Estrategias de Marketing Top Que Ayudarán a Tu Negocio a Captar Atención | Cumbre RD 2019

Introducción y Antecedentes

Es curioso, no lo hice en este viaje, pero a veces cuando vuelo y tengo que llenar formularios de aduana, cuando dice ocupación, escribo bombero. Así es como me siento siendo emprendedor, siempre listo para otro incendio. Ya sea a las dos de la madrugada o a las nueve y media, tienes que estar listo. Y no tengo problemas con eso porque lo he practicado toda mi vida, por eso me preocupa cuando la gente intenta ser emprendedora solo porque está de moda. Me preocupa porque es muy difícil, todos los días pierdo. Y a menos que seas bueno en eso, no te gustará ser emprendedor.

Introducción al Evento

[Música Alegre] – [Un Hombre] Tienes tu perspectiva. [Música Alegre] – [Un Hombre] Feliz. ¿No quieres ser feliz? [Música Alegre]

Dirigiéndose a la Audiencia

• ¿Cómo están, Brasil? – [Público] Bien. Voy a estar aquí unos 40 minutos. Luego, de hecho, les pedí si podíamos hacer algunas preguntas y respuestas. Así que haremos algunas preguntas y luego tendremos una charla junto a la chimenea. Antes que nada, estoy muy halagado de estar aquí. Gracias por recibirme. Para las personas en esta sala que no saben quién soy.

Antecedentes y Vida Temprana

Nací en la Unión Soviética y llegué a América cuando tenía tres años. Tuve una infancia muy difícil. Éramos muy pobres cuando llegamos a América. Vivíamos en un estudio con siete miembros de mi familia, mis padres, mi padre trabajaba todo el tiempo, así que fue una crianza difícil, sin mucho derecho, sin muchas cosas. Mi estado natural era ser emprendedor. Incluso a los seis, siete años, ya estaba paleando nieve, lavando coches, vendiendo jugos, limonada y dulces. Siempre buscaba la manera de hacer negocios.

Primeros Emprendimientos

En algún momento en Nueva Jersey, las tarjetas de deportes se convirtieron en algo muy grande en América, tarjetas de béisbol, fútbol americano, y comencé a coleccionarlas. A los 13, 14 años, ya estaba ganando entre mil y tres mil dólares los fines de semana, lo cual, como pueden imaginar, te hace sentir millonario. Eventualmente, mi padre trabajó muy duro, ahorró todo su dinero y compró una pequeña licorería en Nueva Jersey. Me obligaron a trabajar en esa tienda. Y ahí es realmente donde comencé mi verdadera carrera. Me enamoré de la idea de saber que mucha gente en América coleccionaba vino, y eso fue lo que me conectó con el negocio familiar.

Construyendo con Recursos Limitados

La parte interesante de la historia para esta sala es lo que sucede a continuación. Sabiendo que hay muchos emprendedores aquí, muchas pequeñas empresas, muchas pequeñas agencias, lo que realmente me honra estar en esta sala es el hecho de que toda mi carrera se basó en cómo construir algo con no mucho dinero. Vivimos en un mundo donde mucha gente, y por mostrar de manos, ¿cuántas personas en esta sala son emprendedores y tienen su propio negocio? Levanten sus manos, levántalas alto. Gracias.

La Importancia de la Paciencia

Así que, si podemos mantener las luces encendidas, sería increíble. Me encanta eso. Así que para mí, lo interesante de todas esas manos levantadas es que soy mayor, tengo 43 años y estoy a punto de cumplir 44 la próxima semana y cuando crecí, la idea de recaudar capital era extremadamente extraña. Una de las cosas más interesantes siendo un hombre de negocios estadounidense cuando viajo a nivel nacional e internacional y otros lugares en el mundo es que todo el mundo está tan obsesionado con recaudar dinero para su startup. Esto se ha convertido en una generación entera de manos en el aire que piensan en recaudar capital y complacer a los capitalistas de riesgo e inversores, no en construir un negocio y no tener el enfoque allí. Y para mí, esto es muy interesante porque ha llevado a un comportamiento muy diferente. Para mí, siempre se trataba de cómo ganas dinero y eso es lo que inviertes en tu negocio, no de cómo recaudas capital.

