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Die großartigste motivierende Verkaufs-Keynote aller Zeiten von Ryan Serhant

👣 31 innovative Schritte: Von Inhalt bis zur Konversion!

RÉSUMÉ VIDÉO

Secrets de Succès en Vente : Naviguez les Étapes pour Atteindre Vos Objectifs !

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Lass uns über das Geheimrezept zum Erfolg sprechen! 🤫

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Dann bleib dran, denn wir werden gleich einige ernsthafte Wissensbomben abwerfen, die dich nach mehr verlangen lassen! 💥

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Guide Étape par Étape

Schritt 1: Das Verlangen nach Erfolg verstehen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Erkennen des Verlangens nach Erfolg und das Verständnis dafür, dass das Leben kurz ist und ein Engagement für den Erfolg erforderlich ist, während man sich selbst treu bleibt.

Umsetzung:

  1. Anerkenne das angeborene Verlangen nach Erfolg im Leben.
  2. Reflektiere über die Kürze des Lebens und die Bedeutung, das Beste daraus zu machen.
  3. Umarme die Idee, in seinen Bestrebungen erfolgreich zu sein, während man authentisch bleibt.

Spezifische Details:

  • Nimm dir Zeit, um persönliche Ziele zu überdenken und was Erfolg auf individueller Ebene bedeutet.
  • Betrachte die Bedeutung der Ausrichtung des Erfolgs mit persönlichen Werten und Integrität.
  • Erkenne, dass Erfolg nicht unbedingt mit dem Einhalten traditioneller Karrierewege oder gesellschaftlicher Erwartungen gleichzusetzen ist.

Schritt 2: Risiken und Herausforderungen annehmen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Annehmen der inhärenten Risiken und Herausforderungen, die mit der Verfolgung von Erfolg, insbesondere in verkaufsorientierten Karrieren, verbunden sind.

Umsetzung:

  1. Anerkenne das Risiko, das mit der Verfolgung unkonventioneller Karrierewege verbunden ist.
  2. Umarme die Herausforderungen, die mit dem Streben nach Erfolg einhergehen, wie finanzielle Instabilität und Unsicherheit.
  3. Kultiviere eine Denkweise, die Herausforderungen als Chancen für Wachstum und Lernen betrachtet.

Spezifische Details:

  • Verstehe, dass der Streben nach Erfolg oft bedeutet, aus der eigenen Komfortzone herauszutreten und Unsicherheiten zu begegnen.
  • Umarme die Idee, kalkulierte Risiken einzugehen, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen.
  • Entwickle Widerstandsfähigkeit, um Rückschläge und Hindernisse auf dem Weg zum Erfolg zu überwinden.

Schritt 3: An persönlichem Wachstum festhalten

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Aufrechterhaltung eines Engagements für persönliches Wachstum und Entwicklung, sowohl beruflich als auch persönlich.

Umsetzung:

  1. Priorisiere kontinuierliches Lernen und die Entwicklung von Fähigkeiten, die für den gewählten Karriereweg relevant sind.
  2. Suche nach Möglichkeiten für Mentoring, Networking und Erweiterung des Wissens innerhalb der Branche.
  3. Umarme Feedback und konstruktive Kritik als Katalysatoren für Verbesserung.

Spezifische Details:

  • Investiere Zeit und Mühe in den Erwerb neuer Fähigkeiten und halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden.
  • Suche aktiv nach Mentoring von erfahrenen Fachleuten, um Einblicke und Anleitung zu erhalten.
  • Bleibe für Feedback offen und sei bereit, Ansätze basierend auf konstruktiver Kritik anzupassen und zu verfeinern.

Schritt 4: Durch Widrigkeiten durchhalten

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Aufrechterhalten von Durchhaltevermögen und Entschlossenheit angesichts von Widrigkeiten und Rückschlägen, die auf dem Weg zum Erfolg auftreten.

Umsetzung:

  1. Kultiviere eine widerstandsfähige Denkweise, die Rückschläge als vorübergehende Hindernisse und nicht als unüberwindbare Misserfolge betrachtet.
  2. Ziehe Motivation aus Rückschlägen, um Entschlossenheit und Engagement für die Erreichung von Zielen zu fördern.
  3. Entwickle Bewältigungsmechanismen, um Herausforderungen zu bewältigen und den Fokus auf langfristige Ziele zu behalten.

Spezifische Details:

  • Fördere eine positive Einstellung, die Rückschläge als Chancen für Wachstum und Verfeinerung betrachtet.
  • Nutze Rückschläge als Lernerfahrungen, um Bereiche für Verbesserungen und Anpassungen zu identifizieren.
  • Greife auf Unterstützungsnetzwerke wie Mentoren und Kollegen zurück, um während schwieriger Zeiten Ermutigung und Anleitung zu erhalten.

Schritt 5: Anpassen und Innovieren

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Fördern von Anpassungsfähigkeit und Innovation, um sich in sich verändernden Umständen zurechtzufinden und aufkommende Chancen zu nutzen.

Umsetzung:

  1. Bleibe flexibel und aufgeschlossen gegenüber Veränderungen in der Branche und Marktdynamik.
  2. Identifiziere proaktiv aufkommende Trends und Chancen für Innovationen im gewählten Bereich.
  3. Experimentiere mit neuen Strategien und Ansätzen, um vorne zu bleiben und einen Wettbewerbsvorteil zu behalten.

Spezifische Details:

  • Halte dich über Branchenentwicklungen und Veränderungen im Konsumentenverhalten auf dem Laufenden, um zukünftige Trends vorauszusehen.
  • Begrüße eine Kultur der Experimentierfreude und Risikobereitschaft, um neue Ideen und Methoden zu erforschen.
  • Bewerte kontinuierlich und optimiere Strategien, um die Leistung zu verbessern und sich an sich ändernde Umstände anzupassen.

Schritt 6: Authentizität bewahren

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Priorisierung von Authentizität und Integrität in allen Interaktionen und Bestrebungen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden und Kollegen aufzubauen.

Umsetzung:

  1. Richte Handlungen und Verhalten an persönlichen Werten und ethischen Grundsätzen aus.
  2. Kommuniziere transparent und ehrlich mit Kunden, Kollegen und Stakeholdern.
  3. Fördere echte Verbindungen und Beziehungen basierend auf Vertrauen, Respekt und gegenseitigem Verständnis.

Spezifische Details:

  • Wahre Ehrlichkeit und Integrität in allen Geschäftsbeziehungen und Interaktionen.
  • Vermeide es, Prinzipien oder Werte für kurzfristigen Gewinn oder Erfolg zu kompromittieren.
  • Entwickle einen Ruf für Zuverlässigkeit, Glaubwürdigkeit und Authentizität innerhalb der Branche und gegenüber Kunden und Kollegen.

Schritt 7: Mit Meilensteinen und Erfolgen feiern

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Anerkennung und Feier von Meilensteinen und Erfolgen auf dem Weg zum Verkaufserfolg, während man sich selbst treu bleibt.

Umsetzung:

  1. Erkenne und feiere Errungenschaften, sowohl große als auch kleine, um die Moral und Motivation aufrechtzuerhalten.
  2. Drücke denen Dankbarkeit aus, die zum persönlichen und beruflichen Wachstum beigetragen haben.
  3. Reflektiere über Erfolge und nutze sie als Motivation, um neue Ziele zu setzen und anhaltenden Erfolg zu verfolgen.

Spezifische Details:

  • Nimm dir Zeit, um Fortschritte und Errungenschaften anzuerkennen und zu feiern, um eine positive und unterstützende Denkweise zu fördern.
  • Drücke Mentoren, Kollegen und Unterstützern Dankbarkeit für ihre Anleitung und Ermutigung aus.
  • Nutze Meilensteine als Gelegenheiten zur Reflexion und Planung für zukünftiges Wachstum und Entwicklung.

Schritt 8: Vorurteile überwinden und handeln

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Überwinden von vorgefassten Meinungen über bestimmte Berufe, wie zum Beispiel Immobilienverkäufe, und das Ergreifen proaktiver Maßnahmen, um neue Chancen zu erkunden.

Umsetzung:

  1. Erkenne negative Wahrnehmungen oder Stereotypen in Bezug auf bestimmte Berufe, wie Immobilienmakler, und hinterfrage sie.
  2. Bewerte persönliche Ziele und Bestrebungen, um den geeignetsten Karriereweg zu bestimmen.
  3. Ergreife entschlossene Maßnahmen, um die erforderlichen Qualifikationen oder Lizenzen für den gewählten Karriereweg zu erlangen.

Spezifische Details:

  • Erkenne das Potenzial für Missverständnisse oder Vorurteile über bestimmte Berufe und bleibe offen für die Erkundung alternativer Karrierewege.
  • Reflektiere über persönliche Interessen, Fähigkeiten und langfristige Ziele, um Karriereentscheidungen und Bestrebungen zu informieren.
  • Begrüße die Möglichkeit, neue Herausforderungen und Chancen zu ergreifen, auch wenn sie von den ursprünglichen Erwartungen oder Plänen abweichen.

Schritt 9: Eine Immobilienlizenz erwerben

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet den Erwerb der erforderlichen Qualifikationen und Lizenzen, wie z. B. einer Immobilienlizenz, um eine Karriere im Verkauf anzustreben, insbesondere in der Immobilienbranche.

