Como Se Vender | Jack Wagner | TEDxDanielHandHS

👣 10 Passos Inovadores: Do Conteúdo à Conversão!

RESUMO DO VÍDEO

Empodere Seu Futuro: Passos Essenciais para o Triunfo Profissional!

Olá, explorador de carreira! 🌟

Se sentindo um pouco perdido no labirinto da carreira? 😅

Não se preocupe, você não está sozinho! Vamos falar sobre algo chamado VIDA, onde escolher o caminho certo parece tentar escolher o abacate perfeito na mercearia 🥑.

Já se perguntou como algumas pessoas parecem conseguir seus empregos dos sonhos sem esforço enquanto outros ainda estão descobrindo o que querem ser quando crescerem? 🤔

Bom, pegue seu lanche favorito e prepare-se para uma jornada pelo mundo selvagem do planejamento de carreira e do autodesenvolvimento! 😂

Vamos mergulhar fundo nos segredos para decifrar o código da carreira, desde descobrir sua paixão até polir aquelas jóias do currículo 💎.

É como desbloquear um baú do tesouro cheio de oportunidades de ouro! 💼✨

Mas ei, não estamos aqui apenas para falar sobre as dificuldades habituais da busca por emprego. 🚀

Não, estamos animando as coisas com um toque de humor, uma pitada de motivação e um montão de conselhos práticos que vão fazer você dizer, “Por que não pensei nisso antes?!” 🤯

Então, seja você um profissional experiente ou um novato de cara limpa, se segure e junte-se à viagem. 💫

Confie em mim, vai ser uma jornada e tanto! 🎢

Pronto para transformar esses sonhos de carreira em realidade? Vamos nessa! 💪

#AventuraNaCarreira #EmpregoDosSonhosAguarda

Guia Passo a Passo

Passo 1: Identificar Sua Paixão e Objetivos de Carreira

Descrição:

Identifique suas paixões, interesses e metas de carreira de longo prazo para estabelecer a base do seu plano de carreira.

Implementação:

  1. Refletir sobre seus interesses, hobbies e atividades que lhe trazem alegria e realização.
  2. Considerar as disciplinas ou áreas em que você se destaca e gosta de aprender.
  3. Refletir sobre suas aspirações de longo prazo e o que você imagina fazer no futuro.
  4. Pesquisar diferentes caminhos e indústrias de carreira para explorar oportunidades potenciais alinhadas com suas paixões e objetivos.

Detalhes Específicos:

  • Anote uma lista de atividades ou assuntos que realmente lhe interessam.
  • Refletir sobre experiências passadas ou momentos em que você se sentiu animado ou envolvido, pois esses podem fornecer insights sobre suas paixões.
  • Considere buscar conselhos de mentores, orientadores de carreira ou profissionais em áreas de interesse para orientação e perspectiva.

Passo 2: Entender as Expectativas do Mundo Empresarial e as Tendências da Indústria

Descrição:

Compreenda o cenário em evolução das expectativas empresariais e requisitos da indústria para adequar suas habilidades e preparação de acordo.

Implementação:

  1. Pesquisar as tendências e demandas atuais em sua indústria ou campo desejado.
  2. Identificar habilidades-chave, qualificações e atributos procurados pelos empregadores.
  3. Manter-se atualizado sobre notícias da indústria, avanços tecnológicos e mudanças no mercado.

Detalhes Específicos:

  • Utilizar recursos online, publicações da indústria e redes profissionais para obter informações sobre as tendências do setor.
  • Participar de workshops, webinars ou conferências relacionadas ao seu campo para se manter informado sobre práticas e tecnologias emergentes.
  • Conectar-se com profissionais em sua indústria desejada para obter insights sobre suas experiências e expectativas.

Passo 3: Desenvolver Habilidades Essenciais

Descrição:

Concentre-se em desenvolver habilidades essenciais, como comunicação, gerenciamento de tempo e ética, para aumentar sua empregabilidade e eficácia no local de trabalho.

Implementação:

  1. Aprimore suas habilidades de comunicação escrita e verbal por meio de prática e feedback.
  2. Aprenda técnicas eficazes de gerenciamento de tempo para priorizar tarefas e cumprir prazos de forma eficiente.
  3. Cultive um forte senso de ética e integridade em sua conduta pessoal e profissional.

