Creare un’attività che attiri clienti nel 2024, con Neel Dhingra | Episodio 12 di #TheDept.

Il Viaggio di Neil Dingra

Ho fatto questo allenamento e quest’altra attività come un progetto appassionato, sai, non era nemmeno il mio progetto principale, e poi, mentre cresceva, ha cominciato semplicemente a decollare. Insegnare su Internet è il modo migliore per aiutare le persone, e improvvisamente succedono cose straordinarie perché stai aiutando gli altri. Vorrei aver iniziato a fare ciò che faccio ora prima. Sono stato nel settore per 15 anni prima di pubblicare video, 15 anni senza presenza sui social media, senza presenza online, e poi ho deciso di iniziare.

Strategia di Marketing

Qual è stata la tua prima strategia di marketing o almeno una minima strategia di content marketing in cui hai pensato: “Posso farlo”? Quindi, tutto ciò che ho fatto è stato dare il benvenuto al dipartimento in cui abbiamo conversazioni con persone di successo nel loro settore. Il dipartimento di oggi è il dipartimento della comunità. Ho il privilegio di chiamare questa persona un amico, e direi che è una delle voci più importanti nel mio percorso di business, specialmente nell’ultimo anno, poiché sono diventato un coach e consulente per gli altri.

Presentazione di Neil Dingra

Ragazzi, ho con me Neil Dingra, che è un creatore di contenuti, un consulente finanziario che in realtà informa gli altri sul settore immobiliare e su come promuoversi e connettersi con le persone. Ma alla fine, ho adorato vedere come Neil abbia costruito la sua comunità, questi fan davvero entusiasti che volevano semplicemente dargli dei soldi. Ed è riuscito a costruire un business da milioni di dollari senza mai vendere duramente, senza sembrare bisognoso. E onestamente, apprezzo la tua amicizia, e sono felice che tu sia nel dipartimento. Benvenuto, Neil Dingra.

Riconoscimento e Successo del Podcast

Grazie, collega, ed è fantastico essere in questo podcast in questo momento, che sta appena decollando. Sì, è fantastico. Non ti dai abbastanza merito per aver avviato questo podcast. È stato fantastico, collega. Grazie, amico. Lo apprezzo, e sei sempre stato il numero uno, eh, uno. Ho sempre saputo che quando pensavo di avviare un podcast, c’erano come 10 nomi, e tu eri uno di quei 10 nomi migliori.

Costruire Fan Entusiasti

Quindi, questo è davvero un discorso che volevo fare da molto tempo, che volevo registrare, perché ho visto cosa hai fatto da quando ti ho conosciuto per la prima volta. Credo che ci siamo incontrati per la prima volta nel maggio 2012, giusto? A Girl with Video Live. Ma prima di questo, ho visto che facevi cose, sai, hai parlato all’evento di Ryan, e voglio tornare indietro nel tempo, non troppo indietro, ma circa come sei riuscito a costruire fan entusiasti, sai, persone che sanno chi sei non solo nella tua industria, ma anche nell’ambito del marketing digitale.

Costruire Fiducia e Servire

Sì, quando parli di persone che organizzano eventi di consulenza, corsi, mastermind, tutti quei tipi di prodotti, e dici che le persone sono disposte a darti dei soldi, penso che inizi con la costruzione di una comunità, ma anche con la fiducia che sai che questa persona mi aiuterà, funzionerà per me. Penso che quella sia la prima parte, dove le persone si chiederanno perché questa persona può vendere di più rispetto a quest’altra persona. È perché stai venendo da un luogo di servizio.

Progetto Appassionato

Non si trattava del prodotto o della vendita o dei soldi; si trattava davvero di aiutare le persone. Quindi, la mia prima cosa è stata fare questo allenamento e quest’altra attività come progetto appassionato, come progetto secondario, sai, non era nemmeno il mio progetto principale, e poi, mentre cresceva, ha cominciato semplicemente a decollare. Quindi è stato un po’ casuale, e penso che molte persone lo faranno, come se cercassero di crescere e ottenere molte vendite e sentissero che li ostacola nel fare vendite; sai, vorresti che fosse più naturale e organico, specialmente quando inizi a promuovere i tuoi programmi e le tue cose; non dovrebbe essere una lotta.

Passaggio alla Creazione di Contenuti

Quindi ho aspettato a lungo prima di farlo. Quindi, per tornare alla storia recente, penso che potrebbe essere rilevante per gli ascoltatori, bene, facevo il mio lavoro quotidiano, che consisteva nell’aiutare le persone a comprare immobili, ad ottenere finanziamenti, come consulente finanziario, giusto? E poi ho cominciato a voler fare, sai, ero bloccato e bruciavo in questo settore, e cercavo di capire cosa fare dopo. Come posso far crescere la mia attività? Ho raggiunto un tetto; non mi piaceva davvero il modo tradizionale di fare affari. Come posso farlo crescere? Quindi ho iniziato semplicemente a pubblicare video, come video goffi su Internet e sui social media.

Costruire una Presenza sui Social Media

Dall’inizio alla fine, sai, era davvero brutto. Quindi, eh, l’ho fatto per un anno, solo questo. Era il 2018. Prima di allora, non avevo nemmeno un account sui social media. Quindi, come ho detto, è stato il mio inizio. E poi, nel 2019, ho visto che la mia attività, Forex, stava crescendo solo grazie a video mediocri o a volte pessimi, a causa del così basso numero di persone che lo prendono sul serio e non sono costanti.

Chiarimento su “Forex”

Quindi, quando parli del tuo business Forex, intendi il tuo business di consulenza finanziaria, giusto?

Attività Principale e Marketing Digitale

Quindi, la mia attività principale centrale, che consiste nel guadagnare più clienti ogni giorno che desiderano finanziamenti ipotecari e acquistare immobili, è questa attività del Forex. Quindi è stato come, “Oh, forse ho scoperto qualcosa”, e ho continuato a farlo di più. E poi penso a Gary Vee. Lo ha detto a un certo punto. Ha detto: “Dovresti essere in grado di guadagnare di più facendo la cosa come si fa la cosa”. Quindi, l’ho fatto prima di tutto facendo il marketing digitale per far crescere la mia attività, il content marketing, involontariamente, e poi sono diventato bravo in quello dopo un paio di anni. Mentre facevo questo, ho avuto un altro grande anno, un altro grande anno, poi il mercato è diventato molto caotico e ho potuto catturare molto business.

Scuse e Competenze di Marketing

A proposito, molte persone ti diranno anche, dopo averlo capito. Le persone inventano scuse per spiegare perché qualcuno ha successo, così non devono pensare a perché loro non abbiano successo. Quindi mi diranno: “Ehi Neil, hai fatto tutto questo business in tutti questi anni perché i tassi di interesse erano bassi, il mercato immobiliare stava crescendo. Guadagni milioni di dollari all’anno a causa di queste cose”. E io rispondo loro: “Beh, perché non tu?”. Se si tratta solo delle condizioni di mercato, perché non guadagna milioni di dollari chiunque lo fa bene quando il mercato va bene? È perché non sanno come fare marketing, non hanno un megafono. Sai cosa intendo?

