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RESUMO DO VÍDEO
Transforme Sua Carreira de Vendas com Passos Comprovados para o Sucesso
Pronto para desbloquear todo o seu potencial e aumentar sua renda? 
Já se perguntou por que alguns vendedores estão arrasando enquanto outros mal conseguem sobreviver? 
Não se trata de trabalhar mais, mas sim de trabalhar de forma mais inteligente! 
Imagine fechar negócios como um profissional, onde cada interação conta e cada venda é um divisor de águas. 
Descubra os segredos para se tornar um fechador de alto ticket e mude a maneira como você pensa sobre vendas para sempre. 
Diga adeus ao antigo “jogo dos números” e dê as boas-vindas a um mundo onde você não precisa de cem “nãos” para conseguir um “sim”. 
Junte-se ao grupo de elite dos principais ganhadores que sabem que fechar o acordo é onde o dinheiro real está! 
Intrigado? Quer saber mais? Clique no link abaixo e comece sua jornada para se tornar uma estrela das vendas de alto rendimento! 
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Guia Passo a Passo
Passo 1: Compreendendo o Tamanho do Ticket
Descrição:
O primeiro fator a considerar para aumentar sua renda como vendedor é compreender o conceito de tamanho do ticket, que se refere ao preço ou tamanho da transação dos produtos ou serviços que você vende.
Implementação:
- Analise os produtos ou serviços que você está vendendo atualmente e determine seus preços.
- Considere especializar-se em vendas de alto ticket, o que envolve a venda de produtos ou serviços premium com preços mais altos.
- Reconheça que vender itens de preço mais elevado pode impactar significativamente seu potencial de renda.
Detalhes Específicos:
- Vender itens de preço mais baixo pode exigir um maior volume de vendas para alcançar uma renda substancial.
- Foque em produtos ou serviços que tenham um tamanho de ticket que permita ganhar uma boa renda com menos vendas.
Passo 2: Fluxo de Leads e Qualidade
Descrição:
O fluxo de leads e a qualidade são fatores essenciais para determinar sua renda como vendedor. Isso envolve ter acesso constante a potenciais clientes e garantir que os leads com os quais você trabalha sejam de alta qualidade.
Implementação:
- Distinga entre dois tipos de funções de vendas: prospectadores e fechadores. Prospectadores focam em atividades externas, como cold calling e geração de leads, enquanto fechadores são responsáveis por fechar negócios.
- Entenda que os fechadores, que se concentram em fechar vendas, tendem a ganhar mais do que os prospectadores, porque contribuem para a etapa final do processo de vendas.
Detalhes Específicos:
- Como fechador, seu foco principal deve ser o fechamento de negócios e a geração de receita, pois é onde está o maior potencial de ganhos.
- A qualidade dos leads é crucial; priorize leads que têm mais probabilidade de se converterem em clientes pagantes para maximizar sua renda.
Passo 3: O Valor do Fechamento de Vendas
Descrição:
Fechamento de vendas é o 1% crucial que pode fazer uma grande diferença em sua renda como profissional de vendas. Compreender a importância desse papel é essencial.
Implementação:
- Perceba que, embora o marketing, a marca e a geração de leads sejam cruciais para um negócio, a etapa final, o fechamento de vendas, é onde as recompensas e a compensação são conquistadas.
- Abrace seu papel como fechador e entenda que, mesmo que outros tenham feito a maior parte do trabalho, sua contribuição no fechamento de negócios é altamente valiosa.
Detalhes Específicos:
- Fechadores frequentemente recebem uma parte significativa da comissão ou compensação porque seu papel impacta diretamente a receita da empresa.
- Ao se destacar consistentemente no fechamento de vendas, você pode negociar comissões ou bônus mais altos por seus esforços.
Passo 4: Identifique Seu Papel como Fechador
Descrição:
Compreenda a importância do seu papel como fechador no processo de vendas. Reconheça que sua responsabilidade principal é ajudar os prospectos a tomar a decisão final de compra.
