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Cómo convertí $300 en $5.1 mil millones

👣 53 Pasos Innovadores: Desde el Contenido a la Conversión!

RESUMEN DEL VIDEO

De Cero a Multimillonario: Los Pasos Increíbles que Necesitas

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Tu camino hacia el éxito comienza aquí, ¡así que mantente atento! 📈💼

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CONTENIDO COMPLETO

Paso 1: Asegura la Inversión Inicial para tu Negocio

Descripción:

En este paso, debes asegurar la financiación necesaria para comenzar tu negocio.

Implementación:

  1. Identifica posibles inversores que puedan proporcionar el capital que necesitas.
  2. Haz una presentación clara y convincente a posibles inversores, explicando tu idea de negocio y el potencial de crecimiento.
  3. Ofrece una participación razonable en tu empresa para atraer inversores.
  4. Asegúrate de que los términos del acuerdo de inversión estén claros y acordados por todas las partes involucradas.

Detalles Específicos:

  • En el caso mencionado, el emprendedor necesitaba medio millón de dólares para iniciar una empresa de cuidado del cabello.
  • Él y su socio tomaron cada uno un 30% de participación, dejando un 40% para el inversor.
  • El inversor fue encontrado a través de una conexión de un amigo, lo que demuestra la importancia de la red de contactos.

Paso 2: Comprométete Totalmente con tu Negocio

Descripción:

Para tener éxito, debes estar completamente comprometido con tu empresa.

Implementación:

  1. Da prioridad a tu negocio por encima de todos los demás compromisos y empleos.
  2. Está dispuesto a hacer sacrificios personales, incluyendo dejar tu trabajo actual o trabajo de consultoría.
  3. Invierte toda tu energía, tiempo y enfoque en construir y hacer crecer tu negocio.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor renunció a todos sus compromisos anteriores para centrarse en la nueva empresa.

Paso 3: Prepárate para Desafíos Inesperados

Descripción:

Las empresas a menudo enfrentan desafíos inesperados, y estar preparado es crucial.

Implementación:

  1. Construye un colchón financiero o ahorros para mantenerte durante los momentos difíciles.
  2. Desarrolla planes de contingencia para diversos escenarios, como cambios en la economía, la inflación o eventos imprevistos.
  3. Mantente flexible y adaptable en tus estrategias comerciales.

Detalles Específicos:

  • En el caso mencionado, el inversor cambió de opinión debido a factores económicos, lo que llevó a la pérdida de la financiación inicial.

Paso 4: Busca Ayuda Cuando Sea Necesario

Descripción:

No dudes en buscar ayuda cuando enfrentes dificultades.

Implementación:

  1. Comunícate con amigos o familiares que puedan ayudarte en momentos difíciles.
  2. Conéctate con mentores o asesores que puedan brindarte orientación y apoyo.
  3. Sé humilde y dispuesto a pedir ayuda cuando sea necesario.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor no pidió ayuda inicialmente a su familia, pero esta es una opción a considerar.

Paso 5: Busca Ayuda de Familiares o Amigos

Descripción:

No dejes que el orgullo te impida buscar ayuda de seres queridos.

Implementación:

  1. Si te encuentras en una situación difícil, acércate a familiares o amigos para pedir ayuda financiera.
  2. Sé honesto acerca de tu situación y explica tu necesidad de ayuda temporal.
  3. Establece un plan claro de cómo y cuándo les devolverás el dinero.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor se acercó a su madre para pedir ayuda financiera cuando la necesitaba, pero inicialmente dudó debido al orgullo.

Paso 6: Aprende a Vivir con un Presupuesto Ajustado

Descripción:

En tiempos difíciles, es esencial administrar tus finanzas sabiamente.

Implementación:

  1. Crea un presupuesto que incluya todos tus gastos, incluyendo comida, transporte y otros gastos esenciales.
  2. Busca opciones de comida asequibles, como especiales diarios o ofertas, para minimizar los gastos de alimentación.
  3. Sé frugal y evita gastos innecesarios.
  4. Lleva un registro de tus gastos para asegurarte de no exceder tu presupuesto.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor aprendió a vivir con solo $2.50 al día al encontrar opciones de comida asequibles y ser consciente de sus gastos.