Utilizzo delle Capacità di Comunicazione e Marketing

Allora, ero in una posizione fortunata. Sì, il mercato era fantastico. Nel ’21, ’22, ho guadagnato una quantità ridicola di denaro, ma ero un buon comunicatore in quel momento. Ho organizzato eventi, ho creato contenuti. Quindi, diventare bravo in queste abilità ti dà più business in quei momenti. Quindi, in quegli anni ho avuto molti ottimi affari, e continuo a farlo anche in un anno come quello in cui ci troviamo ora. Siamo ancora piuttosto impegnati a causa del marketing.

Insegnare e Avviare Programmi

Quindi, lungo la strada, le persone mi hanno contattato e hanno detto: “Ehi, Neil, potresti fare una chiamata? Potresti insegnarci cosa fai? Potresti parlare al nostro evento?” Così ho iniziato ad insegnare accidentalmente e da lì ho potuto avviare programmi ed eventi. Penso che l’

Importanza della Preparazione

Chiave che puoi trarre da questo tipo di storia sia la preparazione, sai? Spesso non sai che ti stai preparando perché le cose accadono quando accadono. E hai menzionato che stiamo entrando in una stagione più lenta, ma questa è l’opportunità per eliminare tutti quei cattivi video. Se qualcuno sta iniziando ora, preparati per quando il mercato si riprenderà. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, onestamente. L’attuale atmosfera permette praticamente di iniziare in modo caotico, pubblicare contenuti e attirare l’attenzione delle persone. Tutto ciò che le persone devono sapere è che stai facendo ciò che dici di fare, giusto?

Il Viaggio della Preparazione

Abbiamo parlato molto di dove potresti averti messo in discussione. “Avrei dovuto iniziare a fare ciò che faccio ora prima.” Ma mi sono reso conto solo in seguito che tutti gli anni in cui ho lavorato, guadagnando poco e lottando, mi hanno portato a fare ciò che faccio ora con i contenuti e ad essere davvero coinvolto. E poi questo mi ha portato qui e infine all’educazione e alla pubblica speaking. Quindi, penso che tutte queste cose facciano parte del tuo viaggio, è così che arrivi lì. Quindi, sì, avrei voluto iniziare a creare contenuti nel 2015 anziché nel 2018, ma forse allora non avrebbe funzionato nemmeno perché non ero completamente impegnato, sai, non ero nel posto giusto. Quindi, non voglio che le persone pensino, “Oh, mannaggia, sono troppo vecchio o ho aspettato troppo a lungo.” Sono stato 15 anni nel settore prima di iniziare a pubblicare video, giusto? 15 anni senza presenza sui social media, senza presenza online, e poi ho semplicemente deciso di iniziare.

Superare la Paura di Iniziare

Se stai imparando il business ora, puoi parlare il linguaggio delle persone che desideri aiutare, giusto? Quindi, nessuno è escluso solo perché non lo fa, giusto? No. E adoro che tu abbia menzionato come hai costruito la fiducia, sai, è per questo che le persone vogliono lavorare con le persone, e la fiducia deriva dalla costante presenza. Vorrei chiederti, cosa è stata la tua prima strategia di marketing o strategia di content marketing? Almeno, cosa pensavi: “Posso farlo”?

Iniziare con Contenuti Educativi

Quindi, per il business principale, per i mutui, pubblicavo video che insegnavano un concetto. Quindi, quali sono i problemi dei tuoi clienti? Come li risolvi? Quali sfide affrontano? Come le superi? Quindi, letteralmente il video sarebbe stato così, va bene, fai un elenco di queste cose. Ognuna è un video. E poi si è trasformato in qualcosa del genere, va bene, come faccio a fare un video migliore? Come inizio il video con un buon hook per catturare l’attenzione delle persone? Come lo rendo più attraente, giusto? Come mi presento meglio? Poi, ora si tratta di come fare meglio per questa piattaforma? Quindi entra in gioco tutto l’aspetto tecnico. Ma all’inizio si tratta di capire se è un argomento che potrebbe interessare alle persone. E molte persone pensano che sia noioso. Pensano, uh, molte persone dicono che non è per il pubblico. Ho notato che dicono: “Ehi, questo non interesserà nessuno”. Alcune delle mie cose migliori erano quelle che sarebbero state noiose per me, sì, ma erano fondamentali. Come, sono informazioni di cui hanno bisogno. Quindi penso che la maggior parte delle persone che fanno qualcosa da un po’ di tempo considerino scontato ciò che fanno. L’altra persona lo sta facendo solo una volta ogni paio d’anni o forse è la prima volta che fa quella cosa. Quindi, se puoi educare le persone sulle cose che fai tutti i giorni, penso che questo aiuterebbe.

Far Partecipare le Persone

Quindi ho iniziato a farlo e poi ho ottenuto molto più business da esso, ma solo in modo passivo, sai, le persone che fanno domande. E poi ho imparato lungo il cammino che, spesso, sai, le persone ti contattano e dicono qualcosa del tipo: “Ehi, ho visto i tuoi video, mi piacerebbe lavorare con te”. Questo è fantastico quando succede. Ne faccio uno screenshot ogni volta che accade. Ma c’è un gruppo molto più grande di persone che non si avvicineranno mai a te. Vedono tutti i tuoi video, non mettono neanche un like, li vedono solo, non premendo nemmeno il cuore. Sai quanti di noi hanno scritto un commento e poi l’hanno cancellato perché non vogliamo sembrare stupidi? Quella è la tendenza del pubblico in generale. Non vogliono solo esporre se stessi, non sono creativi, quindi vedono tutte le tue cose e non si avvicineranno mai a te finché non li convinci. Quello che ho imparato è come far sì che la gente si faccia sentire. Quindi, ultimamente ho parlato molto di come i migliori marketer del mondo cercano segnali, non vendite. Sai, tutti cercano “Dimmi quando sei pronto a comprare una casa”. Io cerco solo il segnale, sei interessato? È come un passo esattamente nel mezzo. Quindi c’è un viaggio da zero all’acquisto. La maggior parte delle volte le persone cercano.

Aggiungere Valore e Sfruttare

in modo che il cliente faccia tutto il viaggio da solo e tu alla fine puoi essere basato su transazioni e ottenere valore alla fine. E se aggiungi un passo nel mezzo, come un webinar per rispondere alle loro domande, o un ebook, o “Mandami un messaggio diretto e sarò felice di rispondere” o qualcosa del genere? Quindi, una volta capito questo aspetto, ho pensato: “Okay, ora ho capito. La gente si fa sentire. Ricevo molti lead online”. Questo è molto buono. Lo chiamo coinvolgimento silenzioso. Sì, solo perché non partecipo, intendo, la maggior parte dei ragazzi in realtà non partecipa. Le donne sono molto loquaci, lasciano più commenti nei post rispetto agli uomini, in generale. Ma è molto incoraggiante per coloro che sentono di non ottenere coinvolgimento. Le persone che ti seguono vedono le tue cose e quindi penso che la qualità sia importante e che, oltre alla consegna coerente di contenuti di valore, sai, convinci le persone a guardare il prossimo. Ogni pezzo di contenuto che carichi le convince a guardare il prossimo. E semplicemente apparire costantemente è importante in questo senso.