Iniciando VaynerMedia

Cuando comencé mi empresa actual, Vayner Media, que es una agencia de publicidad, la comencé en la sala de conferencias de otra empresa porque no tenía dinero y no iba a recaudar dinero para el negocio. Simplemente iba a encontrar mi primer cliente. Usar esos dólares y seguir reinvertiendo. Tomó más tiempo, pero más tiempo fue su fortaleza. Creo que una de las palabras más importantes que tengo para comunicar en esta charla hoy es la paciencia. Les prometo, no importa lo que estén haciendo en esta sala, y especialmente cuando miro alrededor de esta sala, primero que todo, todos son incómodamente atractivos y número dos, pero más importante, esta es una audiencia bastante joven y creo que la realidad es que la mayoría de la gente en esta sala no tiene una gran relación con el tiempo.

El Concepto Equivocado del Tiempo

Me fascina la gente en esta sala que está estresada a las edades de 18, 22, 25, 29 años como si se les acabara el tiempo. ¿Cuántas personas por mostrar de manos tienen menos de 30 años? Así que para mí, como pueden imaginar, cuando veo todas esas manos levantarse, sabiendo en mi mente cómo va la medicina moderna y la tecnología, que la gran mayoría de esta sala va a vivir otros 80 años. Realmente me emociona/preocupa cuando la gente quiere que su negocio sea enorme el próximo año. Cuanto más rápido lo quieres, más vulnerable eres, cuanto más rápido lo quieres, más vulnerable eres.

Acciones Empresariales y Alcance Orgánico

Y lo que ha sido muy fascinante para mí es que, aunque en YouTube e Instagram y tal vez en algunos de los lugares donde me ven, tal

vez mi energía sea alta, tal vez mi estilo de comunicación sea rápido, pero mis acciones empresariales son extremadamente lentas y lo que las acciones empresariales lentas conducen a es un par de cosas. Una, la gran mayoría de mi carrera no tuve dinero, así que siempre tuve que buscar lugares donde pudieras obtener mucho más por menos. Lo que busco en el mundo digital. Este mundo es el alcance orgánico. Cuando pienso en el alcance orgánico y cuando pienso en la atención orgánica, como dice mi diapositiva aquí, comercio diariamente la atención. Todos los días miro los datos tanto en el análisis como en las conversaciones culturales para tratar de averiguar dónde debería comercializar.

La Importancia de la Atención

Les prometo una cosa, amigos míos, no importa lo que hagan en esta audiencia, no importa cuál sea su ambición, la única cosa que nos une a todos, ya sea que estemos empezando mañana, si somos empleados, si tenemos una gran empresa o ni siquiera hemos empezado y estamos comenzando el próximo año, el único requisito para todos nosotros es tener la atención de alguien. Antes de poder vender nada, necesitas la atención de alguien. Luego, lo que dices en la palabra escrita, en audio o en video se convierte en la variable si tienes éxito. La razón por la que sigo la atención es que si no hubiera nadie aquí ahora mismo y yo estuviera dando esta charla, no tendría potencial para lograr lo que quiero. Al mismo tiempo, con todos ustedes en esta sala, lo que hable durante la próxima hora y media es el entierro de mi éxito. Hay muchos de ustedes aquí que no saben quién soy. Saldrán con una opinión. Hay muchas personas que sí saben quién soy y van a gustar más de mí o a gustar menos de mí, completamente predeterminado por el contenido que publico. Paso mi vida en un marco de mente muy básico.

El Poder de los Dispositivos Móviles

y si miras la política de tu país, mi país, si miras los negocios, todo es un juego muy simple. ¿Entiendes dónde está la gente y la están consumiendo y entiendes cómo hacer las palabras escritas, el audio o el video para poner en esas plataformas? Así es como siempre ha sido. Televisión, radio, prensa, vallas publicitarias. Siempre ha sido el mismo juego. ¿Dónde está la atención, los ojos y los oídos y cuál es nuestra capacidad para poner contenido en él? Ahora, aquí es donde se vuelve diferente. Esta cosa es bleep loca. Este dispositivo está subestimado increíblemente. Nosotros en esta sala, damos por sentado esto. El poder de un teléfono en el mundo actual es notable. El hecho de que cada uno de nosotros estemos sentados aquí con internet en nuestras manos ahora mismo es realmente notable. Para alguien como yo, a los 43 años, cuando tenía 28, no podía salir de la oficina o de mi casa y tener internet en mi mano. Cuando tenía 30, tienes que entender lo grande que es eso. Tienes que entender lo rápido que está sucediendo todo esto, ya sea WhatsApp o YouTube o Instagram o TikTok o Twitter. El hecho de que estas plataformas estén en la parte superior de este dispositivo y sean accesibles ahora mismo. El hecho de que haya toneladas de personas ahora mismo con un teléfono grabando esta charla y luego tengan la capacidad de publicarla. Mis amigos, de Brasil a Nueva York a Londres a Shanghái, la raza humana no ha cuantificado cuán sustancial es este cambio de internet. Y te digo esto y comienzo mi charla aquí hoy con esto porque. Aquí está la verdad honesta real sobre cómo se juega el juego de la vida y definitivamente los negocios. La forma más rápida de ser feliz en la vida, y mucho menos en los negocios, es ser 100% responsable. La forma más rápida de ser infeliz es culpar. Si realmente entendieras los últimos cinco a siete minutos de lo que acabo de decir, el hecho de que cuántas personas aquí tienen un teléfono celular, levanten sus manos. Bien. Cada persona aquí fundamentalmente no tiene permitido tener una excusa porque el poder de lo que tienes en tu mano. Por supuesto, hay dinámicas familiares. Por supuesto, hay tragedias. Por supuesto, hay involucramientos del gobierno. Por supuesto, hay un millón de razones, pero la realidad es que nunca hemos vivido en un momento en que las personas a gran escala tuvieran tantas oportunidades.

