Denke wie ein Genie, sprich wie ein Drittklässler, Teil 2

Denken Sie wie ein Genie, sprechen Sie wie ein Drittklässler

Hallo, in unserem letzten Video haben wir angefangen, über “Denken wie ein Genie, sprechen wie ein Drittklässler” zu lehren, und sind zu dem Teil über das Denken wie ein Genie gekommen.

Als ich also das Konzept erstellt habe, habe ich offensichtlich nicht wie ein Genie gedacht. Wie auch immer, wir werden das heute beenden, denn je klarer du denken und sprechen kannst, desto besser wirst du die Leben der Menschen beeinflussen können, denen du dienen sollst. Hoffentlich hat dir das Video etwas Klarheit gegeben.

Am Ende dieses Videos haben wir über die Meisterung und die Bedeutung der Meisterung gesprochen. Es ist interessant, wusstest du, dass dein Gehirn mehr Energie verbraucht als jedes andere Organ in deinem Körper?

Wenn du also denkst, vielleicht deshalb ist Denken die schwerste Arbeit, die die meisten Menschen nie tun, weil es so viel Energie erfordert, zu denken, nicht wahr? Also habe ich über die Bedeutung der schrittweisen Meisterung gesprochen und wie, wenn du einer der Besten in deiner Kategorie werden möchtest, du eine Fähigkeit nach der anderen meistern musst.

Und dann, wenn du diese Fähigkeit gemeistert hast, meisterst du eine weitere, legst eine Meisterung über eine andere, und dann meisterst du eine weitere Fähigkeit und stapelst sie, weil das, was passiert, ist, dass Menschen, die in etwas hervorragend sind, in diesen Dingen hervorragend sind, weil sie viele Dinge tun können, von denen wir alle sagen können, dass sie sehr komplex sind, und sie können sie alle gleichzeitig und scheinbar mühelos erledigen. Wie viele verstehen, wovon ich spreche, richtig?

Und der Grund, warum sie das tun können, ist, weil sie einen dieser schweren Bestandteile auf einmal genommen und gemeistert haben. Siehst du, die meisten Menschen machen den Fehler zu denken, dass etwas über etwas zu lernen dasselbe ist wie es zu lernen. Das ist es nicht. Etwas über etwas zu lernen bedeutet genau das, etwas über etwas zu lernen. Du liest ein Buch über etwas, und du hast etwas darüber gelernt, und du denkst, du hast es gelernt. Und dann, wenn du versuchst, es anzuwenden, verbringst du viel mentale Kapazität damit zu sagen: “Okay, was war der Teil, den ich zuerst tun sollte?” Und dein Gehirn macht all diese geistigen Verrenkungen, und du kommst zu keinem Ergebnis, weil du es nicht gemeistert hast.

Du verwendest also zu viele bewusste Ressourcen, um Antworten zu finden, die du bereits hättest, wenn du es gemeistert hättest. Sie wären in dir. Sie wären im Geist, der du bist, nicht nur in deinem Gehirn, sondern in deinem Fingerspitzengefühl und in deinen Bewegungen. Du würdest es einfach besitzen. Es würde ein Teil von dir werden. Du würdest, wie Dr. Ron sagen würde, eins mit ihnen werden. Und deshalb ist Meisterung die Fähigkeit, ohne Anstrengung auszuführen.

Meisterschaft von Bedeutenden Fähigkeiten

Die Verwendung von bewussten Ressourcen, wir haben alle Dinge in unserem Leben gemeistert, aber die Herausforderung besteht darin, dass wir nur Dinge gemeistert haben, die nicht so wichtig sind. Wir haben alle gelernt, unsere Schuhe zu binden, oder? Wir müssen nicht darüber nachdenken. Du kannst mit jemandem sprechen, woanders hinschauen, Musik hören und gleichzeitig deine Schuhe binden. Warum? Weil du es gemeistert hast.

Jetzt, was die meisten Menschen nicht so absichtlich tun, ist, Dinge zu meistern, die ihr Leben besser machen würden, genauso wie sie das Binden ihrer Schuhe gemeistert haben. Als sie das Binden ihrer Schuhe gelernt haben, sagten sie: “Mama, zeig mir, wie man Schuhe bindet”, und dann haben sie geübt und geübt und geübt, bis sie schließlich ohne Anstrengung ihre Schuhe binden konnten.

Das mag zu einfach klingen, aber das war es nicht, weil dasselbe passierte, als du Fahrrad fahren gelernt hast. Fahrrad fahren zu lernen fühlte sich unmöglich an, als du anfingst. Ich weiß nicht, wie sie es heute machen, aber als ich ein Kind war, hatten die Fahrräder Trainingräder. Haben sie immer noch Trainingräder? Ok, Trainingräder. Und dann haben meine Eltern eine der Trainingräder abgenommen und mich eine Weile mit einem einzelnen Trainingrad fahren lassen. Und dann nahmen sie das andere Trainingrad ab, und schließlich konntest du Fahrrad fahren. Und dann, nachdem du das Fahrradfahren gemeistert hattest und es ein Teil von dir geworden war, konntest du schließlich ohne Hände Fahrrad fahren. Wie viele erinnern sich daran, ohne Hände Fahrrad zu fahren, nicht wahr? Du konntest ohne Hände Fahrrad fahren; du konntest ohne Hände lenken.

Aber was ist passiert? Du hast die Bestandteile gemeistert, und das Fahrrad wurde eins mit dir. Was passiert, wenn du alle Fähigkeiten beherrschst, die du brauchst, um dein Geschäft zu führen, dein Geschäftsimperium aufzubauen, dein Ministerium aufzubauen oder deine Mission zu erfüllen, egal aus welchem Grund du hier bist? Was passiert, wenn du alle…

Einzelne Fähigkeiten Schritt für Schritt Meistern: Schalten mit Gangwechsel

Die einzelnen Komponenten, so wie du das Binden deiner Schuhe und das Fahrradfahren gemeistert hast. Ich erinnere mich, als ich gelernt habe, ein Auto mit Gangschaltung zu fahren. Als ich gelernt habe, ein Auto mit Gangschaltung zu fahren, war es nicht ein Auto mit vier Gängen auf dem Boden; es war ein Auto mit drei Gängen am Lenkrad, nicht wahr?

