Die Delle von Seth Godin | Vollständiges Hörbuch

Einführung

Hallo und herzlich willkommen zu diesem Hörbuch. Wir werden das Buch “The Dip” von Seth Godin lesen. Wenn dir unser Inhalt gefällt, vergiss nicht, unseren Kanal zu abonnieren und uns ein “Daumen hoch” zu geben. Ohne weitere Umschweife, lass uns anfangen.

Das Beste der Welt zu sein, wird ernsthaft unterschätzt

Das Beste der Welt zu sein, wird meiner Meinung nach ernsthaft unterschätzt. Es fühlt sich an, als würde man fast jeden Tag aufgeben. Natürlich nicht den ganzen Tag, aber es gibt Momente. Ich wette, du hast auch solche Momente, wenn du die Art von ehrgeiziger Person bist, die sich gerade ein Buch wie dieses durchliest. Du bist wahrscheinlich daran gewöhnt, auf Hindernisse zu stoßen – berufliche Hindernisse, persönliche Hindernisse, sogar Hindernisse im Zusammenhang mit der persönlichen Fitness oder dem Gewinnen von Brettspielen. Die meiste Zeit bewältigen wir die Hindernisse, indem wir durchhalten. Manchmal werden wir entmutigt und wenden uns inspirierenden Texten zu, wie zum Beispiel den Worten von Vince Lombardi. “Aufgeben gewinnt nie, und Gewinner geben nie auf.” Schlechter Rat. Gewinner geben die ganze Zeit auf. Sie geben einfach das Richtige zur richtigen Zeit auf. Die meisten Menschen geben auf; sie hören einfach nicht erfolgreich auf. Tatsächlich profitieren viele Berufe und viele Märkte davon, dass Menschen aufgeben. Die Gesellschaft geht davon aus, dass du aufgeben wirst. Tatsächlich rechnen Unternehmen und Organisationen damit. Wenn du herausfindest, welche Systeme geschaffen wurden, die das Aufgeben fördern, wirst du eher in der Lage sein, sie zu überwinden. Und sobald du das gemeinsame Schlammloch verstehst, das so viele Menschen ausbremst – ich nenne es den “Dip” -, bist du einen Schritt näher daran, ihn zu überwinden. Außergewöhnliche Vorteile ergeben sich für die winzige Minderheit von Menschen, die nur ein kleines bisschen länger durchhalten können als die meisten. Außergewöhnliche Vorteile ergeben sich auch für die winzige Mehrheit, die den Mut hat, frühzeitig aufzugeben und ihre Anstrengungen auf etwas Neues zu konzentrieren. In beiden Fällen geht es darum, das Beste der Welt zu sein, darum, durch die schwierigen Zeiten durchzukommen und auf der anderen Seite herauszukommen. Gib das Falsche auf, halte am Richtigen fest, hab den Mut, das eine oder das andere zu tun.

Das Beste der Welt

Hannah Smith ist eine sehr glückliche Frau. Sie ist Rechtsreferendarin am Obersten Gerichtshof. Sie ist die Beste der Welt. Im letzten Jahr haben mehr als 42.000 Personen in den Vereinigten Staaten ihr Jurastudium abgeschlossen, und 37 von ihnen wurden mit Referendariaten am Obersten Gerichtshof ausgezeichnet. Diese 37 Personen haben im Grunde genommen nach Abschluss ihres Jahres beim Gericht einen lebenslangen Job sicher. Top-Anwaltskanzleien zahlen in der Regel eine Unterschriftsprämie von 200.000 Dollar oder mehr an jeden Referendar, den sie einstellen können. Referendare werden Partner, Richter und Senatoren. Hier sind zwei Dinge zu beachten. Erstens ist Hannah Smith überhaupt nicht glücklich. Sie ist klug, fokussiert und unglaublich fleißig. Und das zweite ist, dass jeder der 42.000 Personen, die im letzten Jahr ihr Jurastudium abgeschlossen haben, Hannahs Job haben könnte, außer dass sie es nicht haben. Nicht, weil sie nicht klug genug waren oder weil sie aus der falschen Familie kamen. Nein, der Grund, warum die meisten von ihnen keine Chance hatten, ist, dass sie irgendwo auf dem Weg aufgegeben haben. Sie haben nicht die Highschool oder das College oder die Juristenschule abgebrochen. Stattdessen haben sie auf ihrem Weg, die Beste der Welt zu sein, aufgegeben, weil die Kosten einfach zu hoch erschienen.

Der Wert des Aufgebens

Dies ist ein sehr kurzes Buch über ein sehr wichtiges Thema: das Aufgeben. Glaub es oder nicht, das Aufgeben ist oft eine großartige Strategie, eine kluge Art, dein Leben und deine Karriere zu managen. Manchmal ist das Aufgeben jedoch genau das falsche. Es stellt sich heraus, dass es einen ziemlich einfachen Weg gibt, den Unterschied zu erkennen. Zusätzlich zu klug und fokussiert und unglaublich fleißig zu sein, ist Hannah Smith auch eine Aufgeberin. Um so weit zu kommen, wie sie gekommen ist, hat sie unzählige andere Bestrebungen aufgegeben. Du kannst wirklich nicht versuchen, alles zu tun, besonders wenn du die Beste der Welt sein möchtest. Bevor wir zum Aufgeben übergehen, musst du wahrscheinlich davon überzeugt werden, warum es so wichtig ist, das Beste der Welt zu sein.

Der Überraschende Wert, das Beste der Welt zu sein

Unsere Kultur feiert Superstars. Wir belohnen das Produkt oder das Lied oder die Organisation oder den Mitarbeiter, der die Nummer eins ist. Die Belohnungen sind stark verzerrt. So sehr, dass es typisch ist, dass die Nummer eins 10 Mal mehr Nutzen hat als die Nummer zehn und 100 Mal mehr Nutzen als die Nummer 100. Laut dem Internationalen Eiscreme-Verband sind dies die Top-10-Sorten von Eiscreme: Vanille, Schokolade, Butterpekannuss, Erdbeere, Neapolitaner, Schokoladenstückchen, Französische Vanille, Cookies und Sahne, Schokoladenstreifen und Praliné. Du wärst vergeben, wenn du davon ausgegangen wärst, wie du es bei den meisten Listen tust, dass die bestplatzierten Sorten etwas besser abgeschnitten haben als die anderen. Aber hier ist, wie die Verteilung wirklich aussah. Es ist immer so, fast immer jedenfalls. Es heißt Zipfsches Gesetz, und es gilt für Lebensläufe und Bewerbungsraten für Hochschulen und Bestseller-Platten und alles dazwischen. Gewinner gewinnen groß, weil der Markt einen Gewinner liebt.

Der Wert, die Nummer Eins zu sein

Jeder sucht nach der besten Wahl; jeder tut das. Als Ergebnis sind die Belohnungen für den ersten Platz enorm. Es ist keine lineare Skala; es geht nicht darum, ein wenig mehr zu bekommen, nachdem man ein wenig mehr gegeben hat. Es ist eine Kurve, und eine steile. Der wirkliche Grund, warum die Nummer eins zählt, der zweite Grund, warum es so enorme Vorteile hat, Nummer eins zu sein, ist etwas subtiler. An der Spitze zu sein, ist wichtig, weil es nur Platz für wenige gibt. Die Knappheit macht es wertvoll, an der Spitze zu sein. Es gibt Hunderte von Marken von Flaschenwasser, und sie sind alle weitgehend gleich, also suchen wir nicht nach Flaschenwasser. Es gibt keine Spitze für Flaschenwasser. Champagner ist eine andere Geschichte. Dom Perignon ist an der Spitze oder nahe dran, also zahlen wir extra dafür. Woher kommt die Knappheit? Sie kommt von den Märkten und unserer Gesellschaft. Sie kommt daher, dass die meisten Wettbewerber lange bevor sie etwas geschaffen haben, das es an die Spitze schafft, aufgeben. So soll es sein. Das System hängt davon ab. Die Besten der Welt, jeder, der dich einstellen, von dir kaufen, dich empfehlen, für dich stimmen oder tun soll, was du von ihnen willst, wird sich fragen, ob du die beste Wahl bist. Die beste Wahl für sie jetzt, basierend auf dem, was sie glauben und was sie wissen. Und in der Welt, so wie in ihrer Welt, der Welt, zu der sie Zugang haben. Also, wenn ich einen freiberuflichen Korrektor suche, möchte ich den besten Korrektor in Englisch, der verfügbar ist, der einen Weg finden kann, mit mir zu arbeiten, zu einem Preis, den ich mir leisten kann. Das ist meine beste Welt. Wenn ich einen Hernienarzt möchte, möchte ich den Arzt, der am besten ist, weil sie von meinen Freunden oder Kollegen empfohlen wird und weil sie meinem Bild von einem großartigen Arzt entspricht. Das und sie muss in meiner Stadt sein und einen freien Termin haben. Also “Welt” ist ein ziemlich flexibler Begriff. Der Massenmarkt stirbt; Es gibt nicht mehr das eine beste Lied oder den besten Kaffee. Jetzt gibt es eine Million Mikromärkte, aber jeder Mikromarkt hat immer noch einen Besten. Bestes ist subjektiv; ich, der Verbraucher, darf entscheiden, nicht du. Welt ist egoistisch; Es ist meine Definition, nicht deine. Es ist die Welt, die ich basierend auf meiner Bequemlichkeit oder meinen Vorlieben definiere. Sei der Beste in meiner Welt, und du hast mich zu einem Premium. Im Moment wird die Welt größer, weil ich jetzt überall suchen kann, wenn ich etwas oder jemanden finden möchte. Das bedeutet, dass die Vielfalt enorm ist, und das bedeutet, dass ich meine Welt so definieren kann, dass sie genau das ist, wofür ich mich interessiere, und meine Vorlieben überall auf dem Planeten finden kann. Gleichzeitig wird die Welt kleiner, weil die Kategorien spezialisierter werden. Ich kann jetzt die besten glutenfreien Bienen per Overnight-Versand finden. Ich kann jetzt die beste Risikomanagement-Software für meine Branche online finden. Ich kann jetzt das beste Tuch- und Golfresort in Nordamerika mit sechs Klicks einer Maus finden. Also, während es wichtiger ist als je zuvor, der Beste der Welt zu sein, ist es auch einfacher, wenn du das Richtige auswählst und es komplett machst. Mehr Orte zum Gewinnen, und die Einsätze sind auch höher. Andy Warhol war der Beste der Welt. Das Sri Fi Thai Restaurant in Queens auch. Mein Herausgeber auch. Du auch, wenn du willst. Wenn du nicht davon überzeugt bist, der Beste der Welt zu sein, brauchst du wahrscheinlich nicht den Rest von dem, was ich dir gleich erzählen werde. Aber wenn du davon überzeugt bist, der Beste zu sein, aber frustriert bist über den Weg, den du einschlägst, um dorthin zu gelangen, dann musst du anfangen, etwas aufzugeben.

