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RESUMO EM VÍDEO
Desvendando o Código: Os Passos Essenciais para a Confiança nas Vendas
Pronto para transformar seu desempenho em vendas de iniciante para profissional? 
Ouça bem, amigo! Tudo se resume ao segredo da confiança nas vendas. 
Veja bem, não se trata apenas do “poder do pensamento positivo” 
– trata-se de ser o mestre enxadrista 
que pensa 10 passos à frente.
Imagine entrar em uma apresentação de vendas 
armado até os dentes com respostas para cada objeção 
que seu prospecto possa lançar em sua direção. Sem suor, sem gaguejar – apenas pura confiança 
.
Estamos falando de preparação tão boa que fará os Escoteiros parecerem amadores 
. Faça simulações até sonhar com isso, pratique até se tornar algo natural. 
E quando estiver lá no campo de batalha 
, você estará superpreparado, cara! Você conhecerá seus prospectos de dentro para fora, os impressionará com seu conhecimento e fechará negócios como um campeão 
.
Portanto, não acredite no mito do “pensamento positivo”. Abraçe o poder da preparação negativa 
. Você consegue! 
Pronto para se aprofundar nesse segredo? Fique ligado para descobrir tudo! 
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Guida Passo dopo Passo
Passo 1: Compreenda a Importância da Preparação
Descrição:
Reconheça a importância da preparação meticulosa na construção da confiança nas vendas. Entenda que o pensamento positivo por si só não é suficiente e é essencial estar bem preparado para qualquer situação.
Implementação:
- Interiorize a ideia de que o pensamento positivo, embora benéfico, não é o bastante para ter sucesso nas vendas.
- Reconheça a necessidade de uma preparação abrangente para lidar eficazmente com objeções e desafios.
Detalhes Específicos:
- A positividade é valiosa, mas deve ser complementada pela preparação.
- A preparação envolve antecipar objeções, compreender completamente o seu produto ou serviço e estar preparado para várias situações.
Passo 2: Pratique Role-Playing
Descrição:
Participe regularmente de exercícios de simulação para aprimorar suas habilidades de vendas e confiança. Pratique até se sentir extremamente confortável com diferentes cenários.
Implementação:
- Encontre uma plataforma ou comunidade onde possa participar de sessões de simulação.
- Comprometa-se a praticar regularmente com outros vendedores, mesmo aqueles de origens diversas.
Detalhes Específicos:
- Procure plataformas online ou grupos onde possa se envolver em simulações com outras pessoas, independentemente dos fusos horários.
- Simule diferentes cenários de vendas, objeções e tipos de clientes para construir versatilidade em suas respostas.
Passo 3: Superpreparação para Apresentações de Vendas
Descrição:
Vá além na preparação para apresentações de vendas ou reuniões. Esse nível de preparação ajuda você a se sentir confiante e no controle.
Implementação:
- Pesquise seus prospectos e compreenda suas necessidades, pontos de dor e preferências.
- Conheça sua concorrência, suas ofertas e diferenciais-chave.
- Pratique sua apresentação de vendas várias vezes até conseguir entregá-la com facilidade.
- Reúna o máximo de informações possível sobre o evento ou reunião, como o local e o público.
Detalhes Específicos:
- Familiarize-se com o histórico, a indústria e qualquer informação relevante de seus prospectos.
- Esteja ciente do contexto em que fará a apresentação para ajustar sua abordagem de forma eficaz.
- Memorize pontos-chave, histórias e estatísticas para reforçar o impacto de sua apresentação.
Passo 4: Conecte-se com sua Audiência
Descrição:
Estabeleça uma conexão mental com sua audiência ou prospectos para criar uma experiência de vendas mais pessoal e eficaz.
Implementação:
- Toque fisicamente ou interaja com o ambiente, como cadeiras, antes de fazer a apresentação para criar uma conexão.
- Envie membros da equipe para coletar informações sobre o humor e o nível de envolvimento da audiência.
Detalhes Específicos:
- A conexão física com o ambiente pode ajudar você a se sentir mais ancorado e conectado à audiência.
- Obter insights sobre os sentimentos e conversas da audiência pode informar sua abordagem durante a apresentação.
Passo 5: Melhoria Contínua
Descrição:
Comprometa-se com a melhoria contínua por meio da prática, aprendizado com a experiência e aprimoramento de suas habilidades de vendas ao longo do tempo.
Implementação:
- Após cada apresentação de vendas ou interação, reveja seu desempenho e identifique áreas para melhorias.
- Busque feedback de mentores, colegas ou supervisores para obter insights valiosos.
Detalhes Específicos:
- A autoavaliação e o feedback de outras pessoas são cruciais para identificar áreas em que você pode aprimorar suas habilidades.
- Adote uma mentalidade de aprendizado e melhoria contínua em sua carreira de vendas.
Guia Passo a Passo
Vendas e Confiança
Sim, nós cobramos um pouco mais, mas fazemos um trabalho realmente bom. Quero dizer, sempre tentamos atender nossos clientes. Talvez você queira que eu te envie um e-mail para acompanharmos, quem sabe nos falarmos daqui a três meses, tudo bem?
