sou um All-Star da NBA. Como jogador de basquete, sou um jogador de basquete abaixo da média. Certo? Eu poderia estar jogando basquete todos os dias desde os 12 anos até os 25 anos e o que eu seria é um jogador de basquete da NBA rec acima da média. Essa ideia de que se você apenas se esforçar o suficiente ou trabalhar o suficiente ou ler livros suficientes ou o que quer que seja, você pode se tornar essa coisa com a qual não foi naturalmente presenteado está errada. O que você pode ser é a melhor versão de si mesmo em algo. Não importa o quanto eu trabalhasse na cozinha, não seria tão bom quanto o Eric na primeira fila. Certo? Simplesmente não seria, simplesmente não seria. É no que ele é ótimo. É no que ele é talentoso e é no trabalho que ele colocou. E então acho que a maior coisa, a razão pela qual a autoconsciência é uma das coisas principais no livro, temos que começar a entender no que somos bons e direcionar nossa energia para isso porque é aí que você pode começar a ter um impacto. Quer seja um grande arrecadador de fundos para ONGs, um pai que fica em casa, uma personalidade de rádio, não importa o que seja, mas fomos longe demais no sonho americano do empreendedorismo e todo mundo vai construir um negócio de um milhão de dólares.
• Bem, um dos problemas é a maneira como estamos avaliando o empreendedorismo não é sobre lucratividade, mas é sobre notoriedade e ter seu nome e rosto lá fora. Porque você vai a tantas conferências quanto eu. E é meio que uma rodada das mesmas vozes repetidamente, e eu me pergunto quando essas pessoas estão administrando seus negócios. Os negócios delas estão ganhando dinheiro? Isso tem muito a ver com o mundo de onde você vem. Bloomberg sabe que se usar essas pessoas para obter mais cliques no site, eles terão mais visualizações no programa, então é uma máquina que se autoalimenta, certo?
• É uma máquina que se autoalimenta ou é um símbolo de que estamos indo para mais uma bolha?
• Outra bolha.
• Vamos olhar para trás e dizer “Ah, quando a bolha estourou foi exatamente quando perguntei ao Gary gênio, quando perguntei ao Gary gênio quando perguntei ao Gary V em que momento você se tornou um gênio humano? Honestamente, perg

  untas como essa me fazem pensar no ano 2000 quando pensávamos que qualquer coisa com o ponto com no final era sua receita para ser um zilhonário.

• Steph, vou ser muito franco com você. Realmente não me importo. (risadas da plateia) Deixe-me te dizer–
• Isso é o que eu queria fazer no meu domingo às cinco, não me importar.
• Deixe-me te dizer o que quero dizer com isso. Não tenho ideia se estamos em uma bolha ou não, isso, aquilo ou qualquer outra coisa, simplesmente não é o que penso. Penso em executar e fazer minha coisa. Construí dois negócios na minha vida. Fiz ambos durante tempos difíceis. A Wine Library aconteceu logo após o 11 de setembro, foi quando realmente comecei a atingir meu ápice. Perdi uma quantidade enorme de clientes porque eles morreram ou perderam muito dinheiro, e naveguei meu negócio por um período muito difícil. O AJ e eu começamos a VaynerMedia logo quando a crise financeira aconteceu. Nenhuma dessas empresas queria gastar mais dinheiro em marketing, quanto mais em algo que nunca tinham ouvido falar. Acho que todo momento é uma bolha. Porque sei que vou vencer no meu ofício, e é apenas nisso que penso. Como investidor, tenho sido muito mais conservador nos últimos 18, 24 meses porque tive uma epifania há 20, 24 meses, as pessoas estavam vindo e não tinham estômago para isso, eram bons alunos que tinham amigos e parentes que os colocaram em um ótimo ecossistema que os financiou. Todo mundo estava perseguindo o início. Não havia praticidade para a receita. Era tudo sobre levantar a próxima rodada, e então não vejo a cultura inicial ou o empreendedorismo de forma diferente das coisas que você cobre todos os dias. Wall Street e coisas desse tipo, é o mesmo jogo, há um monte de coisas. O quê? É o mesmo jogo, certo? Não estou intrigado ou não parece um uso interessante de tempo discutir se algo é uma bolha. Para mim, é sobre execução, gosto de comunicar. Coloco minhas coisas lá fora como um proxy que me satisfaz. Gosto da admiração. Minha mãe me elogiava 500 vezes por dia, então preciso que as pessoas venham e façam isso. Preciso disso. Gosto disso.
  • O seu valor próprio vem externamente?
  • Sim.
  • Você tem medo disso? É um lugar arriscado para se estar.
  • Não, porque igualmente tenho valor próprio internalizado também.
  • Sou incrível.
  • Não, estou apenas puxando de direções opostas. Certo? Por mais que eu queira, não preciso disso. Por mais que eu realmente me importe com o que as pessoas individuais dizem na Amazon. Na terça-feira, alguém vai deixar uma avaliação de uma estrela deste livro e eu vou ler três vezes e realmente internalizar, e eu realmente me importo e realmente não me importo.

  Fontes de Renda

  • Como você ganha dinheiro, Gary?
  • Ganho dinheiro de muitas maneiras. A Wine Library é um negócio muito bem-sucedido que construí e me dá distribuições no final do ano com base em seu lucro. A VaynerMedia vai faturar US$ 100 milhões este ano, e recebo distribuições substanciais dela. Provavelmente ganharei vários milhões de dólares fazendo palestras públicas. Tenho empresas que espero que saiam este ano. Se a bolha não estourar. Que me darão lucro com isso. Provavelmente vou fazer garage sale em dias aleatórios neste verão, comprar algumas coisas e revendê-las no eBay para ganhar alguns milhares de dólares assim.
  • Como você pode ser o seu melhor eu fazendo todas essas coisas?
  • Eu suponho que se eu sou uma empresa de produtos de consumo que trabalha com você e vejo todos os seus posts no Instagram e todos os seus eventos e palestras públicas, eu pegaria o telefone e diria Gary, eu pago uma quantidade enorme de dinheiro para você, o que você está fazendo promovendo a si mesmo por aí. Você deveria estar trabalhando para mim.
  • Claro. Acho que isso acontece de muitas maneiras diferentes. Primeiro, ninguém está me pagando, estão pagando a VaynerMedia.
  • Isso é você.
  • Não, não é, é o que você pensa, mas não é verdade. VaynerMedia não sou eu. Eu sou Gary Vaynerchuk.
  • Então, se você saísse, a VaynerMedia não perderia clientes.
  • A VaynerMedia perderia clientes, mas não por causa de Gary V, mas porque eu sou desproporcionalmente o CEO operacional da empresa e quando você tem um CEO que é ótimo e comanda um negócio e sai, o negócio perde clientes.

  Negócios e Notabilidade

  • Mas é isso que eu quero chegar. Temos tantas pessoas nesta sala que são empreendedores ou…

  Sendo o Seu Melhor Eu

  Eles querem ser empreendedores, mas têm empregos diurnos e têm muitos outros compromissos, e eles olham para você e tudo o que você faz, e eles pensam: “Eu não tenho tempo para compor um tweet.” Me guie novamente, como você pode ser o seu melhor eu em todas essas áreas diferentes e cumprir com todas elas? – Porque eu sou consciente do que me faz funcionar. Eu preciso de muito caos. Eu sou a mesma pessoa que chega ao escritório e todo mundo está concentrado e com fones de ouvido. Alguém por favor pode colocar música e aumentar o volume? Eu preciso de caos. É o meu oxigênio. Eu preciso estar fazendo 4, 5, 6, 7 coisas, é quando eu sou o meu melhor.

  Negócios Orientados por Resultados

  E Steph, bem simplesmente, este é um negócio orientado por resultados. Você é uma mulher adulta, a GE, a Pepsi e a Unilever e a J&J não estão impressionadas pelo mistério GaryVee. Eles não nos mantêm e renovam porque eu sou inteligente. Ou porque é divertido ou porque eu sou brincalhão ou porque eu falo palavrões. É porque nós entregamos. Eu construí uma empresa que é uma máquina, não eu, que pode entregar os KPIs por várias razões diferentes. Em primeiro lugar, as agências de Madison Avenue não são boas no que fazem em um mundo de 2016. Há um enorme espaço em branco. Essa é a minha irmã.

  Vulnerabilidades

  • Podemos responder? – Sim. Irmã, estou no palco. – Por que ela não está aqui?
  • Por que você não está aqui? Eu te amo mais. Te amo mais. (risos da plateia) Então eu consigo– – Ela não queria vir? – Ela não queria vir. – Ela não queria vir. Eric veio de ônibus de Sioux Falls e minha irmã não queria vir. – Como minha irmã diria, eu conheço essa besteira. Eu cresci com ela. Acho que se resume ao fato de que eu simplesmente trabalho mais do que a maioria das pessoas. Estou trabalhando na VaynerMedia 10, 11 horas por dia. Isso é mais do que suficiente pelos padrões do mercado em que estou. Quando você está trabalhando 15 e 16, você tem tempo para compor um tweet.

  Saúde Bem-Estar Fitness

  • Você decidiu cerca de 18 meses atrás que, por mais que quisesse trabalhar e por mais comprometido que estivesse, então você tomou a decisão de que para operar no seu melhor nível você tinha que fazer da saúde, bem-estar e fitness uma prioridade enorme em sua vida que não tinha antes. – Sim. – Isso mudou sua performance? – Não. (risos da plateia) – Mas fez suas selfies ficarem melhores, não é? – Sim. Realmente não. Meu nível de energia não aumentou. Eu não me sinto tão diferente. Eu me sinto mais forte quando pego minha mala, sério, me sinto mais forte. Meu nível de energia é o mesmo. Mike e eu estávamos falando sobre isso hoje. Meu nível de energia é o mesmo. Mas talvez quando eu tiver 59 ou 72 meu nível de energia seja diferente. Simplesmente ficou óbvio para mim que essa era uma vulnerabilidade para mim e que eu precisava lidar com isso e então eu fiz.

