Estuve sin hogar… Ahora valgo 250 millones de dólares

El Viaje de Manny Coachman

¿Cuánto has invertido en bienes raíces a lo largo de los años, ¿más de mil millones, tal vez dos mil millones? Este hombre tiene una cartera de bienes raíces valorada en más de 200 millones de dólares. También posee una de las colecciones de automóviles más raras del mundo y un inmenso seguimiento en las redes sociales. Pero nada de esto se le entregó en bandeja. Manny Coachpin y sus padres emigraron a Estados Unidos desde Irán, y los tiempos fueron tan difíciles que todos tuvieron que vivir en una camioneta, sus padres y varios hermanos. “¿Cómo es dormir en un coche con seis personas?” “Hay muchas luces llamativas, ya sabes. A veces, lo bloqueas de forma subconsciente. No fue fácil.” Sin un camino claro hacia el éxito, Manny abandonó la universidad y comenzó varios negocios que fracasaron. “Uno de nuestros amigos solía vender estaciones de servicio, abría un depósito en garantía, yo depositaba mis veinte mil dólares en un banco, resultó ser un estafador. Perdí dinero.” A pesar de estos contratiempos, las cosas empezaron a mejorar para Manny cuando descubrió el mercado inmobiliario y ahora cierra acuerdos que valen cifras de nueve dígitos solo en su cartera de bienes raíces. “¿Cuál ha sido tu mayor éxito?” “Mi mayor éxito, 50 millones en una propiedad.” Entonces, ¿cómo lo hizo? En este video, nos sentamos con Manny Coachman para escuchar la historia de cómo un empresario fracasado se convirtió en uno de los nombres más respetados en el mundo de los bienes raíces. “Soy Manny koshbed. Hice mi dinero en bienes raíces, principalmente en bienes raíces comerciales. Me apasionan los autos, como pueden ver. Pero mi viaje no fue fácil. Probablemente pasé por cinco o seis negocios diferentes. Fracasé muchas veces hasta que encontré el éxito comprando bienes raíces, agregando valor y vendiéndolos con ganancias. He estado haciendo eso durante casi 30 años ahora.”

Inmigración de Irán a Estados Unidos

“Así que, en tu historia, creciste en Irán. ¿Qué estaba sucediendo y cuál fue la historia que te llevó a venir a Estados Unidos?” “Irán, obviamente, tenía un historial de guerra con Irak. En ese momento, la guerra estaba en curso. Mi papá tenía varios hermanos que resultaron heridos; uno de ellos murió por bombas químicas que usaron en la guerra. Dos semanas antes de mi decimocuarto cumpleaños, mi papá decidió irse y evitar que yo fuera al ejército, porque a los 14 años, no puedes abandonar su país y debes someterte a un ejército. Está bien, es una edad bastante joven, y viendo lo que le sucedió a sus hermanos, no quería que me mataran o resultara herido. Así que dos semanas antes de mi decimocuarto cumpleaños, decidimos salir de Irán, fuimos a Turquía. Él estaba a punto de obtener una visa y vinimos a Estados Unidos. Ninguno de nosotros hablaba una palabra de inglés, excepto mi papá. Mi papá había estado en Estados Unidos antes y estaba educado, y afortunadamente hablaba inglés. Pero yo tomé tres horas de clases de inglés como segundo idioma durante los primeros dos años de secundaria cuando estuve aquí de los 14 a los 16 años, porque no hablaba una palabra de inglés. Así que tuve un comienzo bastante desafiante porque no teníamos dinero. Nos quedamos sin dinero; terminamos viviendo en un automóvil durante unos meses. Creo que mi papá consiguió un trabajo, pudo obtener un apartamento, y toda esa presión que todos experimentaron debido a mí me hizo sentir culpable, y convertí eso en motivación. Traté de tener éxito para poder jubilar a mis padres, pagarles y lo logré después de muchos fracasos diferentes al principio. Ha sido un viaje muy interesante, y estoy feliz de compartirlo porque sé que hay muchos inmigrantes que vienen a este país en busca del sueño americano y se desaniman después de un par de fracasos, y eso fue exactamente lo que me pasó a mí. Pero mírame ahora.”

