Cómo Mercadear tu Negocio en las Redes Sociales

Introducción

Lo que estamos compitiendo por es la atención, las personas tienen una cierta cantidad de tiempo cada día para gastar, y cada minuto que mantienes la atención de alguien en línea se vuelve más valioso cada día. En 2023, 2024, vamos a mirar hacia atrás y decir, esos fueron los años en que las personas ganaron cientos y millones de dólares vendiendo productos de información y servicios de asesoramiento.

Creación de Productos

¿Qué recomendarías para alguien que es un nuevo emprendedor? Quieren crear productos basados en su experiencia, generar más contenido de forma orgánica. Quiero decir, 300 mil dólares al mes por persona multiplicado por 10, estamos hablando de tres millones de dólares al mes de beneficio neto de 10 clientes.

Introducción del Invitado

Hoy tenemos un genio del marketing conmigo. Este tipo ha gestionado probablemente más de la mitad de mil millones de dólares en gastos publicitarios. Él me estaba diciendo que ha tenido cinco mil millones de dólares en clics para comprar, eso es algo nuevo que nunca había oído, ya sabes, pero soy nuevo en el juego del marketing digital, así que estoy aprendiendo todas estas cosas. Tengo al hombre, al mito, a la leyenda, Eddie Malouf. ¿Qué pasa, hombre? ¿Qué pasa, hombre? Gracias por tenerme en el podcast, muy agradecido. ¿Cómo gestionas tanto dinero siendo tan joven? ¿Tienes 29 años? Dijiste que tenías 29, sí, sí. Empecé cuando tenía, eh, 19, como en el juego del marketing.

Primeros Días

Amigo, cuando corrí mi primer anuncio, no había un solo video de YouTube, no había un solo artículo, no existía nada sobre, ¿eran anuncios de Facebook o qué eran en ese momento? Sí, era un anuncio de Facebook, se llamaba Dark post en ese momento, Gary Vee lo mencionó en uno de sus discursos una vez, y yo estaba como, ya sabes, déjame investigar esto. Me llevó 14 horas hacer un solo anuncio, un dark post, un dark post, así se llamaba en ese entonces. Era un editor de energía, este es otro término completamente diferente que, como, nadie que gestiona anuncios hoy en día conoce, pero me llevó 14 horas de, como, hacer clic en botones sin parar para lanzar un anuncio, fue bastante loco.

Primeros Clientes

Es una locura. Entonces, ¿para quiénes estabas gestionando los anuncios? En ese momento lo hacía para los negocios de mi familia, así que no era nada loco, unos miles al mes, y luego eso llevó a que la gente supiera que era bastante bueno en los anuncios. Hice algunos cursos en línea de Forex y cosas así, eso fue probablemente el mayor gasto, como te decía antes, probablemente como 100 mil al día fue nuestro mayor punto en esa cuenta, 30 mil al día de promedio. Terminamos consiguiendo clientes como Burger King, Vita. Tienes hijos, así que no sé si has notado, la mayoría de los juguetes son de VTech, ¿vale?, hice todos los anuncios de VTech, um, así es como empezó, y ahora he entrado más en el coaching.

Transición al Coaching

Consultoría, productos de información, marcas de comercio electrónico, así que es gracioso porque tuve a Neil Patel en el podcast, si lo conoces, sí, y estaba diciendo algo similar. Empezó cuando era muy joven y ha estado gestionando el gasto masivo en anuncios de marcas enormes. Es una locura escuchar sus números, ya sabes, gestionan más de mil millones de dólares al año, eso es una locura en anuncios, y es como un juego de marketing completamente nuevo que, um, nunca había experimentado porque, sinceramente, sabes, construí mi carrera solo con marketing orgánico, y ahora realmente estamos profundizando en el lado de pago, y hay tantos matices en ello.

Lecciones Aprendidas

Entonces, sabes, has hecho crecer tu empresa a lo largo de los años, desde simplemente gestionar las cosas de tus padres hasta ahora gestionar todas estas diferentes marcas, ¿qué has aprendido en el camino? Una de las cosas más grandes que ves desde el punto de vista del marketing es que el contenido lo es todo. En este momento, eso es el juego. Si hubiera una lección que tendría que destacar, que es, honestamente, lo que más me ha sorprendido de ti desde una perspectiva externa, sin haber hablado demasiado contigo antes de esto, es que pensarías que eres realmente bueno en marketing, realmente bueno en el espacio publicitario en general, en descifrar el marketing digital.

Importancia del Contenido

Y solo como un testimonio de lo que estoy diciendo sobre el contenido, solo el hecho de que hayas construido esta operación increíble, cualquiera que haya estado aquí, sabes, realmente, cosas impresionantes, uh, todo a partir de contenido orgánico. Esa es la cosa que más he aprendido, como, estas marcas de las que te hablo, ClickFunnels, Snow Teeth Whitening, estas grandes marcas digitales con las que trabajamos, la mayor inversión que hacen con nosotros es en contenido. Quieren hacer las cosas más bonitas, quieren hacer las cosas que se destacan más de todos, las cosas que obtienen más atención, y al final del día, eso elimina a muchas personas perezosas o personas que simplemente no tienen dinero para jugar ese juego.

Estrategia de Contenido

Entonces, cuando dices contenido, ¿qué tipo de contenido están creando estos chicos? Es una cosa hacer contenido como marca personal, pero para el blanqueamiento dental, ¿qué tipo de contenido están haciendo? ¿Tienen simplemente su propio Instagram de blanqueamiento dental, y eso es lo que están haciendo? Um, sí, así que para Snow específicamente, la mayoría de nuestro contenido se basa en el producto en sí, así que, sí, nuestro equipo, como un agradecimiento a ellos, sinceramente, tenemos animadores, que son increíbles, básicamente tomamos las tomas de producto ellos mismos y luego las animamos en una computadora para que parezca que están vivas.

Contenido Centrado en el Producto

Están haciendo cosas diferentes, están girando, están dando vueltas, ya sabes, características del producto. ClickFunnels, estoy seguro de que has visto sus anuncios, pero muchas veces es más cosas de contar historias. Entonces, uh, no puedo hablar sobre los conceptos que estamos haciendo ahora mismo, pero todo es muy ingenioso visualmente e implica a las personas, no necesariamente hablando del producto en sí, pero es como, en cierto modo, como Geico y cosas así, ¿cómo transmitimos el mensaje a través de las personas, a través de, como, una especie de parodia cómica en lugar del producto? Supongo que lo que quiero decir es que cuando hablas de contenido, estás construyendo…

La Importancia de la Creatividad en los Anuncios

Buena creatividad en los anuncios, no necesariamente como este podcast de una hora o un video de YouTube de 15 minutos, te refieres al contenido detrás del anuncio, ¿verdad? Sí, 100%, entendido, porque antes simplemente publicaban una imagen y obtenían clics, eso es todo. Sí, y ahora, quiero decir, al final del día, ahora es tan difícil escalar la atención porque hay un millón de Ryan Pinedas rondando en línea, ¿verdad?, publicando contenido, todos compiten por la misma atención. Así que para que realmente gastes dinero en publicidad y lo escales, necesitas tener ese contenido que está destinado a un anuncio para captar esa atención, ya sabes, muy rápidamente.

Experiencia Personal con Russell Brunson

Sí, sabes, es gracioso que digas esto porque estás hablando de ClickFunnels. Me retiré del béisbol en 2017. Fui a mi primera conferencia empresarial en 2018, y fue la conferencia 10X de Grant Cardone aquí en Las Vegas, y fue la primera vez que gasté dinero en programas de entrenamiento o algo así, ¿verdad? Y así, el primer producto que compré fue el de Russell Brunson en ese evento, y fue como una actuación legendaria. Hizo como tres millones de dólares en como una hora o algo así, y fue tan bueno. Yo era un tipo que era barato y frugal, estaba como, “Voy a comprar eso, ni siquiera sé lo que estoy comprando, no sé qué es esta cosa de ClickFunnels, ni siquiera tengo un producto”, pero él me estaba haciendo creer que podía crear un producto, y yo estaba como, “Estoy dentro”. Y luego, como una hora después, compré el producto de Tai Lopez porque ya estaba en modo de compra. Compré ese de Tai Lopez, sí, puedes ir a su mansión y todo eso, ni siquiera fui, pero fue genial, en fin.