Das Unendlichkeitsproblem

Das Problem mit der Unendlichkeit ist, dass es zu viel davon gibt. Und in fast jedem Markt nähert sich die Anzahl der Auswahlmöglichkeiten der Unendlichkeit. Angesichts der Unendlichkeit geraten die Menschen in Panik. Manchmal kaufen sie überhaupt nichts. Manchmal kaufen sie einfach das billigste Produkt, das sie finden können. Angesichts einer unendlichen Anzahl von Auswahlmöglichkeiten entscheiden sich viele Menschen für den Marktführer. Bestseller-Bücher verkaufen immer noch mehr als ausgeglichene Titel. Websites, die auf Dig hervorgehoben werden, erhalten immer noch 100-mal mehr Verkehr als gewöhnliche Websites. Große Versicherungsunternehmen gewinnen Kunden nur, weil sie groß sind. Die Anzahl der Jobsuchenden nähert sich der Unendlichkeit. Das gilt auch für die Anzahl der professionellen Dienstleistungsunternehmen, Anwälte, Nagelstudios, Cafés und Seifenmarken. Es ist besser, der Beste zu sein. Ist das wirklich das Beste, was du tun kannst? Bewerbungen in Großbuchstaben, Junk-Mail mit einem falsch geschriebenen Namen, Verkäufer, die gierig sind, ein Konto zu eröffnen, aber nie nachfassen, Ärzte, die sich nicht die Mühe machen, anzurufen, um zu sehen, ob ein neues Medikament für einen langjährigen Patienten funktioniert hat. Menschen nehmen sich mit weniger zufrieden. Sie geben sich mit weniger zufrieden, als sie eigentlich könnten. Organisationen geben sich auch damit zufrieden, gut genug zu sein, anstatt das Beste der Welt zu sein. Wenn du nicht die Anstrengung unternimmst, meine beste mögliche Wahl zu sein, warum sollte ich mir dann die Mühe machen? Ist “na ja, niemand Besseres ist aufgetaucht” eine gültige Erfolgsstrategie? Hoffst du, Erfolg zu haben, weil nur du in Betracht gezogen wirst? Der Grund, warum große Unternehmen fast immer scheitern, wenn sie versuchen, in neue Märkte einzutreten, ist ihre Bereitschaft zum Kompromiss. Sie nehmen an, dass sie sich, weil sie groß und mächtig sind, damit zufriedengeben können, weniger zu tun, mit der Verbesserung aufzuhören, bevor etwas wirklich bemerkenswert ist. Sie kompromittieren, um andere Abteilungen nicht zu verärgern oder ihre Exposition zu minimieren. Also scheitern sie. Sie scheitern, weil sie nicht wissen, wann sie aufhören und wann sie sich weigern sollten, sich zufriedenzugeben. Der größte Fehler, den sie in der Schule gemacht haben: fast alles, was du in der Schule über das Leben gelernt hast, ist falsch, aber das Falscheste könnte sehr gut sein: Allseitigkeit ist das Geheimnis des Erfolgs. Als du nach Hause kamst und zwei Einsen, eine Zweiplus und drei Zweien hattest, war alles in Ordnung. Stell dir den armen Kerl vor, der eine Einsplus und vier Dreien hatte; Junge, hatte der Ärger. Ein paar Jahrzehnte später von diesen Schultagen aus betrachtet, denke darüber nach, welche Entscheidungen du heute darüber triffst, welchen Arzt du wählen sollst, welches Restaurant du besuchen sollst oder welchen Buchhalter du einstellen sollst. Wie oft suchst du nach jemandem, der tatsächlich recht gut in den Dingen ist, die du nicht brauchst, dass sie sie tut? Wie oft hoffst du, dass dein Buchhalter ein sicherer Fahrer und ein anständiger Golfer ist? In einem freien Markt belohnen wir das Ausnahmetalent. In der Schule sagen wir den Kindern, dass sie, sobald etwas zu schwer wird, weiterziehen und sich auf das nächste konzentrieren sollen. Das leicht erreichbare Obst liegt da, um gepflückt zu werden. Es macht keinen Sinn, Zeit damit zu verschwenden, den Baum zu erklimmen. Aus einem Testbuch: Blättere durch die Fragen und beantworte die einfachsten.

Superstars können die schwierigen Fragen nicht überspringen

Zuerst ist das Überspringen von Fragen, die du nicht sofort kennst, ein schlechter Ratschlag. Superstars können die Fragen, die sie nicht kennen, nicht überspringen. Tatsächlich sind die Menschen, die die Besten der Welt sind, darauf spezialisiert, wirklich gut darin zu werden, die Fragen zu beantworten, die sie nicht kennen. Die Leute, die die schweren Fragen überspringen, sind in der Mehrheit, aber sie sind nicht gefragt. Viele Organisationen stellen sicher, dass sie alle ihre i’s gestrichen haben. Sie haben Kundenservice, eine Rezeptionistin, eine günstige Lage, einen Prospekt und so weiter, und alles ist mittelmäßig. Oft entscheiden sich die Interessenten für jemand anderen, ihren Konkurrenten. Diese Konkurrenten können in einigen Bereichen nicht glänzen, sind aber in den wichtigen Dingen herausragend.

Die Magie des Denkens

Vor zwanzig Jahren las ich ein Buch, das mein Leben verändert hat. Es hieß “Die Magie des Denkens Groß.” Ich erinnere mich eigentlich überhaupt nicht an irgendetwas über das Buch. Was ich jedoch weiß, ist, dass es in einem kurzen Moment meine Sichtweise auf Erfolg verändert hat. Meine Hoffnung ist, dass die nächsten Seiten auch dasselbe für dich tun könnten. Ich möchte deine Sichtweise auf Erfolg und das Aufgeben ändern. Die meisten Menschen werden dir sagen, dass du durchhalten musst, härter versuchen, mehr Stunden investieren, mehr Training bekommen und hart arbeiten. “Gib nicht auf”, flehen sie. Aber wenn alles, was du tun musst, um erfolgreich zu sein, ist, nicht aufzugeben, warum haben dann weniger motivierte Organisationen als deine Erfolg? Warum gewinnen weniger talentierte Einzelpersonen als du? Es geht darum, die Architektur des Aufgebens zu verstehen, und glaub es oder nicht, es bedeutet, viel öfter aufzugeben als du es jetzt tust. Strategisches Aufgeben ist das Geheimnis erfolgreicher Organisationen. Reaktives Aufgeben und serielles Aufgeben sind der Fluch derjenigen, die sich bemühen und scheitern, das zu bekommen, was sie wollen. Und die meisten Menschen tun genau das; sie geben auf, wenn es schmerzhaft wird, und bleiben dabei, wenn sie sich nicht die Mühe machen, aufzugeben.

Das Aufgeben verstehen

Es gibt zwei Kurven, die fast jede Art von Situation definieren, mit der du konfrontiert wirst, wenn du versuchst, etwas zu erreichen. Ein paar kleinere Kurven decken den Rest ab. Das Verstehen der verschiedenen Arten von Situationen, die dich dazu bringen, aufzugeben, oder die dich dazu bringen sollten, aufzugeben, ist der erste Schritt, um das zu bekommen, was du willst.