Umsetzung:

  1. Recherchiere und mache dich mit den Anforderungen und Verfahren zum Erwerb einer Immobilienlizenz in der entsprechenden Zuständigkeit vertraut.
  2. Schreibe dich in einen staatlich anerkannten Immobilien-Vorbereitungskurs ein, um die Bildungsanforderungen zu erfüllen.
  3. Bereite dich auf die Immobilienprüfung vor und bestehe sie, um die erforderlichen Qualifikationen für die Ausübung des Immobilienberufs zu erlangen.

Spezifische Details:

  • Konsultiere lokale Regulierungsbehörden oder Immobilienverbände, um die spezifischen Anforderungen und Vorschriften für den Erwerb einer Immobilienlizenz zu verstehen.
  • Investiere Zeit und Mühe in das Studium von Kursmaterialien und die Vorbereitung auf die Prüfung, um erfolgreich zu sein.
  • Erledige alle zusätzlichen Schritte oder Formalitäten, die von der Lizenzierungsbehörde verlangt werden, um den Lizenzierungsprozess abzuschließen.

Schritt 10: Die Herausforderung des Verkaufs annehmen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Annehmen der Herausforderungen und Unsicherheiten, die mit einer Karriere im Verkauf verbunden sind, insbesondere auf dem wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt.

Umsetzung:

  1. Akzeptiere die inhärenten Risiken und Herausforderungen, die mit der Arbeit im Verkauf einhergehen, einschließlich finanzieller Instabilität und Ablehnung.
  2. Entwickle eine widerstandsfähige Denkweise, die Rückschläge als Chancen für Wachstum und Lernen betrachtet.
  3. Verpflichte dich zu kontinuierlicher Verbesserung und Entwicklung von Fähigkeiten, um im Vertriebsbereich herausragende Leistungen zu erbringen.

Spezifische Details:

  • Bereite dich mental und emotional auf die Anforderungen einer verkaufsorientierten Umgebung vor, in der Ablehnung und Misserfolg unvermeidlich sind.
  • Entwickle Bewältigungsstrategien, um die Höhen und Tiefen des Verkaufszyklus zu bewältigen und Motivation sowie Fokus aufrechtzuerhalten.
  • Suche nach Schulungen, Mentoring und Ressourcen, um Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und die Effektivität in der Kundeninteraktion zu steigern.

Schritt 11: Networking und Kundengewinnung nutzen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Nutzung von Networking- und Kundengewinnungsstrategien, um im Immobilienmarkt Fuß zu fassen und eine Kundenbasis aufzubauen.

Umsetzung:

  1. Engagiere dich aktiv in Networking-Bemühungen, um berufliche Verbindungen und Beziehungen innerhalb der Branche zu erweitern.
  2. Nutze verschiedene Marketing- und Akquisitionsstrategien, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzuziehen, wie zum Beispiel Haustüransprachen, Kaltakquise und digitales Marketing.
  3. Entwickle starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Beziehungen und Vertrauen zu Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen.

Spezifische Details:

  • Nimm an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen teil, um Kollegen und potenzielle Kunden kennenzulernen.
  • Entwickle eine überzeugende persönliche Marke und Marketingmaterialien, um Fachkenntnisse zu präsentieren und Kunden anzuziehen.
  • Implementiere einen systematischen Ansatz für die Akquise und Lead-Generierung und nutze dabei Technologie und Datenanalyse, wo möglich.

Schritt 12: Sich anpassen und in sich verändernden Umständen gedeihen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Anpassen und Gedeihen in dynamischen und herausfordernden Umständen wie wirtschaftlichen Abschwüngen oder Marktschwankungen, um langfristigen Erfolg im Verkauf zu gewährleisten.

Umsetzung:

  1. Bleiben Sie informiert und agil in Reaktion auf Veränderungen im Marktumfeld, der Regulierung und den Verbraucherpräferenzen.
  2. Pivotieren und passen Sie Verkaufsstrategien und -taktiken an, um aufkommende Chancen zu nutzen und potenzielle Risiken zu mindern.
  3. Halten Sie eine proaktive und innovative Denkweise aufrecht und betrachten Sie Veränderungen als Katalysator für Wachstum und Entwicklung im Vertriebsbereich.

Spezifische Details:

  • Überwachen Sie Markttrends und Indikatoren, um Verschiebungen in der Nachfrage vorherzusagen und passen Sie Geschäftsstrategien entsprechend an.
  • Suchen Sie nach beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten wie Workshops, Seminaren und Online-Kursen, um über Branchentrends und bewährte Verfahren auf dem Laufenden zu bleiben.
  • Fördern Sie eine Kultur der Anpassungsfähigkeit und Widerstandsfähigkeit innerhalb des Vertriebsteams und ermutigen Sie zur Zusammenarbeit und Kreativität bei der Problemlösung.

Schritt 13: Persönliche Definition von Erfolg festlegen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Festlegung, was Erfolg auf persönlicher Ebene bedeutet, unter Berücksichtigung von Faktoren wie finanzieller Stabilität, beruflichen Erfolgen, persönlicher Erfüllung und sozialen Verbindungen.

Umsetzung:

  1. Reflektieren Sie über individuelle Werte, Ziele und Prioritäten, um zu bestimmen, was Erfolg im eigenen Leben ausmacht.
  2. Betrachten Sie verschiedene Dimensionen des Erfolgs, einschließlich finanzieller Sicherheit, beruflicher Entwicklung, persönlichem Wachstum und bedeutungsvollen Beziehungen.
  3. Klären Sie spezifische Ziele und Zielsetzungen, um Bemühungen und Handlungen auf die Erreichung des Erfolgs in der Immobilienverkaufsbranche auszurichten.

Spezifische Details:

  • Nehmen Sie sich Zeit für Introspektion und evaluieren Sie persönliche Wünsche und Motivationen, um ein klares Verständnis dafür zu entwickeln, was Erfolg bedeutet.
  • Erkunden Sie verschiedene Lebensbereiche wie Karriere, Beziehungen und persönliche Entwicklung, um Bereiche zu identifizieren, in denen Erfolg gewünscht wird.
  • Setzen Sie realistische und messbare Ziele, die individuelle Wünsche widerspiegeln und zu einem Gefühl von Erfüllung und Leistung beitragen.

Schritt 14: Aktive Kundenakquise betreiben

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die aktive Teilnahme an Akquisetätigkeiten, um potenzielle Kunden und Möglichkeiten für Immobilientransaktionen zu identifizieren.

Umsetzung:

  1. Entwickeln Sie einen systematischen Ansatz für die Akquise, der sowohl traditionelle als auch moderne Methoden der Kundenakquise umfasst.
  2. Nutzen Sie Networking, Kaltakquise, Haustüransprachen und digitale Marketingstrategien, um potenzielle Kunden zu erreichen.
  3. Heben Sie Ihre persönliche Marke und Marketingbemühungen hervor, um Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf dem lokalen Immobilienmarkt zu etablieren.

Spezifische Details:

  • Weisen Sie dedizierte Zeit und Ressourcen für Akquisetätigkeiten zu, um eine konsistente und effektive Kundenakquise sicherzustellen.
  • Führen Sie eine Datenbank mit Leads und Kontakten, organisieren Sie Informationen für Follow-up und pflegen Sie Beziehungen im Laufe der Zeit.
  • Experimentieren Sie mit verschiedenen Akquisetechniken, um die erfolgreichsten Ansätze zur Leadgenerierung und zum Abschluss von Geschäften zu identifizieren.

Schritt 15: Kontinuierliches Lernen und Kompetenzentwicklung

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Priorisierung kontinuierlichen Lernens und der Entwicklung von Fähigkeiten, um die Kompetenz und Effektivität im Immobilienverkauf zu steigern.

Umsetzung:

  1. Investieren Sie in berufliche Entwicklungsmöglichkeiten wie Immobilienkurse, Workshops und Seminare, um Wissen und Fähigkeiten zu erweitern.
  2. Bleiben Sie über Branchentrends, Marktdynamiken und gesetzliche Vorschriften informiert, die den Immobilienmarkt beeinflussen.
  3. Suchen Sie Mentoring und Anleitung von erfahrenen Fachleuten, um Einblicke und Strategien für den Erfolg im Immobilienverkauf zu gewinnen.

Spezifische Details:

  • Widmen Sie jede Woche Zeit für Lernen und Selbstverbesserung und stellen Sie Ressourcen für die Teilnahme an Schulungsprogrammen oder den Zugang zu Bildungsmaterialien bereit.
  • Nehmen Sie an Networking-Veranstaltungen und Branchenkonferenzen teil, um Kontakte zu Kollegen und Experten zu knüpfen und Ideen und bewährte Verfahren auszutauschen.
  • Übernehmen Sie eine Wachstumsmentalität, die kontinuierliches Lernen und Anpassung an sich verändernde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse schätzt.

Schritt 16: Vertrauen und Beziehung zu Kunden aufbauen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet den Aufbau von Vertrauen und Beziehung zu Kunden durch transparente Kommunikation, Empathie und Professionalität.

Umsetzung:

  1. Priorisieren Sie den Aufbau authentischer Beziehungen zu Kunden, die auf Vertrauen, Integrität und gegenseitigem Respekt basieren.
  2. Hören Sie aktiv auf die Bedürfnisse und Anliegen der Kunden und zeigen Sie in allen Interaktionen Empathie und Verständnis.
  3. Kommunizieren Sie transparent und ehrlich und bieten Sie wertvolle Einblicke und Anleitung, um Kunden bei informierten Entscheidungen zu unterstützen.

