Devi Avere Queste Cose Importanti per Raggiungere il Successo nel Business | John Maxwell

Cinque Elementi Essenziali per il Successo

Allora lascia che ti dia ora quello che considero essere i cinque Elementi Essenziali, le cose che devi fare costantemente ogni giorno. Rimani concentrato su queste cinque cose se vuoi davvero avere successo nella tua attività. Non li metto in un ordine particolare, quindi il numero uno non è più importante del numero quattro o cinque. Ho solo cinque cose che devi fare ogni giorno. Ricorda questo: se sai cosa è importante, te lo darò ora, e lo fai costantemente, avrai successo. Te lo garantisco. Come ho detto, mi chiamo John e sono tuo amico. Quindi vediamo quali sono le cinque cose che contano. Dovrebbero contare per te, dovrebbero contare per le persone del tuo team, dovrebbero contare per la tua attività, sicuramente contano per le persone che diventano parte del tuo team.

La Crescita è Importante

Quali sono questi cinque Elementi Essenziali? Numero uno, la crescita è importante. E di nuovo, come ho detto prima, penso che questo sia il punto forte del network marketing, aiutare davvero le persone a crescere. Se tu potessi sederti e avere una conversazione con me uno a uno – e cavolo, non sarebbe meraviglioso? Mi piacerebbe davvero farlo con te qualche volta, solo per avere una conversazione uno a uno con te – e mi guardassi e dicessi: “John, ok, hai avuto una vita abbastanza di successo, puoi dirmi, qual è la chiave del tuo successo?” Ora, penseresti probabilmente che io direi leadership perché sono conosciuto come un guru della leadership. Ma se mi chiedessi qual è la chiave del mio successo, direi lo sviluppo personale e la crescita. La chiave del mio successo è stata simulata da mio padre che è appena scomparso, è appena scomparso di recente a 98 anni e mezzo. Ma quando avevo 17 anni e ho condiviso con mio padre che volevo dedicare la mia vita ad aggiungere valore alle persone e ad aiutare le persone, volevo essere un oratore, stavo per entrare nel ministero, mio padre mi ha dato un ottimo consiglio mentre mi tirava da parte e mi ha detto: “Figlio, amo quello che vuoi fare.” Ha detto: “Ma ti dirò”, ha detto: “metti l’acqua nel pozzo.” Si è seduto e mi ha spiegato che ogni giorno dovevo assicurarmi di mettere l’acqua nel pozzo in modo che quando avessi avuto bisogno di calare il secchio, potessi tirare fuori dell’acqua. In sostanza, stava dicendo: “John, devi crescere tu stesso in modo da poter trasmettere tutte le cose che stai imparando ad altre persone.” Ora, quella è stata la mia prima sorta di introduzione alla crescita personale per quanto riguarda i consigli. Ma mio padre, che è così saggio, anni prima di quello – sono il figlio di mezzo, ho un fratello maggiore, una sorella minore – mio padre, quando siamo entrati nella settima classe, ci ha messo su un programma di lettura. Penseresti che fosse con la mia scelta quotidiana. Ci ha messo su un programma di lettura di cui sceglieva i libri e ci pagava un’indennità per leggere i libri. In realtà, ciò che faceva è che qualunque fosse il costo del libro quando leggevamo il libro, ci avrebbe pagato quello che costava il libro. Quella sarebbe stata la nostra indennità, e lui sceglieva i libri ed è stato trasformativo per tutti e tre noi. Ora, i miei amici, venivano pagati per fare i lavori di casa. Così si prendevano la loro paghetta. E infatti, parlavano di come venivano pagati per fare i lavori di casa. Noi non venivamo pagati per fare i lavori di casa per niente. Così andai da mio padre un giorno e gli dissi: “Papà, sai, tutti i miei amici vengono pagati per fare i lavori di casa. Penso che sia una buona idea, non trovi?” E papà disse: “No, penso che sia una terribile idea.” Cos’hai detto? Disse: “Io, tu fai i lavori di casa perché fai parte della famiglia, e non ti pago per far parte della famiglia. Non pago tua madre, non pago tuo fratello, non pago tua sorella. Non ti stiamo pagando per far parte della famiglia. Facciamo i lavori di casa perché è quello che fa la famiglia. Facciamo i lavori di casa l’uno per l’altro.” E così, per via di questo, in quel momento, mi hanno insegnato che se volevo davvero andare bene, dovevo leggere i libri, e mio padre li sceglieva, e ha cambiato la mia vita. Se parli con mio fratello, mia sorella, me stesso, ti diremmo che la pratica più trasformativa nella nostra famiglia era leggere ottimi libri. Quindi mi sono messo su un programma di lettura come studente di settima elementare. Questo è stato assolutamente meraviglioso. Mi ha aiutato così tanto, e in quel processo, ho cominciato a crescere. Quindi quando parlo dei libri classici – Come trattare gli altri e farseli amici, quando parlo del potere magico del pensare in grande, Pensa e arricchisci te stesso, tutti i libri di cui posso parlare che sono i classici libri di sviluppo personale – li ho letti nella settima elementare, ottava elementare, nona elementare, decima elementare, undicesima elementare, dodicesima elementare. E quando mi sono diplomato alle superiori, ero così avanti rispetto ai miei coetanei perché mio padre era molto intenzionale nel mettere buoni libri tra le mie mani. Infatti, alcuni anni fa, ero su un aereo, stavo andando in Brasile, a San Paolo, e c’era una rivista sull’aereo, e nella rivista, c’era.

Crescita Continua e Investimento

Un articolo sui 25 libri che devi leggere per avere successo ha catturato la mia attenzione. Ho pensato, “Beh, questo è un articolo interessante”, quindi l’ho preso e ho iniziato a leggerlo. Avevano il libro e poi forse tre o quattro paragrafi che descrivevano perché il libro ti avrebbe aiutato a avere successo. Ho letto l’articolo, infatti, ero molto contento – uno dei miei libri era tra i 25 – e ho pensato, “Oh mio Dio, mi ha fatto sentire bene”. E quando ho finito, ho detto a me stesso: “Wow, ho letto molti di questi libri quando ero al liceo, alle scuole medie”. Così sono tornato indietro e ho contato. Dei 25 libri, ne avevo letti 19 entro il momento in cui mi sono diplomato alle superiori. Mio padre li aveva messi tra le mie mani. A proposito, il motivo per cui non avevo letto gli altri sette è che non erano stati scritti quando mi sono diplomato alle superiori, compreso il mio libro.

Cosa sto dicendo? Sto dicendo che per i miei figli ho fatto quello che mio padre ha fatto. Ho pagato loro un’indennità per leggere libri. Per i miei nipoti, ho pagato loro un’indennità per leggere libri. Una delle pratiche più grandi che tu possa mai avere per la tua famiglia è pagare loro un’indennità per leggere grandi libri. Che modo meraviglioso per le persone di svilupparsi e crescere.

Quindi mio padre, nella settima elementare, mi mise su un piano di crescita. E quando avevo 17 anni, mi disse: “Metti un po’ d’acqua nel pozzo così il pozzo non è vuoto.” E poi quando avevo vent’anni, facevo colazione con uno dei miei mentori, KT cm, e mi fece una domanda. Mi disse: “John, qual è il tuo piano di crescita?” E io non avevo un piano di crescita. E dissi: “Beh, cosa intendi?” Disse: “Beh, cosa fai intenzionalmente per crescere te stesso?” E nessuno mi aveva mai fatto quella domanda. Mi ha un po’ sconcertato. Ho pensato, “Oh mio Dio”, e non sapevo come rispondergli. Ero un giovane leader, e quindi pensavo di dover avere una risposta, cosa folle. E così gli ho detto tutte le cose che stavo facendo nel mio lavoro e come ero diligente e fedele, eccetera, e lui mi ha solo ascoltato. E quando ho finito, ha solo sorriso. Disse: “Non hai un piano, vero?” Ho detto: “No, non ho un piano.” Poi mi disse parole che hanno cambiato la mia vita. Disse: “John, la crescita, la crescita personale, lo sviluppo personale non è automatico.” Quel giorno mi ha aiutato a capire che se volevo crescere, dovevo essere intenzionale. Che non sarebbe stato un processo automatico solo perché mi presentavo al lavoro, solo perché ero una brava persona, non significava che sarei cresciuto. In effetti, mi disse quel giorno, mi disse: “John, invecchiare è automatico. Migliorare non è automatico.” Beh, quello mi ha aperto gli occhi.