Also, du drückst die Kupplung und legst den ersten Gang ein, und

dann fährst du so schnell du kannst, erhöhst auf 20 Meilen pro Stunde oder was auch immer, 15, und dann drückst du die Kupplung und schaltest in den zweiten Gang, und dann gehst du auf 35, 40 Meilen pro Stunde, drückst die Kupplung und schaltest in den dritten Gang. Und es erforderte viel bewusste Anstrengung, das zu tun. Aber weißt du, was ich lernen musste, bevor ich das Fahren eines Autos mit Gangschaltung gelernt habe? Ich musste lernen, ein Auto zu fahren. Ich musste lernen, ein Auto mit Automatikgetriebe zu fahren. Ich musste es nicht tun, aber ich habe es gemacht. Ich habe gelernt, ein Auto mit Automatikgetriebe zu fahren, bevor ich gelernt habe, eins mit Gangschaltung zu fahren. Warum? Weil du aufmerksam sein musst…

Meisterschaft Führt zu Mühe-losem Arbeiten

Du musst lernen, die Verkehrsmuster zu beachten, du musst auf deine Geschwindigkeit achten und sicherstellen, wie viel Benzin im Auto ist. Sieh, wer auf dieser Seite ist und wer auf der anderen Seite ist, wer hinter dir ist und wie weit es klar ist. All das. Wir denken jetzt an keine dieser Dinge; wir steigen einfach ins Auto und fahren, oder?

Also, wenn du als Unternehmer lernst, auf einer Ebene zu verkaufen, die keine bewussten Ressourcen erfordert, ist es einfach ein Teil von dir geworden. Du lernst, eine Marketingkampagne, einen Verkaufsbrief und eine Anzeige zu schreiben, und du internalisierst es, damit es ein Teil von dir wird. Jetzt fühlt sich das Geschäft nicht mehr schwer an. Es bringt dich nicht zum Schwitzen. Für mich fühlt sich die Arbeit wie ein Spiel an. Ich sage nicht, dass ich das Geschäft beherrscht habe, aber ich habe einige der Komponenten des Geschäfts gemeistert. Und für mich fühlt sich die Arbeit wie ein Spiel an. Die Arbeit fühlt sich wie ein Spiel an, wenn du die Dinge meisterst; die Arbeit fühlt sich wie ein Spiel an, und du musst nicht so viel tun.

Meisterschaft führt zu größerer Effizienz

Um ein großartiges Ergebnis zu erzielen, ist weniger Aufwand erforderlich, wenn du ein Meister bist, um eine multiplizierte Produktion zu erhalten. Wenn du Anfänger bist, ist eine multiplizierte Eingabe erforderlich, um eine minimierte Produktion zu erhalten. Aber wenn du ein Meister wirst, kannst du buchstäblich eine multiplizierte Produktion mit einer minimierten Eingabe erhalten. Und dort fragen wir uns, “Warum nicht darauf hinarbeiten, dass du so gut in dem bist, was du tust, dass es weniger Anstrengung und Energie von dir erfordert als von anderen Menschen, die denken, dass sie deine Konkurrenz sind?” Verstehen sie, was ich vermittele?

Also haben wir in “Denke wie ein Genie” gesprochen, du musst dich neuen Konzepten aussetzen. Dies ist eine Wiederholung. Wie machst du das? Du tust es, indem du unterscheidest. Du liest, hörst zu und beobachtest. Dann entschlüsselst du, überlegst, hinterfragst und antwortest. Und übrigens, es ist sehr wichtig für dich, alle Schlussfolgerungen, zu denen du kommst, zu hinterfragen und sie mit der Wahrheit zu vergleichen. Mach nicht den Fehler…

Die Bedeutung der Wahrheit und des Entschlüsselns

Viele Menschen glauben irrtümlicherweise, dass… Was die meisten Menschen tun, ist, dass sie glauben, dass die Dinge, die sie denken, wahr sind, weil sie sie denken, anstatt sie zu denken, weil sie herausgefunden haben, dass sie wahr sind. Stimmt das? Lassen Sie die Wahrheit das Fundament sein und nicht Ihre Gedanken, nicht Ihre Gefühle, nicht wie Sie wahrgenommen werden, lassen Sie einfach die Wahrheit sein, was sie ist, und lassen Sie sie Sie leiten.

Eines meiner Lieblingsbücher ist “Ein Millionärshabit” von Robert J. Ringer. Ich weiß nicht, ob jemand von Ihnen dieses Buch gelesen hat, aber das erste Habit in “Ein Millionärshabit” ist das Habit der Realität. Und das Habit der Realität ist einfach: Du entscheidest einfach, dass du tun wirst, was die Wahrheit dir sagt zu tun und wohin die Wahrheit dich führt. Und du wirst nicht verrückt sein. Jeder, der glaubt, dass etwas wahr ist und gegen die Wahrheit handelt, ist verrückt. Es ist wirklich ein bemerkenswertes Buch, und er ist ein bemerkenswerter Autor, und es macht Spaß zu lesen.

Also entschlüsseln Sie. Wie machen Sie das? Sie denken nach, hinterfragen und dann antworten Sie. Und ich zitiere einen meiner Freunde, Joe Marfolio. Er sagte: “Ich ziehe es vor, Fragen zu haben, die ich nicht beantworten kann, als Antworten zu haben, die ich nicht hinterfragen kann.” Sie sehen, die Wahrheit fürchtet sich nicht vor einer Herausforderung von Falschheit, aber Falschheit muss sich vor einer Herausforderung von Wahrheit fürchten, denn Sie können nicht genug Lügen herbeibringen, um die Wahrheit einzuschüchtern, aber eine Wahrheit kann eine Lüge auf gewaltsame Weise einschüchtern. Verstehen Sie mich, richtig?

Und dann entschlüsseln Sie und dann handeln Sie. Sie handeln, Sie erleben, dann messen Sie das Feedback. Und dann, hier ist ein gutes Motto für Ihr Wachstum, während Sie Ihr Geschäft wachsen lassen, während Sie sich selbst wachsen lassen, während Sie an allem arbeiten, woran Sie arbeiten: Sie messen, Sie messen, Sie messen, wie weit Sie von dem entfernt sind, wo Sie sein möchten, Sie messen, wie viel Anstrengung und Energie es braucht, um dorthin zu gelangen, Sie messen, wo Sie sich gerade befinden. Gut, großartig. Dann messen Sie und überwachen Sie, während Sie iterieren. Sie überwachen, “Bin ich jetzt näher dran als vor dieser Iteration, oder bin ich weiter weg?” Gut, dann messen Sie, überwachen Sie und machen Sie Anpassungen. Sie passen…

Ziele anstelle von Ergebniszielen

Also mache ich den “Anpassungs”-Teil, weil ich das Feedback meiner Iterationen überwache. Also messe ich, während ich iteriere. Ich messe
, überwache und mache dann eine Anpassung. Und so kontrolliere ich schließlich das Ergebnis am Ende.

