El secreto mejor guardado de Brian Tracy para hacer exitoso tu emprendimiento

Características de los Emprendedores Exitosos

Me encantaría saber, en tu opinión, ¿qué hace a un emprendedor exitoso? Bueno, recientemente ha habido mucha investigación sobre las características de los emprendedores exitosos. La primera cualidad de todas es el trabajo duro. El 85% de los emprendedores exitosos dicen que la razón fue el trabajo duro. La segunda se debe a la autodisciplina, lo que significa que pudieron disciplinarse para trabajar en sus tareas más importantes durante todo el día. La tercera es la persistencia ante la resistencia, las dificultades, los contratiempos, los fracasos, las pérdidas, etc. Así que si tomáramos esas tres cualidades, representarían el 90% del éxito. En primer lugar, el trabajo duro, en segundo lugar, la autodisciplina, y en tercer lugar, la persistencia.

Importancia de la Disciplina

Sí, la disciplina es muy importante. Hablemos de disciplina porque eres alguien muy disciplinado y es muy inspirador. Muchas personas están leyendo libros sobre qué pueden hacer por la mañana. ¿Qué crees que pueden hacer para lograr sus objetivos? ¿Cuáles son tus disparadores para ser disciplinado todos los días? Bueno, el punto de partida es planificar cada día por escrito en papel. Si no tienes un plan escrito, será como conducir en una carretera resbaladiza, irás a todas partes. La segunda cosa que debes darte cuenta es que solo hay tres cosas que haces todos los días que representan el 90% de tu valor. Llamamos a estos los tres grandes, a veces lo enseño como la ley de los tres.