Ho iniziato a chiedere ai miei amici se avevano un piano di crescita. E ho scoperto che nessuno di loro, nessuno di loro aveva un piano di crescita. Nessuno. Ho chiesto in sei mesi, ho chiesto a 300 persone, “Hai un piano di crescita?” No, no, no, no. E all’improvviso, mi ha colpito. Stavamo tutti attraversando la vita sperando di crescere, pensando che probabilmente avremmo potuto crescere, ma nessuno di noi aveva un piano. Nessuno di noi aveva un piano di gioco. Nessuno di noi era intenzionale. Posso ancora ricordare, ci sono voluti circa sei mesi per trovare il successo Istituto motivazionale, Paul Meyer era il fondatore di quello. Prima di morire, è diventato un grande amico mio. E ho scoperto che per $ 799, potevo ottenere un kit di impostazione degli obiettivi, di cui mi sono voluti sei mesi per ottenere il denaro per quello, e risparmiare il denaro. Infatti, era lo stipendio di un mese. E alla fine l’ho fatto, e ho comprato quel kit, e posso dirti, l’ho attraversato per tre anni. Ho attraversato quella impostazione personale degli obiettivi, attraverso i libri di lavoro, attraverso le cassette, tutti gli esercizi, tutto quello che mi chiedevano di fare. Ed è stato trasformativo per me. Mi ha aiutato a diventare intenzionale nella mia crescita personale. E ho avuto un piano di crescita personale per tutta la vita da allora. Ho sentito Kurt Camp Meers dire: “La crescita non era automatica.”

Infatti, se andassi nel mio ufficio a casa, dove mi siedo alla mia scrivania, se solo guardassi a destra, non molto lontano da me, a circa 10 piedi da me, c’è un kit di crescita personale, quello che mi ha avviato nel mio percorso di crescita personale. Ed è stato trasformativo. Infatti, quando le persone parlano di investimenti, a volte, se sono nel mio ufficio, semplicemente indicherò lì e dirò: “Quello è stato il mio miglior investimento mai fatto. Mi è costato $ 799, uno stipendio di un mese. E indovina un po ‘? Mi ha restituito milioni di dollari”.

Il Potere della Crescita Personale

Perché mi ha messo su un percorso di crescita personale, e ecco cosa è essenziale che tu e io sappiamo: l’unica garanzia che hai, l’unica garanzia che ho, che domani andrà meglio di oggi, è perché sto crescendo proprio adesso. Questa è l’unica garanzia. Quindi quando chiedo alle persone, “Come si presenta il tuo futuro?” Beh, spero che il business vada bene, spero che le cose vadano. No, no, no, no, no, quella speranza. La speranza non è una strategia. Non è una garanzia. L’unica garanzia che sarò migliore domani rispetto a oggi è che sto crescendo proprio adesso.

Allora, cosa fa per me la crescita personale? Dal momento che la crescita personale conta davvero, cosa fa per me? Beh, fa tre cose. In primo luogo, mi tiene in gioco. E cosa intendo con ciò è il fatto che, perché sto crescendo personalmente, sto continuamente imparando, ho cose da condividere. Quando ho parlato degli oltre 80 libri che ho scritto, qualcuno dice, “Beh, come fai a scrivere così tanti libri?” Beh, posso scrivere così tanti libri perché ogni giorno leggo, ogni giorno penso, ogni giorno archivio. Sto costantemente consumando materiale. Vedi, se non stai crescendo, anche se sei talentuoso, sarai solo un colpo da un successo. E i successi da un colpo, è proprio quello che sono. Brillano solo per un breve periodo e poi spariscono. Non lo dico in modo poco gentile. Sono come le Debbie Boon della vita che hanno avuto un grande successo, “You Light Up My Life.” Penso che sia stato al numero uno per forse tre o quattro mesi, ed è solo, la canzone più popolare, “You Light Up My Life”, illuminate la mia vita. E tutti l’amavano. Io l’amavo. Ma posso dirti, dopo aver sentito Debbie cantare “You Light Up My Life” circa cento volte, è un po’ come, “Wow, puoi illuminare anche altro? Hai un’altra canzone? Hai altro da cantare?” La risposta era no. Successo da un colpo. Vedi, quando stai crescendo personalmente e stai imparando personalmente e stai applicando personalmente e stai agendo personalmente e stai insegnando personalmente agli altri, il tuo mondo si espande sempre. E non smette di espandersi finché smetti di crescere. E nel momento in cui smetti di crescere, smette di espandersi. Infatti, lascia che ti dica: ho 73 anni. Il mio potenziale di crescita in questo momento è maggiore che mai. Ho 73 anni. Ma vedi, quello che succede è che se sei su un piano di crescita personale e se ti cresci intenzionalmente, quello che fai è espandere ogni giorno la tua capacità di crescita. La mia capacità di crescita è alle stelle. La mia capacità di apprendimento, è alle stelle. Perché? Perché faccio questo da più di 50 anni. Il modo in cui sviluppi una grande capacità, se vuoi una capacità muscolare, vai in palestra. Se vuoi una capacità mentale, inizia a studiare. Lo dico sul serio. Cresci. La tua capacità di crescita è il risultato del fatto che rimani costantemente nel gioco della crescita. Quindi la mia crescita personale non solo mi tiene nel gioco, mi tiene fresco, mi tiene a scrivere, ma la seconda cosa che fa è aiutarmi a giocare meglio il gioco.

Grande storia. Uno dei miei primi mentori quando ho iniziato a scrivere libri era lui stesso un autore molto di successo, e mi ha un po’ preso sotto la sua ala e mi ha guidato e aiutato a imparare a scrivere perché non era un dono naturale per me. E ricordo bene, probabilmente era il mio quinto o sesto libro, è stato appena pubblicato, e ho preso il primo dalla stampa, stavo andando nel Colorado a cena con il mio mentore e sua moglie. Così ho deciso di portargli il libro e firmarlo per lui. Era il primo libro dalla stampa, e volevo ringraziarlo per la sua influenza. Abbiamo detto alcune belle parole l’uno all’altro. Era caldo, proprio come ti aspetteresti che fosse. Poi non dimenticherò mai, si avvicinò a me e mi fece una domanda. Mi disse: “John, lascia che ti chieda qualcosa riguardo a questo libro. È il tuo miglior libro?” E ho detto, “Sì, sì, lo è. È il mio miglior libro.” E lui disse, “Bene, bene, sono contento di sentirlo.” Disse, “Ricorda sempre, sei buono come il tuo ultimo libro. Quindi non diventare mai pigro, non diventare mai trascurato. Non, dopo un po’, se ti fai una reputazione, pensare che puoi dare un prodotto che non è eccellente solo perché hai un buon nome e un buon marchio.” Ora, disse, “Ricorda solo, sei buono come il tuo ultimo libro. E quando non fai un buon lavoro sul tuo ultimo libro, quando le persone lo leggono, diranno, ‘Oh, non è così buono.’ Disse, ‘La prossima volta che vedono il tuo libro, si chiederanno, ‘Dovrei comprare il libro?” Disse, ‘Non mettere mai il lettore nella domanda, ‘Dovrei comprare il libro?” Il lettore dovrebbe sempre dire, ‘Se è un libro di Maxwell, devo prenderlo.’

Ambiente di Crescita Continua

Perché ti ha avviato lungo un percorso di crescita personale, ed ecco cosa è essenziale che tu e io sappiamo: l’unica garanzia che hai, l’unica garanzia che ho, che domani sarà migliore di oggi è perché sto crescendo proprio ora. Questa è l’unica garanzia. Quindi quando chiedo alle persone, “Com’è il tuo futuro?” Beh, io, sai, spero che il business vada bene, spero che le cose vengano. No, no, no, no, no, no. Quella speranza. La speranza non è una strategia. Non è una garanzia. L’unica garanzia che sarò migliore domani di quanto non sia oggi è che sto crescendo proprio ora.

Allora, cosa fa per me la crescita personale? Dal momento che la crescita personale conta davvero, cosa fa per me? Beh, fa tre cose. In primo luogo, mi mantiene nel gioco. E cosa intendo con questo è il fatto che perché sto crescendo personalmente, sto continuamente imparando. Ho cose da condividere. Quando parlo di oltre 80 libri che ho scritto, qualcuno dice, “Beh, come fai a scrivere così tanti libri?” Bene, posso scrivere così tanti libri perché ogni giorno leggo, ogni giorno rifletto, ogni giorno archivio. Consumo costantemente materiale. Vedi, se non stai crescendo, anche se sei talentuoso, sarai solo un fenomeno passeggero. E i fenomeni passeggeri, sono quello che sono. Brillano solo per un breve periodo, e poi scompaiono. Non lo dico in modo poco gentile. Sono i Debbie Boone della vita, che hanno avuto un grande successo, “You Light Up My Life”. Penso che sia stato al numero uno per forse tre o quattro mesi, ed è stato solo, la canzone più popolare, “You Light Up My Life”, e tutti l’hanno adorata. Io l’ho adorata. Ma posso dirti, dopo aver sentito Debbie cantare “You Light Up My Life” circa cento volte, è un po’ come dire, “Wow, puoi illuminare anche altro? Hai un’altra canzone? Hai altro da cantare?” La risposta era no. Fenomeno passeggero. Vedi, quando stai crescendo personalmente e stai imparando personalmente e stai applicando personalmente e stai agendo personalmente e stai insegnando personalmente agli altri, il tuo mondo si espande sempre. E non smette di espandersi finché non smetti di crescere. E nel momento in cui smetti di crescere, smette di espandersi. Infatti, lascia che ti dica questo: ho 73 anni. Il mio potenziale di crescita ora è maggiore che mai. Ho 73 anni. Ma vedi cosa succede è che se sei in un piano di crescita personale, e se ti stai crescendo intenzionalmente, quello che fai è che ogni giorno espandi la tua capacità di crescita. La mia capacità di crescita è fuori scala. La mia capacità di apprendimento è fuori scala. Perché? Perché faccio questo da più di 50 anni. Il modo per sviluppare una grande capacità, se vuoi la capacità muscolare, vai in palestra. Se vuoi la capacità mentale, inizia a studiare. Lo dico sul serio. Cresci. La tua capacità di crescita è il risultato del fatto che rimani costantemente nel gioco della crescita. Quindi la mia crescita personale non solo mi mantiene nel gioco, mi mantiene fresco, mi mantiene a scrivere, ma la seconda cosa che fa è che mi aiuta a giocare meglio il gioco.