Ideas de Russell Brunson sobre la Atención

Historia corta, adelantándonos con lo de Russell, aunque nunca usé ClickFunnels, conseguí una entrada para Funnel Hacking Live, esto también fue en 2018. Así que volé a Orlando, llegué a Funnel Hacking Live, y ya sabes, conocí a todos estos especialistas en marketing digital, en ese momento no sabía cómo se llamaban, solo pensaba, “Oh, estos chicos son geniales”, ya sabes, lo que sea. Y Russell, nunca lo olvidaré, quiero decir, esto fue en 2018, ¿verdad?, estamos en 2023 ahora, así que esto fue hace casi cinco años, y él dice, “Oye, no se trata de, ya sabes, competir por dinero ni nada. Lo que estamos compitiendo es por la atención”, y él dice, “Cada aplicación en tu teléfono, piénsala como, ya sabes cómo solían ser las TVs con solo canales, ¿verdad? Él dice, ya sabes, los podcasts son como las noticias, Instagram es como un reality show, YouTube es como una serie de comedia”, y comenzó a hacer estas metáforas, y yo estaba como, “Eso tiene mucho sentido”, y él dice, “Sabes, Netflix no está compitiendo con la TV, Netflix está compitiendo con todo. Están compitiendo con Facebook, ya sabes, no hay TikTok en ese entonces, pero la atención es el juego, como las personas tienen una cierta cantidad de tiempo todos los días para pasar simplemente desplazándose sin pensar o haciendo lo que sea que hagan, y ¿qué tan bueno es tu contenido para hacer que lo vean?”

El Valor de la Atención

Sí, te diré esto, mira, siempre uso esta metáfora, y así es como veo la atención, porque estoy en la misma página que tú, así que digamos que una persona promedio tiene cuatro horas al día para gastar en cosas que requieren atención, como las redes sociales, Netflix, ya sabes, solo ver visualmente cosas y consumirlas, y todos los días, más creadores como tú, personas de todo el mundo, están básicamente creando más contenido cada día y compitiendo por esa misma atención. Entonces, en realidad, ya sabes, aquí es donde entra la oferta y la demanda, si las cuatro horas son estáticas y eso nunca cambia y probablemente solo tendrán menos, la cantidad de contenido que se está creando es exponencial, ¿verdad? Cada minuto que mantienes la atención de alguien en línea se vuelve más valioso cada día, esencialmente porque ese tiempo nunca cambia. Todos siempre están limitados a cuatro horas, como dijiste, es Netflix, son las noticias, es Instagram en su teléfono, son un millón de cosas, y para que alguien incluso pase una hora viendo uno de tus podcasts, eso es una cantidad insana de retorno de inversión en atención, considerando que solo tienen cuatro para todo el día, ¿verdad?

Reconociendo a los Espectadores

Cierto, cierto, eso si están pasando todas las cuatro viéndolo, así que un saludo a todos ustedes, significa mucho, de verdad. Sí, se invierte mucho tiempo en mirar, sí, ahora, si estás viendo esto, deja un comentario en YouTube, déjanos saber que eres una de esas personas porque significa mucho, sin duda. Así que sí, no, estoy de acuerdo, quiero decir, la atención es la moneda más valiosa, ¿verdad? Así que siempre pienso en eso, en ese entonces, hace cinco años, cuando Russell lo decía, y nadie lo creía, todo el mundo era como que las redes sociales no eran lo que son hoy en día, ya sabes, toda su cosa de vender ClickFunnels era como, sí, cualquier persona podría comenzar un producto, y sabes, así es como se hace, y aquí está el embudo perfecto, y yo estaba como, está bien, y luego intenté crear un producto ese año, y, ya sabes, hice mi primer curso en 2018 y escribí un libro, así que definitivamente me influenció para hacer esas cosas porque en ese momento solo estaba comprando y vendiendo casas, y, ya sabes, me convertí en millonario solo haciendo eso, y cuando entré al espacio digital, pensé, oh, según Russell, todo lo que haces es simplemente crear un curso, lo pones en un embudo y…

Comenzando un Canal de YouTube en 2020

Simplemente haces millones, está genial. Y así lo hice, y, seguro, nunca se vendió, ¿y no vendiste ni uno solo? Puede que haya vendido uno, wow, sí, eso es increíble. No sabía lo que estaba haciendo, ni yo tampoco. Es genial ver, en perspectiva, cuatro años, sí, en tiempo, cuánto ha cambiado en relación a eso. Sí, básicamente, lo intenté, y pensé, este asunto de los embudos no funciona, y luego lo dejé, y luego en 2019, todavía ni siquiera vendí nada de verdad. En 2020, fue cuando me involucré mucho en las redes sociales, y en ese momento, ni siquiera tenía embudos reales ni anuncios ni nada, pero simplemente, ya sabes, pensé, bueno, probablemente la gente comprará mis cosas ahora porque me ven, sí, y así fue como funcionó.

Transición a la Creación de Contenido en 2020

Entonces, ¿cuándo, en 2019, comenzaste a enfocarte seriamente en tu contenido? En 2020, en 2020, sí, eso fue cuando te lanzaste por completo a YouTube, ¿verdad? Sí, sí, todo en YouTube, ¿vale, genial? ¿Cómo era tu equipo en 2020, desde un punto de vista de medios, como ahora tienes esto, tienes la transmisión en vivo aquí, como un muy buen montaje de podcast, pero gracias, sí. En ese entonces, solo éramos mi esposa y yo, eso es genial, ya sabes, estábamos confinados durante la COVID, y en ese momento yo tenía como 10,000 seguidores en Instagram, eso era todo lo que tenía. No tenía YouTube, no tenía TikTok, nada. Y recuerdo estar sentado viendo YouTube, y yo nunca veía YouTube, no consumo contenido. Así que recuerdo que la gente en Instagram me decía, “Oye, deberías empezar un canal de YouTube, serías bueno en eso”, y yo pensaba, ¿por qué? ¿Cuál es el punto de empezar un canal de YouTube? No lo entiendo. Y ellos decían, “Podrías ganar mucho dinero y ayudar a la gente y cosas así”, y yo pensaba, “Está bien, ¿quién es tu YouTuber favorito?”

Abrazando YouTube como Plataforma

Y ellos decían, “Oh, nos gustan estos tipos, ya sabes, como Graham Stephan y Meet Kevin y estos tipos”, y yo pensaba, “Está bien, ¿qué hacen? ¿Simplemente compran y venden muchas casas, tienen muchas propiedades?”, y ellos decían, “Bueno, no, simplemente hacen videos muy buenos”. Y yo pensaba, “Así que los escuchas sobre inversión inmobiliaria, pero en realidad no lo hacen?”, y ellos decían, “Sí, pero sabes, tienen algunas casas”. Y yo pensaba, sentado allí pensando, “Acabo de comprar y vender como 100 casas el año pasado. Esto es lo que la gente ve”, así que ahora esos tipos son mis amigos, y aunque Kevin ahora está haciendo cosas locas. Bueno, si esto es lo que es, entonces sí, creo que podría hacer YouTube bastante bien.