El Potencial Sin Explotar de las Plataformas en Línea

Cuando hago la tarea en el mercado brasileño y veo el costo de un anuncio en YouTube o un anuncio en Instagram y veo cuán bajo es, cuando veo cuánto potencial increíblemente sin explotar en LinkedIn y TikTok y otras plataformas hay para el alcance orgánico donde no tienes que gastar dinero, ninguno, y puedes obtener conciencia.

El hecho de que los podcasts estén explotando en este país y el costo de comenzar un podcast es simplemente grabarlo en tu teléfono y subirlo. Lo que me ha fascinado increíblemente es que sé en esta sala la única razón por la cual no está sucediendo lo que sea para ti es tu capacidad de decir no antes de haberlo intentado. Eso para mí es increíble. Lo que me parece increíble es que es tan simple como esto. Si eres capaz de escribir palabras, grabar videos en tu teléfono o grabar tus pensamientos en audio en tu teléfono, tu negocio puede crecer. Tu idea puede florecer. Tu marca personal como influencer, tu tienda de publicidad, tratando de conseguir más clientes, lo que quieras ser. El gobernador, quieres ser una celebridad de YouTube.

La realidad es que el costo es cero. La mentalidad es la parte complicada. El 90% de esta audiencia no publica tan a menudo como debería en estas plataformas porque les preocupa el juicio de su familia o de extraños. Este es un dilema muy, muy, muy fascinante en nuestra sociedad. Hay personas que no están publicando. Quiero decir, miren cuántas personas aquí siguen mi contenido. Dame una idea. Levanten sus manos. Gracias. Entonces, para las manos que se levantaron, saben lo que van a obtener de mí hoy. Soy muy consistente. Puedes,

estoy seguro de que estás en tu cabeza sabiendo cada palabra que estoy a punto de decir. A medida que comienzo una oración, soy incapaz de hablar de algo en lo que no creo. Los matices son diferentes. Obviamente, Twitter no juega en este país de la misma manera que lo hace en los EE. UU. TikTok se está moviendo más rápido en Asia y los EE. UU. que en otros lugares. LinkedIn actúa un poco diferente aquí. WhatsApp tiene un crecimiento más alto aquí que en los EE. UU. hay diferencias de matices, pero amigos míos, esto no se trata de América o Brasil.

Esto se trata de seres humanos. En América, en Brasil, en China, a la gente le preocupa la opinión de sus padres. En América, en Brasil, en China, a la gente le importa que extraños se burlen de ellos. En los comentarios en América, en Brasil, en China, la oportunidad de construir tu negocio o tu marca personal nunca ha sido más fácil.

Superando la Impaciencia y el Sentimiento de Derecho

Más fácil. La gente ve a más personas haciéndolo y piensan que llegan tarde. La respuesta real es que el 99% de las personas aquí no tienen la paciencia ni el estómago para lograrlo realmente. Lo quieren tan rápido. Amigos míos, hice Wine Library TV en YouTube en 2006, perdón, 2007 a 2010 durante 35 minutos al día, cinco días a la semana. Me quedaba despierto y trabajaba en Twitter durante cuatro o cinco horas buscando personas que estuvieran hablando de vino y durante tres años, todos los días, muy poco sucedió para mí. Muy poco. Ahora la gente comienza una cuenta de Instagram, publica durante seis semanas y se rinde porque no está consiguiendo suficientes seguidores. Nos hemos vuelto notablemente impacientes. Nos hemos vuelto notablemente con derecho. Y así, la realidad es la siguiente tácticamente, tácticamente, ¿cuántas personas aquí tienen empresas B2B? Tienen una agencia que presta servicios a clientes o algunos de ellos son importantes. Estás en un negocio B2B. Levanten sus manos para todos los que levantaron su mano.

