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RESUMEN DEL VIDEO
Transforma Tu Carrera en Ventas con Pasos Comprobados hacia el Éxito
¿Listo para desbloquear todo tu potencial y aumentar tus ingresos? 
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos vendedores la rompen mientras que otros apenas llegan a fin de mes? 
No se trata de trabajar más duro; ¡se trata de trabajar más inteligentemente! 
Imagina cerrar acuerdos como un profesional, donde cada interacción cuenta y cada venta cambia el juego. 
Descubre los secretos para convertirte en un cerrador de ventas de alto valor y cambia la forma en que piensas sobre las ventas para siempre. 
Di adiós al antiguo “juego de números” y da la bienvenida a un mundo donde no necesitas cien “noes” para obtener un “sí”. 
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Guía Paso a Paso
Paso 1: Comprender el Tamaño del Boleto
Descripción:
El primer factor a considerar para aumentar tus ingresos como vendedor es comprender el concepto de tamaño del boleto, que se refiere al precio o tamaño de transacción de los productos o servicios que vendes.
Implementación:
- Analiza los productos o servicios que estás vendiendo actualmente y determina sus puntos de precio.
- Considera especializarte en ventas de alto valor, que involucra la venta de productos o servicios premium con etiquetas de precio más altas.
- Reconoce que vender artículos de mayor precio puede tener un impacto significativo en tu potencial de ingresos.
Detalles Específicos:
- Vender artículos de menor precio puede requerir un mayor volumen de ventas para lograr ingresos sustanciales.
- Enfócate en productos o servicios que tengan un tamaño de boleto que te permita ganar buenos ingresos con menos ventas.
Paso 2: Flujo y Calidad de Leads
Descripción:
El flujo y la calidad de los leads son factores esenciales para determinar tus ingresos como vendedor. Implica tener constantemente acceso a posibles clientes y asegurarte de que los leads con los que trabajas sean de alta calidad.
Implementación:
- Distingue entre dos tipos de roles de ventas: prospectores y cerradores. Los prospectores se enfocan en actividades salientes como llamadas en frío y generación de leads, mientras que los cerradores son responsables de cerrar acuerdos.
- Comprende que los cerradores, que se centran en cerrar ventas, tienden a ganar más que los prospectores porque contribuyen al paso final del proceso de ventas.
Detalles Específicos:
- Como cerrador, tu enfoque principal debe estar en cerrar acuerdos y generar ingresos, ya que aquí es donde radica el mayor potencial de ganancias.
- La calidad de los leads es crucial; prioriza los leads que tienen más probabilidades de convertirse en clientes pagadores para maximizar tus ingresos.
Paso 3: El Valor de Cerrar Ventas
Descripción:
Cerrar ventas es el 1% crítico que puede marcar una diferencia sustancial en tus ingresos como profesional de ventas. Comprender la importancia de este rol es esencial.
Implementación:
- Reconoce que aunque el marketing, la marca y la generación de leads son cruciales para un negocio, el paso final, cerrar ventas, es donde se obtienen las recompensas y la compensación.
- Asume tu rol como cerrador y comprende que, aunque otros hayan hecho la mayor parte del trabajo, tu contribución al cerrar acuerdos es altamente valiosa.
Detalles Específicos:
- Los cerradores a menudo reciben una parte significativa de la comisión o compensación porque su rol impacta directamente en los ingresos de la empresa.
- Al sobresalir constantemente en el cierre de ventas, puedes negociar comisiones o bonificaciones más altas por tus esfuerzos.
Paso 4: Identifica Tu Rol como Cerrador
Descripción:
Comprende la importancia de tu rol como cerrador en el proceso de ventas. Reconoce que tu responsabilidad principal es ayudar a los prospectos a tomar la decisión final de compra.
Implementación:
- Reconoce que existen dos tipos de vendedores: aquellos que se enfocan en la prospección y las etapas iniciales del proceso de ventas, y los cerradores que manejan el 1% crítico al final.
