Como Promover o seu Negócio nas Redes Sociais

Introdução

O que estamos competindo é pela atenção, as pessoas têm uma quantidade limitada de tempo todos os dias para gastar, e cada minuto que você mantém a atenção de alguém online se torna mais valioso a cada dia. Em 2023, 2024, vamos olhar para trás e dizer, esses foram os anos em que as pessoas ganharam centenas e milhões de dólares vendendo produtos de informação e serviços de consultoria.

Criação de Produtos

O que você recomendaria para alguém que é um novo empreendedor? Eles querem criar produtos com base em sua experiência, gerar mais conteúdo organicamente. Quero dizer, $300 mil por mês por pessoa multiplicado por 10, estamos falando de três milhões de dólares por mês de lucro líquido com 10 clientes.

Introdução do Convidado

Hoje temos um gênio do marketing comigo. Este cara provavelmente gerenciou mais da metade de um bilhão de dólares em gastos com publicidade. Ele estava me dizendo que teve cinco bilhões de dólares em cliques para comprar, isso é algo novo que eu nunca tinha ouvido falar, você sabe, mas sou novo no jogo do marketing digital, então estou aprendendo todas essas coisas. Eu tenho o homem, o mito, a lenda, Eddie Malouf. Oi, cara, o que está acontecendo? Obrigado por me receber no podcast, muito grato. Como você gerencia tanto dinheiro sendo tão jovem? Você tem 29 anos? Você disse que tem 29, sim, sim. Comecei quando tinha, uh, 19, no jogo do marketing.

Primeiros Dias

Amigo, quando eu executei meu primeiro anúncio, não havia um único vídeo no YouTube, não havia um único artigo, não existia nada sobre isso, eram anúncios no Facebook na época, sim, era chamado de Dark Post na época, Gary Vee mencionou isso em um de seus discursos uma vez, e eu estava tipo, você sabe, deixe-me investigar isso. Levei 14 horas para fazer um único anúncio, um dark post, um dark post, era assim que chamava naquela época. Era um editor de energia, este é outro termo completamente diferente que, como, ninguém que gerencia anúncios hoje em dia conhece, mas levei 14 horas, tipo, clicando em botões sem parar para lançar um anúncio, foi bem louco.

Primeiros Clientes

É uma loucura. Então, para quem você estava gerenciando os anúncios? Naquela época, eu estava fazendo isso para os negócios da minha família, então não era nada muito louco, alguns milhares por mês, e então as pessoas começaram a saber que eu era muito bom em anúncios. Fiz alguns cursos online sobre Forex e coisas assim, esse foi provavelmente o maior gasto, como eu disse antes, provavelmente cerca de $100 mil por dia foi o nosso ponto alto nessa conta, $30 mil por dia em média. Acabamos conseguindo clientes como Burger King, Vita. Você tem filhos, então não sei se percebeu, a maioria dos brinquedos é da VTech, certo?, eu fiz todos os anúncios da VTech, então é assim que começou, e agora estou entrando mais no coaching.

Transição para o Coaching

Consultoria, produtos de informação, marcas de comércio eletrônico, então é engraçado porque tive Neil Patel no podcast, se você o conhece, sim, e ele estava dizendo algo semelhante. Ele começou muito jovem e tem gerenciado gastos massivos com anúncios para marcas enormes. É louco ouvir os números dele, você sabe, eles gerenciam mais de um bilhão de dólares por ano, isso é loucura em anúncios, e é como um jogo de marketing totalmente novo que, uh, eu nunca tinha experimentado porque, sinceramente, você sabe, construí minha carreira apenas com marketing orgânico, e agora realmente estamos aprofundando o lado pago, e há muitos detalhes nisso.

Lições Aprendidas

Então, você sabe, você fez crescer sua empresa ao longo dos anos, desde apenas gerenciar as coisas de seus pais até agora gerenciar todas essas diferentes marcas, o que você aprendeu ao longo do caminho? Uma das coisas mais importantes que você vê do ponto de vista do marketing é que o conteúdo é tudo. Neste momento, isso é o jogo. Se houvesse uma lição que eu teria que destacar, que é, honestamente, o que mais me surpreendeu em você de uma perspectiva externa, sem ter falado muito com você antes disso, é que você pensaria que é realmente bom em marketing, realmente bom no espaço de publicidade em geral, em decifrar o marketing digital.

Importância do Conteúdo

E apenas como um testemunho do que estou dizendo sobre o conteúdo, apenas o fato de você ter construído esta operação incrível, qualquer pessoa que tenha estado aqui, você sabe, realmente, coisas impressionantes, uh, tudo a partir do conteúdo orgânico. Essa é a coisa que mais aprendi, como, essas marcas das quais estou falando, ClickFunnels, Snow Teeth Whitening, essas grandes marcas digitais com as quais trabalhamos, o maior investimento que fazem conosco é em conteúdo. Eles querem fazer as coisas mais bonitas, querem fazer as coisas que se destacam mais de todos, as coisas que obtêm mais atenção, e no final do dia, isso afasta muitas pessoas preguiçosas ou pessoas que simplesmente não têm dinheiro para jogar esse jogo.

Estratégia de Conteúdo

Então, quando você fala de conteúdo, que tipo de conteúdo esses caras estão criando? É uma coisa fazer conteúdo como marca pessoal, mas para clareamento dental, que tipo de conteúdo estão criando? Eles têm apenas seu próprio Instagram de clareamento dental e é isso que estão fazendo? Sim, então para Snow especificamente, a maioria do nosso conteúdo é baseada no próprio produto, então, sim, nossa equipe, como um agradecimento a eles, sinceramente, temos animadores, que são incríveis, basicamente pegamos as imagens do produto eles mesmos e então as animamos em um computador para parecer que estão vivas.

Conteúdo Centrado no Produto

Eles estão fazendo coisas diferentes, estão girando, estão dando voltas, você sabe, características do produto. ClickFunnels, tenho certeza de que você viu os anúncios deles, mas muitas vezes são mais coisas de contar histórias. Então, uh, não posso falar sobre os conceitos que estamos fazendo agora, mas tudo é muito engenhoso visualmente e envolve as pessoas, não necessariamente falando do produto em si, mas é como, de certa forma, como Geico e coisas assim, como transmitimos a mensagem através das pessoas, através de uma espécie de paródia cômica em vez do produto? Acho que o que quero dizer é que quando se fala de conteúdo, você está construindo…

A Importância da Criatividade nos Anúncios

Boa criatividade nos anúncios, não necessariamente como este podcast de uma hora ou um vídeo de 15 minutos no YouTube, você se refere ao conteúdo por trás do anúncio, certo? Sim, 100%, entendi, porque antes eles simplesmente postavam uma imagem e conseguiam cliques, é isso. Sim, e agora, quero dizer, no final do dia, agora é tão difícil escalar a atenção porque há um milhão de Ryan Pinedas online, certo?, postando conteúdo, todos competindo pela mesma atenção. Então, para realmente gastar dinheiro em publicidade e escalá-lo, você precisa ter aquele conteúdo destinado a um anúncio para capturar essa atenção, você sabe, muito rapidamente.

Experiência Pessoal com Russell Brunson

Sim, é engraçado você dizer isso porque está falando sobre o ClickFunnels. Eu me aposentei do beisebol em 2017. Fui à minha primeira conferência de negócios em 2018, foi a conferência 10X do Grant Cardone aqui em Las Vegas, e foi a primeira vez que gastei dinheiro em programas de treinamento ou algo assim, certo? E assim, o primeiro produto que comprei foi o do Russell Brunson naquele evento, e foi como uma atuação lendária. Ele fez algo como três milhões de dólares em cerca de uma hora ou algo assim, e foi tão bom. Eu era um cara barato e frugal, estava pensando, “Vou comprar isso, nem sei o que estou comprando, não sei o que é esse ClickFunnels, nem mesmo tenho um produto”, mas ele me fez acreditar que eu poderia criar um produto, e eu estava dentro. E depois, cerca de uma hora depois, comprei o produto do Tai Lopez porque já estava no modo de compra. Comprei o dele, sim, você pode ir para a mansão dele e tudo mais, nem fui, mas foi ótimo, enfim.

