Cómo los millonarios organizan su día: Herramienta de Productividad de 1 Página

Introducción

¡Hola a todos, bienvenidos de nuevo! Soy Ben Berchard, autor del exitoso libro número uno del New York Times “El Mensajero Millonario” y “La Carga: Activando los 10 Impulsos Humanos que te Hacen Sentir Vivo”, y fundador de la Academia de Alto Rendimiento. Nuevamente, bienvenidos.

Agradecimiento a la Comunidad

Antes que nada, quiero agradecer a toda la comunidad por todos los increíbles comentarios que hemos estado recibiendo sobre este marco de trabajo. Mientras les he estado enseñando cómo abordar su propósito, su presencia, su psicología, su fisiología, su productividad y su persuasión, en este video vamos a profundizar ahora en productividad y persuasión para ayudarte a entender cuáles son los secretos de productividad de las personas de mayor rendimiento en el mundo. Y específicamente, cuáles son sus formas de abordar la influencia y la persuasión que les ayudan a inspirar a las masas, influir en individuos y también ayudar a que otras personas los sigan, compren de ellos y los convenzan de tomar acción. Así que vamos a entrar en materia.

Secretos de Productividad y Persuasión en una Página

En este video, vamos a cubrir la productividad en una página y vamos a abordar cuatro secretos para hacerte una persona más influyente y persuasiva. ¿Qué te parece esa promesa? Bueno, aquí está lo que vamos a hacer. Debajo de este video, verás un enlace de descarga, y podrás descargar mi famoso planificador de productividad en una página. Adelante y ábrelo, y vamos a trabajar en esto. Te voy a mostrar cómo a partir de ahora puedes convertirte en una persona más productiva porque la forma en que abordas tu día va a cambiar. Te voy a sacar del goteo constante de datos del correo electrónico, ya sabes a lo que me refiero, cómo vas pasando el día pero revisas tus correos electrónicos esporádicamente y de repente te encuentras en un agujero de gusano de nuevos enlaces y nuevas tareas por hacer y agendas de otras personas.

Recuperando tu Agenda

Mi famosa frase de la Academia de Alto Rendimiento es que la bandeja de entrada no es más que un sistema de organización conveniente de las agendas de otras personas. Esto te va a enseñar a recuperar tu agenda en la vida. Y cuando recuperas tu agenda, de repente te sientes más al mando de tu vida. Y cuando te sientes más al mando de tu vida, sientes una mayor carga de emoción y entusiasmo por el mundo.

Estableciendo la Base

Así que voy a explicar cómo trabajar a través de esta hoja aquí en esta página, y regresaré antes de hacerlo a nuestros principios básicos de alto rendimiento. Y eso es, si podemos construir dentro de ti una carga interna más fuerte de claridad, confianza y coraje, entonces también podemos ayudarte a encender la energía que necesitas para conectar con otras personas y contribuir al mundo. Puedes convertirte en una de las personas de mayor rendimiento en el mundo en lo que hagas si dominas tu psicología y tu fisiología, que es de lo que hemos hablado en videos anteriores, y por supuesto, dominas tu capacidad para hacer las cosas e influir en otros. Así que vamos a empezar.

Rutina Matutina y Productividad

Así es como quiero que trabajes tu día a partir de ahora. Primero, cuando te despiertes, tu objetivo no es ir a la computadora y revisar tu bandeja de entrada. Tenemos que apartarte de la bandeja de entrada, especialmente si eres un ejecutivo senior, dueño de un negocio, una persona que tiene proyectos importantes en marcha. Si eres una persona de servicio al cliente y tu trabajo es revisar correos electrónicos todo el día, entonces, bueno, lo entiendo, está bien. Pero para la mayoría de la gente, su verdadero objetivo no es revisar correos electrónicos todo el día, es ser productivo y hacer las cosas. Así que a menos que tu trabajo sea estar en constante revisión de correos electrónicos y responder a todo dentro de 10 o 15 minutos, esto realmente se trata de tomar el control de tu vida nuevamente. Y creo que aquellos que están en esa posición también encontrarán esto muy inspirador y una guía sabia para trabajar de manera más efectiva. Así que manos a la obra.