Sfruttare un Reddito Stabile

Adoro come, sento che condividiamo cose simili nel senso che quando hai iniziato a costruire il tuo marchio personale mostrandoti, avevi qualcosa che pagava le bollette, Giusto?, e ciò ti ha permesso di non sembrare disperato. Questo è vero, sì, è un vantaggio che hai avuto. Penso che molte persone abbiano un vantaggio perché effettivamente hanno un lavoro che potrebbe consentire loro di creare contenuti nei weekend, quando sono liberi o durante la pausa pranzo. Ma quando lavori da un luogo in cui riconosci questo vantaggio, è come se iniziassi a essere pagato per imparare, giusto? E così, se mai ti trovi in una routine, esausto o intrappolato, il miglior modo per uscirne è aiutare qualcun altro. Quindi, come, quando aiuti qualcun altro, inizi improvvisamente a crescere e ti senti bene. Quindi, quello che ho scoperto accidentalmente è che insegnare online è il modo migliore per aiutare le persone, e improvvisamente iniziano a succedere cose straordinarie per te perché stai aiutando gli altri. È incredibile. Quindi, quante persone si sentono semplicemente intrappolate in un lavoro o in un’attività e hanno così tanto conoscenza da condividere, se la mettessero là fuori, anche se all’inizio non è perfetta, ne trarrebbero molti benefici? Quindi penso che insegnare sia stata la chiave per creare opportunità di business, aiutare le persone a capire qualcosa, far sì che abbiano fiducia in te e vogliano collaborare con te. Ma la domanda di business era la chiave. Ho passato molto tempo senza mai effettuare una chiamata di vendita perché avevo letto da qualche parte che Gary Vee aveva detto: “Non vendere mai”, e, sai, quanti jab devi tirare prima di poter tirare un gancio? Ero al mio 97º jab, va bene se tiro ora un gancio? Quindi, quello che ho scoperto è che quando si tratta di servire le persone, anche se chiedi affari, ottieni così tanti potenziali clienti. Quindi tutte quelle persone di cui hai parlato, quel coinvolgimento silenzioso, queste persone, se offri loro qualcosa, risponderanno, specialmente se è gratuito. Quindi, come, “Hey, giovedì sto facendo un webinar gratuito per rispondere alle tue domande e discutere alcune interessanti opportunità che vedo sul mercato.” Le persone parteciperanno, ma sanno che hanno visto i tuoi video e poi verranno e diranno, “Amo il tuo contenuto”. E io rispondo loro, “Perché non hai premuto il pulsante del cuore? Non ti ho mai visto nei commenti e stai dicendo che ami il mio contenuto”. Quindi, erano lì tutto il tempo. È davvero fantastico. Lo adoro.

Imparare da Gary Vee

Quindi hai detto che Gary Vee è una di quelle voci. Chi diresti di aver visto per primo, il cui modello hai visto e pensato, “Mannaggia, penso di poter fare questo”?

Trovare il Punto Ideale

Quindi mi piace l’approccio di Gary Vee, come ha detto, contenuto, contenuto, contenuto, mettilo là fuori. Ho avuto la fortuna che nel 2019 ha parlato in un evento e ho ottenuto un’intervista per il mio podcast. Quindi siamo seduti. Doveva durare 15 minuti, alla fine abbiamo fatto un podcast di un’ora. Ora è sul mio canale YouTube. E lui ha toccato tutti i modi in cui potevo aumentare l’attrattiva del mio contenuto. Quindi, come rendere più interessanti argomenti noiosi e far sì che più persone al di fuori di quella nicchia vedano i miei video. Per me si trattava di gestione finanziaria, di modi per risparmiare denaro, guadagnare denaro o evitare errori e cose del genere. Questo interessa a tutti. Quindi ho iniziato a imparare da lui. E poi, ragazzi, quando ho iniziato, c’era questo ragazzo che in seguito mi ha aiutato come coach, Billy Jean, ma era completamente orientato dall’altra parte, tutto vendite. Quindi ero da una parte, tutto marketing, sono tutte pubblicità e vendite. E poi ho trovato il mio punto ideale in mezzo. Questo è fantastico.

Costruire un Business Educativo

E come hai costruito la tua attività educativa, di consulenza e coaching senza mai fare un annuncio a pagamento, giusto? Quindi, sarà tre anni da gennaio. Quindi all’inizio del 2024 saranno tre anni che sono in attività. E penso

Raggiungere il Successo in Modo Organico

Abbiamo generato 75 milioni di dollari di fatturato lordo, senza mai fare nemmeno un singolo annuncio, ragazzo. È tutto organico. Posso solo immaginare cosa succederà quando inizieremo a fare pubblicità, ma, uh, e alla fine dovremo farlo in qualche momento, quindi, uh, dovremo iniziare a farlo in qualche momento perché hai solo una portata organica limitata. Il mercato di massa, sì. Ma, uh, è stato fantastico vedere come, una volta che costruisci un pubblico, puoi lanciare il tuo prodotto completamente in modo organico, senza pubblicità. È letteralmente ciò che ho fatto, e credo che abbia ottenuto circa 110.000 dollari al lancio iniziale, sì.

Autenticità e Comunicazione

E hai condiviso molte informazioni con me in una telefonata di 10 minuti poco prima che andassi a giocare a golf, sì, sì. E tu eri come, “Come va?” E ho detto, “Mannaggia, va bene. Penso che alcune persone siano interessate”. E tu hai detto, “Hey, inizia a usare la parola ‘Founder’. Le persone vogliono far parte di qualcosa di nuovo.” E una cosa che ho imparato nel tempo da te è che sei molto intenzionale nella scelta delle parole. E so che parliamo sempre dell’arte della comunicazione e tutte queste cose. Quindi, credo che la domanda che ho è: come hai scoperto da solo come crescere nella tua comunicazione? Perché le persone, ragazzo, quando sali sul palco, fanno quello che dici, giusto? E la cosa incredibile è che tutti amano che tu sia un oratore con il cappello all’indietro che parla a un evento aziendale professionale, molto rilassato. Tutti sanno quando sei entusiasta, ma molte persone non saprebbero quando sei entusiasta, giusto? È un po’ strano. Come, uh, sono più rilassato, in qualsiasi caso, l’umorismo secco. Quindi ci sono molte cose che le persone, come, dicono di avere queste debolezze, sai, “sono introvertito, sono un secchione, ho l’ADHD”, tutte queste cose in realtà sono il mio punto di forza più grande, giusto? Perché se pensi che debba trasformare le avversità in vantaggi. Quindi tutto ciò che consideri negativo, come, le persone si connetteranno con te se sarai semplicemente te stesso. Qualcosa cambia, credo, quando fai video, stai cercando di accontentare gli spettatori, stai cercando di essere come qualcun altro, ti chiedi cosa pensino di te, e poi succede qualcosa. Non so quanto tempo ci voglia. Per me sono stati forse 8 mesi o giù di lì, ora posso essere me stesso, sai, non devo cercare di essere qualcun altro. Quindi, sono a mio agio, bene. E quindi, quando sei così, penso che sia il momento in cui entri davvero in contatto con il pubblico. Prima vedo le persone attraversare questa fase. Puoi vedere dove sono lungo il percorso. Stanno cercando di essere quella persona. Io dico loro, non lo sei. O alla fine rinunciano o diventano autentici, una delle due, perché alla fine il pubblico ti scoprirà. Non funziona semplicemente. Puoi fingere solo per un certo periodo di tempo. Quindi, una volta che ho iniziato a essere me stesso, ho poi capito che, ancora di più, specialmente nel discorso pubblico, avevo un tempo molto secco in passato e ero molto nervoso, sai, e non riuscivo a esprimermi correttamente perché ero così nervoso, sai, i nervi mi influenzavano. E quello che ho scoperto è che nessuno ha questo problema. Sono solo ripetizioni. Quindi, odio gli analoghi fitness perché tutti li fanno, ma è letteralmente come andare in palestra, all’inizio non riesci a sollevare pesi. Lo fai più volte e ora puoi. Fare di Più. Diventi più forte, vero? Questo è letteralmente quello che ho scoperto con i video, il parlare e la comunicazione. Più ripetizioni, ti senti semplicemente molto a tuo agio, e poi tutto scatta, giusto?