Also, ich glaube, einer der größten Fehler, den Menschen machen, ist, dass sie sich Ziele setzen. Meine Tochter und ich hatten letzte Woche dieses Gespräch, aber ich setze eigentlich keine Ziele. Ich habe Ziele. Und ich weiß, es klingt nach Semantik, aber hier ist, was ich meine, wenn ich das sage. Ich habe ein Ergebnis, das ich erreichen möchte. Aber sehen Sie, ein Ziel, nach meinem Verständnis, könnte falsch sein, aber so wie ich es verstehe, ist ein Ziel, dass Sie ein Ergebnis an einem bestimmten Datum wünschen. Ist das nicht das, was die meisten Menschen als Ziel betrachten? Nun, so mache ich das nicht. Ich habe irgendwie keine “Myron, was ist dein Einkommensziel für 2023?” Ich habe wirklich kein Einkommensziel für 2023. Ich habe ein Ziel. Ich habe einen Ort, an den ich glaube, dass wir hingehen. Aber es ist nicht so, als ob ich sage, “Wenn ich nicht X-Dollar im Jahr 2023 mache, fühle ich, dass ich versagt habe.” Ich fühle nicht…

Ziele für Eingangsgrößen anstelle von Ergebniszielen

dass ich versagt habe. Also, anstelle von Ergebniszielen habe ich Ziele für Eingangsgrößen. Also anstelle von… Denn ich kann das Ergebnis nicht kontrollieren. Tatsächlich weiß ich nicht einmal, welche Variablen alle auf dem Weg sein werden. Und wie könnte ich das wissen? Ich wusste zum Beispiel nicht, als ich dieses Gebäude gekauft habe, dass es Hunderttausende von Dollar an Renovierungen erfordern würde, um es so zu nutzen, wie ich es wollte. Das wusste ich nicht, oder? Ich wusste nur, “Ok, das ist es, was ich machen will.” Ich bin hineingegangen, wir haben unsere erste Iteration gemacht, unsere erste Renovierung, indem wir die beiden Büros entfernt haben, die hier in der Mitte waren. Dann haben wir unsere nächste Iteration gemacht, indem wir die anderen beiden Büros am Ende entfernt haben. Und dann haben wir die Decke entfernt. Und dann haben wir das Licht entfernt. Und dann haben wir zuerst alle Leuchten ausgetauscht…

Synergistische Eingangsziele

nur viele Dinge. Wir mussten viele Dinge tun. Wenn ich ein Ergebnisziel gehabt hätte wie “Ich möchte mein Studio XYZ bis zum Datum ABC haben”, nun, wir sind immer noch nicht da, und ich habe dieses Gebäude vor anderthalb Jahren gekauft, oder? Aber ich weiß, wohin wir gehen. Und sehen Sie, wenn ich weiß, wohin wir gehen, und Ziele für Eingangsgrößen habe, dann weiß ich, dass, wenn alle Eingaben zusammenarbeiten, das Ergebnis von selbst gepflegt wird. Macht das Sinn? Ok, dann messen, überwachen, anpassen und kontrollieren. Dann überwachen Sie.
Also setzen Sie sich Konzeptionen aus, dann überprüfen Sie Ihre Schlussfolgerungen, was ähnlich ist wie das Entschlüsseln, aber anders ist, denn Sie überprüfen jetzt die Gültigkeit dieser Schlussfolgerungen, zu denen Sie als Ergebnis Ihrer Iterationen gekommen sind.

Also, ich habe als Unternehmer im Oktober 1985 angefangen. Ich habe meine Versicherungsprüfung im Januar 1986 bestanden. Ich musste die Präsentation sehr gut lernen…

Durchhaltevermögen trotz anfänglicher Misserfolge

Raten Sie mal, was ich gemacht habe. Ich habe die Präsentation zwischen Oktober und Januar gelernt, während ich für meine Versicherungsprüfung studiert habe. Dann musste ich rausgehen und Präsentationen machen, und ich habe Präsentation um Präsentation um Präsentation gemacht, nach Präsentation, nach Präsentation. Und im April 1987 habe ich endlich meinen ersten Verkauf gemacht und meinen ersten Provisionscheck erhalten. Zum Glück war es in Teilzeit. Und mein erster Provisionscheck betrug 125,66 Dollar.
Jetzt hätte ich im April 1986, ein Jahr vor meinem ersten Verkauf, zu dem Schluss kommen können, dass das hier nicht funktioniert. Richtig? Die Leute, die mich von außen betrachteten, kamen zu dem Schluss, dass dieses Ding, an dem ich gearbeitet habe, nicht funktioniert. Ich bin nicht zu diesem Schluss gekommen. Also, wissen Sie, was ich gemacht habe? Ich habe weiter daran gearbeitet. Und ich habe keinen Verkauf im Februar ’86 oder März oder April oder Mai oder Juni oder Juli oder August gemacht. Und übrigens, ich habe in all diesen Monaten Präsentationen gemacht. Oder September oder Oktober oder November oder Dezember oder im nächsten Jahr Januar oder Februar oder März, April… Ta-da! Es hat funktioniert. Jetzt, wenn ich zu dem Schluss gekommen wäre…

Die Bedeutung der Ausdauer und eines Einzigartigen Ansatzes

dass das hier nicht funktioniert, oder zumindest nicht für mich, ist ein Zeichen dafür, dass ich nicht im Verkauf sein sollte. Wenn ich zu diesem Schluss gekommen wäre, würden wir jetzt nicht dieses Gespräch führen. Ich hätte diesen YouTube-Kanal nicht; Ich hätte keine Bestseller-Bücher geschrieben, weil ich angenommen hätte, dass das, an dem ich arbeite, nicht funktioniert, nur weil es für mich nicht funktioniert hat. Aber es hat funktioniert. Es hat für mich nicht funktioniert, Schlüsselwort: noch nicht.

Denn hier ist, was wir aus der Bibel gelernt haben: Warum gibst du auf? Nun, ich hatte keinen Plan B. Ich hatte nur meinen Plan, meinen Plan war A, B, C, D, E, F, G bis Z, weil ich nur einen Plan hatte. Es ist wie, dies ist der einzige Bereich, den ich gesehen habe, in dem Menschen reich werden. Alle reichen Menschen, die ich kenne, sind alle in diesem Geschäft und in dieser Geschäftsmöglichkeit und an diesem Ort. Sie sind die reichsten Menschen, die ich kenne. Warum sollte ich also auf eine Menge meiner pleite gegangenen Freunde und Verwandten hören, die denken, dass ich einen Fehler mache, wenn diese…