Bella storia. Uno dei miei primi mentori, quando ho iniziato a scrivere libri, era lui stesso un autore di grande successo, e mi ha un po’ preso sotto la sua ala, e mi ha mentorato, e mi ha aiutato a imparare come scrivere perché non era un dono naturale per me. E posso ricordare, probabilmente era il mio quinto o sesto libro, era appena stato pubblicato, e ho preso il primo dalla stampa, e stavo andando in Colorado per cenare con il mio mentore e sua moglie. Così ho deciso di portargli il libro e firmarlo per lui. Era il primo libro dalla stampa, e volevo ringraziarlo per la sua influenza. Ci siamo detti alcune belle parole a vicenda. È stato caldo, proprio come ti aspetteresti che fosse. Poi non dimenticherò mai, si è avvicinato a me e mi ha fatto una domanda. Ha detto: “John, lascia che ti chieda una cosa su questo libro. È il tuo miglior libro?” E ho detto, “Sì, sì, lo è. È il mio miglior libro.” E lui ha detto: “Bene, bene. Sono contento di sentire questo.” Ha detto: “Ricorda sempre, sei tanto bravo quanto il tuo ultimo libro. Quindi non diventare pigro, non diventare trasandato. Non, dopo un po’, se ti fai una reputazione, pensare che puoi dare un prodotto che non è eccellente solo perché hai un buon nome e un buon marchio. Ora”, ha detto, “ricorda solo, sei tanto bravo quanto il tuo ultimo libro. E quando non fai un buon lavoro sul tuo ultimo libro, quando le persone lo leggono, diranno, ‘Oh, non è così buono.’ Ha detto: “La prossima volta che vedranno il tuo libro, si chiederanno: ‘Dovrei comprare il libro?'” Ha detto: “Non mettere mai il lettore nella domanda, ‘Dovrei comprare il libro?’ Il lettore dovrebbe sempre dire, ‘Se è un libro di Maxwell, devo averlo,’ perché stai costantemente migliorando. L’unico modo per te e per me di migliorare costantemente è aumentare la nostra capacità di crescita, che ci permette di continuare a espandere il nostro mondo. Quando penso ai libri che devo ancora scrivere, mi entusiasmo molto perché ho diversi libri. Non so, una dozzina, tredici. Di solito tengo probabilmente una dozzina di tredici libri in testa che voglio scriv

Creare un Ambiente di Crescita

È importante che tu sia incoraggiato/a, che le persone intorno a te ti sostengano, ti sollevino, credano in te. E questo è proprio uno dei meravigliosi aspetti delle organizzazioni di marketing di rete: è esattamente ciò che accade. Ti trovi in questo ambiente di fiducia e positività, che fa emergere il meglio di te. Un ambiente di crescita è un luogo dove il fallimento è tuo amico, dove va bene sbagliare, va bene fare errori, perché stai imparando. Sai che non sei bravo/a la prima volta, e probabilmente neanche la seconda o la terza. Quindi stai un po’ inciampando e fallendo, ed è ok perché ti trovi in un ambiente che ti sostiene e ti dice: “Ehi, va bene anche io ho fallito. Anzi, rialzati. Puoi farcela.” È un bellissimo ambiente in cui trovarsi. Un ambiente di crescita è un luogo dove anche le altre persone intorno a te stanno crescendo. Non sei l’unico/a a crescere. Wow. Infatti, da giovane leader, quando ho stilato quella lista su com’è un ambiente di crescita, ho dovuto mettermi intenzionalmente in un luogo che offrisse quell’ambiente di crescita. E ancora una volta, sono così entusiasta di venire da te a My Daily Choice e dirti che è meraviglioso poter fare parte di un’organizzazione che offre quel tipo di ambiente di crescita.

Allora permettimi di darti un piccolo pensiero veloce sulla crescita personale, e poi passeremo alla seconda cosa perché ci sono cinque cose che contano davvero per avere successo nel tuo business. Quando stavo sviluppando me stesso e crescendo, ho sentito Earl Nightingale dire che se dedicassi un’ora al giorno, ogni giorno, allo stesso argomento per cinque anni, alla fine di quei cinque anni sarei diventato un esperto in quell’argomento. E in quel momento, ero un giovane leader nei miei vent’anni, e mi stavo innamorando della leadership. E sono arrivato alla conclusione che tutto si alza e si abbassa sulla leadership, e ho detto: “Voglio essere un esperto in leadership. Voglio essere il migliore della classe in leadership.” Quindi ho accettato la sfida di Earl Nightingale. L’ho fatto davvero. Ho letteralmente detto: “Dedicherò un’ora al giorno, ogni giorno per cinque anni all’argomento della leadership.” E così ho parlato con persone che erano leader, ho praticato la leadership, ho letto sulla leadership, ho fatto tutto il possibile per rimanere in un ambiente favorevole alla leadership. Ma continuavo a pensare ai cinque anni che Earl Nightingale aveva detto che in cinque anni sarei diventato un esperto, e io volevo diventare un esperto. Quindi dovevo restare in questo gioco per cinque anni. E quindi, allora, la crescita personale era un po’ come un periodo temporale, ok, ok, cinque anni, potrei diventare un esperto. E così quando ho finito il mio primo anno, ero a quattro. Poi sono arrivato a tre, e ora sono il Signor Cape Canaveral che fa il conto alla rovescia, e sono a metà di questo periodo di cinque anni di crescita. E mi è successo qualcosa, totalmente sorprendente, non l’avevo pianificato, ma all’improvviso ho cominciato a cambiare. Vedi, ogni giorno stavo crescendo, ogni giorno stavo leggendo sulla leadership, stavo imparando sulla leadership, stavo parlando con leader, stavo avendo esperienze di leadership, e ogni giorno stavo praticando la leadership. Quindi stavo diventando un leader migliore. E mentre tenevo il conto alla rovescia di cinque, quattro, tre, quanto ci vorrà? Quanto ci vorrà? Quanto ci vorrà? A metà di quel periodo di cinque anni, perché stavo crescendo, imparando e migliorando, e stavo vedendo i risultati della mia miglior leadership, all’improvviso un giorno ho smesso di chiedermi quanto ci vorrà. Il giorno in cui ho smesso di chiedermi quanto ci vorrà, perché sapevo che la crescita personale non è su un periodo temporale. Ho cambiato la domanda da quanto ci vorrà a quanto lontano posso arrivare? Questo è assolutamente enorme. Quanto lontano posso arrivare? Ora, la crescita non era più qualcosa da finire o da completare. La crescita era la mia strada per il mio futuro. E che finché continuavo a crescere, avrei continuato ad espandermi. E il mio mondo si sarebbe fatto più grande, e il mio mondo si sarebbe fatto migliore. E non ho mai più chiesto quanto ci vorrà. Infatti, quando si tratta di crescita personale, ci sono due domande che non faccio: quanto ci vorrà, o quanto costerà? Perché so che il miglior investimento che posso fare su di me stesso/a è un investimento personale nella crescita personale. E so che il miglior investimento che posso fare su di me stesso/a è espandere il mio futuro e avere un giorno migliore domani di oggi. E quindi oggi, non penso che ci sia una linea del traguardo nella mia vita. Sto continuamente crescendo, sto continuamente espandendomi. Ho più aziende adesso di quante ne abbia mai avute.

Crescita e Miglioramento Personale

Vuoi migliorare per te stesso e, ti saluto e, ti onoro perché vuoi crescere e mentre cresci migliorerai, non c’è dubbio che sia uno degli elementi essenziali per avere successo nel tuo business, quindi passiamo al secondo, okay, di nuovo non sono in nessun ordine di priorità, sono solo cinque cose che devi fare per ottenere grandi risultati nel tuo business.