Las Ideas de Russell Brunson sobre la Atención

Historia curta, adiantando-se ao que Russell falou, embora eu nunca tenha usado o ClickFunnels, consegui um ingresso para o Funnel Hacking Live, também em 2018. Então, voei para Orlando, cheguei ao Funnel Hacking Live e conheci todos esses especialistas em marketing digital, naquela época eu nem sabia o que eles eram, só pensava, “Oh, esses caras são ótimos”, sabe, o que seja. E o Russell, eu nunca vou esquecer, quero dizer, isso foi em 2018, certo?, estamos em 2023 agora, então isso foi há quase cinco anos, e ele disse, “Ei, não se trata de, sabe, competir por dinheiro ou algo assim. O que estamos competindo é pela atenção”, e ele disse, “Cada aplicativo em seu telefone, pense nele como, sabe como costumavam ser as TVs com apenas canais, certo? Ele disse, sabe, podcasts são como notícias, Instagram é como um reality show, YouTube é como uma série de comédia”, e começou a fazer essas metáforas, e eu estava tipo, “Isso faz muito sentido”, e ele disse, “Sabe, Netflix não está competindo com a TV, Netflix está competindo com tudo. Eles estão competindo com o Facebook, sabe, não havia TikTok naquela época, mas a atenção é o jogo, como as pessoas têm uma certa quantidade de tempo todos os dias apenas para rolar sem pensar ou fazer o que quer que façam, e quão bom é o seu conteúdo para fazer com que eles o vejam?”

O Valor da Atenção

Sim, vou te dizer isso, olha, sempre uso essa metáfora, e é assim que vejo a atenção, porque estou na mesma página que você, então digamos que uma pessoa média tem quatro horas por dia para gastar em coisas que exigem atenção, como redes sociais, Netflix, sabe, apenas assistir visualmente coisas e consumi-las, e todos os dias, mais criadores como você, pessoas de todo o mundo, estão basicamente criando mais conteúdo a cada dia e competindo por essa mesma atenção. Então, na verdade, você sabe, é aí que entra a oferta e a demanda, se as quatro horas são estáticas e isso nunca muda e provavelmente terão apenas menos, a quantidade de conteúdo que está sendo criado é exponencial, certo? Cada minuto que você mantém a atenção de alguém online se torna mais valioso a cada dia, essencialmente porque esse tempo nunca muda. Todos sempre estão limitados a quatro horas, como você disse, é Netflix, são notícias, é Instagram no telefone deles, são um milhão de coisas, e para alguém até mesmo gastar uma hora assistindo a um de seus podcasts, isso é uma quantidade insana de retorno de investimento em atenção, considerando que eles só têm quatro para o dia todo, certo?

Reconhecendo os Espectadores

Com certeza, com certeza, se eles estão gastando todas as quatro horas assistindo, então um grande salve a todos vocês, isso significa muito, de verdade. Sim, é muito tempo investido assistindo, sim, agora, se você está assistindo a isso, deixe um comentário no YouTube, nos avise que você é uma dessas pessoas, porque isso significa muito, com certeza. Então sim, concordo, quero dizer, a atenção é a moeda mais valiosa, certo? Então, sempre penso nisso, na época, há cinco anos, quando Russell estava dizendo isso, e ninguém acreditava, todo mundo achava que as redes sociais não eram o que são hoje, sabe, toda a coisa de vender o ClickFunnels era tipo, sim, qualquer pessoa poderia começar um produto, e sabe, é assim que se faz, e aqui está o funil perfeito, e eu estava tipo, certo, e depois tentei criar um produto naquele ano, e sabe, fiz meu primeiro curso em 2018 e escrevi um livro, então definitivamente fui influenciado a fazer essas coisas porque naquela época eu só estava comprando e vendendo casas, e sabe, me tornei milionário apenas fazendo isso, e quando entrei no espaço digital, pensei, oh, de acordo com o Russell, tudo que você faz é apenas criar um curso, coloque-o em um funil e…

Começando um Canal no YouTube em 2020

Simplesmente ganha milhões, é ótimo. E foi o que fiz, e, claro, nunca vendeu, e você não vendeu nem um único? Talvez tenha vendido um, wow, sim, é incrível. Não sabia o que estava fazendo, nem eu. É ótimo ver, em retrospectiva, em quatro anos, sim, em termos de tempo, quanto mudou em relação a isso. Sim, basicamente tentei, pensei, esse negócio de funis não funciona, e depois o deixei, e depois em 2019, ainda nem vendi nada de verdade. Em 2020, foi quando realmente me envolvi nas redes sociais, e naquela época eu nem tinha funis reais ou anúncios ou nada, mas simplesmente pensei, sabe, as pessoas provavelmente comprarão minhas coisas agora porque me veem, sim, e foi assim que funcionou.

Transição para a Criação de Conteúdo em 2020

Então, quando você começou a se concentrar seriamente em seu conteúdo, foi em 2020, certo? Em 2020, sim, foi quando você realmente se lançou no YouTube, certo? Sim, tudo no YouTube, certo? Como era sua equipe em 2020, do ponto de vista de mídia, já que agora você tem isso, tem a transmissão ao vivo aqui, como uma montagem de podcast muito boa, mas obrigado, sim. Naquela época, era apenas minha esposa e eu, isso é ótimo, sabe, estávamos em quarentena durante a COVID, e naquela época eu tinha cerca de 10.000 seguidores no Instagram, era tudo o que eu tinha. Eu não tinha YouTube, não tinha TikTok, nada. E lembro-me de estar sentado assistindo ao YouTube, e eu nunca assistia ao YouTube, não consumia conteúdo. Então, lembro-me das pessoas no Instagram me dizendo: “Ei, você deveria começar um canal no YouTube, você seria bom nisso”, e eu pensava, por quê? Qual é o sentido de começar um canal no YouTube? Eu não entendo. E eles diziam: “Você poderia ganhar muito dinheiro e ajudar as pessoas e coisas assim”, e eu pensava, “Está bem, quem é o seu YouTuber favorito?”

Abraçando o YouTube como Plataforma

E eles diziam: “Oh, gostamos desses caras, sabe, como o Graham Stephan e o Meet Kevin e esses caras”, e eu pensava: “Está bem, o que eles fazem? Eles apenas compram e vendem muitas casas, têm muitas propriedades?”, e eles diziam: “Bem, não, eles apenas fazem vídeos muito bons”. E eu pensava: “Então você os ouve sobre investimento imobiliário, mas na verdade eles não o fazem?”, e eles diziam: “Sim, mas sabe, eles têm algumas casas”. E eu estava lá sentado pensando: “Acabei de comprar e vender cerca de 100 casas no ano passado. Isso é o que as pessoas veem”, então agora esses caras são meus amigos, e embora o Kevin agora esteja fazendo coisas malucas. Bem, se é isso que é, então sim, acho que posso fazer o YouTube muito bem.