Den Richtigen Weg Beibehalten

Menschen es geschafft haben und offensichtlich, wenn sie es geschafft haben, kann ich es auch. Also, warum würde ich aufgeben? Was werde ich tun, aufgeben und einfach sagen: “Nun, das hat für mich nicht funktioniert, also werde ich einfach aufgeben und nichts tun”? Werde ich aufgeben und Gräben graben? Nun, aber hier ist der Unterschied: Ich weiß, wie man Gräben gräbt, aber ein Graben kann mich nicht dazu bringen, damals 1985, zehntausend Dollar im Monat zu verdienen. Ich kann Autos reparieren, aber ich kann keine Autos reparieren, um zwei bis zehntausend Dollar im Monat zu verdienen. Und zehntausend im Monat im Jahr 1985-1987 war viel Geld. Die einzigen Menschen, die ich kannte, die zehntausend im Monat oder fünfzehntausend im Monat oder fünfzigtausend im Monat in den 80er Jahren verdienten, waren diejenigen in diesem Geschäft namens Versicherungen und Finanzdienstleistungen und Investitionen. Und ich sagte: “Das ist mein Weg.” Und ich habe daran gearbeitet, bis ich etwas gefunden habe, von dem ich dachte, dass es mehr in meine Richtung geht, aber weißt du, was ich getan habe? Ich bin lange genug geblieben, um einige Fähigkeiten zu entwickeln.

Gil, was ist das? Das ist, wenn du weißt, wie du diese großartigen Ideen, die du hast, umsetzen kannst, und sie funktionieren…

Die Transformative Kraft der Arbeit

Salomo sagte: “Jede Arbeit hat einen Wert.” Er sagte: “In jeder Arbeit gibt es Gewinn.” Hier ist die Sache: Die meisten Menschen machen den Fehler zu denken, dass, weil es für sie nicht funktioniert, es nicht funktioniert. Aber ich behaupte, auch wenn es für dich nicht funktioniert, funktioniert es. Es funktioniert an dir. Und wir müssen zu Menschen werden, die es unserem Werk ermöglichen, an uns zu arbeiten, bis wir die Person werden, für die es funktionieren kann. Verstehen Sie mich? Wie viele von Ihnen folgen mir? Heben Sie die Hand, wenn Sie mir folgen. Gut, also wollen wir sicherstellen, dass wir zu der Art von Person werden, für die es funktionieren kann. Gut.

Also werde ich meine Schlussfolgerungen überprüfen, oder ich werde die Gültigkeit meiner Schlussfolgerungen überprüfen. Manchmal sind die Schlussfolgerungen, zu denen ich komme, sehr unterschiedlich von den Schlussfolgerungen, zu denen jemand anderes in meiner Situation kommen würde. Schauen Sie, als ich meinen ersten Verkauf gemacht habe, nach anderthalb Jahren, und es waren 125,66 Dollar, kam ich zu dem Schluss, dass “ich reich werde”. Das ist die Schlussfolgerung, zu der ich gekommen bin. Jetzt klingt das nach einer lustigen Schlussfolgerung, oder? Aber es macht für mich perfekt Sinn, denn wenn ich das schaffe, und das habe ich getan…

Die Macht der Ausdauer und Wiederholung

bedeutet das, dass ich es wieder tun kann. Und wenn ich es wieder tun kann, kann ich es immer wieder tun. Und wenn ich es immer wieder tun kann, kann ich es immer wieder tun und wieder tun und wieder tun und wieder tun und wieder tun und wieder tun und wieder tun und wieder tun. Und wenn Sie 125,66 Dollar oft genug stapeln, werden daraus viele Dollar. Stapeln Sie 125,66 tausend Mal, das sind 1,2 Millionen Dollar. Zehntausend Mal, das sind 12 Millionen Dollar. Eine Million Mal, das sind 100 Millionen Dollar. Ich habe da einige Fehler gemacht, aber Sie verstehen, was ich meine. Nachdem ich das gesagt hatte, habe ich gemerkt, dass es keinen Sinn ergab, aber Sie wussten, was ich meinte. Ok, hören Sie auf, mich zu beurteilen. Beten Sie einfach für mich. Gut, ist gut. Aber verstehen Sie, Sie tun es einfach oft genug.

Und wissen Sie, wenn ich an etwas glaube, gibt es keine Langeweile für mich in diesem Bereich. Ich kann tausendmal, zehntausendmal, hunderttausendmal iterieren, und ich werde nicht gelangweilt, weil ich nicht auf die Iterationen schaue. Was mache ich? Ich schaue auf Jesus, den Urheber und Vollender meines Glaubens. Wie hat er die Herausforderungen seiner Mission gemeistert…

Auf Freude und Ermächtigende Schlussfolgerungen Fokussieren

Um der Freude willen, die vor ihm lag, erduldete er das Kreuz. Wir ertragen die Herausforderungen unserer Mission, indem wir uns auf die Freude konzentrieren, die uns geboten wird. Und was ich tue, ist einfach den Tag zu betrachten. Ich meine, ich bin mir sicher, dass ich gestern zwei Stunden Gitarre geübt habe. Ich bin mir sicher. Und alles, was ich geübt habe, waren Skalen, sechssaitige Dur-Tonleiter in C-Dur, vorwärts, sechssaitige Dur-Tonleiter in C-Dur, rückwärts, zwei Stunden lang. Nicht 15 Sekunden. Warum? Denn die Freude, meine Gitarre auf diesem Niveau spielen zu können, ist für mich so klar, dass es keine Rolle spielt, wie viele Iterationen ich mache. Ich meine, ich spüre den Schmerz in meinem kleinen Finger, aber es ist mir egal. Es spielt keine Rolle. Warum? Weil die meisten Menschen nur in der Lage sind, zu Schlussfolgerungen zu gelangen, die entmächtigend sind. Es erfordert Absicht, zu einer Schlussfolgerung zu gelangen, die ermächtigend ist. Und wissen Sie, was? Sie können das entscheiden. Sie können es entscheiden. Sehen Sie, Sie können nicht entscheiden, was Ihnen passiert. Sie können nicht entscheiden, was mir passiert. Aber was ich entscheiden kann, ist, was nach dem passiert…

Ermächtigende Schlussfolgerungen Wählen

Was werde ich fokussieren, welche Bedeutung werde ich dem geben und was werde ich als nächstes tun? Ich kann es jedes Mal entscheiden. Ich kann es entscheiden, wenn ich ein Angebot mache und niemand es annimmt. Ich kann entscheiden, was das bedeutet. Worauf werde ich mich konzentrieren? Was werde ich als nächstes tun? Ich kann es entscheiden, wenn ein großer Verkauf platzt. Ich kann es entscheiden, wenn es einen Autounfall gibt. Ich kann es entscheiden, wenn mich jemand verklagt. Ich kann es entscheiden, wenn der Arzt mir schlechte Nachrichten gibt. Ich kann es entscheiden, wenn ich einen geliebten Menschen verliere. Ich kann es entscheiden. Ich kann immer entscheiden, was das bedeutet, worauf ich mich konzentrieren werde und was ich als nächstes tun werde.