Connessione con le Persone

Il secondo riguarda la connessione con le persone. Voglio che tu sappia che la connessione conta, proprio come conta la crescita nel tuo sviluppo personale, la connessione conta, è fondamentale. La capacità di connettersi con le persone, infatti, è il nutrimento vitale, è la base del leadership, perché la base del leadership sono le relazioni, questo è un fatto. Infatti, quando le persone mi parlano di leadership, definisco la leadership molto semplicemente come l’influenza, niente di più, niente di meno. Quindi le persone mi chiedono, se la leadership è l’influenza, come faccio a influenzare quando io e ti dico che è molto molto semplice: ti lasci influenzare sviluppando buone relazioni con le persone. Molte volte nel campo della leadership si pensa alla solitudine, infatti sentiamo l’espressione che la leadership è solitaria, ma non la penso così. Lascia che ti dica, se è solitaria per te, allora tu non sei un leader, puoi essere un escursionista ma non sei un leader, perché i leader sono circondati dalle persone. Se la leadership è influenza e sei in cima, dovrebbero esserci un sacco di persone in cima con te. Infatti, se sei in cima da solo, probabilmente, per essere onesti con te, hai un disturbo della personalità, ti manca l’intelligenza emotiva, questo è quasi sicuro. Ma se sei solitario in cima, ecco i miei suggerimenti: scendi dalla cima, scendi nella valle, trova le persone, perché, sai, quello che so è che la connessione conta, perché i leader trovano le loro persone prima di guidarle. E per trovare le persone, significa che come leader andiamo dove sono loro. Vedi, c’è un’idea sbagliata che se siamo il leader siamo in cima alla montagna e siamo lì, e diciamo “su, sali in cima, vieni su, sono in cima, sono qui, puoi arrivare in cima anche tu, vieni su, ti sto aspettando”, no, no, no, no, se sei in cima da solo, scendi, in realtà non vai in cima senza persone, e rallenti il tuo passo perché stai portando persone con te ed è okay. Quello che stai facendo è dire “vado in cima, ma non vado in cima da solo, vuoi venire con me?” E inizi a radunare persone e lentamente le porti in cima. Ci sono diverse leggi di cui ho scritto nel libro “Le 21 leggi irrefutabili della leadership”, ma ce ne sono un paio che voglio menzionarti ora. Una di queste è la legge della connessione, che sostanzialmente dice che i leader toccano il cuore prima di chiedere una mano. Mi piace questa legge, è vera. Ti connetti con le persone a livello di cuore prima di chiedere loro di unirsi al tuo team. Un’altra legge è la legge del coinvolgimento, che sostanzialmente dice che le persone si coinvolgono nel leader prima di coinvolgersi nella visione. Ho dei leader che mi dicono sempre “ho questa visione, cosa ne pensi, pensi che le persone mi seguiranno?” E io guardo loro e dico “ti seguiranno non per la tua visione, ti seguiranno perché si connettono con te e tu ti connetti con loro, ti piacciono? Ti seguiranno con la tua visione, se non gli piaci, non ti seguiranno, quindi ogni giorno faccio cinque cose che mi aiutano a connettermi con le persone. Questo è così semplice ma così cambia vita e voglio darti queste cinque cose perché sono solo principi di connessione, pratiche di connessione nella tua vita che ti permetteranno di avere successo nella connessione con le persone e quando ti connetti con le persone, si uniranno al tuo team e quando si uniranno al tuo team, si impegneranno nella tua visione e all’improvviso puoi costruire un team, ma devi farlo attraverso la connessione con gli altri. Quindi ci sono cinque cose che faccio ogni giorno, ti suona familiare ormai, parliamo della regola dei cinque, del potere dei cinque, parliamo di coerenza e di come la coerenza si accumula bene, ecco una di quelle cinque cose che faccio ogni giorno, queste sarebbero cinque cose sulla connessione con le persone che ti aiuteranno davvero a rafforzare quella relazione e le cinque cose che sto per condividere con te puoi farle, non c’è nulla che ti darò oggi in questo insegnamento che sia al di là di te, se non lo raggiungi non è perché non puoi farlo, se non lo raggiungi è perché decidi di non farlo e le cinque cose che faccio per connettermi con le persone sono così potenti e così semplici, sei pronto? Te le darò ora, ogni giorno, numero uno, ogni giorno valorizzo le persone, lo faccio. Infatti, è per questo che sono con te oggi, è per questo che sono con te in questo momento, è per questo che quando Jenna e Josh mi hanno chiesto di venire e fare parte di My Daily Choice, ho detto che mi piacerebbe farlo, mi piacerebbe far parte del tuo programma, perché li valorizzo e sai cosa? Ti valorizzo perché valorizzo loro e valorizzo sempre le persone che valorizzano te. Non devi annotare questo, ma ogni giorno valorizzo le persone e tutto il successo nella connessione inizia con il valore vero delle persone. Infatti, dico sempre ai leader, se non valorizzi le persone che guidi, non guidarle, perché se non valorizzi le persone che guidi, sarai onesto con loro, inizierai a manipolarle, inizierai a approfittare di loro, e questo non

Crescita e Sviluppo Personale

Volevi migliorare per te stesso e ti saluto e ti onoro perché vuoi crescere e mentre cresci diventerai migliore, non c’è dubbio. Questa è una delle cinque cose essenziali per avere successo nel tuo business, quindi passiamo alla seconda, okay? Di nuovo, non sono in ordine di priorità, sono solo cinque cose che devi fare per raggiungere grandi obiettivi nel tuo business.

Connessione e Leadership

La seconda riguarda il connettersi con le persone. Voglio che tu sappia che la connessione conta, proprio come conta la crescita nel tuo sviluppo personale. La connessione è la linfa vitale, è il fondamento della leadership, perché il fondamento della leadership sono le relazioni, questo è un dato di fatto. Infatti, quando le persone mi parlano di leadership, la definisco molto semplicemente come influenza, nient’altro, niente di meno. Quindi, se mi chiedono “se la leadership è influenza, come faccio ad essere influente?”, rispondo molto semplicemente: diventi influente sviluppando buone relazioni con le persone. Molte volte nell’ambito della leadership si pensa alla solitudine, infatti sentiamo spesso l’espressione che dice “si è soli in cima”. Io non la penso così. Permettimi di dire questo: se ti senti solo in cima, non sei un leader, potresti essere un escursionista ma non sei un leader. Perché i leader sono circondati dalle persone. Se la leadership è influenza, e sei in cima, dovrebbero esserci molte persone in cima con te. Infatti, se sei solo in cima, probabilmente, onestamente, hai un disturbo di personalità, ti manca l’intelligenza emotiva, questo è quasi certo. Ma se sei solo in cima, ecco i miei suggerimenti: scendi dalla cima, vai nella valle, trova le persone. Perché sai una cosa? La connessione conta, perché i leader trovano le loro persone prima di guidarle. E per trovare le persone, noi leader andiamo dove sono. Vedi, c’è un’idea sbagliata che se siamo i leader siamo in cima alla montagna, lì in alto, e diciamo “su, venite sulla cima, venite su, sono lassù, vi sto aspettando, venite su, venite con me”. No, no, no, no, no! Se sei in cima tutto solo, scendi. Infatti, non vai in cima senza persone, e rallenti il tuo passo perché stai portando le persone con te, e va bene. Quello che stai dicendo è “sto andando in cima, ma non sto andando in cima da solo. Vuoi venire con me?” E inizi a raccogliere persone e lentamente le porti in cima. Ci sono diverse leggi che ho scritto nel libro “Le 21 leggi irrefutabili della leadership”, ma ce ne sono un paio che voglio menzionare ora. Una di esse è la legge della connessione, che fondamentalmente dice che i leader toccano il cuore prima di chiedere una mano. Mi piace questa legge, è vera. Ti connetti con le persone a livello di cuore prima di chiedere loro di unirsi al tuo team. Un’altra legge è la legge dell’adesione, che fondamentalmente dice che le persone aderiscono al leader prima di aderire alla visione. Ho spesso dei leader che mi dicono “ho questa visione, cosa ne pensi? Pensi che la gente mi seguirà?”. E io guardo loro e dico “ti seguiranno, non per la tua visione, ti seguiranno perché si connettono con te, e tu ti connetti con loro. Ti piacciono? Se ti piacciono, ti seguiranno con la tua visione. Se non ti piacciono, non ti seguiranno”. Quindi ogni giorno faccio cinque cose che mi aiutano a connettermi con le persone. È così semplice, ma è così cambiante, e voglio darti queste cinque cose, perché di nuovo, sono solo principi e pratiche di connessione nella tua vita che ti permetteranno di avere successo nella connessione con le persone. E quando ti connetti con le persone, si uniranno al tuo team, e quando si uniscono al tuo team, aderiranno alla tua visione e improvvisamente puoi costruire un team. Ma devi farlo attraverso la connessione con gli altri. Quindi ci sono cinque cose che faccio ogni giorno. Ti suonano familiari a questo punto? Parliamo della regola dei cinque, del potere dei cinque, parliamo di costanza, come la costanza si accumula. Ecco una di quelle cinque cose che faccio ogni giorno, e queste sono cinque cose che riguardano la connessione con le persone che ti aiuteranno davvero a rafforzare quel rapporto. E le cinque cose che sto per condividere con te, puoi farle. Non c’è nulla che ti darò oggi in questo insegnamento che sia al di là delle tue capacità. Se non lo realizzi, non è perché non puoi farlo. Se non lo realizzi, è perché hai deciso di non farlo. E le cinque cose che faccio per connettermi con le persone sono così potenti e così semplici. Sei pronto? Te le sto per dare. Ogni giorno, numero uno, ogni giorno valorizzo le persone. Lo faccio, infatti è per questo che sono con te oggi, è per questo che sono con te in questo momento. È per questo che quando Jenna e Josh mi hanno chiesto di venire e far parte di My Daily Choice, ho detto che mi piacerebbe farlo. Mi piacerebbe far parte del vostro programma, perché li valorizzo, e sai una cosa? Ti valorizzo perché li valorizzo, e ti valorizzo sempre. Le persone che valorizzo, ti valorizzano. Non devi scriverlo, ma ogni giorno valorizzo le persone. E tutto il successo nella connessione inizia con il vero valore delle persone. Infatti, dico spesso ai leader: se non valorizzi le persone che guidi, non guidarle. Perché se non valorizzi le persone che guidi, onestamente, inizierai a manipolarle, inizierai a approfittarne, e questo non è mai buono, non funziona. Qui giornalmente penso a modi per aggiungere valore alle persone. Appena ti valorizzo, comincio a pensare a come posso aggiungere valore a te, perché aggiungi valore alle persone che valorizzi, così come non aggiungi valore alle persone che svaluti. Quindi ora che ti valorizzo, comincio a pensare a come posso aiutarti, a come posso contribuire alla tua vita in modo positivo. Questo è un passaggio importante nella connessione con gli altri: passare dalla valorizzazione alla creazione di valore per loro. Ecco perché, ogni giorno, penso a modi per aggiungere valore alle persone. È una pratica quotidiana che mi permette di mantenere vive e forti le mie relazioni.