A Abordagem do Fechador
Não, isso não é como um fechador deve soar. Então, como você desenvolve confiança nas vendas? Ouça-me, eu estou no ramo de vendas e marketing há mais de 14, 15 anos agora. Eu faço isso há muito tempo. Treinei milhares e milhares de estudantes em todo o mundo, transformando-os de novatos em vendas em fechadores profissionais. Da incerteza para a certeza. Da falta de confiança para a inabalável. Tudo o que faço, tudo o que ensino, aprendi com a experiência.
O Poder da Preparação Negativa
Quando você faz isso há tanto tempo quanto eu, quando todos os dias estou treinando, orientando e trabalhando com fechadores, você não precisa ser um cientista espacial para perceber que, sabe de uma coisa, existem coisas que funcionam e coisas que definitivamente não funcionam, certo? Não é que eu seja tão especial ou um gênio. Hoje, vou compartilhar com você a coisa mais importante que você pode fazer para desenvolver mais confiança nas vendas.
Pensamento Positivo vs. Preparação Negativa
Você vê, a maioria dos vendedores acredita nessa bobagem de que se eles apenas pensarem positivamente, nada de ruim acontecerá com eles. Que se entrarem em uma reunião de vendas, fizerem uma chamada de vendas e forem positivos, tudo correrá bem. Bem, é como acreditar na ideia de que, se você for positivo e entrar em um ringue de boxe sem preparação, você não será nocauteado. É tão estúpido quanto isso.
A Analogia do Jogo de Xadrez
Quando se trata de fechar vendas, eu não acredito em pensamento positivo. Acredito no poder positivo da preparação negativa. O que isso significa é que eu quero pensar nisso como um jogo de xadrez, que quando você vai jogar xadrez, o que diferencia um jogador de xadrez amador de um jogador de xadrez mestre? O jogador de xadrez mestre sabe 10 jogadas à frente. Isso é o que torna essa pessoa um jogador de xadrez mestre.
A Importância da Preparação
O que você quer fazer como fechador, como vendedor, é entrar em todas as situações, todas as conversas de vendas, muito bem preparado, para que você conheça todas as objeções que seu prospecto pode ter e saiba exatamente como lidar com elas. E é assim que você ganha confiança. Veja, a falta de confiança vem da falta de preparação.
O Papel da Prática
O que você quer fazer é praticar. Você quer praticar e fazer simulações até ficar cansado disso. E, depois, adivinhe, você pratica mais um pouco. E é isso que eu faço. Quando os alunos entram no meu programa High Ticket Closer, eu criei esta plataforma global, e agora temos estudantes em mais de 100 países. Criei esta plataforma para que você possa fazer simulações. Quando você entra na nossa comunidade, clique em um link em algum lugar aqui, você pode fazer simulações com pessoas de todo o mundo, não importa se são 6h da manhã ou 2h da madrugada, você pode entrar em nossa plataforma e fazer simulações com todo tipo de pessoas, de todo tipo de origens, tipos de personalidade, e é assim que você fica bom. Você pratica, faz simulações até ficar cansado disso, até sonhar que está fazendo simulações. Você pode fazer isso até dormindo.
Superpreparação
Então, quando você entra em um cenário da vida real, quando está fechando vendas, adivinhe, você está completamente preparado. Deixe-me dar um exemplo perfeito. Quando estou fechando no palco, eu me superpreparo. O que quero dizer com isso? Existem várias coisas que faço. A primeira coisa que faço é visitar o local com antecedência, na noite anterior, o que farei, digamos que eu esteja falando em um evento de vários dias e sei que há outros palestrantes antes de mim e se eu estiver fazendo uma oferta no palco, o que vou fazer é querer saber quem está falando antes de mim. O que eles estavam vendendo, qual era a oferta, qual era o preço, quais eram as histórias. Porque eu vou depois deles. Quero estar completamente preparado, isso é o número um.
Conectar-se com a Audiência
Em segundo lugar, antes de subir ao palco, eu iria tocar visualmente em cada cadeira. Para que eu pudesse criar uma conexão com a audiência, como uma conexão mental. Eu faria isso.
Coletar Insights da Audiência
Em terceiro lugar, antes de subir ao palco, uma hora antes, eu enviaria minha equipe, eu os enviaria para bisbilhotar, eu os enviaria para conversar com as pessoas, qual é a temperatura da sala? A audiência está animada? Eles estão frios, estão céticos? Eles estão calorosos? Eu quero saber que tipo de conversas eles estão tendo. Que tipo de conversas estão tendo no banheiro? Eu quero saber a temperatura da sala.
Repetição Contínua
E antes, apenas na noite anterior, eu ensaiaria e praticaria minha apresentação de vendas cinco a dez vezes, até ficar cansado disso, e depois praticaria um pouco mais. E quando terminei, após a apresentação, uma coisa que gosto de fazer é, depois de fazer o fechamento, depois de levar as pessoas de volta à sala para comprar agora mesmo, eu fico por perto, e ainda estou fechando, conversando com as pessoas, uma a uma, ou com os prospects que compraram. Então, é antes, durante e depois, e é isso que faço. Não acredito no pensamento positivo. Acredito no poder positivo da preparação negativa, e é assim que obtemos confiança nas vendas.