Implementação:
- Reconheça que existem dois tipos de vendedores: aqueles que se concentram na prospecção e nas etapas iniciais do processo de vendas, e os fechadores, que lidam com o crucial 1% no final.
- Abrace seu papel como fechador, onde você faz a diferença crucial na conclusão de negócios e na garantia de que as vendas sejam concluídas com sucesso.
Detalhes Específicos:
- Os fechadores são aqueles que ajudam os prospectos a cruzar a linha de chegada e garantem a venda, tornando-os altamente valiosos no processo de vendas.
- Reconheça que suas contribuições na fase de fechamento impactam significativamente seu potencial de renda.
Passo 5: Otimizar a Sua Taxa de Fechamento
Descrição:
Melhorar sua taxa de fechamento é essencial para aumentar sua renda como vendedor. Este passo se concentra em estratégias para aprimorar sua capacidade de fechar negócios com sucesso.
Implementação:
- Afaste-se da abordagem tradicional de “jogo dos números”, que envolve alcançar um grande número de prospectos e esperar uma pequena taxa de conversão.
- Em vez disso, concentre-se na venda de itens de alto ticket com etiquetas de preço premium, onde você não precisa de tantas transações para ganhar uma renda substancial.
Detalhes Específicos:
- Considere a diferença no potencial de renda quando você pode fechar um em cada 10, um em cada oito, ou até um em cada cinco prospectos.
- Alinhe-se com empresas, influenciadores, empreendedores ou parceiros que já tenham marketing eficaz, marca forte, fluxo constante de leads e ofertas de alto ticket.
- Trabalhe com leads e
prospectos que estejam pré-qualificados e pré-motivados, pois isso aumenta significativamente sua taxa de fechamento.
Passo 6: O Modelo de Fechamento de Alto Ticket
Descrição:
Implementar o modelo de fechamento de alto ticket é uma estratégia-chave para se tornar um dos vendedores mais bem remunerados na sociedade. Este modelo envolve parcerias com entidades estabelecidas e foco no fechamento de vendas de alto ticket com leads inbound.
Implementação:
- Identifique empresas, influenciadores, empreendedores ou parceiros que tenham uma marca forte, marketing eficaz e um produto ou serviço de alto ticket.
- Colabore com eles para criar um processo de geração de leads em que os prospectos agendem consultas com você (leads inbound) em vez de prospecção externa.
Detalhes Específicos:
- Ao trabalhar com parceiros que já estabeleceram sua marca e fluxo de leads, você pode aproveitar um grupo de prospectos pré-qualificados e interessados.
- Essa abordagem leva a uma taxa de fechamento mais alta, já que os prospectos estão mais motivados e propensos a se converterem em clientes.
- Considere ingressar em um programa de treinamento ou master class para aprender e aprimorar essas habilidades e se tornar um fechador de alto ticket de sucesso.
CONTEÚDO COMPLETO
Fatores que Afetam a Renda dos Vendedores
Os vendedores estão entre as pessoas mais bem pagas em nossa sociedade, mas há vendedores que mal conseguem sobreviver, ganhando o suficiente apenas para pagar suas contas. Por que existem vendedores que ganham uma renda alta, ganhando uma renda muito alta, enquanto outros ganham pouco ou nada? Qual é a diferença? Hoje eu vou ensinar a você três poderosos fatores que afetarão quanto você ganha, quanto você leva para casa, quanto de renda você gera como vendedor, como fechador, como profissional de vendas. Se você deseja aumentar sua renda, este é o vídeo mais importante que você já assistiu.
Fator 1: Tamanho do Ticket
O primeiro fator é o tamanho do ticket, o tamanho da transação.