Debes. Debes hacer una de dos cosas constantemente, a partir de mañana. Número uno, comienza un podcast en tu industria. Debes comenzar un podcast, ir a LinkedIn, ir a tu bandeja de entrada y enviar un correo electrónico a 25-50 personas y pedirles que sean invitados en tu programa. Y número dos, debes atacar más LinkedIn. Creo que la gente subestima mucho lo que está sucediendo allí en este mercado. Hice la tarea, está ahí. Está, la gente no lo ve porque no hay tanta gente haciéndolo, lo cual es la razón por la que es más interesante. Es tan divertido cuando hablo en estos eventos, la gente siempre se divide en dos grupos. Número uno, no quieren hacerlo porque es nuevo y quieren ver a otras personas hacerlo antes de hacerlo. O número dos, otras personas lo están haciendo, así que piensan que llegan tarde, por lo que no quieren hacerlo.

La gente se divide en dos lugares de no hacer. Vivimos en un mundo, un mundo donde todos tienen una razón para no hacerlo. No puedo hacerlo por esto. No tengo el dinero. No tengo el equipo. Mi industria no quiere hacerlo. No puedo. No puedo. No puedo. La diferencia fundamental en el juego de hoy es la gente que dice sí a ciegas versus la gente que dice no a ciegas. La única ventaja única que tienes en esta sala eres tú mismo. Hay tanta información ahora que no estás inventando ninguna idea nueva. No hay nada que diga que sea una idea nueva.

La gente ha existido durante demasiado tiempo. No soy la primera persona en hablar de bondad o gratitud o empatía o trabajo duro o contexto. Realmente no lo soy. Solo lo estoy haciendo a mi manera en la forma en que veo, mis palabras en mi plataforma y para mí es la conversación real hoy. ¿Hoy será la conferencia? ¿Hoy será el momento en que finalmente entiendas?

La Importancia de Ser un Comunicador

que es hora de publicarlo. Es hora de contar tu historia a gran escala contextualmente en todas las plataformas, reconociendo que mucha gente no levantó la mano y esta puede ser la primera vez que muchos de ustedes me ven. Voy a dar un paso atrás más. Creo que lo que está haciendo internet es eliminar el medio. Está eliminando el medio, la distribución. Cuando miras a Uber o Amazon o si miras a Netflix, lo que realmente está haciendo es separar el medio y saltárselo a uno de dos lugares. El producto, la historia, el servicio y tu capacidad para contar esa historia. Creo que esto es muy importante porque esto no es ni siquiera para los jóvenes de esta sala. Este no es el mundo en el que necesariamente crecimos. Un mundo donde todo el medio de distribución ha sido mercantilizado porque internet se ha convertido en el medio y el enfoque en no solo la calidad del producto, sino más importante, el enfoque profundo en la capacidad de comunicar nunca ha sido mayor. La capacidad de ser un comunicador en 2020 ahora se ha vuelto desproporcionadamente más poderosa que incluso la calidad de tu producto. Y eso puede ser confuso y es un debate muy interesante, pero la realidad es que un producto es un producto subjetivo. Una vez más. B2B, ¿quién hace servicios levanta la mano alta? Solo quiero tener una idea más alta. Todos ustedes que acaban de levantar las manos. ¿Sabes qué? Sé que a veces piensas que el producto es genial, pero tu cliente piensa que es una mierda. Otras veces, sabes que el producto es una mierda, pero el cliente piensa que es genial. El trabajo es subjetivo basado en la reina o el rey del otro lado que llega a este lado, tu capacidad para ser un comunicador fenomenal. ¿Cuántas personas lo ven dónde y cómo es menos subjetivo? El contenido es subjetivo, pero los resultados están ahí a través de los leads, a través de los resultados que vienen a través de él. Creo hoy que si estás en el mundo de los negocios que la capacidad de ser un comunicador, un productor de contenido en la altura de la escala para tu producto se ha vuelto más importante que cualquier otra variable. Preferiría ser genial en YouTube y podcasting y LinkedIn e Instagram. Entonces, ser genial en equilibr