  Vulnerabilidade

  • É exatamente isso que eu quero chegar. – Ok. – Para você, você procura vulnerabilidades em toda a sua vida, em seus negócios porque você precisa reduzir a margem de erro. Se algo, você passa grande parte de sua vida gerenciando riscos. À medida que você olha para sua vida agora, onde você vê essas vulnerabilidades? O que você está atacando e abordando? Porque as pessoas jovens realmente não pensam em gerenciamento de riscos, elas apenas estão pegando e indo e pegando e indo, e não estão necessariamente prestando atenção ao que está ao seu redor. – Você sabe, nos negócios, não muito, para ser bem honesto com você. Ou seja, no mundo dos negócios, eu me sinto muito confortável de que as coisas estão indo de acordo com o plano. Tenho certeza de que algo está acontecendo que eu não vejo. Enquanto estamos sentados aqui hoje, não vejo uma grande vulnerabilidade. Estou construindo um negócio muito conservador, serviço ao cliente. Pense no que eu fiz, Steph, por um segundo.

  Empresas de Produtos de Consumo</h2 >

  • Quando penso em Gary, penso em conservador, totalmente. – Sabe, é engraçado, eu acho que sou surpreendentemente conservador. A história disso, seis anos atrás, no auge do meu momentum, eu estava saindo com Mark Zuckerberg e Travis e Sacca e tudo isso. Acabei de fazer todos esses ótimos investimentos-anjo. As coisas estão indo super bem, tenho um livro que passou um ano inteiro na lista de best-sellers do New York Times com Crush It! Estou recebendo todas essas oportunidades. Tudo está indo fenomenal. Decido dar um passo atrás e não fazer uma startup, o que eu poderia ter feito $50 milhões em um piscar de olhos, não iniciar um fundo de $100 milhões. Fique comigo porque como um negócio real e é isso que você está indo com essa conversa. Decido construir um negócio de serviços ao cliente, que é um negócio de saída de oito vezes o EBITA porque achei que a coisa mais estável e conservadora que eu poderia fazer era escalar o conjunto de habilidades que eu tinha em torno do marketing e que eu construiria um negócio de clientes e recebi uma enorme rejeição. Fui zoado por todos os meus amigos do Vale do Silício, foi o início dourado da era de tudo isso e dei um passo atrás e construí um negócio muito chato dos anos 50, 60, 70, 80.

  Negócios Monstruosos

  • Mas não era chato porque se você olhar para as empresas de produtos de consumo, se olhar para as empresas da Fortune 500, elas estão desesperadas, vou usar a palavra deste evento, pelo seu gênio. Elas não conseguiam entender. – Eu não sei sobre isso. Cada um dos meus clientes gasta 80%, 70% do dinheiro em televisão, impressão e mídia externa e não em digital. E dos 30% que eles gastam em digital, 80% disso é gasto em anúncios de banners ou pré-rolls no YouTube. Eles não estão tão desesperados com suas ações. – Mas espere. Mas em teoria, eles estão, mas quando vai para a prática, se você olhar para qualquer negócio monstruoso, você pode olhar para finanças, mídia, saúde, qualquer que seja eles são negócios de tamanho titânico que não tomam boas decisões porque estão cheios de gestão intermediária que tomam decisões de curto prazo para preservar seus próprios empregos. – Cuidado, não apenas a gestão intermediária, os CEOs com quem você se senta todos os dias, todas as manhãs parecendo brilhantes e animados toda maldita manhã que você se senta com CEOs que tomam decisões de curto prazo porque só se importam com seus bônus e suas opções de ações no período de 12 a 18 meses. – Sim, e a razão pela qual eles te contratam é porque eles podem apontar para isso e dizer digital veja eu pago Gary todo esse dinheiro. E então eles podem marcar como feito em sua lista de afazeres. – Isso está 100% certo. (risos da plateia) – Então, sendo esse o caso, quem se importa se eles estão gastando seu dinheiro digital em bobagens. Eles só precisam chegar a mais um dia. – Eu me importo. – Você não se importa, você só precisa ser pago por eles. – É aí que você está confuso. Eu me importo. Vamos dar um passo atrás. Por que eu tenho a VaynerMedia? Eu tenho a VaynerMedia porque sete anos atrás eu decidi que o melhor curso de ação para mim comprar o New York Jets era comprar marcas, crescê-las e vendê-las. Eu precisava comprar grandes marcas porque era onde estavam os dólares.

  Construindo um Negócio Bilionário

  • Eu queria comprar um negócio por $200 milhões e fazê-lo crescer para um negócio bilionário porque os $800 milhões são uma margem de lucro boa e isso me coloca no meu caminho. O que eu precisava aprender era o que as corporações da América e as empresas da Fortune 500 estavam fazendo que eu não entendia no mundo do empreendedorismo e da tecnologia. Eu não quero o dinheiro deles, Steph, eu quero o cliente que realmente me deixa fazer minha coisa. Se eu só puder gastar 1 milhão ou $2 milhões quando eles estão gastando 400 milhões no total, eu não posso mover a agulha ou o entendimento da minha tese ou meu bullshit realmente funciona. Eu não quero o dinheiro deles. Eu posso ganhar mais dinheiro falando do que tendo a J&J como cliente. Eu quero a permissão deles para realocar esses dólares para realmente impulsionar resultados de negócios para que eu possa aprender em escala, então uma vez que eu realmente acredite que entendi, eu posso ir fazer por mim mesmo. Isso é o que eu preciso. (aplausos)

  Empresas Públicas vs. Privadas

  • Faz sentido, certo? – Em sua experiência, você está com empresas privadas, você trabalha com empresas dirigidas por fundadores, você trabalha com empresas públicas dirigidas por funcionários. – O espectro completo. É importante, eu preciso do contexto. – Há diferença na forma como conduzem seus negócios porque aquelas empresas públicas são forçadas a tomar decisões de curto prazo e as pessoas que administram essas empresas são funcionários e não fundadores. Você vê uma diferença em seu comportamento? – Sim, porque no reverso então isso é ruim, mas no reverso tantas das crianças nesta audiência e no jogo agora quando elas recebem financiamento não estão tentando construir um negócio real. Isso tem sido algo em que tenho falado muito. É divertido que você estava esquiando neste fim de semana. Eu tenho dito isso várias vezes nos últimos 90 dias, mas você tem mais do que permissão por causa da forma como está jogando. Eu tenho pessoas que estão literalmente prestes a sair do negócio literalmente nos próximos 180 dias se não levant

    arem dinheiro, elas estão fora do negócio, que estão literalmente esquiando neste fim de semana. Você está louco como empreendedor? Estamos vivendo através de– – Sim, mas eles estão esquiando com os amigos que conheceram no Burning Man. Isso é importante. – Sim. E você e eu somos inteligentes o suficiente para saber disso. Isso é exatamente o que aconteceu em 1998, 1999, 2000, 2001 quando muitos desses Burning Man foram inventados. E muitas dessas mesmas pessoas que estavam esquiando no fim de semana e depois tiveram uma carreira de oito anos trabalhando na Nabisco ou NBC ou Bain e McKinsey porque quando o dinheiro acaba eles vão e arrumam empregos. E isso é o que vai acontecer, o que é bastante triste porque a Internet de 2016 versus a Internet de 2001 é muito diferente. É bastante prático construir um negócio em que você pode ganhar $100.000 ou $200.000 hoje e não era em 2000. E então todos esses empreendedores que estão escolhendo o glamour e a marca em vez de passar tempo construindo um negócio prático vão ser bastante eles vão ser tão tristes em três anos quando estiverem na cubículo trabalhando para outra pessoa percebendo que desperdiçaram aquela oportunidade de construir algo prático versus apenas atirar para o sonho. – Mas Gary, eles estão escolhendo desperdiçar.

Lucratividade

• Sim. – Quando você fala com muitos desses empresários e pergunta sobre lucratividade, eles dizem que não comentam sobre lucratividade, mas posso te dizer quem está no meu conselho e quanto dinheiro levantei. Ótimo. Você levantou dinheiro porque há muito dinheiro de capital de risco na Califórnia agora, está caindo do céu, e com certeza muitas pessoas adorariam sentar no seu conselho porque é uma opção gratuita. Quando você vai ver uma mudança, será que os unicórnios vão morrer este ano para eles acordarem? – Claro, claro. Você conhece esse mundo melhor do que eu, você começa o primeiro ano e a China simplesmente despenca (som de arroto) e isso começa a assustar todo mundo aqui. As coisas já começaram a se apertar. Por exemplo, no cenário de investimento anjo em tecnologia de Nova York, a ideia de entrar nestas 10 a 15 empresas aqui em Nova York e dizer aqui está minha ideia, eu quero uma avaliação de US$ 4 milhões, rapidamente se tornou eu quero uma avaliação de US$ 2,5 milhões. Você vai ouvir sobre uma quantidade enorme de rodadas para baixo. – Então, de certa forma perversa, você até gosta disso porque para você isso é um ambiente onde só os mais fortes sobreviverão, onde há alguns anos as empresas que você investiu com certeza as avaliações estavam subindo rapidamente, mas agora isso é uma questão de sobrevivência do mais apto. – Estou sentado em uma quantidade enorme de dinheiro de papel em Uber, Pinterest, Snapchat– – Que você não pode sacar. – Nada me faria mais feliz do que o mercado colapsar completamente e eu ir para zero nessas coisas. – Isso é mentira. – Não é mentira. – Isso é mentira. Simplesmente não é, e deixe-me te dizer por quê. Porque verdadeiramente, primeiro de tudo, meu comportamento paralelo não foi simplesmente investir nesse mundo. – Mas você não quer que elas vão para zero, certo? – Se elas merecem ir para zero com base na meritocracia e no comportamento do mercado, então dane-se, deixe-as ir para zero. Eu juro pela vida dos meus filhos. Sim, é assim que eu me sinto. Agora, eu acho que o Snapchat e o Uber e o Pinterest não vão porque eu realmente os vejo como bons negócios, mas eu acho que há uma tonelada de unicórnios que serão expostos como rinocerontes sim, eu acho. Você acha que em um nível completamente diferente há milhares de startups por aí agora que rapidamente irão para zero? Sim, eu acho. Eu acho que isso é do meu melhor interesse financeiro. Porque eu construí um negócio muito prático que gera muito dinheiro e estou muito interessado em pegar o dinheiro e comprar coisas por um centavo enquanto elas vão para zero porque não conseguiram financiamento. Então talvez no papel eu dê um passo para trás, mas eu sei exatamente o que quero fazer durante esse período de guerra. – Você nunca desejou?
• Sim. – Você vai dizer que não. Vou reformular. Estamos dizendo aos jovens hoje que estamos pregando os méritos das alegrias e da beleza do empreendedorismo. E não trabalhar para o homem e para a América corporativa dos gordos. Mas há lições a serem aprendidas trabalhando para a América corporativa? Há um grande positivo e talvez estamos pintando uma imagem muito negativa do que parece? Quando terminei a escola, nunca me perguntei se deveria ir trabalhar para o homem. Eu simplesmente disse Deus, espero que haja alguém por aí que me contrate. Então nós fomos longe demais e estamos fazendo um desserviço aos jovens que saem da escola? Eu acho que fomos longe demais em alguns pontos. Vamos olhar para os dados gerais. Os dados em geral mostram que não são muitas pessoas que estão começando suas próprias empresas. Há uma quantidade ilimitada de jovens que mal podem esperar para ir trabalhar para o homem maldito em maio. Há muitos práticos. O que eu acho que fizemos é que contamos para 2 a 4 milhões de pessoas que deveriam ter ido trabalhar para o homem porque teriam obtido muito valor com isso, habilidades e aprendizados