Spezifische Details:

  • Legen Sie klare Erwartungen und Grenzen in Kundenbeziehungen fest und fördern Sie von Anfang an offene und ehrliche Kommunikation.
  • Demonstrieren Sie Kompetenz und Zuverlässigkeit in Immobilientransaktionen und gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden durch Kompetenz und Verlässlichkeit.
  • Halten Sie Zusagen und Versprechen ein, liefern Sie außergewöhnlichen Service und Ergebnisse, um die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und langfristige Loyalität aufzubauen.

Schritt 17: Anpassen und Innovieren in einem Wettbewerbsmarkt

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Anpassen und Innovieren als Reaktion auf sich verändernde Marktbedingungen und Wettbewerbsdruck, um im Immobilienverkauf einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Umsetzung:

  1. Bleiben Sie über Markttrends, Verbraucherpräferenzen und technologische Fortschritte informiert, die die Immobilienbranche prägen.
  2. Begrüßen Sie Innovationen und nutzen Sie Technologie, um Prozesse zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und sich von Wettbewerbern abzuheben.
  3. Bewerten und passen Sie Geschäftsstrategien kontinuierlich an, um agil und reaktionsschnell auf sich verändernde Marktdynamiken und Kundenbedürfnisse zu reagieren.

Spezifische Details:

  • Überwachen Sie die Aktivitäten der Wettbewerber und Markttrends, um Chancen für Differenzierung und Innovation zu identifizieren.
  • Investieren Sie in Technologietools und Plattformen, die Effizienz und Effektivität in Kundeninteraktionen und Transaktionsmanagement verbessern.
  • Suchen Sie Feedback von Kunden und Kollegen, um Bereiche für Verbesserung und Innovation zu identifizieren und priorisieren Sie Initiativen, die die Servicequalität und den Mehrwert verbessern.

Schritt 18: Behalte Widerstandsfähigkeit und Ausdauer bei

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Beibehalten von Widerstandsfähigkeit und Ausdauer angesichts von Herausforderungen und Rückschlägen, die im Immobilienverkauf auftreten können.

Umsetzung:

  1. Kultiviere eine widerstandsfähige Denkweise, die Rückschläge als vorübergehende Hindernisse und Chancen für Wachstum und Lernen betrachtet.
  2. Ziehe Motivation aus Rückschlägen, um Entschlossenheit und Engagement zur Erreichung langfristiger Ziele und Zielsetzungen zu stärken.
  3. Entwickle Bewältigungsstrategien und Selbstpflegestrategien, um Stress zu bewältigen und das Wohlbefinden in schwierigen Zeiten aufrechtzuerhalten.

Spezifische Details:

  • Praktiziere Selbstbewusstsein und emotionale Intelligenz, um schwierige Situationen und Rückschläge mit Gelassenheit und Anmut zu meistern.
  • Suche Unterstützung bei Mentoren, Kollegen und geliebten Menschen in schwierigen Zeiten und nutze ihre Anleitung und Ermutigung, um widerstandsfähig zu bleiben.
  • Feiere kleine Erfolge und Meilensteine auf dem Weg, um eine positive Denkweise und ein Gefühl der Erfüllung inmitten von Widrigkeiten zu stärken.

Schritt 19: Umgang mit Kundenwidersprüchen selbstbewusst

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das effektive Ansprechen von Kundenwidersprüchen mit Selbstbewusstsein und Professionalität, um Barrieren zu überwinden und im Verkaufsprozess voranzukommen.

Umsetzung:

  1. Hören Sie den Kundenwidersprüchen aktiv zu, erkennen Sie ihre Bedenken an und validieren Sie ihre Perspektiven.
  2. Reagieren Sie einfühlsam und zeigen Sie Verständnis und Empathie, während Sie Beruhigung und Lösungen anbieten, um Bedenken zu lindern.
  3. Präsentieren Sie überzeugende Argumente und Beweise, um Widersprüche zu widerlegen, indem Sie den Wert und die Vorteile der vorgeschlagenen Immobilienlösung hervorheben.

Spezifische Details:

  • Behalten Sie Ruhe und Selbstbewusstsein beim Umgang mit Widersprüchen, indem Sie Professionalität und Fachkenntnisse in der Bewältigung von Kundenbedenken zeigen.
  • Antizipieren Sie häufige Einwände und bereiten Sie überzeugende Antworten im Voraus vor, indem Sie relevante Daten und Testimonials verwenden, um Argumente zu unterstützen.
  • Empathisieren Sie mit den Bedenken und Unsicherheiten der Kunden, indem Sie durch echte Interaktion und aufmerksames Zuhören Vertrauen aufbauen.

Schritt 20: Nachverfolgung und Beziehungsaufbau

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Pflege von Kundenbeziehungen durch kontinuierliche Nachverfolgung und personalisierte Kommunikation, um Vertrauen und Loyalität im Laufe der Zeit aufzubauen.

Umsetzung:

  1. Legen Sie einen systematischen Nachverfolgungsprozess fest, um mit Kunden in Verbindung zu bleiben, indem Sie rechtzeitig Updates, Informationen und Unterstützung während des Verkaufsprozesses bereitstellen.
  2. Passen Sie die Kommunikation basierend auf individuellen Vorlieben und Bedürfnissen an und nutzen Sie verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefonanrufe und persönliche Treffen.
  3. Demonstrieren Sie fortlaufenden Wert und Engagement gegenüber Kunden, indem Sie personalisierte Empfehlungen, Einblicke und Ressourcen anbieten, um ihr Immobilienerlebnis zu verbessern.

Spezifische Details:

  • Dokumentieren Sie Kundeninteraktionen und -präferenzen, um Nachverfolgungskommunikationen anzupassen und einen personalisierten Ansatz zum Beziehungsaufbau beizubehalten.
  • Vereinbaren Sie regelmäßige Kontaktpunkte und Überprüfungen, um die Zufriedenheit der Kunden zu messen, Bedenken anzusprechen und Möglichkeiten für zusätzliche Unterstützung oder Dienstleistungen zu identifizieren.
  • Bieten Sie wertvolle Inhalte und Ressourcen wie Marktupdates, Einblicke in Stadtteile und Empfehlungen für Immobilien an, um Fachkenntnisse zu demonstrieren und die Kundenbindung zu stärken.

Schritt 21: Motivation und Ausdauer aufrechterhalten

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Kultivieren von Widerstandsfähigkeit und Ausdauer, um Schwung zu halten und Erfolg im Immobilienverkauf trotz Herausforderungen und Rückschlägen zu erreichen.

Umsetzung:

  1. Entwickeln Sie eine positive Denkweise und Selbstvertrauen, indem Sie erkennen, dass Rückschläge vorübergehende Hindernisse und Chancen für Wachstum und Lernen sind.
  2. Setzen Sie klare Ziele und Meilensteine, um den Fortschritt zu verfolgen und den Fokus auf langfristige Ziele und Bestrebungen zu erhalten.
  3. Suchen Sie Unterstützung bei Mentoren, Kollegen und Netzwerken, um motiviert und inspiriert zu bleiben, indem Sie ihre Anleitung und Ermutigung in schwierigen Zeiten nutzen.

Spezifische Details:

  • Legen Sie tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele fest, um die Rechenschaftspflicht und den Schwung bei der Verfolgung des Erfolgs im Immobilienverkauf aufrechtzuerhalten.
  • Feiern Sie kleine Erfolge und Meilensteine auf dem Weg, um ein Gefühl der Leistung und des Fortschritts in Richtung übergeordneter Ziele zu stärken.
  • Sehen Sie Herausforderungen als Gelegenheiten zum Lernen und zur Entwicklung, indem Sie Rückschläge als wertvolle Lektionen betrachten, die zum persönlichen und beruflichen Wachstum beitragen.

Schritt 22: Kontinuierliches Lernen und Verbesserung

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Priorisieren von fortlaufendem Lernen und Kompetenzentwicklung, um sich an sich ändernde Marktdynamiken anzupassen und im Immobilienverkauf einen Wettbewerbsvorteil zu behalten.

Umsetzung:

  1. Investieren Sie in professionelle Entwicklungsmöglichkeiten wie Schulungsprogramme, Kurse und Workshops, um das Wissen und die Fähigkeiten im Immobilienverkauf und Marketing zu verbessern.
  2. Halten Sie sich über Branchentrends, Marktkenntnisse und bewährte Verfahren durch Networking, Recherche und Teilnahme an Branchenveranstaltungen und -konferenzen auf dem Laufenden.
  3. Holen Sie sich Feedback von Kunden, Kollegen und Mentoren, um Bereiche zur Verbesserung zu identifizieren und Strategien für den Erfolg im Immobilienverkauf zu verfeinern.

Spezifische Details:

  • Widmen Sie jede Woche Zeit für Lernen und Kompetenzentwicklung, indem Sie Ressourcen für die Teilnahme an Bildungsprogrammen bereitstellen und relevante Ressourcen und Materialien nutzen.
  • Beteiligen Sie sich am Peer-Lernen und Wissensaustausch innerhalb professioneller Netzwerke und Gemeinschaften, indem Sie Einblicke und Strategien mit anderen Immobilienfachleuten teilen.
  • Übernehmen Sie eine Wachstumsmentalität, die kontinuierliche Verbesserung und Innovation schätzt, und suchen Sie nach Möglichkeiten zum Experimentieren, Lernen und Anpassen an sich ändernde Marktkonditionen und Kundenpräferenzen.