Ich kann nicht entscheiden, was mir passiert. Und sehen Sie, die meisten Menschen, anstatt äußerst absichtlich über die Schlussfolgerungen zu sein, zu denen sie kommen, werden stattdessen eine Ausrede finden, um zu sagen: “Nun, das bin ich einfach”. Nun, es ist nicht nur die Art von Person, die du bist; es ist die Art von Person, die du beschlossen hast, zu sein.

Ich habe kürzlich ein Video über “Keine Ausreden mehr” gemacht. Ich habe die wertvollste Lektion meines Lebens über Ausreden von Jesus gelernt. Er fragte den Mann, der 38 Jahre lang gelähmt gewesen war: “Möchtest du geheilt werden?” Der Mann gab ihm drei Ausreden: “Es ist die Schuld von allen anderen”, “Ich mache mein Bestes” und “Andere sind besser als ich”. Wen erinnert Sie das? Wie dem auch sei, urteilsfreie Zone. Aber schauen Sie, was ich über Ausreden von Jesus gelernt habe: Wenn ich sie nicht mache, muss ich sie nicht akzeptieren. Jemand kann mir eine Ausrede geben, und ich kann einfach sagen: “Nein, ich werde es nicht tun, weil ich nicht will”. Oh, wie wäre das? Wäre das nicht ein bisschen ehrlich? Es wäre ein bisschen ehrlich, oder? Kein Wunder, dass Billy Joel sagte: “Ehrlichkeit ist ein einsames Wort”, weil die Leute nicht die Wahrheit sagen. Sie wollen Nein sagen, ohne Nein zu sagen, also sagen sie: “Nun, ich muss darüber nachdenken”, wenn sie nicht darüber nachdenken müssen; sie wollen dir einfach nicht sagen, dass sie Nein sagen. “Ich muss mit meiner Frau sprechen, meinem Ehemann, meinem Nachbarn, der genauso pleite ist wie ich, dem Hundezüchter, dem Briefträger, dem Milchmann, dem UPS-Lieferanten…” Du musst mit niemandem sprechen; sage einfach Nein.

Jetzt kommen die Leute zu mir und fragen mich Dinge, und wenn ich es nicht tun werde, sage ich: “Ich werde das nicht tun”. Warum nicht? Weil ich es nicht will.

Die Tugend der Schlussfolgerungen Überprüfen

Überprüfen Sie die Tugend Ihrer Schlussfolgerungen. Führt die Schlussfolgerung, zu der ich komme, zu etwas Gutem oder macht sie mich nur im Moment glücklicher? Manchmal ziehen wir Schlussfolgerungen, um zu rächen, was keine gute Schlussfolgerung ist. Manchmal ist es die beste Schlussfolgerung, aber wie weiß ich das? Ich muss die Tugend überprüfen. Ich muss die Tugend überprüfen und mich fragen, ob ich dies aus gutem Grund tue oder einfach nur, um dieser Person Schaden zuzufügen.

Es gibt einige schwierige, aber tugendhafte Schlussfolgerungen, und manchmal tut die Wahrheit weh. Aber es gibt einige sehr schwierige Schlussfolgerungen, zu denen einige von uns im Voraus kommen müssen, um nicht in der Situation entscheiden zu müssen. Das Buch der Sprüche, Kapitel 4, sagt…

Tugendhafte Schlussfolgerungen und das Setzen von Grenzen

Es ist entscheidend, die Tugend Ihrer Schlussfolgerungen zu überprüfen. Fragen Sie sich, ob Ihre Schlussfolgerungen auf guten Gründen beruhen oder ob sie dazu dienen, Sie nur vorübergehend besser fühlen zu lassen. Manchmal ziehen wir Schlussfolgerungen, um uns zu rächen, was nicht tugendhaft ist. In anderen Fällen sind schwierige Schlussfolgerungen tugendhaft und, obwohl sie schmerzhaft sein können, sind sie notwendig.

Kapitel 4 der Sprüche rät uns, unser Herz mit Sorgfalt zu bewahren, da aus ihm die Probleme des Lebens kommen. Wir müssen Grenzen setzen und einige Dinge festlegen, die wir unter keinen Umständen tun werden. Zum Beispiel ist es eine tugendhafte Grenze, niemandem Schaden zufügen zu wollen. Wenn es jedoch darum geht, diejenigen zu schützen, die wir lieben, müssen wir bereit sein, entschlossen zu handeln, wenn jemand sie bedroht.

Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen dem Streben nach Frieden und der Bereitschaft zu möglichen Konflikten zu finden. Immer sollte versucht werden, niemanden zu verletzen, aber es ist auch wesentlich, bereit zu sein, diejenigen zu schützen und zu verteidigen, die wir lieben, wenn sie in Gefahr sind. In einigen Situationen kann es notwendig sein, einen Konflikt anzugehen, um den Frieden zu wahren und andere zu schützen.

Jesus, oft als Symbol für Liebe und Frieden angesehen, zeigte auch gerechten Zorn und handelte, als er Ungerechtigkeiten im Tempel sah. Dies zeigt, dass manchmal die Konfrontation zum Wohl der Allgemeinheit notwendig ist.

Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen dem Streben nach Frieden und der Bereitschaft zu finden, zu handeln, wenn es notwendig ist, ohne unnötige Gewalt anzuwenden. Bereit sein, zu schützen und zu verteidigen, bedeutet nicht, nach Konflikten zu suchen, sondern es bedeutet, für das Richtige und Gerechte zu kämpfen, wenn die Situation es erfordert.

Der Wert Ihrer Schlussfolgerungen sollte am Markt oder bei Ihrer Zielgruppe getestet werden. Es geht nicht darum, ob Sie persönlich Ihre Ideen schätzen; es geht darum, ob sie anderen einen Mehrwert bieten. Wenn Ihre Schlussfolgerungen, Ideen oder Produkte wirklich anderen helfen können, dann haben sie Wert.

Überprüfen Sie also den Wert Ihrer Schlussfolgerungen, indem Sie darüber nachdenken, wie sie anderen nützen und ob sie ein bestimmtes Bedürfnis oder Problem auf dem Markt ansprechen. Diese Perspektivenänderung kann Ihnen helfen, Lösungen und Ideen zu entwickeln, die echten Wert für die Menschen bieten, die Sie zu bedienen beabsichtigen.

Viele Menschen haben negative Erfahrungen mit Verkäufern gemacht oder erlebt, dass Verkaufstaktiken aufdringlich oder unehrlich sind, was zu einer Abneigung gegenüber Verkäufern führen kann.