Configuración Inicial de YouTube

Entonces, ¿estás grabando desde tu casa con una cámara, supongo, y tu esposa estaba detrás de la cámara, o no, ella simplemente editaba? Así que simplemente configuré la cámara en mi mesa de cocina y empecé a hacerlo. Y, ya sabes, empecé a filmar, y, bueno, funcionó, y estudié. Así que, incluso tipos como Graham y Kevin, tenían cursos sobre cómo ser un YouTuber. Y los compré porque pensé, “Puede que no admire a estos tipos por inversión inmobiliaria o cualquier tipo de consejo empresarial, pero definitivamente saben de medios”. Así que entendí después de ver sus cursos por qué funcionaba. Entendí las miniaturas, los títulos, los titulares sensacionalistas y todas las cosas que hacían que sus videos tuvieran éxito, cómo mantener la retención de los espectadores. Y pensé, “Está bien, lo entiendo. Comprendo por qué puedes volverte viral. Es un proceso muy sistemático”. Así que, como justo antes de que vinieras, sabes, grabé dos videos de YouTube, me tomó como una hora. Los escribí en aproximadamente una hora esta mañana también. Estamos filmando esto en aproximadamente una hora. Quiero decir, eso es prácticamente el mayor retorno de inversión que Ryan Pineda tiene al final del día, ¿verdad? Sí, sí, hacer contenido, ya sabes, reuniones estratégicas para diferentes empresas y productos. Básicamente eso es lo que hago. Pero sí, ya sabes, en 2020, me lo tomé en serio porque simplemente pensé que era el futuro, y siempre recordaba lo que siempre creí que Russell dijo en 2018. Simplemente no podía entender cómo hacerlo porque simplemente no era un tipo de mercadólogo digital de tráfico pagado, ya sabes, no sabía cómo hacer anuncios o seminarios web ni las cosas que enseñaba en ese entonces, ¿verdad? Y pensaba que todas esas cosas eran tan estúpidas, simplemente diles que compren tus cosas.

Aprendiendo de Jason Fladlien

Así que si simplemente miras mis VSL, no hay tipo de, uh, enmarcado ni nada. Simplemente digo, “Simplemente compren mis cosas”. Como, esto es lo que es. Es genial. Y luego las personas, lo hacen, y luego, ya sabes, ahora he aprendido, y pienso, “Ah, ahora entiendo por qué lo construyes de la manera en que lo construyes”, sí. Jason Fladlien es realmente inteligente, de hecho, sí. Los conoces a todos, bueno, me hice mis, mis dos últimos verdaderos seminarios web basados en sus estructuras, sí, es genial. En este momento estamos trabajando juntos. Estoy, uh, ejecutando algunos anuncios para una de sus ofertas. Eso es básicamente todo lo que puedo decir. Pero sí, es un genio cuando se trata de seminarios web, seguro. Oh, sí, todo lo que hace simplemente convierte, lo sé, sí. Le eché un vistazo, y dijo, “Sí, parece bien”. Y ya está. Bien. Entonces, en 2020, comenzaste a crear contenido, tu esposa. Es gracioso porque mi esposa está aquí sentada ahora mismo.

Construyendo el Equipo

y ella era mi editora de video, pero se está riendo ahora mismo. A tiempo completo hasta que tuvimos un equipo, ahora tenemos un equipo de, probablemente, unos 12 o 13 editores en total. Pero en ese momento, era solo ella con su MacBook, Final Cut Pro, Final Cut. Mi esposa es de Premiere Pro. Entonces, esto es lo que sucedió, ya sabes, mi esposa ha estado en YouTube durante toda su vida, durante todo su matrimonio, vamos por el año 10.

Transición a la Creación de un Equipo de Producción de Video

Y felicidades. Gracias. Y siempre le ha encantado YouTube. Y yo siempre me burlaba de ella porque decía, ¿qué ves? Yo decía, ¿vas a YouTube para aprender a hacer un nudo de corbata y cosas así? No entiendo lo que estás viendo. Ella decía, estoy viendo a estas familias y a estos vloggers. Yo decía, ¿es como un programa de televisión? ¿La gente tiene este tipo de contenido? Y ella decía, sí, me gusta ver sus cosas. Y de todos modos, cuando le dije en 2020, le dije, “oye, voy a ser YouTuber”, simplemente empezó a reírse a carcajadas porque pensó, “por supuesto que sí. Te lo he dicho siempre, que deberías hacerlo”. Y yo dije, “sí, bueno, ahora lo entiendo”. Porque en realidad, olvidé mencionar la última parte de esa historia, empecé a ver a Graham y a Kevin, y luego empezaron a hablar de cuánto dinero ganaban en YouTube, y pensé, ¿qué? Estos tipos ganan cientos de miles al mes simplemente haciendo videos así. Esto es una locura. Así que dije, “estoy dentro”. Y de todos modos, empecé a crear el contenido, y ella lo editaba, y luego, ya sabes, COVID volvió a abrir, y dije, “bien”. Así que fui y contraté a un videógrafo.

Ampliando el Equipo

Y él fue tu primera contratación de videógrafo después de COVID, ¿verdad, después de que las cosas comenzaran a abrirse de nuevo? Había contratado a este chico, como, tal vez, unos tres meses antes de COVID, solo, como, porque ya tenía en mente, como, “hombre, podría empezar a hacer videos, y creo que sería inteligente”. Y así habíamos hecho, como, un par de videos aquí y allá, pero después de COVID, fui con él y le dije, “oye, vamos en serio con esto. Como tres videos a la semana en YouTube, ya sabes, voy a hacer todo este otro trabajo”. Y así, ya sabes, él y yo empezamos juntos, y luego comenzamos a contratar a más personas. Contraté a otro editor, contraté a un productor, contraté a un tipo de podcast, contraté a un tipo de TikTok, contraté a este chico. Y, ya sabes, al final, empecé a construir este organigrama del equipo de Ryan Pineda, y, como, ahora todo está bastante bien organizado para que requiera la menor cantidad de mi tiempo posible.

Tamaño del Equipo de Ryan Pineda

¿Cuántos miembros en total tiene Ryan Pineda Companies? Uh, más de cien. Wow. Sí, es una locura. Pero eso incluye a toda la empresa, no solo, ya sabes, contenido, sí, sí, sí, claro, sí, sí, sí, todo. Supongo que también incluye a contratistas y todo, ¿verdad? Sí, contratistas, sí. Quiero decir, solía, quiero decir, mi correduría, cuando tenía una correduría, solía tener más de 200 agentes inmobiliarios en la correduría. Pero me deshice de eso. Así que, pero sí, me refiero a contratistas, editores, ya sabes, sí, sí, sí, sí. Gran diferencia entre 200 agentes inmobiliarios, sí, y, de hecho, como, sí, no, estas personas se divierten trabajando para mí, ¿verdad? Sí, es una locura, tío, dos años, como, no sé, sí, no sé si alguna vez te aplaudes a ti mismo, pero eso es, eso es bastante loco, tío. Gracias, tío. Oye, si estás buscando hacer crecer tu negocio de inversión inmobiliaria, ya sea que estés empezando y tratando de conseguir tu primer trato o que estés tratando de expandirte y llegar al siguiente nivel, debes unirte a nosotros en Wealthy Investor.

Promoción de Wealthy Investor

Tenemos eventos cada trimestre que son absolutamente geniales. Tenemos programas de coaching en línea donde tenemos llamadas por Zoom, una comunidad todas las semanas. Te damos todo lo que necesitas saber para empezar tu negocio, guiones, procesos, SOPs, todo, es para que puedas dominar. Así que si quieres aprender más sobre cómo unirte a nuestra comunidad y ser mentorizado por mí y algunos de nuestros mejores entrenadores y estar con otros estudiantes que lo están petando, ve a wealthyinvestor.com. Solicita una llamada gratuita con mi equipo. Nuevamente, wealthyinvestor.com, solicita una llamada hoy. De vuelta a ti, tío. Entonces, ya sabes, en el lado del marketing, como tu objetivo es simplemente escalar estas ofertas y diferentes cosas. Entonces, ¿siempre estás haciendo productos de otras personas o también tienes los tuyos propios? ¿Qué haces? Eh, tenemos nuestros propios cursos y programas, nuestros propios eventos, cosas así que funcionan bastante bien.