e estabilidade e que também deveriam ser empreendedores e é aí que fomos um pouco longe demais na nossa bolha. A propósito, isso é culpa deles. Isso é você não sendo autoconsciente ou auditando suas próprias habilidades. Isso é você esperando e desejando que você pudesse construir o próximo Facebook. E isso é minha culpa. Por lhe dar um cheque. Tive uma reunião com um garoto outro dia, que está falindo. É isso. Essa foi a reunião, “Ei cara, estou falindo. Você pode me ajudar com algumas outras coisas?” Estamos passando pela reunião e este é um garoto para quem escrevi um cheque de $150.000 para o negócio dele e ele está falindo e estou sentado, estou preocupado não com uma boa cara porque investi e ele perdeu. Ele diz, “Gary, não se preocupe, cara, aprendi muito.” E eu disse que não estou preocupado com isso, imbecil. Você perdeu $150.000 dos meus dólares. O que mais me preocupa, Steph– – Minha filha está aqui. – Desculpe. Bem, não traga sua filha na próxima vez.

Interação com o Público

(risada da plateia) Você realmente estava confuso sobre o que eu ia dizer aqui em cima? Acho que construí minha marca muito bem para saber, eu só acho que “idiota” está passando dos limites. Olha, eu fiquei chocado, quem diz isso? Eu digo, Steph. Fique comigo aqui. Tudo bem, enquanto você está rindo. Estou com você. Estou com você com você. Eu estava tipo isso é insano. Este garoto realmente pensa que estou preocupado com o que ele aprendeu ou não aprendeu.

Nós realmente entramos na terra do bizarro. Sim, mas nós fizemos isso com ele, Gary. Isso é ótimo. Ouça, eu não acho que fiz merda para ninguém. E vocês sabem disso, muitos de vocês estão aqui, conhecem meu discurso. É por isso que tenho falado muito no DailyVee, que é assim que eu sou. Isso é o que faço, não estou dizendo que você tem que trabalhar 18 horas por dia. Você pode estar no time de softball. Não estou dizendo que você tem que responder a todo mundo. Você não precisa. Estou te dizendo isso é o que faço para que não haja confusão de que para mim o nível de talento que tenho, aquele trabalho de louco em todos os tempos é parte da equação. Você é mais do que bem-vindo para achar isso interessante, não interessante então, Mas ele disse, “Gary, aprendi muito.” Eu fiquei puto. A outra coisa que me deixou louco, mudei, fiquei com raiva e disse, escute, você tem um problema aqui. Você achou que isso era um movimento inteligente, dinheiro fácil, vai aprender, melhor do que arrumar um emprego. Eu sempre posso arrumar um emprego. O que você não percebe é a cadeia de e-mails que vai acontecer quando você sair daqui comigo e com Dave Moran e Chris Sacca e First Round Capital e todos nós vamos dizer perdedor, perdedor, perdedor. Então você na verdade não pode arrumar um emprego. Não, ele vai arrumar um emprego, mas vai ser muito difícil levantar dinheiro novamente das pessoas que ele realmente quer levantar dinheiro. Nossa reputação importa. Aceitar uma derrota é real. E há toda essa sensação de que no espaço não é. Por que o empreendedorismo é tabu? Por que ele tem que levantar dinheiro de novo? Por que o empreendedorismo– Porque é mais fácil assim, Steph. Esse é meu ponto. Por que o empreendedorismo tem que ser uma carreira? Por que agora é tabu dizer que vou conseguir um emprego?

Empreendedorismo e Idade

Vou dizer mais uma vez, 97% das pessoas dizem exatamente isso. Então você vive na bolha de Nova York– Mas nós não estamos celebrando essas pessoas. Concordo. Tem uma coisa que fiz na Bloomberg antes de você estar na Bloomberg. Anos atrás, foi no TechStars. Você estava na Bloomberg quando eles fizeram aquele TechStars? Eu não estava. O TechStars fez um programa em torno do TechStars na Bloomberg onde eles estavam seguindo oito startups. O último episódio foi como um evento do Mundo Real. Havia pessoas sentadas lá e falando sobre o que aconteceu no programa. Você sabe como é o Mundo Real para o programa de resumo, era isso que eles estavam fazendo. Estou lá com outros cinco VCs. Sete empresas vão, Oi, sou Rick e criamos donkeydonkey.com e levantamos $4 milhões e todo mundo aplaudiu e ele se sentava. Oi, sou Stan, criamos loofyloofy.org e levantamos $7 milhões e ele se sentava e todo mundo aplaudia. Finalmente esse garoto se levanta e ele diz Ei, somos Red Rover, não levantamos nenhum dinheiro, conseguimos clientes com a exposição e não levantamos nenhum dinheiro e estamos começando a nos movimentar, silêncio. Perdi o controle na TV. Chocante. Eu estava tipo isso é por isso que tudo isso vai ser f******. Porque literalmente todo mundo acabou de se levantar e disse oi sou Johnny boogie-boogie-boogie e eu dou 30% da nossa empresa e os aplaudimos. Esses caras realmente construíram um negócio e ninguém se importou. Espere aí, volte. Para um aspirante a empreendedor quando dizemos que levantei $4 milhões, levantei $1 milhão, isso significa que dei X por cento da minha empresa. Você acredita que os empreendedores iniciantes percebem quais são as implicações de levantar dinheiro na verdade? 96% não. Isso é decepcionante. Acho que a maioria das pessoas não entende. Acho que foi muito atraente, você é jovem, vai construir o próximo Facebook e vamos lá e isso é o que aconteceu na cultura. Então, ali, você é jovem, o que dizemos, eu tenho 40 anos, você também, ser um gênio empreendedor é só para pessoas com menos de 35 anos? E se você tem 40, 50, 60 ou 70 anos todo esse jogo empreendedor não é para você porque continuamos usando a palavra você é jovem, você é jovem e se você não é jovem? Algumas coisas nesse sentido. É engraçado você dizer isso. É algo que tenho dedicado algum tempo pensando muito. Em primeiro lugar, se você tem 35, 40, 45 anos e trabalhou como não empreendedor, você não é um empreendedor. Em primeiro lugar, acho que qualquer pessoa– E você não poderia ser. Claro que pode ser. Você é mais do que bem-vindo a ser, mas você não é um empreendedor puro. Escute, isso é algo que muitos de vocês gozam porque eu digo que se você já trabalhou para outra pessoa você não é um empreendedor porque minha definição de empreendedor é que você não consegue respirar com a ideia de trabalhar para outra pessoa, esse é o meu ponto de vista pessoal sobre ser um verdadeiro empreendedor de raça pura. Se você é um verdadeiro empreendedor, a noção de trabalhar para outra pessoa é tão devastadora que você preferiria viver em um sofá com seus quatro amigos com baratas e comer comida ruim todos os dias para tentar construir algo. Eu realmente acredito nisso.

Empreendedorismo vs. Emprego

E sobre o argumento de que todos nós somos empreendedores? E eu posso dizer que Stephanie Ruhle, da Bloomberg Media, eu trabalho para mim mesmo. – Você estaria mentindo para si mesmo. – E se respeitar, mas por quê? Porque alguém paga o seu salário. Pesquise empreendedorismo no Google, não é isso que diz. (risos) – Mas por que não se pode adotar uma abordagem empreendedora para si mesmo? – Pode. Pode. Novamente, muitas pessoas que me seguem sabem que a maneira como eu diferencio o empreendedor é que eu uso o termo “tendências empreendedoras”. Acho que você tem isso. Você foi muito inteligente na minha opinião, de longe, é por isso que gosto de você, é por isso que quero que você esteja aqui esta noite. Primeiro, eu sabia que haveria alguns deles que provavelmente estariam confusos, eu sabia que não seria uma entrevista tranquila. Esta é uma entrevista tranquila. – Mas não ia ser a entrevista normal do Gary hey– Não ia ser quando seu gênio se manifestou pela primeira vez? Porque eu estava me perguntando, sim. Isso foi interessante para mim. Mais importante,

