El secreto para encontrar personas a quienes vender sin buscar – Vender Simplificado

Myron Golden: Simplificación de la venta

Hola chicos, Myron Golden aquí, y estamos en el video cuatro de la serie “Venta Simplificada”. Y estamos simplificando la venta. No “Venta Hecha Simple”, sino venta simplificada. El objetivo de esta serie de videos es ayudarte a comprender que no debes cometer estos errores que ya te están costando una fortuna. Y no importa si vendes autos, seguros, casas, información o si eres un autor que vende libros. Sea lo que sea que vendas, venderás más si evitas cometer estos errores. Y lo que es realmente interesante es que esto no es algo reciclado de lo que alguien más habló. Esto es algo que he aprendido a lo largo de miles de horas de ventas, cara a cara, en persona, a través de Internet. No cometas estos errores en las ventas.

Error Número Cuatro – Hazte Encontrable

Y eso es, no cometas este error, por cierto, no cometas el error de tratar de encontrar personas a las que venderles cosas, a quienes vender tus productos. En lugar de hacer eso, hazte más fácil de encontrar. Vale, alguien baja esto. Entonces, para hacerte más fácil de encontrar. “Encontrable” es una palabra, creo que es una palabra. Si no es una palabra, si no lo era, ahora lo es, ¿verdad? Entonces, hazte más fácil de encontrar para las personas que ya quieren comprar lo que ya quieres vender. Y te voy a decir algo. Este secreto me ha hecho ganar millones de dólares. Este secreto ha hecho que mis estudiantes ganen millones de dólares. Este secreto aquí ha reducido el costo de mis anuncios más que cualquier otro, bueno, secreto, excepto por otro secreto. Así que, el segundo secreto que más redujo el costo de los anuncios en la historia de mi negocio se debe a este.

Entonces, ¿qué quiero decir con eso? ¿Qué sucede cuando una persona comienza en un negocio y nadie sabe quién es? Y lo que hacen la mayoría de las personas es que salen y comienzan a buscar personas a las que venderles sus cosas. “Estoy buscando clientes para mi seguro. Estoy buscando clientes para mis ventas de autos”. Buscar clientes es una pérdida de tiempo. No tiene sentido. En lugar de buscar clientes, buscando vender a las personas…

Continuando con la Simplificación de la Venta de Myron Golden

como encontrar y buscar personas a las que vender, lo que debes hacer es hacerte más fácil de encontrar. Porque te voy a mostrar el proceso que sucede primero, pero el problema es que alguien ve tu anuncio y nunca ha oído hablar de ti, ¿verdad? Y ahora están como, “No sé si creer a esa persona,” y luego simplemente desperdiciaste ese dinero, ¿verdad?

El problema es que cuando estás construyendo un negocio y no tienes reputación, hay cosas que puedes hacer. Porque uno de los mayores problemas que tienes ahora en tu negocio es que un detective privado con la ayuda de la CIA y el Servicio de Impuestos Internos no puede encontrarte en Google o YouTube, ¿verdad? No pueden encontrarte. Las personas no saben dónde encontrarte. No pueden encontrarte. Eres inencontrable.

Entonces, ¿cómo te haces más fácil de encontrar para las personas que ya quieren comprar lo que ya quieres vender? Creas mucho contenido. Y no solo mucho contenido, contenido basura que decepciona a las personas, solo les dice que no eres bueno. Solo les dice a más personas que no eres bueno. No quieres anunciar al mundo, “Oigan chicos, soy realmente malo. Oigan chicos, soy terrible. ¿No quieren saber de mí?” No quieren saber de ti.

Crea Contenido Profundo

Aquí están las dos cosas que te harán mucho más fácil de encontrar. Necesitas crear mucho contenido profundo. ¿Qué significa profundo? Profundo significa que les enseña algo que no sabían, y les enseña algo que no sabían de una manera que les facilita aprenderlo. ¿Me siguen?

Entonces, quieres crear contenido profundo, no solo cualquier contenido. Ahora, lo que es realmente genial es que una forma, y no te voy a dar todas las formas aquí porque me llevaría demasiado tiempo, pero una forma de crear contenido profundo es buscar contenido profundo que esté subdesarrollado. Y, por cierto, casi todo el contenido en el mercado está subdesarrollado. ¿Por qué? Porque la verdad es infinita y nuestra comprensión es finita, ¿verdad?

Entonces, ¿qué quiero decir con eso? Toma a alguien como Abraham Lincoln, por ejemplo, ¿verdad? Y todos saben que Abraham Lincoln fue un gran hombre, una gran mente, blah blah blah, ¿verdad? Todo eso. Entonces, una de sus citas más famosas es: “Me prepararé y quizás llegará mi momento”. Esa es una cita brillante.

Por cierto, mientras estoy en ese tema, piensa en esto: las personas que son profesionales, la diferencia entre profesionales y aficionados es cuánto tiempo pasan en la preparación y cuánto tiempo pasan en la actuación, ¿verdad? Un aficionado pasa el doble de tiempo actuando de lo que pasa en la preparación.

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actuando. Pasan cuatro veces más tiempo preparándose que actuando. Pasan diez veces, doce veces más tiempo preparándose que actuando. Y por eso, cuando aparecen para actuar, lo hacen ver tan sencillo. Ahora es sencillo porque estuvo lleno de esfuerzo en la etapa de preparación. Eso es un detalle que no tiene nada que ver con lo que estoy hablando, pero no podía pasarlo por alto porque eso es lo que soy.