Quindi, in sintesi, se vuoi connetterti davvero con le persone, inizia valorizzandole e pensando a come puoi aggiungere valore alle loro vite. Questi due passaggi sono fondamentali per costruire relazioni autentiche e durature. E ricorda, la connessione con le persone è alla base della leadership efficace e del successo nel business.

Costruzione Intenzionale di Relazioni

Ciao! Sto pensando a come posso aggiungere valore a te quando mi sono reso conto che avrei avuto l’opportunità di far parte della tua conferenza e di rivolgermi a tutti voi che fate parte della mia scelta quotidiana. La prima domanda che mi sono posto è: ok, come posso aggiungere valore a te? Ho cominciato a pensare a cosa potrei dire, quali illustrazioni potrei offrire, quali insegnamenti potrei darti che possano davvero aggiungere valore. Dove posso mettere l’ascia nelle tue mani così da poter tagliare quell’albero? Qual è lo strumento giusto che posso mettere nelle tue mani? Sto pensando a come aggiungere valore a te mentre scrivevo il libro “Vivere Intenzionalmente” stavo davvero lavorando con i miei nipoti. Ne abbiamo cinque.

Valore nella Connessione

L’azione intenzionale è fondamentale per aggiungere valore agli altri. Si tratta di cercare attivamente modi per contribuire, non solo di imbattersi in essi. Riflettere sulle proprie azioni è cruciale.

Ogni mattina, valuto il mio programma e mi chiedo: “Come posso aggiungere valore a coloro che incontro?” Poi, alla fine della giornata, rivedo: “Cosa ho fatto per aggiungere valore?” Questa routine incornicia la mia giornata.

Incoraggiare l’Aggiunta Intenzionale di Valore

Mi batto per l’aggiunta intenzionale di valore ogni giorno, anche mentre mi rivolgo a tutti voi, membri di My Daily Choice. Si tratta di riconoscere l’importanza di valorizzare, pianificare e agire per aggiungere valore in modo coerente.

Crescita Collaborativa

Sostengo la collaborazione di squadra su questi principi. Discutiamo, strategizziamo e condividiamo esperienze. Il mutuo apprendimento potenzia la nostra capacità di aggiungere valore intenzionalmente.

Percorso Personale: Aggiungere Valore

Riflettendo sul mio percorso, mi rendo conto che dare priorità all’aggiunta di valore agli altri è stato fondamentale. Lo sforzo costante negli anni porta al successo. La mia vocazione è sempre stata quella di aggiungere valore, non solo di ottenere ricchezza o influenza.

Connessione Continua

Il successo non è una destinazione statica ma un continuo percorso di crescita e connessione. Aggiungere valore rimane fondamentale in tutto ciò. Non superare mai il bisogno di connessione e crescita personale.

Potere del Cinque

In questa discussione, abbiamo sottolineato la crescita personale, l’aggiunta di valore intenzionale e l’importanza della mentalità. Questi principi sono alla base di una connessione efficace e del successo.

Conclusione

La chiave sta nell’azione intenzionale, nel valorizzare gli altri e nel coltivare la mentalità giusta. Priorizzando l’aggiunta di valore alle persone, non solo favoriamo la crescita personale, ma costruiamo anche forti connessioni e otteniamo un successo duraturo.

Storia Personale: Plasmare l’Attitudine

Una notte, mio padre mi ha raccontato un momento cruciale. Nonostante la sua naturale disposizione melanconica, ha coltivato una mentalità positiva. Crescendo povero in una piccola città, ha osservato solo tre famiglie prosperare finanziariamente. Determinato a capire il loro segreto, ha realizzato che era la loro mentalità a distinguerli. Questa rivelazione mi ha ispirato a scrivere “Come Pensano le Persone di Successo,” che è diventato un bestseller.

Trasformazione della Mentalità

Durante la Grande Depressione, mentre altri attendevano in fila per il cibo, mio padre cercava opportunità. Offriva il suo lavoro gratuitamente ai proprietari dei negozi locali. Nonostante lo scetticismo iniziale, la sua dedizione gli ha fatto ottenere tre lavori part-time entro un mese. La sua storia illustra il potere della mentalità nel plasmare i risultati.

Importanza del Pensiero Positivo

Il pensiero positivo non è innato ma appreso e praticato. È una competenza che trasforma i risultati. Spesso vorrei poter pulire le nostre menti come facciamo con i nostri corpi. Il pensiero corretto è il catalizzatore per il cambiamento.

Vivere Intenzionalmente

Per vivere intenzionalmente, dobbiamo prima pensare intenzionalmente. È il fondamento per una vita consapevole. Coltivare una mentalità positiva è una scelta deliberata che produce risultati profondi.

Conclusione

Il viaggio di mio padre sottolinea il potere trasformativo della mentalità. Adottando un’ottica positiva e un pensiero intenzionale, possiamo superare le sfide e raggiungere il successo. Non si tratta delle circostanze, ma della nostra risposta ad esse.

Viaggio in Salita: Vivere Intenzionalmente

Il successo richiede sforzo intenzionale. Tutto ciò che vale la pena richiede una lotta in salita. Dobbiamo pianificare consapevolmente, sforzarci e persistere. I momenti difficili possono sfidarci, ma la nostra attitudine determina la nostra resilienza. Anche se l’attitudine non è tutto, influenza significativamente i risultati.

Il Potere dell’Attitudine

L’attitudine è il discriminante nelle decisioni di assunzione e nelle sfide della vita. La fiducia in se stessi e nel proprio scopo è fondamentale. La fiducia personale e quella nel proprio scopo devono allinearsi per il successo. Senza fiducia in se stessi, persino obiettivi ambiziosi rimangono irraggiungibili.

La Rivelazione del CEO

Durante un’intervista con un CEO di spicco, ha rivelato una prospettiva profonda sul fallimento. Nonostante numerosi errori, non rifarebbe nessuno. I suoi fallimenti hanno insegnato preziose lezioni, plasmando il suo successo. Questo cambiamento di mentalità esemplifica il potere del pensiero positivo.

Conclusione

Il pensiero positivo non è solo un cliché; è una forza trasformativa. Vivere intenzionalmente, allineato con un’attitudine positiva e uno scopo, porta al successo. Accettare i fallimenti come opportunità di crescita è fondamentale per raggiungere i nostri obiettivi. Tutto inizia da come pensiamo e percepiamo le sfide.

Riflessioni di Leadership: Imparare dal Fallimento

Il fallimento serve come potente strumento di apprendimento, impartendo saggezza preziosa e vitali lezioni di vita. Riflettere sui fallimenti e sulle difficoltà è essenziale per la crescita.

Evoluzione della Leadership

Nel campo della leadership, la crescita e lo sviluppo sono imperativi. Il concetto di sviluppare se stessi come leader è stato rivoluzionario quando è stato introdotto nel libro “Sviluppare il Leader Che è in Te 2.0.” Quest’idea innovativa ha sfidato l’idea che i leader siano solo nati, non creati.

La Legge del Coperchio

La Legge del Coperchio sottolinea il ruolo critico della leadership nel determinare il successo. Indipendentemente dall’industria o dalla professione, una leadership efficace è il perno per il progresso. Il successo aziendale dipende dalla qualità della leadership al timone.

Abbracciare la Crescita come Leader

La leadership non è fissa ma può essere sviluppata e potenziata nel tempo. Investire nello sviluppo della leadership espande il limite, consentendo un aumento del potenziale aziendale. La crescita continua e il miglioramento sono fondamentali per il successo della leadership.

Conclusione

Lo sviluppo della leadership è un viaggio di apprendimento e crescita perpetui. Riconoscendo il ruolo cruciale della leadership nel successo aziendale e abbracciando le opportunità di sviluppo, puoi sbloccare il tuo pieno potenziale come leader.

Quando vivi questi valori, diventi un magnete per gli altri a fare lo stesso. L’autorità morale si costruisce sull’integrità, la coerenza e l’allineamento tra parole e azioni.