Schritt 23: Aufbau eines Spezialgebietes und Spezialisierung

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet die Identifizierung eines Nischenmarktes oder einer Spezialisierung innerhalb der Immobilienbranche, um sich zu differenzieren und gezielt Kunden mit spezifischen Bedürfnissen und Vorlieben anzuziehen.

Umsetzung:

  1. Führen Sie Marktforschung und -analyse durch, um unterversorgte oder Nischensegmente innerhalb des lokalen Immobilienmarktes zu identifizieren, wie z. B. Erstkäufer, Luxusimmobilien oder bestimmte geografische Gebiete.
  2. Entwickeln Sie Expertise und Kompetenz darin, die Bedürfnisse des gewählten Nischenmarktes zu bedienen, indem Sie spezialisiertes Wissen und Ressourcen erwerben, um maßgeschneiderte Lösungen und einen überlegenen Mehrwert zu bieten.
  3. Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater und Experte in der gewählten Nische, indem Sie Markenbildung, Marketing- und Netzwerkbemühungen nutzen, um Kunden innerhalb des Zielmarktsegments anzuziehen und zu halten.

Spezifische Details:

  • Identifizieren Sie einzigartige Stärken, Interessen und Leidenschaften, die mit potenziellen Nischenmärkten oder spezialisierten Dienstleistungen übereinstimmen, indem Sie persönliche Erfahrungen und Expertise nutzen, um sich von Mitbewerbern zu unterscheiden.
  • Passen Sie Marketing- und Markenbemühungen an die Präferenzen und Prioritäten des Zielnischenmarktes an, indem Sie Messaging und Inhalte erstellen, die direkt auf deren Bedürfnisse und Wünsche eingehen.
  • Fördern Sie Beziehungen und Partnerschaften innerhalb des gewählten Nischenmarktes, indem Sie mit Branchenakteuren und Influencern zusammenarbeiten, um die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit als spezialisierter Immobilienfachmann zu verbessern.

Schritt 24: Technologie und Innovation nutzen

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet den Einsatz von Technologie und Innovation, um Prozesse zu optimieren, die Kundenerfahrung zu verbessern und im Immobilienverkauf voranzukommen.

Umsetzung:

  1. Investieren Sie in modernste Technologie-Tools und Plattformen, um Routineaufgaben zu automatisieren, die Effizienz zu steigern und personalisierte Dienstleistungen für Kunden bereitzustellen.
  2. Nutzen Sie digitale Marketingstrategien und Online-Plattformen, um die Reichweite zu erhöhen, Zielgruppen anzusprechen und Immobilien effektiv in der virtuellen Landschaft zu präsentieren.
  3. Bleiben Sie über aufkommende Technologien und Trends in der Immobilientechnologie auf dem Laufenden, indem Sie Möglichkeiten zur Integration innovativer Lösungen erkunden und im schnelllebigen Markt wettbewerbsfähig bleiben.

Spezifische Details:

  • Übernehmen Sie Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) und Softwarelösungen, um Kundendaten zu organisieren, Interaktionen zu verfolgen und Kommunikations- und Follow-up-Prozesse zu optimieren.
  • Nutzen Sie die Kraft der sozialen Medien und digitalen Marketingkanäle, um die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und Kundenbeziehungen durch zielgerichtete Inhalte und Engagementstrategien zu pflegen.
  • Erkunden Sie Virtual-Reality (VR) und Augmented-Reality (AR)-Technologien, um immersive Immobilienbesichtigungen und -erlebnisse anzubieten, und verbessern Sie den Online-Hauskauf und -verkauf für Kunden.

Schritt 25: Gemeinschaftsengagement und Networking

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet aktives Engagement mit der örtlichen Gemeinschaft und Networking mit Branchenkollegen, um Verbindungen zu erweitern, Zusammenarbeit zu fördern und Empfehlungsmöglichkeiten im Immobilienverkauf zu generieren.

Umsetzung:

  1. Nehmen Sie an Gemeindeveranstaltungen, Sponsorings und freiwilligen Aktivitäten teil, um Präsenz zu zeigen und Beziehungen innerhalb des lokalen Marktes aufzubauen.
  2. Treten Sie professionellen Verbänden, Netzwerkgruppen und Branchenorganisationen bei, um sich mit anderen Immobilienprofis zu vernetzen und Empfehlungen, Einblicke und Ressourcen auszutauschen.
  3. Pflegen Sie einen Ruf als vertrauenswürdiger Berater und Gemeinschaftsführer durch aktive Beteiligung und Beiträge zu lokalen Initiativen und Zwecken.

Spezifische Details:

  • Nehmen Sie an örtlichen Handelskammer-Meetings, Immobilien-Netzwerkveranstaltungen und Business-Mixern teil, um berufliche Verbindungen zu erweitern und Empfehlungspartnerschaften mit Kollegen aufzubauen.
  • Engagieren Sie sich als Freiwilliger bei Gemeindeprojekten und Wohltätigkeitsorganisationen, um Ihr Engagement für die lokale Gemeinschaft zu demonstrieren und eine Beziehung zu potenziellen Kunden und Kooperationspartnern aufzubauen.
  • Nutzen Sie Social-Media-Plattformen und Online-Foren, um mit Kollegen und Influencern in der Immobilienbranche in Kontakt zu treten, indem Sie Einblicke, Ressourcen und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und gegenseitigen Unterstützung teilen.

Schritt 26: Anpassungsfähigkeit und Flexibilität

Beschreibung:

Dieser Schritt beinhaltet das Kultivieren von Anpassungsfähigkeit und Flexibilität, um effektiv auf sich ändernde Marktbedingungen, Kundenpräferenzen und Branchentrends im Immobilienverkauf zu reagieren.

Umsetzung:

  1. Überwachen Sie Marktdynamiken und Kundenverhaltensmuster, um Verschiebungen und Trends zu antizipieren, die den Immobilienverkauf und Marketingstrategien beeinflussen könnten.
  2. Übernehmen Sie einen proaktiven und agilen Ansatz für Geschäftsplanung und Entscheidungsfindung, indem Sie Strategien und Taktiken in Echtzeit anpassen, um aufkommende Chancen zu nutzen und Risiken zu minimieren.
  3. Evaluiere und verfeinern Sie kontinuierlich Geschäftspraktiken und Serviceangebote, um sich an sich entwickelnde Kundenbedürfnisse, Präferenzen und Marktnachfrage anzupassen.

Spezifische Details:

  • Informieren Sie sich über makroökonomische Indikatoren, Immobilienmarktdaten und regulatorische Änderungen, die die Immobilienbranche beeinflussen, und nutzen Sie Erkenntnisse, um Geschäftsentscheidungen und Kundeninteraktionen zu informieren.
  • Begrüßen Sie Innovation und Experimentieren in Marketing- und Verkaufstechniken, indem Sie neue Ansätze und Technologien testen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
  • Fördern Sie eine Kultur der Anpassungsfähigkeit und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der Organisation, indem Sie Teammitglieder ermutigen, Veränderungen anzunehmen und aktiv nach Möglichkeiten zur Innovation und zum Wachstum zu suchen.

Schritt 27: Die Notwendigkeit des Zeitmanagements erkennen

Beschreibung:

Erkenne die Bedeutung eines effektiven Zeitmanagements für deine Geschäftsabläufe und deinen Erfolg.

Umsetzung:

  1. Anerkenne, dass ein effizientes Zeitmanagement für Produktivität und das Erreichen von Geschäftszielen entscheidend ist.
  2. Verstehe, dass Zeitmanagement die Zuweisung spezifischer Zeitfenster für verschiedene Aufgaben und Aktivitäten in deinem Unternehmen beinhaltet.

Spezifische Details:

  • Reflektiere über deine aktuellen Zeitmanagementpraktiken und bewerte mögliche Verbesserungsbereiche.
  • Erkenne die Auswirkungen eines schlechten Zeitmanagements auf die Produktivität deines Unternehmens und den allgemeinen Erfolg.

Schritt 28: CEO-Zeit implementieren

Beschreibung:

Weise spezielle Zeitfenster, die als CEO-Zeit bezeichnet werden, für strategisches Denken und Planung als Unternehmenseigentümer zu.

Umsetzung:

  1. Plane täglich CEO-Zeit ein, vorzugsweise am Morgen, um dich auf strategische Aspekte des Unternehmens zu konzentrieren.
  2. Nutze diese Zeit, um Ideen zu brainstormen, Ziele zu setzen und Strategien für das Unternehmenswachstum zu entwickeln.
  3. Ordne eine bestimmte Dauer für die CEO-Zeit zu, die deinen Geschäftsbedürfnissen und deinem Zeitplan entspricht.

Spezifische Details:

  • Richte einen speziellen Bereich für die CEO-Zeit ein, frei von Ablenkungen, um kreatives Denken und Planung zu fördern.
  • Verwende Tools wie Kalender oder Planer, um die CEO-Zeit konsequent zu planen und zu verfolgen.

Schritt 29: Finder-Zeit implementieren

Beschreibung:

Weise Finder-Zeit als Zeitraum zu, um aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Leads zu suchen.

Umsetzung:

  1. Plane spezifische Zeitfenster während des Tages für die Finder-Zeit, typischerweise am Morgen.
  2. Verwende die Finder-Zeit, um potenzielle Kunden zu identifizieren, Marketingstrategien zu erkunden und Leads für dein Unternehmen zu generieren.
  3. Priorisiere Aktivitäten, die darauf abzielen, deine Kundenbasis zu erweitern und den Umsatz während der Finder-Zeit zu steigern.