Detalhes Específicos:

  • Pratique escrever relatórios, apresentações e e-mails para melhorar a clareza e a eficácia de sua comunicação.
  • Experimente diversas ferramentas e estratégias de gerenciamento de tempo, como listas de tarefas, bloqueio de tempo ou técnica Pomodoro.
  • Envolva-se em dilemas éticos ou estudos de caso para aprimorar suas habilidades de tomada de decisão e raciocínio ético.

Passo 4: Documentar Suas Habilidades e Experiências

Descrição:

Documente suas habilidades, experiências e conquistas por meio de currículos, perfis no LinkedIn e apresentações para se promover eficazmente aos empregadores em potencial.

Implementação:

  1. Crie um currículo abrangente destacando sua educação, experiência de trabalho, habilidades e realizações.
  2. Otimizar seu perfil no LinkedIn para destacar seu histórico profissional, habilidades e conquistas.
  3. Elabore uma apresentação cativante para comunicar de forma sucinta suas forças, objetivos e proposta de valor.

Detalhes Específicos:

  • Ajuste seu currículo para cada aplicação de emprego, enfatizando experiências e habilidades relevantes.
  • Use verbos de ação e realizações quantificáveis para demonstrar suas contribuições e impacto em funções anteriores.
  • Interaja com grupos do LinkedIn, compartilhe conteúdo relacionado à indústria e conecte-se com profissionais para expandir sua rede e visibilidade.

Passo 5: Aprendizado e Desenvolvimento Contínuos

Descrição:

Abraçar a aprendizagem ao longo da vida e o desenvolvimento profissional para se manter adaptável e competitivo em seu campo escolhido.

Implementação:

  1. Busque educação contínua, certificações ou programas de treinamento para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.
  2. Procure oportunidades de mentoria ou coaching para receber orientação e feedback de profissionais experientes.
  3. Mantenha-se curioso e aberto a novas experiências, desafios e oportunidades de crescimento.

Detalhes Específicos:

  • Explore cursos online, workshops ou seminários relevantes para seus interesses e objetivos de carreira.
  • Solicite feedback ativamente de supervisores, colegas ou mentores para identificar áreas para melhoria e desenvolvimento.
  • Reserve tempo para reflexão e autoavaliação para avaliar seu progresso e ajustar seu plano de carreira conforme necessário.

Passo 6: Networking e Construção de Relacionamentos

Descrição:

Construa e nutra relacionamentos profissionais e redes para expandir suas oportunidades e sistema de apoio.

Implementação:

  1. Participe de eventos do setor, conferências ou encontros de networking para conhecer e se conectar com profissionais em seu campo.
  2. Utilize plataformas de mídia social e sites de networking profissional para interagir com colegas, líderes do setor e potenciais mentores.
  3. Mantenha comunicação regular e acompanhamentos com seus contatos para cultivar relacionamentos significativos.

Detalhes Específicos:

  • Prepare e pratique seu discurso de networking para se apresentar com confiança e sucintamente.
  • Ofereça assistência, compartilhe recursos e forneça valor à sua rede para promover boa vontade e reciprocidade.
  • Faça acompanhamento com contatos por meio de mensagens personalizadas ou convites para reuniões de café para aprofundar conexões e explorar oportunidades de colaboração.

Passo 7: Adaptar e Iterar Seu Plano de Carreira

Descrição:

Avalie e adapte continuamente seu plano de carreira com base em feedback, experiências e metas em evolução para permanecer alinhado com suas aspirações.

Implementação:

  1. Revise e atualize regularmente suas metas de carreira, prioridades e medidas para refletir as mudanças em sua vida pessoal e profissional.
  2. Solicite feedback de mentores, colegas e supervisores para obter insights sobre suas habilidades, áreas para melhorias e oportunidades emergentes.
  3. Permaneça flexível e resiliente ao navegar por desafios de carreira, contratempos e mudanças inesperadas.

