Ein Unternehmen gründen, das im Jahr 2024 Kunden anzieht, mit Neel Dhingra | Folge 12 von #TheDept.

Die Reise von Neil Dingra

Ich habe dieses Training und ein anderes Geschäft in ein Leidenschaftsprojekt verwandelt, weißt du, es war nicht einmal mein Hauptprojekt, und dann, während es wuchs, begann es einfach abzuheben. Online zu unterrichten ist die beste Möglichkeit, Menschen zu helfen, und plötzlich passieren erstaunliche Dinge, weil du anderen Menschen hilfst. Ich wünschte, ich hätte mit dem angefangen, was ich jetzt mache, bevor. Ich war 15 Jahre im Geschäft, bevor ich Videos veröffentlichte, 15 Jahre ohne Präsenz in sozialen Medien, ohne Internetpräsenz, und dann beschloss ich zu beginnen.

Marketingstrategie

Was war deine erste Marketingstrategie oder zumindest eine minimale Content-Marketing-Strategie, bei der du dachtest: “Ich kann das machen”? Also, alles, was ich getan habe, war, die Abteilung zu begrüßen, in der wir Gespräche mit erfolgreichen Menschen in ihrem Bereich führen. Die Abteilung von heute ist die Gemeinschaftsabteilung. Ich habe das Privileg, diese Person als Freundin zu bezeichnen, und ich würde sagen, sie ist eine der wichtigsten Stimmen in meiner Geschäftsreise, besonders im letzten Jahr, als ich Coach und Berater für andere wurde.

Vorstellung von Neil Dingra

Leute, und ich habe Neil Dingra bei mir, der ein Content-Ersteller ist, ein Kreditexperte, der anderen im Immobilienbereich tatsächlich beibringt, wie sie sich vermarkten und mit Menschen verbinden können. Aber am Ende habe ich geliebt zu sehen, wie Neil seine Gemeinschaft aufgebaut hat, diese wirklich begeisterten Fans, die ihm einfach nur Geld geben wollten. Und er schaffte es, ein mehrere Millionen Dollar schweres Geschäft aufzubauen, ohne wirklich viel zu verkaufen, ohne bedürftig zu wirken. Und ehrlich gesagt, schätze ich deine Freundschaft und freue mich, dass du in der Abteilung bist. Willkommen, Neil Dingra.

Anerkennung und Erfolg im Podcast

Danke, Kollege, und es ist großartig, in diesem Podcast zu sein, der gerade erst in Gang kommt. Ja, es ist großartig. Du gibst dir nicht genug Anerkennung dafür, dass du diesen Podcast gestartet hast. Es war großartig, Kollege. Danke, Freund. Ich schätze das, und du warst immer die Nummer eins, wie die Nummer eins. Ich wusste immer, wenn ich daran dachte, einen Podcast zu starten, gab es ungefähr 10 Namen, und du war einer dieser Top-10-Namen.

Aufbau begeisterter Fans

Also, das ist wirklich ein Gespräch, das ich schon lange führen wollte, das ich führen wollte, weil ich gesehen habe, was du seitdem gemacht hast, seitdem wir uns das erste Mal getroffen haben. Ich glaube, wir haben uns im Mai 2012 zum ersten Mal getroffen, oder? Beim Girl with Video Live. Aber davor habe ich gesehen, dass du Dinge gemacht hast, du hast bei Ryans Veranstaltung gesprochen, und ich möchte ein wenig zurückgehen, nicht viel, aber ungefähr, wie hast du es geschafft, würde ich sagen, begeisterte Fans aufzubauen, Menschen, die wissen, wer du bist, nicht nur in deiner Branche, sondern auch im Bereich des digitalen Marketings.

Vertrauen aufbauen und dienen

Ja, wenn du von Menschen sprichst, die Beratungsveranstaltungen, Kurse, Masterminds organisieren, all diese Arten von Produkten, und sagst, dass die Leute wie Fans sind, die bereit sind, dir Geld zu geben, glaube ich, dass alles mit dem Aufbau einer Gemeinschaft beginnt, aber auch mit dem Vertrauen, dass du helfen kannst, dass es für mich funktionieren wird. Ich denke, das ist der erste Teil, wo die Leute fragen werden, warum verkauft diese Person mehr als diese Person. Es liegt daran, dass du von einem Ort des Dienens kommst.

Leidenschaftsprojekt

Es ging nicht um das Produkt, den Verkauf oder das Geld; es ging wirklich darum, Menschen zu helfen. Also, mein erster Schritt war, dieses Training und ein anderes Geschäft in ein Leidenschaftsprojekt zu verwandeln, in ein Nebenprojekt, weißt du, es war nicht einmal mein Hauptprojekt, und dann, während es wuchs, begann es einfach abzuheben. Also war es ein bisschen zufällig, und ich denke, viele Leute werden das durchmachen, als würden sie versuchen zu wachsen und viele Verkäufe zu tätigen und das Gefühl haben, dass es sie daran hindert zu verkaufen; du möchtest, dass es natürlicher und organischer ist, besonders wenn du anfängst, deine Programme und Dinge zu bewerben; es sollte kein Kampf sein.

Übergang zur Content-Erstellung

Also habe ich lange gewartet, bevor ich das getan habe. Also, um zur jüngsten Geschichte zurückzukehren, denke ich, dass das für die Zuhörer relevant sein könnte, nun ja, ich habe meine normale tägliche Arbeit gemacht, bei der ich Menschen beim Immobilienkauf und der Finanzierung geholfen habe, ich war ein Kreditexperte, richtig? Und dann fing ich an zu wollen, du weißt, ich steckte in diesem Geschäft fest und versuchte herauszufinden, was als Nächstes zu tun war. Wie kann ich mein Geschäft erweitern? Ich hatte eine Decke erreicht; ich mochte wirklich nicht die herkömmliche Art des Geschäfts. Wie kann ich das wachsen lassen? Also habe ich einfach Videos veröffentlicht, unbeholfene Videos im Internet und in den sozialen Medien.

Aufbau einer Präsenz in den sozialen Medien

Von Anfang bis Ende, wie du weißt, war es wirklich schlecht. Dann habe ich das ein Jahr lang gemacht, nur das. Das war 2018. Davor hatte ich noch nicht einmal ein Social-Media-Konto. Also, wie gesagt, habe ich das zum ersten Mal gemacht. Und dann habe ich 2019 gesehen, wie mein Forex-Geschäft nur mit mittelmäßigen oder sogar schlechten Videos gewachsen ist, aufgrund der geringen Anzahl von Menschen, die das ernst nahmen und konsequent waren.

Klärung zu “Forex”

Also, wenn du über dein Forex-Geschäft sprichst, meinst du dein Kreditgeschäft, oder?

Hauptgeschäft und digitales Marketing

Also mein Hauptgeschäft, bei dem es darum geht, jeden Tag mehr Kunden zu gewinnen, die eine Hypothekenfinanzierung wünschen und Immobilien kaufen, ist dieses Forex-Geschäft. Und so war es wie, “Oh, vielleicht habe ich etwas gefunden”, und ich habe mehr davon gemacht. Und dann denke ich an Gary Vee. Er hat das irgendwann gesagt. Er sagte: “Mann, du solltest in der Lage sein, mehr Geld zu verdienen, wenn du die Sache machst, als wenn du die Sache machst.” Also habe ich das zuerst gemacht und vor allem digitales Marketing gemacht, um mein Geschäft zu erweitern, Content-Marketing, unbeabsichtigt, und dann wurde ich nach ein paar Jahren gut darin. Während ich das tat, hatte ich ein weiteres großes Jahr, ein weiteres großes Jahr, dann wurde der Markt sehr unruhig und ich konnte viel Geschäft gewinnen.

Entschuldigungen und Marketingfähigkeiten

Übrigens werden dir viele Leute, nachdem sie das erkannt haben, sagen. Menschen erfinden Ausreden, um zu erklären, warum jemand erfolgreich ist, damit sie nicht darüber nachdenken müssen, warum sie nicht erfolgreich sind. Sie werden mir also sagen: “Hey Neil, du hast all dieses Geschäft über die Jahre gewonnen, weil die Zinssätze niedrig waren, der Immobilienmarkt wuchs. Du verdienst Millionen von Dollar im Jahr wegen dieser Dinge”. Und ich sage ihnen: “Nun, warum nicht du?”. Wenn es nur die Marktbedingungen wären, warum verdienen dann nicht alle Millionen von Dollar, wenn der Markt gut ist? Es liegt daran, dass sie nicht wissen, wie sie sich vermarkten sollen, sie haben kein Megafon. Weißt du, was ich meine?