Entonces, Abraham Lincoln dijo: “Me prepararé y quizás llegará mi momento”. Abraham Lincoln era brillante. Pero, ¿qué pasa si tomo ese pensamiento que nos dio, que tanta gente ha citado, que tanta gente ha pensado, y ¿qué pasa si lo amplío? ¿Qué pasa si agrego un poco de agua, tal vez una cucharadita de azúcar y una pizca de sal, y simplemente lo mejoro? Puedes tomar las citas de personas destacadas y mejorarlas. ¿Quieren verme hacerlo? Sé que sí. Entonces, lo voy a hacer. Aquí vamos.

Abra, así que si voy a citar esto, lo que voy a hacer, por cierto, te voy a decir lo que va a suceder cuando lo cite antes

de hacerlo, antes de ampliarlo, antes de agregarle el agua, la cucharadita de azúcar, la pizca de sal, antes de hacer eso, te voy a decir lo que va a suceder. Entonces, si tomo la cita de Abraham Lincoln y luego le agrego mi toque secreto para mejorarla, lo que sucederá es que hará que las personas piensen en mí cuando piensen en Abraham Lincoln. Pero también los hará pensar en mí de la misma manera en que piensan en Abraham Lincoln. ¿Qué? Así que puedes aprovechar la credibilidad, la presencia, el genio, la reputación y el honor de las personas que piensan que es uno de los más grandes estadounidenses de todos los tiempos. ¿Qué tan genial es eso?

Entonces, ¿están listos para que lo haga? Aquí está.

Abraham Lincoln dijo, y lo voy a hacer como si estuviera haciendo una presentación hablando con alguien al otro lado de la mesa de la cocina o si estuviera haciendo una presentación en el escenario, ¿de acuerdo? Aquí vamos. Abraham Lincoln dijo: “Me prepararé y quizás llegará mi momento”.

Myron Golden dice: “Mi momento llegará, ya sea que me prepare o no. Si estoy preparado cuando llegue mi momento, me revelará. Si no estoy preparado, me expondrá”. Y luego, deja caer el micrófono, ¿verdad? Y la gente va, “Oh Dios mío, eso es tan increíble. Eso es asombroso. Espera, dilo de nuevo”. Y la gente empieza a volverse loca. Entonces, ¿qué sucede ahora? Porque les gustó, porque alguien encontró eso y les gustó, lo comparten.

Entonces, si tengo eso en YouTube para que alguien lo encuentre y lo mantengo, eso es a lo que me refiero cuando digo profundo. Es algo que les enseña algo que no sabían y se lo enseña de una manera que les facilita aprenderlo y desearlo aprenderlo y compartirlo. ¿Vale, ahora qué sucede? Tengo esa cita o contenido de video en YouTube. Y ahora cuando alguien encuentra mi anuncio, dicen: “Wow, nunca había oído hablar de ese tipo antes. ¿Quién es él?” Luego comienzan a buscarme en Google. ¿Qué sucede cuando me buscan en Google? Comienzan a ver todos estos videos, todo este contenido, artículos, videos, historias, lo que sea que tengas por ahí, el contenido que has creado. Les has dado un lugar para profundizar en ti después de enterarse de ti en un anuncio, después de enterarse de ti en un video de Instagram, después de enterarse de ti en un Facebook Live o un Instagram Live o un YouTube Live. Te ven por primera vez, tal vez en el escenario, tal vez te escuchan en un podcast. Como, “Nunca había oído hablar de esa persona antes, pero lo que dijo suena bien. Vamos a ver si siempre es así o si fue solo una casualidad”. Entonces, te buscan en Google. Y luego ven video tras video tras video. Y ¿qué sucede cuando tu contenido es profundo? La gente se vuelve adicta. Literalmente, se vuelven adictos a tu contenido. ¿Por qué? Porque cuando produces buen contenido, libera sustancias químicas en su cerebro que son como drogas a las que se vuelven adictos: dopamina, ¿verdad? Esa es una de ellas. Oxitocina, esa es otra. Serotonina.

Y um, ¿cuál es la que empieza con una e? Um, no me viene a la mente, pero hay una que comienza con una e, lo prometo. Vale, contenido profundo. Pero además, además del contenido profundo, tu contenido debe ser prolífico.

Conclusión de la Simplificación de la Venta de Myron Golden

¿Qué significa prolífico? Está en todas partes. Debes tener tanto contenido ahí afuera. Cuando las personas te encuentren y queden impresionadas, “Oh Dios mío”, y luego de repente cuando profundizan en ti, literalmente antes de que se den cuenta, han pasado cinco horas viéndote. Eso es lo que haces. Y cuando creas este contenido que es prolífico y profundo, debes asegurarte de mostrarles lo que puedes hacer por ellos. Hazte más fácil de encontrar para las personas que ya quieren comprar lo que ya quieres vender.

Esto es lo que es realmente genial. Esto es lo que descubrí. Esto es por qué la mayoría de los vendedores luchan y algunos de nosotros no. La mayoría de los vendedores luchan porque pierden mucho tiempo buscando personas a quienes venderles cosas, mientras que personas como yo simplemente estamos creando contenido prolífico y profundo que permite que las personas nos encuentren. Y luego, cuando nos encuentran, tienen un lugar para profundizar y hacer su propia investigación. Y creen que están investigando, pero en realidad lo que están haciendo es pre-indoctrinarse para decir sí a tu oferta cuando la hagas. Esa es la belleza de hacerte más fácil de encontrar. Y cuando lo haces, cambiará tu negocio para el resto de tu vida empresarial.

Así que, felicidades por ver este video. Espera a ver lo que será el próximo video. Será asombroso. Es mi favorito de los cinco. Los cinco errores que cometen las personas. Este es el próximo video. Es mi favorito. Pero no olvides, si te gustó este video, compártelo, comenta. No olvides suscribirte y darle like al video también. Y esperamos verte en el próximo video. Myron Golden, me despido.