Empezando tu día con el pie derecho

Aquí está lo que quiero que hagas cuando te despiertes cada día. Vamos a hablar sobre productividad en general. Cuando te despiertes cada día, lo primero que debes hacer no es ir a la computadora. Lo primero que debes hacer es hacer ejercicio, salir a caminar, tomar una ducha larga, abrir tu cuerpo y activarte. Y en ese proceso, sea lo que sea para ti, algunas personas, es una carrera larga, otras personas es una ducha más larga, otras personas es una caminata por el vecindario. Cuando estés haciendo eso, aquí está lo que quiero que te preguntes un par de preguntas simples. Primero, quiero que te preguntes a ti mismo, “¿De qué estoy emocionado hoy? ¿O qué puedo crear para estar emocionado hoy?” Entonces, ¿qué es? Quiero que comiences tu día con entusiasmo. El optimismo es la fórmula mágica que crea una mayor felicidad en nuestras vidas. Tener algo que esperar, roba la visión de alguien para un buen futuro y rápidamente los verás caer en depresión. Pero cuando tenemos una gran conexión con algo en el futuro que esperamos con ansias, incluso si es solo este día, eso crea la carga dentro de nosotros. Así que camina, da tus vueltas, haz lo que tengas que hacer por la mañana, pero pregúntate a ti mismo, “¿Qué es lo que me emociona hoy? ¿O de qué puedo estar entusiasmado hoy?” Segundo, pregunta, “¿Por qué estoy agradecido en la vida hoy? ¿De qué estoy tan agradecido por tener?” Sabes, ¿de qué estoy tan agradecido por tener? Sé que muchos de estos videos te estoy hablando tan rápido, pero a medida que conoces mi trabajo, soy una persona bastante profunda y soy una persona increíblemente agradecida por todo lo que he podido crear, todos los escenarios en los que subo, todas las personas que vienen a nuestros seminarios, las marcas que he construido, las oportunidades que he tenido la bendición de tener, incluso los desafíos que he tenido la bendición de tener. Y creo que venir de ese lugar espiritual cada día realmente te abre a algo magnífico en el universo. Quizás estés de acuerdo. Y así que pregunta, “¿De qué puedo estar entusiasmado? ¿Por qué estoy agradecido?” Y luego pregunta tercero, “¿A qué estoy comprometido a hacer realidad hoy, pase lo que pase?” Si comenzamos desde esas posiciones, entonces estamos en buen lugar. Luego, quiero que bebas mucha agua y tengas un desayuno saludable. Mucha agua, desayuno saludable. Ahora podemos empezar a pensar en el trabajo. ¿Trato hecho? Este es el secreto para que te desempeñes mejor. Tenemos que ponerte en la mentalidad adecuada por la mañana. Tenemos que cuidar tus necesidades físicas de hidratación y nutrición. Luego, entra en la oficina. Luego, prepárate para trabajar. Cuando entres en la oficina, ¿adivina cuál es tu primera acción? No abras la computadora. En su lugar, imprime la productividad de una página, que de nuevo, puedes descargar debajo de este video. Imprímelo. Y así es como quiero que lo recorras, porque antes de comenzar a trabajar durante el día, necesitamos planificar qué vamos a trabajar. Cuanto más estratégicos e inteligentes seamos al abordar nuestro día, más podremos realmente lograr cosas. Porque recuerda, la palabra raíz de productividad es producir, ¿verdad? Tenemos que volver a eso, ¿sabes? Tenemos que mirar nuestras vidas y decir, ¿qué artefactos he creado que incluso, ya sabes, alguien miró mi vida desde afuera, podrían mirar hacia atrás y decir, “Wow, mira esto. Mira lo que esta persona ha hecho, ¿verdad? Mira lo que han contribuido al mundo.” Y así,

Organizando la Hoja

Volviendo a esta hoja. Aquí están las diferentes categorías, y luego te compartiré cómo quiero que las trabajes. Mientras la imprimes, puedes ver aquí arriba, nuestra primera categoría en la que vamos a pensar es nuestros proyectos en nuestra vida. La segunda en la hoja son las personas, y la tercera son las prioridades.