Sobre estar sin hogar

“Así que, cuando viniste a Estados Unidos sin hablar inglés, ¿recuerdas cómo fue tu primera semana? Porque no puedo imaginar cómo sería esa experiencia para alguien.” “Bueno, Manny, no hablaba inglés. Es como estar en un planeta diferente, ya sabes. No conocía el lugar; no tenía amigos; no hablaba, y no tenía dinero. Básicamente, los estadounidenses nacen en este país; tienen todo eso que yo no tenía. Así que tuve un comienzo bastante, um, difícil, si quieres llamarlo así. Pero, um, sí, de hecho, cuando nos mudamos por primera vez aquí, fuimos a un Motel 6 en Costa Mesa. Y luego, después de algunas noches, mi papá se dio cuenta de que nos quedaríamos sin dinero. Así que nos mudamos a un automóvil. Pero yo estaba en la piscina, recuerdo, y este niño joven me estaba haciendo un gesto obsceno, ya sabes. No quiero… y luego el otro chico decía, alguien estaba sentado en la piscina, decía, ‘No, eso no está bien, no está bien’. No sé qué demonios está pasando. Sí, así que no solo no hablaba inglés, lenguaje de señas. Eso es una locura.” “¿Cómo es dormir en un automóvil con seis personas y como si fuera en una estación?” “No es bueno, sí. Era una camioneta Datsun de 1972, um, muchas luces llamativas, sí. No fue bueno, pero, ya sabes, um, creo que hubo mucho sufrimiento y presión mental, especialmente para mi mamá, que a veces subconscientemente lo bloqueas; no lo piensas. Ahora miro los buenos momentos, sí, pero, uh, no fue fácil.”

Primer negocio vendiendo nueces

“Durante ese tiempo, soy Howard. Oh, mis padres querían que fuera a la universidad, así que asistí a dos semanas de clases en IBC en Irvine. Y me di cuenta de que, ya sabes, todos estaban jugando, lanzándose papeles, bolígrafos, y yo, llegué allí con un maletín, ya sabes, vestido con traje, listo para ganar dinero. Sí, en serio. Y luego, después de dos semanas, renuncié, y mi mamá no habló conmigo durante varios meses. Estaba muy deprimida y molesta. Pero, um, yo estaba ansioso por ganar dinero, ¿verdad? Así que a los 18 años, comencé mi propio negocio vendiendo nueces de puerta en puerta. Ese fue mi primer negocio. Lo hice genial hasta que el Departamento de Salud me multó. Dijeron: ‘Oye, debes tener un permiso cada vez que vuelvas a empacar alimentos para la reventa’. Y yo no lo sabía. Así que causé eso. Y tenía alrededor de 20,000 dólares ahorrados, y luego me di cuenta de que, ya sabes, tal vez debería poner eso a trabajar. Y uno de nuestros amigos solía vender estaciones de servicio, porque, ya sabes, con 20,000 dólares, podías comprar una estación de servicio Mobile porque obtienes un 90% de financiamiento. ¿En serio? Yo tenía 20 años. Creo que tenía 20 en ese momento. Así que abrimos el depósito. Puse mis 20,000 dólares en un banco. Me asignaron un oficial de préstamos. Resultó ser un estafador, y perdí todo mi dinero. Así que ese fue mi primer fracaso real, volver a cero. Porque hay una cosa, no tener dinero y no ganarlo, pero una vez que lo ganas y luego vuelves a cero, es un aterrizaje difícil, ya sabes. Sí. Y luego volví a trabajar en Winston tires, um, nuevamente trabajando para otra persona para ahorrar dinero. Y obtuve mi licencia de bienes raíces porque cada vez que tenía, uh, tenía un Porsche o Ferrari que venía a una tienda de neumáticos, y les estaba vendiendo, ya sabes, frenos, neumáticos, lo que fuera, alineación. De verdad, preguntaba: ‘Oye, ¿a qué te dedicas?’ Y ellos decían: ‘Oh, soy abogado, pero nueve de cada diez veces, son dueños de una compañía hipotecaria o bienes raíces’. ¿Verdad? Yo decía: ‘Wow, los bienes raíces son buenos’. Así que obtuve mi licencia, y luego uno de los clientes que solía venir a Winston tires me contrató como oficial de préstamos. Así que trabajé en la compañía de préstamos durante menos de un año, y luego aprendí todo y…”