Configuração Inicial do YouTube

Então, você estava gravando em casa com uma câmera, suponho, e sua esposa estava atrás da câmera, ou não, ela apenas editava? Então, eu simplesmente coloquei a câmera na minha mesa de cozinha e comecei a fazer isso. E, sabe, comecei a gravar, e, bem, funcionou, e eu estudei. Então, mesmo caras como o Graham e o Kevin tinham cursos sobre como ser um YouTuber. E eu os comprei porque pensei: “Posso não admirar esses caras pelo investimento imobiliário ou qualquer tipo de conselho empresarial, mas eles definitivamente sabem sobre mídia”. Então, entendi depois de assistir a seus cursos por que funcionava. Entendi as miniaturas, os títulos, os títulos sensacionalistas e todas as coisas que faziam com que seus vídeos fossem bem-sucedidos, como manter a retenção dos espectadores. E pensei: “Está bem, entendi. Compreendo por que você pode se tornar viral. É um processo muito sistemático”. Então, como eu disse antes de você chegar, sabe, gravei dois vídeos do YouTube, me levou cerca de uma hora. Escrevi-os em cerca de uma hora esta manhã também. Estamos filmando isso em cerca de uma hora. Quero dizer, praticamente esse é o maior retorno de investimento que Ryan Pineda tem no final do dia, certo? Sim, sim, fazer conteúdo, sabe, reuniões estratégicas para diferentes empresas e produtos. Basicamente é isso que eu faço. Mas sim, em 2020, levei isso a sério porque simplesmente achei que era o futuro, e sempre lembrava do que Russell disse em 2018. Simplesmente não conseguia entender como fazer isso porque não era um tipo de profissional de marketing digital de tráfego pago, sabe, eu não sabia como fazer anúncios ou webinars ou as coisas que ele ensinava naquela época, certo? E pensava que todas essas coisas eram tão bobas, apenas diga a eles para comprar suas coisas.

Aprendendo com Jason Fladlien

Então, se você olhar para meus VSLs, não tem tipo algum de, uh, enquadramento ou algo assim. Apenas digo, “Apenas comprem minhas coisas”. Isso é o que é. É ótimo. E depois as pessoas, fazem isso, e depois, sabe, agora aprendi, e penso: “Ah, agora entendo por que você o constrói da maneira como o constrói”, sim. Jason Fladlien é realmente inteligente, de fato, sim. Você conhece todos eles, bem, agora estamos trabalhando juntos. Estou, uh, rodando alguns anúncios para uma de suas ofertas. Isso é basicamente tudo o que posso dizer. Mas sim, ele é um gênio quando se trata de webinars, com certeza. Oh, sim, tudo o que ele faz simplesmente converte, eu sei, sim. Dei uma olhada, e disse: “Sim, parece bom”. E é isso. Bem, em 2020, você começou a criar conteúdo, sua esposa. É engraçado porque minha esposa está aqui sentada agora mesmo.

Construindo a Equipe

Ela era minha editora de vídeo, mas está rindo agora mesmo. Em tempo integral até que tivemos uma equipe, agora temos uma equipe de, provavelmente, umas 12 ou 13 pessoas no total. Mas naquela época, era só ela com seu MacBook, Final Cut Pro, Final Cut. Minha esposa é do Premiere Pro. Então, isso é o que aconteceu, você sabe, minha esposa tem estado no YouTube durante toda a vida, durante todo o nosso casamento, já estamos indo para o décimo ano.

Transição para a Criação de uma Equipe de Produção de Vídeo

E parabéns. Obrigado. Ela sempre amou o YouTube. E eu sempre zombava dela, porque eu dizia, o que você está assistindo? Eu dizia, você vai ao YouTube para aprender a fazer um nó de gravata e coisas assim? Eu não entendo o que você está assistindo. Ela dizia, estou assistindo a essas famílias e vloggers. Eu dizia, é como um programa de TV? As pessoas têm esse tipo de conteúdo? E ela dizia, sim, eu gosto de assistir às coisas deles. E de qualquer forma, quando eu disse a ela em 2020, eu disse, “ei, vou ser um YouTuber”, ela começou a rir histericamente, porque ela pensou, “claro que sim. Eu sempre disse a você que deveria fazer isso”. E eu disse, “sim, bem, agora eu entendo”. Porque na verdade, esqueci de mencionar a última parte dessa história, comecei a assistir Graham e Kevin, e então eles começaram a falar sobre quanto dinheiro ganhavam no YouTube, e eu pensei, o quê? Esses caras ganham centenas de milhares por mês apenas fazendo vídeos assim. Isso é loucura. Então eu disse, “estou dentro”. E de qualquer forma, comecei a criar conteúdo, e ela o editava, e então, você sabe, a COVID voltou a abrir, e eu disse, “bem”. Então fui e contratei um videógrafo.

Expansão da Equipe

E ele foi sua primeira contratação de videógrafo depois da COVID, certo, depois que as coisas começaram a abrir novamente? Eu tinha contratado esse cara talvez uns três meses antes da COVID, apenas, tipo, porque eu já estava pensando, como, “cara, eu poderia começar a fazer vídeos, e acho que seria inteligente”. E assim tínhamos feito, tipo, alguns vídeos aqui e ali, mas depois da COVID, fui até ele e disse, “ei, vamos levar isso a sério. Três vídeos por semana no YouTube, você sabe, vou cuidar de todo o resto”. E assim, você sabe, ele e eu começamos juntos, e depois começamos a contratar mais pessoas. Contratei outro editor, contratei um produtor, contratei um cara de podcast, contratei um cara do TikTok, contratei esse cara. E, você sabe, no final das contas, comecei a construir a estrutura da equipe Ryan Pineda, e, você sabe, agora está tudo bastante organizado para que eu precise gastar o mínimo de tempo possível.

Tamanho da Equipe da Ryan Pineda

Quantos membros a Ryan Pineda Companies tem no total? Uh, mais de cem. Uau. Sim, é loucura. Mas isso inclui toda a empresa, não apenas, você sabe, conteúdo, sim, sim, sim, claro, claro, sim, sim, tudo. Suponho que também inclui contratantes e tudo mais, certo? Sim, contratantes, sim. Quero dizer, eu costumava, quero dizer, minha corretora, quando eu tinha uma, costumava ter mais de 200 agentes imobiliários na corretora. Mas eu me livrei disso. Então, mas sim, quero dizer contratantes, editores, você sabe, sim, sim, sim, sim. Grande diferença entre 200 agentes imobiliários, sim, e, na verdade, como, sim, não, essas pessoas se divertem trabalhando para mim, certo? Sim, é uma loucura, cara, dois anos, como, eu não sei, sim, eu não sei se você já se aplaudiu, mas isso é, isso é bem louco, cara. Obrigado, cara. Ei, se você está procurando expandir seu negócio imobiliário, quer esteja começando e tentando conseguir seu primeiro negócio ou esteja tentando expandir e alcançar o próximo nível, você deve se juntar a nós na Wealthy Investor.

Promoção da Wealthy Investor

Temos eventos a cada trimestre que são absolutamente incríveis. Temos programas de coaching online, onde temos chamadas pelo Zoom, uma comunidade toda semana. Damos a você tudo o que você precisa saber para começar seu negócio, roteiros, processos, SOPs, tudo, para que você possa dominar. Então, se você quiser aprender mais sobre como se juntar à nossa comunidade e ser mentorado por mim e alguns de nossos melhores treinadores e estar com outros alunos que estão se destacando, vá para wealthyinvestor.com. Agende uma chamada gratuita com minha equipe. Novamente, wealthyinvestor.com, agende uma chamada hoje. De volta a você, cara. Então, você sabe, do lado do marketing, seu objetivo é simplesmente escalar essas ofertas e diferentes coisas. Então, você está sempre criando produtos de outras pessoas ou também tem os seus próprios? O que você faz? Bem, temos nossos próprios cursos e programas, nossos próprios eventos, coisas assim que funcionam muito bem.