Eu acho que podemos ter tendências empreendedoras, acho isso ótimo. E eu acho que as pessoas precisam ser práticas. Acho que se você está sentado nesta plateia agora e tem dívidas da faculdade ou se tem sabe quantas pessoas estão lidando com coisas da vida real? Incluindo coisas assim que ninguém nunca fala. Incluindo coisas como eu estou aqui em cima e falo seja um empreendedor e, enquanto isso, você está sentado naquela plateia e dizendo que meu cônjuge morreu. Meu maldito cônjuge morreu. Meu cônjuge morreu, tenho dois filhos pequenos, não é tão fácil entrar no mundo do empreendedorismo. Há coisas reais que acontecem na vida real das pessoas. Aqui está o que estou dizendo, estamos vivendo no período mais sortudo de todos os tempos para todos nós. Porque há algo chamado Internet. Quando seu cônjuge morreu em 1972, você não tinha praticidade depois das sete ou oito ou nove da noite quando chegava em casa para mudar sua vida. Você meio que chegava em casa. O mundo parava. Você descansava, é provavelmente o que você fazia ou talvez, se estivesse realmente se esforçando, um trabalho noturno durante a madrugada. Agora temos a Internet. A praticidade de transformar sua vida em empreendedor é muito real. Das nove da noite até as duas da manhã todos os dias, todo mundo aqui é bem-vindo por cinco horas completas por dia, que, aliás, é mais ou menos o tempo que a maioria das pessoas realmente trabalha em seu dia de nove horas. Porque essas malditas horas de almoço e os 20 minutos que você assiste a algum vídeo aleatório no YouTube que seu amigo enviou e você fica mandando mensagem o dia todo. – E você está assistindo ao #AskGaryVee. É isso mesmo. É isso mesmo. As pessoas realmente nesses empregos só dedicam cinco ou seis horas e então há tanto tempo para fazer sua coisa. O problema é que as pessoas dizem coisas e depois fazem coisas diferentes. Nós dizemos coisas, dizemos no Facebook o que gostamos e na Amazon eles sabem o que compramos. Correto. Como um ponto legal para encaixar aqui, Steph. Acho mais importante– Você não me paga para estar aqui, você vai precisar ser mais gentil. – Estou sendo muito gentil. Nós dizemos coisas como se Trump ganhar, vou me mudar para o Canadá e então não fazemos. Dizemos coisas como nos importamos com a privacidade e estamos entregando nossos dados o tempo todo 24/7 365. Eu jogo em um espaço em branco do que as pessoas dizem. Dizemos que nunca estaremos no Snapchat, é tão estúpido. Dizemos coisas e então passei uma carreira tentando descobrir o que dizemos versus o que acho que eventualmente vai acontecer e então eu aposto minha energia, tempo e dinheiro nisso. Me dê um exemplo. – Facebook. Todo mundo disse que o Facebook era só para crianças. As pessoas esquecem o Facebook. Comércio eletrônico, deixe-me começar com minha primeira carreira. No comércio eletrônico, eu era um garoto de 22 anos e todo mundo me disse diretamente na minha cara, Gary, você é um idiota. Vá abrir uma segunda loja de bebidas. Ninguém vai comprar vinho na Internet, a Internet é uma moda passageira. Quem eram essas pessoas? – Eu não conheço seus contemporâneos. Eles estavam no Today Show dizendo que a Internet era uma moda passageira todos os dias. – Uau. – E ouça todos os cinquenta, sessenta anos se você tem cinquenta anos, sessenta anos aqui você se lembra do seu primeiro encontro com a Internet, vou te dar um exemplo. Todo mundo nesta sala daqui a 20 anos vai viver em um mundo de realidade virtual. Eles vão ter dificuldade até mesmo para quantificar a diferença entre isso é a vida real ou é essa realidade virtual. Quando eu disse isso agora, enquanto você pensa no que eu acabei de dizer, eles disseram ugh. Conforme tenho falado sobre isso com as pessoas, elas estão tipo nós sempre vamos nos encontrar. Claro. Mas se você não prestar atenção em como as pessoas estão vivendo suas vidas lá fora esta noite onde estão olhando para o telefone mesmo estando na natureza, nós já estamos vivendo nossas vidas em um mundo virtual enquanto estamos em uma manifestação física. Já estamos fazendo isso. Acho que toda a minha vida foi assim. Do comércio eletrônico ao marketing por e-mail “por que você não envia catálogos em vez disso, é melhor, qual é o e-mail” para o show do YouTube que comecei isso é tão estúpido quem vai assistir ao YouTube? As pessoas mais velhas não vão assistir isso, vai ser só para crianças. O Facebook vai ser só para crianças, certo? Toda a minha carreira foi assim.

Desafios e Vulnerabilidades

O que você fez que não deu certo? – As coisas que fiz que não deram certo foram mais baseadas em eu pensar que poderia administrar várias empresas ao mesmo tempo. Deixe-me explicar. Eu estou administrando apenas uma empresa agora. O que é isso? – VaynerMedia. Estou trabalhando, faço conteúdo para minha marca pessoal, invisto, mas não estou administrando ativamente o negócio. Em 2009, quando comecei a VaynerMedia, também comecei outro programa da web chamado Obsessed TV, comecei uma rede social de vinhos chamada Cork’d. O que aconteceu? – Eu ainda não terminei. E comecei outra rede social para designers e desenvolvedores chamada Forrst. Eu tinha um sócio em todos esses negócios, mas eu era responsável por fazer a minha parte. Seja dinheiro, seja marketing, seja o que for. O que aconteceu foi que todos fracassaram porque eu estava prometendo mais do que seria capaz de entregar para esse negócio por ter grandes ambições. Posso trabalhar 18 horas por dia, mas não consigo administrar mais do que um único negócio de verdade de cada vez. E isso é um problema para mim e é um que sinto que estou sempre caindo. Secretamente, eu acho que posso fazer isso de novo agora, mesmo sabendo que não posso. Eu sou muito atraído por isso, mas é uma vulnerabilidade, eu fico com grandes ambições. – Você é atraído por luzes brilhantes e grandes ideias e as segue. Você é atraído por luzes brilhantes

• Sim. – Há apenas algumas coisas que não podemos controlar no mundo. Não podemos controlar a saúde, não podemos controlar o clima e não podemos controlar o tempo. Você não pode afetá-los, não pode tê-los de volta. Há algo que você tem medo de que possa olhar para trás e dizer que sei que estou correndo, sei que continuo indo em direção à luz brilhante porque acho que é o certo. Deve haver coisas que você não está atendendo e, no meio da noite, às 2h01, quando vai dormir, do que você tem medo de estar perdendo?

Inteligência Emocional (Continuação)

enorme. Há muitas pessoas que vão assistir a isso e muitas pessoas na sala que, mesmo se soubessem as informações que a outra pessoa sabia, não gostariam o suficiente delas para fechar o negócio. A quantidade de pessoas que não fazem um negócio porque simplesmente não gostam da outra pessoa ou não suportam a outra pessoa ou querem prejudicar a outra pessoa é enorme. E, então, a simpatia ou o charme ou o carisma são muito, muito importantes. E as habilidades interpessoais.

• E a inteligência emocional importa. – Bem, sim, acho que a inteligência emocional está, estamos chegando lá, vai ficar mais óbvio. Acho que está começando a ficar mais óbvio que estamos no controle. Você sabe, acho que todo mundo ficou muito animado que conseguimos ver através dos dados do Google e do Facebook que estamos controlando nossa saída mais do que nunca, mas o que as pessoas não estão falando é que estamos controlando nossa entrada mais do que nunca também. E então as pessoas estão começando a perceber como oh, eu não consigo controlar meu comportamento. Eu não consigo controlar como estou lidando com as coisas, como estou sendo pai, como estou sendo marido, como estou sendo chefe, mas eu posso controlar minhas entradas. Eu sei que quando meu feed do Twitter está cheio de negatividade ou pessoas que acham que sou um idiota e literalmente passam o dia todo falando sobre como sou um charlatão, isso afeta meu dia. É engraçado quando as pessoas falam comigo, eu digo que não estou lendo nada disso porque vou ter um dia ruim. Somos muito capazes e inteligentes e é assim que evoluímos para sermos capazes de controlar nossas entradas. E então acho que estamos prestes a entrar em um momento muito interessante em que as pessoas vão começar a perceber o que tenho dito incessantemente e o que vou escrever no meu novo livro, que este é o melhor momento para estar vivo. E todos que estão reclamando e se preocupando com tudo, e é bobagem. Não há momento melhor para estar vivo do que agora. Porque quando você realmente pode começar a quantificar o que está acontecendo e quanto controle você tem neste mundo neste mundo. O governo não nos controla, o sistema não nos controla, não há nada nos controlando além de nós mesmos.

Previsões Futuras

E então minha grande previsão é que nem estamos perto de descobrir. Eu tenho uma sensação engraçada de que os próximos 50 anos vão ser um pouco de todo mundo tentando descobrir como controlar nossas entradas ao máximo porque sabemos que podemos controlar o máximo de nossas saídas e é assim que somos como seres humanos e acho que vai ser muito do que está acontecendo.

• • • Você tem uma sala cheia de pessoas e há muitas que estão correndo atrás de grandes sonhos que definiram para si mesmas. O que você diria para essa pessoa que é um sonhador e tem um objetivo talvez tão grande quanto o seu? – Primeiro de tudo, acho que há uma grande confusão sobre isso. Tenho dedicado muito tempo ao sucesso. Tenho falado muito sobre o fenômeno do sucesso repentino. Na verdade, acho que o fenômeno do sucesso repentino é um grande sucesso. Acho incrível ter uma música, um filme de sucesso, um aplicativo, uma empresa por seis meses, um ano, um jogo que todo mundo está jogando por seis meses e você ganhou 20 milhões de dólares e vive o resto da sua vida. Isso é incrível. Você venceu. Acho que a coisa mais importante que está acontecendo agora é que as pessoas não entendem a definição de sucesso porque estão olhando para as 1000 pessoas que alcançaram o sucesso da maneira que elas querem, estão com inveja disso e não entendem que estão olhando para os fenômenos de sucesso repentino. Acho que uma das coisas nas quais tenho dedicado muito tempo a falar é o fato de que só existem dois lugares no empreendedorismo e isso é bom porque isso deve te dar otimismo. Só existem dois lugares no empreendedorismo. No longo prazo. No curto prazo, existem três lugares. Ou você está faturando 50 milhões de dólares por ano ou mais, 5 milhões de dólares por ano ou mais, ou 500.000 dólares por ano ou mais. Isso é tudo. E isso é muito factível. É apenas matemática simples. Ou você quer construir uma empresa de 50 milhões de dólares por ano ou quer ganhar 5 milhões de dólares por ano sozinho com alguns funcionários ou quer ganhar meio milhão de dólares por ano com um negócio muito bom no qual você não precisa estar todos os dias, mas ganha 400-500 mil por ano. É isso.
    • Essa é a matemática. – É a matemática. – Eu quero garantir que cheguemos à nossa pergunta final. Uma das coisas-chave sobre as quais você fala é o esforço e o trabalho árduo. Me dê sua definição de esforço. – Acho que o esforço é uma habilidade subvalorizada. Acho que todo mundo nesta sala deveria estar trabalhando o máximo possível. Também acho que se você ama o que faz, você não chama isso de trabalho. E acho que a conclusão, e sei que não temos muito tempo, é que para as pessoas que têm a sorte de viver essa vida em que estão realmente trabalhando duro e nem sequer sentem isso, acho que são essas as que acabam mais felizes porque descobriram isso. E não tenho medo do esforço porque não o considero trabalho.