Nutzung von Kommunikations- und Marketingfähigkeiten

Dann hatte ich Glück.

Ja, der Markt war großartig. In ’21 und ’22 habe ich eine lächerliche Menge Geld verdient, aber zu dieser Zeit war ich ein guter Kommunikator. Ich habe Veranstaltungen gemacht, Inhalte erstellt. Also, gut darin zu werden, bringt Ihnen in solchen Zeiten mehr Geschäft. Also, in diesen Jahren hatte ich viele großartige Geschäfte, und das geht auch heute noch weiter, auch in einem Jahr wie diesem, durch das wir gerade gehen. Wir sind immer noch relativ beschäftigt, aufgrund des Marketings.

Unterricht und Programmeinführung

Entlang des Weges haben Leute Kontakt aufgenommen und gesagt: “Hey Neil, könntest du uns anrufen? Könntest du uns beibringen, was du tust? Könntest du bei unserer Veranstaltung sprechen?” Also habe ich angefangen, versehentlich zu unterrichten, und von dort aus konnte ich Programme und Veranstaltungen einführen. Ich denke, das

Die Bedeutung der Vorbereitung

Ich denke, der Schlüssel, den man aus dieser Geschichte ziehen kann, ist die Vorbereitung, wissen Sie? Oft merken Sie nicht, dass Sie sich vorbereiten, weil Dinge passieren, wenn sie passieren. Und Sie haben erwähnt, dass wir in eine langsamere Zeit eintreten, aber das ist die Gelegenheit, diese schlechten Videos aus dem Weg zu räumen. Wenn jemand gerade erst anfängt, bereiten Sie sich darauf vor, wenn sich der Markt erholt. Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie sind, ehrlich gesagt. Die aktuelle Umgebung erlaubt es praktisch, chaotisch zu starten, Inhalte zu veröffentlichen und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Alles, was die Leute wissen müssen, ist, dass Sie tun, was Sie sagen, dass Sie tun, nicht wahr?

Die Vorbereitungsreise

Wir haben viel darüber gesprochen, wie Sie sich vielleicht gefragt haben: “Ich wünschte, ich hätte mit dem begonnen, was ich jetzt mache, bevor.” Aber erst später habe ich erkannt, dass all die Jahre, in denen ich gearbeitet und nicht so viel Geld verdient und gekämpft habe, mich dorthin gebracht haben, wo ich jetzt bin, mit Inhalten und wirklichem Eintauchen darin. Und das hat mich hierher geführt und schließlich zur Bildung und öffentlichen Rede. Also denke ich, all diese Dinge sind Teil deiner Reise, so kommst du dorthin. Also ja, ich wünschte, ich hätte 2015 angefangen, Inhalte zu erstellen, anstatt erst 2018, aber vielleicht hätte es zu der Zeit nicht funktioniert, weil ich nicht vollständig engagiert war, wissen Sie, ich war nicht am richtigen Ort. Also möchte ich nicht, dass die Leute denken: “Oh Mann, ich bin zu alt oder habe zu lange gewartet.” Ich war 15 Jahre im Geschäft, bevor ich anfing, Videos zu veröffentlichen, oder? 15 Jahre ohne Präsenz in sozialen Medien, ohne Internetpräsenz, und dann habe ich mich einfach entschieden zu beginnen.

Die Angst vor dem Beginnen überwinden

Wenn Sie das Geschäft jetzt lernen, können Sie die Sprache der Menschen sprechen, denen Sie helfen möchten, oder? Also wird niemand ausgeschlossen, nur weil er das nicht tut, oder? Nein. Und ich liebe, wie Sie erwähnt haben, wie Sie das Vertrauen aufgebaut haben, wissen Sie, deshalb wollen die Leute mit Menschen arbeiten, und das Vertrauen kommt aus der ständigen Präsenz. Ich würde mich fragen, ungefähr, was Ihre erste Marketingstrategie oder Content-Marketing-Strategie war? Oder zumindest, was dachten Sie: “Das kann ich machen”?

Beginnen mit Bildungsinhalten

Also, für das Hauptgeschäft, für Hypotheken, würde ich Videos veröffentlichen, die ein Konzept lehren würden. Also, was sind die Probleme Ihrer Kunden? Wie lösen Sie sie? Welche Herausforderungen stehen ihnen bevor? Wie überwinden Sie sie? Also würde das Video buchstäblich so sein, okay, listen Sie diese Dinge auf. Jeder ist ein Video. Und dann wurde es so etwas wie, okay, wie erstellen Sie ein besseres Video? Wie beginnen Sie das Video mit einem guten Hook, der die Leute anzieht? Wie machen Sie es ansprechender, nicht wahr? Wie stellen Sie sich besser vor? Dann geht es darum, wie Sie es für diese Plattform besser machen? Dann kommt alles Technische ins Spiel. Aber am Anfang geht es darum, ob das Thema die Menschen interessieren kann. Und viele Leute denken, es sei langweilig. Sie denken, uh, viele Leute sagen, dass es nicht für das Publikum ist. Ich habe festgestellt, dass sie sagen: “Das wird niemanden interessieren”. Einige meiner besten Sachen waren die, die ich langweilig fand, ja, aber sie waren grundlegend. Art, es ist Information, die sie brauchen. Also denke ich, die meisten Leute, die etwas schon eine Weile tun, nehmen einfach an, dass sie tun, was sie tun. Die andere Person tut es nur einmal alle paar Jahre, oder es ist vielleicht das erste Mal, dass sie es tun. Also, wenn Sie die Leute über die Dinge, die Sie jeden Tag tun, aufklären können, würde das helfen.

Die Menschen einbinden

Dann habe ich damit angefangen, und dann habe ich viel mehr Geschäfte gemacht, aber nur auf eine Weise, wissen Sie, Menschen stellen Fragen. Und dann habe ich unterwegs gelernt, dass oft, wissen Sie, Menschen sich melden und Dinge sagen wie: “Hey, ich habe Ihre Videos gesehen, ich würde gerne mit Ihnen arbeiten”. Das ist großartig, wenn das passiert. Ich mache immer einen Screenshot davon, wenn ich die Gelegenheit dazu habe. Aber es gibt eine viel größere Gruppe von Menschen, die nie zu Ihnen kommen werden. Sie sehen sich alle Ihre Videos an, sie geben nicht einmal ein Like, sie sehen es nur, sie drücken nicht einmal den Herz-Button. Wissen Sie, wie viele von uns einen Kommentar geschrieben haben und ihn dann gelöscht haben, weil wir nicht dumm aussehen wollen? Das ist das Publikum im Allgemeinen. Sie wollen sich einfach nicht exponieren, sind nicht kreativ, also sehen sie sich all Ihre Sachen an und werden nie zu Ihnen kommen, es sei denn, Sie bringen sie dazu. Was ich gelernt habe, ist, wie man die Leute einbindet. Also habe ich in letzter Zeit viel darüber gesprochen, wie die besten Vermarkter der Welt nach Signalen suchen, nicht nach Verkäufen. Sie wissen, alle suchen nach “Sagen Sie mir Bescheid, wenn Sie bereit sind, ein Haus zu kaufen”. Ich suche nur nach dem Signal, bist du interessiert? Das bist du, einen Schritt mitten drin. Dann gibt es eine Reise von Null bis zum Kauf. Die meiste Zeit suchen die Leute danach.