Primer Éxito

“Luego abrí mi propia compañía hipotecaria, y en 1993, tenía 22 años. Eh, encontré un grupo hipotecario. Gané 290,000 dólares el primer año, y ese fue mi primer sabor de éxito, dinero real, ¿verdad? A los 20 a los 23 años, tener ese tipo de dinero. Así que compré un 500 SL, compré un pequeño condominio. Vestía trajes de tres piezas, fumaba cigarros. Fue como si me encontrara en la cima de la montaña. Y luego las tasas subieron, y todas mis hipotecas murieron porque en ese entonces había un auge de refinanciamiento, ¿de acuerdo? Y no bloqueabas tus tasas. Esperabas, ya sabes, a que aprobaran todos los préstamos y luego los bloqueabas en el último minuto para obtener un reembolso mayor del banco. Así que tenía 40 préstamos en mi tablero. Las tasas subieron, Greenspan, 1994, creo que él…”

Segundo Fracaso

“…aumentó las tasas tres cuartos de punto básico, algo similar a lo que está sucediendo ahora, ¿sabes? Hoy, la FED aumentó las tasas por décima vez consecutiva, ¿verdad? Um, y todos mis préstamos murieron. Cerramos eso. Y luego pensé, ‘Oye, tengo un par de cientos de miles de dólares ahorrados’, y me di cuenta de que las tiendas de descuento estaban funcionando bien. 99 Only Stores, sí, como uno. Yo vendía por 79 centavos la tienda, 79 centavos o más. Así que abrí una tienda de 10,000 pies cuadrados en Santa Ana, 79 centavos o más, y comencé a ganar buen dinero. Y luego abrí la segunda ubicación que no funcionó bien. Cerré esa. Y luego Food for Less abrió justo al lado de mí; comenzaron a competir conmigo. Y pasé de ganar 20, 30 mil dólares al mes en efectivo a perder dinero. Así que, en ese momento, pensé, este es mi segundo fracaso. Así que empecé a vender mis autos. Vendí mi condominio. Y luego, después de dos años, debía más de 200 mil en mis tarjetas de crédito, pagando más del 20% de interés. Y todo el mundo me hablaba de la bancarrota porque debía dinero a PepsiCo, Colorado, Rockview Farms, ya sabes, todos estos proveedores, ¿verdad? Me daban plazos de 30 días. Y así, mis cuentas por pagar aumentaban, mi efectivo, mis ventas disminuían porque esta gran tienda abrió junto a mí, compitiendo conmigo. Y dije, ‘No voy a declarar bancarrota’. Este país, para entonces ya lo sabía, ya que estaba en el negocio de las hipotecas, está construido sobre crédito. Si declaro bancarrota, estoy muerto, ¿verdad? Así que luché y básicamente despedí, no me despidieron, pero dejé ir a varios empleados y llamé a mis padres para que vinieran y fueran cajeros. Así que me llevó dos o dos años y medio volver a un flujo de efectivo positivo, y terminé vendiéndolo por 185,000. Y luego aún debía más de lo que obtuve de la cuenta de depósito por vender la tienda. Así que abrí una cuenta de e-trade. Esto fue en diciembre de 1998. Abrí una cuenta de e-trade. Comencé a negociar acciones. Así que llegué a 700 mil dólares en septiembre de 1999. Luego saqué la mayor parte y compré un centro comercial y dos casas en ejecución hipotecaria, y así es como comencé en bienes raíces.”

Habilidades Clave

“¿Cuáles fueron las habilidades que desarrollaste en este momento temprano que otras personas deberían aprender? Porque definitivamente creo que una de ellas suena a venta, y otra cosa que hiciste y que me pareció asombrosa es que, si ves a alguien que tiene algo en lo que estás interesado, preguntaste, parecía cuando veías a estas personas que traían autos agradables como, ‘¿Qué haces?’ Porque sí, y eso podría ser que copias lo que están haciendo. Yo diría definitivamente ser curioso, siempre hacer preguntas, ser una esponja. Incluso ahora, quiero decir, siempre estoy en Google, YouTube, siempre estoy aprendiendo lo que está pasando, cuáles son las tendencias, qué está sucediendo. Pero siempre rodéate de personas que son más exitosas que tú, y también sé curioso, siempre haz preguntas. Y diría, ya sabes, tomar una posición de ventas en cualquier cosa porque cuando haces ventas, interactúas con personas, aprendes mucho. Ya sabes, casi todo en la vida es venta, ¿sabes? Así que ese sería mi consejo.”