- Asume tu rol como cerrador, donde marcas la diferencia crucial en sellar acuerdos y asegurar que las ventas se completen con éxito.
Detalles Específicos:
- Los cerradores son quienes ayudan a los prospectos a cruzar la línea de meta y asegurar la venta, lo que los convierte en altamente valiosos en el proceso de ventas.
- Reconoce que tus contribuciones en la fase de cierre impactan significativamente en tu potencial de ingresos.
Paso 5: Optimiza tu Tasa de Cierre
Descripción:
Mejorar tu tasa de cierre es esencial para aumentar tus ingresos como vendedor. Este paso se enfoca en estrategias para mejorar tu capacidad de cerrar acuerdos con éxito.
Implementación:
- Alejate del enfoque tradicional de “juego de números”, que implica llegar a un gran número de prospectos y esperar una pequeña tasa de conversión.
- En cambio, enfócate en vender artículos de alto valor con etiquetas de precio premium, donde no necesitas tantas transacciones para ganar buenos ingresos.
Detalles Específicos:
- Considera la diferencia en el potencial de ingresos cuando puedes cerrar uno de cada 10, uno de cada ocho, o incluso uno de cada cinco prospectos.
- Alíneate con empresas, influyentes, emprendedores o socios que ya tienen un marketing efectivo, una marca sólida, un flujo constante de leads y ofertas de alto valor.
- Trabaja con leads y prospectos que estén precalificados y motivados previamente, ya que esto aumenta significativamente tu tasa de cierre.
Paso 6: El Modelo de Cierre de Alto Valor
Descripción:
Implementar el modelo de cierre de alto valor es una estrategia clave para convertirte en uno de los vendedores mejor pagados en la sociedad. Este modelo implica asociarte con entidades establecidas y enfocarte en cerrar ventas de alto valor con leads entrantes.
Implementación:
- Identifica empresas, influyentes, emprendedores o socios que tengan una marca sólida, marketing efectivo y un producto o servicio de alto valor.
- Colabora con ellos para crear un proceso de generación de leads donde los prospectos programen citas contigo (leads entrantes) en lugar de prospectar activamente.
Detalles Específicos:
- Trabajando con socios que ya han establecido su marca y flujo de leads, puedes aprovechar un grupo de prospectos precalificados e interesados.
- Este enfoque conduce a una tasa de cierre más alta, ya que los prospectos están más motivados y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
- Considera unirte a un programa de entrenamiento o una clase magistral para aprender y perfeccionar estas habilidades y convertirte en un cerrador de alto valor exitoso.
CONTENIDO COMPLETO
Factores que Afectan los Ingresos de los Vendedores
Los vendedores están entre algunas de las personas mejor remuneradas en nuestra sociedad, sin embargo, hay vendedores que apenas llegan a fin de mes, que apenas ganan lo suficiente para pagar sus cuentas. ¿Por qué hay vendedores que ganan altos ingresos, que ganan ingresos muy altos, frente a vendedores que ganan poco o nada? ¿Cuál es la diferencia? Hoy te enseñaré tres poderosos factores que afectarán cuánto ganas, cuánto llevas a casa, cuántos ingresos generas como vendedor, como cerrador, como profesional de ventas. Si quieres aumentar tus ingresos, este es el video más importante que verás jamás.
Factor 1: Tamaño del Boleto
El primer factor es el tamaño del boleto, el tamaño de la transacción.