Proyectos en tu Vida

Así es como quiero que pienses en tu día a partir de ahora. En primer lugar, quiero que enumeres, ya sabes, uno, dos, tres, tal vez cuatro o cinco proyectos que tienes en tu vida en este momento. Y quiero que enumeres solo cuáles son tres cosas simples que podrías hacer o tres cosas que necesitas hacer para avanzar en esos proyectos. Ahora, estas no tienen que ser necesariamente tus tareas diarias. Estas son las cosas que deben estar en tu radar de cosas que debes lograr para avanzar los proyectos principales de tu vida hacia adelante. Déjame darte un ejemplo. Si uno de mis proyectos es escribir y publicar un nuevo libro, vale, si eso es todo, una de las cosas que tengo que hacer es, ya sabes, como parte de avanzar en eso es: 1. Escribir el libro. 2. Encontrar un agente. 3. Crear un plan de promoción. Como esas son cosas generales que necesito hacer. Es posible que no necesariamente las haga solo hoy, llegaremos a eso, pero son cosas que necesito tener en cuenta para recordar que estos son los grandes proyectos en los que estoy trabajando y estos son los componentes principales para hacer que avancen. Al comenzar estratégicamente cada día y pensar en los proyectos principales en los que estamos trabajando y cómo estamos avanzando en la vida. Nuevamente, suponiendo que has estudiado nuestros videos anteriores donde hablamos sobre tener un propósito, ¿verdad?, y pensar en cuál es mi misión hoy, entonces cuando llegamos al nivel del proyecto, es solo mantenerlos en el fuego. Nos ayuda a entender qué son las cosas en las que tengo que asegurarme de estar trabajando y prestando atención.

Personas en Tu Vida

La segunda cosa en la que quiero que te enfoques son las personas en tu vida. De dos categorías, quiero que hagas una lluvia de ideas todas las mañanas. Imprimo esto y trabajo en esta próxima categoría de personas. Quiero que pienses en dos cosas. Quiero que pienses en categorías de personas como uno, la categoría de espera, y dos, la categoría de contacto. Y esto es lo que quiero decir con eso. Quiero que te sientes y pienses todas las mañanas en quién estoy esperando una decisión o información para poder avanzar en cualquiera de mis proyectos o, en última instancia, cuáles serían mis prioridades. En otras palabras, si simplemente te sientas y haces una lluvia de ideas cada mañana, ¿a quién estoy esperando, qué información necesito de quién, quién me debe algunos datos, quién me debe algo por lo que he estado esperando y hasta que no tenga estas cosas, no puedo avanzar? Quiero que simplemente hagas una lluvia de ideas sin abrir la computadora. ¿Entendido? No estamos en tu computadora todavía. Dicho de nuevo, no estamos en tu computadora todavía. Vale, solo piensa en quién estás esperando, y quiero que lo anotes. Podría ser algo como, oh, de Tom, estoy esperando esta propuesta, de fulanito, estoy esperando este correo electrónico, de esta persona, estoy esperando la decisión sobre el próximo evento. Y solo quiero que hagas una lluvia de ideas sobre eso sin abrir la bandeja de entrada. Luego, nuevamente, no abras la bandeja de entrada. Luego, quiero que pienses en a quién necesito contactar hoy para avanzar en mis proyectos. ¿Por qué? Necesito contactar a un agente, necesito contactar a alguien que sepa sobre promociones de libros, necesito contactar a alguien que sepa sobre este evento, necesito contactar a esta persona de la que necesito aprender, a esta persona, a esa. Quiero que pienses en a quién necesitas contactar hoy que haría avanzar los proyectos de tu vida y hagas una lluvia de ideas sobre todas esas personas.

Prioridades

Vale, hablaré de nuevo de cómo vas a trabajar en esto. Lo siguiente son tus prioridades. Quiero que enumeres de cinco a diez cosas que debes hacer hoy. Por eso es una prioridad. Estas deben hacerse, sabes que debes hacerlas, lograrlas hoy, no dentro de cinco días. Nuevamente, estos proyectos, algunas de estas cosas podrías terminarlas hoy, pero algunas podrían ser cosas de gran alcance que no.

