Crea una Oferta que los Clientes no Puedan Resistir y que Hará Dinero (Masterclass 4/5)

Crear una Oferta Irresistible

Si has estado batallando para armar o llevar tu Genialidad y convertirla en una oferta que tu comprador ideal compraría exactamente al precio que deseas, eso es precisamente de lo que vamos a hablar hoy con el legendario Christo. Quédate aquí para enterarte. Ahora, este es el video número cuatro de una serie de cinco partes que discuten los cinco aspectos esenciales para hacer crecer tu negocio freelance creativo. Si no has visto los tres anteriores, te daré un breve resumen. El primero fue sobre psicología de compra, el segundo sobre psicología de ventas y el tercero sobre psicología de precios. Si te perdiste esos, probablemente verás un enlace aquí, y definitivamente habrá enlaces en la descripción para los otros porque están relacionados. Ahora, para este cuarto episodio, estamos hablando de crear una oferta irresistible. Chris, vamos directo al grano. Cuando mencionas una oferta irresistible, ¿qué significa exactamente y a qué te refieres con eso? Una oferta irresistible es una oferta tan buena que obliga a la persona a decir sí, lo que requiere que no hagas un discurso de venta o convenzas mucho. Lo que quieres hacer es entender qué motiva a las personas y dárselo. Así que estás eliminando la resistencia. Lo que dificulta una venta es cuando las personas sienten tensión al tomar la decisión de avanzar, y hay muchas formas de hacer esto. Pero quiero compartir un pequeño consejo de mi ex mentor de negocios, Kira McLaren, que en paz descanse, y es que hacer un buen trabajo es el precio de entrada para estar en el negocio. Así que lo que tienes que hacer es quitar eso de la ecuación. Muchos de nosotros pensamos, bueno, el trabajo debería venderse solo. Y lo que no entendemos es que a medida que aumenta la competencia y hay tantas personas talentosas en el mundo compitiendo por el mismo tipo de trabajo que estamos tratando de conseguir, ya no podemos descansar en que el producto es bueno. El producto siendo los servicios de diseño que haces, la redacción publicitaria o los sitios web que construyes, porque si no eres bueno y el trabajo no es bueno, ni siquiera te consideran en primer lugar. Así que ahora lo que tenemos que hacer es entrar en un nuevo nivel de pensamiento sobre nuestros productos o servicios de manera que se vuelvan tan atractivos que esa expresión “toma mi dinero” venga del cliente, no literalmente, pero que ellos sientan eso. Me intriga esto porque es muy oportuno. Tuve una conversación con algunos de mis estudiantes y estábamos hablando de redacción publicitaria y particularmente de escribir ganchos y cómo les preocupa que tal vez estén sensacionalizando la información que van a dar en sus videos. Aparte de, ya sabes, la competencia que aumenta, el talento que aumenta, algunas personas pueden sentirse como, pero soy realmente bueno, ¿por qué la gente no simplemente compra de mí? ¿Hay algo en la idea de por qué tengo que hacerlo sonar sexy o dar la impresión de que es muy vendible si la gente simplemente quiere un buen trabajo? ¿Puedes hablar un poco sobre eso? Sí, y estoy de acuerdo con ellos en realidad. No deberías adornarlo y adornarlo es el concepto equivocado. No estás tratando de envolver un buen producto en un bonito paquete. Cuando hablamos de crear una oferta irresistible, significa que has rediseñado, reestructurado el producto en sí mismo para que realmente no importe cuál sea el envoltorio. Así que tenemos que pensar en esto radicalmente diferente desde el punto de vista de nuestro cliente. Y lo que tenemos que hacer es tratar de identificar cuáles son las principales cosas que crean tensión en el ciclo de compra. Así que hablemos de eso, Mo. Hay un par de cosas, ¿verdad? ¿Por qué un cliente no compraría? Bueno, sienten tensión alrededor de algo. A menudo es alrededor del precio porque piensan que es demasiado poco o demasiado. Y es un poco como el síndrome de Ricitos de Oro, ¿verdad? Donde tiene que ser el precio justo. No demasiado caliente, no demasiado frío, no demasiado firme y no demasiado suave. Y la reacción natural es bueno, una oferta irresistible es una que entonces debe estar al precio más bajo. Bueno, a veces eso es cierto. Entonces, cuando un cliente experimenta tensión alrededor del precio, ¿cuáles son las formas de aliviar esa tensión? Bueno, hay dos formas que se me ocurren: reducir el precio a un punto en el que se convierta en una decisión obvia para ellos o aumentar el valor percibido, que es realmente donde me gustaría pasar la mayor parte de nuestra conversación hoy. Porque cualquiera puede decirte que reduzcas tu precio para vender más. Pocas personas pueden enseñarte cómo aumentar tus precios para vender menos pero a compradores más cualificados. ¿Por qué razón? Hablemos primero de las razones, los porqués detrás de esto. La gente automáticamente tiene esta reacción impulsiva cuando les dices que aumenten sus precios si quieren mejores clientes, como ¿qué quieres decir? ¿Estamos tratando de solo sacarles dinero a los clientes? ¿Somos capitalistas codiciosos como algunos dirán? Bueno, no, hablemos de esto. Así que aquí tienes un ejercicio simple que probablemente haremos juntos en el taller si terminamos viéndonos, que es hacer una lista: ¿Cuáles son los beneficios y las consecuencias de aumentar tus precios y luego cuáles son los beneficios y las consecuencias de reducir tu precio? Y lo que queremos hacer es atacar ambas listas desde un punto de vista objetivo y sin prejuicios. Entonces, Mo, intentemos hacer este ejercicio: ¿Cuáles son

Beneficios y Consecuencias de Aumentar los Precios

Comencemos con los aspectos positivos. ¿Qué podría pasar si pudieras aumentar tu precio? Solo menciona lo primero que te venga a la mente.

