Fähigkeiten im Geschäftsbereich, die Millionen generieren

Unternehmerische Fähigkeiten für Millionen

Hast du dich jemals gefragt, warum so viele Unternehmen tatsächlich nicht viel Geld verdienen? Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen das nicht tun.
$100,000 pro Jahr an Einnahmen, es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen das tun, wie viele Millionen pro Jahr machen, noch weniger.

10 Millionen? Weniger als das. 15, 20 hundert Millionen? Und einer der Gründe, warum die Leute denken, dass das so ist, ist, weil sie glauben, dass es umso schwieriger ist, diese Geldmenge zu verdienen oder diese Einnahmen in einem Unternehmen zu generieren, je höher die Zahl ist. Aber die Realität ist, dass je höher die Zahl ist, desto einfacher wird es, diese Einnahmen zu generieren.

Also werde ich heute über unternehmerische Fähigkeiten sprechen, die Millionen machen können. Vor ein paar Wochen habe ich ein Video über Fähigkeiten gemacht, die dich Millionen machen lassen. Nun, das waren persönliche Fähigkeiten. Jetzt sprechen wir über unternehmerische Fähigkeiten. Und während wir über unternehmerische Fähigkeiten sprechen, werde ich einige auf die Tafel schreiben. Ich empfehle dir dringend, so viele Notizen wie möglich zu machen. Aber was noch wichtiger ist als das Notieren von dem, was ich dir gleich zeigen werde, ist, dass es dein Leben ohne Zweifel verändern wird, wenn du Maßnahmen ergreifst. Also, hier gehen wir.

Die erste Fähigkeit ist die Produktinnovation. Das ist also eine unternehmerische Fähigkeit, die Produktinnovation. Jetzt möchte ich, dass du beachtest, dass ich Produktinnovation gesagt habe. Ich habe nicht einfach nur Innovation gesagt. Warum habe ich das gesagt? Nun, weil es nur zwei Arten von Unternehmen auf der Welt gibt. Es gibt Unternehmen, die einen Service verkaufen, und es gibt Unternehmen, die ein Produkt verkaufen. Wenn du ein Unternehmen gründest, das einen Service verkauft, hast du bereits die Menge an Reichtum begrenzt, die du generieren kannst, denn wenn du einen Service verkaufst, erfordert es Zeit, um ihn zu erfüllen. Zeit ist etwas, das wir in begrenzter Menge haben. Also, wenn du Wohlstand im Geschäft schaffen möchtest, musst du eine Möglichkeit finden, die Einnahmengenerierung von der Zeit zu entkoppeln. Deshalb habe ich Produktinnovation gesagt. Warum? Weil wenn ich ein Produkt verkaufe, wenn ich ein Buch verkaufe, wenn ich ein Buch verkaufe, ist das nicht wirklich ein Buch, oder? Es ist fast wie das, was ein Buch aussieht, oder? Also, wenn ich ein Buch für $30 verkaufe, dauert es nicht mehr Zeit, 100 Bücher zu verkaufen, als ein einziges zu verkaufen. Tatsächlich habe ich meinen bisher größten Buchverkauf 2008 gemacht, 100.000 Bücher “Vom Müll zum Geld” verkauft, und dieser Verkauf hat nur 15 Minuten gedauert und $400.000 in Einnahmen in 15 Minuten generiert. Wie klingt das für dich, ziemlich cool, oder? Das ist ziemlich cool, oder? Also, Produktinnovation.

Nun, wenn ich ein Produkt innoviere, muss ich sicherstellen, dass das Produkt einen inneren Wert für meine Zielgruppe hat. Es sollte sich darauf konzentrieren, Probleme zu lösen oder Lösungen anzubieten, die der Markt schätzt.

Jetzt, wenn du Produktinnovation betreibst, sollten die Produkte, die du innovierst, mindestens diese drei Qualitäten haben:

Es sollte begehrenswert sein. Jetzt, “begehrenswert”, viele Anfänger-Unternehmer kämpfen, weil sie denken, dass “begehrenswert” bedeutet, ein Produkt zu schaffen, das sie selbst gerne hätten. Falsche Antwort. Aber wir haben ein paar schöne Trostpreise für dich hinten drin. Das ist nicht, worüber ich spreche. Ich spreche von der Schaffung von etwas, das der Markt möchte, nicht von etwas, das du möchtest, dass sie wollen. Ich möchte einfach nur ein Buch schreiben, weil ich meine Geschichte erzählen möchte. Niemanden interessiert deine Geschichte. Niemand möchte sie lesen. Niemand. Ich möchte es dir jetzt einfach sagen, niemand möchte deine Geschichte lesen. Du bist die einzige Person, die dein Buch kaufen wird, wenn du eine Geschichte über dein Buch schreibst. Ein Buch über deine Geschichte ist deine Mutter, und sie möchte es nicht lesen. Sie kauft es nur, um dir zu helfen, weil sie deine Mutter ist. Sie möchte es nicht lesen, weil sie dann alles noch einmal durchleben muss, und… es war beim ersten Mal nicht so lustig für sie. Also, schreibe kein Buch über deine Geschichte. Schreibe ein Buch, das der Markt wertschätzt. Und eine der Dinge, die es wertvoll machen, ist, wenn es einen Wert hat. Aber was ist, wenn… Stelle sicher, dass das Produkt einen Wert hat. Jetzt sprechen alle von Wert, aber sehr wenige Menschen sagen dir, woher der Wert kommt. Also werde ich dir sagen, was den Wert für andere Menschen schafft. Bist du bereit? Lass es mich hören.

Unternehmerische Fähigkeiten für Millionen (Fortsetzung)

Du sagst, du bist bereit, gut. Also, Nummer eins, vergangene Wahrnehmungen von Mangel schaffen gegenwärtig geschätzte Werte. Was bedeutet das? Wenn du ohne etwas aufwächst, aber du glaubst, dass du es immer haben wolltest, dann füllst du als Erwachsener eines der ersten Dinge, die du tust, wenn du einen Job bekommst und Geld verdienst, diese vergangenen Wahrnehmungen von Mangel, weil das etwas ist, das du schätzt. Und du schätzt es, weil es in der Vergangenheit gefehlt hat. Das ist einer der Gründe, warum wir Dinge schätzen. Also, wenn du eine große Gruppe von Menschen finden kannst, die in der Vergangenheit etwas vermisst haben und dieses Etwas für sie kreierst, kannst du in relativ kurzer Zeit sehr reich werden. Also, das ist eins, vergangene Wahrnehmungen von Mangel schaffen gegenwärtig geschätzte Werte.
Das andere ist, gegenwärtige Wahrnehmungen von Tugenden schaffen gegenwärtig geschätzte Werte. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass, wenn ich etwas als gut in diesem Moment wahrnehme, werde ich es verfolgen. Es ist für mich erstaunlich, wenn ich in McAllister’s in der Boy Scout Boulevard in Tampa gehe, wo das Essen großartig ist, fast nie überfüllt ist. Es ist fast nie überfüllt. Es war ein paar Mal voll, aber es ist fast nie überfüllt. Das Essen ist großartig, das Essen ist sehr preiswert. Direkt über die Straße kannst du aus McAllister’s gehen und 23 Schritte gehen und du bist im Eddie V’s Prime Seafood. Und bei Eddie V’s kostet ein Gericht zwischen $75 und $125, und ich habe es noch nie leer gesehen. Es ist immer voll. Warum? Weil gegenwärtige Wahrnehmungen von Tugenden gegenwärtig geschätzte Werte schaffen. Wenn jemand etwas als wirklich gut wahrnimmt, werden die Leute Schlange stehen, um zu bezahlen.

Vergangene Wahrnehmungen von Mangel, gegenwärtige Wahrnehmungen von Tugenden und zukünftige verfolgte Visionen. Denke daran, wie viele Millionen, Milliarden und Billionen von Dollar die Menschen jedes Jahr für Hochschulbildung ausgeben, weil sie die Vision haben, dass, wenn sie diesen Abschluss bekommen, dieses Stück Papier an die Wand hängen, was ich tun werde, ist, einen Job zu bekommen, der mir genug Geld bezahlt, um diese Darlehen zurückzuzahlen und das Leben zu führen, von dem ich immer geträumt habe. Und dann stellen sie nach all dem und dem Ausgeben all dieses Geldes für diese verfolgte Vision fest, dass es nicht so funktioniert, und sie haben einen College-Abschluss und müssen jetzt einen Job bei Eddie V’s finden, um genug Geld zu verdienen, um ihre Studentendarlehen zu bezahlen. Das ist Klartext.
Sollte wünschenswert sein. Das sind drei Dinge, die Wert schaffen können und Ihr Angebot oder das von Ihnen entwickelte Produkt wünschenswert machen können. Nummer zwei, es sollte messbar sein. Das ist so interessant. Ich spreche die ganze Zeit mit Menschen, die Geschäfte haben, und frage sie, was sie tun, und sie geben mir diese monotonen Reden und verwickeln sich in diese lange Wortklauberei. Und wenn sie fertig sind, habe ich immer noch keine Ahnung, was sie tun. Wie viele von Ihnen haben das schon erlebt, richtig? Nun, was wir tun, ist, unsere esoterische Beratung zu fördern und unseren Superdetente auszudrücken, Bro. Ich habe keine Ahnung, wovon du sprichst, oder? Es sollte also messbar sein. Was bedeutet messbar? Wenn sie Ihr innoviertes Produkt kaufen, das sie wünschen, sollte es einen klaren Unterschied geben, es sollte, wie, einen wirklich messbaren Unterschied geben zwischen dem Zustand vor dem Kauf Ihres Produkts und dem Zustand nach dem Kauf. Das Versprechen Ihres Produkts sollte einen messbaren Anfang und ein messbares Ende haben, und die Lücke dazwischen sollte groß sein. Je größer die Lücke ist, desto mehr können Sie dafür verlangen. Je größer die Messung ist, desto größer ist die Transformation, desto mehr können Sie für das Produkt verlangen. Okay, es sollte wünschenswert sein, es sollte messbar sein und schließlich sollte es ausdrückbar sein.