Detalhes Específicos:

  • Dedique tempo para reflexões de carreira trimestrais ou anuais para avaliar seu progresso e ajustar suas metas e estratégias de acordo.
  • Abraçar falhas e contratempos como oportunidades de aprendizado para refinar sua abordagem e mentalidade em relação ao sucesso.
  • Mantenha-se proativo e adaptável na busca de novas oportunidades, explorando diferentes caminhos de carreira e perseguindo suas paixões com determinação e resiliência.

Passo 8: Mantendo o Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal

Descrição:

Priorize o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal para preservar seu bem-estar, produtividade e satisfação nos âmbitos profissional e pessoal.

Implementação:

  1. Estabeleça limites entre trabalho e vida pessoal para evitar o esgotamento e manter a saúde mental e emocional.
  2. Aloque tempo para atividades de lazer, hobbies e práticas de autocuidado para recarregar e rejuvenescer.
  3. Comunique-se abertamente com supervisores e colegas sobre sua disponibilidade e limites para gerenciar expectativas de forma eficaz.

Detalhes Específicos:

  • Agende pausas regulares ao longo do dia de trabalho para evitar fadiga e manter o foco e a produtividade.
  • Estabeleça metas e prazos realistas para evitar se comprometer demais e se espalhar muito fino.
  • Busque apoio de amigos, família ou grupos de apoio para navegar por desafios e estressores tanto no trabalho quanto na vida pessoal.

Passo 9: Cultivar Habilidades de Liderança e Colaboração

Descrição:

Desenvolva habilidades de liderança e colaboração para inspirar e motivar equipes, impulsionar a inovação e alcançar metas coletivas.

Implementação:

  1. Busque oportunidades para liderar projetos, iniciativas ou equipes para obter experiência prática e demonstrar seu potencial de liderança.
  2. Fomente uma cultura de colaboração, respeito e inclusão, ouvindo ativamente, valorizando perspectivas diversas e promovendo o trabalho em equipe.
  3. Refine continuamente suas habilidades de comunicação, negociação e resolução de conflitos para navegar eficazmente nas dinâmicas interpessoais.

Detalhes Específicos:

  • Voluntarie-se para papéis de liderança em organizações estudantis, clubes ou iniciativas comunitárias para praticar tomada de decisões e delegação.
  • Participe de atividades de integração de equipes, workshops ou simulações para aprimorar sua capacidade de colaborar e trabalhar efetivamente com os outros.
  • Solicite feedback de colegas, mentores ou supervisores para identificar áreas de crescimento e aprimoramento em suas habilidades de liderança e trabalho em equipe.

Passo 10: Abraçar a Mudança e a Adaptabilidade

Descrição:

Cultive uma mentalidade de adaptabilidade e resiliência para prosperar em ambientes dinâmicos e incertos, abraçando a mudança como uma oportunidade de crescimento e inovação.
Implementação:

  1. Adote uma mentalidade de crescimento que veja desafios e contratempos como oportunidades de aprendizado, melhoria e desenvolvimento pessoal.
  2. Permaneça ágil e flexível na adaptação a novas tecnologias, tendências de mercado e mudanças organizacionais para permanecer relevante e competitivo.
  3. Busque continuamente oportunidades de autoaperfeiçoamento, desenvolvimento de habilidades e crescimento profissional para evoluir com as demandas e oportunidades em evolução.

Detalhes Específicos:

  • Mantenha-se informado sobre tendências do setor, tecnologias emergentes e interrupções de mercado para antecipar e se preparar para mudanças futuras.
  • Pratique mindfulness, gerenciamento de estresse e estratégias de enfrentamento para navegar pela incerteza e ambiguidade com resiliência e compostura.
  • Cultive uma rede de apoio e mentoria para fornecer orientação, incentivo e perspectiva durante períodos de transição e mudança.

CONTEÚDO COMPLETO

E penso muito sobre eles, como as pessoas têm a criatividade para conseguir um emprego específico? Bem, vou te contar o meu caso. Quando eu estava na oitava série, tive uma tarefa de uma professora de inglês para escrever um relatório. Era chamado de relatório de ocupação, e você tinha que ir investigar uma empresa e descobrir o que queria fazer, e então escrever um relatório sobre isso. Por que escrevi um relatório sobre me tornar um engenheiro de sistemas na IBM? Isso foi na oitava série. Bem, oito anos depois, consegui aquele emprego. Agora você poderia dizer que todos esses anos na faculdade e no ensino médio eu tinha a paixão de me tornar um funcionário da IBM, e eu realizei essa paixão. Mas isso fui eu. Quero dizer, muitas pessoas não fazem uma escolha de carreira na oitava série.

