Como os Milionários Organizam Seu Dia: Ferramenta de Produtividade de 1 Página

Introdução

E aí, pessoal, bem-vindo de volta. Sou o Ben Berchard, autor do best-seller do New York Times, “O Mensageiro Milionário”, e “A Carga: Ativando os 10 Impulsos Humanos que Fazem Você se Sentir Vivo”, e fundador da Academia de Alta Performance. Novamente, bem-vindo de volta.

Gratidão à Comunidade

Antes de mais nada, obrigado a toda a comunidade pelos incríveis comentários que temos recebido sobre este framework. Enquanto tenho treinado você sobre como abordar seu propósito, sua presença, sua psicologia, sua fisiologia, sua produtividade e sua persuasão, neste vídeo vamos mergulhar fundo agora na produtividade e persuasão e ajudá-lo a entender quais são os segredos de produtividade das pessoas de maior desempenho no mundo. E especificamente, quais são as maneiras como eles abordam a influência e persuasão que os ajudam a inspirar as massas, influenciar indivíduos e também ajudar outras pessoas a segui-los, comprar deles e convencê-las a agir. Então, vamos direto ao assunto.

Segredos de Produtividade e Persuasão em Uma Página

Neste vídeo, vamos abordar a produtividade em uma página e vamos cobrir quatro segredos para torná-lo uma pessoa mais influente e persuasiva. Como isso soa como promessa? Ok, então aqui está o que vamos fazer. Abaixo deste vídeo, você verá um link para download, e você poderá baixar o meu famoso planejador de produtividade de uma página. Vá em frente e abra isso, e vamos trabalhar através disso. Vou te mostrar como, daqui para frente, você pode se tornar uma pessoa mais produtiva porque a maneira como você aborda seu dia vai mudar. Vou te tirar do vício dos e-mails, sabe do que estou falando, como você está passando o dia, mas está verificando seus e-mails esporadicamente e de repente se encontra em um redemoinho de novos links e novas coisas para fazer e agendas de outras pessoas.

Recuperando Sua Agenda

Minha famosa citação da Academia de Alta Performance é que a caixa de entrada não passa de um sistema de organização conveniente das agendas de outras pessoas. Isso vai te ensinar a recuperar sua agenda na vida. E quando você recupera sua agenda, de repente se sente mais no comando da sua vida. E quando você se sente mais no comando da sua vida, sente uma carga maior de entusiasmo e entusiasmo pelo mundo.

Estabelecendo a Base

Então vou explicar como trabalhar através dessa folha aqui nesta página, e voltarei antes de fazermos isso aos nossos princípios básicos de alta performance. E isso é, se pudermos construir dentro de você uma carga interna mais forte de clareza, confiança e coragem, então também podemos ajudar a despertar dentro de você a energia que você precisa para se conectar com outras pessoas e contribuir para o mundo. Você pode se tornar uma das pessoas de maior desempenho do mundo em qualquer coisa que fizer se dominar sua psicologia e sua fisiologia, o que discutimos em vídeos anteriores, e é claro, dominar sua capacidade de realizar as coisas e influenciar os outros. Então, vamos lá.

Rotina Matinal e Produtividade

Aqui está como quero que você trabalhe o seu dia daqui para frente. Primeiro, quando você acordar, seu objetivo não é ir para o computador e verificar sua caixa de entrada. Temos que te afastar da caixa de entrada, especialmente se você for um executivo sênior, proprietário de um negócio, uma pessoa que tem grandes projetos em andamento. Se você é uma pessoa de atendimento ao cliente e seu trabalho é verificar e-mail o dia todo, então, ei, eu entendo, tudo bem. Mas para a maioria das pessoas, seu verdadeiro objetivo não é verificar e-mail o dia todo, é ser produtivo e realizar as coisas. Então, a menos que seja seu trabalho estar no ritmo dos e-mails, respondendo a tudo dentro de 10 ou 15 minutos, então isso realmente se trata de retomar o controle da sua vida. E acho que essas pessoas que estão nessa posição também vão achar isso muito inspirador e um guia sábio para trabalhar de forma mais eficaz. Então, vamos lá.