Son tres actividades que representan el 90%, todo lo demás que haces representa el 10% o menos. Entonces debes preguntarte, ¿cuáles son las tres cosas más importantes que hago en mi trabajo, y luego debes disciplinarte para empezar con la tarea más importante y trabajar en ella hasta que esté completa. Es un principio muy simple, pero es el principio, el medio y el final del éxito. Decide cuál es tu tarea más importante, comienza de inmediato y trabaja en esa tarea con autodisciplina hasta que esté 100% completa. En la vida, es un principio muy simple, pero todo el éxito proviene de completar tareas. No proviene de trabajar en tareas, proviene de completar tareas. Solo cuando completas tareas tienes éxito. Entonces debes preguntarte, ¿cuáles son las tareas más importantes que debo completar y hacer eso todos los días, todos los días? Luego las tareas pueden cambiar todos los días, sí, y la regla es no revisar tu correo electrónico antes de las 11 de la mañana porque si lo haces, tendrás nuevas ideas, nuevos proyectos para gestionar y será las 5 o 6 de la tarde y seguirás revisando tu correo electrónico. Entonces, el correo electrónico debe usarse con mucho cuidado porque es un gran peligro para la distracción, y la distracción es lo opuesto a la disciplina. La forma de controlar las interrupciones electrónicas es apagarlas. Apaga tu computadora, televisión, Skype, Facebook, apaga todo para que puedas trabajar en esas actividades que generan más ingresos.
Bien, solo para resumir y asegurarme de entender, ¿te despiertas y te preguntas cuáles son mis tres prioridades principales? Apago todo, la televisión, Skype, Facebook y los dispositivos electrónicos para concentrarme solo en mis tres acciones o tres proyectos hasta las 11, ¿verdad? La clave más importante del éxito es comenzar y completar una tarea importante primero por la mañana, sí, hacer lo más difícil primero. Si intentas hacer muchas cosas, terminarás no haciendo nada, así que haces una lista de todo tu trabajo antes de empezar y luego te preguntas si solo pudieras hacer una cosa en esta lista, ¿cuál es la actividad más importante, y luego haces esa actividad solo hasta que esté completa. Si comienzas cada día completando una tarea, duplicará y triplicará tu productividad, ¿vale, genial? Pero algunas personas pueden escucharnos o vernos y decir, vale, tengo que ser disciplinado, tengo que saber cuáles son mis tres principales prioridades, pero no lo harán y preguntarán, no sé cómo ser disciplinado, sé lo que tengo que hacer pero no sé cómo encontrar la motivación para hacerlo. ¿Cómo puedes ayudarles? Bueno, eso nos lleva de vuelta a nuestra discusión sobre el establecimiento de objetivos porque también debes tener metas escritas para tu vida. Un estudio reciente comparóLa forma de controlar las interrupciones electrónicas es apagarlas. Apaga tu computadora, TV, Skype, Facebook, apágalos todos para que puedas trabajar en esas actividades que generan más ingresos. Vale, solo para resumir y asegurarme de entender, ¿te levantas y te preguntas cuáles son tus tres prioridades principales? Apago todo, la televisión, Skype, Facebook y los dispositivos electrónicos para concentrarme solo en mis tres acciones o proyectos hasta las 11, ¿verdad? La clave más importante para el éxito es comenzar y completar una tarea importante lo primero en la mañana, sí, hacer lo más difícil primero. Si intentas hacer muchas cosas, terminarás no haciendo nada, así que haces una lista de todo tu trabajo antes de empezar y luego te preguntas si solo pudieras hacer una cosa de esta lista, ¿cuál es la actividad más importante y luego haces esa actividad solo hasta que esté completa? Si comienzas cada día completando una tarea, duplicará y triplicará tu productividad, ¿vale, genial? Pero algunas personas pueden escucharnos o vernos y decir, vale, tengo que ser disciplinado, tengo que saber cuáles son mis tres prioridades principales, pero no lo harán y preguntarán, no sé cómo ser disciplinado, sé lo que tengo que hacer pero no sé cómo encontrar la motivación para hacerlo. ¿Cómo puedes ayudarles? Bueno, eso nos lleva de vuelta a nuestra discusión sobre establecer metas porque también debes tener metas escritas para tu vida. Un estudio reciente comparó a personas ricas y pobres y encontró que el 85% de las personas ricas tienen una gran meta en la que trabajan todo el tiempo, solo el 3% de las personas pobres tienen metas. Así que debes decidir cuál es tu mayor meta. Si estás en un negocio, tu mayor meta suele ser el ingreso personal, el ingreso del negocio, eso está claro. Luego preguntas, ¿cuáles son las actividades que hago para generar ingresos y cuál de todas esas actividades es la más importante en este momento para generar ingresos? Los emprendedores siempre piensan en términos de generación de ingresos y lo que llamamos creación de valor. Hay otro estudio interesante que acaba de salir, un estudio muy bueno que dice que hay tres reglas para tener éxito en los negocios. La primera es siempre elegir calidad sobre el costo más bajo. La mayoría de las empresas piensan que la forma de vender más es reducir el precio, pero la verdadera razón del éxito, y hay años de investigación sobre esto, es mejorar la calidad de tu producto. La segunda regla es centrarse en la generación de ingresos en lugar de en los costos de tu negocio, en lugar del precio de las cosas. Concéntrate en la generación de ingresos, y la regla número tres es que no hay otras reglas, dos reglas, concéntrate en la calidad y concéntrate en los ingresos. Así que mejora la calidad de tu producto. Hubo un estudio de las 500 compañías de más rápido crecimiento en el mundo que salió el año pasado y encontraron que el primer lugar en el que invirtieron fue en mejorar la calidad del producto. Si tenías una cierta cantidad de dinero para invertir en tu negocio, no era en publicidad o maquinaria o computadoras, sino en mejorar la calidad. Esa es la clave del éxito. Entonces, como conferenciante, maestro y escritor, ¿cómo mejoras la calidad de lo que haces? Bueno, en mi opinión, si tengo éxito, la gente me escuchará y tomará acciones diferentes a las de antes y obtendrá mejores resultados, así que mi trabajo es estudiar e investigar para poder ofrecer a las personas las mejores ideas que puedan usar de inmediato para obtener mejores resultados. Así que sigo investigando sobre cada tema y a veces encuentro una nueva idea que alguien ha aprendido que es mejor que una idea antigua, así que la cambio. La razón por la que la gente asiste a un seminario es porque siempre dices que un producto tiene dos. Las personas ricas y pobres contratan a un conferenciante para hacer un trabajo. En otras palabras, ¿cómo contratas a un carpintero o un limpiador o alguien, un pintor, para hacer un trabajo, verdad? Contratan al conferenciante o leen el libro o escuchan el audio porque quieren que haga un trabajo, y están contratando a este conferenciante o audio o libro para hacer un trabajo. Entonces, la pregunta que haces es qué trabajo quiere que haga esta persona por ellos. Ahora bien, podría ser entretenimiento como ir al cine o socializar como ir a un restaurante, está bien, pero ¿cuál es, cuál es el trabajo, y dices, bueno, las personas quieren aumentar sus ventas y rentabilidad en sus negocios, eso es muy simple. Así que digo que mi trabajo es ayudarles a aumentar sus ventas y rentabilidad de inmediato como resultado de mi seminario. Algunas personas harán un seminario y pasarán todo su tiempo contando historias sobre sí mismos, bueno, eso no hace el trabajo, eso no ayuda a las personas a aumentar sus ventas y rentabilidad. Puede ser entretenido pero no cumple el compromiso, no hace el trabajo. Así que la otra pregunta es qué problema necesita ser resuelto. Y en cada negocio, si estamos hablando de negocios, el problema principal son las ventas bajas, las ventas son demasiado bajas, ¿verdad? Entonces, ¿cuál es la solución para las ventas bajas? La solución es aumentar las ventas, por lo tanto, el problema a resolver es ayudar a las personas a operar su negocio para aumentar sus ventas o aumentar su rentabilidad. Es una gran respuesta. Me gustaría saber dos cosas: cuál es tu Por qué, si tienes uno, y si lo tienes, ¿cómo lo encontraste? Y también cómo pueden las personas encontrar su propio Por qué. Bueno, todo el propósito del negocio, la misión, el propósito, el objetivo, la estrategia, en mi opinión, es ayudar a las personas a lograr algo o a realizar algo que no podrían lograr o realizar sin tu ayuda, eso es el Por qué. Y para mí, el Por qué es muy simple. Cuando era joven, era pobre y no tenía educación ni dinero, y luego descubrí el aprendizaje continuo, el desarrollo personal, descubrí que puedes aprender cualquier cosa que necesites aprender para tener éxito en esa área. Podrías aprender cirugía cerebral si eso fuera importante para ti, podrías aprender a reparar un automóvil costoso, podrías aprender a preparar

