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RESUMO DO VÍDEO
Domine o Jogo: Revelando os Passos Poderosos!
Ei, campeão! 
Já se perguntou como você poderia transformar aquelas conversas cotidianas em oportunidades? 
Imagine isso: você está em um jantar, e alguém menciona que não pode pagar por algo que realmente deseja 
.
E se você tivesse o segredo 
para ajudá-los a superar esse obstáculo, ali mesmo, na hora? 
Imagine ser a pessoa a quem todos recorrem 
, alguém que não apenas fala, mas age, ajudando as pessoas a realizarem seus desejos!
Quer saber como? 
Confira nosso último post que revela como transformar objeções em oportunidades! 
Pronto para elevar o seu jogo? Vamos lá! 
#DesbloqueieSeuPotencial #MudançaDeJogo #ObjeçõesEmOportunidades
Guia Passo a Passo
Passo 1: Iniciar Chamadas Pré-Evento
Descrição:
Este passo foca em iniciar chamadas pré-evento com os participantes para agendar compromissos para discussões e interações pós-evento.
Implementação:
- Comece entrando em contato com cada participante antes do evento principal.
- Apresente a ligação como uma cortesia para ajudá-los a aproveitar ao máximo o evento.
- Informe-se sobre o entendimento deles sobre o treinamento ou evento e o que eles esperam dele.
- Ofereça orientação e esteja pronto para responder a quaisquer perguntas que possam ter.
Detalhes Específicos:
- O objetivo desta chamada é estabelecer uma conexão e criar expectativa para o evento.
- Enfatize que você está lá para ajudar e garantir que eles tenham uma experiência valiosa.
- Anote suas expectativas e preocupações para referência em conversas futuras.
Passo 2: Agendar Compromissos Pós-Evento
Descrição:
Este passo envolve agendar compromissos para interações pós-evento durante a chamada pré-evento.
Implementação:
- Durante a chamada pré-evento, proponha agendar um compromisso para uma discussão ou ligação de acompanhamento após o evento.
- Assegure-se de que o compromisso seja conveniente para o participante e esteja alinhado com sua disponibilidade.
- Comunique claramente o propósito da discussão pós-evento, seja a integração, coaching ou vendas.
Detalhes Específicos:
- Se o participante já fez uma compra, posicione a ligação pós-evento como uma sessão de integração para coaching.
- Se eles ainda não fizeram uma compra, informe que a ligação pós-evento pode ser uma oportunidade para uma discussão de vendas.
- Certifique-se de confirmar a data e hora do compromisso pós-evento.
Passo 3: Abordar Objeções
Descrição:
Neste passo, concentre-se em abordar as objeções que os participantes podem ter durante a chamada pré-evento.
Implementação:
- Estimule a comunicação aberta perguntando aos participantes sobre quaisquer preocupações ou razões que os impedem de agir.
- Use perguntas de sondagem para identificar as objeções específicas, como a questão de custos ou incertezas.
Detalhes Específicos:
- Enfatize a importância da honestidade ao abordar objeções.
- Garanta que os participantes se sintam ouvidos e compreendidos antes de propor soluções.
Passo 4: Oferecer Soluções
Descrição:
Este passo envolve oferecer soluções personalizadas para abordar as objeções levantadas pelos participantes.
Implementação:
- Com base nas objeções identificadas, apresente soluções adequadas ou alternativas.
- Se a questão for o custo, discuta planos de pagamento ou opções com preços mais baixos.
- Destaque o valor e os benefícios do evento ou produto para superar objeções.
Detalhes Específicos:
- Priorize resolver objeções antes de discutir a oferta.
- Adapte sua abordagem às objeções e necessidades de cada participante.
Passo 5: Superar Objeções
Descrição:
Este passo concentra-se em fazer avançar o relacionamento ao abordar objeções de forma eficaz.
Implementação:
- Continue a conversa reconhecendo objeções e oferecendo soluções.
- Reforce os benefícios de agir e o potencial para crescimento pessoal ou melhoria.
Detalhes Específicos:
- Use empatia e compreensão para construir confiança e rapport.
- Garanta que os participantes sintam que suas preocupações foram genuinamente abordadas.
Passo 6: Engajamento Futuro
Descrição:
Neste passo, estabeleça a base para futuros engajamentos e relacionamentos comerciais.
Implementação:
- Enfatize que o evento ou produto não é o fim, mas o início de uma jornada.
- Destaque a importância de se manter engajado, mesmo que os participantes não façam uma compra imediata.