Prioridades y Gestión de Correos Electrónicos

Ve a las prioridades, ¡estas son las cosas que debes hacer sí o sí, ¿ok? Tiene sentido. Vale, sé que estás ansioso porque eres adicto y te preguntas cuándo puedo abrir mi bandeja de entrada, Brendan, estoy listo para trabajar, ¿ok? Te daré un pequeño adelanto, pero por favor ten cuidado con esto. Lo que quiero que hagas, quiero que revises tu bandeja de entrada y uses tu correo electrónico dos veces al día, eso es todo. A menos que estés en un mundo de soporte al cliente o un equipo que esté trabajando en un proyecto que requiera retroalimentación instantánea de tu parte, y si estás en ese caso, por favor, gestiónalo para que aún puedas hacer un trabajo productivo. Y esto es lo que quiero que hagas, adelante y abre la computadora portátil, enciende la computadora, y aquí está lo que vamos a hacer, y esto tiene que hacerse por la mañana. Quiero que abras tu bandeja de entrada. Ahora, esto es peligroso, pero quiero que la ordenes por personas, ¿de acuerdo? Por la categoría “De” en tu bandeja de entrada. Y aquí está la primera cosa que vas a hacer. No mires tu bandeja de entrada. No entres en las agendas de otras personas en absoluto. Estás yendo con un propósito y ese es lograr tus objetivos en este momento. Vas a abrir, vas a ordenar, vas a buscar y ver, ¿hay alguien de quien estás esperando en ese buzón? ¿Llegó información y la recibiste? Si la recibiste, es un check, ¿verdad? Genial, lo tengo, ¡estoy capacitado para trabajar hoy, increíble! Si no lo tienes y estás esperando de alguien, vas a mover a esa persona a tu categoría de contacto porque ahora tienes que contactarlos y recordarles lo que te deben para poder avanzar, tiene sentido. Entonces, si no te han enviado un correo electrónico, es como inmediatamente vas a moverlo a la categoría de contactar. Ahora, aquí está lo que vas a hacer en tu bandeja de entrada, vas a enviar cualquiera de estos correos electrónicos por la mañana, a las personas a las que necesitas contactar, quiero que los contactes de inmediato, lo primero en la mañana, simplemente, “Oye, estoy esperando esto, oye, necesito esto, oye, me gustaría esta introducción, oye, ¿podemos hacer esto juntos?”, lo que sea, contacta a las personas porque, obviamente, la comunicación es vital para tu éxito en los negocios o en la vida. Ponte en contacto con las personas, “Oye, necesito esto, oye, aquí está lo que está pasando, ¿podemos hacer esto?” Ponte en contacto por la mañana. Una vez que hayas logrado eso, hayas buscado quién te debe información y les hayas contactado, ¿adivina qué? Cierra la computadora, apágala, aléjate de ella. O al menos, cierra tu correo electrónico, literalmente, sal de ahí para que no veas esos números que aparecen diciendo que hay un nuevo correo para ti. ¡Sal de la rutina de hámster, verdad? Sal de eso de estar esperando lo siguiente que llegue. Entonces, sabes qué hacer. Si no lo sabes, si estás esperando que tu bandeja de entrada te diga qué hacer en la vida, tu vida siempre estará a merced del mundo en lugar del deseo de tu corazón. Así que lo que quiero que hagas es cerrarlo, y ahora vas a trabajar en tus prioridades. Vas a empezar a hacer el trabajo que se necesita para tachar todas estas cosas, ya sea hacer un recado, crear una propuesta, llamar a esta persona, tomar esta acción, crear esta cosa por aquí, lo que sea. Ahora vamos a hacer eso. Y luego, si queda tiempo, vamos a tachar algunas de estas si nos queda algo de tiempo. Si nos queda algo de tiempo. Y luego, de nuevo, hacia el final del día, por lo general, para algunas personas es a las tres, cuatro, cinco de la tarde, lo que sea, vuelve a la bandeja de entrada y ve, ve qué es lo que otras personas han solicitado, ¿necesitas ponerte en contacto con algunas más personas? Está bien. Y para prevenir eso, está bien después de que hayas tachado tus prioridades, ir a tu bandeja de entrada ahora y ver qué es lo que otras personas están diciendo que necesitan de ti. Estás invitado a entrar en su mundo, pero tengo que decirte, gestiona tu mundo primero. Entonces, para mí, y