Produtos e Serviços da Ryan Pineda

Acabamos de realizar nosso evento de agência, Founders , em Nashville. Então, os donos de agências, como eu, basicamente têm empresas de marketing. Voamos de todo o mundo. É um evento bastante caro. Coisas de alto nível, geralmente pessoas ganhando de seis a sete dígitos por mês na sala. Sim, isso é um produto nosso. Também vendemos, como, coaching de marketing. Online, as pessoas podem basicamente comprar e aprender a fazer suas coisas por conta própria, o que é principalmente baseado em afiliação. Eu não faço realmente nenhum tráfego pago, tudo é orgânico, ou, como, amigos decidem promover minhas ofertas porque geralmente funcionam muito bem em suas listas. Sim, mas em sua maioria, são coisas de outras pessoas. A maioria dos acordos que temos são baseados na participação nos lucros, se não todos neste ponto. Isso simplesmente faz mais sentido, como você mesmo, certo? Você passa 10 horas por semana em conteúdo. Eu preferiria não fazer isso, não é algo bom de se fazer, mas eu preferiria pegar, como, outras 10 pessoas que já fazem muito conteúdo e basicamente impulsionar…

Escala das Agências e Desafios

o negócio delas e simplesmente ser capaz de fazer com que elas ganhem mais dinheiro e tirar minha parte dos lucros ao longo do caminho. É mais escalável para o meu tempo porque estou aproveitando mais minha equipe em vez de gravar o conteúdo sozinho. Tecnicamente, eu poderia desaparecer e nunca mais gravar outro vídeo, sim, mas ainda gerar conteúdo ou receita com outras pessoas, essencialmente 100%.

Limite de Crescimento de uma Agência

Então, qual você acha que é o limite para os proprietários de agências? Porque eu estava conversando sobre isso com o Neil, porque obviamente ele tem uma agência em um nível completamente diferente, lidando com grandes corporações em comparação com influenciadores e, você sabe, eu estava olhando para o lado dos meios de comunicação e, por um lado, pensava, “cara, devo começar minha própria agência? Porque já estamos fazendo isso para nós mesmos, vamos construir tudo internamente de qualquer maneira, você sabe, as pessoas vão querer isso, talvez sejamos uma empresa editorial para diferentes produtos e coisas assim”, e então, por outro lado, você sabe, comecei a fazer as contas e pensei, “bem, você sabe, se você não é dono do negócio e das empresas e apenas segue um modelo de agência típico com porcentagem de gasto em publicidade e um contrato, eu só pensei, cara, quanto dinheiro você realmente ganha fazendo isso?”. certo? Grande pergunta, aliás. A maioria das pessoas definitivamente está limitada a, tipo, baixas sete dígitos por mês, é onde eu vejo o mercado em sua maior parte, é onde as pessoas podem ultrapassar isso. No final do dia, tudo depende do tipo de agência de negócios que você tem.

Potencial de Lucro para Agências

Então deixe-me dar a você uma perspectiva. Digamos que eu tenha 10 clientes, apenas 10, não centenas, apenas 10 clientes, e eu gero para cada um deles um milhão de dólares por mês em lucro com o que fazemos, e nós pegamos 30-40% disso, dependendo do cliente, quero dizer, 300 mil por mês por pessoa vezes 10, estamos falando de três milhões de dólares por mês de lucro líquido, hum, de 10 clientes. De certa forma, você sabe do que estou falando? Claro, há folhas de pagamento e coisas assim, mas quando você está jogando nessa escala de alavancagem no milhão por mês que eu vou fazer para eles, não custará nem perto de 300 mil em folha de pagamento, é mais a experiência pela qual estão pagando e ser capaz de cuidar dessas coisas. Então tudo depende de como você estrutura seus acordos. Eu tenho amigos que dirigem agências que faturam 80 milhões, 90 milhões de dólares por ano. Bem, em grande parte, como, por exemplo, estamos no intervalo de oito dígitos como agência.