ar mi chequera que puedo contratar una para. Esta habilidad está emergiendo y acelerando a escala, así que aquí es cómo se descompone este juego para mí. Uno, creo que todos aquí tienen que dar un paso atrás y descubrir qué tipo de comunicador son individualmente. Incluso si te sientas aquí hoy y no crees que sea tu trabajo dentro de la organización comunicar eventualmente, especialmente en el nivel de edad que todos aquí están. Eventualmente, este conjunto de habilidades se volverá importante para ti, ya sea ahora más tarde en tu carrera, dentro de tus dinámicas familiares y definitivamente durante los próximos 20-30-40 años a medida que la comunicación aumente en importancia, no disminuya. Así que mi gran pregunta, mi gran ambición de volar aquí, tres vuelos para llegar aquí y volar de regreso a casa. La razón para mí de estar aquí está muy centrada en la noción de ¿puedo conseguir que cinco personas? Hay mucha gente aquí. ¿Puedo conseguir que cinco personas en aquí comiencen mañana o el lunes? Si quieres tomarte el fin de semana libre para comenzar a hacer contenido. El mundo es muy simple. El mundo se está dividiendo en un juego muy simple, ideas y hacer. ¿Tienes ideas? ¿Puedes hacerlas? Pero requiere un increíble sentido de autoconciencia. Estoy muy apasionado por muchas personas en esta sala que son introvertidas y que tendrían miedo de dar este discurso o que se sienten incómodas frente a una cámara para entender que si eres un escritor notable, hay un mundo increíble para ti. Para aquellos que tienen miedo de estar frente a la cámara porque tienen miedo de cómo se ven o simplemente se sienten incómodos. Que grabar tus ideas o de lo que tratas en audio es un momento increíble para estar vivo y hay un mundo increíble para ti. De hecho, es aún más interesante para mí si eres alguien a quien le gusta garabatear dibujar algunas de las cosas más emocionantes que estoy viendo en mi contenido es cuando estamos haciendo caricaturas en LinkedIn e Instagram. Esa podría ser la forma en que te comunicas cuando descubres cómo te comunicas. Palabra escrita, audio, video. La siguiente parte es definitivamente la más desafiante. Si me preguntas por qué durante los últimos 10 años me han dado la gran fortuna de estar aquí. Es muy simple. Paso casi todo mi tiempo y todo mi contenido tratando de traer valor sin expectativa de retorno. Si miras el contenido que la mayoría de las personas y empresas y organizaciones publican, si lo miras detenidamente y lo diseccionas, es salvajemente egoísta. Es en sí mismo un comercial o su objetivo principal es hacerte llenar tu correo electrónico…

El Valor del Contenido y la Importancia del Volumen

puedo venderte en lugar de traerte valor para construir una marca. Escribí un libro hace varios años llamado Jab, Jab, Jab, Right Hook, y la razón por la que lo escribí fue porque estaba viendo a la gente en las redes sociales luchando realmente con la idea de traer valor y quería darles un escenario para entender que si estás tratando de vender y lanzar un gancho derecho todo el tiempo, eventualmente la otra persona sabe cómo esquivar todo el mundo. ¿Cuántas personas aquí han hecho marketing por correo electrónico en su vida? Levanten sus manos. Genial. Entonces, para todos los que acaban de levantar sus manos, yo estaba haciendo marketing por correo electrónico en 1997 1998 y tenía tasas de apertura del 90% en mi correo electrónico hoy. Si estás en los 30, eres un héroe, significa que tienes una lista tremenda y estás haciendo un gran trabajo. La razón por la que esas listas han pasado del 90 al 30 es porque, estoy seguro de que todos aquí saben a dónde voy. Hemos arruinado el correo electrónico porque estamos haciendo spam y vendiendo en él todo el tiempo. Eso es lo que le pasa a cada plataforma. Eso es exactamente lo que estamos haciendo en las redes sociales ahora. La razón por la que las redes sociales están disminuyendo sutilmente y la razón por la que los algoritmos siempre tienen que cambiar es porque la gente no tiene la disciplina para no autopromocionarse. La gente no tiene la disciplina para no tratar de vender en cada publicación. El otro problema es cuando la gente intenta hacer creer que están dando valor, pero en realidad debajo, en realidad están tratando de vender mis amigos. Lo que me asusta de la forma en que hago negocios y lo que creo, veo que los negocios que más ganan en el mundo es. Es súper básico. Simplemente nadie quiere hacerlo. Sería casi como si yo estuviera aquí arriba hablando de salud y bienestar, amigos míos, si quieren ponerse en mejor forma, aquí es cómo hacerlo. Deja de comer mierda y haz ejercicio todos los días. Muchas gracias. Nos vemos luego. Brasil. Esa sería toda la charla. Eso no es diferente a cómo veo los negocios hoy. Obviamente, tienes que tener un producto y servicio, pero la realidad es muy simplemente la fórmula es tan básica como lo es en el fitness. Si no estás produciendo contenido, y cuando digo contenido, solo para poner esto en contexto para todos, la próxima semana es mi cumpleaños. He hecho que mi equipo trabaje durante el último mes. Hemos hecho un mazo, un par de cientos de páginas mazo. Lo vamos a regalar gratis. Muestra cómo hacer 60 y tantas piezas de contenido en un día. La realidad es el requisito de cuánto contenido que estoy buscando que produzcas para lograr. ¿Sabes acerca de los números que parecen 30 40 50 60 piezas de contenido al día? La mayoría de los negocios y personas aquí están publicando una pieza de contenido al día en un buen día, tal vez tres a la semana. Nosotros, si eres una marca personal, lo estás matando y publicando cuatro cosas al día. Nadie está logrando el volumen. Si quieres anotar una palabra y pegarla en tu espejo de toda esta charla, la palabra es volumen. Esto es una guerra de volumen. Cuando la gente escucha volumen, escucha cantidad. Cuando escuchan cantidad, no piensan que podrías hacer calidad. Piensan que es una fricción entre cantidad y calidad. Creo que el mundo ha sobrevalorado enormemente la calidad de producción y lo ha convertido