O Poder dos Humanos (Continuação)

Mas eu não porque entendo que há algo chamado consequências. E a realidade é que os humanos também podem fazer coisas incríveis. Nós construímos pirâmides, fomos ao espaço, criamos tecnologia, compusemos músicas belíssimas, escrevemos literatura incrível. Os humanos têm uma capacidade incrível para o bem e para o mal, e muitas vezes subestimamos nosso próprio potencial para a grandeza.

A Falácia das Soluções Rápidas

Então, voltando à ideia das soluções rápidas, muitas pessoas querem que alguém resolva seus problemas ou financie seus negócios, mas muitas vezes falham em perceber que não há atalhos fáceis para o sucesso. O mercado é implacável e não se importa com suas intenções ou sonhos. Ele recompensa o trabalho árduo, a dedicação e a perseverança.

A Ilusão de uma Renda Mínima

A ilusão de precisar de uma renda mínima, como 400.000 ou 1 milhão de dólares por ano, como um requisito para o sucesso, é um equívoco comum. O sucesso não se trata de um nível específico de renda; trata-se de alcançar seus objetivos e encontrar felicidade e realização no que faz.

A Marca Subestimada dos Humanos

Gary expressa sua crença de que os humanos são a marca mais subestimada do mundo. Ele destaca como a mídia pode influenciar percepções e criar medos desnecessários, como o medo de deixar as crianças brincarem do lado de fora devido a histórias exageradas de sequestro. Apesar de nossas falhas e potencial para causar danos, os humanos também têm a capacidade notável de alcançar feitos incríveis e fazer contribuições positivas para o mundo.

Em resumo, Gary Vaynerchuk enfatiza que não existe um plano único para o sucesso. O sucesso é uma jornada pessoal que envolve trabalho árduo, resiliência e autoconhecimento. Ele incentiva as pessoas a pararem de procurar soluções rápidas e, em vez disso, focarem em seu próprio caminho único para o sucesso.

Inteligência Emocional e Big Data

Na verdade, acho que porque a informação está se tornando uma mercadoria com a Internet, nunca foi. Sou completamente um produto da importância da Internet porque eu tenho um excesso de inteligência emocional e um subexcesso de QI que acho que sou uma prévia das coisas por vir.

Discussão sobre Big Data

• • Você acha então que ficamos muito dependentes do big data? O fato de falarmos tanto sobre isso tira o elemento de surpresa. Eu te levo para a NBA, Mark Cuban diria que implementar big data é a chave para ter um time vencedor. E na conferência de tecnologia da NBA, Charles Barkley e Magic Johnson estavam lá e Charles Barkley disse: “big data, big data, sabe quando um garoto tem habilidades no basquete. Esqueça big data.”
  • Qual é o caminho certo? – Ambos, ambos. É apenas ambos. Eu amo big data, mas você sabe onde está meu sucesso na VaynerMedia para o sucesso do cliente? Ter a

    habilidade humana de interpretá-lo e transformá-lo em algo. E o talento supera tudo. O argumento de Barkley e Barkley está muito certo em muitas áreas e um pouco errado em algumas outras áreas, na minha opinião, e eu sei qual é o argumento dele sobre isso, que o talento vai superar qualquer coisa. No basquete, especialmente, olhe, é um dos títulos da NBA nos últimos 30 anos. Foram tipo 11 caras. No basquete, um jogador ao contrário de qualquer outro esporte fundamentalmente dita o resultado porque eles jogam nos dois lados, não como futebol e beisebol, certo, é claro, certo. Dito isso–

  • Você pode maximizar seu talento. – Você pode maximizar e é isso. E você pode maximizar tendo um jogador de função que acerta arremessos de três pontos porque é a mais alta porcentagem e então os Spurs usaram isso. Os Rockets usaram isso para ganhar mais jogos. Então, é ambos.

Mensagem Principal

• Qual é a coisa mais importante que você quer que todos nesta sala levem consigo?

Sem um Plano de Sucesso

Esta pergunta vem de Alana McMillan. Eu acredito que há literalmente 300 milhões de maneiras diferentes de vencer nos EUA. Se é essa a quantidade de pessoas que temos. Não há um plano, não há uma maneira exata. Isso só se resume em ser capaz de levar em consideração os 40 ou 50 índices, pontos de entrada e pontos de contexto em torno da sua vida. E então navegar por isso. O que eu realmente quero é que as pessoas entendam: não façam como eu, não façam como você, não façam como o Zucks, não façam como o Travis, não façam como o Cuban. Dedique o máximo de tempo possível, Steph, vou ser honesto com você, talvez você saiba a resposta, estou realmente te perguntando de forma estranha se eu soubesse como ajudar as pessoas a criar mais autoconsciência, é o que eu venderia. Eu não sei se isso se torna a sua terapia ou algum sistema, eu realmente não sei.

O Estilo Americano e o Sucesso

• Meu medo é na verdade o oposto, em termos de com todas as informações, com toda a autoajuda, com todas as pessoas no Instagram dizendo essas três etapas fáceis. O medo é que estamos dizendo às pessoas assim que você conseguir um emprego, se você tiver um emprego, tipo, clique, e quando encontrar um homem que você gosta, clique, e então você pode comprar uma casa e ter um bebê, todas essas coisas são a receita para o sucesso. Bem, se você estiver usando algum tipo de checklist da Cosmo para a receita do sucesso, você vai acabar muito infeliz porque o sucesso é interno.
• Então eu irei por um caminho diferente. Tudo bem. Mas eu realmente acho que estamos em um lugar muito melhor do que estivemos nos últimos 60 anos neste assunto. – Por quê? Antes deste mundo onde tínhamos muito mais opiniões e plataformas, tínhamos três canais. Que diziam a todos o que era aquilo. Havia três caras brancos velhos que eram donos da ABC, NBC e CBS. Que empurravam completamente para eles o que deveria ser. Agora pelo menos temos muito mais vozes e há mais coisas para navegar.

Evasão e Julgamento

• Uma coisa quando eu olho para sua carreira, Gary–
• Escute, eu fico animado quando você diz que é um bom ponto porque eu sei como você é e é um bom ponto.
• Eu acho que é um bom ponto mesmo. – Três pessoas disseram que esse é o jeito americano, mulher você fica em casa, homem você faz isso, todos vão trabalhar para a máquina porque isso estava no interesse de outras pessoas no topo. E então agora pelo menos temos mais opções.

Receita para o Sucesso

• Encontre o seu sonho americano. Agora olhe, há muita coisa ruim nisso por causa de muitos vigaristas que estão vendendo besteiras para vocês que nunca teriam entrado na TV e que vocês estão ouvindo agora porque vocês alugam um carro de $300.000 por dia, tiram uma foto no Instagram e dizem, ei, isso é tão nojento. – Mas espere, não é culpa desses vigaristas. Então, todos na plateia que reclamam que as Kardashians estavam nas capas de revistas 110 vezes no ano passado, é, espere–
• 100% – Não é culpa das Kardashians– – é culpa do mercado– – Não é culpa da mídia– – é do mercado– – A mídia venderá o que você comprar. O problema é se você não gostar e parar de comprar. – 100%. Mais importante ainda, parem de julgar o escapismo das pessoas. Como se eu não me importasse se você gostar, bom para você. Eu gosto dos Jets. Isso pode ser um desperdício de cinco horas por dia. – Espere um segundo, se contarmos direito são mais do que cinco horas. – Isso provavelmente está certo. Quero dizer, o fato é que todo mundo precisa de escapismo. Todo mundo precisa. É nisso que a música, o entretenimento e tudo mais são construídos. Acho que estamos perdendo muito tempo julgando a escolha de escapismo das pessoas. Estou dizendo para não ouvirem esses vigaristas porque eu acho que eles serão desmascarados, porque eu sei quais são as intenções deles. Eu os conheço. Eles não estão fazendo a coisa certa. Serei muito franco com as 600 pessoas aqui, não me importo se vocês o fazem. Eu não consigo. Eu não consigo. Eu não tenho tempo ou energia suficientes no dia para me importar individualmente se você descobriu que não há solução rápida na construção de uma venda que o coloque no topo 1% da sociedade.

Sucesso e Pagando o Preço

• Beleza, esse é o medo do Gary, esse é o risco. – Parar de ter medo. – Pessoas que estão se apressando para dizer, Gary, resolva meu problema, financie meu negócio. – Eu vejo isso todos os dias. Eu vejo isso todos os dias. Eu me sinto muito à vontade nesse ambiente. Dou respostas todos os dias para isso. E vou decidir o que quero fazer caso a caso e se eu perder, então eu mereço perder, se eles perderem, eles merecem perder. Eu sou um crente absoluto de que o mercado é o mercado é o mercado. E assim você pode enganar o mercado por alguns minutos e podemos ficar chateados com todos os empreendedores falsos ou as empresas financiadas, mas chegará um dia em que todos eles terão ido embora e será incrível. E será incrível, vou te dizer por quê, porque é assim que deve ser.

O Preço do Sucesso

• Certo, mas Gary, alguém sempre tem que pagar. – Alguém tem que pagar. Toda essa ideia de que vou construir um negócio multimilionário. Eu quero que todos tenham acesso gratuito ao pré-primário, não há luz, não há ouro no fim do arco-íris. Alguém tem que pagar. Então essa ideia de que ninguém acha que $400,000 é muito dinheiro, quando vamos perceber, oh, merda, é. – Nunca. Toda a raça humana desde o início da humanidade provou que nunca faremos isso. Simplesmente não é humano. E está tudo bem, não há nada de errado, ótimo. A propósito, sou o maior fã dos humanos, ainda estamos aqui. Na verdade, acredito que somos a marca mais subestimada do mundo. Eu realmente acredito nisso. – O que isso significa? Eu explico. Eu explico. – (zombando) Os humanos são a marca mais subestimada do mundo. – A grande mídia fez um ótimo trabalho em convencer todas as mães aqui de que deveriam deixar as crianças brincarem do lado de fora. Porque eles falavam sem parar sobre sequestros até não poderem mais. Agora temos uma geração de pessoas que não querem deixar seus filhos do lado de fora, mas estamos mais seguros do que nunca por causa de dispositivos, ninguém está sequestrando ninguém, mas a propaganda nos encheu bem. O que isso significa? Significa que os humanos podem fazer qualquer coisa um ao outro. Já deveríamos ter nos explodido com a bomba atômica há muito tempo. Eu posso te esfaquear na cara com este garfo agora.

