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RESUMEN DEL VIDEO
Descifrando el Código: Los Pasos Esenciales para la Confianza en las Ventas
Listo para llevar tu juego de ventas de principiante a profesional? 
¡Escucha, amigo! Todo se trata de la fórmula secreta de la confianza en las ventas. 
Verás, no se trata solo del “poder del pensamiento positivo” 
; se trata de ser el maestro jugador de ajedrez 
que conoce 10 pasos por delante.
Imagina entrar en una presentación de ventas 
armado hasta los dientes con respuestas para cada objeción 
que tu prospecto pueda lanzarte. Sin sudar, sin tartamudear, solo pura confianza 
.
Estamos hablando de una preparación tan buena que hará que los Boy Scouts parezcan aficionados 
. Practica hasta que lo sueñes, practica hasta que sea algo natural. 
Y cuando estés en el campo de batalla 
, ¡estarás más que preparado! Conocerás a tus prospectos de arriba a abajo, los deslumbrarás con tu conocimiento y cerrarás acuerdos como un campeón 
.
Así que no creas en el mito del “pensamiento positivo”. Acepta el poder de la preparación negativa 
. ¡Tú puedes hacerlo! 
¿Listo para adentrarte en esta fórmula secreta? ¡Mantente atento para obtener todos los detalles! 
#ÉxitoEnVentas #LaConfianzaEsClave
Guía Paso a Paso
Paso 1: Comprender la Importancia de la Preparación
Descripción:
Reconoce la importancia de una preparación exhaustiva para construir confianza en las ventas. Comprende que el pensamiento positivo por sí solo no es suficiente y es esencial estar bien preparado para cualquier situación.
Implementación:
- Interioriza la idea de que el pensamiento positivo, aunque beneficioso, no es suficiente para tener éxito en las ventas.
- Reconoce la necesidad de una preparación completa para manejar objeciones y desafíos de manera efectiva.
Detalles Específicos:
- La positividad es valiosa, pero debe complementarse con la preparación.
- La preparación implica anticipar objeciones, comprender a fondo tu producto o servicio y estar listo para diferentes escenarios.
Paso 2: Practicar el Rol de Vendedor
Descripción:
Participa en ejercicios regulares de rol de vendedor para mejorar tus habilidades y confianza en las ventas. Practica hasta que te sientas extremadamente cómodo con diferentes escenarios.
Implementación:
- Encuentra una plataforma o comunidad donde puedas participar en sesiones de rol de vendedor.
- Comprométete a practicar regularmente con colegas vendedores, incluso aquellos de diferentes antecedentes.
Detalles Específicos:
- Busca plataformas en línea o grupos donde puedas participar en el rol de vendedor con otros, sin importar las zonas horarias.
- Representa diferentes escenarios de ventas, objeciones y tipos de clientes para construir versatilidad en tus respuestas.
Paso 3: Sobrepreparación para las Presentaciones de Ventas
Descripción:
Ve más allá en tu preparación para presentaciones de ventas o reuniones. Este nivel de preparación te ayuda a sentirte seguro y en control.
Implementación:
- Investiga a tus prospectos y comprende sus necesidades, puntos débiles y preferencias.
- Conoce a tu competencia, sus ofertas y diferenciadores clave.
- Practica tu presentación de ventas varias veces hasta que puedas entregarla sin esfuerzo.
- Reúne la mayor cantidad de información posible sobre el evento o reunión, como el lugar y la audiencia.
Detalles Específicos:
- Familiarízate con el historial, la industria y cualquier información relevante de tus prospectos.
- Comprende el contexto en el que presentarás para adaptar tu enfoque de manera efectiva.
- Memoriza puntos clave, historias y estadísticas para reforzar el impacto de tu presentación.
Paso 4: Conectar con tu Audiencia
Descripción:
Establece una conexión mental con tu audiencia o prospectos para crear una experiencia de ventas más personal y efectiva.
Implementación:
- Toca físicamente o interactúa con el entorno, como las sillas, antes de presentar para crear una conexión.
- Envía a miembros del personal para recopilar información sobre el estado de ánimo y el nivel de participación de la audiencia.
Detalles Específicos:
- La conexión física con el entorno puede ayudarte a sentirte más centrado y conectado con la audiencia.
- Recopilar información sobre los sentimientos y conversaciones de la audiencia puede informar tu enfoque durante la presentación.
Paso 5: Mejora Continua
Descripción:
Comprométete con la mejora continua practicando, aprendiendo de la experiencia y perfeccionando tus habilidades de ventas con el tiempo.
Implementación:
- Después de cada presentación de ventas o interacción, revisa tu desempeño e identifica áreas de mejora.
- Busca retroalimentación de mentores, colegas o supervisores para obtener ideas valiosas.
Detalles Específicos:
- La autoevaluación y la retroalimentación de otros son cruciales para identificar áreas en las que puedes mejorar tus habilidades.
- Asume una mentalidad de aprendizaje y mejora continua en tu carrera de ventas.
RESUMEN DEL VIDEO
Ventas y Confianza
Sí, sí, cobramos un poco más de dinero, pero hacemos un trabajo realmente bueno, quiero decir, siempre tratamos de servir a nuestros clientes, y tal vez, ¿quieres que te envíe un correo electrónico al respecto, como seguimiento, quizás ponernos en contacto como dentro de tres meses, ¿está bien?