Productos y Servicios de Ryan Pineda

Acabamos de tener nuestro evento de agencia, Founders

, en Nashville. Así que, los propietarios de agencias, como yo, básicamente tienen empresas de marketing. Volamos desde todo el mundo. Es un evento bastante caro. Cosas de alto nivel, generalmente personas que ganan de seis a siete cifras al mes en la sala. Sí, eso es un producto nuestro. También vendemos, como, coaching de marketing. En línea, la gente básicamente puede comprar y aprender a hacer sus cosas por su cuenta, que es principalmente basado en afiliación. No corro realmente ningún tráfico de pago, todo es orgánico, o, como, amigos deciden promocionar mis ofertas porque suelen funcionar bastante bien en sus listas. Sí, pero en su mayoría, son cosas de otras personas. La mayoría de los acuerdos que tenemos se basan en la participación en las ganancias, si no, sí, prácticamente todos en este punto. Simplemente tiene más sentido, como tú mismo, ¿verdad? Pasas 10 horas a la semana en contenido. Yo preferiría no hacerlo, no es algo bueno que hacer, pero preferiría tomar, como, a otras 10 personas que ya hacen mucho contenido y básicamente verter…

Escalabilidad de las Agencias y Desafíos

combustible en su negocio y simplemente ser capaz de hacerlos ganar más dinero y tomar mi parte de las ganancias a lo largo del camino. Es más escalable para mi tiempo porque estoy aprovechando más a mi equipo en lugar de grabar el contenido yo mismo. Técnicamente, podría desaparecer y nunca grabar otro video, sí, pero aún generar contenido o ingresos a partir de otras personas, en esencia, un 100%.

Límite de Crecimiento de una Agencia

Entonces, ¿cuál crees que es el límite de los propietarios de agencias? Porque hablaba de esto con Neil, porque obviamente tiene una agencia a un nivel completamente diferente de dirigirse a grandes corporaciones en comparación con influencers y, ya sabes, simplemente estaba mirando el lado de los medios y, por un lado, pensaba, “hombre, ¿debería empezar mi propia agencia? Porque ya lo hacemos para nosotros mismos, vamos a construir todo en casa de todos modos, ya sabes, la gente va a querer esto, tal vez seamos una empresa editorial para diferentes productos y cosas”, y luego, por otro lado, ya sabes, empecé a hacer los números y mirar, dije, “bueno, ya sabes, si no eres dueño del negocio y de las empresas y solo sigues un modelo de agencia típico de porcentaje de gasto publicitario y un retainer, simplemente pensé, hombre, ¿cuánto dinero realmente ganas haciendo esto?”. ¿verdad? Gran pregunta, por cierto. La mayoría de las personas están definitivamente limitadas a, como, bajos seis cifras al mes, eso es donde veo el mercado en su mayor parte, ahí es donde la gente puede superar eso. Al final del día, todo depende del tipo de negocio de agencia que tengas.

Potencial de Ganancias para Agencias

Así que déjame darte una perspectiva. Digamos que tengo 10 personas, solo 10, no cientos, solo 10 clientes, y les genero a cada uno un millón de dólares al mes en beneficios a partir de lo que hacemos, y obtenemos el 30-40% de eso dependiendo del cliente, quiero decir, 300 mil al mes por persona veces 10, estamos hablando de tres millones de dólares al mes de beneficio neto, um, de 10 clientes. En cierto modo, ¿sabes a lo que me refiero? Obviamente, hay nóminas y cosas así, pero cuando estás jugando a esta escala de apalancamiento en el millón al mes que voy a hacerles, no me costará ni cerca de 300 mil en nómina, sino que es más la experiencia por la que están pagando y poder encargarse de esas cosas. Así que todo depende de cómo estructures tus acuerdos. Tengo amigos que dirigen agencias que facturan 80 millones, 90 millones de dólares al año. Um, pero en su mayor parte, como, por ejemplo, estamos en el rango de ocho cifras como agencia.

Buscando Crecimiento

Um, para el resto del espacio de agencias, aparte de, ya sabes, las grandes corporaciones de las que estás hablando, uh, somos los grandes… ustedes están arrasando, sí, somos los grandes en el espacio y como, um, estamos tan ansiosos porque nos sentimos tan pequeños, decimos, tío, tenemos que ser más grandes, tenemos que ganar más dinero. Como, supongo que es mi punto, ¿verdad? Así que es como, ya sabes, si vas a descubrir como agencia cómo o, ya sabes, digamos simplemente como empresa hacer un millón de dólares al mes, ¿verdad? Entonces, si eres la agencia, entonces, ya sabes, y, también, ya sabes, la mayoría de las agencias con las que he hablado ganan 10, no 30, sí, um, y están ganando, eso es en gasto publicitario generalmente, eso es en gasto publicitario, no en beneficios, ¿verdad? Pero incluso como beneficio, yo, ya sabes, hay muchas que están haciendo como 10, mismo trato, ¿verdad? A menos que estés cubriendo el gasto publicitario y otras cosas, entonces se convierte en otro juego, pero incluso entonces, ya sabes, cuanto más he avanzado en el juego del marketing digital y el costo de adquisición a gran escala, digo, tío, la mayoría de estos tipos están, como, en un uno a uno de efectivo recolectado en gasto publicitario. Entonces, como, ¿de dónde viene el margen neto, sí, a gran escala, todo se reduce a sistemas y operaciones al final del día.

Desafíos del Crecimiento de una Agencia

El problema con el espacio de las agencias es que tu servicio son las personas y la nómina, y es muy, uh, muy difícil crecer más allá de las personas porque mucha gente, creo que eres bastante bueno en esto, um, mucha gente piensa que simplemente añadir más personas resuelve un problema. Y lo que sucede en el espacio de las agencias es que tienes todo este problema de, oh, necesitamos ser capaces de manejar más clientes, por lo tanto, necesitamos más personas. Y el problema está en el sistema en sí del negocio. ¿Cómo funcionan las comunicaciones? ¿Cuáles son los SOP? Ya sabes, ¿cómo seguimos los KPI? ¿Cómo simplificamos las cosas tanto como sea posible? Y tienes razón, la mayoría de las agencias la llevan, como, un margen del 20%, un margen del 25%, uh, que es súper bajo e insalubre cuando tienes tanta nómina, porque, ya sabes, estás sentado en cientos de miles al mes de nómina, por lo que es intensivo en mano de obra.

Aprovechar Sistemas y Procesos

Tan intensivo en mano de obra y uh, con la nómina vienen uh, errores al final del día porque se basa en las personas, ¿verdad? Así que, a diferencia de un producto, si solo quiero escalar la venta de este producto a tres millones de dólares al mes, quiero decir, no hay problemas logísticos además de tal vez un problema de fabricación, pero como, sí, no tengo un millón de cosas que se rompen al mismo tiempo. Y el verdadero problema en el espacio de las agencias y estoy seguro de que tú como propietario de un negocio te relacionas mucho con esto, pero digamos que me pagas para hacer un buen trabajo para ti, ¿verdad? Y obtengo una participación en los beneficios y digo, quiero hacerlo yo mismo, exactamente, hay un punto en el que te hago pagar tanto, ¿verdad? que dices, quiero hacerlo yo mismo, ¿verdad? Y así es siempre este juego que estás jugando porque es como tienes que ganar mucho pero no demasiado, en cierto modo, sí, ya sabes a lo que me refiero. Así que como suena horrible, así que en mis acuerdos, solo hacemos seis meses, y hay dos razones: una, para asegurarnos de que nosotros y el cliente realmente estamos en la misma página, estamos conectando, todo está bien, uh, pero dos, es como antes de ir a largo plazo, asegurémonos de que los números cuadren, ganamos dinero y luego acordamos generalmente un año, dos años después de eso. Una vez que eso está acordado, no tengo limitaciones. Digo, gana tanto dinero como sea posible porque me han despedido probablemente en los últimos dos años probablemente unas 20 veces porque ganamos demasiado dinero y, por lo tanto, la gente nos estaba pagando cientos de miles al mes, y decían, vamos a llevarlo a casa. Pero el problema es que lo llevan a casa y nunca es, sí, no es lo mismo porque lo estamos haciendo desde la experiencia. Es diferente cuando estás tratando de gestionar tu propio equipo y crear tus propias estrategias en comparación con otra persona que está haciendo esto en todos los aspectos y puede verlo y simplemente sabe, como, si ajusto esto, ganaremos otros 100 mil, ya sabes.