Kurve Eins: Der Tiefpunkt

Fast alles im Leben, was es wert ist, getan zu werden, wird vom Tiefpunkt kontrolliert. Am Anfang, wenn du etwas zum ersten Mal beginnst, macht es Spaß. Es könnte sein, dass du mit dem Golfspielen beginnst oder mit Akupunktur oder mit dem Steuern eines Flugzeugs oder mit Chemie; es spielt keine Rolle. Es ist interessant, und du bekommst viel positives Feedback von den Menschen um dich herum. In den nächsten Tagen und Wochen hält dich das schnelle Lernen, das du erlebst, auf Trab. Egal, was dein neues Ding ist, es ist einfach, daran beteiligt zu bleiben. Und dann passiert der Tiefpunkt. Der Tiefpunkt ist der lange Kampf zwischen Beginn und Meisterschaft, ein langer Kampf, der eigentlich eine Abkürzung ist, weil er dich schneller dorthin bringt, wo du hinwillst, als jeder andere Weg. Der Tiefpunkt ist die Kombination aus Bürokratie und Routinearbeit, mit der du dich auseinandersetzen musst, um beim Tauchen zertifiziert zu werden. Der Tiefpunkt ist der Unterschied zwischen der einfachen Anfängertechnik und dem nützlicheren Expertenansatz beim Skifahren oder in der Modegestaltung. Der Tiefpunkt ist der lange Zeitraum zwischen dem Anfängerglück und der wirklichen Leistung. Der Tiefpunkt ist die Reihe künstlicher Hürden, die errichtet wurden, um Leute wie dich draußen zu halten. Wenn du in der Uni Organische Chemie belegt hast, kennst du den Tiefpunkt. Die Akademie möchte nicht, dass zu viele unmotivierte Menschen versuchen, Medizin zu studieren, also haben sie eine Hürde aufgestellt: organische Chemie. Es ist die Killerklasse, der Bildschirm, der die Ärzte von den Psychologen trennt. Wenn du organische Chemie nicht gut beherrschst, kannst du nicht zur Medizinischen Fakultät gehen. Am Anfang, wenn du verkündest, dass du Medizin studieren möchtest, bekommst du allerlei positives Feedback und Unterstützung; deine Großmutter kann ihr Glück kaum fassen. Aber bald tritt der unglaubliche Stress der organischen Chemie ein, und du merkst, dass du verloren bist. Auf Messen siehst du Dutzende von Unternehmen, die versuchen, in einen Markt einzusteigen. Sie haben Zeit und Geld investiert, um ein Produkt zu entwickeln, eine Marketingorganisation aufzubauen und Standflächen zu mieten, alles in dem Versuch, in einen lukrativen Markt einzudringen. Ein Jahr später kehren die meisten von ihnen nicht zurück; sie sind weg, nicht in der Lage, den Tiefpunkt zu überwinden. Dasselbe passiert Menschen, die von den unermesslichen Reichtümern und der Macht träumen, die sich dem CEO eines Fortune-500-Unternehmens anschließen. Private Jets, schicke Country-Clubs, unkontrollierte Entscheidungsbefugnis; wer würde nicht gerne wie ein modernes Mitglied des Hochadels leben? Natürlich, wenn du dir den Lebenslauf eines typischen CEOs ansiehst, wirst du sehen, dass er einen 25-jährigen Tiefpunkt durchlaufen hat, bevor er den Job bekommen hat. Ein Vierteljahrhundert lang musste er sich zusammenreißen, den Kopf unten halten und tun, was ihm gesagt wurde. Er musste seine Zahlen erreichen, längere Stunden arbeiten als alle anderen und seinem aktuellen Boss Tag für Tag und Jahr für Jahr Honig ums Maul schmieren. Ein CEO zu sein, ist einfach; schwierig ist es, dorthin zu gelangen. Es gibt einen riesigen Tiefpunkt auf dem Weg. Wenn es Wert ist, getan zu werden, gibt es wahrscheinlich einen Tiefpunkt. Tennis hat einen Tiefpunkt; der Unterschied zwischen einem mittelmäßigen Clubspieler und einem regionalen Champion liegt nicht im angeborenen Talent, sondern in der Fähigkeit, die Momente durchzustehen, in denen es einfacher ist aufzugeben. Auch die Politik hat einen Tiefpunkt; es macht viel mehr Spaß, eine Wahl zu gewinnen als zu verlieren, und der gesamte Prozess ist darauf ausgerichtet, dass viele Menschen beginnen, während die meisten Menschen aufhören. Der Tiefpunkt schafft Knappheit. Knappheit schafft Wert. Der Tiefpunkt und die Klippe sind die Kurven, die zum Scheitern führen. Wenn du dich vor einer dieser beiden Kurven siehst, musst du aufhören, und zwar nicht bald, sondern sofort. Das größte Hindernis für Erfolg im Leben, so weit ich das beurteilen kann, ist unsere Unfähigkeit, diese Kurven früh genug zu verlassen. Es ist leicht, sich darüber zu beschweren, dass der Rat in diesem kleinen Buch offensichtlich ist. Ich meine, wer weiß nicht schon, dass das Geheimnis des Erfolgs darin besteht, erfolgreich zu sein, dass es richtig ist, ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung anzubieten, und dass man nicht aufgeben sollte, wenn man vor Schwierigkeiten steht? Du nicht, das ist die schlechte Nachricht. Die gute Nachricht ist, dass dein Chef und deine Konkurrenten es auch nicht wissen. Du weißt es, aber ich vermute, dass du nichts dagegen unternimmst. Wenn es darauf ankommt, bei den schwierigen Entscheidungen: Gibst du jedes Projekt auf, das kein Tiefpunkt ist, oder ist es einfach einfacher, das Boot nicht zu rocken, dabeizubleiben, den kurzfristigen Ärger zu vermeiden, den Pfad zu ändern? Was ist der Sinn, durchzuhalten, wenn du nicht die Vorteile davon bekommst, der Beste der Welt zu sein? Investierst du zu viel in versunkene Kosten? Setze dich ein, um den Tiefpunkt zu überstehen. Die Menschen, die Zeit, Energie und Anstrengung investieren, um den Tiefpunkt zu überwinden, sind diejenigen, die die besten der Welt werden. Sie brechen das System, weil sie anstatt zum nächsten Ding überzugehen, anstatt leicht über dem Durchschnitt zu liegen und sich mit dem zufriedenzugeben, was sie haben, die Herausforderung annehmen. Aus irgendeinem Grund weigern sie sich, die Suche aufzugeben, und sie überwinden den Tiefpunkt bis zur nächsten Stufe. Snowboarden ist ein hipper Sport; es ist schnell, aufregend und preiswert und lässt dich sehr cool aussehen. Warum gibt es also so wenige Snowboarder? Weil das Erlernen der grundlegenden Fähigkeiten einen schmerzhaften Tiefpunkt darstellt. Es dauert ein paar Tage, um den Dreh rauszubekommen, und während dieser Zeit wirst du ziemlich zerzaust. Es ist einfacher aufzugeben, als weiterzumachen. Das Mutige ist, durchzuhalten und auf der anderen Seite zu landen, all die Vorteile zu erhalten, die aus der Knappheit entstehen. Das Reife ist, überhaupt nicht mit dem Snowboarden anzufangen, weil du wahrscheinlich nicht den Tiefpunkt überwinden wirst, und das Dumme ist, anzufangen, dein Bestes zu geben, eine Menge Zeit und Geld zu verschwenden und mitten im Tiefpunkt aufzugeben. Ein paar Leute werden sich dafür entscheiden, das Mutige zu tun und am Ende die Besten der Welt zu werden. Informierte Menschen werden wahrscheinlich das Reife wählen und ihre Ressourcen für ein Projekt aufsparen, für das sie wirklich brennen. Beides sind gute Entscheidungen. Die letzte Entscheidung, die übliche Entscheidung, die Entscheidung, es zu versuchen und dann aufzugeben, musst du vermeiden, wenn du erfolgreich sein willst.

Von Charlie Singo und Pinkerton-Agenten verfolgt

Sie wurden über die Badlands von Charlie Singo und Agenten von Pinkerton gejagt, aber sie hielten auf die Hügel zu, auf immer härteres Gelände. Warum? Weil er wusste, dass sie in freiem Gelände niemals eine Chance auf Flucht hätten. Nur wenn sie es durch die unpassierbaren Hügel vor ihnen schafften, bestand die Chance, dass die Pinkerton-Leute aufgeben würden. Je schwieriger es wurde, desto besser war es für Butch, aber das Pinkerton-Kommando blieb hartnäckig. Erst als Butch und Sundance dem sicheren Tod gegenüberstanden, entkamen sie. Hey, im Film hat es funktioniert!

Marktplatzwettbewerb und Widerstandsfähigkeit

Dein Marktplatz ist wettbewerbsintensiv und voller Menschen, die jeden Tag Herausforderungen überwinden. Es sind die unglaublich schwierigen Herausforderungen, die Dips, die dir die Möglichkeit geben, dich in einer wettbewerbsorientierten Welt an die Spitze zu setzen. Widerstandsfähigkeit ist dein Verbündeter; je schwieriger es wird, desto besser ist deine Chance, dich vor der Konkurrenz abzuschirmen. Wenn dich diese Widerstandsfähigkeit jedoch auch dazu bringt aufzugeben, ist alles umsonst.

Die Strategie von Jack Welch und der Tiefpunkt

Was Jack wusste, als Jack Welch GE umgestaltete, war die folgende: Wenn wir in einer Branche nicht die Nummer eins oder die Nummer zwei sein können, müssen wir aussteigen. Warum also eine Milliarden-Dollar-Division verkaufen, die recht glücklich einen Gewinn erwirtschaftet, während sie auf Platz vier im Marktanteil steht? Ganz einfach, weil sie die Aufmerksamkeit des Managements ablenkt, Ressourcen und Kapital verschlingt, und vor allem, weil sie den Menschen in der Organisation zeigt, dass es in Ordnung ist, nicht die besten der Welt zu sein. Jack gab den Sackgassen auf. Indem er das tat, befreite er Ressourcen, um seine anderen Unternehmen durch den Tiefpunkt zu bringen.

Herausforderungen beim Windsurfen und im Kundenservice

Das Ding mit dem Wind, ich kann dir sagen, dass Windsurfen sehr einfach ist, abgesehen vom Wind. Der Wind macht es knifflig. Natürlich ist es nicht besonders schwierig, großartige Ausrüstung zu finden und zu mieten, und die Techniken sind ziemlich einfach. Was den Plan jedoch durcheinanderbringt, ist die Tatsache, dass der Wind unvorhersehbar ist. Er ändert sich genau dann, wenn du es nicht willst. Das Gleiche gilt für den Kundenservice.

Schwierigkeiten in verschiedenen Funktionen annehmen

Jede einzelne Funktion einer Organisation hat ein Windproblem. Die Buchhaltung wäre einfach, wenn jeder eingehende Bericht genau und pünktlich wäre. Der Vertrieb wäre einfach, wenn die Interessenten nicht ständig bei dir kaufen würden. Das Marketing wäre einfach, wenn jeder Interessent und Kunde genauso denken würde wie du.

Herausforderungen annehmen und den Tiefpunkt

Hier ist die gute Nachricht: Die Tatsache, dass es schwierig und unvorhersehbar ist, arbeitet zu deinem Vorteil. Denn wenn es anders wäre, gäbe es keinen Gewinn darin. Der Grund, warum Menschen Windsurfen gehen, ist, dass die Herausforderung es interessant macht. Der treibende Motor, der Menschen dazu bringt, einen Spezialisten zu bezahlen, ist, dass ihre Krankheit unvorhersehbar oder schwer zu diagnostizieren ist. Der Grund, warum wir hier sind, ist, die schwierigen Probleme zu lösen.

Der Tiefpunkt als dein bester Freund

Das nächste Mal, wenn du versucht bist, einen besonders ärgerlichen Kunden oder eine Agentur oder eine Suchmaschine zu verteufeln, erkenne, dass diese gescheiterte Interaktion das Beste ist, was dir den ganzen Tag passiert ist. Ohne sie wärst du leicht ersetzbar. Der Tiefpunkt ist dein bester Freund. Wenn ich nur ein Inspirationsstück anbieten könnte, dann das: Der Tiefpunkt ist der Grund, warum du hier bist.

Diversifikation und Fokus

Die LÜGE der Diversifikation. Wenn man mit dem Tiefpunkt konfrontiert wird, diversifizieren viele Personen und Organisationen. Wenn du nicht auf die nächste Stufe kommst, geht die Überlegung, investiere deine Energie in das Erlernen einer anderen Fähigkeit. Dies führt zu Plattenlabels mit Tausenden von Künstlern anstelle einer gezielten Förderung nur weniger. Es führt zu Jobsuchenden, die ihre Kompetenz in einem Dutzend Aufgaben zeigen können, anstatt die Beherrschung einer einzigen zu haben. Fleißige, motivierte Menschen finden in der Diversifikation eine natürliche Auslassung für ihre Energie und Antrieb. Diversifikation fühlt sich wie das Richtige an: Betrete einen neuen Markt, bewirb dich in einem neuen Bereich, beginne einen neuen Sport. Wer weiß? Vielleicht ist das der Richtige. Und doch geht der wahre Erfolg an diejenigen, die sich obsessiv konzentrieren, der Fokus, der dich durch den Tiefpunkt auf die andere Seite führt, wird von einem Markt belohnt, der nach dem Besten der Welt sucht.