Was bedeutet ausdrückbar? Es sollte in einem Slogan ausgedrückt werden können. Was bedeutet das? Sie müssen herausfinden, wie Sie sagen können, was Sie für Menschen auf eine Weise tun können, die Sie in einem Satz sagen können. Ich mag, was Einstein gesagt hat. Er sagte: “Wenn ich ein Konzept nicht einem intelligenten 12-jährigen Kind erklären kann, verstehe ich es nicht.” Wie viele von Ihnen folgen mir? Also, und übrigens, ich habe ein Video über das ganze Konzept gemacht, wie man besser spricht, es heißt “Denke wie ein Genie, sprich wie ein Drittklässler”. Es wird dein Leben verändern. Es wird dein Leben verändern. Okay, Produktinnovation ist Nummer eins.

Das ist die erste unternehmerische Fähigkeit, die Sie entwickeln sollten. Und wenn Sie diese unternehmerische Fähigkeit entwickeln, ist das nächste, was Sie nach der Produktinnovation tun sollten, die zweite Fähigkeit. Eigentlich werde ich mir eine ganz neue Tafel geben. Gut. Es ist die Einkommensgenerierung. Viele Menschen kämpfen damit. Dies ist eine der leichtesten Teile des Geschäfts, wenn Sie die Fähigkeiten entwickeln. Wie viele Menschen auf der Welt mögen es nicht zu verkaufen? Es gibt viele Menschen, die nicht gerne verkaufen. Nun, hier ist die Schlussfolgerung, zu der ich vor langer Zeit gekommen bin: Es gibt nur eine Alternative zum Verkaufen, und das ist Kaufen. Wenn ich also kaufe, gebe ich dir mein Geld.

Unternehmerische Fähigkeiten für Millionen (Fortsetzung)