• Cliente de mayor calibre: Si el precio es más alto, eso significa que probablemente el negocio esté ganando más dinero, y el valor percibido de mi producto es mayor porque es más caro en comparación con otras personas en el mercado.
• Hay responsabilidad en mí como servicio, en el equipo como servicio, para ofrecer un valor bueno, un valor de calidad, así que nos mantenemos a un estándar significativamente más alto.

Ahora, déjame hacerte un par de preguntas, y quiero que aquellos de ustedes que están escuchando o viendo esto participen. Espero haberles dado suficiente tiempo. Si no lo hice, pausen, escriban algunas de sus respuestas y vuelvan con nosotros, y luego podemos comparar notas. Es una forma de tener casi un video instructivo para ustedes aquí, ¿vale? Entonces, si te diera más dinero por hacer el mismo trabajo que estás haciendo, ¿cómo podrías gastar ese dinero?

• Experiencia del cliente: Asegurarme de que desde el principio hasta el final, la sensación del servicio sea de calidad. El equipo sería de mayor calibre, mayor talento. Contrataría equipos para entonces descargar el trabajo de mí y que ellos asuman la responsabilidad. Estoy en el negocio creativo, así que esto puede no aplicarse a todos, pero cuanto mayor sea el talento, más innovador será el producto final cuando estemos pensando en cosas como edición o filmación o incluso redacción de guiones. Así que siento que todo simplemente mejora en calidad y en la experiencia del servicio en sí mismo. Eso es lo que me viene a la mente.

Voy a hacer esto de manera casi pedante o muy súper pragmática para que no sientas que estamos siendo hiperbólicos y exagerando, inflando los beneficios. Estoy hablando en términos realmente básicos aquí. Si me dieras más dinero para hacer el proyecto, significaría que podría concentrarme más en ti. No estoy preocupado por aceptar muchos clientes porque tengo facturas que pagar. Eso parece bastante lógico, ¿verdad? De repente, puedo concentrarme en unos pocos, y si puedo concentrarme en unos pocos, la lógica me llevaría al punto en el que podría ofrecer un mejor producto. Y en lugar de buscar atajos, puedo pensar en nuevas formas creativas de mejorar el producto o servicio, la experiencia del cliente o algo así. Y estas son cosas importantes para mí. Si me pagaras más, probablemente no solo me centraría en ti, sino que también podría trabajar en esto durante más tiempo. Cuando dirigía una productora donde hacíamos comerciales y videos musicales, nos pagaban mucho dinero. En promedio, creo que cualquier trabajo que llegara por la puerta sería de alrededor de un cuarto de millón de dólares, 250,000 dólares estadounidenses. En el extremo más alto, hicimos un proyecto por más de un millón, y en el extremo más bajo, probablemente hicimos un video musical por como 40,000 dólares. Así que es un amplio espectro. No estoy tratando de presumir frente a nadie. Solo te muestro todo este espectro. Pero cuando llegan a los tres, cuatro, cinco cientos de miles de dólares, significa que hay suficiente margen en el presupuesto para contratar prácticamente a cualquier persona. Y he usado esto antes como una forma de cerrar el trabajo, dije, ya sabes, este efecto que estamos tratando de lograr, tengo a la persona que trabajó en eso en la película que estás mencionando. Tengo a ese artista a mi disposición, y hemos trabajado con ellos antes, y van a hacer un trabajo increíble. Imagina cómo te sentirías. Hablamos un poco de esto en la psicología del comprador, que compramos cosas porque nos da un sentido de estatus. Imagina si pudieras decirles a tus compañeros de trabajo: “Contratamos al equipo que contrató a Roger Deakins, el director de fotografía que filmó XYZ película. Trabajaron en nuestro spot.” Quiero decir, imagina si no solo tuvieras jugadores A sino jugadores de clase mundial, estrellas de primera categoría trabajando en tu equipo.¡Claro! ¿Y qué lograría eso para nosotros? Bueno, si tienes a las mejores personas, tienes una mayor probabilidad de hacer el mejor trabajo. No siempre, lo sabemos, ¿verdad? No siempre obtienes una canción “Somos el Mundo” con los mejores artistas; a veces obtienes una canción de porquería. Y si miramos a largo plazo ahora, no solo hiciste que tu cliente se vea realmente bien y orgulloso de haber tomado esta decisión de contratarte, sino que también pueden contarles a todos sus amigos que trabajaron con las mejores personas del mundo, lo que les otorga estatus. Pero también significa que la próxima vez que salgas a buscar un nuevo negocio, puedes usar esto como un ejemplo brillante de lo que eres capaz de hacer, el potencial de tu producción creativa. Y eso vale mucho. Pero digamos que no gastas nada del dinero en tratar de mejorar nada, y ese es tu derecho y tu prerrogativa también. Solo digamos que realmente estás conectado con el equipo que tienes y son ninjas creativos. Bueno, lo que sucede ahora es que eres más rentable. ¿Qué puedes hacer con esta ganancia? Puedes mejorar el equipo para tu equipo; puedes invertir en sistemas y software y consultoría y coaching y desarrollo personal porque tienes un margen adicional. Significa que puedes respirar un poco más tranquilo. Así que cuando alguien que no encaja entre por la puerta, no tienes que aceptarlo; no te gusta su vibra, no te gusta lo que representa, y tienes más poder para decir que no. Puedes ser más discriminatorio en quién eliges para compartir tus dones. Estas son cosas buenas. Y ese bono de fin de año o el bono de medio año que puedes o no querer dar, puedes ser más generoso y recompensar a las personas que estuvieron contigo en este viaje entero. O sabes esa vacación soñada que tuviste que posponer durante siete años porque has estado trabajando como un perro, finalmente puedes decirle a tu pareja, a tu ser querido, y decir, sabes qué, aquí es donde vamos a ir. Es el lugar soñado, y nos vamos a desconectar durante dos semanas porque podemos permitírnoslo. Así que la calidad de vida aumenta. Estas son solo algunas de las cosas que vienen con el beneficio de cobrar más. Oye, espera, quiero contarles algo. ¿Por qué estamos haciendo esto? Porque quiero crear conciencia sobre algo, y casi nunca hago esto, pero necesito contarles sobre una gira en la que voy a participar. Y es uno de los esfuerzos que estamos lanzando este año, que me encanta hacer talleres. Quiero pasar tiempo contigo. Imagina hacer esto durante ocho horas conmigo con ejercicios prácticos y donde puedes recibir retroalimentación de mí y de otras personas en la habitación. Haremos juegos de rol, haremos ejercicios. Será muy divertido y garantizado que te burlarás y reirás conmigo y te reirás de los demás, y verás un lado completo de mi personalidad que nunca antes habías visto. Así que si eres un creativo, si eres un emprendedor, si quieres aprender sobre creatividad y negocios y construir tu marca personal, te animo a que lo compruebes.