Hambre de Éxito

“¿Cómo impactó el hecho de ser inmigrante en tu éxito, especialmente al principio?” “Bueno, creo que el hambre, ya sabes, venir de otro país, sientes que estás… sabes que estás en un entorno nuevo y quieres demostrar tu valía. También estás aprendiendo, ¿verdad? Porque no conoces el entorno, no sabes cómo funciona el negocio, cómo funciona el sistema. Pero más que nada, creo que es ese hambre, porque yo no… estaba en el punto más bajo, no tenía ningún lugar más que subir, ¿sabes? Y creo que eso fue lo que creó ese impulso en mí. Ya sabes, muchas personas dan por sentada esa libertad, los recursos, los amigos, la capacidad de hablar inglés, todo eso porque están aquí. Pero si te quitan todo eso, te vuelves realmente desesperado muy rápido.”

Enfrentando la Discriminación

“¿Cuáles fueron algunas de las discriminaciones o desafíos que enfrentaste?” “Oh Dios mío, podría hablar mucho sobre eso, sí. Jinete de camello, de pie… oh no, en serio.”

Enfrentando la Discriminación

“Oh sí, bueno, en ese entonces, todavía había mucha discriminación, especialmente hacia los oriundos del Medio Oriente. Así que solía trabajar en Kmart. Mi primer trabajo fue en Kmart a los 16 años. Estaba trapeando pisos, recogiendo carros de compras, y solía evitar pasar por la cafetería porque… solía… solían insultarme. Así que solía dar la vuelta, ya sabes. Pero, ya sabes, afortunadamente, esa época ha pasado. Estados Unidos ahora es principalmente… muchos inmigrantes, así que, ya sabes, es mucho… mucho menos ahora que, uh, hace 40 años. Pero fue difícil. Muchos insultos, especialmente cuando vendía nueces. Recuerdo una vez que vendía nueces. Entonces lo que solía hacer con mi negocio de nueces, solía ir a todas las concesionarias de automóviles porque vendía nueces de cajú, mezcla de frutos secos, dulces a las secretarias, y luego a los vendedores de automóviles les encantaban las nueces, ya sabes, la mezcla de frutos secos, pistachos y demás. Así que una vez entré en una concesionaria de Toyota, creo que era Toyota, de todos modos, um, y este director general vino hacia mí, gritando, gritando frente a todos, en todo el piso de ventas, ‘¡Cuántos tienes que joder fuera!’ Blah, y fue muy humillante. Y yo estaba allí con mi cesta de nueces. Así que recuerdo, ya sabes, al salir, tenía lágrimas en los ojos. Pensé, ya sabes, está bien, aguanta, y fui a la siguiente concesionaria y vendí algunas nueces. Así que sí, tienes que seguir adelante, ¿verdad?”

Convertir a los Haters en Seguidores

“¿Crees que usaste esa discriminación, los insultos y la negatividad y los canalizaste a lo largo de los años, ¿verdad? Porque estabas vendiendo a estas concesionarias de automóviles y ahora tienes tu propia concesionaria?” “Supongo que sí, si lo pones de esa manera, ya sabes. A veces, uh, ya sabes, la vida te presenta desafíos, o a veces las personas te presentan desafíos, ¿verdad? Um, puedes aceptarlo y ser derrotado o puedes demostrarles que están equivocados, ya sabes? Así que convertí a mis incrédulos o haters, uh, ahora en mis seguidores.”

El Sueño Americano

“Y no puedo imaginar también sentir tanta discriminación y desánimo en esos momentos. Y luego, ¿cómo incluso sabías en qué pensar en una visión? Porque lo que noto de algunas personas es que no saben cuán grandes pueden soñar, o cuán lejos pueden llegar. Entonces, ¿cómo estás pensando en eso, y cómo lo lograste…?” Simplemente miraba a las personas que estaban a mi alrededor y que eran exitosas. Cuando estaba en Winston Tire, solía ver a personas que llegaban allí con convertibles Mercedes, ya sabes, unas pocas veces, probablemente. Pero muchos Porsches. Así que al principio, para mí, el éxito era tener un Mercedes convertible, ya sabes. Y ese fue el primer automóvil que compré cuando gané dinero. Pero ni siquiera sabía que existía un Bugatti. No sabía lo que era un Bugatti. Pero luego, cuando me involucré con amigos de mayor calibre que tenían Bugattis. Pensé, ‘Wow, aprendí, ya sabes, cuánta tecnología, legado hay detrás de la historia de Bugatti, Ettore Bugatti que construyó Bugatti. Luego comencé a desarrollar una pasión por los autos, ya sabes, son como obras de arte finas, sí. Y, uh, así tu sueño sigue contigo siempre y cuando tengas esa determinación de crecer.”