Die Specht-Analogie

Ein Specht kann zwanzigmal auf tausend Bäume klopfen und nirgendwohin kommen, aber er bleibt beschäftigt, oder er kann zwanzigtausendmal auf einen Baum klopfen und Abendessen bekommen. Bevor du in einen neuen Markt eintrittst, überlege dir, was passieren würde, wenn es dir gelingen würde, durch den Tiefpunkt zu kommen und in dem Markt zu gewinnen, in dem du bereits bist.

Die Realität konfrontieren und den Tiefpunkt annehmen

Die meisten Menschen haben Angst, aufzugeben. Es ist einfacher, mittelmäßig zu sein, als sich der Realität zu stellen und aufzugeben. Aufzugeben ist schwierig; Aufzugeben erfordert, dass du eingestehst, dass du nie die Nummer eins der Welt sein wirst, zumindest nicht darin. Also ist es einfacher, es aufzuschieben, es nicht zuzugeben, sich mit Mittelmäßigkeit zufriedenzugeben. Was für eine Verschwendung. Du solltest wütend sein. Jetzt weiß ich, dass ich es bin. Ich bin wütend auf all die lohnenswerten Organisationen, die bei einem cisac bleiben, anstatt es zu verlassen und ihre Ressourcen dort zu investieren, wo sie hingehören. Ich bin wütend auf all die Menschen, die Zeit und Geld verschwendet haben, um durch einen Tiefpunkt zu gelangen, von dem sie erkennen hätten sollen, dass er zu groß und zu tief ist, um ihn mit den verfügbaren Ressourcen zu bewältigen. Vor allem bin ich wütend, dass es so lange gedauert hat, bis ich in der Lage war, zu beschreiben, wie einfach die Lösung ist, wie Arnold den Tiefpunkt besiegt hat.

Das Verständnis des Tiefpunkts

Das Wesentliche über den Tiefpunkt zu wissen ist, dass er da ist. Zu wissen, dass du einen Tiefpunkt durchläufst, ist der erste Schritt, um ihn zu überwinden. Jedes Mal, wenn “Men’s Health” ein Bild von einem Kerl mit Waschbrettbauch auf ihr Cover setzt, steigen die Verkäufe am Kiosk. Warum? Nun, wenn jeder Waschbrettbauch hätte, ist es unwahrscheinlich, dass Männer ein Magazin kaufen würden, das ihnen beibringt, wie sie diese Figur bekommen können. Die Knappheit dieser Eigenschaft macht sie attraktiv. Das Gewichtheben ist eine faszinierende Wissenschaft. Im Grunde genommen machst du eine Minute oder zwei lang Arbeit aus keinem anderen Grund, als deine Muskeln müde zu machen, damit die letzten paar Sekunden Arbeit dazu führen, dass diese Muskeln wachsen. Wie die meisten Menschen benutzt du den ganzen Tag lang jeden Tag deine Muskeln, aber sie wachsen nicht. Du siehst nicht aus wie Mr. Universe, weil du aufhörst, deine Muskeln zu benutzen, bevor du den Punkt erreichst, an dem der Stress sie zum Wachsen bringt. Das ist das Natürlichste zu tun, denn ein erschöpfter Muskel.

Aufgeben und Herausforderungen überwinden

Es fühlt sich unsicher an und es tut weh. Menschen, die erfolgreich trainieren, zahlen ihre Beiträge für die erste Minute oder zwei und erhalten dann alle Vorteile am Ende. Erfolglose Trainer zahlen genau die gleichen Beiträge, hören jedoch ein paar Sekunden zu früh auf. Es ist menschliche Natur, aufzugeben, wenn es wehtut, aber es ist dieser Reflex, der Knappheit schafft. Die Herausforderung ist einfach: Aufgeben, wenn du auf den Tiefpunkt triffst, ist keine gute Idee. Wenn die Reise, die du begonnen hast, es wert war, dann verschwendet das Aufgeben, wenn du auf den Tiefpunkt triffst, nur die Zeit, die du bereits investiert hast. Wenn du oft genug den Tiefpunkt aufgibst, wirst du dich dabei erwischen, ein Serienaufgeber zu werden, der viele Dinge beginnt, aber wenig erreicht. Einfach ausgedrückt: Wenn du es nicht durch den Tiefpunkt schaffen kannst, fange nicht erst an. Wenn du diese einfache Regel akzeptieren kannst, wirst du viel wählerischer sein, bei welchen Reisen du beginnst.

Superstar-Denken

Superstars bekommen, was sie wollen, weil sie einzigartige Fähigkeiten haben. Superstars fordern weit mehr als ihren fairen Anteil an Einkommen, Respekt und Gelegenheit, weil es sehr wenige andere Möglichkeiten für einen Kunden oder Arbeitgeber gibt, die nach Außergewöhnlichem suchen. Wenn du ein Superstar sein willst, musst du ein Feld finden, das einen steilen Tiefpunkt hat, eine Barriere zwischen denen, die es versuchen, und denen, die erfolgreich sind, und du musst durch diesen Tiefpunkt auf die andere Seite gelangen. Das ist nicht für jeden. Wenn es so wäre, gäbe es keine Superstars. Wenn du diesen Weg wählst, liegt das daran, dass du erkennst, dass es einen Tiefpunkt gibt, und du glaubst, dass du ihn überwinden kannst. Der Tiefpunkt ist tatsächlich dein größter Verbündeter, weil er das Projekt lohnenswert macht und andere davon abhält, mit dir zu konkurrieren.

Den Tiefpunkt annehmen und die C-Säcke aufgeben

Aber warte, das reicht nicht. Du musst nicht nur einen Tiefpunkt finden, den du erobern kannst, sondern du musst auch alle C-Säcke aufgeben, mit denen du dich derzeit durchschlägst. Du musst die Projekte und Investitionen und Bemühungen aufgeben, die dir nicht die gleiche Gelegenheit bieten. Es ist schwierig, aber es ist von entscheidender Bedeutung. Es reicht nicht mehr aus, besser als 98% der Konkurrenz zu sein, um in der Welt von Google erfolgreich zu sein, obwohl es nutzlos ist. Es ist nutzlos, weil die gesamte Konkurrenz nur einen Klick entfernt ist. Was auch immer du tust, die einzige Position, auf die du dich jetzt verlassen kannst, ist die beste der Welt.

Gründe für das Scheitern und Planung für den Erfolg

Sieben Gründe, warum du vielleicht nicht der Beste der Welt wirst:

1. Dir geht die Zeit aus und du gibst auf.
2. Dir geht das Geld aus und du gibst auf.
3. Du bekommst Angst und gibst auf.
4. Du nimmst es nicht ernst und gibst auf.
5. Du verlierst Interesse oder Begeisterung oder begnügst dich mit Mittelmäßigkeit und gibst auf.
6. Du konzentrierst dich auf das Kurzfristige anstatt auf das Langfristige und gibst auf, wenn das Kurzfristige zu schwer wird.
7. Du wählst das falsche Ziel, um der Beste der Welt zu sein, weil dir die Talente fehlen. Mit dir meine ich dein Team, dein Unternehmen oder einfach nur dich selbst – den Jobsuchenden, den Mitarbeiter oder den Unternehmer. Das Wichtige an diesen sieben Dingen ist, dass du dich darauf vorbereiten kannst. Du kannst schon vor Beginn wissen, ob du die Ressourcen und den Willen hast, ans Ziel zu gelangen. Meistens scheiterst du daran, der Beste der Welt zu werden, entweder weil du falsch geplant hast oder weil du aufgegeben hast, bevor du dein Ziel erreicht hast. Ist es möglich, dass du einfach nicht gut genug bist, dass du oder dein Team einfach nicht genug Talent haben, um der Beste der Welt zu sein? Sicher, das ist möglich. Tatsächlich könnte ich sagen, dass es wahrscheinlich ist, wenn dein gewähltes Gebiet das der CH oder das des Eisschnelllaufens ist. Aber in fast jedem relevanten Bereich, an den ich denken kann, nein, ist es nicht wahrscheinlich, dass du gut genug bist. Die Frage ist, wirst du den Shortcut nehmen? Du musst wirklich gut darin werden.

Der Tiefpunkt in verschiedenen Systemen

Warum ist die Kurve mit einem Tiefpunkt so verbreitet? Eine der Grundlagen des Tiefpunkts ist die Pyramide. Ein Schneeballsystem ist ein Betrug, bei dem die Leute unten den Typen oben unterstützen, aber es ist nicht immer ein Betrug. Tatsächlich passiert es viel öfter, als du realisierst. Zum Beispiel werden viele Menschen eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio abschließen. Viele Mitglieder zu haben, ermöglicht es dem Club, die Preise vernünftig zu halten, aber der Club selbst ist klein, weil nur sehr wenige Menschen nach ihrer Anmeldung häufig kommen. Das ist in das System eingebaut. Wenn jeder, der beitritt, kommt, würdest du nie einen leeren Platz finden oder dir eine Mitgliedschaft leisten können. Netflix bietet dir eine unbegrenzte Anzahl von DVD-Ausleihen pro Monat, frankiert, für 10 $. Wie kann das sein? Wenn du einen Film am Tag seiner Ankunft ansiehst und ihn sofort zurückschickst, würdest du mindestens sechs Filme für 10 $ sehen können. Natürlich ist der Schlüssel, dass für jede Person, die sechs sieht, viele Menschen das Interesse verlieren und einen Film oder sogar keinen Film im Monat sehen. Diese Leute subventionieren die engagierten Mitglieder. Natürlich will Netflix, dass du viele Filme siehst. Das macht dich zu einem treuen Kunden. Aber die Wirtschaft des gesamten Unternehmens würde zusammenbrechen, wenn es nicht für die unentschlossenen Benutzer wäre, die einfach herumprobieren. Eine lange Zeit lang haben Fluggesellschaften ihre Flüge überbucht, weil sie wussten, dass sie von den Nichterscheinenden profitieren würden. Politiker erwarten voll und ganz, dass die faulen und schlecht informierten Bürger nicht wählen gehen. Diese Bürger zahlen Steuern, die das politische Leben der wenigen unterstützen, die das System nicht verlassen. Und natürlich basiert die gesamte Geldmaschine des College-Footballs auf einem Schneeballsystem von Spielern, die auf die NFL hoffen, es aber nie schaffen werden. Was auch immer du für deinen Lebensunterhalt oder zum Spaß machst, basiert wahrscheinlich irgendwie auf einem System, das auf dem Aufgeben beruht. Aufgeben schafft Knappheit. Knappheit schafft Wert.