Começando bem o seu dia

Aqui está o que eu quero que você faça ao acordar todos os dias. Vamos falar sobre produtividade em geral. Quando você acorda todos os dias, a primeira coisa a fazer não é ir para o computador. A primeira coisa a fazer é fazer exercício, sair para uma caminhada, tomar um longo banho, abrir o seu corpo e se envolver. E ao fazer esse processo, seja lá o que for para você, algumas pessoas fazem uma corrida longa, outras tomam um banho mais demorado, outras dão uma volta pelo bairro. Enquanto você estiver fazendo isso, aqui está o que eu quero que você se pergunte algumas questões simples. Primeiro, eu quero que você se pergunte: “Com o que estou animado hoje? Ou o que eu poderia criar para ficar animado hoje?” Então, o que é? Eu quero que você comece o seu dia com entusiasmo. O otimismo é a fórmula mágica que cria maior felicidade em nossas vidas. Ter algo para esperar, roube a visão de alguém para um bom futuro e você rapidamente os verá cair em depressão. Mas quando temos uma grande conexão com algo no futuro que esperamos, mesmo que seja apenas este dia, isso cria a carga dentro de nós. Então, dê uma volta, faça suas voltas, faça o que tiver que fazer de manhã, mas se pergunte: “Com o que estou animado hoje? Ou posso estar entusiasmado hoje?” Segundo, pergunte: “Pelo que sou grato na vida hoje? Pelo que sou muito grato por ter?” Você sabe, pelo que sou muito grato por ter? Você sabe, eu sei que muitos desses vídeos estou falando muito rápido com você, mas à medida que você conhece meu trabalho, eu sou uma pessoa bastante espiritual e sou uma pessoa incrivelmente grata por tudo que pude criar, todos os palcos em que subi, todas as pessoas que vêm aos nossos seminários, as marcas que construí, as oportunidades que fui abençoado por ter, até mesmo os desafios que fui abençoado por ter. E eu acho que vir de um lugar espiritual assim todos os dias realmente abre você para algo magnífico no universo. Talvez você concorde. E então pergunte, “Com o que posso estar entusiasmado? Pelo que sou grato?” E depois pergunte terceiro, “Com o que estou comprometido em fazer acontecer hoje, não importa o quê?” Se começarmos a partir dessas posições, então estamos em um bom, então estamos em um bom espaço. Então eu quero que você beba muita água e tenha um café da manhã saudável. Muita água, café da manhã saudável. Agora podemos começar a pensar no trabalho. Certo? Este é o segredo para você se sair melhor. Temos que colocá-lo na mentalidade certa de manhã. Temos que cuidar das suas necessidades físicas de hidratação e nutrição. Então entre no escritório. Então, se prepare para trabalhar. Quando você entra no escritório, adivinha qual é sua primeira ação. Não abra o computador. Em vez disso, imprima a produtividade de uma página, que novamente você pode baixar abaixo deste vídeo. Imprima. E aqui está como eu quero que você a use, porque antes de começarmos a trabalhar durante o dia, precisamos planejar o que vamos trabalhar. Quanto mais estratégicos e inteligentes formos ao abordar nosso dia, mais conseguiremos realmente realizar coisas. Porque lembre-se, a palavra raiz de produtividade é produzir, certo? Temos que voltar a isso, sabe? Temos que olhar para nossas vidas e dizer, que artefatos eu criei que mesmo, sabe, alguém olhando para minha vida de fora, poderia olhar para trás e dizer, “Uau, olhe isso. Olhe o que esta pessoa fez, certo? Olhe o que eles contribuíram para o mundo.” E então,

Organizando a Planilha

Vamos voltar a esta planilha. Aqui estão as diferentes categorias, e depois vou compartilhar com você como quero que você trabalhe através delas. Ao imprimir, você pode ver aqui em cima, nossa primeira categoria que vamos pensar são nossos projetos em nossa vida. O segundo na planilha são as pessoas, e o terceiro são as prioridades.