Acuerdos de Publicación y Compensación

Aquí ha sido mi perspectiva sobre esto al hablar con diferentes personas que tienen compañías de publicación, lo que, para aquellos que no lo saben, básicamente es donde, ya sabes, no sé la mejor manera de decir esto, pero eres como un proxeneta, en esencia. Entonces, ya sabes, yo soy el tipo que sabe cómo vender cosas y gestionar anuncios y equipos de ventas y operaciones y todas esas cosas. Eres un buen influencer que tiene una audiencia y un producto y es un experto en tu campo, y en lugar de que tú trates de averiguar cómo dirigir una empresa de información, vienes a mí y dices, “hazme una publicación y encárgate de todas esas cosas por mí. Permíteme simplemente enseñar y hacer lo que sé hacer”. Y, um, así es como funciona un acuerdo de publicación, y sabes, solía pensar que, hombre, ya sabes, los influencers deberían ganar mucho dinero en estos acuerdos, y la realidad es que la mayoría de ellos no lo están haciendo. Es la compañía de publicación la que se lleva la mayor parte de las ganancias, y yo pensaba, hombre, ¿por qué harías eso? Porque como creador de contenido, yo sé cuánto trabajo pongo en construir mi marca y mi experiencia y todo lo demás, y debería ser compensado adecuadamente, y, ya sabes, es mi marca y todas esas cosas.

El Valor del Marketing y las Ventas

Pero luego, cuando he pasado al otro lado, y ahora hacemos todo nuestro propio marketing y ventas y casi todo lo que hacemos está en casa, y tengo todas estas personas que me dicen, hermano, ya sabes, ¿puedes hacerlo por mí? ¿Puedes darme tus compradores de anuncios? ¿Puedes hacer esto, tu equipo de ventas y todas esas cosas? Y luego me doy cuenta de que en realidad es lo contrario. Las personas que son expertas en su campo son un centavo por docena. Hay montones de tipos de bienes raíces que son tan buenos como yo, si no mejores, pero saber de marketing y ventas y todo lo demás en mi opinión es mucho más difícil. Y estoy seguro de que estás de acuerdo porque estás en ese lado. Esa es tu ventaja competitiva al final del día, tío, como apuesto a que hay personas que pueden comprar casas y revender y hacer todos estos procesos logísticos mejor que Ryan Pineda, mucho mejor, por supuesto, pero como no pueden adquirir la atención que Ryan Pineda adquiere, y esa es tu ventaja competitiva en el mercado, y, además, es una habilidad mucho más valiosa, sí, es una habilidad y para competir contigo, necesitarían años para ponerse al día, no es como si pudieran simplemente ver un video de revender durante un día entero y aprender y ser mejores que tú en lo que estás haciendo o gastar mucho dinero tratando de gastarte en anuncios, pero nuevamente, ¿cuál es el punto si solo están quemando dinero, sí, sí, para ponerse al día en atención, por lo que es una ventaja competitiva masiva también?

Desafíos de los Modelos de Agencia

Bueno, y me hizo pensar en el modelo de agencia de, está bien, si algún día voy a tener una agencia que haga anuncios y cosas para otros influencers y cosas así, lo que también he descubierto es que la agencia siempre culpa al equipo de ventas, es esta batalla de “bueno, los prospectos son malos, no, tu equipo de ventas es malo, bueno, nuestro costo por prospecto es bueno”, sí, porque estás obteniendo leads basura, y es como siempre hay este ir y venir, y luego todos siempre se descontentan si no se está ganando suficiente dinero y si se gana demasiado dinero, de nuevo, todos están descontentos. Digo, esto es una pesadilla, es como este acto de equilibrio para mantener a todos contentos y en mi mente llegué a la conclusión de que tengo que poseer la mayoría de la marca, ya sea que yo sea la cara o no, y luego si otros no lo están haciendo, esa es probablemente la mejor manera de hacerlo, y si yo fuera tú, no trabajaríA con marcas que requieran gastos en anuncios, porque eso es donde estás cortando profundamente en el margen al final del día, y eso es la volatilidad, ¿verdad? Es como, como dijiste, como un mes gastas mucho en anuncios y ahora estás en números rojos porque el equipo de ventas no cerró; están culpándolos. Es solo un gran juego de señalamientos. O tomas a alguien que no requiere gasto en anuncios, que tiene un buen alcance orgánico pero no tiene el marketing por correo electrónico en la parte trasera, el producto, cosas así; tomas la mayoría de las acciones; tomas tu 70% de todo el asunto; lo monetizas en la parte trasera y simplemente tomas su atención y la canalizas. Si fuera tú, ese sería el único modelo de agencia.

Conclusiones sobre la Gestión de Gastos en Publicidad

Bueno, y eso es a lo que también he llegado a la conclusión, que definitivamente no voy a estar gestionando los gastos en publicidad para la gente, sí, ya sabes, y lidiar con esa basura. Es un dolor de cabeza, tío. Bueno, y creo que es tan gracioso porque estamos comprando empresas este año, así que esto es como algo completamente nuevo para mí. Cada negocio que he comenzado lo he hecho desde cero yo mismo, y construí cada embudo. Inconscientemente, me convertí en este tipo de marketing. Se volvió natural para mí darle importancia a la marca, a todo, sin la estética, el embudo, que no me di cuenta de que lo que estaba haciendo era ser un vendedor directo, pero de todos modos. Así que, también me di cuenta de que al adquirir empresas, sé que personas como Cody Sánchez, que hace esto, Hormozi hace esto, Cardone ahora está haciendo esto, ya sabes, sé que Hormozi lo estaba haciendo, y estoy seguro de que su modelo probablemente cambiará en algún momento, pero estaba tomando participaciones minoritarias en empresas, y yo estaba pensando en mi cabeza, vas a terminar haciendo todo el trabajo de todos modos porque las personas simplemente no pueden ejecutar las cosas que les dices cuando sabes que puedes hacerlo mejor, porque yo podría decir, “oye, chicos, aquí está cómo filmar el video de ventas; aquí está cómo, ya sabes, hacer esto y aquello, ya sabes, aquí está cómo contratar a los vendedores”, y luego simplemente no lo van a hacer tan bien, y simplemente dices, “al diablo con eso, dame eso; lo voy a hacer yo mismo; voy a desglosar el video de ventas por ti, ¿vale?, bien; bien, esto está hecho, hagamos el embudo; boom, ok, bien; bien, no tienes vendedores; déjame ir y construir el equipo de ventas para ti”. No vale la pena a menos que tengas la mayoría de las acciones al final, exactamente. Bueno, nuestro Mosey hace algo diferente; toma participación minoritaria en el patrimonio, pero también toma un porcentaje forzado de los ingresos, como un pago mensual para que sea rentable. Sí, adquirí dos empresas el año pasado, otras agencias de marketing más pequeñas, básicamente para cubrir necesidades que teníamos en lugar de construir nuevos departamentos, sí, misma situación; lo hice sin dinero en efectivo; tomé el 70% de las acciones; le di a la persona que actualmente era dueña de la empresa el 30%; simplemente le di un mejor salario y la incorporé a nuestra infraestructura, ahora todos son para el marketing de medios en lugar de sus propias agencias, y básicamente manejamos el trabajo administrativo central, como RRHH, finanzas, marketing, cosas así; somos el centro, sí, y luego distribuimos el flujo de negocios a estas personas. Entonces, como tú, si tienes ciertos vacíos, como sé que tienes múltiples negocios que llenan estos vacíos, pero en lugar de comenzar uno nuevo, simplemente adquiere, toma a alguien por el 80%, sí, y simplemente mételos en eso. Creo que sí, tío, ganas mucho dinero con eso. Así que, estaba hablando con Tim Sykes en el programa, para cuando esto se publique, ese episodio también se habrá publicado, y tuve una reunión muy buena con él y su socio Zach, y tienen una compañía de publicación ahora también, y no puedo decir en el aire cuánto han hecho, pero lo han estado haciendo durante 12 años y han estado, y han estado en la cima, han estado en la cima del juego durante mucho tiempo, y tuvimos una conversación muy buena porque yo le estaba diciendo a Zach, “oye, ya sabes, queremos comenzar una, ya sabes, agencia porque, hombre, es más fácil de controlar internamente como tu compra de medios, tu copia, tus anuncios, todo, y él me dijo, “tío, no lo hagas”, y yo estaba como, “¿de verdad?”, y él dijo, “sí, simplemente subcontratamos todo eso, y nos va mucho mejor”, y yo estaba como, “vaya, eso es interesante, no lo habría imaginado”, él dijo, “sí, ya sabes, todo lo demás lo mantenemos en casa, y sí, tenemos nuestros propios redactores y cosas, pero la compra de medios real y la creatividad de anuncios la mantenemos subcontratada”, toma, muy interesante perspectiva, sí, porque veo a muchas personas haciendo lo contrario, ya sé, y es por eso que pensé, “oye, quiero hacer lo contrario” y ahora estoy como, “veo ambos lados de la moneda” y estoy como, “sí, para poseer realmente una agencia de la forma en que quiero poseerla no es como super, ya sabes, nada, sí, porque en realidad ni siquiera es una agencia, es}