Organizzazione di Eventi e Comunicazione

Mi hai mandato un SMS la settimana scorsa, hai parlato a un evento a Detroit, vero? Circa 400 persone. Prima di questo, hai parlato a un evento e hai detto: “Mannaggia, questo evento non è andato così bene”, basandoti sulla reazione. Poi sei andato in studio e hai parlato di cosa fosse diverso. Puoi parlarne?

Sfruttare gli Eventi e Aumentare la Notorietà del Marchio

Sì, diverso. Quando le persone, eh, quando parli molto di più, prima di tutto, come la comunicazione dal palco, i webinar, qualsiasi cosa, questo ha portato per me alla crescita più significativa. Sai, molti dei nostri clienti sono arrivati dai webinar e dagli eventi. E intendo dire, sì, intendo dire che non devi parlare su un palco. No, puoi creare i tuoi eventi. Giusto, siano essi webinar, sì, o workshop personali, qualsiasi cosa, il tuo evento, perché, amico mio, stai cercando di essere te stesso. Quando organizzi eventi, il tuo marchio crescerà molto più rapidamente, perché sei l’ospite della festa. Incontri oratori, vero? Stai costruendo connessioni reali con le persone. Puoi sfruttarlo. La gente adora quando organizzi un grande evento, perché influisce su molte vite. E anche se tu fossi solo l’ospite dell’evento e parlassi a malapena, ma fossi l’ospite, sì, comunque guadagneresti molta notorietà per il tuo marchio. Quindi incoraggio le persone a farlo. Dan Fleischman me l’ha detto anni fa, ha detto: “Amico, organizza semplicemente micro-eventi”. Quindi ho organizzato eventi per 20, 30 persone, e poi ha iniziato a crescere, poi 70 persone, poi 100, e così via. Ora facciamo eventi per mille persone. Ma all’inizio era tipo: “Come faccio a far venire qui 15 persone, e cosa gli insegneremo?” E così è iniziato. Ma sì, per parlare, ci sono voluti alcuni anni prima che mi sentissi a mio agio. Non è stato male, ma semplicemente non era eccezionale. E poi, man mano che cresci, capisci che il modo migliore per superare questa fase è offrire un valore eccezionale nella tua presentazione. Cose tattiche, perché spesso le persone cercano di diventare oratori ispiratori. Molte persone non riescono a farlo in modo efficace. Non puoi alzarti e essere come Ed Mylett e far piangere e ispirare le persone. Se sei nuovo, sarà difficile. Ma ciò che puoi fare è fornire consigli tattici davvero buoni, questo bilancia tutto, sai, perché pensano: “Oh, amico, devo prendere appunti. Questo mi aiuterà nel mio business.” Fantastico, le persone adorano questo. Quindi è così che l’ho superato.

Un Inizio Audace e una Mappa

Parlante: Il secondo punto era insegnare alle persone a spiegare prima cosa succederà prima di iniziare a insegnare. Dai loro una sorta di mappa. Quindi oggi parlerò di uno, due e tre. Ti mostrerò questo e farà questo per te, e assicurati che capiscano quanto sia importante. Penso che sia buono dire quale sarà il beneficio quando ascoltano questo. Sì, il beneficio sarà questo. Ciò dà alle persone un ulteriore motivo per ascoltare. Sì. Quindi, è come un inizio audace. Un inizio audace potrebbe essere una frase, potrebbe essere una storia. Sai, se sei bravo, sai raccontare storie. È incredibile. Come ho notato, eh, Irwin, che è davvero bravo in questo, è stato nel tuo podcast, ha parlato al nostro evento, l’ho visto parlare più volte. Inizia sempre con una storia incredibile in ogni presentazione, sai, questo è l’inizio. Non si presenta. La prima parola che esce dalla sua bocca è impostare la storia. Perché? E poi ti coinvolge e torna sempre alla sua presentazione. Quindi naturalmente non vuoi raccontare una storia completamente slegata. Vuoi essere in grado di chiudere quel cerchio. Sì. Quindi inizia con una storia o un inizio audace, quindi informa le persone su cosa succederà oggi e come sarà utile per loro, così saranno attente. Lo faccio spesso. Non so se lo hai notato. Chiedo una reazione dal pubblico. Trovereste questo interessante? State seguendo? Vi aiuta? E cerco di ottenere interazione, perché se guardi la piramide dell’apprendimento, imparare tramite lezioni è il luogo più difficile per imparare. È dove le persone lottano di più. Ecco perché odiamo la scuola, sai, solo sedersi e ricevere una lezione è probabilmente l’ambiente peggiore per imparare. Non è incredibile? Perché sembra che sia colpa dell’ambiente, ma in realtà è il formato, ma se l’insegnante è carismatico o bravo nell’insegnamento, quella è la tua classe preferita. È comunque una lezione. Ecco perché mostra davvero il potere della comunicazione. 100%. Quindi le probabilità sono contro di te perché il formato è difficile. Non è come la dimostrazione, l’apprendimento condiviso, l’apprendimento attraverso l’azione, che sono molto più in alto nella piramide dell’apprendimento. Ma la parte peggiore della piramide è come essere a una conferenza. Ok, le probabilità sono contro di te. Come fai a farlo bene? Quindi mentre guadagni l’attenzione delle persone, dici loro cosa succederà e poi durante la presentazione, se hai una storia, storie personali e sicuramente alla fine devi notare che stai offrendo loro qualche emozionetocchi. Quindi, a quale lotta aiuti le persone a superare, lo sai, forse l’hai superata tu stesso e puoi parlarne, ma parla di qualche tipo di lotta per far empatizzare il pubblico? Una delle cose di cui parlo nei miei discorsi è: “Ehi, prima di iniziare, voglio mostrarvi la mia realizzazione più orgogliosa, la mia più grande realizzazione nella vita”, e mostro un’immagine della mia famiglia, e ogni volta mi commuovo un po’ perché penso: “Sai, questo è il motivo per cui faccio ciò che faccio”. E ho avuto una fase nella mia carriera in cui non ho messo la mia famiglia al primo posto, e mi sono perso, inseguendo soldi e successo, e ho rischiato di perdere la mia famiglia. Quindi ne parlo, le persone nel pubblico iniziano a piangere perché stanno passando proprio quel momento nella loro vita, e tu le stai aiutando. Ed è come: “Ehi, quindi so che questa presentazione riguarda il marketing, ma se non hai messo la tua famiglia al primo posto e non l’hai prioritizzata, risolvi questo problema prima, perché posso darti tutte le tattiche, possiamo fare un incredibile business, ma non potrai fare niente se a casa le cose non vanno bene. Quindi sistema prima quello”.