Consecuencias de Cobrar Menos y Beneficios de Cobrar Menos

El enlace en la descripción a continuación, está todo para ti, y con suerte, te veré en persona. ¿Queremos hacer la otra mitad de este ejemplo, las consecuencias de no cobrar lo suficiente? Así que vayamos allí. Nuevamente, voy a lanzar la pelota en tu cancha primero, amigo mío, y decir, ¿cuáles son los beneficios y las consecuencias de cobrar menos? Entonces vamos con los beneficios primero. Si puedes cobrar menos, ¿cuáles son los beneficios de eso? Y haz tu mejor esfuerzo para tratar de ser objetivo y neutral cuando describas esta lista. Nuevamente, voy a alentar a todos, pausa ahora mismo para detenerse, haz tu propia lista y luego puedes continuar y comparar y contrastar lo que decimos. Beneficios:

• Puede haber más demanda para ti porque eres más accesible para un grupo más grande de clientes.
• No requeriría tanto recurso, por lo que el costo sería menor, pero eso es por necesidad.
• Tal vez sea más rápido en ciertos casos.

Bueno, ¿cuáles son los beneficios de cobrar menos? Cuando cobras menos, significa que abres la base de clientes potenciales a más personas, por lo que vas a obtener una mayor variedad de clientes y puedes obtener un mayor volumen de clientes. Has eliminado mucha de la resistencia en el ciclo de compra-venta porque has fijado un precio tan bajo ahora que ni siquiera me duele intentarlo. Y esto es similar a la moda rápida donde no estás seguro acerca de esa camisa o corbata de moda y entonces solo cuesta 25 dólares, así que ¿a quién le importa si no funciona? Lo tiro, pero en cambio, si pagas tres mil dólares por algo, mejor funciona porque ahora estás viviendo con eso y puedes culparte a ti mismo. También significa que atraes a un comprador que no está completamente comprometido, que está dispuesto a probar cosas y te brinda una gran variedad de proyectos en los que trabajar y tal vez en lugar de tener tres clientes, vas a tener 36 clientes y puedes mostrar todos estos proyectos potenciales en los que trabajaste y podrías obtener mucha más experiencia y así al aumentar el volumen digamos que puedes vender logotipos por cien dólares si haces 30 logotipos parece un número realmente grande. Consecuencias: Bueno, ¿quién puede permitirse hacer este trabajo? Bueno, no puedo contratar subcontratistas porque no hay suficiente presupuesto para que yo contrate a alguien. Si contrato a alguien, incluso podrían cobrar más de lo que cobro, así que puedo hacer todo el trabajo yo mismo, pero debido a que tengo un volumen y una oportunidad aumentados, tengo menos tiempo, así que tengo menos atención y enfoque para cada cliente y cada problema y no estoy pasando todas mis noches pensando en esto porque mi mente está ocupada con lo que tengo que hacer al día siguiente y al día siguiente después de eso y así que ahora como consecuencia voy a trabajar más horas para más clientes. Voy a estar cambiando de marcha con bastante frecuencia, puedo cometer errores o no porque simplemente no tengo tiempo para sentarme y refinar y verificar nada. Lo más probable es que esté haciendo todo el trabajo yo mismo, así que eso es genial, así que no hay trabajo subcontratado y a algunas personas les encanta que mis manos estén en el trabajo, pero significa que no puedo obtener ayuda y si me enfermo si tengo bloqueo creativo estoy jodido y no voy a poder brindar un buen servicio al cliente porque no puedo recordar los nombres de los clientes es la línea de ensamblaje nos hemos convertido en el McDonald’s delija lo que sea el servicio que brindes y muy pocas personas quieren describir lo que hacen como un paralelo o un análogo a la comida rápida queremos ser alta cocina no comida rápida así que ahora estoy abrumado estoy tratando de ganar dinero para que las cosas funcionen y sabes que solo puedes ir tan duro durante tanto tiempo antes de que estés completamente quemado y no tengas nada en el tanque porque sabes por qué no puedes tomar vacaciones ni siquiera puedes ir al baño porque te preocupan los otros 13 proyectos que has asumido Taco [ __ ] Chris quiero decir piénsalo tú mismo la lógica quiero llegar hasta el final de esto podrías alejar a tus amigos y tu familia y tus seres queridos porque estás trabajando todo el tiempo podrían etiquetarte adecuadamente como un adicto al trabajo pero estás diciendo que solo estoy tratando de proveer esto es lo que está pasando.