Die Analogie des Zauberers von Oz

Im Zauberer von Oz gibt es ein unvergessliches Bild des Mannes hinter dem Vorhang, der über Dorothy und ihre Freunde lacht, während er ihnen unglaublich schwierige, fast unmögliche Aufgaben gibt, während er das einfache Leben in AZ lebt. Er unterstützt sich selbst, indem er seine Jünger auf unmögliche Missionen schickt. Es ist kein Wunder, dass wir aufgeben; das System will, dass wir das tun.

Fazit: Aufgeben im Tiefpunkt

Wenn du diese Tiefpunkte kommen siehst, ist es wahrscheinlicher, dass du eine Wahl triffst. Du kannst im Voraus wählen, was du tun musst, um den Tiefpunkt zu überwinden, in dem Wissen, dass es schwierig sein wird, oder du kannst aufgeben, bevor du dort ankommst. Aufgeben im Tiefpunkt lohnt sich jedoch nicht auf der Reise. Den Tiefpunkt zu erzeugen, ist einfach und macht Spaß, um anzufangen zu bauen.

Verschiedene Tiefpunkte in verschiedenen Bereichen

Etwas in deiner Garage: Es ist schwierig und teuer, ein Spritzgussdesign, einen integrierten Schaltkreis zu kaufen oder für eine groß angelegte Produktion hochzufahren. Die Zeit, die Mühe und die Kosten, deine Operation hochzufahren, schaffen den Tiefpunkt. Der Tiefpunkt hält das Angebot an Dingen niedrig und isoliert diejenigen, die mutig genug sind, um in die Skalierung ihrer Produktion zu investieren. Die kämpfenden Künstler auf dem örtlichen Kunsthandwerksmarkt kämpfen, weil ihnen der Mut oder die Mittel fehlen, ihre Arbeit auf die nächste Stufe zu bringen. Die Verkäufe sinken. Die meisten Ideen entstehen, wenn eine Person damit anfängt, sie zu verkaufen – die Idee an Geschäfte, an Unternehmen, an Verbraucher oder sogar an Wähler zu verkaufen. Aber der Tiefpunkt trifft ein, wenn du auf eine professionelle Verkaufstruppe aufrüsten und sie hochfahren musst. In fast jedem Bereich hat der Konkurrent, der zuerst mit einer großen aggressiven Verkaufstruppe kommt, einen riesigen Vorteil.

Bildung und Karriereherausforderungen

Bildungstiefpunkt: Eine Karriere beginnt, sobald du die Schule verlässt, aber der Tiefpunkt trifft oft ein, wenn es Zeit ist, etwas Neues zu lernen, sich neu zu erfinden oder deine Fähigkeiten wieder aufzubauen. Eine Ärztin, die ein Jahr ihres Lebens für eine Fachrichtung opfert, erntet jahrzehntelang die Belohnungen.

Risiken und Investitionen

Risikotiefpunkt: Selbstfinanzierer lernen auf die harte Tour, dass sie irgendwann nicht alles selbst bezahlen können, insbesondere nicht aus dem aktuellen Einkommen. Es ist ein Risiko, eine größere Fläche zu mieten oder in neue Techniken zu investieren. Erfolgreiche Unternehmer verstehen den Unterschied zwischen Investitionen, um den Tiefpunkt zu überwinden (kluger Schachzug) oder Investitionen in etwas, das tatsächlich ein riskanter Glücksschuss ist.

Beziehungsaufbau

Beziehungstiefpunkt: Es gibt Menschen und Organisationen, die dir später helfen können, aber nur, wenn du die Zeit und die Mühe investierst, jetzt mit ihnen zusammenzuarbeiten, auch wenn es für dich jetzt nicht unbedingt die einfache Zeit ist, dies zu tun. Das Kind, das in der Poststelle angefangen hat, das immer bereit war, für dich eine Besorgung zu machen oder länger zu bleiben, um zu helfen – sie ist jetzt die Geschäftsführerin. Die Beziehungen, die sie aufgebaut hat, als es schwierig war, zahlten sich später aus. Die kurzlebigen Menschen, die immer bereit sind, eine Gefälligkeit oder eine Pause zu bekommen, haben es nie geschafft, den Beziehungstiefpunkt zu überwinden, weil sie damals keine Beziehungen aufgebaut haben, als es schwierig, aber nicht dringend war.

Konzeptuelle Herausforderungen

Konzepttiefpunkt: Du bist bisher unter einer Reihe von Annahmen vorangekommen. Das Aufgeben dieser Annahmen und das Umarmen eines neuen, größeren Satzes könnte genau das sein, was du tun musst, um auf die nächste Stufe zu gelangen. Die Helden, die Institutionen und Branchen neu erfunden haben – jeder von Martin Luther King Jr. bis Richard Branson, von Zelma Watson George bis Jacqueline Novag Gritz – haben es alle genau auf die gleiche Weise gemacht, indem sie durch einen konzeptuellen Tiefpunkt bis auf die andere Seite gearbeitet haben.

Ego-Management

Egotiefpunkt: Wenn es nur um dich geht, ist es einfacher. Die Kontrolle aufzugeben und sich in die Organisation zu lehnen, gibt dir Hebelwirkung. Die meisten Menschen können das nicht; sie können die Kontrolle oder das Rampenlicht nicht aufgeben. Sie stecken im Tiefpunkt fest.

Verteilungsherausforderungen

Verteilungstiefpunkte: Einige Einzelhändler, örtliche Einkaufszentren, das Web, machen es leicht, dass dein Produkt verteilt wird, während andere wie Target eine Investition von deiner Organisation erfordern, die sich möglicherweise auszahlt. Dein Produkt bei Walmart zu platzieren, führt viel wahrscheinlicher zu enormen Umsätzen als es ins Web zu stellen. Warum? Knappheit. Jeder ist im Web, aber bei Walmart reinzukommen ist schwer.

Chancen ergreifen und Durchhaltevermögen

Mit iTunes und dem iPod haben sie zunächst eine neue Plattform genutzt, um die Tower Records der Welt zu zerstören. Dann haben sie, anstatt sich auf ihrer Führung auszuruhen, alle Arten von Systemen und Vorteilen aufgebaut, die es äußerst schwierig machen, lange genug durchzuhalten, um am anderen Ende herauszukommen. Profis machen das auch; Anwälte haben kontinuierlich erhöht, wie schwierig es ist, das Staatsexamen zu bestehen, den Tiefpunkt verlängert und das Leben auf der anderen Seite für alle, die bereits Anwalt sind, verbessert.

Außergewöhnliche Ergebnisse erzielen

Die große Chance, wenn du den Tiefpunkt überstehen kannst, wenn du weitermachst, wenn das System erwartet, dass du aufhörst, wirst du außergewöhnliche Ergebnisse erzielen. Menschen, die es durch den Tiefpunkt schaffen, sind in der Tat selten, also generieren sie mehr Wert. Wenn du der Beste auf der Welt bist, teilst du die Vorteile, das Einkommen, die Aufmerksamkeit, die Privilegien, den Respekt nur mit einer Handvoll von Menschen oder Organisationen oder Marken.

Wichtigkeit von Ausdauer

Das männliche Magazinmodell mit den tollen Bauchmuskeln bekommt Arbeit genau deshalb, weil so viele Menschen in ihrem Streben, das zu bekommen, was er hat, aufgeben. Das weißt du bereits; du bist nicht dumm, und du hast dein ganzes Leben lang bemerkt, dass die großen Vorteile denen zuteil werden, die nicht aufgeben. Und bisher hat das keinen Unterschied gemacht. Warum solltest du also jetzt auf mich hören? Ganz einfach, es geht um die Geschichte, die du dir selbst erzählst. Du bist damit aufgewachsen, dass Aufgeben ein moralisches Versagen ist, Aufgeben fühlt sich wie ein Rückschlag an, ein Moment, in dem du dir selbst in die Augen siehst und blinzelst. Natürlich versuchst du dein Bestes, aber du schaffst es einfach nicht. Es ist dieses ganze Vince Lombardi Ding – wenn du nur eine bessere Person wärst, würdest du nicht aufgeben. Ich möchte lieber, dass du dich darauf konzentrierst, das Aufgeben oder Nichtaufgeben als eine Chance zum Aufstieg zu betrachten. Es geht nicht darum, die Demütigung des Scheiterns zu vermeiden. Noch wichtiger ist, dass du erkennen kannst, dass das Aufgeben von Dingen, die dir nicht wichtig sind, oder von Dingen, in denen du mittelmäßig bist, oder noch besser, das Aufgeben der C.Säcke deine Ressourcen freisetzt, um dich auf die wichtigen Tiefpunkte zu konzentrieren. Wenn du aufgeben willst, dann bevor du anfängst; lehne das System ab, spiele das Spiel nicht. Wenn du erkennst, dass du nicht der Beste auf der Welt sein kannst, ist Durchschnittlichkeit etwas für Verlierer.

Außergewöhnlich sein

Zum richtigen Zeitpunkt aufzugeben ist schwierig; die meisten von uns haben nicht den Mut aufzugeben. Schlimmer noch, wenn sie mit dem Tiefpunkt konfrontiert werden, geben sie manchmal nicht auf; stattdessen werden sie mittelmäßig. Die häufigste Reaktion auf den Tiefpunkt besteht darin, es sicher zu spielen, gewöhnliche Arbeit zu leisten, makellose Arbeit, Arbeit, die über jeden Zweifel erhaben ist. Wenn die meisten Menschen mit dem Tiefpunkt konfrontiert werden, halten sie durch und versuchen, sich durchschnittlich zum Erfolg zu kämpfen, weshalb so wenige Menschen am Ende als die Besten der Welt enden. Um ein Superstar zu sein, musst du etwas Außergewöhnliches tun, nicht nur den Tiefpunkt überleben, sondern den Tiefpunkt als Gelegenheit nutzen, etwas so Außergewöhnliches zu schaffen, dass die Leute nicht anders können, als darüber zu reden, es zu empfehlen und ja, es zu wählen.