Recomendaciones para Nuevos Emprendedores

Entonces, sabiendo esto, ya sabes, como alguien que ha estado en esto durante 10 años y ha visto, ya sabes, todo este cambio que está ocurriendo, ¿qué recomendarías para alguien que es un nuevo emprendedor que está empezando, ya sabes, y quiere crear productos basados en su experiencia, qué recomendarías?

Um, en primer lugar, crear más contenido de forma orgánica. Como tengo docenas de amigos que solo hacen contenido orgánico; ganan múltiples seis cifras al mes en ganancias netas; acaban de empezar a vender sus propios productos, uh, esa es la forma número uno. No te metas en la publicidad, así que comienza por ahí. Eso es exactamente lo que hice, por cierto, sí, y quiero decir, tío, sí, increíble. Um, y luego, uh, número dos, uh, diría que no esperes que el resultado sea

Comienzo Increíble

Increíble, desde el principio. Eso es como lo más importante, especialmente si no tienes atención. Es un producto completamente nuevo que estás lanzando. Como dijiste, solo vendiste uno de esos hace tres años.

Progreso Lento

Sí, tío, tengo tantos casos en los que hacemos algo para alguien como un seminario web de algún tipo. Venderemos uno o dos el primer fin de semana. Dirán: “Oh Dios mío, estoy desanimado. Nunca funcionará”. Luego cinco, luego diez, luego son 30, luego son 100, luego son 300 cada fin de semana. Y de repente, están ganando un montón de dinero. Pero es como, es un juego de puntos porcentuales, ¿sabes? Como un punto porcentual cada semana en la tasa de conversión o en la tasa de asistencia o en el porcentaje de clics, cualesquiera que sean esas pequeñas métricas, como acumular esas cosas con el tiempo te lleva al punto en el que puedes ganar millones de dólares al mes y tener márgenes bastante buenos en ellos. Pero todo comienza desde cero.

Competencia en Podcasts

Sácalo del suelo, y cuando estás tratando de descubrir cómo hacerlo funcionar, es difícil. Así que veo por qué ambas situaciones hacen eso, y por qué muy pocos lo alcanzan. No es malo para personas como nosotros que realmente estamos tratando de crear contenido y tener menos competencia al final del día. Pero vi una estadística, um, olvidé quién me la envió, pero tal vez Gary Vee estaba hablando de ello. Cómo la cantidad de podcasts ha disminuido significativamente. ¿Viste eso?

Menos Competencia

No, sí, fue como en 2020, fue el año de comenzar podcasts, y así que un montón de gente comenzó podcasts en 2020. Y ahora que miran las estadísticas en 2023, la cantidad de podcasts que se están iniciando es mucho menor. La cantidad de personas que publican una vez a la semana en un podcast, quiero decir – no me cites en esto – que eran como ciento cincuenta mil personas. Solo hay 150,000 podcasts que publican una vez a la semana. Esa es la competencia.

Podcasts vs. Otras Plataformas

Y luego vi esto de otra persona también, como sigo viendo estas cosas sobre los podcasts. Pero alguien más publicó un video donde un tipo decía: “Sí, estas son las estadísticas sobre los podcasts, pero quieres ir a Instagram y competir con mil millones de personas. Quieres ir a TikTok y competir con mil millones de personas. En cambio, el juego de los podcasts está justo ahí al alcance. No hay competencia.” Eso es muy interesante al final del día. Estás convirtiendo estos podcasts en, sí, sí, serán todo de todos modos. Y por eso creo que el podcast es la herramienta más poderosa que existe en este momento en las redes sociales. No solo porque, ya sabes, esta es mi filosofía, esto es lo que enseñamos a nuestros estudiantes en Wealthy Creator.

Puerta de Acceso al Contenido Breve

Sabes, obviamente, en primer lugar, queremos optimizar nuestro tiempo como emprendedores. No tenemos todo el día para estar haciendo contenido durante 40 horas a la semana. Tenemos negocios reales y otras cosas. No somos creadores de contenido primero, ya sabes, y luego descubrimos un negocio después. Somos personas de negocios primero que intentamos potenciar nuestro negocio con contenido. Entonces, para hacer eso, tenemos que ser eficientes. Lo que siempre enseño es que tu contenido breve es solo la puerta de acceso a tu contenido largo. Es decir, mi contenido breve se trata estrictamente de captar la atención y hacer que la gente sea consciente de quién soy y lo que hago y lo que enseño. A partir de ahí, espero que vayan y se den cuenta de: “Oh, este tipo Ryan tiene un canal de YouTube. Déjame ver su video de 10 minutos en YouTube sobre lo que sea, casas de inversión, marketing de marca personal”. Genial. Van a ver este video de 10 minutos. Ahora llegan a entender quién soy porque a través de un clip de 30 segundos, no pueden realmente conocerme, ¿verdad? A partir de ahí, tal vez se den cuenta de que tengo un podcast y digo: “Oh, ok, tiene este podcast de una hora. Oh, mira, estuvo con Liver King o Cardone o Patrick Bet-David. Como que este tipo está entrevistando a gente importante a la que sigo. Déjame ver de qué se trata”. Y luego boom, ven un podcast de una hora. En ese punto, si alguien ve un podcast de una hora, es muy probable que compre algo.

Podcast vs. Contenido Breve

Exacto. Para alguien como dijiste antes, si pasan una hora contigo, van a comprar algo. Y la gente tiene que empezar a verlo así si son emprendedores. En ese contenido breve conduce al contenido largo. Lo sé de hecho. Hace unas semanas tuvimos un evento. Sabes, tuvimos más de mil personas en el Mirage, y cuando hablé con las personas en ese evento, pagaron al menos mil dólares por estar allí. Todos me dijeron cosas como: “Me encantó tu podcast con este tipo, con aquel tipo.” ¿Verdad? Eso me dice que los compradores están viendo contenido largo. Por otro lado, he conocido a muchas personas que me reconocen mientras paseo por Las Vegas, pero ni siquiera saben mi nombre. Dicen: “Oye, sé que eres ese tipo de TikTok.” Y yo digo: “Sí, ni siquiera saben mi nombre.” Dicen: “Eres ese tipo de bienes raíces en TikTok”. Y entonces es como, sí, obviamente no están comprando nada de mí, pero al menos son conscientes de mí, y tal vez en un par de años, encontrarán su camino para saber quién soy y qué hago, y tal vez estarán interesados. Tomará años de seguimiento. ¿O sientes que la mayoría de tu contenido breve está funcionando bien ahora? ¿Está en Shorts? Los publicamos en todas partes. Quiero decir, los publicamos en Shorts, Facebook. ¿Notas que en algún lugar tiene más peso para ti que otras fuentes?