Connessione emotiva e sfide

Il prossimo passo è quando ho attraversato questa fase, ho pensato: “Mannaggia, ci sono stati momenti in cui ero così esausto in questo business e ho perso affari a favore di altre persone, e questo mi ha dato fastidio perché quella persona era meno qualificata di me. Sai, quella persona era, sai, quella, e sentivo che non ricevevo il rispetto che credevo di meritare. Ma ho scoperto che non si tratta di ciò che sai; si tratta di chi ti conosce, come ti conoscono. E quel è stato il momento in cui le cose sono cambiate per me. Quindi, è così.

Connessione emotiva e creazione di offerte

Relatore: Un altro momento per qualcuno nel pubblico come te, sì, lo sai, mi trovo proprio in questo momento. E vuoi parlare del tuo percorso e forse connetterti con questa sensazione, perché è ciò a cui il tuo io precedente si sta dirigendo. Stai cercando di aiutare il tuo io precedente se hai fatto una trasformazione. Quindi direi che il mio capitale più grande nel marketing è stata la mia trasformazione personale. Come l’ho fatta e come posso aiutarti. E le persone vedono questo e si impegnano, una cosa è attirare l’attenzione, e poi quando lo fai, e tutti si sentono a proprio agio nello spazio, quando inizi davvero bene, si sentono semplicemente a loro agio a ridere delle tue battute, a fare domande. Hai sempre chiesto interazione. È uno spazio molto più confortevole. Quindi rendi il tuo discorso davvero memorabile. Sì, le persone si ricorderanno di te. E poi, quando offri qualcosa alla fine del tuo discorso, come la possibilità di unirti al tuo programma o acquistare un tuo prodotto, sono molto più inclini ad agire e a collaborare con te. Quindi questa è la parte di come ho fatto questo discorso, è andata molto bene. Non è un caso che alla fine abbia avuto un tasso di chiusura molto elevato. Molte persone si sono unite al mio programma. Perché il discorso è stato buono, sai, amico mio, tutte queste sono semplici principi che valgono in molte diverse industrie. E sai, mi è stato insegnato che quando sei quello che insegna, è fondamentalmente il tuo compito insegnare alle persone come è imparare da te, sì. Quindi, quando insegno, sai, rispondi, sai, come alcune persone, è una comunicazione a senso unico e sai, è solo un’idea, ma, sai, nessuno ti insegna come imparare, sì. Quindi, quando diventi la persona sul palco, numero uno, il palco ti conferisce una certa percezione di prestigio, suppongo, potresti dire. Ma quando dici alle persone che quando parli, sai, rispondi, non in senso maleducato, ma semplicemente come, vuoi migliorare nella vita?, dici sì, sai, allora insegni loro come imparare da te, il che aumenta anche la loro fiducia in se stessi, perché è come cavolo, mi piace il modo in cui imparo quando questo ragazzo insegna, sì. Ma in fondo si tratta di intenzione, e ancora una volta, utilizzando la natura umana, dici loro di prendere appunti, sai, quando dici “Ehi, se lo scrivi, te lo ricorderai.” E dici loro persino cosa scrivere e rispondere. È qualcosa che dovresti includere, sì. Alzi la mano se l’hai mai fatto, e le persone alzano la mano, vero? E poi, è sicuramente qualcosa che prenderei nota o farei uno screenshot, e le persone lo fanno, sai, e poi inizi a costruire questo tipo di connessione con il pubblico. È più facile dal vivo; è più difficile su Zoom, ho notato come le persone. Quindi su Zoom, come lo faccio in un webinar, è così, fammi sapere nella chat se ti sta aiutando, fammi sapere nella chat, sì. E all’inizio, facendo in modo che le persone parlino nella chat di Zoom, come da dove venite tutti, scrivetelo nella chat, sai, e la gente, qualcuno me l’ha detto di recente, ho fatto un webinar su Zoom e avevamo circa 800 persone, e uno dei ragazzi che viene sempre ai miei webinar, anche se alcune cose si ripetono, è sempre lì. E ho detto, perché vieni, fratello? E lui ha detto: Vengo per la chat. Ed è nella chat. C’erano persone che facevano battute, parlavano, ed è quell’atmosfera che vuoi. Se sei mai stato in uno in cui nessuno dice niente, tutti gli schermi sono spenti, la telecamera è spenta, la chat è morta, questo webinar è morto, sì, nessuno, intendo, le persone ascoltano forse passivamente, ma probabilmente stanno facendo qualcos’altro. È divertente, diciamo, c’è un detto, sai, in chiesa, si dice, una chiesa silenziosa è una chiesa morta, sì, ed è un po’ lo stesso concetto. Stessa cosa, fratello, sai, dovrò dare un’occhiata alla tua chiesa qui a Las Vegas. La gente risponde sempre. I ragazzi intorno a me dicono qualcosa, anche se non è maleducato dire qualcosa, vero? E applaudono, ridono e piangono, ed è così, ed è così, ed è così, quando sai di essere nel posto giusto, vero? Quindi questo può essere fatto anche virtualmente. È davvero buono. Su Zoom, fratello, come hai detto, stai dando contenuti, a che punto hai iniziato a condurre conversazioni individuali e hai scoperto che le persone pongono la stessa domanda, devo creare un programma, come hai formulato cosa sarebbe, come dovrebbe essere? E così sono tornato in contatto con le persone nella mia rete, è quello che ho fatto. Ho pensato, cavolo, sono davvero bravo in questo. Non sono bravo in questo business, non ne so niente.

Prezzo e vendita su Instagram

Relatore: Beh, è stato fantastico, e ho dovuto farlo sempre di nuovo. Ora, quando dico 50.000, non intendo che hai guadagnato 50.000 netti, ma comunque, quella è la cifra lorda, probabilmente, sai, potrebbe essere il 40% di profitto, a seconda di come lo strutturi. E sai, non mi interessava particolarmente, come hai detto, avevo il mio business principale, quindi non mi importava se questo business avrebbe fatto un sacco di soldi. Volevo solo avviarlo, sì.Quindi ho iniziato a farlo, poi ho notato dopo un po’ che c’erano molte persone che non volevano venire in studio, quindi come avevo sempre in mente, ho parlato con tutte queste persone che non volevano venire. E se ci fosse un programma in cui potremmo insegnare online? Quindi ho pensato, mi piacciono i corsi, ma ciò che non mi piace dei corsi è che diventano obsoleti, le informazioni diventano obsolete, e se hai bisogno di consigli lungo il percorso? I corsi sono diventati un prodotto, una volta che hai acquistato le informazioni, il loro valore diminuisce, e ci sono così tanti corsi gratuiti, così tante informazioni gratuite, che da soli un corso, credo, non è così prezioso, ci sono eccezioni, ma in gran parte è molto difficile, sì. Quindi ho pensato, cosa posso fare che non sia comodificato, che non sia solo un altro corso, un coach più formazione, sì, quindi cosa succederebbe se aggiungessi delle chiamate, cosa succederebbe se ci fosse un aspetto di comunità e facessi parte di una comunità in cui puoi incontrare persone e fare affari? Così ho creato un programma online chiamato Acceleratore di Contenuti di Neil, che è come un corso più formazione più chiamate di comunità e anche come parte di esso gli aggiornamenti del corso. Offriamo nuovi script e nuovo contenuto, perché, come sai, i social media cambiano costantemente, giusto? Quello che stiamo insegnando ora è completamente diverso da sei mesi fa, giusto? In ogni caso, questo programma è esploso, e ora abbiamo migliaia di studenti. Fantastico, metterò un link nella descrizione o nelle note dello show, ma sì, si chiama Forward, è il marchio su cui sei atterrato, giusto, cosa ti ha spinto a chiamarlo Forward?