Wert hinzufügen und nutzen

damit der Kunde diese ganze Reise alleine macht und Sie am Ende transaktionsbasiert sein können und den Nutzen am Ende erhalten. Und wenn Sie einen Schritt in der Mitte hinzufügen, wie ein Webinar, um ihre Fragen zu beantworten, oder ein E-Book, oder “Schicken Sie mir eine Direktnachricht und ich werde gerne antworten” oder so etwas? Dann, sobald ich diesen Teil herausgefunden hatte, dachte ich: “Okay, jetzt verstehe ich. Die Leute melden sich an. Ich bekomme viele Online-Leads”. Das ist sehr gut. Ich nenne es stille Beteiligung. Ja, nur weil ich nicht – ich meine, tatsächlich beteiligen sich die meisten Kerle nicht. Frauen sind sehr kommunikativ, sie hinterlassen mehr Kommentare in Beiträgen als Männer, im Allgemeinen. Aber das ist sehr ermutigend für diejenigen, die das Gefühl haben, dass sie keine Beteiligung erhalten. Die Leute, die dir folgen, sehen sich deine Sachen an, und deshalb denke ich, dass Qualität wichtig ist und dass du neben der kontinuierlichen Bereitstellung von wertvollem Inhalt, wissen Sie, die Leute davon überzeugst, das nächste anzusehen. Jedes Stück Inhalt, das du hochlädst, überzeugt sie, das nächste anzusehen. Und kontinuierliches Erscheinen ist in dieser Hinsicht wichtig.

Eine stabile Einnahmequelle nutzen

Ich liebe es, wie, ich habe das Gefühl, dass wir in dieser Hinsicht ähnliche Dinge teilen, dass als Sie anfingen, Ihre persönliche Marke aufzubauen, indem Sie sich selbst zeigten, hatten Sie etwas, das die Rechnungen bezahlte,

Von Gary Vee lernen

Also haben Sie gesagt, dass Gary Vee eine dieser Stimmen ist. Wen würden Sie sagen, haben Sie zum ersten Mal gesehen, dessen Modell Sie gesehen haben und gedacht haben: “Mann, ich denke, ich kann das machen”?

Den idealen Punkt finden

Also, ich mag Gary Vees Ansatz, wie er sagt, Inhalt, Inhalt, Inhalt, einfach raus damit.

Ich hatte Glück, dass er 2019 auf einer Veranstaltung gesprochen hat, und ich konnte ein Podcast-Interview mit ihm führen. Also, er hat sich mit mir hingesetzt. Es sollte 15 Minuten dauern, am Ende haben wir eine einstündige Podcast-Episode gemacht. Jetzt ist sie auf meinem YouTube-Kanal. Und er hat all die Dinge angesprochen, die ich tun könnte, und ich fragte, “Hey, ich bin in dieser ziemlich langweiligen Branche, was soll ich tun?” Und er gab mir viele Ideen, wie ich meinen Inhalt ansprechender gestalten könnte. Wie man langweilige Themen fesselnder macht und mehr Menschen außerhalb dieser Nische dazu bringt, Ihre Videos anzusehen. Für mich ging es um Finanzmanagement, Wege zum Geldsparen, Geldverdienen oder Fehlervermeidung und so weiter. Das interessiert jeden. Also fing ich einfach an, von ihm zu lernen. Und dann, Leute, als ich anfing, gab es diesen Kerl, der mich später als Coach unterstützte, Billy Jean, aber er war komplett auf der anderen Seite, alles Verkauf. Also war ich auf dieser Seite, alles Marketing, alles Werbung und Verkauf. Und dann fand ich meinen idealen Punkt in der Mitte. Das ist großartig.

Aufbau eines Bildungsunternehmens

Und wie hast du dein Bildungsunternehmen, deine Beratung und dein Coaching aufgebaut, ohne einen Cent für Werbung auszugeben, nicht wahr? Also, es wird drei Jahre im Januar sein. Also, Anfang 2024 werde ich seit drei Jahren dabei sein. Und ich glaube

Erfolg auf organischem Weg erreichen

Wir haben 75 Millionen US-Dollar Bruttoumsatz gemacht, ohne eine einzige Anzeige, Mann. Alles ist organisch. Ich kann mir nur vorstellen, was passiert, wenn wir anfangen, Anzeigen zu schalten, aber, ähm, irgendwann müssen wir das tun, also, ähm, werden wir das irgendwann tun müssen, weil Sie haben nur eine begrenzte organische Reichweite. Massenmarkt, ja. Aber, ähm, es war großartig zu sehen, wie, wenn Sie zuerst eine Zielgruppe aufbauen, können Sie Ihr Produkt vollständig organisch ohne Anzeigen einführen. Das habe ich buchstäblich getan, und ich glaube, wir haben beim ersten Start 110.000 US-Dollar eingenommen, ja.

Authentizität und Kommunikation

Und du hast mir in einem 10-minütigen Anruf letzte Woche geschrieben, du sprachst auf einer Veranstaltung in Detroit, richtig? Etwa 400 Leute. Davor hattest du auf einer Veranstaltung gesprochen und gesagt: “Wow, diese Veranstaltung ist nicht so gut gelaufen”, basierend auf der Reaktion, weißt du. Dann bist du ins Studio gegangen und hast darüber gesprochen, was anders war. Kannst du darüber sprechen?

Veranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit nutzen

Ja, anders. Wenn Leute, ähm, wenn Sie viel mehr sprechen, sei es in der Kommunikation auf der Bühne, Webinaren oder was auch immer, hat das am meisten Wachstum für mich gebracht. Sie wissen, viele unserer Kunden kamen von Webinaren und Veranstaltungen. Und ich meine, ja, ich meine, Sie müssen nicht auf Bühnen sprechen. Nein, Sie können Ihre eigenen Veranstaltungen erstellen. Richtig, sei es Webinare, ja, oder persönliche Workshops, was auch immer, Ihre eigene Veranstaltung, denn, mein Freund, Sie versuchen, Sie selbst zu sein. Wenn Sie Veranstaltungen organisieren, wächst Ihre Marke viel schneller, weil Sie der Gastgeber der Party sind. Sie kennen die Redner, nicht wahr? Sie bauen echte Verbindungen zu den Menschen auf. Sie können davon profitieren. Die Leute lieben es, wenn Sie eine große Veranstaltung organisieren, weil das das Leben vieler Menschen beeinflusst. Und selbst wenn Sie nur der Gastgeber der Veranstaltung sind und wenig sprechen, aber der Gastgeber sind, ja, gewinnen Sie trotzdem viel Markenbekanntheit damit. Also ermutige ich die Leute, das zu tun. Dan Fleischman hat mir das vor Jahren gesagt, er sagte: “Freund, mach einfach Mikro-Events”. Also habe ich Veranstaltungen für 20, 30 Personen gemacht, und dann hat es angefangen zu wachsen, dann 70 Personen, dann 100 und so weiter. Jetzt machen wir Veranstaltungen für tausend Personen. Aber zu Beginn war es so: “Wie bringe ich 15 Leute dazu, hierher zu kommen, und was werden wir ihnen beibringen?” Und so hat es angefangen. Aber ja, um zu sprechen, hat es ein paar Jahre gedauert, bis ich mich wohl fühlte. Es war nicht schlecht, aber einfach nicht großartig. Und dann, wenn Sie wachsen, erkennen Sie, dass die beste Möglichkeit, diese Phase zu überwinden, darin besteht, einfach viel Wert in Ihr Gespräch zu legen. Taktische Dinge, denn oft versuchen die Menschen, ein inspirierender Sprecher zu sein. Nur sehr wenige Menschen können das effektiv tun. Sie können nicht aufstehen und wie Ed Mylett sein und die Leute zum Weinen und Inspirieren bringen. Wenn Sie neu sind, wird das schwierig sein. Aber was

Sie können wirklich gute taktische Ratschläge geben, das macht alles wett, wissen Sie, denn sie denken: “Oh, Freund, das muss ich notieren. Das wird mir im Geschäft helfen.” Großartig, die Leute lieben das. Also, so habe ich das überwunden.