Viaggio di Crescita nella Leadership

Se dedichi un’ora al giorno, tutti i giorni, allo stesso argomento studiandolo e imparandolo per cinque anni, alla fine di quei cinque anni potresti diventare un esperto su quell’argomento. Ero molto appassionato di diventare un leader migliore. Così ho detto che avrei provato ciò che suggerisce Earl Nightingale. Dedicherò un’ora al giorno, tutti i giorni, alla leadership. Parlerò con i leader. Praticherò la leadership. Leggerò libri sulla leadership. Farò domande sulla leadership. E ho fatto tutto questo ogni giorno, un’ora, leadership, leadership, leadership, leadership, ogni giorno. E Earl Nightingale ha detto che in cinque anni sarei diventato un esperto. Così ho iniziato il mio viaggio di crescita dicendo: “Wow, in cinque anni sarò un esperto”. E quindi sto facendo un conto alla rovescia, cinque, quattro, tre. Sai, sto guardando alla fine. Ma è successo qualcosa, qualcosa che non mi aspettavo. Vedi, mentre iniziavo il mio viaggio di crescita nella leadership, continuavo a chiedermi: “Quanto tempo ci vorrà? Quanto tempo ci vorrà?”. Beh, Earl Nightingale ha detto cinque anni, cinque, quattro, tre. Quanto tempo ci vorrà? Quanto tempo ci vorrà? Ma circa a metà del percorso di crescita della leadership di cinque anni, qualcosa di bello è successo dentro di me. Ho cominciato a cambiare. Ho cominciato a vedere la leadership da una prospettiva diversa. Ho cominciato a essere in grado di condurre meglio perché stavo praticando la leadership tutto il tempo. Tutto quello che stavo facendo stava crescendo. Stavo sviluppando. E improvvisamente, non ero più la stessa persona. Avevo cominciato ad alzare il mio limite di leadership. E quando ho iniziato, era qui. Ma ragazzi, sto praticando e sto crescendo e sto imparando, imparando, sto sperimentando. E così, vedi, questo incredibile miracolo è successo dentro di me. Succederà anche a te se farai ciò che dico. Continuavo a chiedermi: “Quanto tempo ci vorrà? Quanto tempo ci vorrà?”. Beh, dice cinque anni, cinque, quattro, tre. E circa a metà di quel tre, ho smesso di chiedermi: “Quanto tempo ci vorrà?”. E ho iniziato a fare una domanda diversa, domanda. Ho smesso di chiedermi: “Quanto tempo ci vorrà?”. E ho iniziato a chiedere: “Fino a che punto posso arrivare?”.

Abbracciare il Potenziale di Crescita

Cambia la vita. Improvvisamente non stavo più pensando a diventare un esperto di leadership in cinque anni perché stavo crescendo interiormente. Stavo migliorando. Stavo imparando. Stavo diventando più di successo. Stavo conducendo meglio le persone. Stavo costruendo un buon team. E ora improvvisamente non ero più interessato a quel titolo di esperto di leadership in cinque anni. Era un po’ piccolo e banale perché ora stavo crescendo. Non è più questione di quanto tempo ci vorrà? È fino a che punto? Fino a che punto posso arrivare? Ti racconto questa storia perché è quello che voglio per te. Ti sfiderò immediatamente a iniziare a sviluppare e crescere te stesso. Infatti, mentre ti insegno i cinque elementi essenziali della leadership tra un momento, questi cinque elementi essenziali di base che vuoi avere sotto la tua cintura, voglio solo essere sicuro che capisci, assicurati di sapere che hai un incredibile potenziale di crescita. E mentre cresci come leader, sarai estremamente, estremamente di successo.

La Legge del Processo e gli Elementi Essenziali della Leadership

Insegno anche nei 21 leggi irrefutabili della leadership non solo la legge del limite ce ne sono 21 ma un’altra che insegno è la legge del processo. E la legge del processo dice semplicemente che i leader si sviluppano quotidianamente, non in un giorno. Ed è per questo che voglio darti i cinque elementi essenziali della leadership perché quello che sto per condividere con te fa parte del mio viaggio di leadership. Questo è ciò che ho imparato come leader. Questo è il percorso che ho intrapreso. E così lo passo a te con grande onore, privilegio e rispetto per chi sei. E so che ti aiuterà. Allora sei pronto? E gli elementi che ti ho dato i cinque, non sono prioritizzati. Il numero uno non è più importante del numero tre. Semplicemente ci sono cinque elementi essenziali, okay? Numero uno, vivi ciò che dici. Questo è così importante. La leadership è visiva. Gandhi ha detto: “Sii il cambiamento che vuoi vedere nel mondo.” Molto semplice. Gandhi ha detto che se vuoi vedere la tua azienda migliorare, devi migliorare tu. Non è un fatto che in qualche modo non cresci, ma la tua azienda cresce o tu non cresci, ma il tuo team cresce. Questo non accade. Devi vivere ciò che dici. C’è una differenza tra autorità posizionale, autorità di leadership e autorità morale. Ti parlerò di tutte e tre per un momento. L’autorità posizionale ti viene data quando ottieni un titolo di leadership o una posizione di leadership. E tristemente, molto tristemente, troppo spesso, le persone ottengono un titolo di leadership o una posizione di leadership e pensano di essere leader. Ora questo non è vero. La posizione non fa il leader. Il leader fa la posizione. Ma otteniamo questo titolo o posizione e ora le persone sono nel nostro team e devono seguirci. Non devono seguirci perché siamo bravi. Devono seguirci perché abbiamo un titolo. Abbiamo una posizione. E tristemente, troppe persone pensano che questa sia leadership. In realtà, mi diranno, mi diranno: “John, la settimana scorsa sono diventato un leader.” Appena mi dicono che sono diventati un leader la settimana scorsa, so che non capiscono la leadership. Quello che stanno davvero dicendo è questo: la settimana scorsa ho ottenuto un titolo di leadership. Beh, questo non ti rende un leader. Ti dà solo un titolo. Le persone non seguono i titoli. Seguono gli esempi. E quindi il livello più basso di questa autorità di cui stiamo parlando adesso è che hai un titolo. Hai una posizione di leadership. Ed è per questo che lo chiamo autorità posizionale. Hai autorità solo per guidare perché hai un titolo o una posizione da cui guidare. Il secondo livello di autorità è quello che chiamo autorità di leadership. L’autorità posizionale dice: “Seguimi perché sono chi sono. Sono il leader qui. Sono il supervisore.” L’autorità di leadership dice: “Seguimi non solo perché sono chi sono, ho anche un titolo, ma seguimi anche perché quello che dico, dico cose che ti sono utili e ti sollevano.” E quindi, non è solo il mio titolo, ma sono anche le mie parole. E questo è un livello sopra l’autorità posizionale. Ma quello che sto cercando perché sto parlando degli elementi essenziali della leadership oggi è il terzo, che è l’autorità morale. E l’autorità morale dice: “Seguimi perché sono chi sono, perché quello che dico e perché, non perdere questo, perché quello che faccio.” Questa è l’autorità morale. Quando hai la posizione, il titolo, quando hai le parole e poi quando hai il comportamento e l’azione. Ad esempio, una delle cose che cerco di aiutare

Valori e Essere l’Esempio

I valori, indovina un po’? Diventano più preziosi. Diventano più preziosi per se stessi. Diventano più preziosi per la propria famiglia. Diventano più preziosi per la propria attività. Ma i valori, sono dentro. Sono qui. Quello che ti incoraggio a fare oggi quando ti parlo di essere l’esempio e vivere ciò che dici è, ti incoraggio a essere migliore dentro di te di quanto tu non sia fuori e ad essere più grande dentro di te di quanto tu non sia fuori.

Faccio molto lavoro con aziende in tutto il mondo e in America c’è una catena di ristoranti molto di successo chiamata Chick-fil-A. E ho lavorato con Chick-fil-A per molti, molti anni. È, beh, è, per quanto riguarda il settore del fast food, è al top di quel settore. E sono persone fantastiche di valori. Truett Cathy, che è stato il fondatore, che ora è scomparso ma è stato un amico meraviglioso, suo figlio Dan ora guida l’organizzazione, che è un amico stretto. Truett è stato pressato dal suo consiglio per aprire più negozi, e continuavano a dire: “Dobbiamo diventare più grandi. Dobbiamo diventare più grandi. Dobbiamo crescere. Dobbiamo progredire.” E Truett avrebbe detto: “No, no, no. Non capite,” diceva. “Dobbiamo migliorare.” Diceva: “Quando miglioriamo, il cliente esigerà che diventiamo più grandi.” Di questo sto parlando. Sto parlando di vivere ciò che dici.