Menschen mögen Verkäufer oft nicht, weil sie annehmen, dass die Hauptmotivation des Verkäufers der Abschluss eines Verkaufs und die Provision ist, ungeachtet dessen, ob das Produkt oder die Dienstleistung wirklich wertvoll für den Kunden ist. Diese Wahrnehmung kann Misstrauen und Unwohlsein schaffen.

Effektive Verkaufsprofis konzentrieren sich jedoch darauf, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Sie suchen nach Lösungen, die dem Kunden tatsächlich nutzen und ihr Leben verbessern. Wenn Verkäufer sich tatsächlich um das Wohlergehen des Kunden kümmern und deren Bedürfnisse über den Wunsch nach einem Verkauf stellen, kann dies zu einer positiveren Wahrnehmung des Verkaufs führen.

Im Grunde genommen sehen erfolgreiche Verkäufer den potenziellen Kunden als einzigartiges Individuum mit spezifischen Bedürfnissen und Anliegen anstatt nur als Ziel für einen Verkauf. Dieser Ansatz baut Vertrauen auf und kann zu erfolgreichen und zufriedenstellenden Verkaufsgesprächen führen.

Ich liebe die Herausforderung des Verhandelns und genieße es, Gespräche zu führen und zu feilschen. Eine meiner Lieblingsbeschäftigungen, wenn ich nach Israel reise, ist das Handeln mit den Straßenhändlern. Es macht Spaß, wie ein Spiel oder eine Herausforderung.

Aber ich habe bemerkt, dass nicht jeder den Prozess des Verhandelns in Verkaufssituationen mag oder schätzt. Einige Menschen möchten einfach einen direkten und fairen Abschluss ohne Verhandlung. Also habe ich meinen Ansatz angepasst, um die Vorlieben der Menschen, an die ich verkaufe, zu berücksichtigen.

Im Verkauf ist es entscheidend, sich an die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden anzupassen. Wenn jemand eine einfache und faire Transaktion bevorzugt, versuche ich das zu bieten. Wenn sie Spaß am Verhandeln haben und das beste Angebot erzielen wollen, bin ich bereit, mich auf diesen Prozess einzulassen. Der Schlüssel liegt darin, Ihren Ansatz entsprechend Ihren Kunden zu verstehen und anzupassen.

Durch Umfragen und die Einbindung Ihres Publikums können Sie deren Bedürfnisse, Vorlieben und Schmerzpunkte herausfinden. Sie werden herausfinden, was sie schätzen und wie sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrnehmen. Diese Informationen sind Gold wert, wenn es darum geht, Ihre Angebote und Marketingstrategien besser auf ihre Erwartungen abzustimmen.

Denken Sie daran, die Menschen möchten Lösungen für ihre Probleme kaufen oder Produkte, die ihr Leben verbessern. Indem Sie ihre Perspektive und ihre Wertschätzung verstehen, können Sie Ihr Unternehmen als den führenden Anbieter von Lösungen positionieren.

Daher sind Umfragen und Befragungen entscheidende Teile Ihrer Marktforschung und Bemühungen zur Kundenbindung. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Angebote und Ideen so anzupassen, dass sie einen echten Wert für die Menschen bieten, die Sie bedienen möchten.

Feedback vom Publikum und Produktentwicklung

Starten Sie Ihr Produkt, und Ihr Publikum wird Ihnen alles mitteilen, was Sie darin benötigen. Sie können eine Fragekampagne durchführen. Ich glaube, Alex Mandozian hat das konzipiert, aber Sie stellen die Frage: “Angenommen, Sie sind Eheberater, oder? Was ist die größte Herausforderung, mein Freund? Was ist die größte Herausforderung in Ihrer Ehe?” Dann, Frauen, an einem anderen Tag, sagen Sie: “Was ist die größte Herausforderung in Ihrer Ehe?” Lassen Sie sie es Ihnen sagen, und nehmen Sie dann alle diese Antworten. “Was ist die größte Herausforderung in Ihren Finanzen, wenn Sie ein Geschäft haben? Finanzliteratur, was ist die größte Herausforderung beim Wachstum Ihres Geschäfts um das Zehnfache?” Und lassen Sie sie es Ihnen sagen, und dann erhalten Sie, nehmen wir an, Sie erhalten 100 Antworten, und Sie bekommen 10 von jeder Antwort, oder Sie bekommen, nein, nehmen wir an, Sie erhalten 20 von einer, zehn von einer anderen, wie 15 von einer anderen, fünf von einer anderen, Sie nehmen einfach diese Antworten und verwandeln sie in die Kapitelüberschriften Ihres Buches oder die Titel der Module Ihres Kurses und lösen diese Probleme, weil Sie jetzt wissen, dass Sie Probleme lösen, und dann kehren Sie zurück und sagen: “Ich habe ein Programm erstellt und löse dies, das, das, wussten Sie, dass Sie es mir gesagt haben, nicht wahr?”

Nun, das ist Wertprüfung. Sie können den Wert für jemanden nicht herausfinden, bis Sie herausfinden, was für diese Person wertvoll ist, also müssen wir zu…

Effektive Kommunikation im Geschäft

Wir müssen das Empathieniveau, das wir im Geschäft haben, erhöhen, und dann werden wir mehr verkaufen. Das ist der Teil “denken wie ein Genie”, aber wenn Sie wie ein Genie denken und wie ein Genie sprechen, werden Sie die Welt abschrecken. Sie müssen wie ein Genie denken und dann wie ein Drittklässler sprechen.

Ich habe festgestellt, dass es eine App, eine Website gibt, auf der Sie alle Ihre Verkaufsgespräche aufzeichnen können. Zum Beispiel, wenn Sie eine PowerPoint-Präsentation erstellen, können Sie Ihre PowerPoint-Präsentation auf diese Website stellen. Sie können alle Wörter kopieren und einfügen, und es wird Ihnen sagen, auf welchem Schulniveau sich diese PowerPoint-Präsentation befindet. Wenn Sie ein Buch schreiben, können Sie die Konzepte aus diesem Buch nehmen, sie in die App setzen, kopieren und einfügen, und sie wird Ihnen sagen, auf welchem Schulniveau Sie sprechen.

In einem Buch können Sie sich den Luxus erlauben, auf einem Fünftklässler-Niveau zu kommunizieren, oder sogar auf einem Siebtklässler-Niveau, je nachdem, an wen Sie sich wenden. Natürlich, wenn Sie für einen Doktortitel schreiben, dann machen Sie Ihr Ding; sie lieben das, oder? Und ich sage “sie”, weil ich das auch wirklich mag. Ich lese das gerne, wenn es um das geht, was ich studiere. Aber im Allgemeinen schreiben Sie ein Buch für den Markt. Sie schreiben ein Buch über Eheberatung, Sie schreiben ein Buch über Verkauf, Sie schreiben ein Buch über Geschäftsentwicklung, Sie schreiben ein Buch über Führung. Bringen Sie es auf Drittklässler-Sprachniveau; das wird das Spiel verändern.