Projetos na Sua Vida

Aqui está como quero que você pense em seu dia a partir de agora. Em primeiro lugar, quero que liste, sabe, os um, dois, três, talvez quatro ou cinco projetos que você tem na sua vida agora. E quero que liste apenas quais são três coisas simples que você poderia fazer ou três coisas que precisa fazer para avançar nesses projetos. Agora, essas não precisam ser necessariamente suas tarefas diárias. São as coisas que precisam estar no seu radar de coisas que você deve realizar para avançar os principais projetos da sua vida. Deixe-me dar um exemplo. Se um dos meus projetos é escrever e publicar um novo livro, certo, se for isso, uma das coisas que tenho que fazer é, você sabe, como parte de fazer isso avançar é: 1. Escrever o livro. 2. Encontrar um agente. 3. Criar um plano de promoção. Como essas são coisas de grande escala que preciso fazer. Eu talvez não faça necessariamente apenas hoje, vamos chegar lá, mas são coisas que preciso ter no meu radar para lembrar que são os grandes projetos em que estou trabalhando e esses são os principais componentes para fazer isso avançar. Ao começar estrategicamente cada dia e pensar nos principais projetos em que estamos trabalhando e como estamos avançando na vida. Novamente, assumindo que você estudou nossos vídeos anteriores onde falamos sobre ter um propósito, certo, e pensar sobre qual é minha missão hoje, então quando chegamos ao nível do projeto, é apenas mantendo nas bocas de fogão. Isso nos ajuda a entender quais são as coisas que tenho que ter certeza de que estou trabalhando e prestando atenção.

Pessoas na Sua Vida

A segunda coisa em que quero que você se concentre são as pessoas na sua vida. E de duas categorias, quero que você pense em cada manhã. Eu imprimo isso e trabalho nessa próxima categoria de pessoas. Quero que você pense em duas coisas. Quero que pense em categorias de pessoas como um, a categoria de espera, e dois, a categoria de contatar. E aqui está o que quero dizer com isso. Quero que se sente e pense todas as manhãs em quem estou esperando por uma decisão ou informação para poder avançar em qualquer um dos meus projetos ou, em última instância, quais seriam minhas prioridades. Em outras palavras, se você apenas sentar e pensar todas as manhãs, em quem estou esperando, que informação eu preciso de quem, quem me deve alguns dados, quem me deve algo que estou esperando, e até receber essas coisas, não posso avançar. Quero que apenas pense nisso sem abrir o computador. Certo, ainda não estamos no seu computador. Digo novamente, ainda não estamos no seu computador. Ok, só pense em quem você está esperando, e quero que escreva. Pode ser tipo, ah, de Tom, estou esperando por esta proposta, de fulano, estou esperando por este e-mail, desta pessoa, estou esperando pela decisão sobre o evento que se aproxima. E vou apenas pensar sobre isso. Muitas vezes, consigo encontrar facilmente de 10 a 20 pessoas das quais estou esperando algo. Então, novamente, não abra a caixa de entrada. Então, quero pensar em quem preciso contatar hoje para avançar nos meus projetos. Por que? Preciso contatar um agente, bem, preciso contatar alguém que saiba sobre promoções de livros, bem, preciso contatar alguém que saiba sobre este evento, preciso contatar esta pessoa de quem preciso aprender, esta pessoa, daquele, quero que pense em quem você precisa contatar hoje que avançaria nos projetos da sua vida e pense em todas essas pessoas.

Prioridades

Ok, falarei novamente como você vai trabalhar essas coisas. A próxima coisa são suas prioridades. Quero que liste de cinco a dez coisas que você deve fazer hoje. É por isso que é uma prioridade. Estas devem ser feitas, saiba disso, faça isso, realize isso hoje, não daqui a cinco dias. Novamente, esses projetos, algumas dessas coisas você pode conseguir fazer hoje, mas algumas delas podem ser coisas de grande escala que você não.