Mas eu tinha outras pessoas no meu ensino médio, uma em particular que tinha uma verdadeira paixão por algo. E eu simplesmente caminhei pelo corredor aqui hoje em Daniel Hand, e vi um aviso em um quadro para um jogo de ultimate frisbee. O Ultimate Frisbee foi inventado na minha escola, e na verdade, um colega meu criou o jogo. Agora, ele tinha paixão pelo frisbee. Bem, isso se tornou sua carreira? Não, ele também tinha paixão por fotografia e cinema, e ele se tornou um dos cineastas proeminentes em Hollywood hoje em dia. Então sim, ele tinha paixão pelo frisbee, mas percebeu que sua verdadeira paixão era a produção cinematográfica.

Havia outro aluno na minha escola secundária que era um excelente baterista e cantor. Ele tinha uma verdadeira paixão pela música. Bem, ele acabou entrevistando e conseguindo um emprego e se tornou o baterista de Bruce Springsteen. Então, novamente, não uma má escolha de carreira, um pouco mais emocionante do que trabalhar para a IBM, certo?

Agora, outra coisa sobre encontrar a escolha de carreira é entender o que as empresas esperam dos alunos hoje. E poderíamos dizer, você sabe, sim, eles querem pessoas habilidosas e inteligentes e todas essas coisas. Bem, isso é ótimo. No entanto, o mundo é um lugar muito mais dinâmico do que era quando entrei no mundo dos negócios em 1974. Lidar com as complexidades e as ambiguidades nos negócios hoje é muito complicado. Mas ainda existem algumas coisas básicas que as empresas procuram ao tentar contratar pessoas.

Uma delas são suas habilidades de comunicação. Agora, quando eu estava na faculdade, fiz um currículo de engenharia. O professor que mais me influenciou foi um dos meus professores de Humanidades. Por quê? Porque ele nos ensinou a escrever e a se comunicar. E sim, tive que passar por quatro anos de cálculo e equações diferenciais. Acredite, nunca tive um problema de equações diferenciais se apresentar para mim em minha carreira profissional. Mas tive que escrever muitas cartas. Tive que escrever muitos relatórios. Tive que fazer muitas apresentações. Então essas habilidades são mais importantes do que muitas outras habilidades.

Uma das outras coisas que as empresas procuram é sua capacidade de gerenciar seu tempo. E você pode pensar, oh, você sabe, é realmente complicado gerenciar meu tempo como aluno do ensino médio, mas vai melhorar. Bem, a realidade é que piora porque fica mais e mais complicado à medida que você avança.

E a terceira e provavelmente mais importante coisa que as empresas procuram ao contratar pessoas é a ética. Muitas vezes pergunto aos meus alunos, muitas vezes, você sabe, qual é a única coisa que o fará ser demitido de qualquer empresa mais rápido do que qualquer outra coisa? E recebo muitas respostas como roubar coisas ou mentir ou não ser um bom funcionário. A resposta são violações éticas. Então as empresas querem pessoas éticas.

Depois dos meus 34 anos na IBM, voltei à minha faculdade e dei aulas lá por nove anos. Agora, essa não foi uma escolha de carreira que eu havia escrito ou planejado. Fui convidado para dar aulas, e eu disse, uau, isso é algo que nunca considerei. Então, novamente, escolhas de carreira às vezes caem no seu colo sem você pensar nelas. Mas uma das coisas que sempre perguntei aos meus alunos foi, me conte sobre você. E quase imediatamente, eu recebia uma resposta. “Posso usar notas?” Eu digo, desculpe, você quer usar notas para me falar sobre você? O que há de errado com essa equação? Imagine ir à Apple Store após um grande anúncio, que é quase toda semana, e dizer, ah, quero saber sobre este novo produto, e o vendedor diz, ah, ok, deixe-me pegar minhas notas e eu te conto sobre esse produto. Isso não acontece. Eles sabem sobre isso. Eles são apaixonados por isso. Eles podem falar com você por horas sobre isso, desde que você concorde em comprar.