Consecuencias de la Estrategia de Precios

Pocas las consecuencias son muchas, así que quiero que todos piensen en eso. Así que cuando elaboras tu oferta irresistible y la gente quiere que fijes el precio de tu proyecto más bajo, se necesita una persona creativa con confianza en sí misma, habilidades de comunicación y conocimientos empresariales para cobrar más. Y eso es un desafío. Queremos hacer las cosas difíciles porque pocas personas están dispuestas a hacer las cosas difíciles. Significa que tengo menos competencia. Esto me lleva a otro punto: cuanto más alto sea el precio de lo que haces, menos competencia tendrás porque solo hay unas pocas personas que cobran ese precio premium. Cuanto más bajo sea el precio que cobres, más competencia atraerás. Cuando cobras, literalmente, $100 por un logotipo, lo que algunas personas argumentan que es demasiado por un logotipo para empezar, significa que Sally, que es diseñadora aficionada, también cobra $100 por hora. Jake, el estudiante que todavía está en la escuela y en un curso de diseño de primer año, está como, “Te haré un logotipo.” Así que estás invitando a mucha competencia. Y en este punto, has educado a tu cliente para comprar basado en el precio, no en el valor. Sí, para comprar basado en el precio, no en la calidad. Entonces, ¿cómo podemos hacer esto? Porque estás ahí pensando: “Genial, grandes ideas, Chris. Solo cobra más. Lo hemos escuchado, bla, bla, bla. Eso es todo lo que hablas, ¿verdad? ¿Esa avaricia capitalista estadounidense corporativa de la que siempre estás hablando?” Y te diré esto, amigo, si este contenido no te sienta bien, no resuena, simplemente salta el video. Pero para todos los demás que quieran saber cómo cobrar más y aún así reducir la fricción, van a querer quedarse para el resto de esto. Así que aquí vamos.

Reducción de la Tensión y Percepción del Riesgo del Comprador

¿Qué tipos de cosas sienten las personas que crean tensión y resistencia para comprar? ¿Cuánto riesgo implica? ¿Funcionará esto? ¿Estoy gastando demasiado? ¿Has hecho esto antes? ¿Conozco a alguien con quien hayas trabajado que pueda dar fe de ti? Este es el riesgo. Cuanto mayor sea el riesgo, peor será la oferta. Entonces, nuestro enfoque principal es reducir el riesgo. Hacemos esto a través de muchas cosas diferentes. Aumentamos la percepción o probabilidad de éxito. Y es una percepción, no es real, solo si creen que funcionará, eso reduce la tensión del comprador. Así que necesitamos asegurarlos. Una garantía es una palabra elegante para ¿cómo les garantizamos que esto va a funcionar? Y no me refiero a garantías de devolución de dinero, aunque eso es un vehículo viable para una oferta irresistible. Me refiero a garantizar que tengo un historial. Estoy publicado, juzgo espectáculos sobre el trabajo que hacemos, hablo en escenarios. Todas estas cosas ayudan a asegurar al comprador y a reducir la percepción de riesgo, aumentando la probabilidad de éxito.