Em Busca de Crescimento

Um, para o resto do espaço de agências, além das grandes corporações das quais você está falando, uh, nós somos os grandes… vocês estão arrasando, sim, somos os grandes no espaço e como, um, estamos tão ansiosos porque nos sentimos tão pequenos, dizemos, cara, precisamos ser maiores, precisamos ganhar mais dinheiro. Como, suponho que é meu ponto, certo? Então, é como, você sabe, se você vai descobrir como uma agência pode fazer um milhão de dólares por mês, certo? Então, se você for a agência, então, você sabe, e também, você sabe, a maioria das agências com as quais conversei ganha 10, não 30, sim, um, e estão ganhando, isso é em gasto publicitário geralmente, isso é em gasto publicitário, não em lucro, certo? Mas mesmo como lucro, eu, você sabe, existem muitas que estão fazendo como 10, mesmo negócio, certo? A menos que você esteja cobrindo o gasto publicitário e outras despesas, então se torna outro jogo, mas mesmo assim, você sabe, quanto mais eu avançava no jogo do marketing digital e no custo de aquisição em grande escala, eu pensava, cara, a maioria desses caras está, como, em uma proporção de um para um de dinheiro gasto em gasto publicitário. Então, como, de onde vem a margem líquida, sim, em grande escala, tudo se resume a sistemas e operações no final do dia. O problema com o espaço das agências é que seu serviço são as pessoas e a folha de pagamento, e é muito, uh, muito difícil crescer além das pessoas, porque muitas pessoas, eu acredito que você é muito bom nisso, um monte de pessoas pensam que simplesmente adicionar mais pessoas resolve um problema. E o que acontece no espaço das agências é que você tem todo esse problema de, oh, precisamos ser capazes de lidar com mais clientes, portanto, precisamos de mais pessoas. E o problema está no sistema de negócios em si. Como funcionam as comunicações? Quais são os SOP? Você sabe, como seguimos os KPI? Como simplificamos as coisas o máximo possível? E você está certo, a maioria das agências tem uma margem de 20%, uma margem de 25%, uh, que é super baixa e insalubre quando você tem tanta folha de pagamento, porque, você sabe, está sentado em centenas de milhares por mês em folha de pagamento, então é intensivo em mão de obra. Tão intensivo em mão de obra e, uh, com a folha de pagamento vêm, uh, erros no final do dia porque é baseado em pessoas, certo? Então, ao contrário de um produto, se eu só quero escalar a venda deste produto para três milhões de dólares por mês, quero dizer, não há problemas logísticos, além talvez de um problema de fabricação, mas, você sabe, não tenho um milhão de coisas que quebram ao mesmo tempo. E o verdadeiro problema no espaço das agências, e tenho certeza de que você se relaciona muito com isso como proprietário de um negócio, é que se você me paga para fazer um bom trabalho para você, certo? E eu recebo uma participação nos lucros e digo, quero fazer eu mesmo, exatamente, há um ponto em que você está me pagando tanto, certo? que você diz, quero fazer eu mesmo, certo? E então é sempre esse jogo que você está jogando, porque é como se você tivesse que ganhar muito, mas não muito, de certa forma, você sabe do que estou falando? Então, como soa terrível, então em meus acordos, apenas fazemos seis meses, e há duas razões: uma, para garantir que nós e o cliente realmente estejamos na mesma página, estamos nos conectando, tudo está bem, uh, mas dois, é como antes de irmos a longo prazo, vamos ter certeza de que os números estão batendo, estamos ganhando dinheiro e então geralmente concordamos em um ano, dois anos após isso. Uma vez que isso é acordado, não tenho limitações. Eu digo, ganhe o máximo de dinheiro possível, porque provavelmente fui demitido provavelmente umas 20 vezes nos últimos dois anos porque ganhamos dinheiro demais e, portanto, as pessoas nos estavam pagando centenas de milhares por mês, e diziam, vamos levar para casa. Mas o problema é que eles o levam para casa e nunca é, sim, não é o mesmo porque estamos fazendo isso da experiência. É diferente quando você está tentando gerenciar sua própria equipe e criar suas próprias estratégias em comparação com outra pessoa que está fazendo isso em todos os aspectos e pode ver e simplesmente sabe, como, se eu ajustar isso, ganharemos mais 100 mil, você sabe. Aqui tem sido minha perspectiva sobre isso ao conversar com diferentes pessoas que têm empresas de publicação, o que, para aqueles que não sabem, é basicamente onde, você sabe, não sei a melhor maneira de dizer isso, mas você é como um intermediário, essencialmente. Então, você sabe, eu sou o cara que sabe como vender coisas e gerenciar anúncios e equipes de vendas e operações e todas essas coisas. Você é um bom influenciador que tem uma audiência e um produto e é um especialista em seu campo, e em vez de você tentar descobrir como dirigir uma empresa de informação, você vem até mim e diz, “faça uma postagem para mim e cuide de todas essas coisas para mim. Deixe-me apenas ensinar e fazer o que sei fazer”. E, um, é assim que funciona um acordo de publicação, e, você sabe, costumava pensar, cara, você sabe, os influenciadores deveriam ganhar muito dinheiro com esses acordos, e a realidade é que a maioria deles não está. É a empresa de publicação que fica com a maior parte dos lucros, e eu pensava, por que você faria isso? Porque como criador de conteúdo, eu sei quanto trabalho coloco em construir minha marca e minha experiência e tudo mais, e deveria ser compensado de forma justa, e, você sabe, é minha marca e todas essas coisas. Mas então, quando passei para o outro lado, e agora fazemos todo o nosso próprio marketing e vendas e quase tudo o que fazemos está em casa, e tenho todas essas pessoas me dizendo, mano, você sabe, pode fazer isso por mim? Você pode me dar seus compradores de anúncios? Você pode fazer isso, sua equipe de vendas e todas essas coisas? E então percebo que na verdade é o oposto. As pessoas que são especialistas em seu campo são uma dúzia por centavo. Há muitos profissionais imobiliários tão bons quanto eu, se não melhores, mas saber de marketing e vendas e tudo mais, na minha opinião, é muito mais difícil. E tenho certeza de que você concorda, porque está do outro lado. Essa é a sua vantagem competitiva no final do dia, mano, como aposto que existem pessoas que podem comprar casas e revendê-las e fazer todos esses processos logísticos melhor do que Ryan Pineda, muito melhor, claro, mas como eles não podem atrair a atenção que Ryan Pineda atrai, e essa é a sua vantagem competitiva no mercado, e, além disso, é uma habilidade muito mais valiosa, sim, é uma habilidade e para competir com você, eles precisariam de anos para acompanhar, não é como se pudessem simplesmente assistir a um vídeo sobre revenda por um dia inteiro e aprender e ser melhores do que você no que está fazendo ou gastar muito dinheiro tentando gastá-lo em anúncios, mas novamente, qual é o ponto se eles estão apenas queimando dinheiro, sim, sim, para alcançar a atenção, então é uma vantagem competitiva maciça também? Bem, e me fez pensar no modelo de agência de, está bem, se algum dia eu vou ter uma agência que faz anúncios e coisas para outros influenciadores e assim por diante, o que também descobri é que a agência sempre culpa a equipe de vendas, é essa batalha de “bem, os leads são ruins, não, sua equipe de vendas é ruim, bem, nosso custo por lead é bom”, sim, porque você está obtendo leads ruins, e é como sempre há essa ida e volta, e depois todos sempre ficam insatisfeitos se não estiverem ganhando dinheiro suficiente e se estiverem ganhando muito dinheiro, novamente, todos ficam insatisfeitos. Eu digo, isso é um pesadelo, é como esse ato de equilíbrio para manter todos felizes e na minha mente cheguei à conclusão de que tenho que possuir a maioria da marca, seja eu o rosto ou não, e então se os outros não estiverem fazendo isso, essa é provavelmente a melhor maneira de fazer isso, e se eu fosse você, não trabalharia com marcas que exigissem gastos em anúncios, porque é aí que você está cortando profundamente a margem no final do dia, e isso é volatilidade, certo? É como, como você disse, em um mês você gasta muito em anúncios e agora está no vermelho porque a equipe de vendas não fechou; eles estão culpando-os. É apenas um grande jogo de apontar o dedo. Ou você pega alguém que não requer gastos em anúncios, que tem um bom alcance orgânico, mas não tem marketing por e-mail nos bastidores, produto, coisas assim; você pega a maior parte das ações; você pega 70% de todo o negócio; você o monetiza nos bastidores e apenas pega a atenção e a canaliza. Se fosse você, esse seria o único modelo de agência. Bem, e é nisso que também cheguei à conclusão, definitivamente não vou gerenciar os gastos em publicidade para as pessoas, sim, você sabe, e lidar com essa bagunça. É uma dor de cabeça, mano. Bem, e acho tão engraçado porque estamos adquirindo empresas este ano, então isso é completamente novo para mim. Cada negócio que iniciei foi do zero, sozinho, e construí cada funil. Inconscientemente, me tornei esse tipo de profissional de marketing. Tornou-se natural para mim dar importância à marca, a tudo, sem a estética, o funil, que eu não percebi que estava sendo um vendedor direto, mas de qualquer forma.Então, também percebi que ao adquirir empresas, sei que pessoas como Cody Sánchez, que faz isso, Hormozi faz isso, Cardone agora está fazendo isso, já sabes, sei que Hormozi estava fazendo, e estou certo de que seu modelo provavelmente mudará em algum momento, mas estava tomando participações minoritárias em empresas, e estava pensando na minha cabeça, vais acabar fazendo todo o trabalho de qualquer maneira, porque as pessoas simplesmente não conseguem executar as coisas que lhes dizes quando sabes que podes fazer melhor, porque eu podia dizer, ‘Ei, pessoal, aqui está como filmar o vídeo de vendas; aqui está como, já sabes, fazer isto e aquilo, já sabes, aqui está como contratar os vendedores’, e depois simplesmente não o fariam tão bem, e simplesmente dizes, ‘Ao diabo com isso, dá-me isso; eu vou fazer eu mesmo; vou desmontar o vídeo de vendas para ti, certo?, bem; bem, isto está feito, vamos fazer o funil; boom, ok, bem; bem, não tens vendedores; deixa-me ir construir a equipa de vendas para ti’. Não vale a pena a menos que tenhas a maioria das ações no final, exatamente. Bem, o nosso Mosey faz algo diferente; toma participação minoritária no patrimônio, mas também recebe uma porcentagem forçada dos rendimentos, como um pagamento mensal para ser rentável. Sim, adquiri duas empresas no ano passado, outras agências de marketing mais pequenas, basicamente para atender às nossas necessidades em vez de construir novos departamentos, sim, mesma situação; fiz isso sem dinheiro vivo; fiquei com 70% das ações; dei à pessoa que era proprietária da empresa 30%; simplesmente dei-lhe um salário melhor e integrei-a na nossa infraestrutura, agora todos estão voltados para o marketing de mídia em vez das suas próprias agências, e basicamente tratamos do trabalho administrativo central, como RH, finanças, marketing, coisas assim; somos o centro, sim, e depois distribuímos o fluxo de negócios para estas pessoas. Então, como tu, se tiveres certas lacunas, como sei que tens várias empresas que preenchem essas lacunas, mas em vez de começar algo novo, simplesmente adquire, fica com 80%, sim, e integra-os nisso. Acredito que sim, cara, ganhas muito dinheiro com isso. Então, estava a falar com Tim Sykes no programa, quando isto for publicado, esse episódio também já terá sido publicado, e tive uma conversa muito boa com ele e com o seu parceiro Zach, e eles têm agora uma empresa de publicação, e não posso dizer no ar quanto dinheiro ganharam, mas têm feito isso durante 12 anos e têm estado, têm estado no topo do jogo durante muito tempo, e tivemos uma conversa muito boa porque estava a dizer a Zach, ‘Ei, sabes, queremos começar uma agência, porque, cara, é mais fácil de controlar internamente, como a tua compra de mídia, a tua cópia, os teus anúncios, tudo, e ele disse, ‘Cara, não o faças’, e eu estava tipo, ‘A sério?’, e ele disse, ‘Sim, simplesmente subcontratamos tudo isso, e corre-nos muito melhor’, e eu estava tipo, ‘Uau, isso é interessante, nunca teria imaginado’, ele disse, ‘Sim, sabes, tudo o resto mantemos internamente, e sim, temos os nossos próprios escritores e coisas, mas a compra de mídia real e a criatividade dos anúncios mantemos subcontratadas’, pega, perspetiva muito interessante, sim, porque vejo muitas pessoas a fazer o oposto, já sei, e é por isso que pensei, ‘Ei, quero fazer o oposto’ e agora estou como, ‘Vejo ambos os lados da moeda’ e estou como, ‘Sim, para realmente possuir uma agência da forma como quero possuir não é como super, já sabes, nada, sim, porque na verdade nem sequer é uma agência, é.'” “Recomendações para Novos Empreendedores: Então, sabendo disso, já sabes, como alguém que está nisto há 10 anos e tem visto, já sabes, toda esta mudança que está a acontecer, o que recomendarias a alguém que é um novo empreendedor que está a começar, já sabes, e quer criar produtos com base na sua experiência, o que recomendarias? Hmm, em primeiro lugar, cria mais conteúdo organicamente. Como tenho dezenas de amigos que apenas fazem conteúdo orgânico; ganham múltiplas seis dígitos por mês em lucros líquidos; acabaram de começar a vender os seus próprios produtos, uh, essa é a primeira forma. Não te metas na publicidade, por isso começa por aí. Isso é exatamente o que fiz, aliás, sim, e quero dizer, cara, sim, incrível. E depois, uh, em segundo lugar, uh, diria que não esperes que o resultado seja “Começo Incrível: Incrível, desde o início. Isso é o mais importante, especialmente se não tens atenção. É um produto completamente novo que estás a lançar. Como disseste, só vendeste um desses há três anos. “Progresso Lento: Sim, cara, tenho tantos casos em que fazemos algo para alguém como um seminário web de algum tipo. Vendemos um ou dois no primeiro fim de semana. Dizem: ‘Oh meu Deus, estou desanimado. Nunca vai funcionar’. Depois cinco, depois dez, depois são 30, depois são 100, depois são 300 a cada fim de semana. E de repente, estão a ganhar muito dinheiro. Mas é como, é um jogo de pontos percentuais, sabes? Como um ponto percentual a cada semana na taxa de conversão ou na taxa de assistência ou na percentagem de cliques, quaisquer que sejam essas pequenas métricas, como acumular essas coisas ao longo do tempo leva-te ao ponto em que podes ganhar milhões de dólares por mês e ter margens bastante boas neles. Mas tudo começa do zero. “Competição em Podcasts: Tira-o do chão, e quando estás a tentar descobrir como fazê-lo funcionar, é difícil. Por isso, vejo por que razão ambas as situações o fazem, e por que muito poucos o alcançam. Não é mau para pessoas como nós que realmente estamos a tentar criar conteúdo e ter menos concorrência no final do dia. Mas vi uma estatística, hum, esqueci-me de quem me enviou, mas talvez o Gary Vee estava a falar sobre isso. Como a quantidade de podcasts diminuiu significativamente. Viste isso? “Menos Competição: Não, sim, foi como em 2020, foi o ano de começar podcasts, e assim muita gente começou podcasts em 2020. E agora, quando olham para as estatísticas em 2023, a quantidade de podcasts que estão a começar é muito menor. A quantidade de pessoas que publicam uma vez por semana num podcast, quero dizer – não me cites nisto – eram como cento e cinquenta mil pessoas. Há apenas 150.000 podcasts que publicam uma vez por semana. Essa é a competição. “Podcasts vs. Outras Plataformas: E depois vi isso de outra pessoa também, continuo a ver estas coisas sobre os podcasts. Mas outra pessoa publicou um vídeo onde um tipo dizia: ‘Sim, estas são as estatísticas sobre os podcasts, mas queres ir para o Instagram e competir com um bilhão de pessoas. Queres ir para o TikTok e competir com um bilhão de pessoas. Em vez disso, o jogo dos podcasts está mesmo à mão. Não há concorrência.’ Isso é muito interessante no final do dia. Estás a transformar estes podcasts em, sim, sim, serão tudo de qualquer forma. E é por isso que acredito que o podcast é a ferramenta mais poderosa que existe atualmente nas redes sociais. Não apenas porque, já sabes, esta é a minha filosofia, isto é o que ensinamos aos nossos alunos na Wealthy Creator. “Porta de Acesso ao Conteúdo Curto: Sabes, obviamente, em primeiro lugar, queremos otimizar o nosso tempo como empreendedores. Não temos todo o dia para estar a criar conteúdo durante 40 horas por semana. Temos negócios reais e outras coisas. Não somos criadores de conteúdo primeiro, já sabes, e depois descobrimos um negócio depois. Somos pessoas de negócios primeiro que tentamos potenciar o nosso negócio com conteúdo. Por isso, para fazer isso, temos de ser eficientes. O que sempre ensino é que o teu conteúdo curto é apenas a porta de acesso ao teu conteúdo longo. Ou seja, o meu conteúdo curto trata estritamente de chamar a atenção e fazer com que as pessoas percebam quem sou e o que faço e o que ensino. A partir daí, espero que vão e percebam: ‘Oh, este gajo Ryan tem um canal no YouTube. Deixa-me ver o seu vídeo de 10 minutos no YouTube sobre o que for, casas de investimento, marketing de marca pessoal’. Ótimo. Vão ver este vídeo de 10 minutos. Agora ficam a conhecer quem sou porque através de um clipe de 30 segundos, não podem realmente conhecer-me, certo? A partir daí, talvez percebam que tenho um podcast e digam: ‘Oh, ok, ele tem este podcast de uma hora. Oh, olha, esteve com o Liver King ou o Cardone ou o Patrick Bet-David. Tipo, este tipo está a entrevistar pessoas importantes que sigo. Deixa-me ver do que se trata’. Nesse ponto, se alguém assistir a um podcast de uma hora, é muito provável que compre algo.