El Sueño Americano

“¿Cuál es tu definición del sueño americano?”

El Sueño Americano

“La definición del sueño americano es que simplemente puedes despertar por la mañana y decidir irte durante dos meses a cualquier lugar del mundo sin tener que preocuparte por pagar las facturas.” “Do you think this still exists?” (¿Crees que esto todavía existe?) “Por supuesto. Quiero decir, si realmente lo deseas lo suficiente y eres paciente, cualquiera puede hacerlo. Yo creo en eso. Pero debes tener la determinación, debes tener el hambre y tendrás que tener una mentalidad de nunca rendirse porque seguramente llegarás a un punto en el que tendrás un callejón sin salida y tendrás que dar la vuelta y encontrar una ruta diferente.”

Logrando el Sueño Americano

“Bueno, asumo que crees que lo lograste.” “Creo que sí. No sé, ya sabes. Mi esposa todavía me dice a veces que estoy en negación. Y, um, bueno, ya sabes, cuando estás acumulando riqueza, más autos, esto, aquello, a veces no te detienes a disfrutarlo porque siempre estás trabajando duro. Pero sí, creo que lo he logrado.”

El primer millón de Manny

“¿Cómo hiciste tu primer millón en bienes raíces? ¿Puedes contarnos más detalles sobre ese trato?” “Claro. Eso fue una propiedad comercial en el año 2000. Debido a que tenía esta tienda, podía calificar para un préstamo SBA para una propiedad comercial para construir un edificio vacío en Santa Ana. Compré eso con un 10% de pago inicial, $67,000 de mi bolsillo. Lo remodelé y luego lo vendí por $1.6 millones en menos de un año. Así que ese fue mi primer millón de dólares en una sola inversión. Y luego aproveché ese dinero y empecé a hacer muchas ofertas en edificios de apartamentos en Long Beach, ya sabes, desde seis unidades en adelante. Y pude comprar algunos, ya sabes, con un cierre rápido, así que lo utilicé a mi favor para obtener una reducción de precio a cambio, cerrar rápido sin contingencia. Y, uh, así que nuevamente, tomé riesgos, pero fue un riesgo calculado porque sabía, ‘Oye, si están pidiendo $900,000, y les ofrezco $650,000, ellos aceptan $700,000, acabo de ganar $200,000, ¿verdad?’ Vamos a venderlo por lo que están pidiendo porque fui capaz de actuar rápidamente y comprar los activos. Y luego hice eso, así que invertí probablemente en 200 a 300 unidades, y luego empecé a hacer edificios de oficinas, el mismo concepto. Y de hecho, el edificio que compré recientemente por $22 millones, transferí un millón y medio de dólares como depósito no reembolsable el primer día. Y había una oferta por $26 millones, cuatro millones más, pero el vendedor me lo dio por $24.22. ¿Cómo lo hizo… por qué lo hicieron? Porque querían certeza. Así que el vendedor era una persona muy adinerada y solo quería certeza de que la persona iba a cerrar. Las otras ofertas tenían un período de diligencia de 90 días, querían desarrollarlo, ir a la ciudad, ver lo que podían construir en él. Él solo quería certeza. Así que en bienes raíces, quieres ver cuál es el objetivo del vendedor, y si puedes llenar ese vacío, puedes obtener más dinero por adelantado. Así que, uh, me gusta eso porque es como si pudieras lidiar con más incertidumbre, puedes obtener un mayor potencial.”