Ein kühner Start und ein Drehbuch

Redner: Der zweite war, den Menschen zuerst zu erklären, was passieren wird, bevor Sie mit dem Unterrichten beginnen. Geben Sie ihnen sozusagen ein Drehbuch. Heute werde ich also über eins, zwei und drei sprechen. Ich werde Ihnen das zeigen und das wird das für Sie tun, und stellen Sie sicher, dass sie verstehen, wie wichtig das ist. Es ist gut zu sagen, welchen Nutzen es hat, das zu hören. Ja, der Nutzen wird dieser sein. Das gibt den Menschen einen weiteren Grund, aufmerksam zuzuhören. Ja. Also, es ist wie ein kühner Start. Ein kühner Start kann eine Zeile sein, kann eine Geschichte sein. Sie wissen, wenn Sie gut sind, können Sie gute Geschichten erzählen. Das ist unglaublich. Wie ich festgestellt habe, hmm, Irwin, der wirklich gut darin ist, war in Ihrem Podcast, hat bei unserer Veranstaltung gesprochen, ich habe ihn mehrmals sprechen sehen. Er beginnt immer mit einer erstaunlichen Geschichte in jeder Rede, wissen Sie, das ist der Anfang. Er stellt sich nicht vor. Das erste Wort, das aus seinem Mund kommt, dient dazu, die Geschichte einzurichten. Warum? Und dann zieht er Sie hinein und kehrt immer zu seiner Rede zurück. Also wollen Sie natürlich keine völlig zusammenhangslose Geschichte erzählen. Sie möchten in der Lage sein, den Kreis zu schließen. Ja. Also, beginnen Sie mit einer Geschichte oder einem kühnen Start und informieren Sie die Menschen darüber, was Sie heute lehren werden und wie es ihnen zugute kommen wird, damit sie aufmerksam bleiben.

Das mache ich oft. Ich weiß nicht, ob Sie es bemerkt haben. Ich bitte um eine Reaktion vom Publikum. Würde das für Sie interessant klingen? Seid ihr bei mir? Hilft euch das? Und ich versuche, Interaktion zu bekommen, denn wenn Sie sich die Lernpyramide ansehen, ist das Lernen durch Vorträge der schwierigste Ort zum Lernen. Dort haben die Menschen am meisten Schwierigkeiten. Das ist der Grund, warum wir die Schule hassen, wissen Sie, einfach nur zu sitzen und einen Vortrag zu halten, ist wahrscheinlich die schlechteste Umgebung zum Lernen. Ist das nicht erstaunlich? Denn es scheint, dass die Umgebung falsch ist, aber in Wirklichkeit ist es das Format, aber wenn der Lehrer charismatisch ist oder gut im Unterrichten, wird das wahrscheinlich Ihr Lieblingsfach sein. Es ist immer noch ein Vortrag. Deshalb zeigt das wirklich die Kraft der Kommunikation.

Kommunikation. 100%. Die Karten stehen also gegen Sie, weil das Format schwierig ist. Es ist nicht wie die Demonstration, das kooperative Lernen, das Lernen durch Praxis, diese stehen viel höher auf der Lernpyramide. Aber der schlimmste Teil der Pyramide ist auf einer Konferenz zu sein. Okay, die Karten stehen gegen Sie. Wie machen Sie das also gut? Während Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, erklären Sie ihnen, was passieren wird, und während des Vortrags, wenn Sie eine Geschichte haben, persönliche Geschichten und auf jeden Fall am Ende, müssen Sie auf irgendeine Emotion eingehen. Welchen Kampf helfen Sie den Menschen zu überwinden, wissen Sie, vielleicht haben Sie ihn selbst überwunden und können darüber sprechen, aber sprechen Sie über irgendeine Art von Kampf, damit das Publikum emotional wird? Eines der Dinge, über die ich in meinen Reden spreche, ist: “Hey, bevor wir beginnen, möchte ich Ihnen meinen größten Erfolg im Leben zeigen”, und ich zeige ein Bild meiner Familie, und jedes Mal werde ich ein wenig emotional, weil ich denke: “Weißt du, deshalb tue ich, was ich tue.” Und ich hatte eine Phase in meiner Karriere, in der ich meine Familie nicht an die erste Stelle gesetzt habe und mich verloren habe, Geld und Erfolg verfolgt habe, und meine Familie fast verloren habe. Also spreche ich darüber, die Leute fangen in der Menge an zu weinen, weil sie gerade diesen Moment in ihrem Leben durchmachen, und Sie retten sie. Und es ist wie: “Hey, ich weiß, dass diese Rede über Marketing ist, aber wenn Sie Ihre Familie nicht an erster Stelle gesetzt haben und das nicht priorisiert haben, beheben Sie das zuerst.”

Emotionale Verbindung und Herausforderungen

Der nächste Punkt ist, als ich diese Phase durchlief, dachte ich: “Wow, es gab Momente, in denen ich in diesem Geschäft so erschöpft war und Geschäfte an andere verloren habe, und das hat mich gestört, weil diese Person weniger qualifiziert war als ich. Wissen Sie, diese Person war, wissen Sie, das und ich hatte das Gefühl, dass ich nicht den Respekt bekam, den ich verdiente. Aber ich habe herausgefunden, dass es nicht darum geht, was Sie wissen, sondern darum, wer Sie kennt, wie sie Sie kennen. Und das war der Moment, in dem sich die Dinge für mich geändert haben. Also, das ist es.

Emotionale Verbindung und Angebotsentwicklung

Redner: Ein anderer Moment für jemanden im Publikum, wie, ja, wissen Sie, ich mache gerade das durch. Und Sie möchten über Ihre Reise sprechen und sich vielleicht mit diesem Gefühl verbinden, denn das ist, wohin Ihr früheres Selbst geht. Sie versuchen, Ihrem früheren Selbst zu helfen, wenn Sie eine Transformation durchgemacht haben. Also würde ich sagen, mein größtes Kapital im Marketing war meine persönliche Transformation. Wie ich es geschafft habe und wie ich Ihnen dabei helfen kann. Und die Leute sehen das und engagieren sich darin, eine Sache ist, Aufmerksamkeit zu erregen, und dann, wenn Sie das tun, und alle sich im Raum wohl fühlen, wenn Sie wirklich gut starten, fühlen sie sich einfach wohl, lachen über Ihre Witze, stellen Fragen.

Sie fordern ständig Interaktion an. Es ist ein viel komfortablerer Raum. Also machst du deine Rede wirklich merkenswert. Ja, die Leute erinnern sich an dich. Und dann, wenn Sie am Ende Ihrer Rede etwas anbieten, wie die Möglichkeit, sich Ihrem Programm anzuschließen oder etwas von Ihrem Produkt zu kaufen, sind sie viel eher bereit, Maßnahmen zu ergreifen und mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Also, das ist der Teil, wie ich diese Rede gemacht habe, sie war sehr gut. Es ist kein Zufall, dass ich am Ende eine sehr hohe Konversionsrate hatte. Viele Menschen sind meinem Programm beigetreten.

Denn die Rede war gut, wissen Sie, Freund, all das sind nur Prinzipien, die in vielen verschiedenen Branchen gelten. Und Sie wissen, man hat mir beigebracht, dass es Ihre Aufgabe ist, den Menschen zu zeigen, wie es ist, von Ihnen zu lernen, ja. Also, wenn ich unterrichte, wissen Sie, antworten Sie, wissen Sie, wie einige Leute, es ist eine Einwegkommunikation und wissen Sie, es ist nur eine Idee, aber wissen Sie, niemand lehrt Sie, wie man lernt, ja.

Also, wenn Sie die Person auf der Bühne werden, Nummer eins, gibt Ihnen die Bühne eine gewisse wahrgenommene Prestige, würde ich sagen. Aber wenn Sie den Menschen sagen, dass, wenn Sie sprechen, wissen Sie, Sie antworten, nicht auf unhöfliche Weise, sondern einfach so, fragen Sie, möchten Sie im Leben besser werden?, sagen Sie ja, wissen Sie, dann lehren Sie sie, wie sie von Ihnen lernen können, was auch ihr Vertrauen in Sie aufbaut, weil es so ist, verdammt, ich mag es, wie ich lerne, wenn dieser Kerl unterrichtet, ja.

Aber am Ende geht es um die Absicht, und wieder, unter Verwendung der menschlichen Natur, indem Sie ihnen sagen, Notizen zu machen, wissen Sie, wenn Sie sagen “Hey, wenn Sie Notizen machen, wird das bei Ihnen bleiben.” Und sagen Sie sogar, was sie schreiben und beantworten sollen. Das ist etwas, das Sie abholen sollten, ja. Heben Sie die Hand, wenn Sie das schon einmal gemacht haben, und die Leute heben die Hand, nicht wahr? Und dann ist das definitiv etwas, das ich notieren oder einen Screenshot machen würde, und die Leute tun das, wissen Sie, und dann beginnen Sie, diese Art von Verbindung zum Publikum aufzubauen. Das ist live einfacher; auf Zoom ist es schwieriger, wie ich bemerkt habe, wie die Menschen.