Naming del marchio

Quindi un giorno ero letteralmente in ufficio con Trevor e pensavo: “Farò un evento, faccio sempre microlezioni per persone nell’industria immobiliare e dei mutui”, e poi ho pensato: “Farò un evento più grande in cui assumerò relatori che verranno, e ci saranno come, cento persone che parteciperanno, sarà incredibile. Quindi come lo chiameremo? Non può essere solo l’evento di Neil, deve essere qualcosa. Quindi ho iniziato a pensare, sai, cosa voglio fare con le persone, e una delle idee era: voglio far progredire le persone, come se fossero bloccate, voglio farle andare avanti, semplicemente. Ed è emerso che stavo cercando i domini su GoDaddy, e ForwardEvent.com era disponibile. Normalmente Fire.com non è disponibile, sai, quindi l’ho semplicemente inserito e ho subito acquistato il dominio. Quindi è stato questo, Forward Event, Forward Mastermind, Forward Content, qualunque cosa, è semplicemente il marchio principale, giusto, e ho persino ottenuto un marchio registrato per una parte di esso, una parte è ancora in attesa, ma sì, ho accidentalmente comprato il dominio e questo è diventato il marchio.

Importanza dell’Esperienza

Poiché questa non era la mia prima volta in questo settore, essendo già stato nel business, ma i nuovi imprenditori si concentrano su tutte queste cose: il sito web, il dominio, il design, che tutto deve essere perfetto, il contenuto sui social media, tutto. Gli imprenditori esperti si concentrano su una cosa: acquisire clienti. Questo è tutto ciò che volevo. Era come se potessi convincere 10 persone a partecipare, questo è un vero programma. Non c’era un sito web, amico mio, era una semplice pagina, come un sito GoDaddy gratuito. È imbarazzante, non avevo nemmeno un CRM per questo. Penso che sia una questione di evitare ciò che dovresti fare, sottoconsapevolmente eviti solo ciò che dovresti fare, sì, e nessuno si preoccupa del sito web perché non hai traffico, capisci cosa intendo, è la stessa cosa con il contenuto; inizi a pubblicare video di bassa qualità, buone notizie, nessuno li vede, quindi va tutto bene, amico. Non devi preoccuparti di cosa diranno, nessuno l’ha visto, quindi sei a posto. Mann, lo adoro!

L’Offerta Principale

E, uh, quindi stai facendo questo programma. È come se il tuo offerta principale ora fosse quella, sai, NCA, sì. Quindi abbiamo creato NCA, che è come un gruppo di contenuti online. Ho fatto workshop sul contenuto. Ne ho fatti di meno a causa della quantità di lavoro e dei costi associati agli eventi in presenza. Quindi non guadagni così tanto, ma amo l’impatto di essere personale, avere queste persone nella stanza. Ma una volta che paghi per il catering e l’hotel e il personale e tutto il resto, il margine si riduce, quindi non è il business più redditizio. Ma ho notato che ho stabilito connessioni a vita con le persone personalmente, quindi amo farlo. Online si scalda semplicemente, è lì che c’è il denaro. Naturalmente, se vuoi scalare un business, devi farlo online. Quindi ho entrambe le offerte. Non faccio così tanto con l’evento in presenza. Poi ho deciso di fare l’evento. Abbiamo fatto il primo nel 2021. Uh, avevamo 100 o 75 persone. Era esclusivo perché durante il COVID non potevano essere organizzati grandi eventi.

Ampliamento verso Eventi Più Grandi

Quindi il mio amico Brad Lee, uh, che ho conosciuto sui social media, ha offerto un giorno un programma nei suoi social media, e l’ho semplicemente acquistato. Quindi sono diventato letteralmente suo amico pagandogli solo 10.000 dollari, praticamente. Molte persone si chiedono come avvicinarsi a persone importanti, grandi imprenditori o influencer. Compra semplicemente il loro programma, amico. È così buono. È il modo più semplice. Li paghi semplicemente, giusto? E non è che parlino solo con le persone che pagano, è che sono impegnati e parlano con i loro clienti. Se sei un cliente o un seguace dei loro programmi, anche se c’è un’opzione più economica, probabilmente puoi parlare o comunicare con loro, giusto? Compra le loro cose. In ogni caso, ho comprato cose, sono diventato suo amico, e poi ha questa struttura di formazione qui a Las Vegas. Quindi ho potuto organizzare il mio primo evento lì. Poiché non potevano essere organizzati eventi, l’abbiamo fatto un po’ illegalmente, qualunque cosa. Abbiamo fatto l’evento lì, e l’anno successivo ho pensato di farlo in grande. Quanto grande? Bene, otterremo un luogo più grande e cercheremo di vendere mille biglietti o qualcosa del genere, credo che fossero 700 biglietti per quell’evento. E alla fine l’abbiamo spostato a Resorts World per il 2022. Ed è stato davvero difficile. È sorprendente che fosse la seconda volta. Sì, è stata la seconda volta che io e Heather siamo andati. Sì, e non sembrava un evento del secondo anno.

Cerca Assistenza e Strategia di Marketing

Quindi avevo una rete di persone che avevano organizzato eventi e le ho semplicemente chiesto aiuto per due mesi. Ho mandato messaggi diretti ogni giorno. Non potevo dormire senza che più persone comprassero i biglietti, quindi mi sono concentrato su riempire questa sala. Devo aver mandato migliaia di messaggi diretti personali, non spam con un enorme sistema ManyChat. Ho inviato messaggi vocali. “Ciao Juan, ciao Susana, sarei davvero felice se partecipaste. Il vostro amico così-e-così sarà lì, e penso che dovreste esserci per questa ragione. Fatemi sapere se siete interessati, e posso aiutarvi.” E poi hanno detto che erano interessati, e ho chiuso la vendita.