Effektive Kommunikation und Verbindung mit Ihrem Publikum

Hier ist eine Prämisse, von der ich glaube, dass sie Ihnen nicht nur bei der Erstellung von Kursen und Schreibarbeiten, sondern auch bei Ihrer allgemeinen Kommunikation helfen wird:

Prämisse: Wir sind alle innen große Kinder und geben uns dann vor, Erwachsene in der Welt zu sein. Das ist die Prämisse. Wir sind alle wie diese Drittklässler, die herumlaufen. Statt zu sagen: “Möchtest du mit meinem Ball spielen? Ich lasse dich mit meinem Ball spielen, wenn du mich mit deinem Lastwagen spielen lässt”, tun wir dasselbe: “Hey, ich kann dieses Problem für dich lösen.” Es ist dasselbe Spiel.

Also, hier ist, wovor wir uns schützen müssen: Versuchen Sie nicht, den Erwachsenen in mir beeindrucken zu lassen. Das ist der Kuss des Todes im Verkauf. Das ist der Kuss des Todes beim Einfluss. Das ist der Kuss des Todes beim Coaching. Anstatt zu versuchen, den Erwachsenen in mir zu beeindrucken, was das Spiel für Sie verändern wird, ist, wenn Sie zulassen, dass das kleine Kind in Ihnen mit dem kleinen Kind in den Menschen, an die Sie sich wenden, in Kontakt tritt. Das verändert das Spiel für immer, wie eine vollständige Veränderung des Spiels.

Also, wenn es darum geht, wie ein Drittklässler zu sprechen, müssen Sie sich einfach ausdrücken. Nun, wenn Sie durch das College gehen, wenn Sie einen MBA machen, wenn Sie einen MBA machen wollen und eine Arbeit schreiben, geben Sie sie Ihrem Professor und verwenden Sie ein einsilbiges Wort, wenn Sie ein dreisilbiges Wort verwenden könnten, nehmen sie Ihnen Punkte dafür ab. Aber auf dem Markt, wenn Sie Drei-Silben-Wörter verwenden, wenn Sie Ein-Silben-Wörter verwenden könnten, nimmt der Markt Ihnen Punkte dafür ab, und Punkte auf dem Markt entsprechen Dollars.

Effektive Kommunikation und Missverständnisse überwinden

Denn wenn jemand nicht versteht, was Sie meinen, werden die meisten Menschen jetzt, würde ich sagen: “Ich verstehe nicht, was Sie meinen”, aber die meisten Menschen werden es nicht tun. Die meisten Menschen werden nicht sagen: “Ich verstehe nicht, was Sie meinen.” Sie werden so tun, als ob sie verstehen, was Sie meinen, und werden einfach anderer Meinung sein. Warum? Weil, wenn sie Ihnen sagen, “Ich verstehe nicht, was Sie meinen”, fühlen sie sich dumm und zurückgeworfen. Verstehen Sie, wie Sie die Programmierung des schlechten Bildungssystems und der Anleitung nicht verstehen, auch bekannt als Regierungsindoktrinationsfelder, die Menschen dazu bringen, sich dumm zu fühlen, wenn sie schlechte Noten bekommen?

Alles, was Sie tun müssen, ist, zu Ihrer Kindheit zurückzugehen. Ich weiß nicht, was ihr alle in der Grundschule gemacht habt. Ich habe später herausgefunden, dass das nicht funktioniert, aber in der Grundschule, als ich eine F bekam, änderte ich sie in ein A mit einem Radiergummi, bevor ich mein Zeugnis meiner Mama und meinem Papa zeigte. Nun ja, jetzt ist es wahrscheinlich in Ordnung, beurteilt mich, mach dein Ding. Ich sage dir nur, dass ich es getan habe. Vielleicht habe ich es sogar von meinem älteren Bruder gelernt, vielleicht nicht. Wenn er das sieht, bin ich sicher, dass er mir sagen wird, ob ich es von ihm gelernt habe oder ob ich es selbst gelernt habe. Jedenfalls habe ich das F in ein A geändert. Ich habe mein Zeugnis geändert, bevor ich es nach Hause gebracht habe, in der Hoffnung, dass meine Eltern es nicht bemerken würden. Kinder sind so dumm. Nun ja, gut, ja, gut.

Aber erinnern Sie sich daran, wie schlecht es sich angefühlt hat, als Sie Ihr Zeugnis bekamen und C’s, D’s und F’s darin hatten. Vielleicht hatte dein Zeugnis keine solchen Noten. Ich habe mich bis zur dritten Klasse gut gemacht. Ich hatte nur A’s und B’s. Vielleicht hatte ich in der Schönschreibung bis zur dritten Klasse eine C. Danach, oh, ging ich zur anderen Hälfte des Notensystems und blieb dort. Aber nicht nur, dass du dich dumm fühlst, dann bringst du das nach Hause zu deinen Eltern und gerätst in Schwierigkeiten. Und dann verbringst du mehr Zeit damit, die sogenannte Hausaufgabe zu erledigen, was keine Hausaufgabe ist, sondern Schularbeit. Sie haben es nie beigebracht. Auf jeden Fall, es gibt keine solche Sache wie Hausaufgabe. Hausaufgaben, erledige deine Arbeit. Zahle ich dich nicht, oder? Wie dem auch sei.

Willst du mich jetzt schlecht fühlen lassen, weil ich nie wieder Algebra lernen werde, was ich weiß, dass ich nie benutze?

Klare Kommunikation und Vermeidung von Fachjargon

Jetzt muss ich es wieder lernen, um es Ihnen beibringen zu können, also verschwenden wir jetzt nicht nur Ihre Zeit, sondern nutzen Sie, um mir zu helfen, meine Zeit zu verschwenden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit verschwenden, um Ihren Titel zu validieren. Das werde ich nicht tun, und ich werde ein wenig über meine Einstellung dazu sprechen. So oder so, es war ohnehin albern.

Anstatt dass die Leute sagen: “Ich verstehe nicht, was du meinst”, sagen sie: “Nein, das glaube ich nicht. Ich glaube nicht, dass ich das will.” Sie haben keine Ahnung, was du gerade gesagt hast. Du hast deine esoterischen Anfragen erlassen und all deine oberflächlichen Gefühle mit all den freundlichen, philosophischen und psychologischen Bemerkungen ausgeführt, wenn du große Worte verwendest, Gewichtungen, und du lässt deine zufälligen verbalen Verdampfungen demonstrieren, klären, präzise, ohne kompakte oder frühere… Ich habe den Rest dieser großen Worte vergessen. Niemanden interessiert das. Es gibt keine vorherigen Gorillas oder jugendliche Verwirrung. Du hast das alles gemacht, aber niemand weiß, was du meinst. Aber sie werden nicht sagen: “Ich weiß nicht, was das bedeutet.” Sie sagen: “Weißt du was, jetzt, wo du es erwähnst, werde ich das nicht tun.”