Tamaño del Boleto: Verás, una de las razones por las que me especializo en ventas de alto valor, es decir, vender productos o servicios premium, es porque eso afecta cuánto dinero ganas como cerrador. Piensa en esto, si estás vendiendo algo por $100, necesitas hacer muchas ventas para ganar seis cifras o incluso siete cifras de ingresos como cerrador, y si estás vendiendo algo por 1,000, 2,000, 5,000, 10,000 o incluso 25,000, incluso $100,000, no necesitas hacer muchas de esas ventas para ganar muy buenos ingresos. Para convertirte en un profesional de ventas altamente remunerado, debes considerar lo que estás vendiendo. ¿Cuál es el tamaño del boleto? Digamos que te pagan una comisión, digamos que tu comisión es del 10%. Si estás vendiendo algo por $1,000 y ganas una comisión del 10%, ganas $100. Necesitas hablar con muchos prospectos para hacer cualquier tipo de ingreso significativo. Sin embargo, si estás vendiendo algo por 10,000 dólares, por ejemplo, y ganas una comisión del 10%, ganas $1,000 por venta. Si haces solo un par de ventas a la semana, ganarás 8,000, 10,000, 20,000 dólares al mes. Entonces, debes considerar el tamaño del boleto.
Factor 2: Flujo de Prospectos
A continuación, supongamos que estás vendiendo productos de alto valor como yo. Lo siguiente es lo que llamo flujo de prospectos, flujo de prospectos.
Flujo de Prospectos: Ahora, como vendedor, no me importa cuán increíble seas como cerrador o cuál sea tu ratio de cierre si no estás hablando con suficientes prospectos. ¿Adivina qué? No te pagarán, ¿verdad? La consistencia y la calidad de los prospectos son extremadamente críticas para cuánto dinero ganas. Entonces, el flujo de prospectos. Quiero que pienses en términos de ventas, hay dos tipos de vendedores. Primero, tienes lo que llamo prospectadores. Salen y hacen llamadas en frío y prospección. Tal vez en algunos casos, son los que fijan las citas. Esos tipos de profesionales de ventas nunca ganarán mucho dinero, porque ahí no está el dinero. Y luego tienes lo que llamo el cerrador. Son los que van y cierran el trato. Son los que hacen que suceda. Son los hacedores de lluvia. Los cerradores, dentro del mundo de las ventas, son los que ganan la mayor cantidad de dinero, porque adivina qué, no ganas dinero prospectando. No ganas dinero porque obtienes un prospecto. Ganas dinero cuando cierras una venta.
Quiero que pienses en esto, imagina que estás corriendo una carrera de relevos con Usain Bolt, ¿vale? Y él está corriendo, estás en su equipo, y mientras corre, él te pasa el testimonio, y tú terminas. Tú tomas el testimonio y terminas, cruzas la línea de meta, ¿verdad? Y justo allí, estás en el mismo equipo contra otros equipos. Entonces, tú y Usain Bolt están en el mismo equipo. Quiero hacerte esta pregunta. Cuando tomas ese testimonio y cruzas esa línea de meta, ¿quién se lleva toda la gloria?
Factor 3: Profesional de Ventas
Profesional de Ventas: ¿Quién recibe todos los aplausos? ¿Quién gana, piénsalo. Ahora en el mundo empresarial, en el mundo de las ventas, hay muchas empresas que están entrenando para la carrera. Están acondicionando para la carrera. Están haciendo el marketing, están haciendo la marca, están haciendo la generación de prospectos, están haciendo lo último. Están haciendo todas estas cosas, y sin embargo, en el último 1%, en el último metro, necesitan que alguien, un cerrador, venga y los ayude a terminar y cruzar la línea de meta. Y ahí es donde entras tú, como profesional de ventas. Cuando entras y los ayudas a cruzar la línea de meta, ¿adivina qué?
Factores que Afectan los Ingresos de los Vendedores (Continuación)
Así que aquí está lo que dicen, nuestro premio es de $10,000, quiero que tengas $1,000 de eso. Quiero que tengas el 10% de eso. Eso es lo que hace un cerrador. Aunque han hecho el 99% del trabajo, tú vienes, haces el 1% que importa. Haces el 1% que marca toda la diferencia en el mundo, y luego te compensan muy, muy bien.
