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RESUMEN DEL VIDEO
Dominar el Juego: ¡Revelando los Pasos Potenciados de Poder!
¡Hola, campeón! 
¿Alguna vez te has preguntado cómo podrías convertir esas conversaciones cotidianas en oportunidades? 
Imagina esto: Estás en una cena, y alguien menciona que no puede permitirse algo que realmente desea 
.
¿Y si tuvieras la receta secreta 
para ayudarles a superar ese obstáculo, en ese mismo momento? 
Imagina ser la persona de referencia 
que no solo habla, sino que también actúa, ¡ayudando a la gente a lograrlo!
¿Quieres saber cómo? 
¡Echa un vistazo a nuestra última publicación que revela cómo convertir objeciones en oportunidades! 
¿Listo para llevar tu juego al siguiente nivel? ¡Vamos a ello! 
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Guía Paso a Paso
Paso 1: Iniciar Llamadas Pre-Evento
Descripción:
Este paso se enfoca en iniciar llamadas pre-evento con los asistentes para programar citas para discusiones e interacciones posteriores al evento.
Implementación:
- Comience contactando a cada asistente antes del evento principal.
- Enmarque la llamada como una cortesía para ayudarlos a aprovechar al máximo el evento.
- Indague sobre su comprensión del entrenamiento o evento y qué esperan de él.
- Ofrezca proporcionar orientación y responder a cualquier pregunta que puedan tener.
Detalles Específicos:
- El propósito de esta llamada es establecer una conexión y crear anticipación para el evento.
- Enfatice que está allí para ayudar y asegurarse de que tengan una experiencia valiosa.
- Haga una nota de sus expectativas y preocupaciones para referencia en conversaciones futuras.
Paso 2: Programar Citas Post-Evento
Descripción:
Este paso implica programar citas para interacciones posteriores al evento durante la llamada pre-evento.
Implementación:
- Durante la llamada pre-evento, proponga programar una cita para una discusión o llamada de seguimiento después del evento.
- Asegúrese de que la cita sea conveniente para el asistente y se ajuste a su disponibilidad.
- Comunique claramente el propósito de la discusión posterior al evento, ya sea incorporación, entrenamiento o ventas.
Detalles Específicos:
- Si el asistente ya ha realizado una compra, posicione la llamada posterior al evento como una sesión de incorporación para el entrenamiento.
- Si no han realizado una compra, infórmeles que la llamada posterior al evento puede ser una oportunidad para una conversación de ventas.
- Asegúrese de confirmar la fecha y hora de la cita posterior al evento.
Paso 3: Abordar Objeciones
Descripción:
En este paso, concéntrese en abordar las objeciones que los asistentes puedan tener durante la llamada pre-evento.
Implementación:
- Fomente la comunicación abierta preguntando a los asistentes sobre cualquier preocupación o razón que los frene para tomar acción.
- Utilice preguntas de sondeo para identificar las objeciones específicas, como la asequibilidad o la incertidumbre.
Detalles Específicos:
- Enfatice la importancia de la honestidad al abordar las objeciones.
- Haga que los asistentes se sientan escuchados y comprendidos antes de proponer soluciones.
Paso 4: Ofrecer Soluciones
Descripción:
Este paso implica ofrecer soluciones personalizadas para abordar las objeciones planteadas por los asistentes.
Implementación:
- Según las objeciones identificadas, presente soluciones adecuadas o alternativas.
- Si la asequibilidad es una preocupación, hable sobre planes de pago o opciones de menor precio.
- Destaque el valor y los beneficios del evento o producto para superar las objeciones.
Detalles Específicos:
- Priorice resolver las objeciones antes de discutir la oferta.
- Adapte su enfoque a las objeciones y necesidades de cada asistente.
Paso 5: Superar las Objeciones
Descripción:
Este paso se centra en avanzar en la relación abordando las objeciones de manera efectiva.
Implementación:
- Continúe la conversación reconociendo las objeciones y ofreciendo soluciones.
- Reitere los beneficios de tomar acción y el potencial para el crecimiento personal o la mejora.
Detalles Específicos:
- Utilice empatía y comprensión para construir confianza y rapport.
- Asegúrese de que los asistentes sientan que sus preocupaciones han sido abordadas de manera genuina.
Paso 6: Compromiso Futuro
Descripción:
En este paso, siente las bases para el compromiso futuro y las relaciones comerciales.
Implementación:
- Enfatice que el evento o producto no es el final, sino el comienzo de un viaje.
- Destaque la importancia de mantenerse comprometido, incluso si los asistentes no realizan una compra inmediata.