en calidad, no la historia o el contexto del mensaje. Y así, mientras hemos pasado los últimos 30 a 50 años poniendo la calidad de producción en un pedestal como calidad, nos hemos puesto en una posición para no valorar el contexto y la historia real y en eso está el roce y la oportunidad. El tamaño puro de este país, la cantidad pura de gasto, incluso en la separación de la riqueza. La cantidad de atención increíble en YouTube e Instagram en este país lleva esto a ser uno de los lugares más interesantes del mundo para ser un comercializador, para ser un comercializador, para ser un influencer, para ser una startup. Sin embargo, cuando pasé, porque di una charla en st pelo hace un par de semanas, así que hace unos tres meses, comencé a hacer la tarea en cuál es el sentimiento. ¿Qué dice la gente en los comentarios? ¿Cuál es el ambiente? Lo que es notable en un país tan progresista e increíble es cuántas similitudes hay. Créanlo o no, con los EE. UU. que con todo eso en su lugar,

Cinismo y Pesimismo

Todavía hay tanto cinismo y pesimismo para lograrlo realmente. Eso no es un problema del gobierno con su nuevo presidente o el nuestro. Eso no es un problema de que no tengas Silicon Valley. Ese es un problema de que la gente prefiera quejarse que poner el maldito trabajo. Ese es un problema humano. Eso es un problema humano global.

Empatía por el Pasado

Si esto fuera 1957 y fuera mi abuelo y todos sus abuelos, tendría algo de empatía porque costaba dinero real hacer lo que estoy diciendo, pero en 2019 con esto, lucho por desplegar empatía por no hacer lo que llevó a no hacer de esto un juego sobre tu billetera.

Los Negocios No Son un Juego

Mucha gente piensa que los negocios son un juego de esto. Los negocios no son un juego de esto. Esto ahora mismo es un juego de esto. Esto se ha reducido a la simple y profunda guerra en la cabeza de uno. ¿Qué? ¿Qué es lo que impide que la gente realmente haga contenido y creo que se reduce a una simple palabra, juicio? Creo que el juicio está paralizando nuestra sociedad. Estoy fascinado y agradecido. Agradecido como no te imaginas por mi madre construyendo autoestima en mí sin crear derecho. Mi autoestima permite que cuando salga de aquí en un par de horas y lea los comentarios y los copie y los traduzca del portugués al inglés donde uno de ustedes dice que soy un imbécil. Estoy bien. Quiero dar la próxima charla. Quiero hacer la próxima pieza de contenido. Mi capacidad para lidiar con la pérdida, el rechazo. Negatividad. No. Es mi fuerza, todo mi modelo de producción de contenido. Toda mi tesis para esta charla solo tiene un gran defecto en que la gente es insegura.