L’Importanza del Sentimento

Il mio obiettivo principale con l’evento è cambiare la vita di qualcuno. Non faccio l’evento solo così, cerco di avere un impatto. Quindi, se voglio avere un impatto, come hai detto prima, dobbiamo essere intenzionali. Come vuoi che le persone si sentano? Bene, puoi fare cose per farle sentire meglio. Ad esempio, come li accogli? Cosa facciamo? È semplice, ho un piccolo team, ma ci riuniamo e diciamo loro: “Ehi, le persone sono volate da tutto il paese per essere qui oggi. Hanno investito tempo e denaro, e le loro vite potrebbero cambiare.” Può sembrare sdolcinato, ma è vero. Lo dicono sempre dopo. E non posso farlo da solo. Fai parte del viaggio per loro. Non capisci quanto conti ogni sorriso, ogni interazione, perché fanno sentire meglio. Hai mai avuto un’interazione negativa con un dipendente? Rovina tutta l’esperienza. È questo. Se qualcuno al bancone dell’accoglienza ti ha trattato male, rovina semplicemente l’esperienza. Quindi tutti sono a bordo con questa esperienza. L’esperienza del cliente è molto importante. Quindi abbiamo iniziato con questo. E poi facciamo riepiloghi dopo e chiediamo, dove possiamo migliorare? Cosa ha funzionato? Cosa non ha funzionato? Quindi il prossimo evento sarà migliore. E così via. Sì, amico, è fantastico. E mi piace come attiri davvero buone persone. Come le persone che lavorano per te, i contractor, sai, l’aiuto che hai. Sono sempre allineati al modo in cui lavori, credo che sia perché lavori con integrità e fai ciò che dici che farai, e dai loro l’autonomia di brillare a modo loro, non li microgestisci. Dai loro gli strumenti di cui hanno bisogno, dai loro la responsabilità, e sono sempre lì quando serve.

Costruire un Team con Integrità

Sì, devi assumere le persone giuste. Quindi tutto il mio team lavora in remoto. Sono a Las Vegas. Non ho un ufficio qui. Non so nemmeno come appaiano di persona, ma sono brave persone. E ho detto loro: “Ehi, tutto ciò che ti chiedo è di essere persone buone. Non approfittate di me, non approfittate della situazione. Siate brave persone, e possiamo continuare a lavorare insieme. Mi prenderò cura di voi. Mi assicurerò che abbiate una buona vita. Mi occuperò delle mie persone.” Ma non li gestisco nei dettagli. Non li chiamo ogni giorno e chiedo, “Ehi, dov’è questo? Dov’è quello?” Fai il lavoro. E ho detto loro quando abbiamo iniziato, “Non sarò un microgestore, ma se fate un errore, siete fuori.” Giusto? E sono una brava persona, sono gentile, ma se commetti un errore, sei fuori, e troveremo qualcun altro che può fare il lavoro. Quindi devi essere nel tuo gioco, ma se lo sei, sono una brava persona, mi prenderò cura di te. Avrai una buona vita. Non devi preoccuparti di nulla. Quindi si tratta di non essere un idiota, capisci?

Attrarre le Persone Giuste

Sì, e penso che attiri persone positive perché emano buona energia. Sono una persona positiva. Non cerco di fare del male agli altri. Se non sei una persona positiva, non siamo nemmeno sulla stessa lunghezza d’onda. Nemmeno ti riconosco. Capisci cosa intendo? Non ti vedo. Quindi, se sei una persona positiva, sarai in sintonia con me e lavoreremo bene insieme per realizzare grandi cose. Ecco come costruisco un team. Semplicemente assumo persone positive. Le chiedo: “Sei una persona positiva? Sei competente? Sai fare il lavoro? Bene, mettiamoci al lavoro.”

Trovare Soddisfazione nell’Impatto

Sì, e hai detto perfettamente. C’è qualcosa nella soddisfazione che il denaro non può comprare, vero? L’ho sperimentato anche io, il denaro è fantastico, ma c’è un punto in cui non ti offre quel livello extra di soddisfazione. E ciò che porta questa soddisfazione è l’impatto che hai sulla vita degli altri, vero? E quando senti storie su come qualcosa che hai fatto o qualcosa che hai creato ha cambiato la vita di qualcuno o li ha aiutati in modo significativo, non ha prezzo. Non puoi metterci un prezzo. E penso che sia questo che ci spinge avanti, vero? È ciò che ci fa voler fare di più, perché non si tratta solo di denaro. Si tratta dell’impatto, si tratta del lascito, si tratta di lasciare qualcosa di significativo. E sì, è un viaggio. Sono ancora in questo viaggio, cercando di capire, sai?, qual è la mia missione. Per cosa sono destinato? E penso che si sviluppi nel tempo. Non è sempre lo stesso, ma devi seguire il flusso e seguire questa strada per vedere dove ti porta.

Confidare nel Processo

Sì, assolutamente. E penso che una cosa che ho imparato lungo il cammino è confidare nel processo, vero? Potresti non sempre sapere dove stai andando, ma finché stai avanzando e seguendo quella sensazione di soddisfazione, alla fine arriverai dove devi essere. E a volte ci vuole tempo, vero? Non è sempre immediato. Non è come se ti svegliassi un giorno e dicessi: “Oh, so esattamente per cosa sono destinato.” È un viaggio, è un processo, e devi fidarti di questo processo e andare avanti.

Il Viaggio dell’Imprenditoria

Sì, amico, assolutamente. E penso che sia questo il cuore dell’impresa, vero? È un viaggio, è un processo, non sempre facile, ma ne vale la pena. E penso che, sai, per chiunque stia ascoltando e magari è nel proprio percorso, sappi semplicemente che va bene non avere tutte le risposte in questo momento. Va bene non sapere esattamente dove stai andando, ma finché continui ad agire, finché segui quella sensazione di soddisfazione e impatto, alla fine arriverai. È solo una questione di tempo. Sì, assolutamente. E penso che una cosa che ho imparato lungo il cammino è confidare nel processo, vero? Potresti non sempre sapere dove stai andando, ma finché stai avanzando e seguendo quella sensazione di soddisfazione, alla fine arriverai dove devi essere. E a volte ci vuole tempo, vero? Non è sempre immediato. Non è come se ti svegliassi un giorno e dicessi: “Oh, so esattamente per cosa sono destinato.” È un viaggio, è un processo, e devi fidarti di questo processo e andare avanti.

Guidato da Energia e Passione

Il narratore parla dell’importanza della passione e dell’energia per mantenere l’entusiasmo durante le lunghe ore di lavoro agli eventi, e confronta questo con l’impegno dei giocatori e i loro livelli di energia. Quindi, il nostro personale piangerà durante l’evento e sarà veramente coinvolto. E l’altro giorno stavo pensando, pensavo, ‘Come è possibile che tu possa far lavorare le persone giorno dopo giorno per queste grandi manifestazioni che durano, sai, 12 ore al giorno e che siano ancora eccitate, ridano e si divertano di sera?’ E se fosse un lavoro normale, ti bruceresti rapidamente, sai, non riusciresti semplicemente a farlo. Non puoi sostenere quella fatica. Perché è così, sai, quando giochi ai videogiochi, i ragazzi giocatori possono rimanere svegli per due giorni senza mangiare? Mangiano una borsa di Doritos, amico, e restano svegli per due giorni a giocare. Se fossi a una conferenza o qualcosa del genere, ti addormenteresti. Non puoi semplicemente farlo. Quindi l’energia che ottengono da tutto questo è molto importante, così come il senso di aiutare gli altri. Quindi collegarsi con più persone è stato fondamentale per me. È ciò su cui voglio concentrarmi, amico mio, ed è impressionante.