Então você tem que se entender para se vender. Agora, você pode dizer, eu não estou me colocando no mercado. Não é um mercado de carne, certo? Sim, você está. Você está se vendendo para alguém, não importa o que você esteja tentando fazer. Se você está indo para o comércio ou um emprego profissional em uma comunidade de serviços, hospitalidade, seja lá o que você queira fazer, você tem que convencer outra pessoa a deixar você fazer isso. E é isso que quero dizer sobre se vender. Mas como você se vende se não é honesto consigo mesmo?Eu tive um aluno quando estava lecionando na NJIT que tinha se convencido, ele tinha convencido seus pais e convenceu todos os outros de que seu objetivo na carreira de vida era ser um jogador na NBA. Ótimo. Quero dizer, eu tinha outros alunos que queriam ser atletas profissionais. Alguns deles realmente conseguiram. Esse garoto não ia estar na NBA. Primeiro, ele nem jogava no time de basquete da Divisão Um em nossa faculdade. Em segundo lugar, ele não era tão bom no basquete. Em terceiro lugar, ele era baixo. Ele não vai jogar na NBA. Mas ele se convenceu e convenceu seus pais. Seus pais realmente vieram me ver para dizer, sabe, por que você não está encorajando nosso filho? E finalmente eu os convenci, e ele

Continuação em outro idioma

Finalmente admitiu: “Agora eu não sou um candidato a MBA.” Você tem que ser honesto consigo mesmo. Agora, isso foi óbvio. Geralmente, os que você sabe que tem que encontrar não são tão visíveis. É por isso que quero que você se entenda. Então quero que você descubra como se documentar e depois se vender. Você sabe, o que você quer fazer e o que quer realizar?

Quando eu estava no ensino médio, fiquei muito encantado com a fotografia. A fotografia era minha paixão. No entanto, percebi que não era isso que eu queria fazer e não era isso que queria realizar. Ainda estou envolvido com fotografia, e foi um ótimo hobby, mas era só isso. Agora, eu conhecia um bom amigo meu que tornou isso sua carreira, que se tornou sua ocupação. Isso não era o que eu queria fazer. Então qual é o seu grande porquê? O que você quer fazer? Entenda suas forças, entenda suas fraquezas, descubra como juntar tudo isso.

Agora, isso é um grande Bill, e não é um processo de uma etapa. E adivinha? Isso nunca acaba. Então, o que fiz foi reunir o que chamo de mapa de venda de si mesmo. É um mapa para tentar descobrir e documentar qual é o seu plano de carreira. Agora, está mudando constantemente. O que você documenta hoje não funciona seis meses depois, não funciona um ano depois. E eu, sabe, as pessoas dizem: “Bem, você sabe, se eu escrever tudo isso, o que isso significa? Qual é o ponto de partida?” É algo que você pode pelo menos colocar no papel ou nos dedos no teclado, como você está, sabe, inclinado e quer descobrir quais são suas gostos, seus hobbies, seus interesses. Quais são suas forças pessoais e suas fraquezas? Quais são as oportunidades e ameaças externas? Alguns negócios estão, você sabe, prontos para entrar agora, outros você provavelmente quer ficar longe, e essa lista está sempre mudando.

Qual é a sua proposta de valor? Por que você é o melhor candidato para o que quer que seja? E novamente, essas coisas mudam ao longo do tempo. Quais são seus objetivos de carreira? Então você tem que entender e se documentar. E então o próximo passo é, ok, como você comercializa isso? Coisas como seu currículo, usando perfis do LinkedIn. Eu tenho lá em cima um termo chamado discurso de elevador. Se você não está familiarizado com isso, é uma versão rápida de dois minutos de “me conte sobre você”. Em outras palavras, se você tiver uma oportunidade e estiver em um “elevador”, você poderia dizer a alguém o que é que você quer e o que quer realizar. Mas pense nisso como, você sabe, você está na fila do CVS Madison, e a mãe do seu amigo está lá, e ela é recrutadora de uma empresa de alta tecnologia. Se você tiver alguns minutos para dizer a ela realmente o que é que você realmente quer realizar, talvez possa chamar a atenção dela e descobrir que ela tem estágios disponíveis.