un plato en la cocina, podrías aprender cualquier cosa, podrías aprender todas las habilidades comerciales, podrías aprender todas las habilidades de venta. Cuando descubrí esto, todavía recuerdo que no podía creerlo porque significaba que mi potencial era ilimitado. Y cuanto más aprendes debido a la forma en que funciona tu cerebro, más fuerte se vuelve, así que puedes aprender más rápido. Es como un músculo, si haces tus músculos fuertes puedes hacer más en menos tiempo, sí, y así lo practiqué yo mismo y cambié mi vida en un año. Luego comencé a contarles a otras personas que así es como funciona y tomaron las ideas y cambiaron sus vidas y así comencé a enseñar y contarles a las personas estas ideas y luego me di cuenta de que necesitaba aprender más, así que pasé miles de horas leyendo y estudiando y asistiendo a seminarios, tomé 4000 horas en la universidad para obtener un título de MBA, tomé cientos de horas de programas de audio, tal vez miles, para aprender nuevas ideas para ayudar a las personas a lograr el éxito más rápido de lo que lo harían porque tenía esa experiencia quería que todos los demás tuvieran esa experiencia incluso cuando estoy hablando contigo ahora puedes ver que esta es mi pasión porque quiero ayudar a las personas a tener éxito más rápido. Sí. ¿Entonces crees que las personas pueden encontrar su Por qué al mirar sus luchas?Claro, pero lo que debes preguntarte es si tuvieras todo el dinero del mundo, si fueras rico pero aún tuvieras que hacer algo, aún tuvieras que trabajar, no pudieras ir de vacaciones, ¿qué elegirías hacer, qué te gustaría hacer? Cuando haces esa pregunta y piensas en si tuviera todo el dinero, entonces me gustaría hacer esto, ayuda a enfocarte en lo que realmente tienes dentro. Aquí hay una historia muy importante, estudiaron a los 500 propietarios de las empresas de más rápido crecimiento en el mundo y les preguntaron por qué eligieron este negocio y todos dijeron que elegí este negocio porque realmente amaba el producto, quería el producto para mí, así que lo desarrollé para mí como el fundador de eBay que estaba buscando una forma de vender sus dispensadores de dulces, tenía una colección y no había nada, así que creó un pequeño sitio de subastas en internet al principio y luego descubrió que podía vender otras cosas en una subasta, construyeron eBay una de las compañías más exitosas del mundo, pero lo comenzó porque lo quería para él, siempre tendrás éxito si creas el producto o servicio porque es algo que quieres y en lo que crees para ti mismo, una empresa que creció más rápido en este estudio de empresas de rápido crecimiento creció 42,000 en 3 años, 42,000 eso es 4200 veces en 3 años, ¿bueno? ¿Cuál fue el producto? El producto era un iPad especialmente programado para niños para hacer su tarea y pusieron programas de televisión infantiles en el iPad y pusieron la tarea escolar en el iPad, así que si el niño hacía la tarea podía ver programas de televisión cuando hiciera más tarea veían más programas de televisión. Así que los niños estaban motivados para hacer su tarea y todos los niños de esta pequeña familia dos o tres familias obtuvieron calificaciones sobresalientes en la escuela, las calificaciones siempre subían siempre hacían su tarea y siempre entonces los otros padres dijeron por qué tus hijos contratan a un conferenciante para hacer un trabajo. En otras palabras, ¿cómo contratas a un carpintero, un limpiador o un pintor para hacer un trabajo? Bueno, contratas a un conferenciante o lees el libro o escuchas el audio porque quieres que hagan un trabajo. Entonces, la pregunta que haces es, ¿qué trabajo quiere que haga esta persona por ellos? Podría ser entretenimiento como ir al cine o socializar como ir a un restaurante, lo cual está bien, pero ¿cuál es el trabajo? Bueno, las personas quieren aumentar sus ventas y rentabilidad en sus negocios, eso es muy simple.