So geht es auf Zoom bei einem Webinar, lass mich im Chat wissen, ob es euch hilft, lasst mich im Chat wissen, ja. Und am Anfang, sicherstellen, dass die Leute im Zoom-Chat sprechen, wie, wo seid ihr alle her, schreibt es in den Chat, wisst ihr, und Leute, jemand hat mir vor kurzem erzählt, ich habe ein Webinar auf Zoom gemacht, und wir hatten etwa 800 Leute, und einer der Kerle, der immer zu meinen Webinaren kommt, auch wenn sich einige Dinge wiederholen, ist er immer da. Und ich sagte, warum kommst du, Bruder? Und er sagte: Ich komme wegen des Chats. Und er ist im Chat.

Es gab Leute, die Witze gemacht haben, gesprochen haben, und das ist die Atmosphäre, die du möchtest. Wenn du schon mal in einem warst, in dem niemand etwas sagt, alle Bildschirme sind ausgeschaltet, die Kamera ist ausgeschaltet, der Chat ist tot, dieses Webinar ist tot, ja, niemand, ich meine, die Leute hören vielleicht passiv zu, aber sie machen wahrscheinlich etwas anderes. Es ist lustig, du sagst, es gibt ein Sprichwort, weißt du, in der Kirche heißt es, eine stille Kirche ist eine tote Kirche, ja, und es ist irgendwie dasselbe Konzept. Dasselbe, Bruder, weißt du, ich muss mir deine Kirche hier in Las Vegas ansehen. Die Leute antworten immer. Die Jungs um mich herum sagen etwas, auch wenn es nicht unhöflich ist, etwas zu sagen, oder? Und sie applaudieren und lachen und weinen, und du weißt, dass du am richtigen Ort bist, oder? Also, das kann auch virtuell gemacht werden. Es ist wirklich gut. Auf Zoom, Bruder, so viele Perlen, wie du gesagt hast, du lieferst Inhalte, zu welchem Zeitpunkt hast du angefangen, Einzelgespräche zu führen und gemerkt, dass die Leute dieselbe Frage stellen, ich muss ein Programm erstellen, wie hast du formuliert, was es sein sollte?

Preise und Verkäufe auf Instagram

Redner: Nun, das war großartig, und dann musste ich das immer wieder tun. Wenn ich 50.000 sage, meine ich nicht, dass du 50.000 netto verdient hast, aber trotzdem, das ist das Brutto, wahrscheinlich, weißt du, könnte ein Gewinn von 40% sein, je nachdem, wie du es strukturierst. Und, weißt du, es war für mich nicht unbedingt wichtig, wie du gesagt hast, ich hatte mein Hauptgeschäft, also war es mir egal, ob dieses Geschäft viel Geld verdiente. Ich wollte einfach anfangen, verstehst du?

Also habe ich angefangen, das zu tun, und nach einer Weile habe ich gemerkt, dass es viele Leute gibt, die nicht ins Studio kommen wollten, also habe ich, wie immer, mit all diesen Leuten gesprochen, die nicht kommen wollten. Und wenn es ein Programm gäbe, bei dem wir online unterrichten könnten?

Also dachte ich, ich mag Kurse, aber was ich an Kursen nicht mag, ist, dass sie veralten, Informationen veralten, und was ist, wenn du auf dem Weg Unterstützung benötigst? Kurse sind zu einem Produkt geworden, sobald du die Informationen gekauft hast, nimmt ihr Wert ab, und es gibt so viele kostenlose Kurse, so viele kostenlose Informationen, dass ein Kurs alleine, glaube ich, nicht so wertvoll ist, es gibt einige, die es sind, aber hauptsächlich ist es sehr schwer, verstehst du? Also dachte ich, was kann ich tun, was keine Massenware ist, was nicht nur noch ein Kurs ist, Coach plus Training, verstehst du, also was ist, wenn ich Anrufe hinzufüge, was ist, wenn es einen Gemeinschaftsaspekt gibt, und du Teil einer Gemeinschaft bist, in der du Leute treffen und Geschäfte machen kannst?

Also habe ich ein Online-Programm erstellt, den Neil Content Accelerator, der wie ein Kurs plus Training plus Community-Anrufe ist, und auch als Teil davon die Kurs-Updates. Wir bieten also neue Skripte und neuen Inhalt an, weil, wie du weißt, die sozialen Medien sich ständig ändern, stimmt’s? Was wir gerade lehren, unterscheidet sich vollständig von dem, was vor sechs Monaten war, stimmt’s? Wie dem auch sei, dieses Programm ist explodiert, und jetzt haben wir Tausende von Studenten. Also, großartig, und ich werde einen Link in die Beschreibung oder die Show-Notizen setzen, aber ja, es heißt Forward, das ist die Marke, in der du dich befindest, weißt du, was hat dich dazu gebracht, es Forward zu nennen?

Möglichkeit

Sie warten auf die Gelegenheit, mit dir zu arbeiten, und sie warten nur. Also, das war großartig, und dann musste ich das immer wieder tun.

Wenn ich 50.000 sage, meine ich nicht, dass du 50.000 netto verdient hast, aber trotzdem, das ist das Brutto, wahrscheinlich, weißt du, könnte ein Gewinn von 40% sein, je nachdem, wie du es strukturierst, und, weißt du, es war für mich nicht unbedingt wichtig, wie du gesagt hast, ich hatte mein Hauptgeschäft, also war es mir egal, ob dieses Geschäft viel Geld verdiente. Ich wollte einfach anfangen, verstehst du? Also habe ich angefangen, das zu tun, und nach einer Weile habe ich gemerkt, dass es viele Leute gibt, die nicht ins Studio kommen wollten. Jedes Mal, wenn ich das hatte, habe ich immer mit all diesen Leuten gesprochen, die nicht kommen wollten. Und wenn es ein Programm gäbe, bei dem wir online unterrichten könnten?

Deshalb dachte ich, ich mag Kurse, aber was ich an Kursen nicht mag, ist, dass sie veralten, Informationen veralten, und was ist, wenn du auf dem Weg Unterstützung benötigst? Kurse sind zu einem Produkt geworden, sobald du die Informationen gekauft hast, nimmt ihr Wert ab, und es gibt so viele kostenlose Kurse, so viele kostenlose Informationen, dass ein Kurs alleine, glaube ich, nicht so wertvoll ist, es gibt einige, die es sind, aber hauptsächlich ist es sehr schwer, verstehst du? Also dachte ich, was kann ich tun, was keine Massenware ist, was nicht nur noch ein Kurs ist, Coach plus Training, verstehst du, also was ist, wenn ich Anrufe hinzufüge, was ist, wenn es einen Gemeinschaftsaspekt gibt, und du Teil einer Gemeinschaft bist, in der du Leute treffen und Geschäfte machen kannst?

Also habe ich ein Online-Programm erstellt, den Neil Content Accelerator, der wie ein Kurs plus Training plus Community-Anrufe ist, und auch als Teil davon die Kurs-Updates. Wir bieten also neue Skripte und neuen Inhalt an, weil, wie du weißt, die sozialen Medien sich ständig ändern, stimmt’s? Was wir gerade lehren, unterscheidet sich vollständig von dem, was vor sechs Monaten war, stimmt’s? Wie dem auch sei, dieses Programm ist explodiert, und jetzt haben wir Tausende von Studenten. Also, großartig, und ich werde einen Link in die Beschreibung oder die Show-Notizen setzen, aber ja, es heißt Forward, das ist die Marke, in der du dich befindest, weißt du, was hat dich dazu gebracht, es Forward zu nennen?