Integrità della Leadership

Quando ero un giovane leader, ho preso una decisione. Avevo solo 25 anni, quindi ero molto giovane come leader, ma ho preso una decisione che mi è rimasta per molti, molti anni ora, e voglio trasmettertela perché mi ha aiutato così tanto. E quella decisione era che avrei insegnato solo nella leadership ciò che veramente vivevo. Se non lo vivevo, se non ci credevo, non lo avrei insegnato perché la mia tentazione da giovane leader era di guidare oltre me stesso, di guidare in aree che non conoscevo ancora

Aggiungere Valore agli Altri

Il secondo elemento essenziale nella leadership è per te sollevare le persone aggiungendo valore a loro. Wow, voglio fare un buon lavoro nell’insegnare questo perché è essenziale per la tua leadership. Qualche anno fa, ero a Kiev, in Ucraina, e mi stavo preparando a parlare davanti a 15.000 persone in un Colosseo dal vivo. E il mio traduttore era con me nella sala verde, e stava parlando dei miei libri. Ha detto: “John, ho letto i tuoi libri. Sono così onorato di essere il tuo traduttore. Questo sarà meraviglioso.” Ma ha detto: “Prima di uscire,” e stava parlando con me circa 10 minuti prima che io andassi a parlare, ha detto: “Prima che tu esca, voglio solo che tu sappia, John, che credi nell’aggiungere valore alle persone e dici che i leader aggiungono sempre valore alle persone. Questo è un nucleo molto forte del tuo messaggio di leadership.” E ha detto: “Stai per uscire a parlare con persone che, per 70 anni, sono state sotto il comunismo. E quando esci e dici, ‘I leader aggiungono valore alle persone’, loro non lo capiranno.”

Comprendere la Leadership

Capisci cosa stai dicendo perché tutto ciò che hanno mai visto è leader approfittare delle persone, abusare della loro posizione di leadership, mettersi prima di tutto come leader anziché le persone. Quindi, ha detto, quando cammini fuori e inizi quel messaggio, “I leader aggiungono valore alle persone”, ti disconnetterai immediatamente con loro perché non hanno mai conosciuto un leader che aggiungesse valore a loro.

Cambiare Prospettive

E non dimenticherò mai quando ho lasciato la sala verde e ho pensato, “Wow, ho circa 6 minuti e dovrò fare qualche riorientamento nella mia conversazione e nel mio pensiero.” Così ho fatto, sono sceso e sono uscito quel giorno, e invece di iniziare semplicemente a insegnare, ho solo chiesto. Ho detto: “Posso farvi una domanda. Quanti di voi hanno mai avuto leader approfittare di voi?” E 15.000 persone hanno alzato la mano. “Sì, abbiamo avuto leader approfittare di voi.” Ho detto: “Posso farvi un’altra domanda. Quanti di voi non hanno apprezzato quando i leader approfittavano?” Ogni mano si è alzata di nuovo. E poi ho detto: “Oggi vi darò un nuovo paradigma di leadership. Da oggi in poi, vi insegnerò un modo nuovo e migliore per guidare le persone.” E quella sera, per le prossime due ore, ho parlato dell’argomento di aggiungere valore alle persone, il primo passo di ogni buon leader. E ho parlato loro di come si aggiunge valore alle persone? Come si sollevano le persone? Come si fa meglio per le persone?

Aggiungere Valore nella Leadership

Viaggio a livello internazionale. Parlo privatamente con molti presidenti. Infatti, ho una società che fa trasformazione nei paesi, e abbiamo 23 presidenti che ci hanno invitato a fare trasformazione dei valori per l’intero paese. E quando sono uno a uno con quei leader, la stampa è andata, i team sono andati, siamo solo io e lui. Guardo sempre quel leader negli occhi e gli faccio una domanda molto semplice: le persone stanno meglio perché sei il loro leader? Ti guarderebbero e direbbero che hai aggiunto valore a loro, o ti guarderebbero e direbbero: “No, hai approfittato di me”? Ho detto: “Questa è la tua domanda che devi rispondere. Questa è la domanda che devo rispondere. Questa è la domanda che ogniuno di voi deve rispondere.”

Nel settore immobiliare, hai dei team, stai costruendo aziende. Stai aggiungendo valore al tuo team? Ora, ti mostrerò molto rapidamente come fare. Ho una formula molto semplice per aggiungere valore alle persone che pratico quotidianamente. L’ho praticata oggi, l’ho praticata ieri, domani lo farò. Ci sono cinque cose che faccio ogni giorno per aggiungere valore alle persone. E poiché aggiungere valore è il primo passo di un buon leader e è il nostro compito sollevare le persone aggiungendo valore a loro, è probabilmente importante che tu ottenga queste cinque cose.

Cinque Passaggi per Aggiungere Valore

1. Valorizza le Persone: È da qui che tutto ha inizio. Vedi, sono qui con te oggi perché ti valorizzo. Credo in te. Penso che tu abbia un potenziale di crescita. Penso che tu possa costruire un’azienda migliore. Penso che tu possa aiutare più persone. Penso che tu possa avere successo. Quando valorizzi le persone, cerchi modi per aggiungere valore a loro. Proprio come se sminuissi le persone, non pensi nemmeno a aggiungere valore a loro. In realtà, non ti preoccupi o ti interessa aggiungere valore a nessuna persona che svaluti. Quindi, ogni giorno valorizzo le persone. Valorizzo Stephen. Valorizzo ciò che stanno facendo a Gex. Ecco perché sono qui con te. Ti valorizzo. Questo è il primo passo. Ogni giorno valorizzo le persone.
2. Pensa a Modi per Aggiungere Valore: Ogni giorno, penso a modi per aggiungere valore a te. Voglio dire, sapevo che oggi avrei avuto questa opportunità di parlarti di leadership. E così, mi sono seduto e ho lavorato su questa lezione proprio per te. Non ho mai insegnato questa lezione. La sto insegnando oggi, mai. Perché ti valorizzo e voglio aggiungere valore a te. Quindi, ogni giorno, non solo ti valorizzo, ma penso prima di incontrarti, quando sono con i miei amici nel mondo immobiliare, come posso aggiungere valore a loro? Penso a modi per aggiungere valore a te.
3. Cerca Modi per Aggiungere Valore: Ogni giorno, cerco modi per aggiungere valore a te. In altre parole, quando sono con te, penso, “Ok, cosa posso fare?” Ad esempio, ieri sera stavo parlando all’Università di Unity. In realtà, era una conferenza di molti leader africani. E mi hanno chiesto di essere il relatore serale. Così, sono entrato in questa sala da ballo piena di persone, e mia nipote Hannah frequenta questa università. E così, le ho mandato un messaggio, le ho detto: “Hannah, sai, vieni con me e sii la mia accompagnatrice alla cena.” E lei ha detto: “Sì, lo farò.” Ed è una grande scuola, si chiama Liberty University. E hanno letteralmente organizzato questa conferenza per aiutare i leader. Così, sono entrato nella stanza e mi sono seduto con Hannah, stavamo mangiando la nostra insalata, e la gente voleva foto, la gente voleva che firmassi libri. E così, Hannah, le ho detto: “Tesoro, va bene se, sai, facciamo un giro e firmo libri?” E lei ha detto: “Papà, sarò felice di farlo.” Così, ho girato e ho firmato libri. Ora, perché sono andato in giro e ho firmato libri? Avrei potuto sedermi lì e mangiare. Non mi era richiesto di firmare libri per le persone. Ma li ho visti e stavo cercando un modo per aggiungere valore a loro. Ho pensato che forse 30 secondi a firmare un libro per loro, regalando un sorriso, incontrandoli. Ho fatto accompagnare Hannah con me, l’ho presentata. Infatti, alcuni di loro facevano firmare i libri a mia nipote Hannah. Ed è stata una serata bellissima. Infatti, quando stavamo uscendo, avevo il braccio attorno a Hannah mentre uscivamo. E ho detto: “Tesoro, non ti ho dato così tanto”…

L’Aggiunta di Valore Continua

Continua dalla sezione precedente…

intenzionale nell’aggiungere valore a loro. Ogni giorno, incoraggio gli altri ad aggiungere valore alle persone. E quello che ho scoperto è che le persone che hanno successo nella leadership e le persone che hanno successo nel settore immobiliare, sollevano sempre le persone e aggiungono valore a loro. Proprio dove vivo in Florida, ho appena comprato un’altra casa, e l’agente immobiliare, le persone del settore immobiliare che si sono occupate di me, ti dico, hanno fatto molto più della semplice parte legale della transazione immobiliare. Dicevano costantemente: “Cosa possiamo fare per aiutarti? E come possiamo aggiungere valore?” E io dicevo: “Beh, ci sono un paio di altre modifiche che vorrei fare.” E ho condiviso con loro. Ho detto: “Ho comprato la casa, ma so che è mia responsabilità. Ma prima di entrarci, potresti?” E oh, hanno detto: “Ci pensiamo noi. Ci pensiamo noi.” E ho detto: “Beh, non mi avete addebitato.” “Beh, no, va bene. No, va bene. Siamo contenti di farlo.” E continuavo a pensare: “Wow, sono diversi. Mi stanno aggiungendo valore.” Infatti, hanno fatto un lavoro così buono che ho detto: “Ecco, potete avere la mia casa da vendere.” Ora, cosa mi ha spinto a dare loro la mia casa da vendere e un’altra commissione? Cosa mi ha spinto a fare questo? Beh, perché mi stavano sollevando. Mi stavano aggiungendo valore.