Tamanho do Ticket: Veja, uma das razões pelas quais eu me especializo em vendas de alto ticket, ou seja, na venda de produtos ou serviços premium, é porque isso afeta quanto dinheiro você ganha como fechador. Pense nisso, se você está vendendo algo por $100, você precisa fazer muitas vendas para ganhar seis ou até sete dígitos de renda como fechador. No entanto, se você está vendendo algo por 1.000, 2.000, 5.000, 10.000, mesmo 25.000 ou $100.000, você não precisa fazer muitas dessas vendas para ganhar uma renda muito boa. Para se tornar um profissional de vendas altamente remunerado, você precisa considerar o que está vendendo. Qual é o tamanho do ticket? Digamos que você está sendo pago com base em comissão, digamos que sua comissão é de 10%. Se você está vendendo algo por $1.000 e recebe uma comissão de 10%, você está ganhando $100. Você precisa falar com muitos clientes em potencial para ganhar uma renda significativa. No entanto, se você está vendendo algo por 10.000 dólares e está ganhando 10% de comissão, você está ganhando $1.000 por venda. Basta fazer algumas vendas por semana e você ganhará 8.000, 10.000 ou até 20.000 dólares por mês. Veja, você precisa considerar o tamanho do ticket.
Fator 2: Fluxo de Leads
A seguir, vamos supor, presumindo que você está vendendo alto ticket, como eu faço. A próxima coisa é o que eu chamo de fluxo de leads, fluxo de leads.
Fluxo de Leads: Agora, como vendedor, não importa o quão incrível você seja como fechador ou quão alta seja sua taxa de fechamento se você não estiver conversando com clientes em potencial suficientes. Adivinhe, você não será pago, certo? A consistência e a qualidade dos leads são extremamente críticas para quanto dinheiro você ganha. Então, o fluxo de leads. Quero que você pense em termos de vendas, existem dois tipos de vendedores. Primeiro, você tem o que eu chamo de prospectadores. Eles saem e fazem abordagens, fazem ligações frias e fazem prospecção. Talvez, em alguns casos, sejam os responsáveis por marcar as reuniões. Esse tipo de profissional de vendas nunca ganhará muito dinheiro, porque é aí que o dinheiro não está. E então você tem o que eu chamo de fechadores. Eles são os que entram e fecham o negócio. Eles são os que fazem acontecer. Eles são os criadores de chuva. Os fechadores, no mundo das vendas, são os que mais ganham dinheiro, porque, adivinhe, você não ganha dinheiro prospectando. Você não ganha dinheiro porque conseguiu um lead. Você ganha dinheiro quando fecha uma venda.
Quero que você pense nisso, imagine que você está correndo uma corrida de revezamento com Usain Bolt, certo. E ele está correndo, você está na equipe dele, e enquanto ele corre, ele te passa o bastão, e você termina. Você pega o bastão, cruza a linha de chegada, certo? E ali mesmo, você está na mesma equipe que qualquer outra equipe. Então, você e Usain Bolt estão na mesma equipe. Eu quero fazer uma pergunta a você. Quando você pega aquele bastão e cruza a linha de chegada, quem recebe toda a glória?
Fator 3: Profissional de Vendas
Profissional de Vendas: Quem recebe todos os aplausos? Quem vence, pense nisso. Agora, no mundo dos negócios, no mundo das vendas, existem tantas empresas por aí que estão treinando para a corrida. Elas estão se preparando para a corrida. Elas estão fazendo o marketing, estão fazendo a marca, estão fazendo a geração de leads, estão fazendo o final. Elas estão fazendo todas essas coisas e, no entanto, nos últimos 1%, nos últimos metros, elas precisam que alguém, um fechador, venha e as ajude a terminar e cruzar a linha de chegada. E é aí que você entra, como um profissional de vendas. Quando você entra lá e os ajuda a cruzar a linha de chegada, adivinhe?
Fatores que Afetam a Renda dos Vendedores (Continuação)
Então, aqui está o que eles dizem, nosso prêmio em dinheiro é de $10.000, quero que você tenha $1.000 dele. Quero que você tenha 10% dele. Isso é o que um fechador faz. Mesmo que eles tenham feito 99% do trabalho, você entra, faz o 1% que importa. Você faz o 1% que faz toda a diferença no mundo e, em seguida, é muito bem compensado.