Markenname

Also, ich war buchstäblich einen Tag im Büro mit Trevor und dachte: “Ich werde eine Veranstaltung machen, so wie ich normalerweise Mikro-Lektionen für Leute in der Immobilien- und Hypothekenbranche gebe”, und dann dachte ich: “Ich werde eine größere Veranstaltung machen, bei der ich Sprecher einlade, und wir werden etwa hundert Leute haben, es wird unglaublich sein. Also, wie sollen wir sie nennen? Es kann nicht nur die Neil-Veranstaltung sein, es muss etwas mehr sein. Also habe ich darüber nachgedacht, weißt du, was ich mit den Leuten machen möchte, und eine der Ideen war, ich möchte die Leute vorwärts bringen, als wären sie stecken geblieben, ich möchte sie einfach vorwärts bringen. Und es stellte sich heraus, dass ich nach Domains bei GoDaddy gesucht habe, und ForwardEvent.com war verfügbar. Fire.com ist normalerweise nicht verfügbar, weißt du, also habe ich es einfach eingegeben und die Domain sofort gekauft. Also war das die Grundlage, Forward Event, Forward

Mastermind, Forward Content, oder was auch immer es sein mag, das ist einfach die Hauptmarke, ja, und ich habe tatsächlich ein Markenzeichen für einen Teil davon bekommen, ein Teil davon ist immer noch in Bearbeitung, aber ja, ich habe die Domain aus Versehen gekauft, und das wurde zur Marke.

Die Erfahrung zählt

Da dies nicht das erste Mal war, dass ich das gemacht habe, denn ich war bereits im Geschäft, aber neue Unternehmer konzentrieren sich auf all diese Dinge: die Website, die Domain, das Design, alles muss perfekt sein, der Social-Media-Inhalt, alles. Erfahrene Unternehmer konzentrieren sich auf eine Sache: Kunden gewinnen. Das war alles, was ich wollte. Es war, als ob ich 10 Leute dazu bringen könnte, zu kommen, das wäre bereits ein echtes Programm. Es gab keine Website, mein Freund, es war nur eine einfache Seite, wie eine kostenlose GoDaddy-Website. Es ist peinlich, ich hatte nicht einmal ein CRM dafür. Ich denke, es ist das, was es ist, Prokrastination zu vermeiden, du verschiebst nur, was du tun solltest, unterbewusst verschiebst du nur, was du tun solltest, ja, und niemand kümmert sich um die Website, weil du keinen Traffic hast, verstehst du, es ist dasselbe mit dem Inhalt; du fängst an, schlechte Videos zu posten, gute Nachrichten, niemand sieht sie, also ist alles in Ordnung, mein Freund. Du musst dir keine Sorgen darüber machen, was sie sagen werden. Niemand hat es gesehen, also ist alles in Ordnung. Mann, ich liebe das!

Das Hauptangebot

Und dann machst du dieses Programm. Es ist wie, ich würde sagen, dein Hauptangebot ist jetzt, weißt du, NCA, ja. Also haben wir NCA gemacht, das ist wie eine Online-Content-Gruppe. Ich habe Content-Workshops gemacht. Ich habe weniger von ihnen gemacht, wegen der Menge an Arbeit, die damit verbunden ist, und die Kosten können bei Live-Veranstaltungen schnell außer Kontrolle geraten. Du machst also nicht so viel Gewinn, aber ich liebe den Einfluss, persönlich dort zu sein, diese Leute im Raum zu haben. Aber sobald du für all das Essen, Hotels, Personal und so weiter zahlst, schrumpft die Marge, also ist es nicht das profitabelste Geschäft. Aber ich habe persönlich lebenslange Verbindungen zu Menschen gemacht, also liebe ich es, das zu tun. Online skaliert es leicht, da ist das Geld. Natürlich, wenn du ein Geschäft skalieren willst, musst du es online machen. Also habe ich die beiden Angebote. Ich mache nicht so viele Live-Events. Also beschloss ich, die Veranstaltung zu machen. Wir haben die erste 2021 gemacht. Uh, wir hatten 100 oder 75 Leute. Es war exklusiv, weil während COVID keine großen Veranstaltungen stattfinden konnten.

Ausweitung auf größere Veranstaltungen

Dann hat mein Freund Brad Lee, den ich in den sozialen Medien kennengelernt habe, eines Tages ein Programm in seinen sozialen Medien angeboten, und ich habe es einfach gekauft. Also bin ich im Grunde genommen sein Freund geworden, indem ich nur 10.000 US-Dollar bezahlt habe. Viele Leute fragen sich, wie sie an wichtige Personen, große Geschäftsleute oder Influencer herankommen können. Kaufen Sie einfach ihr Programm, mein Freund. Es ist so einfach. Du zahlst ihnen einfach, oder? Und es ist nicht so, dass sie nur mit Leuten sprechen, die ihnen Geld zahlen; sie sind beschäftigt und sprechen mit ihren Kunden. Wenn Sie Kunde oder Anhänger ihrer Programme sind, selbst wenn es eine billigere Option ist, können Sie wahrscheinlich mit ihnen sprechen oder kommunizieren, oder? Kaufen Sie ihre Sachen. Wie auch immer, ich habe Sachen gekauft, bin sein Freund geworden, und dann hatte er hier in Las Vegas eine Schulungseinrichtung. Also konnte ich dort meine erste Veranstaltung organisieren. Da keine Veranstaltungen stattfinden konnten, haben wir sie auf eine eher illegale Weise gemacht, was auch immer. Wir haben die Veranstaltung dort abgehalten, und im nächsten Jahr dachte ich, ich werde sie groß machen. Wie groß? Nun, wir werden eine große Location bekommen und versuchen, tausend Tickets oder so zu verkaufen, ich glaube, es waren 700 Tickets für diese Veranstaltung. Und so haben wir sie 2022 ins Resorts World verlegt. Und es war wirklich schwer. Es war erstaunlich, dass es das zweite Mal war. Ja, das war das zweite Mal, dass Heather und ich das gemacht haben. Ja, und es fühlte sich nicht wie eine Veranstaltung im zweiten Jahr an.

Nach Hilfe suchen und Marketingstrategie

Also hatte ich ein Netzwerk von Leuten, die Veranstaltungen gemacht hatten, und ich bat sie zwei Monate lang um Hilfe. Ich habe ihnen jeden Tag Direktnachrichten geschickt. Ich konnte nicht schlafen, ohne dass mehr Leute Tickets kaufen, also habe ich mich darauf konzentriert, diesen Raum zu füllen. Ich habe wahrscheinlich Tausende von persönlichen Direktnachrichten geschickt, nicht wie Spam mit irgendeinem riesigen ManyChat-System. Ich habe tatsächlich Sprachnachrichten geschickt. “Hallo, Juan, hallo, Susana, ich würde mich sehr freuen, wenn ihr kommen würdet. Euer Freund so und so wird auch da sein, und ich denke, ihr solltet aus diesem Grund dabei sein. Lasst mich wissen, ob ihr interessiert seid, und ich kann helfen.” Und dann haben sie gesagt, dass sie interessiert sind, und dann habe ich den Verkauf abgeschlossen.

Die Bedeutung des Gefühls

Mein Hauptziel mit der Veranstaltung ist es, das Leben von jemandem zu verändern. Ich mache die Veranstaltung nicht nur dafür, ich versuche, einen Einfluss zu haben. Also, wenn ich einen Einfluss haben möchte, wie du vorher erwähnt hast, müssen wir absichtlich sein. Wie möchtest du, dass sich die Menschen fühlen? Nun, du kannst Dinge tun, damit sie sich besser fühlen.

Zum Beispiel, wie begrüßt du sie? Was machen wir? Es ist so einfach, ich habe ein kleines Team, aber wir kommen zusammen und sagen ihnen: “Hey, die Leute sind aus dem ganzen Land hierher gekommen, um heute hier zu sein. Sie haben Zeit und Geld investiert, und ihr Leben könnte sich verändern.” Es klingt abgedroschen, aber es ist wahr. Sie sagen es mir immer danach. Und ich kann das alleine nicht machen. Du bist ein Teil ihrer Reise. Du verstehst nicht, wie wichtig jedes Lächeln, jede Interaktion ist, weil sie sich besser fühlen. Hast du schon einmal eine schlechte Interaktion mit einem Mitarbeiter gehabt? Das ruiniert das gesamte Erlebnis. Das ist es. Wenn dich jemand an der Rezeption schlecht behandelt hat, zerstört das das gesamte Erlebnis. Also sind alle an Bord mit dieser Erfahrung. Die Kundenerfahrung ist sehr wichtig. Also fangen wir damit an. Und dann machen wir Nachbesprechungen und fragen, wo können wir uns verbessern? Was hat funktioniert? Was hat nicht funktioniert? Also ist die nächste Veranstaltung besser. Und so weiter. Ja, mein Freund, das ist großartig. Und ich liebe, wie du wirklich gute Menschen anziehst. Wie die Leute, die für dich arbeiten, die Auftragnehmer, weißt du, die Hilfe, die du hast. Sie sind immer auf der Linie mit der Art und Weise, wie du arbeitest, ich glaube, das liegt daran, dass du mit Integrität arbeitest, du tust, was du sagst, dass du es tun wirst, und du gibst ihnen die Freiheit, auf ihre Weise zu glänzen, du mikroverwaltest sie nicht. Du stellst ihnen die Werkzeuge zur Verfügung, die sie brauchen, du gibst ihnen Verantwortung, und sie sind immer da, wenn sie gebraucht werden.

