Das Geheimnis, Menschen zu finden, denen man verkaufen kann, ohne zu suchen – Verkaufen vereinfacht

Myron Golden: Verkaufsvereinfachung

Hallo Leute, Myron Golden hier, und wir sind im vierten Video der Serie “Verkaufsvereinfachung”. Und wir vereinfachen den Verkauf. Nicht “Einfacher Verkauf”, sondern vereinfachter Verkauf. Das Ziel dieser Videoserie ist es, Ihnen zu helfen zu verstehen, dass Sie diese Fehler, die Ihnen bereits eine Menge Geld kosten, nicht begehen sollten. Und es spielt keine Rolle, ob Sie Autos, Versicherungen, Häuser, Informationen verkaufen oder ob Sie ein Autor sind, der Bücher verkauft. Was auch immer Sie verkaufen, Sie werden mehr verkaufen, wenn Sie diese Fehler vermeiden. Und das Interessante daran ist, dass dies keine recycelte Information ist, über die jemand anders gesprochen hat. Dies ist etwas, das ich im Laufe von Tausenden von Verkaufs-Stunden gelernt habe, von Angesicht zu Angesicht, persönlich und online. Begehen Sie diese Verkaufsfehler nicht.

Fehler Nummer Vier – Machen Sie sich leicht auffindbar

Und das ist es, begehen Sie nicht diesen Fehler, und übrigens, begehen Sie nicht den Fehler, nach Menschen zu suchen, denen Sie Ihre Produkte verkaufen können. Statt dessen machen Sie sich leichter auffindbar. Okay, jemand notiert das. Also, um sich leichter auffindbar zu machen. “Auffindbar” ist ein Wort, ich glaube, es ist ein Wort. Wenn es kein Wort war, ist es jetzt eins, nicht wahr? Machen Sie sich also leichter auffindbar für die Menschen, die bereits das kaufen wollen, was Sie bereits verkaufen wollen. Und ich werde Ihnen etwas sagen. Dieses Geheimnis hat mir Millionen von Dollar eingebracht. Dieses Geheimnis hat dazu geführt, dass meine Schüler Millionen von Dollar verdient haben. Dieses Geheimnis hier hat die Kosten meiner Anzeigen mehr reduziert als jedes andere, nun ja, Geheimnis, außer einem anderen Geheimnis. Also, das zweite Geheimnis, das die Anzeigenkosten in der Geschichte meines Geschäfts am meisten reduziert hat, liegt darin.

Also, was meine ich damit? Was passiert, wenn jemand ein Geschäft beginnt und niemand weiß, wer er ist? Und die meisten Menschen gehen hinaus und versuchen, Menschen zu finden, denen sie ihre Dinge verkaufen können. “Ich suche Kunden für meine Versicherung. Ich suche Kunden für meine Autoverkäufe.” Nach Kunden zu suchen, ist Zeitverschwendung. Es ergibt keinen Sinn. Statt Kunden zu suchen, suchen Sie danach, Menschen zu verkaufen…

Weiterführung der Verkaufsvereinfachung von Myron Golden

anstatt nach Menschen zu suchen, denen Sie verkaufen können, sollten Sie sich leichter auffindbar machen. Denn ich werde Ihnen den Prozess zeigen, der zuerst passiert, aber das Problem ist, dass jemand Ihre Anzeige sieht und noch nie von Ihnen gehört hat, nicht wahr? Und jetzt denken sie, “Ich weiß nicht, ob ich dieser Person glauben soll,” und dann haben Sie nur dieses Geld verschwendet, nicht wahr?

Das Problem ist, wenn Sie ein Geschäft aufbauen und keinen Ruf haben, gibt es Dinge, die Sie tun können. Denn eines der größten Probleme, das Sie jetzt in Ihrem Geschäft haben, ist, dass ein Privatdetektiv mit Hilfe der CIA und des Internal Revenue Service Sie nicht auf Google oder YouTube finden kann, nicht wahr? Sie können Sie nicht finden. Die Leute wissen nicht, wo sie Sie finden können. Sie können Sie nicht finden. Sie sind unauffindbar.

Also, wie machen Sie sich leichter auffindbar für die Menschen, die bereits das kaufen wollen, was Sie bereits verkaufen wollen? Sie erstellen viel Inhalt. Und nicht nur irgendeinen Inhalt, sondern Inhalt, der die Menschen nicht enttäuscht, sondern ihnen sagt, dass Sie gut sind. Sie sagen den Menschen nicht, “Hey Leute, ich bin wirklich schlecht. Hey Leute, ich bin furchtbar. Wollen Sie etwas von mir wissen?” Die Leute wollen nichts von Ihnen wissen.