Gestión del Dolor y del Esfuerzo

Siguiente, el dolor. ¿Qué puedes hacer para reducir la percepción del dolor cuando se trata de este proyecto? Bueno, tengo que gestionar este proyecto, Chris. ¿Cuántas iteraciones veré? ¿Cómo sé que esto funcionará? ¿Está esto conectado con mis objetivos? Entonces, lo que quieres hacer es reducir simultáneamente el dolor mientras aumentas las ganancias percibidas. Y podemos hablar de ello como Alex Hermosi ha escrito en su libro. Y sostendré el libro aquí si te gustan algunos de estos conceptos. Te animo fuertemente a que leas este libro porque va a profundizar en esto. Se llama “Ofertas de 100 Millones de Dólares”. No tengo ninguna afiliación con Alex en absoluto. No gano nada mencionando esto. Pero lo que quiero hacer es compartir recursos y material fuente para que si quieres una inmersión más profunda, vayas aquí. La otra cosa que quieres hacer es mirar el esfuerzo y los sacrificios. Alex escribe sobre esto en su libro “Ofertas de 100 Millones”, que es ¿cuánto esfuerzo tengo que hacer como comprador y qué tendré que sacrificar como comprador? Entonces, si llevas esto a su conclusión lógica, debería sonar fácil, instantáneo, no tienes que hacer nada, los resultados son casi instantáneos. Cuanto más cerca puedas llegar a diseñar tu oferta de eso, más probable es que tengas una oferta irresistible. Así que vamos a desglosarlo y dar algunos ejemplos. Bien, sé que una de las cosas, entre las muchas cosas que haces, es crear contenido de video para consumo social para ayudar a autores, líderes de pensamiento y empresarios a aumentar su presencia en línea, ¿verdad? Así que intentemos imaginar por un minuto. Soy un comprador de eso. Soy un autor o un líder de pensamiento. ¿Cuáles son las cosas potenciales que tengo que hacer en términos de esfuerzo y sacrificio? Así que queremos reducir tanto el esfuerzo como el sacrificio porque más esfuerzo y mayor sacrificio significa una oferta más…

Abordando los Puntos Dolorosos

Bueno, primero, el dolor. ¿Qué puedes hacer para reducir la percepción del dolor cuando se trata de este proyecto? Bueno, tienes que gestionar este proyecto, Chris. ¿Cuántas iteraciones verás? ¿Cómo sé que esto funcionará? ¿Está conectado esto con mis metas? Entonces, lo que quieres hacer es reducir simultáneamente el dolor mientras aumentas las ganancias percibidas. Y podemos hablar de ello como Alex Hermosi ha escrito en su libro. Y sostendré el libro aquí. Si te gustan algunos de estos conceptos, te recomiendo encarecidamente que leas este libro porque profundizará en esto. Se llama “Ofertas de 100 Millones de Dólares”. No tengo ninguna afiliación con Alex en absoluto. No gano dinero alguno al mencionar esto. Pero lo que quiero hacer es compartir recursos y material fuente para que si deseas una inmersión más profunda, vayas aquí.

Esfuerzo y Sacrificios

La otra cosa que quieres hacer es mirar el esfuerzo y los sacrificios. Alex escribe sobre esto en su libro “Ofertas de 100 Millones”, que tanto esfuerzo debo hacer como comprador y qué tendré que sacrificar como comprador. Entonces, si llevas esto a su conclusión lógica, debería sonar fácil, instantáneo. No tienes que hacer nada. Los resultados son casi instantáneos, lo más cerca que puedas obtener para diseñar tu oferta, cuanto más probable es que tengas una oferta irresistible. Así que desglosemos esto y demos algunos ejemplos. ¿De acuerdo? Sé que una de las cosas, entre las muchas cosas que haces, es crear contenido de video para consumo en redes sociales para ayudar a autores, líderes de pensamiento y empresarios a aumentar su presencia en línea, ¿verdad? Así que intentemos imaginar por un minuto. Soy un comprador de eso. Soy un autor o un líder de pensamiento. ¿Cuáles son las posibles cosas que tengo que hacer en términos de esfuerzo y sacrificio?

Adaptación de Ofertas a Diferentes Presupuestos

Entonces, queremos reducir tanto el esfuerzo como el sacrificio porque más esfuerzo y mayor sacrificio significa una oferta más. ¿Qué puedes quitar de la mesa para reducir mi esfuerzo? Así que venir con las ideas, ideas de temas, editar los videos, definitivamente no tienes que hacer eso. ¿Deberías? Presumimos que el alojamiento, la programación, el monitoreo del contenido en las redes sociales. Esto probablemente sea lo más difícil, pero lo diré porque sé que estás tratando de sacarlo de mí. Filmar, si podemos minimizar el tiempo o el proceso o el esfuerzo involucrado en filmar, entonces es una oferta más atractiva seguro. Ahora, para poder trabajar contigo y compartir cualquier número que desees, podría ser real, podría ser imaginario, no importa, pero por el bien del ejercicio, pasaremos por esto. ¿De acuerdo? Ahora, para hacer esto actualmente, ¿cuánto podrías cobrarle a alguien por mes por hacer esto porque es una necesidad continua? Digamos cinco mil. Ahora, vamos a estirar un poco tu imaginación. Digamos que te dieran una cantidad loca de dinero. Diremos 10 veces más. Si alguien estuviera dispuesto a pagarte a ti, un prospecto, cincuenta mil dólares al mes, primero, estoy seguro de que estarías muy feliz. ¿Qué más podrías hacer para reducir el esfuerzo y el sacrificio?