Spezifische Details:

  • Widme der Finder-Zeit ungestörte Zeit ausschließlich für Akquise- und Leadgenerierungstätigkeiten.
  • Nutze verschiedene Kanäle wie Netzwerkveranstaltungen, Online-Plattformen und Empfehlungsprogramme, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Schritt 30: Keeper-Zeit implementieren

Beschreibung:

Weise Keeper-Zeit zu, um Pläne oder Strategien, die während der CEO- und Finder-Zeit entwickelt wurden, umzusetzen und durchzuführen.

Umsetzung:

  1. Plane Keeper-Zeit-Sitzungen nach CEO- und Finder-Zeit, um Ideen in Handlungsschritte umzusetzen.
  2. Verwende die Keeper-Zeit, um Marketingkampagnen durchzuführen, mit Kunden zu interagieren und auf generierte Leads zu reagieren.
  3. Sorge für Konsistenz und Engagement bei der Umsetzung geplanter Strategien während der Keeper-Zeit.

Spezifische Details:

  • Unterteile größere Aufgaben in handhabbare Handlungsschritte, um die Keeper-Zeit effektiv zu nutzen.
  • Verwende Projektmanagementtools oder To-Do-Listen, um den Fortschritt zu verfolgen und während der Umsetzung organisiert zu bleiben.

Schritt 31: Kontinuierliche Evaluation und Anpassung

Beschreibung:

Bewerte regelmäßig deine Zeitmanagementstrategien basierend auf Leistung und sich entwickelnden Geschäftsbedürfnissen und passe sie an.

Umsetzung:

  1. Führe regelmäßige Überprüfungen deiner Zeitmanagementpraktiken durch, um Stärken und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
  2. Hole Feedback von Teammitgliedern oder Mentoren ein, um Einblicke in die Optimierung von Zeitmanagementstrategien zu erhalten.
  3. Passe Zeitpläne und Prioritäten bei Bedarf an, um sie an sich ändernde Geschäftsziele und Marktdynamiken anzupassen.

Spezifische Details:

  • Führe ein Protokoll oder Tagebuch, um die Zeit für verschiedene Aufgaben und Aktivitäten zu verfolgen und zu evaluieren.
  • Sei anpassungsfähig und offen für Experimente mit neuen Techniken oder Tools, um die Effizienz des Zeitmanagements zu verbessern.

CONTENU COMPLET

Einführung

Ryan Serhant dient uns allen als Beispiel dafür, dass es möglich ist, massive monumentale Verkaufserfolge zu erzielen, während man seine Menschlichkeit bewahrt und sich selbst treu bleibt. Bist du bereit für ein Treffen? Bist du bereit, Ryan zu treffen?

Treffen mit Adrian

“Was geht ab? Wow, wow, das ist Adrian Suhad. Adrian, er ist kein Demonstrant, er liebt dich. Ich bin. Ich muss vielen Dank an alle sagen, die mich hierher gebracht haben, Cruise 360, Charlie, die ganze Crew. Das ist großartig. Ich stecke gerade zwischen ein paar riesigen Deals, also bin ich vielleicht ein bisschen gestresst, weil sie mir das Handy sprengen. Du weißt schon, wie das ist, ein bisschen, ja, ein bisschen.”

Gespräch über Verkauf

“Weißt du was, ich liebe es tatsächlich, mit Verkäufern zu reden, weil ich ein Immobilienmakler bin, richtig? Ihr seid alle Verkaufsagenten, eigentlich, in gewisser Weise, Verkaufsberater, nicht wahr? Wer von euch ist Reiseberater? Genau. Ich werde hier diesen kleinen Laufsteg entlang gehen. Das ist cool, das ist cool, vielleicht ein bisschen so, huh, ein bisschen so. So verkauft man in New York eigentlich. Ihr habt einen viel schwierigeren Job als ich. Ich gehe in New York auf die Straße und sage: ‘Hey, willst du Immobilien kaufen?’ und es funktioniert nie, niemals, niemals.”

Wertschätzung für Verkäufer

“Aber ich liebe Verkäufer, weil wir auch verrückt sind. Wir sind so verrückt, dass wir eines Tages aufgewacht sind und gesagt haben: ‘Du weißt, was wir tun wollen? Wir wollen versuchen, Leute dazu zu bringen, uns ihr Geld für Dinge zu geben, die sie eigentlich nicht brauchen.’ Das klingt wie eine großartige Idee. Das klingt nach einem großartigen Job. Du weißt was? Ein konstantes, ehrliches Gehalt mit Benefits, wo ich zur Schule gehe und mit meinem weißen Lattenzaun nach Hause komme? Das ist für jemand anderen. Ich will einen Job, ich will eine Karriere, wo es keine Grenze gibt, richtig? Es gibt auch keinen Boden, denn wenn ich keine Immobilien verkaufe, und wenn du keine Kreuzfahrten verkaufst, dann müssen wir herausfinden, wie wir unsere Rechnungen bezahlen, richtig? Aber wir haben alle dieses Risiko betrachtet und wir haben uns angesehen, wie beängstigend das ist, und wir haben gesagt: ‘Weißt du was? Das ist das, was ich tun will. Ich will das tun, weil es mich verrückt macht und ich dieses Adrenalin in meinem System habe.'”

Mit Vorurteilen umgehen

“Und ich weiß, du schaust mich jetzt an und denkst: ‘Ja, na ja, Ryan, du bist bei Million Dollar Listing New York, du machst das schon ewig, es muss für dich wirklich einfach sein.’ Aber ich schwöre dir, das letzte, was ich jemals in meinem Leben gedacht habe, war, ein Verkäufer zu sein. Wenn du mich gefunden hättest, als ich zehn Jahre alt war, als ich zehn war, war ich auf Long Island. Wir sind ungefähr achtmal umgezogen, ach ja, Long Island, wir sind ungefähr achtmal umgezogen, bevor ich in die vierte Klasse kam, und ich habe wahrscheinlich einen Zaubertrick gemacht, war angezogen wie in einem Rüschenhemd von…”

Kindheitsträume

“wie bei einem Shakespeare-Stück, denn ich dachte, ich wollte Schauspieler werden. Und ich hatte einen Zauberstab vor meinen Eltern, und ich versuchte, meinen kleinen Bruder verschwinden zu lassen, richtig? Das war es, was ich gemacht habe. Sport war nicht mein Ding, Schule war auch nicht wirklich mein Ding, aber ich mag es zu performen. Ich dachte, ich wollte Schauspieler werden, und ich dachte, ich könnte meinen kleinen Bruder wirklich, wirklich verschwinden lassen. Wenn du diesem Kind gesagt hättest, wie dem zehnjährigen Ryan, weißt du was? Eines Tages, wenn du groß bist, wirst du lizenzierter Immobilienverkäufer in New York City sein, ich hätte wahrscheinlich geweint, ehrlich gesagt. Denn das klingt nicht wirklich so toll, oder? Nicht so, ‘Du wirst ein riesiger Schauspieler sein’, oder ‘Du wirst CEO sein’, oder ‘Du wirst diese riesige Person sein, die das Potenzial aus dem Leben jeden Tag herauskitzelt.’ Nein, du wirst Verkäufer sein. Mit zehn Jahren hätte mich das wirklich, wirklich verängstigt.”

Streben nach Theater

“Also wollte ich wirklich kein Verkäufer sein. Ich ging zur Schule, um Theater zu machen. Ich dachte, ich werde Schauspieler. Ich habe 2006 mein Studium abgeschlossen, ich bin nach New York City gezogen, und das war es, was ich machen wollte. Ich habe ein wenig als Handmodel gearbeitet. Das ist eine wahre Geschichte, google es, es ist seltsam. Ich habe etwas Theater gemacht, ich habe eine Zeit lang in einer Seifenoper mitgespielt. Dann haben sie mich rausgeschrieben, es war schrecklich. Ich spielte Dr. Evan Walsh den Vierten, das kannst du auch googeln, gute Zeiten. Und dann im Sommer 2008 war ich komplett pleite. Also komplett pleite. Und es hieß entweder zurück nach Colorado zu meinen Eltern, wo sie damals lebten, oder ich musste einen Weg finden, in New York City zu bleiben.”

Vertrieb umarmen

“Und seit ich ein kleines Kind war, ob ich versuchte, meinen kleinen Bruder verschwinden zu lassen oder so tat, als würde ich meine eigene kleine Improvisations-Comedy-Show im Hinterhof machen oder kleine Filme drehte, in denen ich immer versuchte, meinen kleinen Bruder verschwinden zu lassen, habe ich daran gearbeitet. Ich wusste nicht genau, was ich tun wollte, aber ich wusste, dass ich erfolgreich sein wollte. Das war es. Ich dachte, ich wollte Theater machen, ich dachte, ich wollte Schauspieler werden, aber ich wusste einfach, dass ich erfolgreich sein wollte.”

Chancen ergreifen

“Das Leben ist kurz, oder? Das Leben ist verdammt kurz, es ist verrückt, wie kurz das Leben ist, und es vergeht im Handumdrehen. Und was ich nicht tun möchte, ist zu versuchen, etwas zu sein und dann nicht zu funktionieren und dann den Rest meines Lebens wütend und verärgert zu sein. Jetzt möchte ich einen Weg finden, wie ich erfolgreich sein kann, wie ich jeden Tag tun kann, was ich will. Und im Sommer 2008 ging mir komplett das Geld aus, und ich wusste nicht, was ich tun sollte.”