Prioridades e Gestão de E-mails

Vamos direto às prioridades, essas são as que você precisa atingir, beleza? Faz sentido. Ok, eu sei que você está ansioso porque é viciado e está se perguntando quando pode abrir a sua caixa de entrada, Brendan, estou pronto para trabalhar, certo? Vou te dar um gostinho, mas por favor seja cauteloso com isso. O que eu quero que você faça, quero que verifique sua caixa de entrada e use seu e-mail duas vezes por dia, só isso. A menos que você esteja no mundo do suporte ao cliente ou em uma equipe que está trabalhando em um projeto que requer feedback instantâneo de você, e se for esse o caso, por favor gerencie para ainda poder realizar um trabalho produtivo. E aqui está o que eu quero que você faça, vá em frente, abra o laptop, ligue o computador, e aqui está o que vamos fazer, e isso tem que ser feito de manhã. Quero que você abra sua caixa de entrada. Agora, isso é perigoso, mas quero que você a classifique por pessoas, certo? Pela categoria “de” na sua caixa de entrada. E a primeira coisa que você vai fazer é: não olhe para sua caixa de entrada. Não entre nas agendas das outras pessoas de jeito nenhum. Você está indo com um único propósito, e esse é atingir seus objetivos agora. Então, você vai abrir, você vai classificar por “de”, você vai procurar e ver, há alguém de quem você está esperando algo nessa caixa de entrada? Chegou alguma informação e você recebeu? Se recebeu, é um check, certo? Ótimo, recebi, estou capacitado para trabalhar hoje, incrível. Se você não recebeu e está esperando de alguém, você vai mover essa pessoa para a categoria de contato porque agora você precisa contatá-la e lembrá-la do que ela lhe deve para que você possa avançar, faz sentido. Então, se eles não enviaram um e-mail para você, é como se imediatamente você fosse mover para a categoria de contato. Agora, aqui está o que você vai fazer na sua caixa de entrada, você vai enviar qualquer um desses e-mails de manhã, as pessoas que você precisa contatar, quero que entre em contato com elas assim que possível, logo de manhã, simples assim, “Ei, estou esperando por isso, ei, eu preciso disso, ei, gostaria de fazer essa introdução, ei, poderíamos fazer isso juntos”, o que quer que seja, entre em contato com as pessoas porque a comunicação, obviamente, é vital para o seu sucesso nos negócios ou na vida. Entre em contato com as pessoas, “Ei, eu preciso disso, ei, aqui está o que está acontecendo, podemos fazer isso?” Entre em contato de manhã. Uma vez que você tenha realizado isso, você procurou quem lhe deve informações e entrou em contato com eles, adivinha? Feche o computador, desligue-o, afaste-se dele. Ou pelo menos, feche sua caixa de correio, literalmente, saia dela para que você não veja aqueles números aparecendo dizendo que há um novo e-mail para você. Saia do gotejamento de hamster, certo? Saia desse estado de só esperar pela próxima coisa. Então, você sabe o que fazer. Se você não sabe, se está esperando por uma caixa de entrada para dizer o que fazer na vida, sua vida sempre estará à mercê do mundo em vez do desejo do seu coração. Então, o que eu quero que você faça é fechar isso e agora você vai trabalhar através de suas prioridades. Você vai começar a fazer o trabalho necessário para realizar todas essas tarefas, seja correndo uma tarefa, criando uma proposta, ligando para essa pessoa, tomando essa ação, criando essa coisa aqui, seja lá o que for. Agora vamos fazer isso. E então, se sobrar algum tempo, vamos fazer algumas dessas tarefas se tivermos tempo. Se tivermos tempo. E então, novamente, no final do dia, geralmente para algumas pessoas é às três, quatro, cinco da tarde, seja lá o que for, volte para a caixa de entrada e veja, vá em frente e veja o que as outras pessoas alcançaram, o que elas precisam, você obteve alguma resposta das pessoas, você precisa entrar em contato com mais algumas pessoas? Tudo bem. E para prevenir isso, tudo bem depois de você ter realizado suas prioridades, ir para sua caixa de entrada agora e ver do que as outras pessoas estão falando que precisam de você. Você está autorizado a entrar no mundo delas, mas eu tenho que te dizer, gerencie o seu mundo primeiro. Para mim, e aconselho todos os multimilionários com quem trabalho, todas as pessoas que querem se tornar grandes performers, todas as mães tentando gerenciar seu dia e sua agenda, todas as pessoas com quem me deparo em produtividade, e sou um dos principais treinadores nesse espaço no mundo, aqui está o que eu digo a eles de forma muito simples, sabe de uma coisa? Caixa de entrada talvez duas vezes por dia. Mais do que isso, você está em um gotejamento. E quando você está em um gotejamento, você está nas agendas das outras pessoas. Quando você está nas agendas das outras pessoas, você não pode se tornar um grande performer. Faz sentido? Ok, espero que isso te sirva. Novamente, a ressalva é, é claro, algumas pessoas têm que verificar seus e-mails com mais frequência do que isso se estiverem em um prazo louco ou talvez se estiverem