Introdução

• “Isso vai passar na MSNBC.”
• “Mas pense sobre isso. Pense em quanto dano somos capazes de fazer uns aos outros.”
• “Nós fazemos tão pouco; o problema é que a mídia mainstream reporta isso 0.01%.”
• “Eu realmente acredito nisso. Eu realmente acho, eu realmente sou um grande crente nisso. Fico surpreso com a bondade das pessoas. Eu amo isso.”
• “Mídia mainstream reporta.”

Tópico: A Influência das Mídias Sociais

• “Certo, mas aqui está a grande parte, a mídia mainstream reporta isso porque é assim que o sistema funciona, mas a beleza das mídias sociais, a beleza de que existem mais meios hoje do que nunca. Já não são mais três redes dizendo que esta é a notícia de hoje. Agora você é um criador de notícias. Você é um criador de conteúdo, essa é a beleza disso, então a crítica que você tem é válida, mas as barreiras de entrada ficaram tão baixas que qualquer pessoa na sala pode decidir qual será a narrativa.”
• “O vertical de notícias boas da Arianna Huffington é o maior gerador de receita que ela tem dentro do Huffington Post.”
• “Trata-se de tomar uma decisão; você fala sobre a Unilever; são CEOs como Paul Pullman que decidem dizer não, vou colocar o bem na frente.”
• “100%, concordo totalmente com você.”
• “Na verdade, tenho uma visão mais otimista sobre isso. Na verdade, acho que uma vez que entendemos a privacidade, estamos prestes a passar por uma era realmente incrível, acho que vou sentir falta.”
• “O que você quer dizer?”
• “Acho que uma vez que passarmos por um ciclo completo, acho que daqui a 80 anos, os humanos vão viver uma vida muito mais feliz do que vivemos agora porque haverá menos privacidade.”
• “Acho que, uma vez que todos entendamos. Acho que vivo uma vida mais feliz, e sou um homem melhor porque sei que muitas pessoas estão me observando, e isso mudou meu comportamento, então estou otimista.”
• “Por quê? O que você estava fazendo antes?”
• “Nada.”
• “Você acabou de abrir–“
• “Alex, irmão de Liz, meu cunhado teve um casamento. Fomos a Vegas, e decidi não ir ao Spearmint Rhino porque estava explodindo no Twitter na época, e pensei que seria uma má ideia se alguém tirasse uma foto.”

Spearmint Rhino

• “Para aqueles que não sabem o que é o Spearmint Rhino, é o clube de cavalheiros mais conhecido logo fora da Strip de Las Vegas.”

Privacidade e Comportamento

• “Certo. Apenas pequenas coisas assim–“
• “Pesquisei isso.”
• “Eu realmente acredito que quando você está vivendo sua–“
• “Então, se você não estivesse explodindo nas redes sociais, você estaria lá

  na frente jogando notas de um dólar.”

• “E é verdade, sim.” (risos da plateia)

Documentando Sua Jornada

• “Documentar sua jornada, Gary, se você tem de 22 a 32 anos em 2016, como você documentaria sua jornada como empreendedor? Você mostraria tudo? Os altos e baixos, especialmente?”
• “Isso vem de algo sobre o qual venho falando, que é que muitas pessoas estão posando, estão paralisadas por duas coisas.”
• “Um, elas não querem publicar conteúdo porque não acham que já chegaram lá e não acham que merecem, o que é algo em que acredito.”
• “Então, quando eu digo para você, Gary, acho que aquela foto não foi muito lisonjeira de você; acho que você não deveria tê-la postado.”
• “Não, isso não me incomoda. Não, realmente, quero dizer, as pessoas dizendo coisas como, não sei se você sabe disso, Steph, mas há muitas pessoas que querem ser coaches de vida aos 22 anos.”
• “Eu realmente. Acho isso intrigante, e então estou tentando ajudar alguns deles e dizer olha, esse é um lugar ruim para ir porque nenhuma pessoa normal pensa que você é um verdadeiro coach de vida aos 22 anos.”
• “Mas eu digo a eles, olha, você pode estar falando sobre suas experiências como um jovem de 22 anos olhando para o mundo, e você pode trazer valor para outras pessoas porque você vê o mundo de maneira diferente de um adulto de 45 anos.”

Branding e Autopromoção

• “Quão importante é se autopromover? Para todos lá fora que são empreendedores, que estão iniciando um negócio, quão importante é associar seu nome, seu rosto ao negócio para torná-lo um sucesso?”
• “Só é importante se forem bons nisso.”
• “Por exemplo, você sabe disso, há um número ilimitado de empresas que são bem-sucedidas e ninguém nunca ouviu falar do CEO.”
• “Há um número ilimitado de pessoas que valem bilhões de dólares e ninguém nunca ouviu falar delas.”
• “Certo? Isso se resume a se conhecer.”
• “Para mim, isso é muito importante por algumas coisas. Acho que sou bom nisso; há outra coisa importante. Eu realmente gosto disso de verdade.”
• “Gosto de olhar lá fora e ver Chef e Eric, e eu conheço as pessoas. Eu as conheço. Eu gosto disso. Eu gosto de pessoas.”
• “Então, me coloco na melhor posição para ter sucesso. Eu gosto de pessoas. O mundo das redes sociais era sobre interações entre pessoas; naturalmente funcionaria para mim.”
• “No entanto, tenho toneladas e toneladas de startups e fundadores que me perguntam todos os dias, eles pegam meu dinheiro, querem meu conselho, e não são pessoas, e não querem se expor e estão muito felizes em abaixar a cabeça e construir um bom produto.”
• “Mas os consumidores estão exigindo que eles–“
• “Não. Não–“
• “Eu uso o Uber como exemplo.”
• “Ninguém aqui se importa com o Perry Chen; ele é bastante reservado. Se eles gostam do Kickstarter, eles vão usá-lo.”
• “Mas aqui está onde você está errado; as pessoas se importam com o Uber e com o Travis.”
• “Não estou errado; é apenas outro exemplo diferente.” (risos da plateia)
• “Steph, não estou errado. Ninguém aqui se importa– eu não conheço o CEO da Nike.”
• “Mark Parker.”
• “Ótimo, se você me dissesse que me daria os Jets agora mesmo, eu não conseguiria responder isso. E não me importo com ele ou com sua vida ou com suas selfies, mas gosto desses tênis.”
• “É apenas outra opção.”

Ensino Médio e Educação

• “Hunterdon High School para me dar acesso ao meu boletim porque quero postar no #ThrowbackThursday.”
• “Acho que eles não têm.”
• “Eles não têm. Estou tentando conseguir. Porque literalmente só tirei D’s e F’s. Eu tirava B em história; tirava A em educação física e tirava F’s ou D’s em tudo o mais.”
• “Por quê? Desde o primeiro dia do ensino médio até o último dia.”
• “Nunca abri um único livro sequer. Nunca fiz um único trabalho de casa em meus quatro anos de ensino médio.”
• “Por quê?”
• “Porque eu sabia que ia passar, e sabia que eles iam me empurrar. E que eu precisava de tempo para aprimorar minhas habilidades para o meu futuro e não para descobrir onde estava Saturno.”
• “Então, quando cheguei em casa como calouro no ensino médio e depois o novo guia de cartões de beisebol Beckett saía, eu ficava deitado na cama por seis horas e memorizava os preços de tudo porque antes dos celulares e da informação quando eu ia à feira de cartões de beisebol na sexta-feira, se eu tivesse os preços memorizados isso era uma vantagem sobre as outras pessoas que não tinham.”

“

Conteúdo e Curadoria

• “Vendo que essa é a sua história, é essa a sua jornada ou é esse um caminho que você recomenda para os outros?”
• “O que você vai dizer aos seus filhos quando estiverem no nono ano e disserem que não vão abrir um livro na melhor cidade de Nova York?”
• “Eu vou dizer se você tem o que é preciso para ser um empreendedor, vamos começar agora mesmo, mas se não tiver, você precisa explicar para mamãe e papai o que diabos está pensando.” (risos da plateia)
• “Você acha que este é o ano em que estamos dizendo nos últimos anos que o conteúdo é rei, o conteúdo é rei e há tanto conteúdo neste ponto, você acha que estamos chegando a um ponto em que realmente vamos parar de curar e separar e dizer que muito disso é ruído, aqui está o produto de alto valor?”
• “Eu acho que fazemos isso todos os dias e temos feito todos os dias de nossa existência.”
• “Então, o que quero dizer com isso? Quero dizer que escolhemos este fim de semana para assistir a temporadas inteiras de House of Cards porque decidimos que isso é conteúdo para nós e, em vez de assistir a outra coisa ou ler outra coisa, escolhemos isso e acho que o mercado já está no mercado. Eu acho que isso vem acontecendo o tempo todo.”
• “Isso é o que acontece todos os dias. Há mais do que conteúdo suficiente para preencher nossos dias por muito mais tempo do que a Internet existe.”
• “Uma vez que a televisão a cabo tinha 36 canais com a quantidade de jornais e livros que foram produzidos, nós escolhemos o que é bom todos os dias.”
• “Essas pessoas escolheram que isso era o melhor do seu tempo e isso é o que eles queriam fazer em um domingo à tarde, eu sou humilde por isso porque domingos são difíceis. Isso é tempo em família, isso e aquilo, fazemos isso todos os dias de nossas vidas.”
• “E o que eu amo é que agora há ainda mais conteúdo. Há apenas tanto.”
• “Eu sei que quando faço o DailyVee, isso é o sitcom. É um vídeo de 20, 30 minutos que eles vão assistir em vez de assistir a outra coisa. Eu acho que isso vai continuar para sempre.”
• “Quando você faz o DailyVee e olha para trás, existem dias em que você diz que foi uma porcaria ou são todos ótimos?”
• “Eu acho que são todos ótimos.”
• “Sério?”
• “Claro. Porque acho que é tudo verdadeiro.”
• “Isso não significa que seja ótimo.”
• “Claro que sim. Para mim, é isso que eu quero garantir. Uma das coisas das quais me orgulho mais é que o DRock sempre poderá dizer a alguém, durante um drinque, daqui a 25 anos, que ele não me disse para fazer nada.”
• “Eu gosto disso. Eu gosto de pessoas. Então, me coloco na melhor posição para ter sucesso. Eu gosto de pessoas.”
• “Eu gosto de felicidade, otimismo, mas quero terminar com otimismo carregado de praticidade.”
• “Tantos de vocês aqui dentro, e eu os conheço, vocês estão cheios de otimismo sem praticidade. Vocês desejam ser algo sem realmente entender quem vocês realmente são. E, nesse desejo, vocês mudam seu comportamento e se tornam vulneráveis ao sucesso.”
• “Bem, você está fazendo isso, Gary. Acabou o tempo. Obrigado. Obrigado por vir. Obrigado. Obrigado por me convidar para fazer isso.”