Contenido Breve

Um, quiero decir, los shorts están funcionando bien, los reels están funcionando bien, TikTok está raro en este momento, así que, ya sabes, no estoy seguro de qué está pasando con ellos. Pero sí, quiero decir, la cosa con el contenido breve es que cada plataforma lo hace ahora. Así que tienes que ser bueno en el contenido breve, sí, 100%. Um, pero la razón por la que realmente me encantan los podcasts también es como dijiste antes, um, de hecho, para cuando esto se lance, todos podrán hacerlo. Así que comenzamos no una agencia de anuncios, sino una agencia de edición, y se llama Wealthy Media. Cualquiera puede visitarla en wealthymedia.com.

Adquisición Wealthy Media

Y básicamente, tenemos paquetes de edición para emprendedores. Así que puedes comprar un paquete de edición en el que simplemente nos envíes todos tus videos, los editaremos por ti, está bien, contenido breve. O si quieres contratarnos en el siguiente nivel, uno de nuestros coaches se sentará contigo durante tres horas y te hará muchas preguntas para sacar lo mejor de ti en contenido breve, y nosotros nos encargaremos de todo, lo editaremos, lo publicaremos, haremos todo por ti. Pero una cosa que también vamos a lanzar es básicamente el paquete Pineda. El paquete Pineda es básicamente la forma más eficiente de filmar que puedes hacer, lo que significa que, “Hey, vas a filmar un podcast a la semana. Va a durar una hora, lo que sea. Vamos a dividir eso en dos videos de YouTube de 5 a 10 minutos con muchas ediciones, b-roll y subtítulos y todo lo que necesita un video de 5 a 10 minutos. Luego también lo cortaremos en siete piezas de contenido breve diferentes, ya sabes, de menos de un minuto, y te daremos todas estas piezas de contenido breve. Y ahora, básicamente, tomaste una hora de filmación y te dio todo tu contenido de la semana, porque cuando lo piensas, tienes un podcast, dos videos de YouTube prácticamente de longitud completa. Así que eso son tres videos de YouTube a la semana. Además, tienes siete piezas de contenido breve, que puedes publicar en Shorts, Reels, TikTok, Facebook. Y básicamente, obtienes un reel al día con una hora de trabajo. Entonces, eso es el paquete Pineda. Eso es el paquete Pineda, porque he estado haciendo eso durante los últimos dos años, y funciona de maravilla.

Producción y Edición de Podcast

Grabas un podcast casi todas las semanas. Bueno, ahora grabo tres a la semana. Wow, tres a la semana, amigo. Sí, mucho respeto. Disfruto haciendo podcasts. Bueno, sabes, la razón por la que grabo tres a la semana ahora es porque recibo muchas solicitudes. Sí, ya sabes, la gente me contacta por cualquier motivo, ¿verdad? Alguien presenta a un amigo de un amigo, y yo solo digo, “Bueno, está bien, únete”. Es como lo que te sucedió a ti, ¿verdad? Entonces, sí, los podcasts son geniales. La cantidad de contenido breve que obtendremos de esto, mis editores, si realmente lo hacen, ahora, concedido, no necesito hacer los dos clips de 5 a 10 minutos porque tengo tantos podcasts. Pero si solo estuviera grabando un podcast a la semana, estaría exprimiendo todo, sí. Si tuvieras que editarlos, definitivamente estarías en una mala situación, pero este cambio en vivo aquí es absolutamente crucial. Como nosotros no tenemos un cambio en vivo, editamos nuestros podcasts y el cuello de botella que supone es el proceso de edición y lanzamiento. Es como, creo que después de esto, voy a volver y cambiar en vivo todos nuestros podcasts porque supongo que tendrás esto listo tan pronto como terminemos de hablar, en esencia. Es como, sí, la edición de podcasts y los podcasts son fáciles, ¿verdad? Bueno, si estás haciendo el cambio en vivo, pero um, ya sabes, la parte difícil es elegir los clips. Ahí es donde está el dinero para el contenido breve, sí, sí, 100. Quiero decir, ahí es donde está todo el dinero ahora. Eso es para lo que haces todo esto al final del día, ¿verdad?

El Paquete Pineda

Y mira, como dije, con el paquete Pineda, es para el emprendedor que no tiene mucho tiempo pero quiere obtener el máximo efecto. Y eso es todo. Si grabas un podcast de una hora a la semana, puedes tener mucho contenido. Sí, con nosotros, de todos modos. Sí, tiene sentido, pero aún creo que todos deberían hacer grabaciones directas de contenido breve como yo. Tengo una sesión en la que grabas 20 videos, lo haces y terminas y lo haces una vez al mes. Lo haces una vez al mes, bien. Supongo que la mayoría de ellos están aquí en el ciclo, aquí donde sea. Pero me siento una vez al mes y grabo todos mis reels para el mes y ya está.

Adquisiciones Empresariales

Entonces, tengo una pregunta para ti. Vale, estás comprando un montón de empresas este año, ese es tu plan de juego. ¿Para qué? ¿Y son principalmente empresas cohesivas con tu empresa, o ni siquiera te importa, solo estás tratando de aumentar los ingresos? No, sí, por ahora son cohesivas. Mi objetivo es 12, ya tengo dos. Wealthy Media es una de ellas con el programa, esa fue una adquisición. Básicamente, bien. Y luego, ¿cuál es la otra? Uh, no sé si puedo anunciarlo todavía, pero hay otra, sí. Pero una vez que se cierre ese trato, ya son dos. Y luego estoy comenzando otro, un tercero del que estoy emocionado y es una startup, no una adquisición. Pero, de todos modos, la mayoría de las empresas que quiero ya están básicamente relacionadas con lo que estoy haciendo. ¿Necesito ser la cara de todas ellas? No, absolutamente no. Idealmente, no lo eres. Idealmente, no lo soy, ¿verdad? A menos que sea una oportunidad realmente grande. Pero, sí, lo que estamos buscando son empresas en el nicho de bienes raíces, como prestamistas, compañías de títulos, tasadores, lo que sea, ¿verdad? Entiendo, inspectores, te entiendo. Entiendo esta industria, ¿verdad?, y así podemos tomar esas empresas, escalarlas con nuestras técnicas de marketing y todo lo que hacemos. Entonces, ese es uno, uh, el otro sería como ustedes…

Futuros Emprendimientos Empresariales

Para responder a tu otra pregunta, también estoy invirtiendo en un montón de cosas extrañas y aleatorias, ya sabes. Así que ahora sabemos sobre la información y podemos adquirir empresas de información que necesiten ayuda. Lo mismo que están haciendo ustedes. El tercero sería básicamente como, entonces, esos dos serían negocios de flujo de efectivo en este momento. El tercero serían los intentos desesperados. Y así serían la tecnología y el blockchain. Entonces, ya sabes, tengo un proyecto de NFT llamado Tykes que ha tenido mucho éxito y nuestra misión allí es pionera en el futuro de los bienes raíces. Y tengo tantos negocios de blockchain que se ponen en contacto conmigo mensual o semanalmente porque saben lo que estoy haciendo en ese espacio. Y, ya sabes, realmente estoy probando suerte con algunos de estos, y concedido, no van a ganar dinero en este momento, y tal vez nunca ganen dinero. Pero, hombre, si uno de cada diez de ellos tiene éxito, los intentos desesperados, amigo, para eso son, sí. Como, podrían ser grandes. Y, ya sabes, cuando pienso en la utilización del blockchain para la transferencia de bienes raíces y sindicatos, e incluso cuando pienso en el futuro de los bienes raíces y cómo construimos casas, impresión en 3D, prefabricadas, hay muchas cosas sucediendo con las que estoy muy en sintonía y que podrían servir para muchos propósitos en todo el ecosistema si los adquirimos. Eso es increíble. Y actualmente, sin incluir adquisiciones futuras, ¿cuántos negocios/productos individuales, supongo que tienes bajo Pineda Co. en este momento? Quiero decir, depende de cómo lo segmentes. Pero siempre digo que tengo, bueno, ahora, siete empresas que están en el rango de siete a ocho cifras en este momento y que todas empezaron desde cero. Pero podríamos segmentarlo aún más si quisiéramos, como, podríamos considerar Airbnb como una empresa separada, la cartera de alquiler, ya sabes. Como hay un Ryan Pineda, la marca, el influencer, y, ya sabes, ahora estamos, como, convirtiendo el contenido en negocio. Antes, nunca tomaba, como, casi nunca hacía patrocinios. Casi nunca hacía, como, invitados pagados o nada de eso. Y ahora estoy construyendo embudos para eso porque todos lo quieren. Y, um, es como, sí, ya sabes, probablemente es hora de dejar de manejar esto con pérdidas en cuanto a producción y empezar a pagar algunas facturas con el lado del contenido. Así que, sí, ya sabes, estamos, sí. Quiero construir muchas cosas diferentes. Golf con Ryan, ya sabes, eso es un producto, ese producto ha generado como 300 mil dólares, oh, en realidad, sí. No puedo creerlo, Golf con Ryan es en realidad un producto, eso es un producto, eso es una locura. No es su propio negocio, pero es un producto, eso es cierto. Quiero decir, para la mayoría de la gente, eso es un negocio, amigo. Le digo a la gente que soy un golfista profesional. Me han pagado por jugar al golf muchas, muchas veces. ¿Le ganaste a Pace, por cierto? ¿O perdiste con Pace? Perdí contra Pace. Así que fue vergonzoso. Fue absolutamente vergonzoso. Pensé que ganarías, honestamente. No se lo diré a Pace, pero, uh, sí. Quiero decir, debería haber sido vergonzoso. Estoy tan decepcionado conmigo mismo. Y, ya sabes, me he sentido avergonzado muchas veces en mi vida, pero esta fue una de las más vergonzosas, sí.