Persuasão e Influência

Pessoa do serviço ao cliente, mas eu garanto que se estiveres a ver este vídeo, podes minimizar o tempo que passas na tua caixa de entrada todos os dias, e isso deve ser uma prioridade muito grande para ti para conseguires fazer mais coisas. Ok, com tudo isso, vamos avançar para a persuasão. Como é que vais tornar-te uma pessoa mais influente no mundo? Estas são sempre as conversas que temos na Academia de Alto Desempenho, o nosso evento de treino ao vivo de quatro dias onde mergulhamos profundamente em cada uma destas áreas e te fornecemos as estratégias mais avançadas em psicologia, neurociência, alto desempenho, e ensinamos-te quais são as estratégias que realmente vão fazer a diferença nesta área. Às vezes parecem muito básicas, mas às vezes os tiros fundamentais são os que tens de prestar mais atenção. Então, vamos trabalhar na persuasão. Como é que te tornas mais influente? Deixa-me dizer-te alguns conceitos básicos, dar-te algo para levar contigo, e colocar-te em ação, ok? Em primeiro lugar, na persuasão, a pessoa que está mais presente é a mais influente. Deixa-me dizer isto novamente: a pessoa que está mais presente é a mais influente. Se queres ser persuasivo com alguém e influenciá-lo, mais vale estares lá com ele totalmente envolvido, totalmente energizado, totalmente presente neste momento. Caso contrário, a opção é estar distraído, ausente, meio envolvido. E deixa-me dizer-te o que as pessoas que estão distraídas e meio envolvidas no mundo não fazem: elas não movem e não mudam o mundo. As pessoas que estão a meio jogar, meio velocidade, meio interessadas vivem vidas a meio. Queremos que estejas totalmente carregado, totalmente envolvido. Então, em primeiro lugar, percebe que se estiveres numa situação em que tens de influenciar o teu filho a apaixonar-se pela escola novamente, se entrares lá exausto e ausente e disseres “Sabes que adoras a escola”, eles não vão sentir isso. Eles precisam que estejas lá com eles totalmente presente e envolvido com eles porque quando estás envolvido, esta energia vai e volta. É quase palpável. E quanto mais conseguires aceder às tuas próprias energias, para estar presente e retirá-las das outras pessoas, permitindo que elas estejam presentes e totalmente envolvidas contigo, mais tens uma relação e, em última análise, influência com elas. É por isso que dissemos que na base de toda a estrutura de alto desempenho está a presença, certo? É realmente estar envolvido com as pessoas para que te perguntes várias vezes por dia, “Em que nível estou agora em termos de minha presença? Estou totalmente envolvido fisicamente aqui? Estou emocionalmente vibrante agora, ou estou nas nuvens?” E se vais estar numa situação de influência, não vás lá fisicamente esgotado ou emocionalmente ausente. Não consegues servir a esse nível. Toda a influência vem de estar lá e presente com a pessoa, em primeiro lugar. Em segundo lugar, percebe que, sabes, aqueles que são mais claros ganham. Muitas vezes, numa negociação, quando duas pessoas se sentam à mesa de negociação ou mesmo à mesa de vendas, a pessoa que está mais clara sobre…