Interação com a Audiência

(risos da plateia) Você estava realmente confuso sobre o que eu ia dizer aqui em cima? Acho que me marquei muito bem para saber, só acho que “cara de m****” está exagerando. Olha, acho que fiquei chocado, quem diz isso? Eu digo, Steph. Fique comigo aqui. Certo, enquanto você está rindo. Estou com você. Estou com você. Fiquei tipo, isso é loucura. Esse moleque literalmente pensa que estou preocupado com o que ele aprendeu ou não aprendeu. Nós simplesmente entramos em uma terra de loucura. Sim, mas nós fizemos isso com ele, Gary. Isso é ótimo. Escuta, não acho que fiz m**** para ninguém. E vocês sabem disso, muitos de vocês estão aqui, vocês conhecem meu discurso. É por isso que tenho falado muito no DailyVee, que é assim que eu sou. Isso é o que faço, não estou dizendo que vocês têm que trabalhar 18 horas por dia. Vocês podem estar no time de softball. Não estou dizendo que vocês têm que responder a todo mundo. Não precisam. Estou dizendo que é isso que eu faço para que não haja confusão de que para mim o nível de talento que tenho, aquela ética de trabalho absolutamente insana faz parte da equação. Vocês são mais do que bem-vindos para achar isso interessante, ou não interessante, então, Mas ele disse, “Gary, aprendi muito.” Fiquei p***. Outra coisa que me deixou bravo, mudei, fiquei bravo e disse, escuta, você tem um problema aqui. Você achou que isso era uma jogada inteligente, dinheiro fácil, você vai aprender, melhor do que conseguir um emprego. Eu sempre posso conseguir um emprego. O que você não percebe é a corrente de e-mails que vai acontecer quando você sair daqui comigo, com Dave Moran, com Chris Sacca e com a First Round Capital e todos nós vamos estar tipo perdedor, perdedor, perdedor. Então você realmente não pode conseguir um emprego. Não, ele vai conseguir

um emprego, mas vai ser muito difícil conseguir dinheiro novamente das pessoas que ele realmente quer conseguir dinheiro. Nossa reputação importa. Levar um prejuízo é real. E há essa sensação no espaço todo de que não é. Por que o empreendedorismo é tabu? Por que ele tem que levantar dinheiro novamente? Por que o empreendedorismo… Porque é mais fácil assim, Steph. Esse é meu ponto. Por que o empreendedorismo tem que ser uma carreira? Por que agora é tabu dizer que vou conseguir um emprego?

Empreendedorismo e Idade

Vou dizer mais uma vez, 97% das pessoas dizem exatamente isso. Então você vivendo na bolha de Nova York… Mas não estamos celebrando essas pessoas. Concordo. Há uma coisa que fiz na Bloomberg antes de você entrar na Bloomberg. Anos atrás, era o TechStars. Você estava na Bloomberg quando eles fizeram esse TechStars? Não estava. O TechStars fez um show em torno do TechStars na Bloomberg, onde estavam seguindo oito startups. O último episódio foi como um evento do Real World. Havia pessoas sentadas lá e falando sobre o que aconteceu no programa. Vocês sabem como é o Real World, o show de encerramento, era isso que estavam fazendo. Estou lá com outros cinco VCs. Sete empresas vão, “Oi, eu sou Rick e criamos donkeydonkey.com e levantamos $4 milhões e todo mundo aplaudia e ele se sentava. “Oi, eu sou Stan, criamos loofyloofy.org e levantamos $7 milhões e ele se sentava e todo mundo aplaudia. Finalmente, esse garoto se levanta e diz, “Ei, somos Red Rover, não levantamos nenhum dinheiro, conseguimos clientes pela exposição e não levantamos nenhum dinheiro e estamos começando a engrenar, silêncio. Perdi o controle na TV. Chocante. Eu falei, é por isso que tudo isso vai ser f******. Porque literalmente todo mundo ficou em pé e disse, “Oi, eu sou Johnny, boogie-boogie-boogie e dou 30% da nossa empresa e aplaudimos eles. Esses caras realmente construíram um negócio e ninguém se importou. Espera aí, retroceda. Aí para os aspirantes a empreendedores, quando dizemos que levantei $4 milhões, levantei $1 milhão, isso significa que dei X por cento da minha empresa. Você acredita que os empreendedores iniciantes percebem as implicações de levantar dinheiro? 96% não. Isso é lamentável. Acho que a maioria das pessoas não entende. Acho que era muito atraente, você é jovem, vai construir o próximo Facebook e vamos lá e foi isso que aconteceu na cultura. Aí mesmo, você é jovem, o que dizemos, tenho 40 anos então você também, ser um gênio empreendedor, isso é apenas para pessoas com menos de 35 anos? E se você tem 40, 50, 60 ou 70 anos, todo esse jogo empreendedor não é para você porque continuamos usando a palavra você é jovem, você é jovem e se você não é jovem? Algumas coisas nesse sentido. É engraçado você dizer isso. É algo em que tenho pensado muito ultimamente. Em primeiro lugar, se você tem 35, 40, 45 e trabalhou como não empreendedor, você não é um empreendedor. Em primeiro lugar, acho que qualquer um… E você não poderia ser. Claro que pode ser. Você é mais do que bem-vindo a ser, mas você não é um empreendedor puro. Escuta, isso é algo em que muitos de vocês me pegam no pé online porque eu digo que se você já trabalhou para outra pessoa, você não é um empreendedor porque minha definição de empreendedor é que você não consegue respirar ao pensar em trabalhar para outra pessoa, essa é minha visão pessoal de ser um verdadeiro empreendedor puro. Se você é um verdadeiro empreendedor, a ideia de trabalhar para outra pessoa é tão devastadora que você preferiria viver em um sofá com seus quatro amigos, com baratas e comer comida ruim todos os dias para tentar construir algo. Eu realmente acredito nisso.

Empreendedorismo vs. Emprego

E quanto ao argumento de que todos somos empreendedores? E eu posso dizer que Stephanie Ruhle, Bloomberg Media, eu trabalho para mim mesma. – Você estaria mentindo para si mesma. – E se você respeita, mas por quê? Porque alguém paga seu salário. Google f*** empreendedorismo, não é isso que diz. (risos) – Mas por que o empreendedorismo por que alguém não pode ter uma abordagem empreendedora consigo mesmo. – Eles podem. Eles podem. Novamente, muitas pessoas que me seguem sabem que a maneira como eu diferencio o empreendedor é que eu uso o termo “tendências empreendedoras”. Acho que você tem. Você foi muito inteligente na minha opinião de longe, é por isso que gosto de você, é por isso que quero que você esteja aqui hoje à noite. Em primeiro lugar, eu sabia que algumas delas estavam provavelmente confusas, sabia que não seria uma entrevista fácil. Esta é uma entrevista fácil. – Mas não seria o normal Gary, ei… Não seria quando seu gênio se manifestou pela primeira vez? Porque eu estava pensando, sim. Isso foi interessante para mim. Mais importante ainda,

Acho que podemos ter tendências empreendedoras, acho isso ótimo. E acho que as pessoas precisam ser práticas.Acho que se estiveres aqui nesta plateia agora e tiveres dívidas da faculdade ou se tiveres, sabes, quantas pessoas estão lidando com coisas da vida real? Incluindo coisas que ninguém fala. Incluindo coisas como eu sentar aqui e dizer “sê um empreendedor” e, entretanto, estás na audiência a pensar “a minha esposa morreu. A minha esposa morreu, tenho dois filhos pequenos, não é assim tão fácil entrar no mundo do empreendedorismo”. Há coisas reais que acontecem na vida das pessoas. Aqui está o que estou a dizer, estamos a viver no período mais sortudo de todos os tempos para todos nós. Porque há algo chamado Internet. Quando a tua esposa morreu em 1972, não tinhas praticidade depois das sete, oito ou nove da noite, quando chegavas a casa para mudar a tua vida. Basicamente, chegavas a casa. O mundo parava. Descansavas, provavelmente era o que fazias, ou talvez, se estivesses realmente empenhado, arranjasses um emprego noturno. Agora temos a Internet. A praticidade de transformar a tua vida num negócio próprio é muito real. Das nove da noite até às duas da manhã, todos os dias, todos aqui são bem-vindos durante cinco horas por dia, o que, já agora, é mais ou menos o tempo que a maioria das pessoas realmente trabalha no seu dia de nove horas. Porque essas horas de almoço de merda e os 20 minutos que passas a ver um vídeo aleatório no YouTube que o teu amigo te enviou e a mandar mensagens o dia todo. – E a ver #AskGaryVee. Exatamente. Claro. As pessoas estão realmente nestes empregos a dedicar apenas cinco ou seis horas e há tanto tempo para fazeres o teu. O problema é que as pessoas dizem coisas e depois fazem coisas diferentes. Dizemos coisas, dizemos no Facebook o que gostamos e na Amazon sabem o que compramos. Correto. Um bom ponto para encaixar aí, Steph. Acho que mais importante– Não me pagam para estar aqui, vais ter que ser mais simpático. – Estou a ser muito simpático. Dizemos coisas como “se o Trump ganhar, mudo-me para o Canadá” e depois não o fazemos. Dizemos coisas como nos importamos com a privacidade e estamos a dar os nossos dados o tempo todo, 24/7, 365. Eu jogo num campo em branco do que as pessoas dizem. Dizemos que nunca vamos estar no Snapchat, é tão estúpido. Dizemos coisas e depois passei uma carreira a tentar perceber o que dizemos versus o que acho que vai acontecer e depois aposto a minha energia, tempo e dinheiro nisso. Dá-me um exemplo. – Facebook. Todo o mundo dizia que o Facebook era só para crianças. As pessoas esquecem-se do Facebook. E-commerce, deixe-me começar com a minha primeira carreira. E-commerce, eu era um miúdo de 22 anos e toda a gente me disse diretamente na cara “Gary, és um idiota. Vai abrir uma segunda loja de bebidas. Ninguém vai comprar vinho na Internet, a Internet é uma moda”. Quem eram essas pessoas? – Não conheço os teus contemporâneos. Estavam no Today Show a dizer que a Internet era uma moda todos os dias. – Uau. – E ouve, todos os quarenta, cinquenta, sessenta anos, se tens cinquenta ou sessenta anos aqui lembras-te do teu primeiro encontro com a Internet, vou dar um passo em frente. Todos nesta sala, daqui a 20 anos, vão viver num mundo de realidade virtual. Vão ter dificuldade em quantificar a diferença entre isto é a vida real ou isto é a vida real virtual. Quando disse isso agora, enquanto estás a pensar no que acabei de dizer, disseram “ugh”. À medida que tenho falado disto com as pessoas, dizem “vamos sempre encontrar-nos”. Claro. Mas se não prestares atenção a como as pessoas estão a viver as nossas vidas lá fora esta noite, enquanto estão a olhar para o telemóvel mesmo estando na natureza, já estamos a viver as nossas vidas num mundo virtual enquanto estamos numa manifestação física. Já estamos a fazer isso. Acho que toda a minha vida tem sido isso. Desde o e-commerce até ao marketing por email “porque não catálogos, em vez de email” ao programa de YouTube que comecei que é tão estúpido, quem vai ver YouTube? As pessoas mais velhas não vão ver isso, vão ser as crianças. O Facebook vai ser só para crianças, certo? Toda a minha carreira tem sido isso.