El Enfoque del Cerrador
No, eso no es cómo debería sonar un cerrador. Entonces, ¿cómo desarrollas confianza en las ventas? Escúchame, he estado haciendo ventas y marketing durante más de 14 o 15 años. He estado haciendo esto durante mucho tiempo. He entrenado a miles y miles de estudiantes en todo el mundo, convirtiéndolos de novatos en ventas a cerradores profesionales. De la incertidumbre a la certeza. De la falta de confianza a la imparabilidad. Todo lo que hago, todo lo que enseño, lo aprendo de la experiencia.
El Poder de la Preparación Negativa
Cuando haces esto durante tanto tiempo como yo, cuando todos los días estoy entrenando, asesorando y trabajando con cerradores, no necesitas ser un científico de cohetes para darte cuenta de que, sabes, hay algunas cosas que funcionan. Y hay algunas cosas que definitivamente no funcionan, ¿verdad? No es que yo sea tan especial o un genio. Hoy, te voy a compartir la número uno cosa que puedes hacer para desarrollar más confianza en las ventas.
Pensamiento Positivo vs. Preparación Negativa
Ves, la mayoría de los vendedores creen en esta tontería de que si solo piensan positivamente, nada malo les sucederá. Que si entran en una reunión de ventas, realizan una llamada de ventas y son positivos, todo saldrá bien. Bueno, es como creer en la idea de que si eres positivo y entras en un ring de boxeo sin preparación, no te noquearán. Es tan estúpido como eso.
La Analogía del Juego de Ajedrez
Ves, cuando se trata de cerrar, cuando se trata de ventas, no creo en el pensamiento positivo. Creo en el poder positivo de la preparación negativa. Lo que significa es que quiero pensar en eso como un juego de ajedrez, que cuando vas a jugar una partida de ajedrez, ¿qué diferencia a un jugador de ajedrez amateur de un maestro jugador de ajedrez? El maestro jugador de ajedrez sabe 10 movimientos por delante. Eso es lo que hace que esa persona sea un maestro jugador de ajedrez.
La Importancia de la Preparación
Lo que quieres hacer como cerrador, como vendedor, es entrar en cada situación, en cada conversación de ventas, bien preparado, para que conozcas todas y cada una de las objeciones que tu prospecto podría tener y sepas exactamente cómo manejarlas. Y así es como obtienes confianza. Ves, la falta de confianza proviene de la falta de preparación.
El Papel de la Práctica
Lo que quieres hacer es practicar. Quieres practicar y hacer juegos de rol hasta que estés harto de ello. Y luego, adivina qué, practicas un poco más. Y eso es lo que hago. Cuando los estudiantes entran en mi programa de cerrador de alto valor, establezco esta plataforma global, y ahora tenemos estudiantes en más de 100 países. Establecí esta plataforma para que hagas juegos de rol. Cuando te unes a nuestra comunidad, haz clic en un enlace en algún lugar de aquí, puedes hacer juegos de rol con personas de todo el mundo, no importa si son las 6:00 a.m. por la mañana, son las 2:00 a.m. por la noche, puedes unirte a nuestra plataforma y puedes hacer juegos de rol con todo tipo de personas, con todo tipo de estudiantes, de todo tipo de antecedentes, tipos de personalidad, y así es como te vuelves bueno. Practicas, haces juegos de rol hasta que estés harto de ello, hasta que estés soñando que estás haciendo juegos de rol. Puedes hacer esta maldita cosa incluso mientras duermes.
Sobrepreparación
Entonces, cuando te enfrentas a un escenario de la vida real, cuando estás cerrando, adivina qué, estás completamente preparado. Permíteme darte un ejemplo perfecto. Cuando cierro desde el escenario, me sobrepreparo. ¿Qué quiero decir con eso? Hay varias cosas que hago. Lo primero que hago es visitar el lugar de antemano, la noche anterior, lo que haría, digamos que estoy hablando en un evento de varios días, y sé que hay otros oradores antes de mí, y si he estado haciendo una oferta en el escenario, lo que haría es quiero saber quién habla antes de mí. ¿Qué estaban vendiendo, a qué estaban apuntando? Quiero saber la oferta, quiero saber el punto de precio, quiero conocer las historias. Porque yo voy después de ellos. Quiero estar completamente preparado, eso es lo primero.
Conexión con la Audiencia
En segundo lugar, antes de subir al escenario, tocaría visualmente cada silla. Para poder conectar con la audiencia, como una conexión mental. Haría eso.
Recopilación de Información de la Audiencia
En tercer lugar, antes de subir al escenario, una hora antes, enviaría a mi personal, quiero que escuchen a escondidas, quiero que hablen con la gente, ¿cuál es la temperatura de la habitación? ¿La audiencia está emocionada? ¿Están fríos, son escépticos? ¿Están cálidos? Quiero saber qué tipo de conversaciones están teniendo. ¿Qué tipo de conversaciones están teniendo en el baño? Quiero conocer la temperatura de la habitación.
Repetición Continua
Y antes, justo la noche anterior, ensayaría y practicaría mi presentación de ventas de cinco a diez veces, hasta que estuviera harto de ello, y practicaría un poco más. Y cuando termino, después de la presentación, una cosa que me gusta hacer es después de hacer el cierre, después de llevar a la gente a la parte trasera de la habitación para comprar en ese momento, me quedaría y todavía estoy cerrando, hablando con la gente, uno a uno, o asegurándome de que los prospectos que han comprado. Entonces es antes, durante y después, y eso es lo que hago. No creo en el pensamiento positivo. Creo en el poder positivo de la preparación negativa, y así es como obtenemos confianza en las ventas.