Aufbau eines Teams mit Integrität

Ja, und du musst die richtigen Leute einstellen. Also arbeitet mein ganzes Team remote. Ich bin in Las Vegas. Ich habe hier nicht einmal ein Büro. Ich weiß nicht einmal, wie sie persönlich sind, aber es sind gute Leute. Und ich habe ihnen gesagt: “Hey, alles, was ich von euch verlange, ist, gute Menschen zu sein. Nutzt mich nicht aus, macht keine Mißbrauch der Situation. Seid gute Menschen, und wir können weiterhin zusammenarbeiten. Ich werde mich um euch kümmern. Ich werde sicherstellen, dass ihr ein gutes Leben habt. Ich kümmere mich um meine Leute.” Aber ich mikroverwalte sie nicht. Ich rufe sie nicht jeden Tag an und frage, “Hey, wo ist das? Wo ist das?” Macht einfach die Arbeit. Und ich habe ihnen gesagt, als wir angefangen haben, “Ich werde kein Mikromanager sein, aber wenn ihr einen Fehler macht, fliegt ihr raus.” Richtig? Und ich bin ein guter Mensch, ich bin freundlich, aber wenn ihr einen Fehler macht, fliegt ihr raus, und wir werden jemand anderen finden, der die Arbeit erledigt. Also musst du auf dem Spiel sein, aber wenn du es bist, bin ich ein guter Mensch, ich werde mich um dich kümmern. Du wirst ein gutes Leben haben. Du musst dir um nichts Sorgen machen. Also geht es darum, kein Idiot zu sein, verstehst du?

Die richtigen Leute anziehen

Ja, und ich denke, ich ziehe gute Leute an, weil ich gute Energie ausstrahle, oder? Ich bin ein guter Mensch. Ich versuche nicht, Menschen zu schaden. Wenn du kein guter Mensch bist, sind wir nicht

Auf derselben Frequenz bleiben

Ich erkenne dich nicht einmal mehr. Verstehst du, was ich meine? Ich sehe dich nicht. Also, wenn du ein guter Mensch bist, wirst du zu mir passen, und wir werden gut miteinander auskommen und großartige Dinge gemeinsam tun. So baue ich also ein Team auf. Ich stelle einfach gute Leute ein. Ich frage sie: “Bist du ein guter Mensch? Bist du kompetent? Kannst du die Arbeit erledigen? Großartig, lass uns zusammenarbeiten.”

Zufriedenheit in der Wirkung finden

Ja, und du hast das perfekt gesagt. Es gibt etwas an der Zufriedenheit, die Geld nicht kaufen kann, oder? Und ich habe es auch erlebt, Geld ist großartig, aber es gibt einen Punkt, an dem es dieses zusätzliche Maß an Zufriedenheit nicht bietet. Und was diese Zufriedenheit bringt, ist die Auswirkung, die du auf das Leben anderer Menschen hast, oder? Und wenn du diese Geschichten hörst, wie etwas, das du getan oder erschaffen hast, das Leben von jemandem verändert hat oder ihnen in bedeutender Weise geholfen hat, dann ist das unbezahlbar. Man kann keinen Wert darauf legen. Und ich denke, das ist es, was uns antreibt, oder? Das ist es, was uns dazu bringt, weiterzumachen und mehr zu tun, weil es nicht nur um Geld geht. Es geht um die Wirkung, es geht um das Erbe, es geht darum, etwas Bedeutsames zu hinterlassen. Und ja, das ist eine Reise. Ich bin immer noch auf dieser Reise und versuche herauszufinden, weißt du?, was ist mein Zweck? Wofür bin ich bestimmt? Und ich denke, das entwickelt sich im Laufe der Zeit. Es ist nicht immer dasselbe, aber du musst dem Fluss folgen und diesen Weg gehen und sehen, wohin er dich führt.

Vertrauen in den Prozess

Ja, absolut. Und ich denke, eine Sache, die ich auf dem Weg gelernt habe, ist, dem Prozess zu vertrauen, oder? Du weißt vielleicht nicht immer, wohin du gehst, aber solange du weitermachst und diesem Gefühl der Zufriedenheit folgst, wirst du schließlich dort landen, wo du sein solltest. Und manchmal dauert es, oder? Es geschieht nicht über Nacht. Es ist nicht so, als ob du eines Tages aufwachst und sagst: “Oh, ich weiß genau, wofür ich bestimmt bin.” Es ist eine Reise, es ist ein Prozess, und du musst diesem Prozess vertrauen und weitermachen.

Die Unternehmerreise

Ja, mein Freund, absolut. Und ich denke, darum geht es beim Unternehmertum, oder? Es ist eine Reise, es ist ein Prozess, es ist nicht immer einfach, aber es lohnt sich. Und ich denke, für diejenigen, die zuhören und vielleicht ihre eigene Reise machen, wissen Sie, dass es in Ordnung ist, nicht alle Antworten im Moment zu haben. Es ist in Ordnung, nicht genau zu wissen, wohin du gehst, solange du handelst, solange du diesem Gefühl der Zufriedenheit und der Auswirkung folgst, wirst du dort landen. Es ist nur eine Frage der Zeit.

Von Energie und Leidenschaft angetrieben

Der Sprecher spricht über die Bedeutung von Leidenschaft und Energie, um während der langen Arbeitsstunden bei Veranstaltungen durchzuhalten, und vergleicht dies mit dem Engagement der Spieler und ihrem Energielevel.

Also wird unser Team während der Veranstaltung weinen und wirklich präsent sein. Und ich habe in letzter Zeit darüber nachgedacht, dachte ich, ‘Wie ist es möglich, dass Menschen Tag für Tag während dieser großen Veranstaltungen arbeiten, die, wissen Sie, 12 Stunden am Tag dauern, und abends immer noch aufgeregt sind, lachen und Spaß haben?’ Und wenn es sich um normale Arbeit handeln würde, würdest du schnell erschöpft sein, oder? Du könntest diesen Aufwand einfach nicht ertragen. Warum passiert das, wissen Sie, wenn Sie Videospiele spielen, können junge Spieler zwei Tage hintereinander ohne Essen wach bleiben? Sie essen eine Tüte Doritos, Mann, und bleiben zwei Tage wach, um zu spielen. Wenn Sie auf einer Konferenz oder so etwas wären, würden Sie einschlafen. Sie könnten es einfach nicht tun. Also ist die Energie, die sie daraus ziehen, sehr wichtig, und das Gefühl, anderen Menschen zu helfen. Also war für mich die Verbindung zu mehr Menschen entscheidend. Das ist es, worauf ich mich konzentrieren möchte, ja, mein Freund, das ist beeindruckend.