Wenn ich verkaufe, gibst du mir deins. Also, Menschen, die den Verkauf hassen, können nicht reich werden, weil sie nur gerne kaufen. Jetzt, ich liebe es zu kaufen, aber ich liebe es auch zu verkaufen. Ich mag es in beide Richtungen. Also, die Einkommensgenerierung, eine der Dinge, die Sie besser in der Einkommensgenerierung in Ihrem Geschäft und im Verkauf machen wird, ist, wenn Sie ein besserer Käufer werden, weil alles nach seiner eigenen Art reproduziert wird. Wenn Sie also in ein Schuhgeschäft gehen und der Verkäufer oder die Verkäuferin auf Sie zukommt und sagt: “Kann ich Ihnen helfen?” und Sie sagen: “Nein, ich schaue nur”, werden Sie wahrscheinlich nie gut im Verkauf sein. Und der Grund, warum Sie nicht gut im Verkauf sein werden, ist, weil Sie nicht wollen, dass man Sie so behandelt, wie Sie den Verkauf behandeln, und Sie hatten es nicht einmal darüber nachgedacht. Aber weil Sie kein guter Käufer sind, haben Sie nicht die Fähigkeit, gute Käufer anzuziehen, weil Sie denken, dass Verkaufen intrinsisch schlecht ist. Ich habe gerade das Leben von jemandem verändert.
Daher umfasst die Einkommensgenerierung, aber ist nicht beschränkt auf, die Promotion. Was ist Promotion? Promotion ist zweierlei. Es ist Werbung. Wenn Sie also Werbung machen, wenn Sie Geld für Werbung ausgeben, bedeutet das, dass Sie jemanden bezahlen, um Ihre Botschaft an die Massen zu übermitteln. Sie bezahlen jemand anderen; Sie bezahlen jemand anderen, um die Aufmerksamkeit der anderen auf sich zu ziehen. Sie bezahlen die Person, die die Aufmerksamkeit hat, damit sie ihre Zielgruppe auf Sie aufmerksam macht. Das ist Werbung, richtig? Sie geben Geld dafür aus. Wenn Sie Geld dafür ausgeben, wäre meine Empfehlung, dass Sie keine Werbung für Markenbekanntheit machen. Machen Sie keine Werbung für Markenbekanntheit. Machen Sie Direktmarketingwerbung. Direktmarketingwerbung, was bedeutet das? Das bedeutet, dass ich Geld für diese Anzeige ausgebe, um eine direkte Antwort von den Menschen zu erhalten, die sie lesen, hören oder sehen. Was ist diese direkte Antwort? Nun, idealerweise wäre es, dass sie etwas von Ihnen kaufen. Und idealerweise sollte das, was sie von Ihnen kaufen, die Kosten für die Anzeige decken. Das nennen wir im Geschäft eine selbstfinanzierende Angebot. Sie zahlen für Anzeigen; Sie zahlen… Wenn Sie ein selbstfinanzierendes Angebot treffen können, können Sie Geld verdienen, weil die meisten Anfänger-Unternehmer, weil sie Geld verdienen müssen, denken, dass das Ziel des Verkaufs darin besteht, Einnahmen zu generieren. Das ist nicht das Ziel des Verkaufs. Das Ziel des Verkaufs besteht darin, einen Kunden zu gewinnen, einen Kunden zu entwickeln, einen Kunden zu gewinnen, einen Kunden zu gewinnen, einen Kunden zu gewinnen. Das ist das Ziel des Verkaufs. Wenn Sie denken, dass das Hauptziel des Verkaufs darin besteht, Geld zu verdienen, sind Sie verwirrt.

Daher besteht das Hauptziel darin, einen Kunden zu gewinnen. Warum? Weil Kunden Dinge kaufen, und sie kaufen nicht nur eine Sache. Wie viele von Ihnen haben ein iPhone? Wie viele von Ihnen haben auch ein iPad? Wie viele von Ihnen haben auch einen Mac? Das ist mein Punkt. Apple versteht, dass sie im Geschäft sind, Kunden zu gewinnen. Sie sind nicht im Geschäft, Uhren, Telefone, iPads oder Computer zu verkaufen. Sie sind im Geschäft, Kunden zu gewinnen. Und wenn sie einen loyalen Kunden gewinnen, können sie diesem Kunden alles zeigen, was sie wollen. Apple hat aufgrund seiner Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und diese Kunden zu beeindrucken, die Musikindustrie erobert. Sie haben sie den Plattenfirmen aus der Hand genommen. Warum? Weil sie verstanden haben, worum es im wirklichen Geschäft geht. Daher ist Werbung die andere Möglichkeit, die Marke.

Nun, Werbung ist eine kurzfristige Strategie. Ich kann heute Geld für Anzeigen ausgeben; ich kann heute Geld aus diesen Anzeigen verdienen, wenn die Anzeige gut ist und das Angebot gut ist und die Anzeige nicht verwirrend ist oder das Angebot nicht verwirrend ist. Was meine ich damit? Also, was passiert ist, dass Menschen Geld für eine Anzeige ausgeben; sie setzen die Anzeige und die Anzeige hat eine Überschrift; sie konvertiert sehr gut in Klicks. Jemand klickt auf die Anzeige, wenn es sich um eine Online-Anzeige handelt, klicken sie auf die Anzeige. Dann gehen sie zur Website und was sie auf der Website sehen, entspricht nicht dem, was sie in der Anzeige gesehen haben, sodass sie nicht einmal wissen, dass sie am richtigen Ort sind. Also gehen sie weg. Daher sollten die Farben, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden, unbedingt die gleichen Farben sein wie auf Ihrer Anmeldeseite oder Ihrer Verkaufsseite. Wenn sie von der Werbung zur Seite kommen, müssen Sie ihnen zeigen, dass sie am richtigen Ort sind. Fangen Sie dort an. Nun, Werbung ist eine kurzfristige Strategie, weil Sie heute Geld für Anzeigen ausgeben können und heute Geld verdienen können.