Podcast vs. Conteúdo Curto

Exato. Para alguém como você disse antes, se passarem uma hora contigo, eles vão comprar algo. E as pessoas precisam começar a ver assim se forem empreendedoras. Esse conteúdo curto leva ao conteúdo longo. Eu sei disso, na verdade. Há algumas semanas, tivemos um evento. Você sabe, tivemos mais de mil pessoas no Mirage, e quando falei com as pessoas naquele evento, elas pagaram pelo menos mil dólares para estar lá. Todas me disseram coisas como: “Adorei o seu podcast com aquele cara, com aquele outro cara.” Não é verdade? Isso me diz que os compradores estão consumindo conteúdo longo. Por outro lado, conheci muitas pessoas que me reconhecem enquanto ando por Las Vegas, mas nem sequer sabem o meu nome. Elas dizem: “Ei, sei que você é aquele cara do TikTok.” E eu digo: “Sim, nem sabem o meu nome.” Elas dizem: “Você é aquele cara de imóveis no TikTok.” E então é como, sim, obviamente elas não estão comprando nada de mim, mas pelo menos estão cientes de mim, e talvez em alguns anos, encontrarão o caminho para saber quem sou e o que faço, e talvez fiquem interessadas. Vai levar anos de acompanhamento. Ou você sente que a maioria do seu conteúdo curto está funcionando bem agora? Está nos Shorts? Publicamos em todos os lugares. Quero dizer, publicamos nos Shorts, Facebook. Você percebe que em algum lugar isso tem mais peso para você do que outras fontes?

Conteúdo Curto

Um, quero dizer, os shorts estão funcionando bem, os reels estão funcionando bem, o TikTok está estranho neste momento, então, você sabe, não tenho certeza do que está acontecendo com eles. Mas sim, quero dizer, a coisa com o conteúdo curto é que cada plataforma está fazendo isso agora. Então, você precisa ser bom no conteúdo curto, sim, 100%. Um, a razão pela qual realmente amo os podcasts também é como você disse antes, um, na verdade, quando isso for lançado, todos poderão fazê-lo. Então, começamos não uma agência de anúncios, mas uma agência de edição, e chama-se Wealthy Media. Qualquer um pode visitá-la em wealthymedia.com.