Über den Besitz eines Lamborghini

Der Sprecher spricht kurz über seine Erfahrung, einen Lamborghini zu besitzen, und den inneren Konflikt, den er vor dem Kauf hatte. “Um darüber zu sprechen, da wir hier sind und Sie erwähnen, wissen Sie, dass Geld keine Glückseligkeit bringt, Kumpel, Sie haben einen Lamborghini, oder? Ist das übertrieben oder ist es wirklich…? Es ist erstaunlich, Mann. Es ist wunderschön. Ich liebe es. Also habe ich es 2020 bekommen. Ich mochte schon immer schöne Autos. Ich hatte einen G-Wagen oder einen Tesla Model X, und ich hatte immer schöne Autos. Aber ich merkte, dass ich ein exotisches Auto wollte, nicht wahr? Aber ich dachte, was werden die Leute denken, wissen Sie? Wenn Sie einen Lambo oder einen Ferrari kaufen, denken sie, wer glauben Sie, dass Sie sind, Kumpel? Werden Sie das fahren? Also wollte ich diesen Schritt nicht gehen, und tatsächlich sagte meine Frau zu mir, sie sagte zu mir: ‘Neil, du arbeitest so hart. Wenn du möchtest, kauf ihn einfach.’ Ich war wie, ‘Grüße an Whitney, ja.’ Und dann habe ich ihn gekauft, während der Pandemie, ja, das ist wahr. Also, zu Beginn der Pandemie sind die Autopreise ein bisschen gesunken, also dachte ich wie ein guter Geschäftsmann, ‘Mann, ich habe einen Urus gefunden, und ich habe keinen Kredit aufgenommen, wie…'”

Vorteile des Besitzes eines Lamborghini

Der Sprecher diskutiert die Vorteile des Besitzes eines Lamborghini, einschließlich dessen, wie er ein Gesprächsthema sein kann und wie er die Wahrnehmung der Menschen über Sie und die Art und Weise, wie Sie behandelt werden, ändern kann.

“Das Coole ist auch, dass es mir viel Geld eingebracht hat, weil es einfach ein Gesprächsthema ist. Es ist nicht fair, aber die Leute behandeln dich besser. Du kommst mit einem Lambo an, und die Leute behandeln dich einfach besser. Sie denken, du könntest viel mehr wert sein, als du wirklich bist. Ich weiß nicht, warum sie so denken, weil ich ihn mieten könnte, nicht wahr? Also finde ich das nicht fair.

Aber ich werde Ihnen etwas sagen, ich schätze viele Menschen wegen dessen, nicht wahr? Ich habe es definitiv genossen. Und ich denke, das Nummer eins Prinzip ist, viele Menschen denken, dass Leute ihr Geld für solche Dinge ausgeben. Aber wie dein Auto an Wert gewonnen hat, ja, genauso wie Uhren, denken die Leute, dass es eine schreckliche Möglichkeit ist, Geld zu investieren, aber es gibt viele coole Vorteile, nicht nur etwas zu bekommen, für das du hart gearbeitet hast, diesen Teil, etwas zu bekommen, das seinen Wert behält oder steigert, sondern auch, ja, sicherzustellen, dass die Leute dich besser behandeln. Du kannst eine Mitgliedschaft in einem Golfclub haben, und wenn du sagst, dass du eine Mitgliedschaft in einem Golfclub hast, denken die Leute etwas über dich, aber du könntest schlecht im Golf sein, ja. Und es geht nicht darum, falsch zu sein. Ich denke, es ist nur, wieder einmal menschliche Natur, Wahrnehmung ist Realität. Also, wie der wahrgenommene Wert einer Person, die einen Lamborghini fährt, du könntest ein Idiot sein. Ich bin es nicht, aber du könntest einer sein. Aber was daraus wird, hängt von dir ab, es zu vermasseln, aber wenn du bereits Vorteile in anderen Dingen hast, erhältst du diese Nachahmung, die Leute behandeln dich besser.”

Investition und Druck

Der Redner diskutiert die Idee, dass bedeutende Einkäufe wie ein Lamborghini Druck auf eine Person ausüben können, was sie dazu bringen kann, härter zu arbeiten. Sie erwähnen auch das Konzept, diese Einkäufe als Form der Investition zu nutzen.

“Ich erinnere mich, als ich in den Club kam, in dem wir in meiner Gemeinde leben, kam ein Typ, mit dem ich in den letzten zehn Jahren Geschäfte machen wollte und der immer versucht hat, mich zu vermeiden, auf mich zu und begann mit mir zu sprechen. Ich sagte: ‘Hey, Bruder, ich habe versucht, dich zu erreichen, willst du jetzt mit mir sprechen?’ Dann ändert sich die Situation für jeden, es ist eine Investition. Eine andere Sache ist, wenn jemand sagt: ‘Mann, ich kann es mir wirklich nicht leisten, aber ich werde einen Sprung ins Ungewisse wagen und es tun’, würde ich ihm immer noch raten, es zu tun, wissen Sie? Denn selbst etwas Druck auf Ihren Schultern zwingt Sie härter zu arbeiten.

Also, ich könnte in dieser Position sein, aber für mich könnte ich mehrere auf einmal gekauft haben, also war es für mich keine schlechte finanzielle Entscheidung, weil ich es mir leisten konnte, also habe ich es einfach gekauft. Es hat viel mehr eingebracht, als ich dafür bezahlt habe, und es hat auch seinen Wert unbeabsichtigt gesteigert. Ich denke, viele exotische Dinge haben im Laufe der Zeit an Wert gewonnen, weil sie einfach selten sind, nicht wahr? Also ist es für mich wie ein Ort, um Geld anzulegen. Ja, es ist keine Geldverschwendung. Nun gut. Und ich meine, deshalb kümmere ich mich um meine Gesundheit, weil Sie den Mund nicht öffnen müssen, nur wenn Sie sich um sich selbst kümmern und gut aussehen, sind Sie sofort, dass diese Person diszipliniert ist, sich um ihre Gesundheit kümmert. Also gibt es nur einen kleinen Prozentsatz von Menschen.

Wenn Sie so denken, behandeln Sie Sie besser, wenn Ihre Videos besser aussehen, nicht wahr? Warum geben wir so viel Zeit und Mühe darauf, sicherzustellen, dass es gut aussieht und gut klingt? Weil Sie einen größeren Einfluss haben. Also ist es definitiv wichtig.”

Finanzielle Fehler und Kurzzeitdenken

Der Redner reflektiert über einen bedeutenden finanziellen Fehler, den er in der Vergangenheit begangen hat, der damit zusammenhing, sich auf kurzfristige Gewinne zu konzentrieren und sich auf schnelle Renditen zu konzentrieren, was zu Verlusten führte.

“Und was finanzielle Fehler angeht, haben Sie jemals einen bedeutenden finanziellen Fehler in Ihrem Leben gemacht? Ja, wie kurzfristiges Denken. Also, eine der Dinge, in die ich eingestiegen bin, und vielleicht können sich die Leute damit identifizieren, ist der Versuch, schnell Geld zu verdienen, wissen Sie, langfristige Investitionen sind das, was zählt. Es ist fast langweilig, aber Sie sollten in Ihrem Geschäft Risiken eingehen, nicht mit dem Geld, für das Sie so hart in Ihrem Geschäft gearbeitet haben, und es jetzt in etwas stecken, das am Ende vielleicht wertlos ist, wissen Sie? Also habe ich mich auf kurzfristige Investitionsmöglichkeiten wie Aktien und Optionen eingelassen, aber nicht, um sie langfristig zu behalten, sondern um schnell Gewinn zu erzielen und fertig. Das wurde im Grunde zu einem Spiel, wissen Sie? Weil Sie versuchen, diesen schnellen Gewinn zu erzielen.

Also habe ich am Ende Hunderttausende von Dollar in etwas verloren, das im Grunde genommen Unsinn war. Das hat mir gezeigt, wohin ich meine Zeit investieren möchte? Nicht darin, wissen Sie? Soll ich meine Zeit und mein Risiko in mein Geschäft investieren. Also, wenn Sie Geld verdienen, eliminieren Sie das Risiko, stecken es in etwas Langfristiges. Ich werde auf das Ereignis setzen, wie, ich muss nicht mit dem Geld setzen, das ich verdient habe, wissen Sie? Arbeit den ganzen Tag, wissen Sie? Lass uns etwas anderes machen. Also gibt es Zeiten, in denen man Risiken eingeht, und Zeiten, in denen man keine Risiken eingeht. Das habe ich aus all diesen Erfahrungen gelernt.”

Abschließende Bemerkungen

Das Gespräch endet mit einer Diskussion über ihre jeweiligen Reisen und Dankbarkeit für ihre Freundschaft und geteilten unternehmerischen Erfahrungen.

“Mann, toll. Wenn Sie den NCA, Neil’s Content Accelerator, überprüfen möchten, finden Sie den Link in den Notizen des Programms. Lass es mich wissen. Ich schätze deine Freundschaft und all die Dinge, die du auf meiner unternehmerischen Reise geteilt hast, und ich freue mich auf unsere Zukunft. Zu 100%. Danke, dass du mich dabei hast, Bruder.”