Erstellen Sie tiefgehenden Inhalt

Hier sind die zwei Dinge, die Sie leichter auffindbar machen werden. Sie müssen viel tiefgehenden Inhalt erstellen. Was bedeutet “tiefgehend”? Tiefgehend bedeutet, dass Sie den Menschen etwas beibringen, das sie noch nicht wussten, und es ihnen auf eine Weise beibringen, die es ihnen leicht macht, es zu lernen. Verstehen Sie mich?

Sie wollen tiefgehenden Inhalt erstellen, nicht einfach nur irgendeinen Inhalt. Jetzt, was wirklich großartig ist, ist, dass eine Möglichkeit, und ich werde Ihnen nicht alle Möglichkeiten hier geben, denn das würde zu lange dauern, aber eine Möglichkeit, tiefgehenden Inhalt zu erstellen, besteht darin, nach tiefgehendem Inhalt zu suchen, der unterentwickelt ist. Und übrigens, fast jeder Inhalt auf dem Markt ist unterentwickelt. Warum? Weil die Wahrheit unendlich ist und unser Verständnis endlich ist, nicht wahr?

Also, was meine ich damit? Nehmen Sie jemanden wie Abraham Lincoln, zum Beispiel, nicht wahr? Und alle wissen, dass Abraham Lincoln ein großer Mann war, ein großer Geist, blah blah blah, nicht wahr? All das. Also, eines seiner bekanntesten Zitate ist: “Ich werde mich vorbereiten, und vielleicht kommt meine Zeit.” Das ist ein brillantes Zitat.

Übrigens, während ich dabei bin, darüber nachzudenken: Professionelle Menschen, der Unterschied zwischen Profis und Amateuren besteht darin, wie viel Zeit sie mit Vorbereitung und wie viel Zeit sie mit Aufführung verbringen, nicht wahr? Ein Amateur verbringt doppelt so viel Zeit mit Aufführung wie mit Vorbereitung.

Weiterführung der Verkaufsvereinfachung von Myron Golden

handeln. Sie verbringen viermal mehr Zeit mit der Vorbereitung als mit dem Handeln. Sie verbringen zehnmal, zwölfmal mehr Zeit mit der Vorbereitung als mit dem Handeln. Und deshalb, wenn sie handeln, sieht es so einfach aus. Jetzt ist es einfach, weil es in der Vorbereitungsphase voller Anstrengung war. Das ist ein Detail, das nichts mit dem zu tun hat, worüber ich spreche, aber ich konnte es nicht übersehen, weil das bin ich.

Also sagte Abraham Lincoln: “Ich werde mich vorbereiten, und vielleicht kommt meine Zeit”. Abraham Lincoln war brillant. Aber was ist, wenn ich diesen Gedanken, den er uns gegeben hat, den so viele Menschen zitiert haben, den so viele Menschen gedacht haben, erweitere? Was ist, wenn ich ein bisschen Wasser hinzufüge, vielleicht einen Teelöffel Zucker und eine Prise Salz, und ihn einfach verbessere? Sie können Zitate von bekannten Personen nehmen und sie verbessern. Möchten Sie sehen, wie ich das mache? Ich weiß, Sie möchten. Also werde ich es tun. Hier sind wir.

Abra, also wenn ich das zitieren werde, was ich tun werde, bevor ich es zitiere, bevor ich es erweitere, bevor ich ihm meinen geheimen Touch hinzufüge, um es zu verbessern, werde ich Ihnen sagen, was passieren wird. Also, wenn ich das Zitat von Abraham Lincoln nehme und dann meinen geheimen Touch hinzufüge, um es zu verbessern, wird es dazu führen, dass die Leute an mich denken, wenn sie an Abraham Lincoln denken. Aber es wird sie auch dazu bringen, genauso über mich nachzudenken, wie sie über Abraham Lincoln denken. Was? Sie können die Glaubwürdigkeit, die Präsenz, das Genie, den Ruf und die Ehre der Menschen nutzen, die denken, dass er einer der größten Amerikaner aller Zeiten ist. Wie cool ist das?

Also, sind Sie bereit, dass ich es mache? Hier ist es.

Abraham Lincoln sagte, und ich werde es machen, als ob ich eine Präsentation halten würde, mit jemandem am anderen Ende des Küchentisches sprechen würde oder wenn ich eine Präsentation auf der Bühne machen würde, okay? Hier gehen wir. Abraham Lincoln sagte: “Ich werde mich vorbereiten, und vielleicht kommt meine Zeit”.

Myron Golden sagt: “Meine Zeit wird kommen, ob ich mich vorbereite oder nicht. Wenn ich vorbereitet bin, wenn meine Zeit kommt, wird sie mich offenbaren. Wenn ich nicht vorbereitet bin, wird sie mich bloßstellen”. Und dann lässt er das Mikrofon fallen, nicht wahr? Und die Leute denken, “Oh mein Gott, das ist so unglaublich. Das ist erstaunlich. Warte, sag es nochmal”. Und die Leute fangen an auszurasten. Also, was passiert jetzt? Weil es ihnen gefallen hat, weil jemand das gefunden hat und es ihnen gefallen hat, teilen sie es.