Aquisição Wealthy Media

E basicamente, temos pacotes de edição para empreendedores. Então, você pode comprar um pacote de edição onde nos envia todos os seus vídeos, nós os editamos para você, está bem, conteúdo curto. Ou se quiser nos contratar no próximo nível, um de nossos coaches se sentará com você por três horas e fará muitas perguntas para extrair o melhor de você no conteúdo curto, e nós cuidaremos de tudo, editaremos, publicaremos, faremos tudo por você. Mas uma coisa que também vamos lançar é basicamente o pacote Pineda. O pacote Pineda é basicamente a maneira mais eficiente de filmar que você pode fazer, o que significa que, “Ei, você vai gravar um podcast por semana. Vai durar uma hora, o que for. Vamos dividi-lo em dois vídeos do YouTube de 5 a 10 minutos com muitas edições, b-roll e legendas e tudo o que um vídeo de 5 a 10 minutos precisa. Em seguida, também o dividiremos em sete peças de conteúdo curto diferentes, você sabe, com menos de um minuto, e lhe daremos todas essas peças de conteúdo curto. E agora, basicamente, você tirou uma hora de filmagem e obteve todo o seu conteúdo da semana, porque quando você pensa nisso, você tem um podcast, dois vídeos do YouTube praticamente de comprimento completo. Então, são três vídeos do YouTube por semana. Além disso, você tem sete peças de conteúdo curto, que você pode publicar nos Shorts, Reels, TikTok, Facebook. E basicamente, você obtém um reel por dia com uma hora de trabalho. Então, isso é o pacote Pineda. Isso é o pacote Pineda, porque tenho feito isso nos últimos dois anos, e funciona maravilhosamente.

Produção e Edição de Podcast

Você grava um podcast quase todas as semanas. Bem, agora eu gravo três por semana. Uau, três por semana, amigo. Sim, muito respeito. Gosto de fazer podcasts. Bem, você sabe, a razão pela qual gravo três por semana agora é porque recebo muitos pedidos. Sim, você sabe, as pessoas me contatam por qualquer motivo, certo? Alguém apresenta um amigo de um amigo, e eu só digo, “Bem, está bem, junte-se.” É como o que aconteceu com você, certo? Então, sim, os podcasts são ótimos. A quantidade de conteúdo curto que obteremos disso, meus editores, se realmente o fizerem, agora, concedido, eu não preciso fazer os dois clipes de 5 a 10 minutos porque tenho tantos podcasts. Mas se eu estivesse apenas gravando um podcast por semana, estaria espremendo tudo, sim. Se você tivesse que editá-los, definitivamente estaria em uma situação difícil, mas essa mudança ao vivo aqui é absolutamente crucial. Como nós não temos uma mudança ao vivo, editamos nossos podcasts e o gargalo que isso representa é o processo de edição e lançamento. É como se, depois disso, eu fosse voltar e fazer ao vivo todos os nossos podcasts porque imagino que você terá isso pronto assim que terminarmos de falar, essencialmente. É como, sim, a edição de podcasts e os podcasts são fáceis, certo? Bem, se você estiver fazendo ao vivo, mas, você sabe, a parte difícil é escolher os clipes. Aí é onde está o dinheiro para o conteúdo curto, sim, sim, 100. Quero dizer, é aí que está todo o dinheiro agora. É para isso que você faz tudo isso no final do dia, certo?

O Pacote Pineda

E olhe, como eu disse, com o pacote Pineda, é para o empreendedor que não tem muito tempo, mas quer obter o máximo efeito. E é isso. Se você gravar um podcast de uma hora por semana, pode ter muito conteúdo. Sim, conosco, de qualquer maneira. Sim, faz sentido, mas ainda acho que todos deveriam fazer gravações diretas de conteúdo curto como eu. Tenho uma sessão em que você grava 20 vídeos, faz isso e termina e faz isso uma vez por mês. Você faz uma vez por mês, certo. Suponho que a maioria deles esteja aqui no ciclo, aqui onde for. Mas eu me sento uma vez por mês e gravo todos os meus reels para o mês e pronto.

Aquisições Empresariais

Então, tenho uma pergunta para você. Ok, você está comprando muitas empresas este ano, esse é o seu plano de jogo. Por quê? E essas empresas são principalmente coesas com a sua empresa, ou você nem se importa, só está tentando aumentar a receita? Não, sim, por enquanto são coesas. Meu objetivo é 12, já tenho duas. Wealthy Media é uma delas com o programa, essa foi uma aquisição. Basicamente, está bem. E então, qual é a outra? Uh, não sei se posso anunciá-la ainda, mas há outra, sim. Mas uma vez que esse negócio seja concluído, já são duas. E então estou iniciando outro, um terceiro do qual estou empolgado e é uma startup, não uma aquisição. Mas, de qualquer forma, a maioria das empresas que quero já está basicamente relacionada ao que estou fazendo. Eu preciso ser o rosto de todas elas? Não, absolutamente não. Idealmente, não sou. Idealmente, não sou, certo? A menos que seja uma oportunidade realmente grande. Mas, sim, o que estamos procurando são empresas no nicho imobiliário, como credores, empresas de títulos, avaliadores, o que for, certo? Entendi, inspetores, eu entendi. Eu entendo essa indústria, certo?, e assim podemos pegar essas empresas, dimensioná-las com nossas técnicas de marketing e tudo o que fazemos. Então, esse é um, uh, o outro seria como vocês…

Futuros Empreendimentos Empresariais

Para responder à sua outra pergunta, também estou investindo em um monte de coisas estranhas e aleatórias, sabe. Então, agora sabemos sobre informações e podemos adquirir empresas de informações que precisem de ajuda. O mesmo que vocês estão fazendo. O terceiro seria basicamente assim, esses dois seriam negócios de fluxo de caixa no momento. O terceiro seriam esforços desesperados. E então seriam tecnologia e blockchain. Então, você sabe, tenho um projeto de NFT chamado Tykes que tem tido muito sucesso e nossa missão lá é pioneira no futuro do mercado imobiliário. E tenho tantos negócios de blockchain entrando em contato comigo mensalmente ou semanalmente porque sabem o que estou fazendo nesse espaço. E, você sabe, estou realmente arriscando com alguns deles, e concedido, eles não vão ganhar dinheiro no momento, e talvez nunca ganhem dinheiro. Mas, cara, se um em cada dez deles tiver sucesso, os esforços desesperados, amigo, é para isso que servem, certo. Como, eles podem ser grandes. E, você sabe, quando penso na utilização do blockchain para transferência de propriedades imobiliárias e sindicatos, e até mesmo quando penso no futuro do mercado imobiliário e como construímos casas, impressão em 3D, pré-fabricadas, há muitas coisas acontecendo com as quais estou muito envolvido e que podem servir para muitos propósitos em todo o ecossistema se as adquirirmos. Isso é incrível. E atualmente, excluindo aquisições futuras, quantos negócios/produtos individuais, suponho que você tenha sob a Pineda Co. agora? Quero dizer, depende de como você segmenta. Mas sempre digo que tenho, bem, agora, sete empresas que estão na faixa de sete a oito dígitos no momento e todas começaram do zero. Mas poderíamos segmentá-las ainda mais, se quiséssemos, como, poderíamos considerar a Airbnb como uma empresa separada, a carteira de aluguel, você sabe. Como há um Ryan Pineda, a marca, o influenciador, e, você sabe, agora estamos, como, transformando o conteúdo em negócio.Antes, você nunca fazia, tipo, quase nunca fazia patrocínios. Quase nunca fazia, tipo, convidados pagos ou algo assim. E agora estou construindo funis para isso porque todos querem. E, uh, é como, sim, você sabe, provavelmente é hora de parar de operar com prejuízos na produção e começar a pagar algumas contas com o lado do conteúdo. Então, sim, você sabe, estamos, sim. Eu quero construir muitas coisas diferentes. Golf com Ryan, você sabe, isso é um produto, esse produto gerou cerca de 300 mil dólares, oh, na verdade, sim. Eu não posso acreditar, Golf com Ryan é na verdade um produto, isso é um produto, isso é loucura. Não é o seu próprio negócio, mas é um produto, isso é verdade. Quero dizer, para a maioria das pessoas, isso é um negócio, amigo. Eu digo às pessoas que sou um golfista profissional. Eu fui pago para jogar golfe muitas, muitas vezes. Você ganhou de Pace, aliás? Ou perdeu para o Pace? Eu perdi para o Pace. Então foi vergonhoso. Foi absolutamente vergonhoso. Eu pensei que você ganharia, honestamente. Eu não vou contar ao Pace, mas, uh, sim. Quero dizer, deveria ter sido vergonhoso. Estou tão decepcionado comigo mesmo. E, você sabe, eu me senti envergonhado muitas vezes na minha vida, mas esta foi uma das mais vergonhosas, sim.