Quindi, le cinque essenziali della leadership: vivi ciò che dici e solleva le persone aggiungendo valore a loro.

Amare e Confiare

Innanzitutto, ama le persone che guidi. In effetti, dico sempre ai leader, quando smetti di amare le persone che ti guidano, smetti di guidarle. Perché il momento in cui smetto di amarti come leader è il momento in cui comincerò a manipolarti e approfittare di te. Questa è la linea che i leader devono stare attenti a non oltrepassare. È una linea così sottile, ed è così facile superarla. Nel momento in cui ti guido per buone ragioni, ti motiverò, il che è sempre positivo. Ti sposterò verso un vantaggio reciproco. Ma nel momento in cui non mi prendo cura di te, ti manipolerò. E la manipolazione è diversa dalla motivazione. Quando ti motivo, vinciamo tutti insieme. Quando ti manipolo, vinco io e perdi tu. E vedo i leader superare questa linea tutto il tempo. E mi chiedo, cosa è successo a quei leader? Perché hanno manipolato le persone? Perché hanno approfittato delle persone? Perché sono stati ingiusti? Perché non hanno messo le persone al primo posto? È molto semplice. Hanno smesso di amare le persone.

Qualche anno fa, ho tenuto la sessione di apertura alle Nazioni Unite. Quindi, stavo parlando con ogni ambasciatore del mondo di ogni paese. E quindi, sai, culture diverse, paesi diversi, tipi di governo diversi, c’erano molte differenze. Ma eravamo tutti leader. E così, per due ore quel giorno, ho parlato sull’argomento, tre domande che i seguaci pongono ai loro leader. Ed è stata una giornata deliziosa. Mi sono divertito molto. E voglio prendere un momento. Voglio condividere con te quelle tre domande perché ti dico, nel tuo mondo immobiliare, quando le persone decidono che sarai il loro agente immobiliare o che ti lasceranno fare parte della transazione, ci sono tre domande che si pongono su di te. E le tre domande sono:

1. Ti piaccio? Pensaci. Davvero vuoi che qualcuno ti guidi che non ti piace?
2. Puoi aiutarmi? In altre parole, se decido di permetterti di essere il mio leader, sarà meglio per me? È una domanda molto legittima. Puoi aiutarmi?
3. Posso fidarmi di te? Posso fidarmi dei miei soldi con te? Posso fidarmi della mia vita con te? Posso fidarmi in ogni area? Sei una persona affidabile?

Ora, quelle tre domande, come leader, le pongo. Inverto quelle domande. So che è quello che i seguaci mi chiedono come leader. Ma come leader, mi pongo queste domande. Amo le persone che guido? Se sì, è un controllo positivo. Posso aiutare le persone che guido? Aggiungo valore a loro? Oh, sì, controllo positivo. Sono affidabile? Possono fidarsi di me? Oh, se sì, è un controllo positivo. Vedi, ama le persone che guidi.

Conclusioni

Il quarto essenziale dei leader è essere intenzionali nel dare valore a loro. Ogni giorno, incoraggio gli altri a dare valore alle persone. E quello che ho scoperto è che le persone che hanno successo nel leadership e le persone che hanno successo nel settore immobiliare, stanno sempre sollevando le persone e aggiungendo valore a loro.

Leadership Durante Tempi Difficili

La leadership di successo è cruciale durante periodi difficili. Il relatore riflette sulle sfide globali, in particolare la pandemia COVID-19, sottolineando la necessità di presenza di leadership durante le avversità.

“Questo è stato un momento molto difficile per il mondo. Abbiamo avuto una pandemia, abbiamo avuto il COVID-19, tutti sono stati colpiti negativamente da esso, e ho osservato tutto questo come leader in un momento molto interessante perché quando dico che è essenziale guidare le persone durante i momenti difficili, devi capire che è il momento in cui hanno bisogno della tua leadership più di ogni altro. E quello che è triste è che tante volte quando arrivano l’avversità e la difficoltà, i leader sono assenti. Infatti, in America, dimentica il Nigeria, in America abbiamo una mancanza di leadership in questo momento. Abbiamo una vacanza di leadership. Voglio dire, non abbiamo mai avuto un momento in cui avevamo bisogno di leader migliori e più leader, e non abbiamo mai avuto un momento in cui avevamo meno leader e peggiori leader.”

Rivelare la Vera Leadership

Il relatore discute di come i tempi difficili rivelino veri leader. Fa un contrasto tra ‘giocatori’ che si fanno avanti durante le avversità e ‘imitatori’ che scompaiono.

“E quello che ho scoperto con il COVID-19 è che questa avversità, questo momento difficile in cui ci troviamo, ha separato gli imitatori dai giocatori. Durante questa ora buia, ci sono stati giocatori che si sono fatti avanti come leader e hanno detto: ‘Sarò qui per te. Aggiungerò valore a te. Potrai contare su di me, sarò affidabile.’ E poi ci sono persone che sono imitatori, sono spariti, sono semplicemente spariti.”

Impegno verso i Dipendenti

Il relatore condivide il suo approccio nel guidare le sue aziende durante la pandemia, sottolineando l’importanza di valorizzare i dipendenti e mantenere la fiducia.

“Quindi, cosa facciamo con i dipendenti, cosa facciamo con la nostra azienda? E ho detto, ‘Marco, facciamo oggi in questo momento buio e difficile ciò che facevamo quando eravamo nei momenti buoni. Valorizziamo le nostre persone, valorizziamo i membri del nostro team, valorizziamo i nostri clienti, valorizziamo la nostra missione. Prenderemo cura delle nostre persone, assicuriamo loro che l’unico modo in cui possono andare giù è se andiamo giù con loro, che li guideremo bene durante un periodo molto difficile.'”

Integrità Personale e Leadership

Il relatore sottolinea l’importanza dell’integrità personale e dell’impegno nel restare con i dipendenti durante i momenti difficili, enfatizzando il sostegno reciproco e la fiducia.

“Quello che voglio che le mie persone sappiano non è che sono un uomo di successo. Quello che voglio che sappiano è che sono un uomo onesto, e sono un uomo veritiero, e che sono una persona che farà ciò che dice, e che resterò con loro durante i momenti difficili, e se andiamo giù, andiamo giù insieme, e se saliamo, saliamo insieme. Ma deve essere insieme.”

Sviluppo della Leadership e Mentorato

Il relatore esprime la sua passione per il mentoraggio dei potenziali leader e per il trasferimento di conoscenze ed esperienze per dare potere agli altri, sottolineando l’importanza della pianificazione della successione.

“Non c’è successione senza un successore. E la domanda che devo farmi è, a chi sto passando il testimone? A chi sto dando potere, a chi sto preparando? È così che si fa crescere un’azienda eccellente.”

Coltivare un Ambiente di Crescita

Il relatore sottolinea l’importanza della crescita personale e della creazione di un ambiente favorevole alla crescita all’interno delle organizzazioni.

“La crescita conta. Il tuo primo investimento dovrebbe essere in te stesso. Se non scommetti su te stesso, perché dovrebbe farlo qualcun altro? Un te migliore fa un te più grande, e un te più grande fa un te più influente.”

Connessione con gli Altri

Il relatore sottolinea l’importanza di connettersi con le persone e capire le loro motivazioni per guidarle efficacemente.

“La connessione conta. I leader toccano un cuore prima di chiedere una mano. Le persone credono nel leader prima di credere nella visione.”

Sviluppare il Giusto Mindset

Il relatore discute dell’importanza del mindset, suggerendo che schemi di pensiero di successo distinguono individui di successo da quelli non di successo.

“Credo che il divario più grande tra il successo e il fallimento sia il divario di pensiero.”

Importanza della Leadership

Il relatore afferma che la leadership è fondamentale per il successo, sottolineando la correlazione tra leadership efficace e successo organizzativo.

“Quando la gente mi chiede come costruisco la mia azienda, dico che è molto semplice, devi costruire leader. La tua attività segue sempre la tua leadership.”

Ricerca della Significatività

Il relatore esorta gli individui a cercare la significatività aggiungendo valore agli altri, distinguendo tra successo personale e impatto positivo.

“Voglio che tu abbia successo in A, ma voglio che tu sia anche significativo. Voglio che prendi le tue benedizioni e le tue risorse e aggiunga valore alle persone.”

Soddisfazione nel Successo degli Altri

Il relatore trova soddisfazione nel successo degli altri, enfatizzando la gioia derivata dall’abilitare e impattare positivamente le vite.

“La mia più grande soddisfazione nella vita è nel tuo successo. Voglio fare la differenza con le persone che vogliono fare la differenza, facendo qualcosa che fa la differenza, in un momento in cui fa la differenza.”

Conclusione

Il relatore conclude dando il benvenuto al pubblico al podcast esecutivo di leadership di Maxwell, ribadendo l’obiettivo del podcast di migliorare le competenze di leadership e ottenere risultati straordinari.

“Benvenuti al podcast esecutivo di leadership di Maxwell, dove il nostro obiettivo è aiutarti ad aumentare la tua reputazione come leader, aumentare la tua capacità di influenzare gli altri e aumentare la tua capacità di coinvolgere appieno il tuo team per ottenere risultati straordinari.”