Cartas de apresentação, networking, todas essas coisas evoluem ao longo do tempo. Não é como se você passasse por isso uma vez e preenchesse todos esses formulários e estivesse pronto. O que estou tentando dizer é que você pode aplicar lógica a este processo e colocar um pouco de estrutura ao redor dele. Os dois próximos passos são o seu próprio desenvolvimento pessoal. Isso nunca acaba. Quão bem você se comunica? Quão bem você gerencia o tempo? Equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Agora, se uma empresa lhe disser: “Temos o melhor programa de gerenciamento de vida profissional disponível

“, minha resposta é corra. Porque nenhuma empresa tem equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Você tem que descobrir o que equilíbrio entre vida profissional e pessoal significa para você. Agora, em um momento da minha vida, isso significava quantos dias eu podia esquiar por ano, sabe? Então mudou para, ok, agora tenho uma família e um filho. De repente, o equilíbrio entre vida profissional e pessoal muda. E então o seu desenvolvimento profissional novamente, isso nunca acaba. Como você se desenvolve profissionalmente? Em que setor você está interessado? Como desenvolver essas habilidades? Como fazer networking com pessoas nesses setores? Você se envolve em associações de ex-alunos de suas faculdades. Você faz estágios e programas de cooperação. Empreendedorismo. Não diga: “Quero ser empreendedor”, a menos que possa seguir com: “Ok, aqui está o que estou interessado em ser empreendedor.” Não há nada de errado em querer ser empreendedor, mas se você olhar para todos os bem-sucedidos, geralmente há uma segunda frase que diz: “Aqui está o que eu quero fazer”.E então, que ligações externas você pode formar em termos de comunidade empresarial? E quais são suas experiências de trabalho? Bem, os alunos me perguntariam: “Passei os últimos três verões trabalhando no McDonald’s. Devo colocar isso no meu currículo?” E minha resposta era: “Absolutamente, sim.” Por quê? Porque mostra uma ética de trabalho positiva. Não importa se você estava trabalhando no McDonald’s ou cavando valas, você está trabalhando, sabe? E isso faz diferença quando alguém olha para você e decide se você é ou não um candidato viável. Eu tive alunos que eram atletas da Divisão Um, e eles não colocaram isso em seus currículos. Eu disse: “Bem, ser atleta mostra que você entende gerenciamento de tempo. Você entende liderança. Você entende autoridade, seu compromisso…” Você pode não jogar talvez esportes profissionais nessa área, mas você desenvolveu todas essas características. Eu tive um aluno que na verdade cresceu na Sibéria. Ele era o pivô do time de basquete da faculdade. Ótimo jogador de basquete. Ele também era pianista de concerto. E o que ele acabou fazendo como carreira depois de se formar na NJIT? Ele foi trabalhar em Wall Street porque essa era sua paixão. Mas ele tinha todas essas outras habilidades para contribuir.

Então é por isso, sabe, não se limite cedo demais, mas trabalhe em um plano e continue refinando esse plano. Então depende de você. Você tem que ser honesto consigo mesmo, sabe? Não seja aquele que diz: “Quero entrar na NBA”, mas seja aquele que diz: “Aqui estão as coisas que me interessam. Vamos explorá-las. Vamos descobrir como chegar lá e entender o que quero fazer e o que quero realizar e quem pode me ajudar nesse caminho?” Porque lembre-se, são necessários dois. Você não pode ter inovação sem imaginação. Agora, nem todas essas respostas são, sabe, definitivas. Como posso avançar com todas essas incertezas? Bem, você pode ficar onde está, mas eu o encorajo a seguir em frente e descobrir essas incertezas. Novamente, obrigado pelo seu tempo. Agradeço a oportunidade de falar com você hoje, e para mim, esta foi uma sessão excelente. Obrigado a todos. [Aplausos]

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Eric Collin

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

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