Alentando la Honestidad

Paso mi vida publicando contenido 50 70 80 piezas al día con la gran esperanza de eliminar esa inseguridad, de desafiarte y preguntarte qué juicio, ¿por qué? ¿Por qué estás dispuesto a vivir una vida que finalmente termina con arrepentimiento y resentimiento? Porque todos los que tienen 90 a 100 años hablan de las cosas que desearían haber hecho, no de las cosas que hicieron. Y así, para mí, Brasil, muy simplemente, estoy tratando de desafiar a esta sala para entender la simplicidad del marco y la masiva dificultad en la cabeza y realmente llevar a un par de tácticas.

Táctica: Compartir Secretos

Por ejemplo, táctica número uno, una de las cosas más grandes que he visto que funciona en las personas que comienzan el proceso de producir contenido es hacer un solo video y contarle al mundo su secreto que han estado guardando. Si realmente piensas en lo que detiene a las personas, son la oscuridad y las sombras dentro de ellas al sacarlo y tomar el control de tu secreto, tu dislexia, tu terrible problema de niño, tu relación con X, tu problema con la bebida, lo que sea al tomar el control de ello, al sacarlo, ya nadie más tiene la ventaja de exponerlo. Es un juego de libertad y yo, y escucha, si realmente quieres saberlo, olvídate de las cinco personas que publican mañana. Si puedo conseguir que una persona, una persona en aquí salga de esta conferencia esta noche y haga un video y le cuente al mundo la verdad que han estado guardando, esta será una misión jodidamente cumplida. Gracias papá. [Aplausos del público]

Oportunidades Emergentes

Quiero entrar en preguntas en unos cinco o 10 minutos, así que déjame hablar. Déjame ver dónde están los micrófonos, pero voy a alinearlos aquí y lo resolveremos. Pero antes de hacerlo, quiero pasar unos minutos más en audio. Para mucha gente aquí, se perdieron YouTube, se perdieron Instagram. Creo que hay dos lugares donde tienes la oportunidad en los próximos años de no perdértelo.

Oportunidad 1: TikTok

Número uno, tienes que observar TikTok muy cuidadosamente. Si TikTok despega seriamente en este mercado, habrá una cantidad enorme de oportunidades porque la penetración global en Asia, los EE. UU. y Europa está explotando. Lo que es tan increíble vivir en un país de este tamaño y esta oportunidad y ustedes lo saben, es que puedes ver estas plataformas explotando en otro lugar y puedes adelantarte y jugarlo aquí fuera de Orchid, que se convirtió en el jugador aquí. Cada otra plataforma eventualmente llega aquí y se convierte en el jugador dominante. Por favor, por favor, no subestimes lo que está sucediendo en TikTok a nivel mundial y dónde se encuentra el potencial en este mercado. Absolutamente. Si estás en esta conferencia, si eres lo suficientemente inteligente para estar en esta conferencia, deberías ser lo suficientemente inteligente como para ir a casa y ejecutar alrededor de la tesis alrededor de las oportunidades alrededor del conocimiento.

Oportunidad 2: Audio

Una es TikTok, número dos es la voz. Nos estamos convirtiendo en un mundo de consumo de audio mucho más grande

por mostrar de manos. ¿Cuántas personas aquí ahora escuchan un podcast? Levanten sus manos, levántalas alto. Quiero que todos miren alrededor. Mira esto. Bájalo por un segundo. Esas mismas personas. ¿Cuántos de ustedes escuchaban un podcast hace cinco años? Levanten la mano. Mira alrededor. Mira ese crecimiento. Mira ese crecimiento. ¿Cuántas personas aquí ahora cuando ven videos de YouTube a veces simplemente ponen el teléfono y lo escuchan y ni siquiera ven el video? Levanten sus manos. Míranos. Míranos. D rock pasa todo este tiempo haciéndolo lucir bonito nuevos. Hijos de puta. Solo lo escuchan. El audio se está convirtiendo en el uso creciente porque estamos ocupados y queremos hacer dos cosas a la vez. Tres cosas a la vez, cuatro cosas a la vez. Una de las mayores oportunidades en esta sala es entender cuán grande es el audio y producir contenido de audio. Todos quieren ser comercializadores, pero la mayoría de las personas en esta sala son vendedores. Es por eso que les gusta Google. Google es fácil. Es intención. Alguien escribe algo, sabes que lo quieren. Así que compras los anuncios y conviertes. Eso es ventas. Estoy aquí para hablar de marca y marketing. La forma en que se construyen las cosas reales, la forma en que se construyen las empresas más grandes del mundo. Las personalidades más grandes, celebridades, marcas, se construyen para marcas y marketing, no ventas. El audio es, sin duda, la oportunidad de crecimiento más rápida para construir una marca.