Tendências do Mercado Imobiliário e de Conteúdo

Então, uh, a última pergunta para mim a você, uh, onde você vê, uh, o conteúdo e o mercado imobiliário, ambos, nos próximos 24 meses? Essas são duas perguntas completamente separadas, mas eu acho que você provavelmente tem uma boa ideia de ambas. O mercado imobiliário está aquecendo. Quero dizer, quando isso for lançado, provavelmente daqui a um mês, você sabe?, hoje é, uh, que dia é hoje, 24 ou 23? 23 de janeiro é o dia desta gravação. Uh, nós já estamos vendo que o mercado imobiliário está esquentando muito. Uh, então, em 24 de fevereiro, espero que pareça que eu sou um gênio e já esteja, tipo, decolando. Isso é o que eu prevejo. Quero dizer, eu vou prever que está decolando, como tem sido nos últimos dois anos. Mas em comparação com os últimos nove meses, os últimos seis meses, vai ficar muito mais quente, sim, sim. Uh, então, isso é o mercado imobiliário. Quanto ao conteúdo, você não acha que vai haver, tipo, uma queda massiva, certo? Não, eu tenho dito isso desde sempre, sim, uh, o que tem sido o caso. Quero dizer, todo mundo acha que há uma grande queda. Caiu cerca de 10%, e agora, você sabe, eu não quero dizer que está em alta, mas definitivamente não está mais em baixa. Está, sim, vai ficar bem. Eu não sei como está o mercado em Las Vegas, mas em Atlanta, de onde sou, não há, tipo, nenhuma oferta. Sim, você literalmente não pode comprar uma casa se tentar, sim. E basicamente, o que está acontecendo agora é que todas essas pessoas que estavam esperando nos últimos seis meses porque tinham medo, achavam que as coisas iam desabar, perceberam que, tipo, não vão desabar e precisam comprar. Mas agora você tem todos esses vendedores que estão tipo, “Cara, eu não estou vendendo. Eu tenho uma hipoteca de 3%. Não faz sentido. Eu nem ganharia dinheiro. Por que, por que eu venderia? Para onde eu iria me mudar?”. Então, basicamente não há oferta, mas a demanda ainda está lá, então, sim, isso é o que eu penso sobre o mercado imobiliário. No lado do conteúdo, amigo, eu vou continuar fazendo o que faço. Eu vou continuar produzindo grandes quantidades de conteúdo, vou tentar estar à frente das tendências, prever para onde as coisas estão indo. Eu acredito que o conteúdo ainda está na sua infância em termos de potencial. Sabe, se eu olhar para a Netflix, Disney e HBO e todas essas empresas, elas estão em uma corrida pelo conteúdo. Eles não podem produzir conteúdo o suficiente. O YouTube é igual. Eles estão tentando pagar aos criadores. Eles estão tentando adquirir canais. Todos estão na guerra do conteúdo porque é isso que atrai a atenção. E aqueles que são bons em criar conteúdo e atrair atenção terão naturalmente todos os dólares direcionados para eles. Então, de nenhuma maneira superamos nada. Isso está apenas começando.

Investir Mais em Publicidade

Mas soa como se você também estivesse planejando gastar mais dinheiro em publicidade este ano. Oh, com certeza. Então, como eu disse, nós temos feito publicidade por cerca de seis meses agora, e tem sido bom. Nós aprendemos muito em seis meses. E estamos constantemente, como eu disse, eu construí isso da maneira difícil, mas também da maneira preguiçosa no sentido de que eu simplesmente disse, “Faça conteúdo orgânico, deixe as pessoas virem naturalmente”, e foi isso que aconteceu. Irônicamente, não é a maneira preguiçosa; é realmente a maneira mais trabalhadora. É a mais trabalhadora. Eu sempre digo que sou preguiçoso quando na verdade não sou, mas para mim, parece preguiçoso porque eu sabia que poderia ter feito todas as outras coisas que as pessoas fazem. Mas eu só disse, “Isso é suficiente”. E é porque eu sabia que era a base. Eu sabia que investir meu tempo e energia apenas na publicidade seria apenas perseguir o coelho para sempre. Mas eu sabia que investir meu tempo e energia aqui estava construindo uma base que poderia durar para sempre. E então eu poderia adicionar a publicidade depois. Mas agora, agora que a base foi construída, eu preciso ir fazer as coisas que as pessoas normais fazem neste espaço. Eu preciso liderar desafios. Eu preciso liderar webinars. Eu preciso ter diferentes iscas e todas essas coisas que todos fazem e que eu não faço. Provavelmente não deveria ter apenas um VSL que diz, “Compre minhas coisas”, mas isso funciona para você, certo? Quero dizer, funciona. Funciona para uma audiência quente. Mas funcionará para uma audiência fria? Essas são as coisas em que estou pensando.

Elogios e Bons Desejos

Vou dizer a alguém de fora que não te conhece pessoalmente e, espero, no futuro construiremos uma relação melhor juntos, mas amigo, é extremamente impressionante o que você conquistou neste período. Do ponto de vista da estrutura empresarial e da atenção, não muitas pessoas conseguem vender um evento com mil pessoas. Nós acabamos de realizar o nosso evento. Tivemos 150 pessoas na sala que pagaram de 5 a 10 mil dólares por ingresso, e sei o quão difícil foi reunir essas pessoas em uma sala. Eu não posso nem imaginar mil. A cada trimestre, sim. Uau, amigo! Eu sei que quando as pessoas dizem, “Caramba, isso foi incrível”, eu digo, “Eu sei, vamos fazer de novo”. Tipo, eu realmente não entendi. Nós estamos apenas começando. Talvez sejamos muito ingênuos para simplesmente, sim, fazer o que for preciso. Então vai ser divertido. Eu amo isso, amigo. Eu espero que este ano supere todas as suas expectativas. Espero que você gaste mais em publicidade do que imaginava. Isso geralmente é algo bom. Significa que está funcionando exatamente como planejado. Mas, sim, amigo, vá com tudo no espaço de produtos de informação este ano. Eu acredito que este é o ano em que vai decolar. Você vai ganhar muito dinheiro com isso e, ao mesmo tempo, vai mudar muitas vidas. Eu aprecio isso, colega.

Comentários Finais

Bem, pessoal, se vocês gostaram disso, certifiquem-se de seguir o Eddie também. Eu fiz um podcast sobre marketing e muitas das coisas das quais estamos falando, então confiram isso. Vamos colocar o link, ou vocês podem clicar aqui se estiverem no YouTube. E nós vamos ver vocês no próximo podcast. Até logo.