Desafios e Vulnerabilidades

O que fizeste que não funcionou? – As coisas que fiz que não funcionaram foram mais baseadas em pensar que podia gerir várias empresas ao mesmo tempo. Deixa-me explicar. Só estou a gerir um negócio agora. Qual é? – VaynerMedia. Estou a trabalhar, faço conteúdo para a minha marca pessoal, invisto, mas não estou a gerir ativamente o negócio. Em 2009, quando comecei a VaynerMedia, também comecei outro programa web chamado Obsessed TV, comecei uma rede social de vinho chamada Cork’d. O que aconteceu? – Ainda não terminei. E comecei outra rede social para designers e programadores chamada Forrst. Tinha um sócio gerente em todos esses negócios, mas era esperado que fizesse a minha parte. Seja dinheiro, seja marketing, seja o que for. O que aconteceu foi que todos falharam porque estava a prometer mais do que seria capaz de entregar para esse negócio, tendo olhos grandes. Posso trabalhar 18 horas por dia, mas não consigo operar mais do que um negócio real ao mesmo tempo. E é uma luta para mim e é uma que sinto que estou sempre a cair. Secretamente, acho que consigo fazer de novo agora, mesmo sabendo que não posso. Sinto-me muito atraído por isso, mas é uma vulnerabilidade, tenho olhos grandes. – És atraído por luzes brilhantes e grandes ideias e segues-as. És atraído por luzes brilhantes

• Sim. – Há apenas algumas coisas que não podemos controlar o mundo. Não podemos controlar a saúde, não podemos controlar o tempo e não podemos controlar o tempo. Não podes afetá-los, não podes tê-los de volta. Há alguma coisa de que tenhas medo e olhes para trás e digas sei que estou a correr sei que continuo a ir em direção à luz brilhante porque acho que é a coisa certa. Tem que haver coisas que não estás a cuidar e no escuro da noite às 2:01 da manhã quando vais dormir, do que tens medo de estar a perder?

Inteligência Emocional (Continuação)

Enorme. Há muitas pessoas que vão estar a assistir a isto e muitas pessoas na sala que se soubessem a informação que a outra pessoa sabe, não gostariam suficientemente dela para fazer o acordo. A quantidade de pessoas que não fazem um acordo porque simplesmente não gostam da outra pessoa ou não a suportam ou querem magoar a outra pessoa é enorme. E então a simpatia ou o charme ou o carisma é muito, muito importante. E as habilidades sociais.

• E a inteligência emocional importa. – Bem, sim, acho que a inteligência emocional está a ganhar importância, vai ser mais óbvio. Acho que está a começar a tornar-se mais óbvio que estamos no controlo. Sabes, acho que todos ficaram muito entusiasmados por podermos ver através dos dados do Google e dos dados do Facebook que estamos a controlar a nossa saída mais do que nunca, mas o que as pessoas não estão a falar é que estamos a controlar a nossa entrada mais do que nunca também. E assim as pessoas estão a começar a perceber que oh não posso controlar o meu comportamento. Não posso controlar como estou a lidar com as coisas, como estou a ser pai, como estou a ser marido, como estou a ser chefe, mas posso controlar as minhas entradas. Sei que quando o meu feed do Twitter está cheio de negatividade ou de pessoas que pensam que sou um idiota e literalmente passam todo o dia a falar sobre como sou um charlatão isso afeta o meu dia. É engraçado quando as pessoas falam comigo, digo que não estou a ler nada disto porque vou ter um mau dia. Somos muito capazes e inteligentes e é assim que evoluímos para sermos capazes de controlar as nossas entradas. E assim acho que estamos prestes a entrar num período muito interessante em que as pessoas vão começar a perceber o que tenho vindo a falar e o que vou escrever no meu novo livro, que este é o melhor momento para estar vivo. E todos os que estão a queixar-se e a remoer sobre m**** e preocupados com tudo, é simplesmente ridículo. Não há tempo para estar vivo que seja melhor do que agora. Porque quando realmente podes começar a quantificar o que está a acontecer e quanto controlo tens neste mundo, neste mundo. O governo não nos controla, o sistema não nos controla, não há nada que nos controle além de nós.

Previsões Futuras

E então, minha grande previsão é que estamos longe de descobrir tudo. Tenho uma sensação engraçada de que os próximos 50 anos serão um pouco de todo mundo tentando descobrir como controlar mais nossas entradas, porque sabemos que podemos controlar mais nossas saídas, e é assim que somos como seres humanos. Acho que isso vai ser muito do que vai acontecer.

• Você tem uma sala cheia de pessoas e há muitas pessoas perseguindo grandes sonhos que estabeleceram para si mesmas. O que você diria a essa pessoa que é um sonhador e tem um objetivo talvez tão grande quanto o seu? – Primeiro, acho que há um grande equívoco sobre isso. Tenho realmente dedicado muito tempo ao sucesso. Tenho falado muito sobre o fenômeno do sucesso repentino. Na verdade, acho que o fenômeno do sucesso repentino é um enorme sucesso. Acho incrível ter uma música, um filme de sucesso, um aplicativo, uma empresa por seis meses, um ano, um jogo que todo mundo está jogando por seis meses e você fez 20 milhões de dólares e vive o resto da vida com isso. Isso é enorme. Você venceu. Acho que a coisa mais importante que está acontecendo agora é que as pessoas não entendem a definição de sucesso porque estão olhando para as 1000 pessoas que tiveram sucesso do jeito que querem, estão com inveja disso, e não entendem que estão olhando para os sucessos repentinos. Acho que uma das coisas nas quais tenho dedicado muito tempo falando é o fato de que há apenas dois lugares no empreendedorismo, e isso é bom porque deve te dar otimismo. Há apenas dois lugares no empreendedorismo. No jogo de longo prazo. No jogo curto, há três lugares. Ou você está ganhando 50 milhões de dólares por ano em receita ou mais, 5 milhões de dólares por ano ou mais, ou 500 mil dólares por ano ou mais. É isso. E é muito possível. É matemática pura. Ou você quer construir uma empresa de 50 milhões de dólares por ano ou você quer ganhar 5 milhões de dólares por ano sozinho com alguns funcionários ou você quer ganhar meio milhão de dólares por ano com um negócio muito bom em que você não precisa estar nele todos os dias, mas você ganha 400-500 mil dólares por ano. É isso.
• É a matemática. – É a matemática. – Quero ter certeza de que chegamos à nossa pergunta final. Uma das coisas chave sobre as quais você fala é a determinação e o trabalho árduo. Me dê sua definição de determinação. – Acho que a determinação é uma habilidade subvalorizada. Acho que todo mundo nesta sala deve estar absolutamente trabalhando o mais duro possível. Também acho que se você ama o que faz, não chama isso de trabalho. E acho que a moral da história, e sei que não temos muito tempo, é que para as pessoas que têm a sorte de viver essa vida onde estão realmente trabalhando duro e nem sequer sentem isso, acho que são essas que acabam sendo as mais felizes porque descobriram isso. E não tenho medo de trabalhar duro porque não considero isso trabalho.

O Poder dos Humanos (Continuação)

Mas eu não, porque entendo que há algo chamado consequências. E a realidade é que os humanos também podem fazer coisas incríveis. Construímos pirâmides, fomos ao espaço, criamos tecnologia, compusemos música linda, escrevemos literatura incrível. Os humanos têm uma capacidade incrível para o bem e para o mal, e muitas vezes subestimamos nosso próprio potencial para a grandeza.

O Equívoco das Soluções Rápidas

Então, voltando à ideia das soluções rápidas, muitas pessoas querem que outra pessoa resolva seus problemas ou financie seu negócio, mas frequentemente falham em perceber que não existem atalhos fáceis para o sucesso. O mercado é implacável e não se importa com suas intenções ou sonhos. Ele recompensa o trabalho árduo, a dedicação e a perseverança.

A Ilusão de uma Renda Mínima

A ilusão de precisar de uma renda mínima, como 400.000 ou 1 milhão de dólares por ano, como requisito para o sucesso, é um equívoco comum. O sucesso não se trata de um nível de renda específico; trata-se de alcançar seus objetivos e encontrar felicidade e realização no que faz.

A Marca Subestimada dos Humanos

Gary expressa sua crença de que os humanos são a marca mais subestimada do mundo. Ele destaca como a mídia pode influenciar percepções e criar medos desnecessários, como o medo de deixar as crianças brincarem fora devido a histórias exageradas de sequestro. Apesar de nossas falhas e potencial para o mal, os humanos também têm a notável capacidade de alcançar feitos incríveis e fazer contribuições positivas para o mundo.

Em resumo, Gary Vaynerchuk enfatiza que não há um plano único que sirva para todos para o sucesso. O sucesso é uma jornada pessoal que envolve trabalho árduo, resiliência e autoconhecimento. Ele encoraja as pessoas a pararem de procurar soluções rápidas e, em vez disso, focarem em seu próprio caminho único para o sucesso.