Alentando a la Acción

que la mayoría de la gente no está haciendo. Por favor, sé la persona en esta sala que regresa y realmente comienza un podcast. Por favor, sé la persona aquí que realmente comienza a grabar sus pensamientos y simplemente publicar el video. Quiero decir que literalmente puedes tomar tu teléfono, presionar grabar memo, poner el teléfono, es solo una pantalla negra y puedes publicar una pantalla negra con tus palabras. Puedes, la mayoría de ustedes no lo harán porque no piensan que es calidad. Este punto de vista subjetivo sobre la calidad está deteniendo al mundo de hacer. Debemos voltear eso de cabeza. Por favor, sé la persona en esta sala que se va de aquí y comienza a hacer. Gracias. [Aplausos del público]

Sesión de Preguntas y Respuestas

• Dejé mucho tiempo para preguntas y respuestas porque realmente, la teoría es muy simple. Los detalles y las preguntas importan. Entonces, ¿quién tiene los micrófonos? Tú tienes los micrófonos. – Así que tienes que correr. ¿Quién tiene una pregunta? Levanten sus manos. Sí. Te voy a traducir.
• Está bien.
• Hola.
• Hola.
• Te amo. De hecho, toda mi familia te ama.
• Gracias.
• Acabo de llegar de Canadá. Así que soy inmigrante en Canadá. Yo, Zillow y mi hijo escuchamos tu podcast todos los días. Tiene nueve años.
• Lo siento por él.
• Mi hija tiene 11 años. Así que le pregunté, “¿qué quieres decirle a tu GaryVee?” Él dijo, eh, dile que lo amo. Que es increíble. Y lo siento y eres muy divertido. Te leo. Gracias por eso y adiós. Estoy temblando porque, como inmigrante, como sabes, llevo 13 años viviendo en Canadá y sufrí mucho. Fue terrible. Incluso para mis hijos que nacieron allí y si estás allí solo para comer comida brasileña en la escuela era muy aterrador. Y mi hija fue intimidada por eso. Entonces mi pregunta es, ¿qué puedo hacer como madre por mis hijos? – Claro. – Gracias. – De nada. Gracias.
• ¿Puedo tener una foto? Por favor.
• Sí, puedes tener una foto.

Consejos para Padres

Así que creo que los negocios y la crianza de los hijos tienen muchas similitudes. Entonces, cuando escucho esas historias, y estoy seguro de que cuántas personas aquí son padres, levanten las manos. Así que para todas las manos que acaban de levantarse, saben lo desafiante que es. Como puedes tener sentido común en todas partes, pero cuando se trata de tus hijos, es difícil mantenerlo. Pero creo que la autoestima es la cura definitiva para todo. Y creo que la mayoría de los padres van a la defensa cuando sus hijos están sufriendo en lugar de a la ofensiva. Entonces, cuando sus hijos son intimidados, quieren ir a pelear con la escuela. Quieren ir a pelear con el padre del niño. Es defensa para mí como alguien que fue intimidado porque era un inmigrante soviético en América y mi infancia, cuando la Unión Soviética era el enemigo, había mucha mierda. Quiero decir, si puedes hacer zoom, tengo piel de gallina. Fue un momento muy desafiante. pero lo que hizo mi mamá fue que se volvió insular. Era auténtico. Era yo y ella en mi propia cabeza sin escuchar nada más. Para cuando estaba en la escuela secundaria, no podía escuchar a nadie más. No importaba por cierto, tanto pro como contra. Entonces, para mí, creo que lo que puedes hacer es meterles en la cabeza sobre ellos, no sobre la gente en Montreal o Toronto o Canadá. No se trata de ellos. Se trata de ti mismo dentro de tu propia cabeza, tu propio valor y tienes que martillarlo. Muchos padres que dicen, Oh, es fácil decirlo, pero cuando sus hijos están haciendo, tienes razón, pero no es diferente a hacer ejercicio y comer sano. No es diferente a hacer contenido.

Abordando la Ansiedad

• Hola Gary. – Hola. ¿Cómo estás? – Antes que nada, eres increíble. Me llamo Luca y veo tu contenido desde

  que tenía 19 años, ahora tengo 22, así que gracias por ser parte de eso. – Gracias. – Quiero preguntarte algo que creo que es realmente importante. Eres el primer tipo que habla de hacer contenido, hacer contenido de verdad de calidad. Pero tengo miedo de que internet sea un lugar con mucha ansiedad. Quiero decir que Instagram causa mucha ansiedad – Instagram no causa nada.