Consejos para comenzar en bienes raíces

“Si alguien está comenzando y quiere ganar un millón de dólares en bienes raíces, sí, su objetivo, liquidez, y no tiene mucho dinero, ¿cómo serían los pasos a seguir?” “Así que estás diciendo que te refieres a residencial, ¿cómo lo pensarías?” “Sí, residencial. Bueno, en la actualidad, con la tecnología, cuando yo empecé hace 30 años, no había internet, así que tenía que volar realmente a Houston, reunirme con el corredor de listados, recorrer las propiedades y luego elegir cuál quería comprar. Ahora puedes llamar, empezar por LoopNet. Hay tantos servicios de listado múltiple. Puedes hacer tu investigación en línea. Y hasta ese punto, también puedes establecer contactos con otras personas que tengan dinero. Y si haces tu investigación y encuentras una propiedad inmobiliaria de valor agregado que esté en problemas y haces tu investigación, dices, ‘Vale, esto está mal gestionado. Si hacemos esto con este local, este inquilino lo vende por separado o lo alquila, lo subdividimos, lo alquilamos a varios inquilinos más pequeños que paguen un alquiler más alto por pie cuadrado. Las comparaciones están ahí para respaldar el doble del precio’. Y te acercas a inversores, estableces contactos con otros inversores que tengan capital, los traes como socios de capital y ganas un millón de dólares. Puedes hacer una división. Hay tantas formas, tantas opciones que tienes ahora que no tenías hace 30 años. Así que quien diga que no puede ganar un millón de dólares, es solo una excusa. No han intentado lo suficiente. ¿Eso significa que va a suceder de la noche a la mañana? Puede que les lleve un año o dos absorber y estudiar ese mercado para poder venderlo a un inversor de capital. Este es un negocio que lleva tiempo educarse y empoderarse.”

Destacarse en bienes raíces

“Lo que siempre he evitado en bienes raíces es que cualquiera puede hacerlo. Como yo hago tecnología porque eso es mucho más difícil, o hacer videos como este. Es como que todos pueden ir y hacer estas cosas. Pero me falta, como que todos están haciendo bienes raíces. ¿Cómo puedes estar en el… eso suena como un rendimiento de alto nivel. ¿Qué estabas haciendo?” “Yo diría que mi momento fue… tuve mucha suerte porque esos cinco o seis años de auge que tuvimos en bienes raíces, fue sin precedentes, similar a lo que ha sucedido en los últimos cinco años, ¿verdad? Pero utilicé el mismo concepto de simplemente salir de cada mejora de valor en un trato más grande. Básicamente, escalé mi cartera y en algún momento tuve más de 2 millones de pies cuadrados en bienes raíces, principalmente en Houston.

Mayor Éxito y Pérdida

“Mencionaste que tu mayor pérdida fue un edificio de seis pisos que compraste por $17 millones y cuando el inquilino se fue, resultó en una pérdida en efectivo de $5 millones. ¿Qué hay de tu mayor éxito? “Mi mayor éxito sería si cierro este trato en una propiedad en la que estoy trabajando actualmente. Es un trato de $50 millones.”

Número de Empresas

“Tienes varias empresas y también inviertes como socio limitado en otras. Mencionaste tener alrededor de seis empresas administradas activamente.”

Flujos de Ingresos

“Tus negocios generan ingresos y tienes flujo de efectivo de tus propiedades inmobiliarias. Algunas de tus propiedades, como los centros comerciales, tienen inquilinos, lo que garantiza un flujo constante de ingresos. También mencionaste que compras algunas propiedades para renovarlas y reposicionarlas. Tu estrategia financiera involucra una combinación de gestión activa de negocios y estrategias de inversión inmobiliaria, junto con la preparación para oportunidades contrarias durante las recesiones económicas. En esta conversación, John Paul DeJoria, el multimillonario fundador de Patrón tequila y los productos para el cabello Paul Mitchell, compartió ideas sobre su vida, éxito y experiencias. Discutió varios temas, incluyendo su trayectoria empresarial, estrategias financieras, gestión de múltiples empresas y valores personales. Destacó la importancia del trabajo duro, la toma de riesgos calculados y la paciencia en el mundo de los negocios y los bienes raíces. John Paul DeJoria también reflexionó sobre sus errores y arrepentimientos pasados, resaltando la importancia del comportamiento responsable, especialmente cuando se trata de seguridad en las carreteras. El éxito, para él, significa tener la libertad de elegir cómo gastar su tiempo y tener la capacidad de retribuir.”