Durchschnittlichkeit vermeiden

Das nächste Mal, wenn du merkst, dass du durchschnittlich bist, wenn du das Gefühl hast aufzugeben, realisiere, dass du nur zwei gute Optionen hast: aufgeben oder außergewöhnlich sein. Durchschnittlich sein ist für Verlierer. Bin ich zu hart? Ist deine Zeit, deine Anstrengung, deine Karriere und dein Ruf nicht zu wertvoll, um sie einfach durchschnittlich zu vergeuden? Durchschnittlich fühlt sich sicher an, ist es aber nicht. Es ist unsichtbar, es ist die letzte Wahl, der Weg des geringsten Widerstands. Die Versuchung, durchschnittlich zu sein, ist nur eine andere Art des Aufgebens, die vermieden werden sollte. Du verdienst mehr als Durchschnitt. Serienabbrecher verbringen viel Zeit damit, in der Schlange im Supermarkt zu stehen und zu beobachten. Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass es drei gängige Kassenstrategien in meinem örtlichen Supermarkt gibt, vielleicht auch in deinem. Normalerweise sind vier oder fünf Kassen geöffnet. Wenn du genau hinsiehst, wirst du sehen, dass die Leute eine der drei Strategien anwenden.

Kassenstrategien

Die erste ist, die kürzeste Schlange zu wählen und sich anzustellen, egal was passiert. Die zweite ist, die kürzeste Schlange zu wählen und höchstens einmal die Schlange zu wechseln, wenn etwas deine Schlange aufhält, wie die ahnungslose Person mit einem Scheck, aber ohne Scheckkarte. Aber das war’s, nur einmal wechseln. Die dritte ist, die kürzeste Schlange zu wählen und die anderen Schlagen im Auge zu behalten, die Schlange zu wechseln, wenn eine kürzere erscheint, diesen Prozess fortzusetzen, bis du den Laden verlässt. Das Problem bei der dritten Strategie ist offensichtlich; jedes Mal, wenn du die Schlange wechselst, fängst du bei der Suche nach einer schnellen Lösung von vorne an. Du verschwendest fast sicher Zeit und definitiv Energie, wenn du hin und her springst.

Auswirkungen des ständigen Wechselns

Es gibt überall Hinweise. Kennst du einen Unternehmer, der an seinem sechsten oder zwölften neuen Projekt arbeitet? Er wechselt von einem zum anderen, und jedes Mal, wenn er auf ein Hindernis stößt, wechselt er zu einer neuen, einfacheren, besseren Gelegenheit. Und während er ein Suchender ist, wird er nie irgendwohin kommen. Er kommt nie irgendwohin, weil er immer die Schlange wechselt, nie wirklich rennen kann. Während das Aufstarten aufregend ist, zahlt es sich nicht aus, bis du die Flaute überwunden hast. Unzählige Unternehmer haben den Anfangsteil perfektioniert, geben aber lange auf, bevor sie ihre Pflichten erfüllen. Die traurige Nachricht ist, dass du, wenn du von vorne anfängst, für die Zeit, die du in der Schlange mit deinem letzten großartigen Unternehmen gestanden hast, sehr wenig Anerkennung erhältst. Diese Krankheit betrifft nicht nur Unternehmer; Werbetreibende, die ständig von einer Agentur zur anderen oder von einem Medium zum anderen wechseln, verschwenden ein Vermögen. Wenn es zehn Eindrücke braucht, um einen Einfluss zu haben, und du acht geliefert hast, wird dich dieser Wechsel viel Zeit und Geld kosten. Verkäufer, die aufhören, eine gut dokumentierte Studie, wahrscheinlich apokryph, fand heraus, dass der typische Verkäufer nach dem fünften Kontakt mit einem Interessenten aufgibt. Nach fünfmal denkt der Verkäufer, dass sie ihre Zeit verschwendet und der Interessent aufgegeben hat und weiterzieht. Natürlich berichtet die Studie.

Verkaufsstrategien und Beharrlichkeit

Ist es wahr, dass Menschen ständig überzeugt werden müssen? Dass sieben eine magische Zahl ist und dass der Schlüssel zum Verkauf darin besteht, aggressiv zu sein? Ich denke nicht. Ich glaube nicht, dass die besten Verkäufer diejenigen sind, die immer präsent sind, immer um die Bestellung bitten, immer drängen. Ich denke, die Lehre aus der Geschichte ist diese: Verkaufen handelt von einer Übertragung von Emotionen, nicht von einer Präsentation von Fakten. Wenn es nur eine Präsentation von Fakten wäre, wäre dann ein PDF-Flyer oder eine Website ausreichend, um das Telefon klingeln zu lassen.

Wichtigkeit von Aufrichtigkeit und Engagement

Interessenten, das bist du, wenn dir jemals etwas verkauft wurde, sind Experten darin zu spüren, was im Kopf des Verkäufers vorgeht. Die Menschen haben ihren Verkäufer-Radar geschärft; Wir sind wirklich gut darin, Aufrichtigkeit oder deren Fehlen zu erkennen. Wenn die Einstellung eines Verkäufers lautet: “Hey, wenn diese Person nicht kauft, gibt es jemanden direkt die Straße runter, den ich anrufen kann”, wird projiziert: “Hey, ich meine es nicht ernst damit, dass du dieses Produkt hast.” Andererseits, wenn ein Verkäufer auf lange Sicht da ist, sich dazu verpflichtet fühlt, einen Verkauf zu tätigen, weil es dem anderen nützt, wird dieses Signal laut und deutlich gesendet.

Strategische Entscheidungsfindung im Verkauf

Bitte versteh das: Wenn du nicht in der Lage bist, auf außergewöhnliche Weise durch die Flaute zu kommen, musst du aufhören, und zwar sofort. Denn wenn dein Auftragsbuch zu 80% mit Interessenten gefüllt ist, bei denen du nur irgendwie auftauchst, verschwendest du nicht nur deine Zeit, sondern stiehlst auch deine Energie von den 20% der Anrufe, bei denen du eine Chance hast, einen Durchbruch zu erzielen. Nochmals, die Flaute zu überwinden, ist eine gültige Strategie. Es ist keine gute Strategie, weil erfolgreiche Verkäufer nervig sind. Durch halten durch die Flaute ist eine großartige Strategie, weil es die gesamte Dynamik des Verkäufertages verändert. Es ist keine moralische Wahl; es ist eine strategische. “Ich komme mit dir durch diese Flaute, weil es für uns beide wichtig ist”, ist das beste Signal, das du senden kannst.

Akzeptanz des Marktes und Beharrlichkeit

Bei der Bewältigung der Flaute kannst du dir sicher sein, dass dein Produkt das beste der Welt ist, aber niemand außerhalb einer winzigen Gruppe interessiert sich überhaupt dafür. Du bist damit beschäftigt, deine neue Idee überall dort zu verbreiten, wo es möglich ist. In der Zwischenzeit könnte es den meisten Verbrauchern egal sein, ob deine Idee oder diese schicken High-Heels oder eine innovative Art von Kleber. Stattdessen warten sie. Sie warten darauf, dass etwas standardisiert, getestet, preiswert und bereit für den Hauptzeitraum ist. Daher die Flaute der Marktakzeptanz.

Wichtigkeit der Beharrlichkeit in verschiedenen Bereichen

Die Marketer, die belohnt werden, sind diejenigen, die nicht aufhören. Sie setzen sich durch die Flaute durch, isolieren sich und perfektionieren ihr Produkt, während andere nach einem weiteren schnellen Treffer suchen. Während ein Verlag von Autor zu Autor rennt und nach einem sofortigen Bestseller sucht, pflegt ein anderer Dr. Seuss oder Stephen King, während er allmählich ein Publikum aufbaut. Während eine gemeinnützige Organisation von Förderer zu Förderer läuft und Gelder für dieses oder jenes Projekt sucht, bleibt eine erfolgreiche gemeinnützige Organisation bei einem konsistenten Thema, taucht auf, erfüllt ihre Pflichten und konzentriert sich nur auf wenige Stiftungen, bis das Geld kommt.

Überwindung von Hürden bei der Jobsuche

Jobsuchende stehen vor der Flaute, weil die Personalabteilungen sie unterstützen. HR klopft nicht an deine Tür und bietet dir einen Job an; sie stellen Hürden wie das Einreichen eines Lebenslaufs oder das Tragen eines Anzugs oder das Fliegen nach Cleveland als Mittel zur Aussortierung der Leute ein, die tatsächlich nicht ernsthaft an einem Job interessiert sind.

Beharrlichkeit in Geschäft und Strategie

Wir werden von den Geschichten verführt, von Schauspielerinnen, die im örtlichen Drogeriemarkt entdeckt wurden, oder einem Mitschüler, der einen fantastischen Job bekam, nur weil er im College-Beratungsbüro auftauchte. Wir sehen einen Autor nach einem einzigen Auftritt bei Oprah den großen Durchbruch schaffen oder eine Rockband, die einen Vertrag bekommt, nachdem sie ein Demo eingereicht hat. Es scheint alles einfach und aufregend zu sein. Es ist leicht, von dem neuen Geld und dem Drang zum Neuen verführt zu werden. Das Problem ist, dass dies sowohl zu einer Sucht als auch zu einer sehr kurzen Aufmerksamkeitsspanne führt.

Strategische Entscheidungsfindung im Geschäft

In welchem Geschäft bist du? Ja, du solltest, du musst ein Produkt oder ein Merkmal oder ein Design aufgeben. Du musst es regelmäßig tun, wenn du wachsen und die Ressourcen haben willst, um in die richtigen Unternehmen zu investieren. Aber nein, du darfst keinen Markt oder eine Strategie oder eine Nische aufgeben. Die Unternehmen, die wir als Über-Nacht-Erfolge betrachten, waren es nicht; wir haben sie erst bemerkt, als sie gut gebacken waren. Procter & Gamble hat Hunderte von Produkten eingestellt. Starbucks hat ihre Musik-CD-Brennstationen eingestellt. Die Sozialversicherungsreform wurde ein Dutzend Mal fallengelassen. Verliebe dich nicht in eine Taktik und verteidige sie für immer. Entscheide stattdessen ein für alle Mal, ob du in einem Markt bist oder nicht, und wenn ja, komme durch diese Flaute. Der Markt möchte sehen, dass du durchhältst. Er verlangt ein Signal von dir, dass du ernsthaft, mächtig, akzeptiert bist.