Tormenta de Ideas para Mejoras Potenciales

Probablemente tendrían un equipo dedicado para cada uno de esos componentes donde literalmente todo lo que tendrían que hacer es presentarse en un momento específico fuera de su remolque con aire acondicionado y luego simplemente desempeñarse. Literalmente, todo lo que tendrían que ser es talento. Sigue estirando, Mo. Aquí es donde tienes que ponerte tu gorra creativa. ¿De acuerdo? Esto es donde la mayoría de las personas creativas destacan porque la mayoría de las personas creativas son pensadores divergentes que pueden sacar de diferentes áreas y pueden traerlas aquí. Me llaman aquí luchando. No, aún no, porque lo que tenemos que hacer es lubricar las ruedas y una vez que empieces a ver hacia dónde me dirijo, las ideas fluirán. Así como muchas cosas, la presa empuja a través de mucha arena y barro, y es un lodo que sale volando de las presas cuando las vuelven a abrir. Una vez que funcione a través de eso, y luego fluye como loco. Me ayudaste un poco aquí. Dame, no, quiero que lo detengas por un momento para que la gente pueda ver esto en tiempo real. ¿De acuerdo? ¿Ves, este es un ejercicio muy útil, verdad? Sí, sí, quieres aumentar el presupuesto de repetición en diez veces y acabamos de hacer todo este ejercicio, como lo que puedes hacer si te pagaran más dinero. Acabamos de hacer esto. Entonces puedes simplemente remontarte a eso. Veo tus ojos moviéndose por todas partes. Simplemente puedes remontarte hoy. Oh, sí, sí, recuerdo. ¿Qué podemos hacer en relación con la creación de contenido social para líderes de pensamiento? Quiero decir, cincuenta mil dólares al mes, tendrían un equipo de filmación que está con ellos las 24 horas del día y que puede estar filmando cada momento de su día que estén despiertos. Hay una serie de HBO que producen cada vez que hay una gran pelea. ¿Sabes cómo se llama? No, ¿cómo se llama? Creo que se llama 24/7. Y es tan exitoso para hacer que la gente se interese que luego comienzan a incluir esto como parte de su paquete, básicamente. Hay una pelea. Harán 24/7. Y la teoría es que filman durante aproximadamente una semana antes de la pelea para que sepas qué está pasando. Así que ves si están perdiendo peso, ves si están en el gimnasio. Entonces podrías ofrecer a tus prospectos 24/7. ¿De acuerdo, qué más? Ves, las ruedas están empezando a moverse ahora.

Pensando más allá de lo Normal

Entonces, una cosa que les diré a todos ustedes que están escuchando o viendo esto es que lo primero que hace la gente es decir, cuando doy 10 veces más dinero, simplemente hago 10 veces más de lo mismo. Eso es bastante natural. Lo que tenemos que hacer es trabajar a través de eso. Y aquí hay ideas que ni siquiera estás pensando que no tienen nada que ver con lo que haces hoy. Estoy pensando en el producto, tal vez desde un punto de vista de servicio. Me voy a bloquear, amigo. Lo sé. Lo sé. Quiero que sufras un poco. Hará que la revelación sea mucho mejor. Entonces, teóricamente, solo como concepto, esta persona te va a pagar doce veces 50k. Creo que eso es 600,000 al año. A veces necesitas verlo así. ¿Qué podrías hacer con 600,000 al año? Ahora, esto no está premeditado. Solo voy a ir con lo que ustedes, jóvenes, se refieren como “fuera de la mente”. Si me contrataras, Mo, digamos que eres un multimillonario millonario y realmente te importa tu presencia en las redes sociales. Estoy feliz de tomar tu dinero. Te voy a ayudar. Lo primero que haría es comprar todo el equipo que necesitas y configurar un estudio en tu hogar, iluminación de audio. Todo funciona todo el tiempo. En realidad, te configuraría con una computadora de escritorio. Entonces, literalmente, presionas un botón en una aplicación y todo se enciende y he configurado tres preajustes para mañana, día y noche. Sea lo que sea, estás listo para comenzar. Digamos que creo un canal fantasma que solo unas pocas personas ven donde en realidad escribo conceptos usando IA y mi equipo de redactores y usamos audio muestreado de ti para producir audio y video y lo publicamos durante un período de 24 horas para probar si los conceptos funcionan. Entonces voy a hacer una serie de pruebas de AB para que no pierdas ni un segundo de tu tiempo. Así que básicamente estamos diciendo que estos son éxitos antes de que grabes una sola cosa. Estoy empezando, Mo. ¿Quieres que pare? No, en realidad no. Quiero que sigas.