aconsejo a cada multimillonario con quien trabajo, a cada persona que quiere convertirse en un alto rendimiento, a cada mamá que intenta manejar su día y su horario, a cada persona con quien me encuentro sobre productividad, y soy uno de los principales entrenadores en el espacio en el mundo, aquí está lo que les digo muy simplemente, ¿sabes qué? La bandeja de entrada, quizás dos veces al día. Más que eso, estás en un goteo. Y cuando estás en un goteo, estás en las agendas de otras personas. Cuando estás en las agendas de otras personas, no puedes convertirte en un alto rendimiento. ¿Tiene sentido? Ok, espero que eso te sirva. Nuevamente, la calificación es, por supuesto, algunas personas tienen que revisar su correo electrónico más a menudo que eso si están en un plazo loco o tal vez si son personas de servicio al cliente, pero te garantizo que si estás viendo este video, puedes minimizar la cantidad de tiempo que pasas en tu bandeja de entrada todos los días, y eso debería ser una prioridad muy importante para ti para poder lograr más cosas. Bueno, con todo eso, pasemos a la persuasión. ¿Cómo vas a convertirte en una persona más influyente en el mundo? Estas son siempre las conversaciones que tenemos en la Academia de Alto Rendimiento, nuestro evento de capacitación en vivo de cuatro días donde profundizamos en cada una de estas áreas y te brindamos las estrategias más avanzadas en psicología, neurociencia, alto rendimiento, y te enseñamos cuáles son las estrategias que realmente van a marcar la diferencia en esta área. A veces parecen muy básicas, pero a veces los tiros fundamentales son los que más atención debes prestar. Entonces, trabajemos en la persuasión. ¿Cómo podemos hacer que seas más influyente? Permíteme contarte algunos conceptos básicos, darte un consejo práctico, y ponerte en marcha, ¿vale? En primer lugar, en la persuasión, la persona que está más presente es la más influyente. Permíteme repetirlo: la persona que está más presente es la más influyente. Si quieres ser persuasivo con alguien e influir en ellos, más vale que estés allí con ellos totalmente comprometido, completamente energizado, totalmente presente en este momento. De lo contrario, la opción es estar distraído, desconectado, medio comprometido. Y déjame decirte qué hacen las personas que están distraídas y medio comprometidas en el mundo, no mueven ni pivotan el mundo. Las personas que están a medio gas, medio veloces, medio interesadas, viven vidas a medias.Queremos que estés completamente cargado, completamente comprometido. Así que lo primero y más importante es darte cuenta de que, si te encuentras en una situación en la que tienes que influir en que tu hijo vuelva a enamorarse de la escuela, si entras allí agotado y desconectado y dices algo como: “Ya sabes que amas la escuela”, no lo van a sentir. Necesitan que estés allí con ellos, completamente presente y comprometido, porque cuando estás comprometido, esta energía va y viene, va y viene. Es casi palpable. Y cuanto más puedas aprovechar tus propias energías, estar presente y extraerlas de otras personas, permitirles estar presentes y completamente comprometidas contigo, más tendrás una relación y, en última instancia, influencia con ellos. Por eso dijimos que en la base de todo el marco de alto rendimiento está la presencia, ¿verdad? Se trata realmente de estar comprometido con las personas para que te preguntes varias veces al día: “¿En qué nivel estoy ahora mismo en términos de mi presencia? ¿Estoy completamente comprometido físicamente aquí? ¿Estoy emocionalmente vibrante en este momento, o estoy fuera de control?” Y si vas a estar en una situación de influencia, no vayas físicamente agotado o emocionalmente desconectado. No puedes servir a ese nivel. Toda influencia proviene de estar allí y presente con la persona, en primer lugar. En segundo lugar, date cuenta de que, ya sabes, los que tienen más claridad ganan. Sabes, a menudo en una negociación, cuando dos personas se sientan a la mesa de negociación o incluso a la mesa de ventas, la persona que tiene más claridad sobre…