Erkennen von Sackgassen und strategischer Entscheidungsfindung

Der Großteil eines jeden Marktes besteht aus den Leuten in der Mitte der Glockenkurve, denjenigen, die etwas Bewährtes und Geschätztes kaufen möchten. Das Verfolgen eines Produkts durch die gesamte Flaute funktioniert, weil du einen immer größeren Teil des Marktes erreichst. Wenn dein Produkt nicht funktioniert, wenn dein Service nicht ankommt, wenn du nicht einmal die verrückten Geeks erreichst, die auf Neues stehen, solltest du nicht an einer Taktik festhalten, nur weil du damit stecken bleibst. Deine Strategie, eine vertrauenswürdige Quelle in deinem gewählten Markt zu sein, kann überleben, selbst wenn dein Produkt abgebrochen wird.

Erneuerung und strategische Ansätze

Das Gegenteil von Aufgeben ist nicht herumzusitzen. Nein, das Gegenteil von Aufgeben ist eine erneuerte neue Strategie, die darauf abzielt, das Problem zu lösen. Es ist ein Fehler, die Flaute als statisch zu betrachten, sich vorzustellen, dass du lediglich ein passiver Passagier auf einer langsamen Bootsfahrt bist, der dort sitzt, während du durch die Flaute der Flaute fährst. Die Flaute ist flexibel; sie reagiert auf den Aufwand, den du in sie steckst. Tatsächlich ist es sehr wahrscheinlich in fast jedem Fall, dass aggressives Handeln deinerseits die Flaute viel schlimmer oder viel besser machen kann.

Die Macht der Entscheidungsfindung nutzen

Wenn der Schmerz so groß wird, dass du bereit bist aufzugeben, hast du dich als jemand etabliert, der nichts zu verlieren hat, und jemand, der nichts zu verlieren hat, hat ziemlich viel Macht. Du kannst alles riskieren, Autoritäten herausfordern, unversuchte Alternativen versuchen, dich so weit in ein Problem lehnen, dass du vielleicht direkt hindurch lehnst.

Kurzfristige Entscheidungen vs. langfristige Vorteile

Das Aufgeben in der Flaute ist in der Regel eine kurzfrist ige Entscheidung und eine schlechte. Wenn Menschen aufgeben, konzentrieren sie sich oft auf die kurzfristigen Vorteile. Es ist besser aufzuhören. Kurzfristiger Schmerz wirkt sich auf die meisten Menschen stärker aus als langfristige Vorteile, weshalb es so wichtig ist, die langfristigen Vorteile des Nicht-Aufgebens zu verstärken. Du musst dich daran erinnern, wie das Leben am anderen Ende der Flaute ist, denn es ist einfacher, den Schmerz eines weiteren erfolglosen Kaltanrufs zu überwinden, wenn die Realität einer erfolgreichen Verkaufskarriere konkreter ist.

Durchhalten bei Herausforderungen

Niemand hört beim Boston-Marathon bei Meile 25 auf. Beharrliche Menschen können die Idee von Licht am Ende des Tunnels visualisieren, wenn andere es nicht sehen können. Gleichzeitig sind die klügsten Menschen realistisch, wenn es darum geht, sich kein Licht vorzustellen, wenn keines vorhanden ist.

Strategische Karrierewahl und Organisationsmanagement

Gewinner verstehen, dass das Nehmen dieses Schmerzes jetzt viel mehr Schmerzen später verhindert. Die Entscheidung, aufzugeben oder nicht, ist eine einfache Bewertung: Ist der Schmerz der Flaute den Nutzen des Lichts am Ende des Tunnels wert? Wenn du nicht die Nummer eins wirst, kannst du genauso gut jetzt aufgeben. Es ist in Ordnung, manchmal aufzugeben. Tatsächlich ist es in Ordnung, oft aufzugeben. Du solltest aufgeben, wenn du auf einem Sackgassenweg bist, wenn du vor einem Abgrund stehst.Aufgeben für Erfolg Gib auf, wenn das Projekt, an dem du arbeitest, eine Flaute hat, die am Ende nicht belohnt wird. Das Aufgeben von Projekten, die nirgendwohin führen, ist entscheidend, wenn du die richtigen Projekte durchhalten willst. Du hast weder die Zeit noch die Leidenschaft noch die Ressourcen, um sowohl beim Aufgeben einer Taktik als auch beim Aufgeben einer Strategie der Beste auf der Welt zu sein. Ja, ich weiß, es ist ketzerisch, aber ich befürworte das Aufgeben, oft sogar, ohne aufzugeben und deine Langzeitstrategie aufzugeben, wo auch immer du diese Strategie verwendest, sei es eine Karriere, ein Einkommen, eine Beziehung, ein Verkauf. Aber das Aufgeben der Taktiken, die nicht funktionieren, ist kein moralisches Versagen, sondern einfach klug. Das Vorhersehen eines Abgrunds weit im Voraus ist kein Zeichen von Schwäche, sondern repräsentiert echten Einblick und Tapferkeit. Es befreit deine Energie für die Flaute. Dieses Rauschen in deinem Kopf genau in diesem Moment sagt mir meine Hellseherei, dass du gerade ein Gespräch führst, das viel Rationalisierung beinhaltet. Du erklärst dir gerade, warum diese Sackgassen, in denen du steckst, keine Sackgassen sind. Du verteidigst die mittelmäßige Arbeit, die deine Organisation leistet, weil es das Beste ist, was du unter den gegebenen Umständen tun kannst. Aber das bist nicht du. Du willst nicht aufgeben. Es macht keinen Spaß, es ist nicht einfach, also hast du es nicht getan. Aber du solltest. Du musst. Oder du könntest einfach zufrieden damit sein, durchschnittlich zu sein. Aufgeben ist eine intelligente Strategie. Deg hat gerade eine weitere Beförderung erhalten. Er arbeitet für ein Softwareunternehmen in Indiana und in den letzten 14 Jahren hatte er eine Vielzahl von Jobs. In den ersten sieben oder acht Jahren war Deg im Geschäftsentwicklung und Vertrieb tätig. Er betreute eine Weile das Microsoft-Konto und flog alle 6 Wochen oder so nach Redmond, Washington. Es war hart für seine Familie, aber er ist wirklich konzentriert und wirklich gut. Vor zwei Jahren bekam Deg eine riesige Beförderung. Er wurde zum Leiter seiner gesamten Abteilung ernannt, 150 Mitarbeiter, die zweitgrößte Gruppe im Unternehmen. Deg hat den Job mit Begeisterung angepackt. Neben noch mehr Zeit auf Reisen hat er sich auch gut um interne Managementangelegenheiten gekümmert. Vor einem Monat hat Deg aus verschiedenen guten Gründen eine seitliche Beförderung bekommen. Gleiche Ebene, aber ein neues Team von Analysten berichtet jetzt an ihn. Jetzt ist er für strategische Allianzen verantwortlich. Er wird respektiert, hat so ziemlich jeden Job gemacht und verdient viel Geld. Stell dir das Gespräch vor, das du mit ihm führen könntest. Du bist schon lange hier, mein Freund. Aber Deg wird das nicht akzeptieren. Ja, ich bin seit 14 Jahren hier, aber ich hatte sieben Jobs. Als ich hier ankam, waren wir ein Start-up, aber jetzt sind wir eine Abteilung von Cisco. Ich habe neue Herausforderungen und der Arbeitsweg ist großartig. Geh weiter, unterbrich ihn. Deg muss aus einem sehr einfachen Grund gehen: Er wurde gebrandmarkt. Jeder im Unternehmen hat eine Erwartung, wer Deg ist und was er kann. Der Weg vom Botenraum nach oben klingt sexy, ist aber in Wirklichkeit höchst unwahrscheinlich. Deg hat ein Plateau erreicht. Er wird nicht herausgefordert, gedrängt oder zum Präsidenten befördert, egal was er tatsächlich erreichen könnte. Zumindest in den Augen derjenigen, die zählen. Wenn er geht und sich einem anderen Unternehmen anschließt, kann er sich neu erfinden. Niemand im neuen Unternehmen wird sich an den jungen Deg von vor 10 Jahren erinnern. Nein, sie werden Deg als den neuen Deg behandeln, den Deg mit einem endlosen Potenzial und wenig Vergangenheit. Unsere Eltern und Großeltern glaubten, man sollte 5 Jahre, 10 Jahre oder sogar das ganze Leben lang in einem Job bleiben. Aber in einer Welt, in der Unternehmen kommen und gehen, wo sie von nichts zur Fortune 500 wachsen und dann in wenigen Jahren verschwinden, ist das einfach nicht möglich. Hier ist der Deal und hier ist, was ich Deg gesagt habe: Die Zeit, nach einem neuen Job zu suchen, ist, wenn du keinen brauchst. Die Zeit, den Job zu wechseln, ist, bevor es sich gemütlich anfühlt. Geh wechsel, fordere dich heraus, hol dir eine Gehaltserhöhung und eine Beförderung. Du schuldest es deiner Karriere und deinen Fähigkeiten. Wenn dein Job eine Sackgasse ist, musst du aufhören oder akzeptieren, dass deine Karriere vorbei ist. Aufgeben ist nicht dasselbe wie Versagen. Strategisches Aufgeben ist eine bewusste Entscheidung, die du aufgrund der verfügbaren Optionen triffst. Wenn du feststellst, dass du in einer Sackgasse steckst im Vergleich zu dem, worin du investieren könntest, ist Aufgeben nicht nur eine vernünftige Wahl, sondern eine kluge. Versagen hingegen bedeutet, dass dein Traum vorbei ist. Versagen passiert, wenn du aufgibst, wenn es keine anderen Optionen gibt oder wenn du so oft aufgibst, dass du deine Zeit und Ressourcen aufgebraucht hast. Es ist leicht, sich die Hände darüber zu ringen, ein Versager zu werden. Kluges Aufgeben ist jedoch eine großartige Möglichkeit, um ein Versagen zu vermeiden. Bewältigen ist eine schlechte Alternative zum Aufgeben. Bewältigen ist das, was die Leute tun, wenn sie versuchen, sich durchzumogeln. Sie bewältigen einen schlechten Job oder eine schwierige Aufgabe. Das Problem beim Bewältigen ist, dass es nie zu außergewöhnlicher Leistung führt. Mittelmäßige Arbeit entsteht selten aufgrund eines Mangels an Talent und oft aufgrund der Sackgasse. Alles, was das Bewältigen tut, ist deine Zeit verschwenden und deine Energie in die falsche Richtung lenken. Wenn das Beste, was du tun kannst, das Bewältigen ist, bist du besser dran, aufzugeben . Aufgeben ist besser als Bewältigen, weil es dich befreit, in etwas anderem herausragend zu sein. Nie aufgeben? Was für ein spektakulär schlechter Ratschlag. Das rangiert dort oben mit “Oh, das ist ein lustiger schmutziger Witz, lass uns dem Lehrer davon erzählen.” Nie aufhören, dein Bett zu nässen oder diesen Job, den du in der High School bei Burger King hattest, zu beenden. Nie aufhören, ein Produkt zu verkaufen, das jetzt veraltet ist. Warte mal. Hat dieser Trainer nicht gesagt, dass Aufgeben eine schlechte Idee war? Eigentlich ist das Aufgeben als kurzfristige Strategie eine schlechte Idee. Das Aufgeben für die Langfristigkeit ist jedoch eine ausgezeichnete Idee. Ich glaube, der Ratgeber meinte nie aufzugeben, wenn etwas großes Langzeitpotenzial hat, nur weil du mit dem Stress des Moments nicht umgehen kannst. Das ist ein guter Rat. Stolz ist der Feind des klugen Aufgebers. Richard Ni und opferte zehntausende unschuldige Leben auf beiden Seiten, als er sich weigerte, den Vietnamkrieg aufzugeben. Der einzige Grund, warum er nicht früher aufgegeben hat: Stolz. Derselbe Stolz, der jemanden in derselben Karriere hält, Jahre nachdem sie unattraktiv und nicht mehr spaßig geworden ist. Derselbe Stolz, der ein Restaurant lange offen hält, nachdem klar ist, dass das Geschäft einfach nicht anziehen wird. Wenn du vor einer Sackgasse stehst, was ist dein Grund zum Bleiben? Bist du zu stolz, um aufzugeben? Wenn der Stolz das einzige ist, was dich davon abhält, aufzugeben, wenn es keine Flaute zu überwinden gibt, verschwendest du wahrscheinlich eine enorme Menge Zeit und Geld, indem du etwas verteidigst, das sich ziemlich schnell heilen wird. Die Harvard Medical School ist kein Grund zum Bleiben. Ignoriere einige Kosten. Der Bestseller-Autor Michael Kryon gab seine Karriere auf dem Weg zu einer Spitzenkarriere auf, als er die Medizin aufgab. Kryon hatte bereits die Harvard Medical School absolviert und ein postdoktorales Fellowship-Studium am Salk Institute for Biological Studies absolviert, was ihm eine lukrative Karriere als Arzt oder Forscher garantierte. Er tauschte es gegen das unvorhersehbare Leben eines Autors ein. Kryon hatte keinen Magen dafür, Menschen aufzuschneiden, und er beschloss, dass ihm die Zukunft einer medizinischen Karriere nicht gefiel, unabhängig davon, wie erfolgreich er dabei sein könnte. Also hat er aufgehört. Kryon sah, dass er sich nur weil er es bereits an die Harvard geschafft hatte, bereits ein Stipendium erhalten hatte und bereits die Flaute überstanden hatte, nicht den Rest seines Lebens damit verbringen musste, etwas zu tun, was ihm keinen Spaß machte, um seinen Stolz zu wahren. Er hat kalten Entzug gemacht und von vorne angefangen. Wenn er aufhören kann, kannst du das auch. Drei Fragen, die du dir stellen solltest, bevor du aufgibst: Wenn du darüber nachdenkst, aufzugeben oder nicht aufzugeben, dann hast du Erfolg, und ich auch. Die Erkenntnis, dass das Aufgeben deine Aufmerksamkeit und Überlegung wert ist, ist der erste Schritt, um der Beste in der Strategisches Aufgeben für ErfolgWenn es ums Aufgeben geht, sind diejenigen, die im Voraus entscheiden, wann sie aufhören werden, oft die erfolgreichsten. Du kannst immer später aufgeben, also warte, bis du mit dem Panikmachen fertig bist, um zu entscheiden. Wenn der Druck am größten ist, Kompromisse einzugehen, aufzugeben oder sich zufriedenzugeben, sollte dein Verlangen, aufzugeben, am geringsten sein. Die Entscheidung, aufzugeben, wird oft im Moment getroffen, aber das ist genau der falsche Zeitpunkt, um eine so wichtige Entscheidung zu treffen.