Estratégias de Influência

Onde podemos ir e ficar mais claro sobre as opções do que podemos fazer juntos, essa pessoa acaba sendo a mais influente. O problema é que a maioria das pessoas entra em uma reunião onde a maioria das pessoas entra em uma situação de vendas ou uma situação de influência e eles entram, podem estar presentes, mas estão completamente abertos e não reduziram um pouco as opções de onde podemos ir. E se eles não estão claros sobre o futuro de onde podemos ir juntos, o futuro deste relacionamento, eles estão em apuros. Perceba que a clareza meio que tem duas coisas em um relacionamento de influência. Tem você e tem eles, e há esse espaço mágico no meio chamado relacionamento. Então, se você vai se tornar uma pessoa para influenciar, precisamos que você seja claro sobre o que você quer, o que você sente, o que você deseja, o que está te chateando, o que está te inspirando. Você precisa pensar neles, onde eles estão agora, como eles se sentem, o que eles querem, o que eles desejam, o que eles precisam, quais são as suas esperanças, ambições e frustrações. Então sim, você precisa estudar para ter influência, mas também precisa vir de uma perspectiva de pensar holisticamente sobre o relacionamento, que é o que precisamos juntos, o que poderíamos nos tornar juntos. Uma das maiores estratégias de influência de todos os tempos é elevar os níveis de ambição das pessoas para quem podemos ser juntos, certo? Grandes líderes do passado, eles começavam esses movimentos, uma das maneiras como começavam os movimentos é que eles aumentavam a ambição do grupo para se reunir para realizar uma ambição maior. E então as pessoas estariam totalmente envolvidas tipo, “Eu tenho que me juntar a isso, estou empolgado com isso”, e eles solidificariam em torno de uma causa e teriam ambição não apenas para realizar mais, mas para ser mais juntos. Se você quiser influenciar as pessoas, você precisa ficar claro sobre sua mensagem sobre quem podemos ser juntos. E quanto mais você acertar esse ponto, mais influência você terá. Distinção legal, né?

Argumento Antigo e Novo na Persuasão

Terceiro, vamos falar sobre sua habilidade de ter o argumento antigo e novo na persuasão. A pessoa que pinta o melhor quadro do como é e do como deve ser geralmente vence, quer dizer, mundo antigo mundo novo, quer dizer, se você vai criar um caso para a mudança, que é primordial em suas prioridades e ter influência com outra pessoa, você precisa descrever como as coisas estão agora e como as coisas devem ser no futuro, mundo antigo mundo novo. E quanto maior clareza e ressonância que isso tem com outras pessoas, mais você tem influência sobre elas. Então é uma abordagem de argumentação para pintar aqui está onde estamos, aqui está para onde podemos ir, aqui está o que é ruim, aqui está o que poderia ser bom. E quanto melhor você pintar o caso presente e você apresentar o caso futuro e motivar as pessoas a se moverem daqui para lá, esse é o ponto de viragem crucial em quase todo relacionamento influenciado, quer você seja um ótimo profissional de marketing ou um grande líder ou apenas esteja tentando inspirar crianças a serem melhores. Você tem que ajudá-los a entender onde estão e para onde podem ir, e quanto melhor você apresentar esse caso logicamente e emocionalmente, melhor podemos aproveitar tudo isso, porque obviamente a influência vem tanto do lado esquerdo do cérebro quanto do lado direito, e temos que ativar o máximo. Ambos importam, na verdade, a maioria das pessoas argumentaria que fazer esse argumento em si, se você pode vir de um espaço emocional e racional, então você tem mais capacidade de persuadir. Então deixe-me dar a você essa grande lição em persuasão para que você possa ter mais influência com outras pessoas. As pessoas são influenciadas principalmente por aqueles que elas, o que você acha que seria? Quero dizer, quem teve a maior influência em sua vida? Pense sobre essa pessoa por um momento. Agora se pergunte por que eles tiveram tanta influência sobre você? O que foi sobre eles? Como eles te impactaram? O que eles disseram? Por que eles foram diferentes de qualquer outra pessoa?Algo interessante para estudar, hein? Estudei isso por 15 anos só tentando entender quem são os grandes líderes do nosso tempo, como é que eles conseguiram envolver tanta gente? Quero dizer, 15 anos da minha vida estudando liderança, comunicação, e o que eu descobri várias e várias vezes, seja em grandes grupos ou indivíduos assim, um a um, é que as pessoas são influenciadas principalmente por aqueles em quem confiam primeiramente, mas também por aqueles que admiram.