Estrategias de Influencia

Donde podemos ir y más claro sobre las opciones de lo que podemos hacer juntos, esa persona termina siendo la más influyente. El problema es que la mayoría de las personas entran a una reunión donde la mayoría de las personas entran en una situación de venta o de influencia y entran, pueden estar presentes, pero están completamente abiertos y no han reducido un poco las opciones de a dónde podemos ir. Y si no están claros sobre el futuro de a dónde podemos ir juntos, el futuro de esta relación, están en problemas. Date cuenta de que la claridad tiene un par de cosas en una relación influyente. Estás tú y están ellos, y hay este espacio mágico en medio llamado la relación. Así que si vas a convertirte en una persona para influir, necesitamos que tengas claro qué es lo que quieres, qué es lo que sientes, qué es lo que deseas, qué te está molestando, qué te está inspirando. Necesitas pensar en ellos, dónde viven ahora mismo, cómo se sienten, qué quieren, qué desean, qué necesitan, cuáles son sus esperanzas y ambiciones y frustraciones. Así que sí, tienes que estudiar para tener influencia, pero también necesitas venir desde una perspectiva de pensar de manera holística sobre la relación, que es qué necesitamos juntos, qué podríamos llegar a ser juntos. Una de las estrategias de influencia más grandes de todos los tiempos es elevar los niveles de ambición de las personas sobre quiénes podemos ser juntos, ¿verdad? Los grandes líderes del pasado, empezaban estos movimientos, una de las maneras en que comenzaban los movimientos es que elevaban la ambición del grupo para que se unieran para lograr una ambición mayor. Y así las personas estarían completamente metidas como, “Tengo que unirme a esto, estoy emocionado por esto”, y lo solidificarían en torno a una causa y tendrían ambición no solo de lograr más sino de ser más juntos. Si quieres influir en las personas, tienes que ser claro en tu mensaje sobre quiénes podemos ser juntos. Y cuanto más claramente señales ese punto, más influencia tendrás. Bastante buena distinción, ¿eh?

Viejo y Nuevo Argumento en la Persuasión

En tercer lugar, hablemos de tu habilidad para tener el viejo y nuevo argumento en la persuasión. La persona que pinta el mejor cuadro del aquí y del futuro suele ganar, lo que significa mundo antiguo mundo nuevo, lo que significa que si vas a crear un caso para el cambio, que es fundamental en tus prioridades y en tener influencia con otra persona, tienes que describir cómo están las cosas ahora y cómo deberían ser en el futuro, mundo antiguo mundo nuevo. Y cuanto mayor claridad y resonancia tenga eso con otras personas, más influencia tendrás con ellas. Así que es un enfoque argumentativo pintar aquí es dónde estamos, aquí es dónde podemos ir, aquí está lo malo, aquí está lo que podría ser bueno. Y cuanto mejor pintes el caso presente y presentes el caso futuro y motives a las personas para que se muevan de aquí a allá, ese es el punto de inflexión pivotal en casi todas las relaciones influyentes, ya sea que seas un gran comercializador, un gran líder o simplemente estés tratando de inspirar a los niños a ser mejores. Tienes que ayudarles a entender dónde están y hacia dónde pueden ir, y cuanto mejor presentes ese caso de manera lógica y emocional, mejor podremos aprovechar todo esto, porque obviamente la influencia viene tanto del hemisferio izquierdo como del derecho del cerebro, y tenemos que activar lo más posible ambos. Ambos importan, de hecho, la mayoría de la gente argumentaría que al hacer este argumento en sí mismo, si puedes venir desde un espacio emocional y racional, entonces tienes más capacidad para persuadir. Así que déjame darte este gran consejo sobre persuasión para que puedas tener más influencia con otras personas. Las personas son influenciadas principalmente por aquellos a quienes, ¿qué crees que sería? Quiero decir, ¿quién ha tenido la mayor influencia en tu vida alguna vez? Piensa en esa persona por un momento. Ahora pregúntate a ti mismo, ¿por qué tuvieron tanta influencia contigo? ¿Qué fue lo que los hacía diferentes? ¿Cómo te impactaron? ¿Qué dijeron? ¿Por qué eran diferentes a cualquier otra persona? Algo interesante para estudiar, he estado estudiando esto durante 15 años solo tratando de entender quiénes son los grandes líderes de nuestro tiempo, ¿cómo lograron involucrar a tanta gente? Quiero decir, 15 años de mi vida estudiando liderazgo, comunicación, y lo que encontré una y otra vez, ya sea con grupos grandes o individuos como este, uno a uno, es que las personas son influenciadas principalmente por aquellos en quienes primero y ante todo confían, pero también por aquellos a quienes admiran.