Mejorando Ofertas con Servicios Únicos

Además del equipo 24/7, que enviaremos para eventos muy específicos y vamos a pensar en la próxima vez que hagas una presentación pública, te seguirán a través de tu proceso de escritura de creador y luego documentarás todo el viaje desde donde estás hasta donde vas. Reacción de los fanáticos detrás de escena, vamos a hacer eso para que puedas ver cómo, y esto no pretende decir nada sobre ti o sobre cualquier otra persona. He hecho este ejercicio antes, obviamente no para esta cosa específica, pero digo que te voy a dar 10 veces más dinero y lo que la gente hace es hacer más de lo mismo. Pero puedes ver como una vez que mi mente está liberada de esto después de superar el lodo y la arena y la presa, podemos obtener agua cristalina hermosa empujando a través. Y el cielo es el límite. Uno de los conceptos que recogí de uno de los oradores en el Maestrazgo de Neil, que es la idea de la integración vertical y el presentador, olvida su nombre, creo que es Jeff, pero lo que dijo en el escenario fue que lo que la mayoría de la gente no sabe es que McDonald’s es un negocio muy exitoso, pero también tienen las granjas de papa más grandes y tienen las granjas de pollos más grandes y en realidad fabrican más juguetes que nadie y no venden ningún juguete. Ahora, lo que han hecho es establecer negocios complementarios que apoyan al negocio principal que le dan a los negocios principales una ventaja competitiva y legal injusta. Estos negocios verticalmente integrados como la compañía de juguetes no ganan dinero, no necesitan ganar dinero, no tienen clientes, pero permiten a McDonald’s vender estas Happy Meals por, digamos, 350 dólares una Happy Meal. Necesito actualizar mis precios aquí e incluir un juguete que si lo hubieran comprado en otro lugar habría aumentado el precio de la Happy Meal en uno o dos dólares, lo que luego hace que sea demasiado caro para comprar para tus hijos, que lo sufran y puedan hacer esto. Pueden mantener sus precios en cierto lugar porque son dueños de las granjas de pollos. Entonces lo que hacen los propietarios de negocios muy exitosos es que pueden establecer un negocio verticalmente integrado que no necesita ganar dinero, presencia en redes sociales, construcción de marca personal y pueden perder dinero o empatar en eso porque la cantidad de atención y publicidad y PR que obtienen de eso genera mucho más ingreso para los otros negocios. Entonces, cuando entiendes este concepto, puedes abordar tu oferta comercial de una manera muy diferente para atraer a un tipo diferente de cliente. Así que puedes ver que esto es realmente divertido cuando nos alejamos de lo que hacemos y podemos jugar en este experimento de pensamiento en esta tierra de fantasía de qué podríamos hacer si tuviéramos mucho dinero y nos liberamos de nuestro pensamiento conservador, podemos encontrar algunas ideas bastante radicales. ¿No fue divertido hacer este ejercicio, Mo? Sí, me hará reproducir esto junto con el equipo solo para descubrir ciertas cosas, uh, para mejorar el negocio. Así que ahora potencialmente tenemos dos servicios para vender a un cliente, que es uno, lo que haces ahora por 5K que sonaba bastante bien uno que podemos vender a un tipo diferente de cliente por 50K así que adivina hacia dónde vamos. Vamos a hacer la regla de 10 ahora. Acabamos de intentar 10x, voy a hacer 10 así que ahora si solo tuvieras quinientos dólares como presupuesto para ayudar a las personas con su contenido social, ¿qué podrías hacer con eso? Intentemos diseñar algunas opciones, adelante Mo, todavía editando probablemente con una cantidad limitada de producción si ya estás filmando.