Anstatt es einfach zuzugeben, weil, um etwas zu jemandem zu sagen und zuzugeben, dass ich nicht weiß, was du meinst, sage ich dir nicht nur, dass ich dumm bin, sondern auch, dass ich weiß, dass du intelligenter bist als ich. Das passiert nicht, wenn du wie ein Drittklässler sprichst. Weißt du warum? Alle wissen, was du meinst. Sie müssen nicht so tun.

Die Website, von der ich vorher gesprochen habe, heißt Hemingway App. Mein Sohn hat davon erfahren. Er hat einen Kurs namens “Überzeugen wie die Präsidenten” erstellt. Er bewertete alle gewinnenden Präsidentschaftskampagnen von Reagan bis Trump, alle, und dann Barack Obama. Er bewertete das Schulniveau, auf dem diese Präsidenten sprachen. Er sagte, dass sie immer verloren, wenn sie auf einem höheren Schulniveau sprachen.

Vereinfachen Sie Ihre Kommunikation und Engagieren Sie Ihr Publikum

Interessanterweise erinnere ich mich nur an drei: Als Barack Obama gewann, sprach er auf einem Niveau von fünfter bis siebter Klasse. Donald Trump gewann auf einem Niveau von dritter bis fünfter Klasse. Hillary Clinton verlor auf einem Niveau von neunter Klasse. Menschen beeindrucken funktioniert nicht. Ich meine, ja, es funktioniert, wenn das alles ist, was du willst. Wenn das der Scheck ist, den du willst, wenn du einen Ego-Scheck willst, kannst du sie nicht kassieren, aber sie machen dich für eine Weile glücklich. Wenn das ist, was du willst, rede weiter so. Also, du möchtest dich einfach ausdrücken. Nun, ich werde dir einige Werkzeuge geben, die du verwenden kannst.

1. Definieren Sie es zu Beginn: Fangen Sie von vorne an. Was bedeutet das? Beginnen Sie von vorne. Du musst davon ausgehen, dass die Menschen, wenn du mit ihnen sprichst, nicht wissen, was du meinst. Also, wenn du ein neues Wort oder ein neues Konzept einführst, definierst du es immer zu Beginn. Denn sobald sie ein Wort hören, das sie nicht verstehen, ist es wahrscheinlich, dass sie gähnen. Als würdest du ein Buch lesen und ein Wort lesen, das du nicht verstehst, ist es wahrscheinlich, dass du gähnst. Aber das nächste, was passiert, ist, dass du dich völlig abmeldest. Denn alles, was nach diesem Wort passiert, nach diesem Wort, dessen Definition du nicht verstehst, ist wie eine abgeschnittene Brücke, wenn du auf der Straße fährst. Egal, welche Worte danach kommen, egal wie viel Straße danach kommt. Wenn die Brücke kaputt ist, ist die Brücke kaputt, und das ganze Gespräch fällt in den Abgrund. Du beginnst immer von vorne, wenn du ein Wort, ein Konzept einführen oder definieren möchtest. Eines der größten Probleme intelligenter Menschen ist, dass sie die Einzigen sind, die wissen, was sie meinen, und das ist schwer. Es erfordert mehr Arbeit, wie ein Drittklässler zu sprechen, wenn du wie ein Genie denkst, aber ich verspreche dir, es lohnt sich.

2. Zeigen Sie, wohin Sie gehen: Die schlechteste Möglichkeit, zu beginnen, ist mit einem dummen Witz. Lassen Sie mich Ihnen meine Definition eines dummen Witzes geben: Jeder Witz, mit dem Sie Ihre Präsentation beginnen. Denn ein Drittel des Publikums wird es verstehen und lachen, ein Drittel des Publikums wird es nicht verstehen und verwirrt sein, und das andere Drittel wird sich beleidigt fühlen. Beginnen Sie Ihre Rede nicht mit einem dummen Witz. Definition eines dummen Witzes: Jeder Witz, mit dem Sie Ihre Präsentation beginnen.

Effektive Verwendung von Fragen zur Engagement

Beginnen Sie stattdessen mit zwei interessanten Fragen, denn Fragen sind die Antwort. Tatsächlich wäre jede Verkaufsgespräch besser, wenn Sie es mit zwei interessanten Fragen oder Eintrittsfragen beginnen würden. Also, sagen wir, ich mache Eheberatung und möchte verkaufen. Es gibt viele Eheberater da draußen. Nun, wie viele von Ihnen würden gerne mehr lieben und weniger streiten in Ihrer Ehe? Lass mich hören, wie du ja sagst. Ja. Nun, einige von Ihnen interessiert es vielleicht nicht; Sie möchten mehr streiten und weniger lieben. Nun, mach deins.

Gut, dann sage ich: “Vielleicht haben Sie die Frage nicht verstanden. Wie viele von Ihnen möchten in Ihrer Ehe mehr lieben und weniger streiten? Lass mich hören, wie du ja sagst.” Gut, ausgezeichnet. Wie viele von Ihnen sind bereit, alles zu tun, auch wenn es schwierig ist, um mehr zu lieben und weniger zu streiten? Wenn du es bist, lass mich hören, wie du sagst: “Ich bin es.” Großartig. Applaus für euch alle, dass ihr heute hier seid. Also habe ich Ihnen gezeigt, was Sie lernen werden, indem ich Ihnen zwei Eintrittsfragen gestellt habe, weil Sie jetzt gesagt haben, dass Sie das Ergebnis wollen, das ich Ihnen geben kann.

Bist du bei mir? Gut, und dann der letzte Teil davon, wie ein Drittklässler zu sprechen, und ich werde später darauf eingehen.

Die Kraft der Geschichtenerzählung in der Kommunikation

Sprechen wie ein Drittklässler bedeutet, in jedem Gespräch zu erzählen. Durch das Gespräch erzählen. Was bedeutet es, im Gespräch zu erzählen? Sie möchten die Geschichte von jemandem erzählen, mit dem die Person, mit der Sie sprechen, sich identifizieren kann. Erzählen Sie die Geschichte von jemandem, der dort war, wo sie sind, aber der jetzt dort ist, wo die Person, an die Sie sich wenden, sein möchte. Und Sie erzählen während der Präsent