Einstieg in die Immobilienbranche

“Und ich hatte einen Freund aus meiner College-Zeit, der sagte: ‘Hör mal, ich weiß nicht wirklich, worin du gut bist, diese Hand-Sache ist seltsam, aber du solltest deinen Immobilienmakler-Lizenz machen.’ Und ich dachte: ‘Oh, wow. Immobilienmakler sind die schlimmsten. Sie sind die schlimmsten, sie laufen herum in ihren Anzügen und Krawatten und denken, sie sind total cool und tun eigentlich nichts. Sie schalten nur Lichter ein, um zu leben. Ich will nicht diese Person sein, oh, absolut nicht.'”

Überwindung von Herausforderungen

“Also, ein paar Monate später habe ich meinen Immobilienmakler-Lizenz gemacht, weil ich etwas tun musste, oder? Ich wollte keinen Zeitjob machen, ich wollte kein Kellner sein, ich wollte keine Barkeeper sein, ich wollte keinen Überlebensjob haben, bei dem ich 20 Jahre lang diesen Überlebensjob machen würde. Ich wollte nicht zur Schule zurückgehen, denn würde mir das wirklich helfen? Und diese Immobilienlizenz hat ein paar hundert Dollar gekostet. Und was musste ich tun? Ich musste Leute finden und sie davon überzeugen, in einem Zuhause zu leben, in dem sie wahrscheinlich sowieso leben, also klang das nicht allzu kompliziert.”

Anfängliche Schwierigkeiten

“Das ist auch ein Grund, warum ich allein in New York City einer von 80.000 Immobilienberatern bin, richtig? Das ist das Wettbewerbsniveau, das wir setzen. Und also habe ich meinen Lizenz bekommen, und mein erster Tag war der 15. September 2008. Wenn Sie sich nicht an diesen Tag erinnern, das war der Tag, an dem die kleine Bank namens Lehman Brothers Insolvenz angemeldet hat. Also für alle anderen, die Jobs, Geld und Rechnungen hatten, war das ein wirklich, wirklich schlechter Tag. Für mich war das meiste, was ich je gemacht habe, hundertfünfzig Dollar die Stunde, was für einen Tagesarbeit bei AT&T Handys zu halten, nicht schlecht war. Ich lebte in einem winzigen Apartment, das ungefähr, offensichtlich, ungefähr so groß war, wie hier, in der 38 West 31st Street in Koreatown. Ich teilte mir ein Badezimmer mit 17 Leuten, also war es mir egal. Ich wusste, dass etwas Schlimmes passierte, ich musste nur einen Weg finden, die Miete zu bezahlen. Mein Rücken war an der Wand.”

Minimale Schulung

“Und hier ist das Maß an Schulung, das ich erhalten habe, okay? Das Maß an Schulung, das ich an diesem Tag bekommen habe, war: ‘Kennst du Leute?’ ‘Nun, nicht wirklich. Ich bin in Houston, Texas, auf einer Matratze geboren, ich bin acht Mal umgezogen, ich bin hierher gekommen, um Schauspieler zu werden, und nein, nein, ich kenne wirklich niemanden. Ich weiß nicht einmal, wo ich bin, ich weiß nicht einmal den Unterschied zwischen Broadway und West Broadway.’ Und du sagst: ‘Okay, das ist scheiße für dich. Bist du reich?’ ‘Nein, nein, eigentlich nicht.’ ‘Okay, kommst du aus einer Familie, die für dich ein Netzwerk aufbauen wird und dir viele Angebote und Kunden geben wird?’ ‘Nicht wirklich, nein, nein, nein, das bekomme ich nicht.’ ‘Okay, dann geh auf die Straße und finde Fremde und überzeuge sie, Immobilien mit dir zu kaufen, zu vermieten oder zu verkaufen.’ Das war die Schulung, die ich bekommen habe, als ich ins Geschäft eingestiegen bin.”

Entschlossenheit zum Erfolg

“Aber wie gesagt, mein Rücken war an der Wand, und ich dachte: ‘Was sollte ich tun, zurück nach Hause gehen?’ Wenn ich 2008 nach Colorado zurückgegangen wäre, bis heute, schwöre ich Ihnen, ich würde immer noch Kilometerweise Zäune streichen. Ich wäre wahrscheinlich mit einer netten Cowgirl verheiratet, sicher, es wäre in Ordnung, ich würde wie ein Pferd reiten. Aber das wäre mein Leben. Es ist kein schlechtes Leben.”

Entschlossenheit und Streben nach Erfolg

“Ich meine, verstehen Sie mich nicht falsch, und ich will niemandem auf die Füße treten, der das als Traum betrachtet, aber für mich, wie ich Ihnen gesagt habe, als ich ein kleines Kind war, egal was, ich wollte herausfinden, wie ich erfolgreich sein konnte. Wie kann ich einfach… Erfolgreich sein? Was bedeutet Erfolg für mich? Bedeutet es Geld? Bedeutet es, sich keine Sorgen um Geld machen zu müssen? Bedeutet es, viele Freunde zu haben? Bedeutet es, viele Kunden zu haben? Was ist es? Ich wusste ehrlich gesagt nicht. Ich dachte, ich wüsste es, aber das wusste ich wirklich, wirklich nicht.”

Handeln in der Immobilienbranche

“Also habe ich diesen letzten Ratschlag zur Schulung befolgt und bin auf die Straße gegangen. Stellen Sie sich mich nicht so vor, wie Sie mich jetzt sehen, im Jahr 2008. Ich war 24, richtig, und ich gehe auf die Straße. Ich hatte Khaki-Hosen, einen Cowboy-Gürtel, Cowboystiefel und ein grünes Hemd mit Kragen. Das waren meine besten Kleider. Unser Büro war über Burger Heaven in der 49th und Madison. Also gehe ich zur Ecke, alle laufen herum, die New York Times sagt, ‘STIRB, Weltuntergang, Rezession, alles ist vorbei’, und ich gehe einfach zu den Leuten und sage: ‘Hallo, mein Name ist Ryan Serhant, möchten Sie mit mir Immobilien kaufen, mieten oder verkaufen?’ Und sie schauen mich genau so an wie du jetzt.”

Lernen und Anpassen

“Sie starren mich mit diesem, wie, unangenehmen Lächeln an, oder wie, ‘Oh Gott, spricht sie mit mir? Was passiert hier? Das ist New York, bitte geh aus meinem Weg.’ Und dann gehe ich zu jemand anderem. Und ich habe mir eine Regel gegeben: Egal was, ich würde jeden Tag fünf neue Fremde treffen. Das war, was ich tun würde, weil ich niemanden kenne. Ich komme nicht aus New York City. Ich bin 6 Fuß 3 groß, und in New York ist das relativ groß, wissen Sie? Ich bin nicht jüdisch. New York ist relativ ziemlich jüdisch, also muss ich mein Netzwerk aufbauen. Ich muss Leute finden, die Immobilien mieten, kaufen oder verkaufen wollen.”

Überwindung von Herausforderungen

“Dass ich nicht einmal weiß. Ich war nicht über den Markt informiert. Ich wusste… ich wusste nichts über das, was ich tat. Also habe ich schnell versucht, so viel wie möglich zu lernen, und ich dachte, mein Ding wird sein, dass ich mehr weiß als alle anderen, denn das ist etwas, das mir niemand nehmen kann, oder? Jeder andere kann von dieser Familie kommen, aus dieser Stadt kommen, das tun, diese Verbindung haben, jene Verbindung haben, aber niemand kann mir die Tatsache nehmen, dass ich bis Mitternacht wach bleiben werde, und ich werde lernen. Ich werde alles über dieses Gebäude, dieses Gebäude, dieses Gebäude, dieses Gebäude, dieses Gebäude lernen. Ich werde herausfinden, wer dort lebt, wer dort lebt, wer hier lebt, wer umzieht. Ich möchte alles über das Immobiliengeschäft wissen, und ich werde es aufsaugen, weil es auch diese andere Bedrohung gibt, und sie heißt Internet.”

Ausdauer und Widerstandsfähigkeit

“Und also, die Leute brauchten mich wirklich nicht mehr, oder? Auch nicht 2008? Nein, sie können Wohnungen online finden. Warum sollten sie mich brauchen, diesen erstaunlichen Immobilienberater, richtig? Also habe ich so viel gelernt wie möglich, und dann am nächsten Tag wache ich auf und gehe zurück auf die Straße, und ich habe einfach angefangen, mit zufälligen Leuten zu reden. Einige von ihnen waren seltsam, verstehen Sie mich nicht falsch. Unser Büro war gegenüber von Saks Fifth Avenue, und so dachte ich auch bei mir, wissen Sie, wenn jemand mindestens drei Einkaufstaschen in der Hand hat, kann diese Person sich wahrscheinlich Immobilien leisten. Beurteilen Sie mich nicht, ich profile Leute genauso wie Sie, okay? Was geht ab, das ist es, worum es beim Verkauf geht, richtig?”

Anpassung der Strategien

“Wenn du es aufbläst, komme ich von Blut, Babys. Aber dann ist es New York City, also gehe ich manchmal hoch und spreche mit jemandem, ich sage: ‘Hallo, mein Name ist Ryan, möchten Sie mit mir Immobilien kaufen, mieten oder verkaufen?’ Und sie schauen mich an und sagen: ‘¿Por qué?’ Und ich sagte: ‘Hmm, ich spreche kein Spanisch.’ Und dann muss ich zu jemand anderem gehen, und zu jemand anderem. Und dann merke ich, wissen Sie was, vielleicht ist das Ansprechen von total Fremden nicht der Weg, den ich gehen sollte.”