Fluxo de Leads, Consistência, Qualidade: Portanto, fluxo de leads, consistência, qualidade. Onde você está? Você é o vendedor que apenas ajuda na prospecção e faz os primeiros 10%, 20% ou 30%, ou é o vendedor que entra e ajuda a fazer o 1% que importa. Isso é o que eu ensino. Isso é o que a alta conversão de alto ticket se trata. Você entra lá e aj
uda a fazer aquele último 1%. Você os ajuda a cruzar a linha de chegada.
Taxa de Fechamento: Por último, você tem a taxa de fechamento. Agora, quando se trata de taxa de fechamento, depende do que você faz. Muitas pessoas falam sobre vendas, oh, vendas é um jogo de números. Você tem que falar com muitas pessoas. Sorria e ligue, cara, você fala com 100, 200 pessoas. Você recebe muitos nãos, você conseguirá alguns sim. Sabe de uma coisa, esse é o modelo antigo. Esse modelo, é terrível. Mesmo que funcione, é cansativo, é exaustivo. Por que você quer fazer assim?
Seu Bem Mais Valioso é Seu Tempo: Em vez de fechar um em cada 100, porque você precisa entender que, como profissional de vendas, como fechador, seu bem mais valioso é o seu tempo, e o seu tempo é limitado. Você só tem 24 horas por dia, e você não está no telefone 24 horas por dia. Se formos honestos, certo? Você tem sorte se estiver no telefone oito horas por dia, até mesmo 10 horas por dia. Vamos dizer que você trabalhe muito, muito duro. Você está exausto no final do dia. Então, se você estiver vendendo alto ticket, certo? E você está vendendo algo a um preço premium, você não precisa de muitas transações. Você não precisa fazer muitas vendas para ganhar uma renda muito alta. Então, eu quero que você pense nessa parte, taxa de fechamento. Em vez de fechar um em cada 100, e se você pudesse fechar um em cada 10? E se você pudesse fechar um em cada oito? E se você pudesse fechar um em cada cinco? Você vê como isso afetaria quanto você ganha como vendedor?
O Modelo que Funciona: Portanto, esses três fatores, em termos de taxa de fechamento, em vez de fazer prospecção, você está fechando para uma empresa. Você está fechando para um empreendedor. Você está fechando para um produto ou serviço que ninguém quer ou está falando com leads e prospects que não estão devidamente qualificados. Deixe-me lhe dar um modelo. Isso é o que eu faço, é assim que ganho a vida. É assim que faço minha fortuna. Escolha uma empresa, influenciador, parceiro, empreendedor onde eles já têm seu marketing em vigor. Eles estão gerando leads. Eles têm uma marca forte. Eles têm um fluxo constante de leads e estão vendendo alto ticket. 3.000, 5.000, 10.000, 25.000, 50.000 e mais, e eles estão dispostos a lhe dar uma boa fatia de comissão. E a partir daí, em vez de você fazer prospecção ou realizar todas essas abordagens, faça com que eles criem um processo em que eles estejam gerando leads e as pessoas estejam agendando consultas com você. Portanto, em vez de fazer prospecção, você está fazendo inbound. Cada chamada que você faz, cada prospecto com quem você fala, eles têm pré-interesse, pré-qualificação e pré-motivação. Claro, sua taxa de fechamento será alta, uma vez que você tenha essas três coisas juntas.
Modelo de Fechamento de Alto Ticket: É assim que você se torna um dos vendedores mais bem pagos em nossa sociedade, e esse é o modelo que eu ensino. E é isso que eu chamo de modelo de fechamento de alto ticket. Se você quiser aprender isso, se quiser saber como faço o que faço, se quiser saber como treinei milhares e milhares de alunos, agora em mais de 120 países, clique no link abaixo ou em algum lugar aqui. Junte-se a mim para uma masterclass de duas horas. Se você encontrar valor nessa aula de duas horas, pode se juntar a nós para um treinamento intenso de sete semanas no conforto de sua própria casa. Eu prometo a você, se você aprender essa habilidade, sua vida nunca mais será a mesma como vendedor, como fechador. E eu verei você na aula.