Construindo Confiança e Admiração

Essas duas coisas, confiança, o que cria confiança? Bem, muitas vezes a confiança é criada pela proximidade, tipo, você confia nas pessoas que estão por perto e que não te passam a perna, né? As pessoas que estão presentes e engajadas com você continuamente e que têm seus pensamentos em mente, que se importam com você, o que vamos abordar. Mas a confiança é conquistada quando, cara, eles cumpriram uma promessa que fizeram para você, que eles realizaram o que você queria, que estiveram lá por você. E a confiança é muito, muito, muito importante. Minha pergunta é: quanto seus filhos confiam em você? E suas equipes? Quanto seu público confia em você? Sabe, eu digo que se você puder dominar sua proximidade com eles, estar perto deles com mais frequência e fazer promessas e cumprir essas promessas com coração, alma e excelência e com a intenção deles, sua boa vontade, então você pode ter mais influência do que jamais imaginou. Muitos profissionais de marketing vêm para muitos dos nossos eventos de treinamento e estão tentando descobrir como ter mais influência com as pessoas, e eu digo, bem, quando foi a última vez que você entrou em contato com eles? E a maioria dos profissionais de marketing, eles só entram em contato com as pessoas quando têm algo para vender. E eu digo, não, não, você precisa entrar no mundo deles, estar por perto deles, ou proximidade, e precisa prometer bom conteúdo ou mais informações ou produtos gratuitos para que eles possam ver que você cumpre isso, então eles confiam mais em você.