Abschließende Gedanken

“Außerdem muss ich meine Miete bezahlen, und ich muss für Essen bezahlen. Und wenn ich dieses Immobiliengeschäft oder etwas anderes nicht hinkriege, bin ich raus, und ich muss nach Hause ziehen. Und das ist für mich der Tod, denn wenn ich nach Hause gehe, komme ich nie wieder nach New York City zurück. Spinnst du? Es ist zu teuer, es ist zu hart, dieser Job ist zu hart, das Leben ist zu hart. Wie gesagt, hast du nicht manchmal Tage, an denen du einfach denkst, Mann, das ist einfach hart? Ich möchte heute nicht von jemandem abgelehnt werden. Ich möchte diese Anrufe am Nachmittag nicht tätigen, niemand wird abheben. Ich werde gehen, komisch, Junge riecht nach Schwierigkeiten. Und deshalb habe ich gesagt, wissen Sie was, jeder Tag ist ein neuer Tag, und ich werde aufstehen, und ich werde diese Leute auf der Straße treffen, und vielleicht kann ich versuchen, jemanden zu finden, der sich wirklich für das interessiert, was ich anzubieten habe, vielleicht brauchen sie tatsächlich, was ich verkaufe, und wollen es nicht nur, oder sehen nicht nur so aus, als ob sie es wollen.”

Chancen ergreifen

“Schwanger, Yogahosen, Whole Foods-Tasche. Sie wohnt hier. Diese Frau braucht mehr Platz. Also ging ich zu ihr, tippte ihr auf die Schulter und sagte: ‘Hallo, mein Name ist Ryan, möchten Sie Immobilien kaufen, mieten oder verkaufen? Sie sehen wunderschön aus, und Sie sehen so aus, als ob Sie mehr Platz brauchen.’ Und sie lachte. Ich werde es nie vergessen. Dies war Ende 2008. Sie lachte und sagte: ‘Weißt du, eigentlich ist es so lustig, dass du das ansprichst. Bist du ein Immobilienmakler?’ Und ich war jung, richtig, und ich sagte: ‘Ja, eigentlich bin ich das. Ich bin einer der besten der Welt.’ Und sie sagt zu mir, was Sie sicherlich die ganze Zeit hören, ‘Mein Vater würde es lieben, es zu sehen, aber ich arbeite bereits mit jemandem zusammen. Ich arbeite bereits mit einem anderen Agenten, aber vielen Dank.'”

Umgang mit Einwänden

“Wie oft haben Sie versucht, jemandem eine Kreuzfahrt zu verkaufen, und sie sagen: ‘Weißt du was, ich habe bereits einen Reiseberater’? Heben Sie Ihre Hand. Ja. Oder sie sagen: ‘Weißt du was, ich habe alle meine Urlaube online gebucht.’ Heben Sie Ihre Hand, richtig, richtig. Boom, Einwand eins. Aber hey, mein Rücken war an der Wand. Ich muss Miete zahlen, und ich werde herausfinden, wie ich die Miete mit Schwangeren Alice bezahle, okay? Also sagte ich dann: ‘Nun, das ist in Ordnung. Es gibt viele Agenten in dieser Stadt, wissen Sie. Vielleicht kann ich Ihnen etwas zeigen, das Ihnen Ihr Agent nicht gezeigt hat, und ich habe viele Dinge zum Verkauf, und Kaufen ist eine großartige Investition,’ und ich ging in diese ganze vorgefertigte Rede, die ich in meinem Kopf hatte, denn endlich redet jemand mit mir.”

Ausdauer zahlt sich aus

“Und dann hat sie mir Einwand Nummer zwei gegeben, nämlich: ‘Alles klingt toll, der Markt ist wirklich, wirklich schlecht. Ich glaube nicht, dass ich mir im Moment den Kauf leisten kann. Wie du gesehen hast, hat Lehman Brothers gerade Insolvenz angemeldet.’ Dieser Teil war wahr, okay? ‘Wir suchen eigentlich nach einer Mietwohnung.’ Okay. Wie oft hast du versucht, jemandem eine Kreuzfahrt zu verkaufen und sie sagen: ‘Weißt du was, Kreuzfahrten sind nicht so unser Ding. Ich weiß nicht, ich war noch nie auf einer, sie scheinen super teuer zu sein, wir machen lieber einen Roadtrip’? Hebe deine Hand, richtig? Oder: ‘Wir bleiben lieber auf dem Land, wir fliegen irgendwohin’? Hebe deine Hand. Okay, nur noch ein Einwand.”

Beziehungen aufbauen

“Also, was ich zu ihr gesagt habe, anstatt einfach wegzugehen, was die meisten Verkäufer tun würden, und sie sagte, das sei in Ordnung, meine beiden Vermietungen zu, ich bin ein Vermittler, ich bin ein Berater, ich kann mit dir arbeiten. Warum machen wir das nicht so? Ronnys, hol dir deine Informationen. Weißt du, ich habe mir selbst ein Quotenziel gesetzt, jeden Tag fünf neue Leute kennenzulernen, egal ob du mit mir arbeitest oder nicht, ich würde dich gerne einfach in meine Datenbank aufnehmen. Ich werde dich nicht belästigen. Ich würde dir gerne einige Dinge schicken. Vielleicht schicke ich dir eine Wohnung, die dir dein aktueller Agent noch nicht geschickt hat. Und wenn du sie dir anschauen möchtest, würde ich sie dir gerne zeigen.'”

Den Abschluss sichern

“Und sie schaute mich an und wusste nicht wirklich, wie sie das ablehnen sollte, also sagte sie ‘Okay’ und gab mir ihre E-Mail-Kontaktdaten. Eines Tages, erinnerst du dich, habe ich dir gesagt, ich hatte eine Quote? 5, richtig? Hauptgewinn. Jetzt renne ich zurück ins Büro und schicke ihr sofort eine Menge Angebote, weil ich ganz vorne dabei sein wollte. Bis sie nach Hause kam, sich aus ihren Yogahosen für Schwangere umgezogen hatte und die Sachen von Whole Foods wieder in den Kühlschrank gesteckt hatte, wollte ich, dass sie ihre E-Mails überprüft und denkt: ‘Wow, dieser Ryan mit den Cowboystiefeln von Starbucks hat mir schon Angebote geschickt,’ und das ist passiert. Sie antwortete, und bei einem davon gefiel ihr tatsächlich einer, und sie sagte: ‘Ich würde das morgen eigentlich gerne sehen,’ und es war etwas zum Verkauf, also wusste sie nicht wirklich, was sie wollte. Wusste sie es jetzt? Nein. Du nicht, Frau. Mhm. Ich möchte dir den Traum zeigen. Und 2008 habe ich sie am nächsten Tag rausgebracht, ihr das gezeigt und ihr noch etwas anderes gezeigt, was ich ihr nicht einmal geschickt hatte.”

Beziehungen aufbauen zahlt sich aus

“Weil niemand weiß, was er will, richtig? Niemand weiß, was er will, bis du es ihnen zeigst. Genauso wie niemand weiß, wie großartig eine Kreuzfahrt ist, bis sie es tatsächlich erleben. Und sobald sie es tun, sind sie fürs Leben süchtig. Wie könntest du jemals in eine Hütte im Wald gehen, nachdem du eine Kreuzfahrt gemacht hast? Keine Ahnung. Keine Ahnung. Da muss physisch etwas mit dir nicht stimmen, richtig?”

Ausdauer und Anpassungsfähigkeit

“Dann bin ich nach dem Zeigen der Dinge zurück ins Büro gegangen und war belebt. Weißt du was? Das ist meine Bestimmung. Ich habe gerade jemanden auf der Straße getroffen, der Kaffee trinkt, und ich habe ihm gerade ein Produkt gezeigt. Das sind 90 Prozent unserer Arbeit. Treffe die Person, baue die Beziehung auf, zeige ihr das Produkt. Du kannst ihnen keine Pistole an den Kopf halten, du kannst ein Pferd nicht zum Wasser führen, all das. Aber wenn ich bei ihr bleibe, werde ich etwas erreichen.”

Zeitmanagement und Strategie

“Also habe ich mir für mich selbst dieses ganze System ausgedacht, weil Zeitmanagement für mich irgendwie ein Problem war. Wie groß ist das Problem für dich? Mit dem Zeitmanagement, richtig? Hebe beide Hände, wenn es ein Problem ist. Da hast du es, das sind die Hände, die ich sehen wollte. Nächstes Jahr, wenn sie mich wieder zurückbringen, will ich die Hälfte dieser Hände unten sehen, okay?”

Tägliche Routine und Ausdauer

“Also habe ich gesagt, weißt du was? Jeden Morgen werde ich mein eigener CEO sein. Ich habe es meine Finder-Zeit genannt. Und ich habe es buchstäblich in meinen Kalender eingetragen. Bis heute werde ich morgens aufstehen und über mein Geschäft als Ganzes nachdenken. Das ist meine Finder-Zeit, richtig? Was werde ich tun, um mehr Geschäft zu bekommen? Denn was sie dir in keinem Training sagen, besonders nicht für Immobilienmakler, ist, dass meine Aufgabe nicht darin besteht, Lichter anzuschalten, meine Aufgabe besteht nicht darin, Deals zu verhandeln oder Kundenbeziehungen zu pflegen, meine Aufgabe besteht darin, neues Geschäft zu finden. Das ist meine Aufgabe, jeden einzelnen Tag neue Leads zu finden.”