Construyendo Confianza y Admiración

Estas dos cosas, confianza, ¿qué crea confianza? Bueno, a menudo la confianza se crea por proximidad, como confías en las personas que están a tu alrededor mucho y que no te decepcionan, ¿verdad? Las personas que están presentes y comprometidas contigo de manera continua y que tienen tus pensamientos en mente, que se preocupan por ti, de lo que hablaremos después. Pero la confianza también se genera cuando, chicos, cumplen con una promesa que te hicieron, que han cumplido lo que querías, que han estado allí para ti. Y la confianza es muy, muy, muy importante. Mi pregunta es esta: ¿cuánto confían en ti tus hijos? ¿Y tus equipos? ¿Cuánto confían en ti tus audiencias? Sabes, digo que si puedes dominar tu proximidad con ellos, estar cerca de ellos más a menudo y hacer promesas y cumplir esas promesas con corazón, alma y excelencia y con su buena voluntad, su buena intención, entonces puedes tener más influencia de la que jamás hayas imaginado. Muchos mercadólogos vienen a muchos de nuestros eventos de capacitación y están tratando de descubrir cómo tener más influencia con la gente, y yo digo, bueno, ¿cuándo fue la última vez que te acercaste a ellos? Y la mayoría de los mercadólogos, solo se acercan a la gente cuando tienen algo que vender. Y yo les digo, no, no, necesitas meterte en su mundo, estar cerca de ellos, o proximidad, y necesitas prometer buen contenido o más información o productos gratuitos para que puedan ver que cumples con eso, entonces confían más en ti.