Caráter Admirável e Contribuições

Admirar, como você sabe quem admira na vida? Bem, acho que admiramos as pessoas com base em duas coisas na vida. Admiramos as pessoas com base em suas contribuições na vida, no que conquistaram, no que fizeram, em suas credenciais, sabe, no que deram ao mundo. Mas também admiramos as pessoas com base em seu caráter. E se isso é verdade, então vamos olhar para o seu caráter. Quero dizer, o quanto você está vivendo sua vida como um modelo a ser seguido para que as pessoas admirem você? Quando você é um modelo a ser seguido, as pessoas ouvem você mais, são influenciadas por você mais facilmente, olham para você, seguem você, compram de você, acreditam em você. Então minha pergunta é, você está vivendo todos os dias da sua vida com a intenção de ser um modelo a ser seguido, um exemplo do que é excelente e incrível no mundo, do que é esperançoso e positivo e direcionado de novas maneiras que inspiram as pessoas? Quero dizer, você é aquela pessoa que está inspirando as pessoas ou as desanimando? Adoro essa grande citação de Booker T. Washington, o grande líder dos direitos civis e educador. Booker T. Washington disse: “Há duas maneiras de exercer força: uma é empurrar para baixo, a outra é puxar para cima.” Seja a pessoa que puxa os outros para cima, que aumenta suas ambições pela excelência e por ser uma pessoa boa. Seu caráter conta, seu caráter e suas contribuições para o mundo. É isso que as pessoas veem, elas veem o que você está fazendo e quem você está sendo. E com base nessas duas coisas, elas decidem: eu admiro essa pessoa? Elas decidem: vou seguir essa pessoa, acreditar nessa pessoa, comprar dela? E certamente, elas decidem se confiarão em você. E, em última análise, as pessoas são influenciadas principalmente por aqueles em quem confiam, admiram e acreditam que se importam com elas. Sabe, uma das coisas que faço frequentemente é ajudar palestrantes emergentes a se tornarem melhores palestrantes, e sou convidado a viajar por todo lugar para sentar e assistir a uma palestra. E muitas vezes, quer dizer, é meio ridículo nos dias de hoje porque faço isso para viver, então, sabe, da última vez que fiz isso, cobrei cinquenta mil dólares, um palestrante disse: “Só quero que você venha e melhore minha palestra porque se eu puder fazer um melhor trabalho falando, então posso influenciar mais pessoas e talvez elas comprem meus produtos ou me contratem mais, seja lá o que for.” E ele disse, e este é uma pessoa, só para você saber, essa pessoa cobra cinquenta mil dólares por palestra. Então, para mim, sair não é um grande gasto para essa pessoa, mas obviamente você pode ver o quanto essa pessoa valoriza minha experiência. Então, literalmente fui lá e assisti a pessoa falar por cerca de 60 a 90 minutos, e depois ele disse: “Como posso ter mais influência com este público? Se você pudesse me dizer apenas uma coisa, qual é essa única coisa que preciso saber?” E eu disse: “Bem, você não vai gostar,” e ele disse: “Sim, eu sei que talvez seja o caso, mas é por isso que você está aqui”, e eu disse: “Bem, aqui está a questão: quando você está lá em cima, você é positivo, é poderoso, é corajoso, é confiante, você tem a credibilidade. Aqui está o desafio: tudo o que você diz é tão factual e quase, sabe, você joga essas ideias de lado porque são tão factuais e são ideias brilhantes, mas você meio que, não é que você não esteja interessado nelas, mas elas são quase como um fato ou às vezes até desdenhosas sobre elas. E aqui está o desafio: o público não consegue d izer se você se importa que eles entendam ou não.Olha, se a gente só mudar a tua abordagem com o público agora, tipo, “Ah, essa ideia, sei lá,” você está meio jogando as coisas. Não, na real, para um momento, se importa e demonstra que se importa se eles entendem ou não, se importa se eles pegam a ideia, se importa se vão implementar. Sabe por que você quer ter mais influência com teu filho? Demonstra mais carinho com teu filho. Você quer ter mais influência com tua equipe? Demonstra mais carinho com a equipe. Porque quando as pessoas sentem que você se importa com elas, sim, confiam em você, sim, te admiram, mas sim, se importam contigo e com a tua mensagem e com o teu trabalho e com as tuas prioridades também. A melhor forma de ter uma conexão maior com as pessoas é se importar mais com elas. Quero que você pense em todos os relacionamentos na tua vida com teus filhos e diga, “Como posso demonstrar mais carinho para meu filho hoje à noite?” Quero que você pense no teu cônjuge. Quando teu cônjuge chegar em casa hoje à noite ou teu parceiro, tua parceira, e eles entrarem, quero que você brilhe para eles, esteja presente para eles, mas também demonstre o quanto você se importa com como foi o dia deles, demonstre que você os ama. Sabe, o amor é impossível sem se importar, a gentileza é impossível sem se importar, o altruísmo é impossível sem se importar. Se importar é a raiz de alguns dos impulsos humanos básicos que nos tornam incríveis. E quero que você demonstre mais carinho pelas pessoas do que qualquer outra coisa, porque adivinha? Se você se importa mais com elas, se você está mais presente, você está mais claro, você entende como elas podem mudar, e você é mais persuasivo emocionalmente e racionalmente, então adivinha? Você está contribuindo para elas, você está sendo um modelo. Elas começam a confiar em você, elas começam a te admirar, e você começa a ter a influência que sempre quis na vida. Espero que essa mensagem tenha te inspirado, e espero que essa mensagem te sirva. Por favor, deixe seus comentários abaixo, por favor, se envolva na nossa comunidade aqui, por favor, curta e siga o que estamos fazendo aqui com a Academia de Alto Desempenho. E faz uma coisa por mim: pensa em como pode demonstrar mais carinho hoje. Essa ideia só pode te levar para o próximo nível em todas as situações que você estiver, em toda a tua vida. Como é que é essa promessa? Espero ter te ajudado, espero te ver no futuro. Estamos prestes a abrir as inscrições para a Academia de Alto Desempenho, é o meu treinamento avançado de quatro dias onde aprofundamos muito mais em todos esses conceitos e te damos as ferramentas, as estratégias e a carga emocional na vida para que você se torne o alto performer em todas as áreas da tua vida, não importa os obstáculos, não importa o estresse que está dentro de ti, você encontra uma nova clareza, uma nova conexão, uma nova coragem para sair e cultivar e criar a vida que sempre quis viver. Por favor, fique atento a esse anúncio, toda vez que abrimos, fechamos e encerramos esse evento rapidamente porque vendemos muito rápido. Virou um treinamento muito famoso, tenho certeza de que já ouviu falar. Espero te ver na Academia de Alto Desempenho, nosso evento de treinamento ao vivo. Espero te ver no futuro nos teus próprios vídeos ou nos meus. Até lá, saia todos os dias da tua vida, viva plenamente, ame abertamente e faça a diferença hoje.