Así que digo que mi trabajo es ayudarles a aumentar sus ventas y rentabilidad de inmediato como resultado de mi seminario. Algunas personas harán un seminario y pasarán todo el tiempo contando historias sobre sí mismos. Bueno, eso no hace el trabajo, no ayuda a las personas a aumentar sus ventas y rentabilidad. Puede ser entretenido, pero no cumple el compromiso, no hace el trabajo. Entonces, la otra pregunta es, ¿qué problema necesita ser resuelto? Y en cada negocio, si hablamos de negocios, el problema principal son las ventas bajas, las ventas son demasiado bajas, ¿verdad? Entonces, ¿cuál es la solución para las ventas bajas? La solución es aumentar las ventas. Por lo tanto, el problema a resolver es ayudar a las personas a operar su negocio para aumentar sus ventas o aumentar su rentabilidad.
El propósito completo del negocio, la misión, el propósito, el objetivo, la estrategia, en mi opinión, es ayudar a las personas a lograr o realizar algo que no podrían lograr o realizar sin tu ayuda. Eso es el por qué. Para mí, el por qué es muy simple. Cuando era joven, era pobre y no tenía educación ni dinero, y luego descubrí el aprendizaje continuo, el desarrollo personal. Descubrí que puedes aprender cualquier cosa que necesites aprender para tener éxito en esa área. Puedes aprender cirugía cerebral si eso es importante para ti, puedes aprender a reparar un automóvil costoso, puedes aprender a cocinar un plato en la cocina, puedes aprender cualquier cosa, puedes aprender todas las habilidades comerciales, todas las habilidades de venta. Cuando descubrí esto, no podía creerlo porque significaba que mi potencial era ilimitado. Y cuanto más aprendes debido a la forma en que funciona tu cerebro, más fuerte se vuelve, así que puedes aprender más rápido. Es como un músculo; si haces tus músculos fuertes, puedes hacer más en menos tiempo. Y así, lo practiqué yo mismo y cambié mi vida en un año. Luego comencé a contarles a otras personas que así es como funciona, y tomaron las ideas y cambiaron sus vidas, y así es como comencé a enseñarles y contarles a las personas estas ideas.Y luego me di cuenta de que necesitaba aprender más, así que pasé miles de horas leyendo, estudiando y asistiendo a seminarios. Tomé 4,000 horas en la universidad para obtener un MBA, tomé cientos de horas de programas de audio, tal vez miles, para aprender nuevas ideas para ayudar a las personas a lograr el éxito más rápido de lo que jamás lo harían porque tenía esa experiencia; quería que todos los demás también tuvieran esa experiencia. Incluso cuando estoy hablando contigo ahora, puedes ver que esta es mi pasión porque quiero ayudar a las personas a tener éxito más rápido. Entonces, ¿crees que las personas pueden encontrar su por qué al mirar sus luchas? Claro, pero lo que debes preguntarte es, si tuvieras todo el dinero del mundo, si fueras rico pero aún tuvieras que hacer algo, aún tuvieras que trabajar, no pudieras ir de vacaciones, ¿qué elegirías hacer, qué te gustaría hacer? Si tuvieras todo el dinero, y cuando haces esa pregunta, piensas que si tuviera todo el dinero, entonces me gustaría hacer esto, ayuda a enfocarte en lo que realmente tienes dentro.