Flujo de Prospectos, Consistencia, Calidad: Entonces, flujo de prospectos, consistencia, calidad. ¿Dónde te encuentras? ¿Eres el vendedor que solo los ayuda con la prospección y hace el primer 10%, 20% o 30%, o eres el vendedor que entra y los ayuda a hacer el 1% que importa? Esto es lo que enseño. Eso es lo que trata el cierre de alto valor. Entras ahí y los ayudas a hacer ese último 1%. Los ayudas a cruzar esa línea de meta.
Ratio de Cierre: Por último, tienes el ratio de cierre. Ahora, cuando se trata del ratio de cierre, depende de lo que hagas. Mucha gente habla de las ventas como si fueran un juego de números. Tienes que hablar con mucha gente. Sonríe y marca, hombre, hablas con 100, 200 personas. Obtendrás suficientes noes, obtendrás algunos síes. ¿Sabes qué? Ese es el antiguo modelo. Ese modelo, apesta. Incluso si funciona, es agotador, es agotador. ¿Por qué quieres hacerlo de esa manera?
Tu Activo Más Valioso es Tu Tiempo: Entonces, en lugar de cerrar uno de cada 100, porque debes entender que como profesional de ventas, como cerrador, tu activo más valioso es tu tiempo, y tu tiempo es limitado. Solo tienes 24 horas al día, y no estás en el teléfono 24 horas al día. Si tú y yo somos honestos, ¿verdad? Tienes suerte si estás en el teléfono ocho horas al día, incluso 10 horas al día. Digamos que trabajas muy, muy duro. Estás agotado al final del día. Entonces, si estás vendiendo productos de alto valor, ¿verdad? Y estás vendiendo algo a un precio premium, no necesitas muchas transacciones. No necesitas hacer muchas ventas para ganar un ingreso muy alto. Entonces quiero que pienses en esta pieza, ratio de cierre. En lugar de cerrar uno de cada 100, ¿qué pasa si pudieras cerrar uno de cada 10? ¿Qué pasa si pudieras cerrar uno de cada ocho? ¿Qué pasa si pudieras cerrar uno de cada cinco? ¿Ves cómo eso afectaría cuánto ganas como vendedor?
El Modelo que Funciona: Así que esos tres factores, si en términos de ratio de cierre, en lugar de hacer la prospección, estás cerrando para una empresa. Estás cerrando para un empresario. Estás cerrando para un producto y servicio que nadie quiere, o estás hablando con prospectos que no están correctamente calificados. Permíteme darte un modelo. Esto es lo que hago, así es como gano mi vida. Esto es cómo hago mi fortuna. Elije una empresa, influencer, socio, empresario donde ya tienen su marketing en su lugar. Están generando prospectos. Tienen una marca sólida. Tienen un flujo constante de prospectos, y están vendiendo productos de alto valor. 3,000, 5,000, 10,000, 25,000, 50,000 y más, y están dispuestos a darte una buena comisión. Y a partir de ahí, en lugar de hacer prospección o hacer todo este alcance, haz que creen un proceso donde están generando prospectos, y las personas están reservando citas contigo. Así que en lugar de hacer prospección, estás haciendo entrada. Cada llamada que haces, cada prospecto con el que hablas, tiene interés previo, está previamente calificado y motivado. Por supuesto, tu ratio de cierre será alto, una vez que tengas esas tres cosas juntas.
Modelo de Cierre de Alto Valor: Así es como te conviertes en uno de los vendedores mejor pagados en nuestra sociedad, y ese es el modelo que enseño. Y eso es lo que llamo el modelo de cierre de alto valor. Si quieres aprender esto, si quieres saber cómo hago lo que hago, si quieres saber cómo he entrenado a miles y miles de estudiantes, ahora en más de 120 países, haz clic en el enlace de abajo o en algún lugar aquí. Únete a mí para una clase magistral de dos horas. Si encuentras valor en esa clase de dos horas, puedes unirte a nosotros para un entrenamiento intensivo de siete semanas desde la comodidad de tu propio hogar. Te prometo que si aprendes esta habilidad, tu vida nunca será la misma como vendedor, como cerrador. Y te veré en clase.