Detalles Específicos:
- Anime a los asistentes a pensar a largo plazo y considerar el evento como una inversión en su futuro.
- Mencione la posibilidad de compartir testimonios en el futuro y el impacto positivo que puede tener en otros.V
CONTENIDO INTEGRAL
Introducción
Hola, soy Dan Lok. Lo que estás a punto de ver es un vistazo a una cena VIP privada que tuve con los miembros de mi Dragon 100 de Europa. En ella, hablamos sobre algunas de las estrategias avanzadas que normalmente no menciono en las redes sociales. Estoy seguro de que disfrutarás de este clip.
Ahora, si no sabes qué es Dragon 100, es donde mis miembros tienen acceso directo a mí, donde puedo ayudarlos a escalar y hacer crecer sus empresas. Si quieres saber si calificas para Dragon 100, puedes ir a www.dragon100.com para ver si calificas y presentar tu solicitud allí.
Llamadas Pre-Evento
Bien, bien, una llamada previa, sí, sí. Y durante la llamada previa, programamos una cita después, eso es bueno. También es muy bueno. ¿Tenemos un equipo? Tenemos el evento el viernes y el domingo y el lunes, martes, miércoles. Tenemos que hablar con todos ellos, sí. Esa es una buena estrategia. Entonces, hasta ahora estamos diciendo, esto es el evento principal.
Así que, en realidad, él tiene una llamada previa con cada asistente antes del evento para programar la cita para después del evento, ¿de acuerdo? Entonces, digamos que cien personas, cien personas ya han hablado contigo, básicamente les dices, “Esta es una llamada de cortesía, para ayudarte a aprovechar al máximo el evento, qué esperar del evento,” ¿verdad? Sí. Me gusta lo que entiendes. Sí. Pregunto, “¿Qué entiendes sobre la capacitación?” Y si se sienten confiados para comenzar a utilizar su tecnología de práctica, hay algo que preguntar, algo así, sí, como una llamada de atención al cliente, sí. Y luego programar la cita para la siguiente llamada, después del evento, para que ya esté pre-agendada, ¿verdad?
Manejo de Objeciones y Oferta de Soluciones
Permíteme añadir a esa gran idea. Si ya compraron, esa llamada de seguimiento se convierte en una llamada de incorporación para el entrenamiento. Si no compraron, entonces se convierte en una llamada de ventas. Entonces, no necesitas perseguir porque ya está todo listo, ¿verdad? Esa es una muy buena idea porque deja de crear personas como yo, personas que pensaron que no comprarían, por lo general, proponemos una oferta en otro lugar, sí.
Eso está bien también, sí. Entonces, básicamente contigo, es una oferta de alto valor. Manejemos primero la objeción, no la oferta primero. Como, lo que sea que te esté deteniendo, no has tomado acción, una pregunta también es buena es, sabes, sé esto, no has tomado acción. ¿Cuál es la razón por la que casi tomaste acción, verdad? ¿Cuál es la única cosa que te está frenando, como “Oh, okay, necesito decir la verdad.” Esto es HTC, todo es HTC, ¿verdad? Maneja primero la objeción, así te deshaces del yo inferior, ¿de acuerdo? “Voy a tomar acción ahora, pero tal vez no puedo pagarlo,” plan de pago, sigue siendo de alto valor. Todavía no puedo hacerlo un poco más asequible, todavía no puedo hacerlo un poco más asequible, ¿verdad? Todavía puedo, bien, algo gratis, algo, todavía quiero algo, supongo que lo que es es que no quieres que el evento termine, estar en una relación, mueve la relación, prepara todo para futuros negocios, ¿verdad? Lo que no quieres es un evento terminado. “No compro, me voy”, no, no es así. No te vas, simplemente, no hemos descubierto cuál es la cosa correcta.
Testimonios y Compromiso Futuro
Tal vez estés en tres meses, seis meses a partir de ahora, es muy importante. Y obtendrás el testimonio en el futuro, te lo garantizo. Digamos que el próximo año, la gente dirá, “Sabes qué, realmente no podía pagarlo el año pasado, ¿verdad? No podía pagarlo, pero obtuve una sesión de entrenamiento gratis, de alguna manera descubrí lo del dinero, salté y luego di un salto de fe y lo hice, y boom, y ahora hoy, te estoy diciendo que mis resultados son estos,” y luego tendrás a todas las personas pensando, “Oh, tal vez no puedo pagarlo, no, necesito pagarlo,” porque van a hacer exactamente lo mismo.“`