Timing ist wichtig

Der Grund, warum so viele von uns in der Flaute aufgeben, ist, dass es ohne Kompass oder Plan am einfachsten ist, aufzugeben. Auch wenn das der einfachste Weg sein mag, ist es auch der erfolgloseste.

Einfluss und Beharrlichkeit

Wen versuchst du zu beeinflussen? Möchtest du in einem Markt erfolgreich sein, einen Job bekommen oder einen Muskel trainieren? Wenn du darüber nachdenkst, aufzugeben, liegt es fast sicher daran, dass du bei deinem aktuellen Versuch, Einfluss zu nehmen, nicht erfolgreich bist.

Einfluss auf einen Markt vs. eine Person

Eine Person zu beeinflussen, ist wie das Überwinden einer Mauer, aber einen Markt zu beeinflussen, ist eher wie das Navigieren durch ein Labyrinth. Jeder Fortschrittsschritt in einem Markt wird verstärkt, da Menschen miteinander sprechen und sich gegenseitig beeinflussen.

Messbarer Fortschritt

Welche Art von messbarem Fortschritt machst du? In jedem Bestreben bewegst du dich entweder vorwärts, fällst zurück oder stehst still. Messbarer Fortschritt muss nicht großartig sein; er kann subtil sein, muss aber mehr sein als nur überleben.

Der Wert des Nicht-Aufgebens

Wenn du versuchst, einen gesamten Markt zu beeinflussen, ist der Wert des Nicht-Aufgebens hoch. Es ist billiger und einfacher, deine Grundlage in einem Markt zu schaffen, als von einem zum anderen zu springen, bis du Erfolg hast.

Aufgeben eines Jobs vs. Aufgeben deiner Quest

Das Aufgeben eines Jobs bedeutet nicht, deine Quest, deinen Lebensunterhalt, einen Unterschied oder eine Wirkung zu erzielen, aufzugeben. Ein Job ist nur eine Taktik, ein Weg, um zu dem zu gelangen, was du wirklich willst. Wenn dein Job in einer Sackgasse endet, ergibt es Sinn, aufzuhören und deine Quest auf einen größeren Markt zu bringen.

Die Verführung, nicht aufzugeben

Die Verführung, nicht aufzugeben, kommt oft von Geschichten, dass Beharrlichkeit sich in einem Markt auszahlt. Das Festhalten an einem aussichtslosen Job oder einer Beziehung führt jedoch selten zu plötzlichem Erfolg.

Im Voraus entscheiden

Entscheide im Voraus, unter welchen Umständen du bereit bist, aufzugeben, und halte dich daran. Die Entscheidung, wann aufzugeben, bevor du anfängst, kann ein entscheidender Faktor für den Erfolg sein. Strategisches Aufgeben, anstatt aus Panik oder Frustration heraus aufzugeben, kann ein mächtiges Werkzeug sein, um deine Ziele zu erreichen und langfristigen Erfolg zu erzielen.

Vorbereitung auf strategisches Aufgeben

Vor dem Rennen ist es entscheidend, die Bedingungen festzulegen, die dazu führen werden, dass du aufhörst und aussteigst. Eine Entscheidung aufgrund deines momentanen Gefühls zu treffen, kann zu einer falschen Wahl führen. Daher ist es wichtig, deine Aufgabestrategie festzulegen, bevor das Unbehagen einsetzt.

Timing und Planung

Wenn das Aufgeben eine strategische Entscheidung sein soll, die intelligente Entscheidungen ermöglicht, ist das Festlegen deiner Grenzen vor dem Start kraftvoll. Genau wie ein kluger Risikokapitalgeber den Verwaltungsrat drängt, einen Plan zu haben, falls ihnen das Geld ausgeht, sollten Einzelpersonen und Organisationen einen Plan haben, wann es Zeit ist, aufzuhören.

Weiche Reifen Wähle deine Flaute

Betrachte die Analogie eines Fahrradreifens. Das Hinzufügen von nur ein paar Pfund Luft zu einem platten Reifen hat nicht viel Wirkung, aber zu viel Druck kann den Reifen platzen lassen. Ähnlich kann das Eintreten in einen Markt, der zu groß für die verfügbaren Ressourcen ist, dazu führen, dass deine Botschaft verloren geht.

Ressourcenzuweisung

Du hast die Macht, alles zu verändern und bemerkenswerte Produkte und Dienstleistungen zu schaffen. Verschwende deine Ressourcen nicht, indem du sie zu dünn verteilst oder dich mit Mittelmäßigkeit zufriedengibst. Nutze all deine Ressourcen, um der beste in der Welt zu werden und die größtmögliche Flaute anzugehen.

Die richtigen Fragen stellen

Bevor du dich entscheidest, aufzugeben, stelle dir wichtige Fragen:

• Handelt es sich um eine Flaute, eine Klippe oder eine Sackgasse?
• Wie kann ich eine Sackgasse in eine Flaute verwandeln?
• Zahlt sich meine Beharrlichkeit auf lange Sicht aus?
• Wirken sich meine Handlungen auf den gesamten Markt aus?
• Wann sollte ich aufgeben?
• Wenn ich diese Aufgabe aufgebe, wird es meine Fähigkeit erhöhen, die Flaute bei etwas Wichtigerem zu überwinden?

Beispiele für Exzellenz

Die Abschrift endet mit einer Liste von Beispielen für Exzellenz, die die Bedeutung betont, danach zu streben, in verschiedenen Bereichen der beste der Welt zu sein. Strategisches Aufgeben, das Stellen der richtigen Fragen und das effektive Nutzen deiner Ressourcen können zu Erfolg und Exzellenz in deinen Bemühungen führen.