Detalhes Específicos:
- Encoraje os participantes a pensarem a longo prazo e a considerarem o evento como um investimento em seu futuro.
- Mencione o potencial para compartilhar depoimentos no futuro e o impacto positivo que isso pode ter sobre outras pessoas.
CONTEÚDO COMPLETO
Introdução
Olá, aqui é o Dan Lok. O que você está prestes a ver é um vislumbre de um jantar VIP privado que tive com os membros do meu Dragon 100 da Europa. Lá, discutimos algumas das estratégias, algumas das estratégias avançadas que geralmente não discuto nas redes sociais. Tenho certeza de que você vai gostar deste trecho.
Agora, se você não sabe o que é o Dragon 100, é onde meus membros têm acesso direto a mim, onde posso ajudá-los a expandir e fazer crescer suas empresas. Se você quiser ver se você se qualifica para o Dragon 100, você pode ir para www.dragon100.com para ver se você se qualifica e se inscrever lá.
Chamadas Pré-Evento
Bom, bom, uma chamada pré-evento, sim, sim. E durante a chamada, agendamos um compromisso depois, isso é bom. Isso também é muito bom. Temos uma equipe? Temos o evento na sexta-feira e no domingo e segunda-feira, terça-feira, quarta-feira. Temos que falar com todos eles, sim. Essa é uma boa estratégia. Então, até agora, estamos dizendo, este é o evento principal.
Então, na verdade, ele faz uma chamada pré-evento com cada participante antes do evento para agendar o compromisso para pós-evento, certo? Então, digamos que cem pessoas, cem pessoas já falaram com você, basicamente diga a eles, “Ei, esta é uma chamada de cortesia, para ajudá-lo a aproveitar ao máximo o evento, o que esperar do evento,” certo? Sim. Eu gosto do que você entendeu. Sim. Perguntei isso, “O que você entende sobre o treinamento?” E se eles estiverem confiantes em começar a usar sua tecnologia prática, há algo a perguntar, algo assim, sim, como uma ligação de atendimento ao cliente, sim. E então agende o compromisso para a próxima ligação já, como após o evento, para que já esteja pré-agendado, certo?
Lidando com Objeções e Oferecendo Soluções
Deixe-me apenas acrescentar a essa ótima ideia. Se eles já compraram, essa ligação de acompanhamento se torna uma ligação de integração para o treinamento. Se eles não compraram, então se torna uma ligação de vendas. Então, você não precisa correr atrás, porque seu pessoal já fez tudo, certo? Essa é uma ideia muito boa, porque pare de criar pessoas como eu, que pensam que não compram, geralmente, propomos uma oferta sem valor, sim.
Isso também está bem, sim. Então, basicamente, com você, é uma oferta de alto valor. Vamos lidar primeiro com a objeção, não com a oferta primeiro. Como, o que está te segurando, você não tomou ação, uma pergunta também é boa, você sabe, eu sei disso, você não tomou ação. Qual é a razão pela qual você quase tomou ação, certo? Qual é a coisa que está te segurando, tipo, “Oh, okay, preciso saber a verdade.” Isso é HTC, isso é tudo HTC, certo? Lidar primeiro com a objeção, então se livrar do eu inferior, ok? “Vou tomar ação agora, mas talvez não possa pagar,” plano de pagamento, ainda é de alto valor. Ainda posso fazer um pouco mais barato, ainda posso fazer um pouco mais barato, certo? Eu roubo, ok, algo de graça, tipo algo, eu ainda quero alguma coisa, eu acho que é você não quer que o evento pare, para estar em um relacionamento, ele move o relacionamento, ele prepara para todos os futuros negócios, certo? O que você não quer é um evento acabado. “Não comprei, estou fora,” não, não está. Você não está fora, nós apenas, não descobrimos qual é a coisa certa.
Depoimentos e Engajamento Futuro
Talvez você esteja daqui a três meses, seis meses, como é muito importante. E você obterá o depoimento no futuro, eu garanto. Digamos que no próximo ano, as pessoas dirão: “Sabe de uma coisa? Eu realmente não podia pagar no ano passado, certo? Eu não podia pagar, mas consegui uma sessão de treinamento gratuita, de alguma forma, eu entendi a questão do dinheiro e dei um salto de fé e fiz isso, e boom, e agora hoje, estou te dizendo que meus resultados são esses”, e então você tem todas as pessoas pensando, “Oh, talvez eu não possa pagar, não, preciso arranjar dinheiro”, porque elas vão fazer exatamente a mesma coisa.