Strategien anpassen

“Also habe ich das gemacht. Am Anfang jeden Tages, in der Mitte des Tages habe ich darüber nachgedacht, wie ich die Dinge umsetzen werde, die ich gerade morgens herausgefunden habe. Ich nannte das meine Keeper-Zeit. Und dann habe ich den Rest des Tages tatsächlich diese Dinge umgesetzt, sei es, Türen zu klopfen, Postkarten oder Mailings zu versenden oder ich hatte diese großartige Idee. Wie überzeuge ich Leute, zu kaufen anstatt zu mieten?”

Umgang mit Ablehnung

“Ich werde diese Leute angehen. Ich werde auch zu Foren gehen und Leute finden, die wirklich sauer sind, weil es nichts gibt, was Leute mehr lieben, als sich selbst reden zu hören, richtig? Und Unglück sucht Gesellschaft. Also bin ich zu Foren gegangen und habe Leute gefunden, die eine wirklich schlechte Erfahrung mit Immobilienmaklern hatten, und ich habe mit ihnen gesprochen. Ich ließ sie sich bei mir auslassen, mit mir reden, ich bin dein Berater. Sprich einfach mit mir. Lass mich dir erzählen, was schief gelaufen ist. Lass mich mit dir darüber reden. Wenn du beim letzten Mal schlechte Erfahrungen gemacht hast, sei es beim Mieten deiner letzten Wohnung oder beim Kauf von etwas, sprich mit mir.”

Ausdauer und Erfolg

“Und dann, nächsten Donnerstag, werde ich Alice eine E-Mail mit Angeboten senden, genau wie ich es die letzten 10 Jahre gemacht habe. Sie hat nicht auf mich reagiert und wie neun Jahre und ein halbes Jahr später schreibt sie mir zurück: ‘Hey Ryan, tut mir leid, war ein bisschen beschäftigt.'”

Wieder in Verbindung mit Alice

Seit zehn Jahren, so in meinem Inneren, wo ich seine E-Mail küsse, denke ich, heilige Mutter Gottes, sie hat geantwortet, sie ist lebendig, sie hat nichts anderes gekauft. Ich meine es ernst, meine ganze Karriere versuche ich, Alice etwas zu verkaufen, sie kommt zu mir zurück, aber als der Makler, der ich bin, habe ich ihr eine nette, einfache E-Mail geschrieben: “Hey Alice, schön von dir zu hören. Ich weiß, es ist eine Weile her, zehn Jahre. Möchtest du darüber plaudern, wonach du suchst?” Eigentlich ja, sie würde es gerne. Jetzt ist sie auf mir, wir sprechen am Telefon. Sie sagt: “Vielen Dank, dass du dran geblieben bist. Die Dinge waren verrückt, das Leben, Jobs, Kinder und all das Zeug.” Ich antworte: “Ich weiß, denn ich folge dir auf jeder einzelnen Form von Social Media. Jimmy ist jetzt zehn, ist das nicht verrückt? Und dein Hund, es tut mir so leid, was ist passiert? Was suchst du jetzt?” Sie sagt: “Nun, eigentlich haben sich die Dinge geändert. Früher haben wir nur nach einer kleinen Wohnung für bis zu einer Million Dollar gesucht. Jetzt möchte ich ein Loft in Soho finden, irgendwo zwischen 15 und 20 Millionen Dollar. Kannst du mir helfen?” Ich habe zehn Jahre auf diesen Moment gewartet. Während dieser Zeit habe ich meine gesamte Karriere, mein gesamtes Geschäft aufgebaut. Ich war in einer Fernsehsendung, dann in einer anderen. Ich habe ein Buch veröffentlicht, ich habe diesen Vlog, den Leute auf der ganzen Welt sehen. Ich habe geheiratet, ich habe gerade ein Baby bekommen, aber ich bin hier für dich, Alice. Weil ich nie diese Schwangerschaftsyogahosen in diesem Karton von Whole Foods vergessen werde. Ich bin ein Berater. Du musst mir kein Gehalt zahlen, keine Leistungen. Ich werde hier sein, bis du stirbst. Rate mal, ich werde alle von euch überdauern. Ich habe sie buchstäblich die nächste Woche mitgenommen, und sie hat etwas für 16 Millionen Dollar gekauft. Wenn ich dir diese Geschichte von Anfang 2018 erzählt hätte, würdest du zu mir sagen: “Oh, Ryan, das hat mir geholfen zuzuhören, weil du es bist, richtig? Er bist du, ich bin Ryan Serhant, und das ist der T auf dem Ha Ha Ha, natürlich hat jemand so viel Geld bezahlt, um über dich eine Wohnung zu kaufen. Ich habe sie kennengelernt, als ich 24 war, bei Starbucks mit khakifarbenen Hosen, Cowboystiefeln und einem Cowboyygürtel. Nachdem ich sie getroffen hatte, bin ich nach Hause gegangen in meine Wohnung, die ungefähr so groß war wie diese hier. Ich habe eine Dusche genommen, die ich mit vielen anderen geteilt habe. Das ist, wo ich sie kennengelernt habe, wo diese Beziehung begann, und ich werde es nie vergessen, weil ich mich um sie gekümmert habe. Ich habe meinen Tag strukturiert, ich habe mit ihr nachgefasst, und ich habe realisiert, für wen ich eigentlich arbeite. Erfolg für mich ist nicht, heute einen Deal zu machen. Erfolg für mich ist nicht das Kreuzfahrtschiff, das du morgen an jemanden verkaufen wirst, diese Reise. Nein, Erfolg für mich, und Erfolg für dich, was in Zukunft von Mismo aus passiert, ist, wo du in fünf Jahren sein wirst, wo du in zehn Jahren sein wirstOkay, wer wird in diesem Geschäft in zehn Jahren mit mir verkaufen? Heb deine Hand, heb beide Hände, okay? Denn wir sind im größten Geschäft in der Geschichte der Welt. Niemand wird jemals zu einem von euch kommen und sagen: “Weißt du was, du hast zu viel verkauft, du hast zu viele Kreuzfahrten verkauft, du musst es zurückschrauben, Bill.” Niemand wird das jemals sagen, okay? Alles, was du bekommen wirst, ist Neid am Arbeitsplatz, und Leute sagen: “Mann, wie verkauft sie das? Ich verstehe es nicht, ich verstehe es nicht.” Und dann triffst du die Entscheidung, anstatt in Negativität zu gehen, anstatt ins Elend zu gehen, wirst du positiv bleiben, und du wirst dich daran erinnern, dass morgen die Sonne wieder für dich aufgeht und für die nächste Person, und du wirst alles tun, um so viele Menschen wie möglich zu treffen, um ihnen etwas zu verkaufen, was sie vielleicht wollten, eine schöne luxuriöse Reise oder für mich eine wunderschöne teure Wohnung. Und du wirst sie überzeugen, weil du mehr weißt als sie, dass es etwas ist, das sie brauchen. Du wirst Wünsche in Bedürfnisse verwandeln, du wirst Negatives in Positives umkehren, genau so, weil du jeden Tag daran arbeiten wirst, und du wirst die Art und Weise ändern, wie du von diesem Tag an arbeitest, weil du der größte Berater in der Geschichte der Welt bist. Sag dir das selbst, wenn du aufwachst, wenn du dir die Zähne putzt, schau dich im Spiegel an, als Erstes am Morgen, und ich will, dass du dir selbst sagst: “Ich bin der beste Reiseberater in der Geschichte der Welt, und wenn jemand heute nicht mit mir arbeiten will, Schande über sie, ich fühle mich schlecht für sie, ich fühle mich schlecht für meine Kunden, weil ich heute nicht für mich arbeite. Ich arbeite für mich in zehn Jahren. In meinem Büro habe ich ein Foto von mir im Alter von 80 JahrenIch halte das neben meinem Bildschirm und es erinnert mich jeden Tag daran, für wen ich arbeite, denn das letzte, woran ich mich erinnere, war, dass ich 24 war, das letzte, woran ich mich davor erinnere, war, dass ich 10 Jahre alt war und versuchte, meinen kleinen Bruder vor meinen Eltern verschwinden zu lassen. Das Leben ist flüchtig, es geht so schnell. Finde heraus, wofür du dich einsetzen willst. Ist es die Miete, sind es Rechnungen, sind es deine Kinder, sind es Studienkredite, Autokredite oder ist es einfach, weil du erfolgreich sein möchtest? Du möchtest erfolgreicher sein als alle anderen, und du hast Vertrieb gewählt, um das zu erreichen, weil niemand dir Nein sagen kann. Stell dir dich selbst in zehn Jahren vor. Geh und arbeite für diese Person. Diese Person wird dir die Hand schütteln und sagen: “Vielen Dank, vielen Dank, dass du für mich arbeitest.” Deine Kunden werden dasselbe zu dir sagen. Vielen Dank. Warum magst du dieses Büro nicht? Warte, steh auf, steh auf, lass uns das machen. Entschuldigung, gib dir selbst einen Applaus dafür, dass du im Vertrieb bist, genau [Applaus] [Musik]. Ich habe dich für einen Moment herausgefordert, aber das ist kein Problem. Der Vlog ist vorbei, das war’s. Entschuldigung, aber du kannst immer noch mehr ansehen. Vielleicht schaust du dir dieses hier an, vielleicht schaust du dir dieses hier an. 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Eric Collin

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

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