Al final de tu vida, imagina que este es el último día; cuando mires hacia atrás en tu vida, ¿cuáles serían las tres cosas de las que estarías más orgulloso? Bueno, primero, mi familia. Tengo cuatro hijos, dos de ellos están casados, y los otros se casarán. Tengo cinco nietos y, por supuesto, mi esposa, pero mi familia siempre ha estado sana y feliz y ha tenido una buena vida. Entonces, eso es lo más importante para mí que cualquier otra cosa. Diría en segundo lugar, eso está muy por debajo, me gustaría decir que ayudé a muchas personas a tener éxito más rápido, pero probablemente la tercera cosa es que me gustaría que la gente dijera que Brian Tracy fue un buen hombre, eso es todo. ¿Cómo creas un negocio exitoso y cuál es tu opinión al respecto? Bueno, un modelo de negocio tiene alrededor de 10 partes diferentes, y son muy similares a los pistones en un motor, y la parte más importante de un negocio exitoso son los clientes satisfechos. Entonces, todo lo demás debe ser secundario a los clientes satisfechos; el trabajo principal de un negocio es crear nuevos clientes para hacer más ventas, el segundo trabajo es hacer que esos clientes estén felices. Por lo tanto, todo lo demás siempre es secundario. Entonces, si tienes un cliente, el cliente es ahora la prioridad número uno, hacer feliz al cliente para que regrese y compre nuevamente de ti. Eso es lo más importante de todo; eso es el latido del corazón. La papelería, las computadoras, los correos electrónicos son todos secundarios; el cliente viene primero. Ahora, ¿cómo sabemos que esto es cierto?

Todas las empresas exitosas ponen al cliente primero, y las empresas no exitosas piensan que los clientes son demasiado problemáticos o siempre piden demasiado, y piensan que su trabajo en su empresa es importante. Pero la regla es que no hay resultados dentro del negocio; todos los resultados están fuera del negocio con los clientes. Entonces, la razón por la que planificas, estableces estrategias y te organizas es para que puedas concentrarte en las cosas más importantes que puedes hacer para hacer felices a tus clientes; todo lo demás es secundario. Algunos seres humanos se llevan bien entre sí, y otros no. Y esto es simplemente un hecho de la vida, al igual que cuando un hombre conoce a una mujer, a veces hay una conexión, y a veces no. Lo mismo ocurre con los clientes; a veces al cliente le gustas, a veces es neutral. No puedes cambiar eso.

Entonces, la clave es crear tantas oportunidades como sea posible para conocer a tantos clientes nuevos como sea posible. ¿Cómo encuentras a las personas que entenderán la misión y el propósito de tu empresa? Es como encontrar a alguien para casarse. Tienes que hablar con muchas personas, y yo enseño un programa completo de seminarios sobre cómo contratar a las mejores personas. Pero una forma simple es hacer una lista de todo lo que te gustaría en la persona perfecta. ¿Cómo sería la persona perfecta? Y luego, cuando conozcas a personas, compáralas con tus ideas. Escribir estas ideas mejorará tu capacidad para contratar a las personas adecuadas dos, tres o cinco veces más; tomarás decisiones mucho mejores; reconocerás a las personas buenas. Bueno, espero que hayas encontrado ese video asombroso y útil. Aquí hay dos videos valiosos para ti. Recuerda, si te gustó este video, dale un “me gusta” y suscríbete al canal. Quiero ser rico para que no te pierdas ninguno de nuestros videos. Hasta la próxima vez.