Tendencias del Mercado Inmobiliario y del Contenido

Entonces, um, la última pregunta para mí hacia ti, um, ¿dónde ves, uh, el contenido y el mercado inmobiliario, ambos, en los próximos 24 meses? Esas son dos preguntas completamente separadas, pero creo que probablemente tienes una buena idea de ambas. El mercado inmobiliario se está calentando. Quiero decir, para cuando esto se emita, probablemente dentro de un mes, ¿sabes?, hoy es, uh, ¿qué día es hoy, 24 o 23? El 23 de enero es el día de esta filmación. Um, ya estamos viendo que el mercado inmobiliario se está calentando tremendamente. Um, así que el 24 de febrero, espero que parezca que soy un genio y ya esté, como, en llamas. Eso es lo que predigo. Quiero decir, predeciré que está en llamas, como lo estuvo en los últimos dos años. Pero en comparación con los últimos nueve meses, los últimos seis meses, va a ser mucho más candente, sí, sí. Um, así que eso es el mercado inmobiliario. En cuanto al contenido, no crees que vaya a haber, como, ninguna caída masiva, ¿verdad? No, lo he estado diciendo desde siempre, sí, um, lo que ha sido el caso. Quiero decir, todos piensan que hay una gran caída. Cayó alrededor del 10%, y ahora, ya sabes, no quiero decir que esté en alza, pero definitivamente ya no está a la baja. Está, sí, estará bien. No sé cómo está el mercado de Las Vegas, pero en Atlanta, de donde soy, no hay, como, nada de oferta. Sí, literalmente ni siquiera puedes comprar una casa si lo intentas, sí. Y básicamente, lo que está sucediendo ahora es que todas estas personas que estaban esperando los últimos seis meses porque tenían miedo, creían que las cosas iban a colapsar, se han dado cuenta de que, como, no lo harán y necesitan comprar. Pero ahora tienes a todos estos vendedores que están como, “Amigo, no estoy vendiendo. Tengo una hipoteca del 3%. No tiene sentido. Ni siquiera ganaría dinero. ¿Por qué, por qué iba a vender? ¿A dónde me voy a mudar?”. Así que básicamente no hay oferta, pero la demanda sigue ahí, um, así que, sí, eso es lo que pienso sobre el mercado inmobiliario. En el lado del contenido, amigo, voy a seguir haciendo lo que hago. Voy a seguir bombeando cantidades masivas de contenido, trataré de estar por delante de las tendencias, predecir hacia dónde van las cosas. Creo que el contenido todavía está en la etapa de la infancia de lo que es. Sabes, si miro a Netflix, Disney y HBO y todas estas empresas, están en una carrera por el contenido. Como que no pueden producir suficiente contenido.

La Guerra del Contenido

Están pagando miles y miles de millones de dólares para crear contenido. YouTube es igual. Están tratando de pagar a creadores. Están tratando de adquirir canales. Todos están en la guerra del contenido porque eso es lo que atrae la atención. Y aquellos que son buenos creando contenido y atrayendo la atención tendrán todos los dólares dirigidos hacia ellos de manera natural. Y así que de ninguna manera hemos superado nada. Esto apenas está comenzando.

Invertir Más en Publicidad

Pero suena como si también estuvieras buscando gastar más dinero en publicidad este año. Oh, sí, seguro. Entonces, ya sabes, como dije, hemos estado haciendo publicidad durante como seis meses ahora, y ha sido bueno. Hemos aprendido un montón en seis meses. Y estamos constantemente, ya sabes, como dije, lo construí de la manera difícil, pero también de la manera perezosa en el sentido de que simplemente dije, “Haz contenido orgánico, deja que la gente venga de manera perenne”, y eso es lo que sucedió. Sabes, irónicamente, no es la manera perezosa; en realidad es la ruta más trabajadora. Es la más trabajadora. Siempre digo que soy perezoso cuando no lo soy, pero para mí, me siento perezoso porque sé que podría haber hecho todas las otras cosas que hacen las personas. Pero simplemente dije, “Ah, esto es suficiente”. Y es porque sabía que esa era la base. Sabía que poner mi tiempo y energía solo en la publicidad era simplemente perseguir el conejo para siempre. Pero sabía que poner mi tiempo y energía aquí estaba construyendo una base que podría durar para siempre. Y luego podría agregar la publicidad después. Pero ahora, ahora que se ha construido la base, necesito ir a hacer las cosas que hacen las personas normales en este espacio. Necesito dirigir desafíos. Necesito dirigir seminarios web. Necesito tener diferentes señuelos y todas estas cosas que todos hacen y que yo no hago. Probablemente no deba tener solo un VSL que diga, “Compra mis cosas”, y eso funciona para ti, aunque. Quiero decir, funciona. Funciona en una audiencia cálida. Pero, ¿funcionará en una fría? Esas son las cosas en las que estoy pensando.

Elogios y Buenos Deseos

Te diré a alguien externo que no te conoce personalmente y, con suerte, en el futuro, construiremos una mejor relación juntos, pero amigo, es extremadamente impresionante lo que has logrado en tu periodo. Desde una estructura empresarial, desde una estructura de atención, no muchas personas pueden vender una sala de mil personas. Acabamos de hacer nuestro evento. Tuvimos a 150 personas en una sala que pagaron de 5 a 10 mil dólares por entrada, y sé lo difícil que fue reunir a esas personas en una sala. No puedo imaginar mil. Cada trimestre, sí. ¡Vaya, amigo! Sé que cuando la gente dice, “Hombre, eso fue una locura”, yo digo, “Lo sé, vamos a hacerlo de nuevo”. Como, literalmente estoy anunciando el siguiente hoy. Tío, no lo sé. Acabamos de empezar. Tal vez somos demasiado ingenuos para simplemente, sí, hacemos lo que sea. Así que va a ser divertido. Me encanta eso, amigo. Espero que este año supere tus objetivos. Espero que gastes más en publicidad de lo que pensabas. Eso suele ser algo bueno. Significa que están funcionando exactamente. Uh, pero sí, amigo, ve con todo en el espacio de productos de información este año. Creo que este es el año en que despegará. Vas a ganar mucho con eso y al mismo tiempo cambiarás muchas vidas. Aprecio eso, colega.

Comentarios Finales

Bueno, chicos, si disfrutaron de esto, asegúrense de seguir a Eddie también. Hice un podcast sobre marketing y muchas de las cosas de las que estamos hablando, así que vayan a ver ese. Pondremos el enlace, o pueden hacer clic aquí si están en YouTube. Y los veremos en el próximo podcast. Hasta luego.