A proposito di Possedere una Lamborghini

Il narratore parla brevemente della sua esperienza nell’possedere una Lamborghini e del conflitto interiore che ha avuto prima dell’acquisto. “Parlando di questo, visto che siamo qui e tu menzioni, sai, che il denaro non porta felicità, amico mio, possiedi una Lamborghini, vero? È esagerato o è davvero…? È fantastico, amico. È bellissima. La amo. Quindi l’ho presa nel 2020. Mi sono sempre piaciute le belle auto. Avevo una G-Wagen o un Tesla Model X, e ho sempre avuto belle auto. Ma ho notato che volevo un’auto esotica, giusto? Ma pensavo, cosa penseranno le persone, sai? Se compri una Lambo o una Ferrari o qualcosa del genere, pensano, chi ti credi di essere, amico? Pensi di poterlo permettere? Quindi non volevo fare il passo, e in realtà mia moglie mi ha detto, mi ha detto: ‘Neil, stai lavorando così duramente. Se lo desideri, compralo.’ Ero come, ‘Saluti a Whitney, sì.’ Eccolo, come, ‘Ok, l’ho comprato’, quindi durante la pandemia, sì, esatto. Quindi, durante la pandemia, inizialmente i prezzi delle auto sono scesi un po’, quindi ho pensato da bravo uomo d’affari, ‘Amico, ho trovato un Urus e non ho preso un prestito, come…'”

Benefici del Possesso di una Lamborghini

Il narratore discute dei benefici del possesso di una Lamborghini, compreso come possa diventare un argomento di conversazione e cambiare la percezione e l’interazione delle persone con te. “La cosa fantastica è che mi ha fatto guadagnare un sacco di soldi, perché è semplicemente un argomento di conversazione. Non è giusto, ma le persone ti trattano meglio. Arrivi con una Lambo, e le persone ti trattano semplicemente meglio. Pensano che tu possa valere molto di più di quanto tu effettivamente valga. Non so perché lo pensino, perché potrei noleggiarla, giusto? Quindi non penso che sia giusto.

Investire e Pressione

Ma ti dirò una cosa, do valore a molte persone a causa di questo, vero? Ne ho certamente tratto vantaggio. E penso che sia il principio numero uno, che molte persone pensano che gli altri spendano i loro soldi per queste cose. Ma dato che la tua auto ha guadagnato valore, sì, simile agli orologi, le persone pensano che comprare orologi sia un modo terribile di investire i soldi, ma ci sono così tanti vantaggi cool, non solo ottenere qualcosa per cui hai lavorato duramente, questa parte, ottenere qualcosa che mantiene o aumenta il suo valore, ma anche, sì, semplicemente fare in modo che le persone ti trattino meglio. Potresti avere una tessera per il golf, e quando dici che hai una tessera per il golf, le persone pensano qualcosa di te, ma potresti essere scarso nel golf, sì. E non si tratta di essere sbagliati. Penso che sia semplicemente, ancora una volta, natura umana, la percezione è la realtà. Quindi come il valore percepito di una persona che guida una Lamborghini, potresti essere uno sciocco. Io non lo sono, ma tu potresti esserlo. Ma ciò che succede dipende da te rovinarlo, ma se hai già vantaggi in altre cose, ottieni l’imitazione, le persone ti trattano meglio.”

Investimenti e Pressione

Il narratore discute l’idea che acquisti significativi come una Lamborghini possono esercitare pressione su una persona, spingendola a lavorare più duramente. Menzionano anche il concetto di utilizzare tali acquisti come una forma di investimento. “Mi ricordo quando sono entrato nel club della nostra comunità, c’era un tizio con cui volevo fare affari negli ultimi dieci anni e che mi ha sempre evitato, è venuto da me e ha cominciato a parlarmi. Ho detto: ‘Ehi, fratello, ho cercato di mettermi in contatto con te, vuoi parlare adesso?’ Quindi la situazione cambia per tutti, è un investimento. L’altra cosa è quando qualcuno dice: ‘Amico, davvero non posso permettermelo, ma prenderò il salto nel buio e lo farò’, gli direi comunque di farlo, capisci? Perché anche una certa pressione sulle tue spalle ti spinge a lavorare più duramente. Quindi potrei essere in questa posizione, ma per me avrei potuto comprarne più di una in contanti, quindi non è stata una cattiva decisione finanziaria, perché potevo permettermelo, quindi l’ho semplicemente acquistata. Mi ha portato molto di più di quanto ci avessi speso e ha anche accidentalmente aumentato il suo valore. Penso che molte cose esotiche abbiano guadagnato valore nel tempo perché sono semplicemente rare, vero? Quindi per me è come un posto dove investire i soldi. Sì, non è uno spreco di denaro. Quindi va bene. E intendo, è per questo che cerco di prendermi cura della mia salute, perché non devi aprire bocca, solo se hai un bell’aspetto e ti prendi cura di te stesso, è subito evidente, questa persona è disciplinata, si prende cura della propria salute. Poi c’è solo un piccolo gruppo di persone. Quando inizi a pensare in questo modo, anche ciò che insegni nell’industria dei video, è come, le persone ti trattano meglio se i tuoi video sembrano migliori, vero? Perché trascorri così tanto tempo a assicurarti che siano di buona qualità visiva e sonora? Perché hai un impatto maggiore. Quindi è importante, sicuramente.”

Errori Finanziari e Pensiero a Breve Termine

Il narratore riflette su un grave errore finanziario che ha commesso in passato, concentrando l’attenzione su guadagni a breve termine e fissandosi su rendimenti rapidi, che hanno portato a perdite. “E per quanto riguarda gli errori, hai mai fatto un grosso errore finanziario nella tua vita? Sì, come il pensiero a breve termine. Quindi una delle cose in cui sono caduto, e forse le persone possono relazionarsi, è cercare di ottenere guadagni rapidi, capisci, sono gli investimenti a lungo termine che contano. È quasi noioso, ma dovresti prendere rischi in affari, non con i soldi per cui hai lavorato così duramente nel tuo business e metterli ora in qualcosa che alla fine potrebbe diventare senza valore, capisci? Quindi mi sono informato su opportunità di investimento a breve termine, come azioni e opzioni, ma non per tenerli a lungo termine, ma per ottenere rapidamente un profitto e basta. Diventa rapidamente un gioco, capisci? Perché stai cercando di ottenere quel guadagno rapido. Alla fine ho perso centinaia di migliaia di dollari in qualcosa che, capisci, era semplicemente sciocco. Quindi mi ha insegnato, tipo, eh, dove voglio investire il mio tempo? Non in questo, capisci? Dovrei mettere il mio tempo e il mio rischio nel mio business. Poi, quando guadagni soldi, elimini il rischio, lo metti in qualcosa di a lungo termine. Scommetto sull’evento, capisci, non devo scommettere con i soldi che ho guadagnato, capisci? Lavorare tutto il giorno, capisci? Facciamo qualcos’altro. Quindi ci sono momenti per i rischi e momenti per non farlo. Questo è ciò che ho imparato da tutta questa esperienza.”

Osservazioni Finali

La conversazione si conclude con una discussione sui rispettivi percorsi e la gratitudine per l’amicizia e le esperienze imprenditoriali condivise. “Amico, fantastico. Se vuoi dare un’occhiata a NCA, Neils Content Accelerator, dai un’occhiata al link nelle note del programma. Fammi sapere. Apprezzo la tua amicizia e tutte le cose che hai condiviso nel mio percorso imprenditoriale e non vedo l’ora del nostro futuro. Al 100%. Grazie per avermi avuto qui, fratello.”