Carácter y Contribuciones Admirables

¿Cómo sabes a quién admiras en la vida? Bueno, creo que admiramos a las personas basándonos en dos cosas en la vida. Admiramos a las personas basándonos en sus contribuciones en la vida, lo que han logrado, lo que han hecho, sus credenciales, ¿sabes?, lo que han dado al mundo. Pero también admiramos a las personas basándonos en su carácter. Y si eso es cierto, entonces miremos tu carácter. Quiero decir, ¿cuánto estás viviendo tu vida como un modelo a seguir para que la gente te admire? Cuando eres un modelo a seguir, la gente te escucha más, te influencias más fácilmente, te admiran, te siguen, te compran, creen en ti. Así que mi pregunta es, ¿estás viviendo cada día de tu vida con la intención de ser un modelo a seguir, de ser un ejemplo de lo que es excelente e increíble en el mundo, de lo que es esperanzador y positivo y dirigido de nuevas maneras que inspiran a la gente? Quiero decir, ¿eres esa persona que inspira a la gente o la que la desanima? Me encanta esa gran cita de Booker T. Washington, el gran líder de los derechos civiles y educador. Booker T. Washington dijo: “Hay dos formas de ejercer fuerza: una es empujar hacia abajo, la otra es levantar hacia arriba”. Sé la persona que levanta a los demás, que eleva sus ambiciones hacia la excelencia y hacia ser una buena persona. Tu carácter cuenta, tu carácter y tus contribuciones al mundo. Eso es lo que la gente ve, ven lo que estás haciendo y quién eres. Y basándose en esas dos cosas, deciden: ¿admiro a esta persona? Deciden: ¿seguiré a esta persona, creeré en esta persona, compraré de ella? Y ciertamente, deciden si confiarán en ti. Y en última instancia, las personas son influenciadas principalmente por aquellos en quienes confían, admiran y creen que se preocupan por ellos. Sabes, una de las cosas que hago a menudo es ayudar a oradores emergentes a convertirse en mejores oradores, y me llevan por todos lados para sentarme y ver a un orador. Y muchas veces, quiero decir, es bastante molesto en estos días porque esto es lo que hago para ganarme la vida, así que, ya sabes, la última vez que hice esto fue por cincuenta mil dólares, un orador dijo: “Solo quiero que vengas y mejores mi discurso porque si puedo hablar mejor, entonces puedo influir en más personas y tal vez compren mis productos o me contraten más, lo que sea”. Y él dice, y esto es una persona, solo para que sepas, esta persona cobra cincuenta mil dólares por discurso. Así que para mí venir no es un gasto grande para esa persona, pero obviamente puedes ver cuánto valora esa persona mi experiencia. Literalmente fui y vi a la persona hablar durante unos 60 a 90 minutos, y después me dijo: “¿Cómo puedo tener más influencia con esta audiencia? Si solo pudieras decirme una cosa, ¿cuál es esa una cosa que necesito saber?” Y yo dije: “Bueno, no te va a gustar”, y él dijo: “Sí, sé que ese puede ser el caso, pero por eso estás aquí”, y yo dije: “Bueno, aquí está el asunto: cuando estás ahí arriba, eres positivo, eres poderoso, eres valiente, eres seguro, tienes credibilidad. Aquí está el desafío: todo lo que dices es tan de sentido común y casi, ya sabes, tiras estas ideas porque son tan de sentido común y son ideas brillantes, pero estás un poco, no es que no estés interesado en ellas, pero casi como si fueran de sentido común o a veces incluso burlones. Y aquí está el desafío: la audiencia no puede saber si te importa que lo entiendan o no. Ves, si podemos cambiar tu tono en cómo te estás acercando a la audiencia ahora mismo, estás como, ‘Ah, esta idea, lo que sea’, estás tirando cosas. No, en realidad, haz una pausa por un momento, preocúpate y demuestra que te importa si entienden o no, preocúpate si lo entienden, preocúpate si lo implementarán. ¿Sabes por qué quieres tener más influencia con tu hijo? Demuestra más preocupación por tu hijo. ¿Quieres tener más influencia con tu equipo? Demuestra más preocupación por el equipo. Porque cuando las personas sienten que te importan, sí, confían en ti, sí, te admiran, pero sí, se preocupan por ti y por tu mensaje y tu trabajo y tus prioridades también. La mejor manera de tener una mayor conexión con las personas es preocuparse más por ellos. Quiero que pienses en todas las relaciones en tu vida con tus hijos y digas, ‘¿Cómo puedo demostrar más preocupación por mi hijo esta noche?’ Quiero que pienses en tu cónyuge. Cuando tu cónyuge llegue a casa esta noche o tu pareja, tu compañero, y entren, quiero que te ilumines para ellos, que estés comprometido para ellos, pero también demuestra cuánto te importa cómo les fue el día, demuestra que los amas. Sabes, el amor es imposible sin preocupación, la amabilidad es imposible sin preocupación, el altruismo es imposible sin preocupación. Preocuparse es la raíz de algunos de los impulsos humanos básicos que nos hacen increíbles. Y quiero que demuestres más preocupación por las personas que cualquier otra persona, porque ¿adivina qué? Si te preocupas más por ellos, si estás más presente, eres más claro, comprendes cómo pueden cambiar, y eres más persuasivo emocional y racionalmente, entonces ¿adivina qué? Estás contribuyendo a ellos, estás siendo un modelo a seguir. Empiezan a confiar en ti, empiezan a admirarte, y comienzas a tener la influencia que siempre quisiste en la vida. Espero que este mensaje te haya inspirado, y espero que este mensaje te sirva. Por favor, publica tus comentarios abajo, por favor, involúcrate en nuestra comunidad aquí , por favor, danos un like y sigue lo que estamos haciendo aquí con la Academia de Alto Rendimiento. Y hazme este favor: piensa en cómo puedes demostrar más preocupación hoy. Esa sola idea podría llevarte al siguiente nivel en cada situación en la que te encuentres, en toda tu vida. ¿Qué te parece esa promesa? Espero haberte servido, espero verte en el futuro. Estamos a punto de abrir inscripciones para la Academia de Alto Rendimiento, es mi entrenamiento avanzado de cuatro días donde profundizamos mucho más en todos estos conceptos y te damos las herramientas, las estrategias y la carga emocional en la vida para que puedas convertirte en el alto rendimiento en cada área de tu vida, sin importar los obstáculos, sin importar las tensiones que haya en ti, encuentras una nueva claridad, una nueva conexión, un nuevo coraje para salir y cultivar y crear la vida que siempre has querido vivir. Por favor, estate atento a ese anuncio, cada vez que abrimos cerramos y cerramos ese evento rápidamente porque se agota muy rápido. Se ha convertido en un entrenamiento muy famoso, estoy seguro de que has oído hablar de él. Espero verte en la Academia de Alto Rendimiento, nuestro evento de entrenamiento en vivo. Espero verte en el futuro en tus propios videos o en los míos. Hasta entonces, sal cada día de tu vida, vive plenamente, ama abiertamente y haz tu diferencia hoy.