Also, wenn ich das auf YouTube habe, damit es jemand findet und es beibehalte, das ist es, was ich meine, wenn ich von tiefgehendem Inhalt spreche. Es ist etwas, das den Menschen etwas beibringt, das sie nicht wussten, und es ihnen auf eine Weise beibringt, die es ihnen leicht macht, es zu lernen und es lernen zu wollen und es zu teilen. Verstehen Sie? Okay, was passiert jetzt? Ich habe dieses Zitat oder diesen Videoinhalt auf YouTube. Und jetzt, wenn jemand meine Anzeige findet, sagen sie: “Wow, ich habe noch nie von diesem Typen gehört. Wer ist er?” Dann beginnen sie, mich auf Google zu suchen. Was passiert, wenn sie mich auf Google suchen? Sie fangen an, all diese Videos zu sehen, all diesen Inhalt, Artikel, Videos, Geschichten, was auch immer Sie da draußen haben, den Inhalt, den Sie erstellt haben. Sie haben ihnen einen Ort gegeben, an dem sie sich vertiefen können, nachdem sie in einer Anzeige von Ihnen erfahren haben, nachdem sie in einem Instagram-Video von Ihnen erfahren haben, nachdem sie in einem Facebook Live oder Instagram Live oder YouTube Live von Ihnen erfahren haben. Sie sehen Sie zum ersten Mal, vielleicht auf der Bühne, vielleicht hören sie Ihnen in einem Podcast zu. Wie, “Ich habe noch nie von dieser Person gehört, aber das, was sie gesagt hat, klingt gut. Mal sehen, ob das immer so ist oder ob es nur Zufall war”. Dann suchen sie Sie auf Google. Und dann sehen sie Video um Video. Und was passiert, wenn Ihr Inhalt tiefgehend ist? Die Leute werden süchtig. Buchstäblich werden sie süchtig nach Ihrem Inhalt. Warum? Weil, wenn Sie guten Inhalt produzieren, werden chemische Substanzen in ihrem Gehirn freigesetzt, die wie Drogen sind, denen sie süchtig werden: Dopamin, nicht wahr? Das ist einer von ihnen. Oxytocin, das ist ein weiterer. Serotonin.

Und ähm, was ist der, der mit einem e beginnt? Ähm, es fällt mir nicht ein, aber es gibt einen, der mit einem e beginnt, versprochen. Okay, tiefgehender Inhalt. Aber zusätzlich zu tiefgehendem Inhalt muss Ihr Inhalt auch umfangreich sein.

Fazit zur Vereinfachung des Verkaufs von Myron Golden

Was bedeutet umfangreich? Es ist überall. Sie müssen so viel Inhalt da draußen haben. Wenn die Menschen Sie finden und beeindruckt sind, “Oh mein Gott”, und dann plötzlich, bevor sie es merken, haben sie fünf Stunden damit verbracht, Sie anzusehen. Das ist, was Sie tun. Und wenn Sie diesen umfangreichen und tiefgehenden Inhalt erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ihnen zeigen, was Sie für sie tun können. Machen Sie sich leichter auffindbar für die Menschen, die bereits das kaufen wollen, was Sie bereits verkaufen wollen.

Das ist das wirklich Großartige daran. Das ist, was ich entdeckt habe. Das ist der Grund, warum die meisten Vermarkter kämpfen und einige von uns nicht. Die meisten Vermarkter kämpfen, weil sie so viel Zeit damit verbringen, nach Menschen zu suchen, denen sie Dinge verkaufen können, während Leute wie ich einfach umfangreichen und tiefgehenden Inhalt erstellen, der es den Menschen ermöglicht, uns zu finden. Und wenn sie uns finden, haben sie einen Ort, um sich zu

vertiefen und ihre eigene Recherche durchzuführen. Und sie denken, sie recherchieren, aber in Wirklichkeit bereiten sie sich vor, Ihr Angebot anzunehmen, wenn Sie es präsentieren. Das ist die Schönheit daran, sich leichter auffindbar zu machen. Und wenn Sie es tun, wird es Ihr Geschäft für den Rest Ihres Geschäftslebens verändern.

Also, herzlichen Glückwunsch, dass Sie dieses Video gesehen haben. Warten Sie ab, was im nächsten Video passieren wird. Es wird erstaunlich sein. Es ist mein Favorit von den fünf. Die fünf Fehler, die Menschen machen. Dies ist das nächste Video. Es ist mein Favorit. Aber vergessen Sie nicht, wenn Ihnen dieses Video gefallen hat, teilen Sie es, kommentieren Sie. Vergessen Sie nicht, sich zu abonnieren und dem Video ebenfalls ein “Gefällt mir” zu geben. Und wir freuen uns darauf, Sie im nächsten Video zu sehen. Myron Golden, ich verabschiede mich.