Desafiando el Pensamiento Convencional

Alguien que quizás hace podcasts o realiza muchas llamadas de coaching, luego podríamos reutilizar material existente para editarlo y programarlo para ti con una cantidad limitada de producción para el mes. Has hecho exactamente lo que quería que hicieras. Así que esto es genial. Por cierto, esto no importa, de todos modos. Así que todos los que están viendo esto, está sucediendo en tiempo real. No preparamos esto, como que realmente estoy sudando teniendo esta conversación. Es broma. Entonces, lo que mucha gente hace es asumir que esto está guionado porque sigue un cierto camino, y luego digo gracias por pensar que fue tan bueno que guionamos todo esto. Estoy tomando notas en este momento solo para mostrar a todos de manera transparente que solo tengo notas y estoy escribiendo pensamientos, ¿verdad? Entonces, recapitulemos rápidamente. Tenías una oferta de cinco mil dólares. Nos volvimos locos con la oferta de 10x, y lo primero que haces es simplemente aumentar la cantidad de lo que haces para crear tu oferta de 10x. ¿Y qué haces al revés? Cuando digo que tienes 10, todo lo que haces es simplemente reducir la cantidad de lo que vas a ofrecer. No hay mucha innovación allí. Mo siempre es un gran caso de estudio. ¿Verdad? Lo hiciste. Lo hiciste perfectamente, y si estás viendo esto en la audiencia, sé lo que estás haciendo, estás gritando a la pantalla, Mo, di esto, di eso, pero aquí está la cosa, no entiendes que cuando no estás tú en el punto caliente, tu cerebro está muy claro, ¿sabes cómo ves como competencias de diseño? Yo podría hacer eso y te ponen en una competencia de diseño y eres terrible, totalmente terrible, ¿por qué? Por qué, por qué, ¿por qué sucede eso? Porque la adrenalina acelera la frecuencia cardíaca la transpiración la idea de que estás bajo el foco de atención hace que dudes. Así que este es un fenómeno bastante normal. Así que hicimos exactamente lo mismo, solo redujimos la cantidad y esa no es la respuesta tampoco, debemos ser innovadores y creo que lo que sucede es que tenemos que luchar contra el instinto de autosabotaje, cuando escuchas 500 dólares, piensas que esto apesta, no quiero hacer esto, así que generarás ideas que apestan que expresan que no quieres hacer esto y a decir verdad, ¿cuántos videos puedes editar por 500 dólares? ¿Cuánta reutilización de contenido puedes hacer? ¿Cuánta programación de medios puedes hacer? Realmente nada. Entonces tienes que romper el molde, hemos oído hablar del concepto de neuroplasticidad, creo que neural se refiere al cerebro y plasticidad es hasta dónde puede estirarse y moldearse, como hemos aprendido, cuanto más viejo te pones, más rígido te vuelves, menos neuroplasticidad tienes y hay formas de hacer esto para seguir siendo un pensador innovador, dirán cosas simples como tomar un camino diferente a casa, tratar de hacer algo con tu mano no dominante, subir las escaleras hacia atrás porque estás construyendo nuevas redes sinápticas en tu cerebro para que no se muera, por lo que pensar fuera de la caja no solo es bueno para tu empresa, sino que también es bueno para la preservación de estas partes de tu cerebro que deseas activar. Entonces sabemos que hay limitaciones, es muy bueno entender que resolver problemas es entender limitaciones y recursos, tu limitación son 500, ¿cómo puedes ganar dinero en este mundo moderno de 500? Bueno, dependiendo de dónde seas, asumamos que eso no te compra mucho, entonces la única forma en que puedes ganar dinero es haciéndolo en volumen, lo cual es una limitación, la única forma en que puedo hacer volumen es creando algo que sea infinitamente escalable, esto debería abrir tu pensamiento inmediatamente, sabes por 500 puedo escribir una guía bastante buena, la guía para influencers de redes sociales cómo hacer crecer tu seguimiento en redes sociales para propietarios de negocios e incluye un cupón precomprado para un montón de aplicaciones de redes sociales que vas a necesitar, aún premium sin recortar es simplemente una versión diferente de esto y a algunas personas les encanta, viene con una baraja de cartas, no cartas tradicionales, sino que cada carta es algún estímulo para que pienses, ¿verdad? Y incluso puede venir con una guía de marca sobre cómo construir tu marca personal de un amigo tuyo como Chris Doe, la guía definitiva para crear una marca personal, digamos, e incluyes todo lo que necesitas por 500 dólares, entonces estás entregando un valor tremendo, estas son cosas en las que piensas, ahora estoy pensando fuera de la caja, ¿qué más puedo hacer? Aquí es donde nos atascamos cuando comenzamos a tener ideas y de hecho ahora te voy a preguntar esto y dime honestamente, tenías tu idea base, te dijimos algo de 50,000, ¿te emocionaste por la potencialidad de esos 50,000 un poco? Solo un poco, me emocionaría mucho, como wow, si un cliente realmente me diera 50,000 y se comprometiera estaría tan emocionado, voy a hacer esta pregunta, ¿es tiempo dinero, es esto una pregunta trampa? Sí y no, depende de cuánto valor le des a tu tiempo monetariamente, esa es mi respuesta, estoy pidiendo sí o no y me estás dando una respuesta no, es una respuesta no es tiempo dinero, entonces creo que es la verdad, el tiempo es dinero pero no de la manera que piensas, por eso dije que sí y que no, ¿es una pregunta trampa? Bueno, todo el mundo tiene tiempo es dinero, detengámonos ahora mismo y escribamos en los comentarios tu respuesta si el tiempo es dinero y di por qué, así puedes decir que el tiempo no es dinero porque el tiempo es dinero porque eso nos ayudará con el algoritmo, te agradezco, volvamos al episodio, el tiempo es dinero, sí, es por eso que la gente cobra por hora, el tiempo es dinero, entonces mi tiempo vale dinero y dicen, bueno, debería cobrar cincuenta dólares la hora o cien la hora, entonces intentan aumentar el precio de lo que cobran por hora y esto es lo que a la gente le gusta discutir conmigo cuando digo que cambiar tiempo por dinero es una tontería y cuando haces eso estás castigando la innovación, estás siendo castigado por ser bueno porque cuando vendes unidades de tiempo estás incentivado a vender más tiempo y no más resultados, ningún cliente que conozco compra tu tiempo por resultado, realmente no me importa si te llevó 10 horas arreglar un agujero en la pared, de hecho, si tardas demasiado, estoy un poco molesto, entonces ¿por qué estoy diciendo que esto es verdad entonces? Porque sabes que no creo en esto, así que la gente dice, bueno, solo sigue cambiando tu tarifa por hora, Chris, pero conceptualmente es un concepto defectuoso, no importa cuánto lo aumentes o lo reduzcas, sigues intercambiando tiempo por dinero, lo que significa que la unidad de medida que es importante es el tiempo y muy pocas personas compran tu tiempo, bien, prepárate, aquí viene el gran giro sobre ti, el tiempo es dinero, no tu tiempo, el tiempo de los clientes, ese es el gran giro para todos, por lo que el tiempo de tus clientes, presumiblemente porque pueden contratarte, vale más que tu tiempo cuando entras y te haces el cabello hecho por un estilista, lo que sea que te cobren, vale menos de lo que te tomaría obtener un título en belleza o estilismo y para cortarte el cabello tú mismo, simplemente no vale la pena, así que solo pagas tu tiempo y esfuerzo vale dinero, así que la persona que te ahorra tiempo y esfuerzo crea dinero para ti, por lo que cuando estás diseñando tu oferta irresistible, si sientes la presión de reducir tu precio, no reduzcas tu precio, disminuye el tiempo en el que puedes ofrecer el resultado deseado, si no hay nada más, ¿cómo crees que Amazon destruyó a todos? Te entregaron tu paquete en mano de manera notable.