Paso 7: Optimiza los Gastos de Alimentación

Descripción:

Encuentra formas rentables de satisfacer tus necesidades nutricionales.

Implementación:

  1. Busca restaurantes o lugares de comida que ofrezcan opciones de comida económicas.
  2. Aprovecha las ofertas especiales, horas felices o promociones para obtener más valor por tu dinero.
  3. Dale prioridad a la nutrición básica y evita indulgencias innecesarias.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor mencionó haber encontrado un restaurante con una margarita de 99 centavos y alitas de pollo gratuitas durante la hora feliz, lo que le ayudó a ahorrar dinero en las comidas.

Paso 8: Muestra Gratitud y Devuelve el Favor

Descripción:

Cuando tengas éxito, recuerda a quienes te ayudaron en momentos difíciles.

Implementación:

  1. Una vez que superes tus desafíos y logres el éxito, expresa gratitud a quienes te apoyaron.
  2. Considera devolver a individuos u organizaciones que te ayudaron en tu momento de necesidad.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor regresó al restaurante donde solía comer de manera económica y dejó generosas propinas al personal que lo había ayudado en sus días difíciles.

Paso 9: Enfócate en la Calidad de tu Producto o Servicio

Descripción:

Tu producto o servicio debe ser de la más alta calidad para garantizar el éxito a largo plazo.

Implementación:

  1. Dedica tiempo y esfuerzo a crear un producto superior o a ofrecer un servicio que realmente satisfaga las necesidades del cliente.
  2. Mejora y innova continuamente para mantenerte por delante de la competencia.
  3. Busca la excelencia en todos los aspectos de tu negocio, desde el desarrollo del producto hasta el servicio al cliente.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor enfatiza la importancia de tener el mejor producto posible para tener éxito en las ventas.

Paso 10: Construye Relaciones Sólidas con Socios

Descripción:

Las asociaciones exitosas pueden impulsar significativamente tu negocio.

Implementación:

  1. Busca socios que complementen tus habilidades y fortalezas, lo que te permitirá cubrir más terreno de manera efectiva.
  2. Mantén una comunicación clara y una visión compartida con tus socios.
  3. Colabora en esfuerzos de marketing y actividades promocionales para ampliar tu alcance.

Detalles Específicos:

  • La asociación entre el emprendedor y Paul Mitchell funcionó bien porque tenían roles y enfoques separados en el negocio, lo que les permitía centrarse en sus respectivas fortalezas.

Paso 11: Domina el Arte de la Venta

Descripción:

Vender implica más que simplemente promocionar tu producto, se trata de comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones.

Implementación:

  1. Aprende a identificar los puntos dolorosos y las necesidades de tu cliente.
  2. Adapta tu discurso de ventas para abordar esas necesidades específicas.
  3. Sé persistente y esté dispuesto a negociar para cerrar tratos.
  4. Ofrece un servicio al cliente excepcional para construir confianza y lealtad.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor enfatiza la importancia de tener un gran producto, pero también destaca la necesidad de técnicas de venta efectivas.

Paso 12: Busca Pedidos Repetidos y Lealtad del Cliente

Descripción:

Tu objetivo debe ser crear una base de clientes que continúe realizando pedidos de tu producto o servicio.

Implementación:

  1. Enfócate en la satisfacción del cliente y asegúrate de que tu producto o servicio entregue consistentemente valor.
  2. Implementa programas de lealtad o incentivos para fomentar la repetición de negocios.
  3. Mantente comprometido con los clientes a través del marketing y la comunicación para recordarles tus ofertas.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor menciona la importancia de estar en el “negocio de los pedidos repetidos” en lugar de solo en el negocio de las ventas, destacando la importancia de la retención de clientes.

Paso 13: Mejora Continua

Descripción:

Siempre busca formas de mejorar tu producto, servicio y técnicas de ventas.

Implementación:

  1. Fomenta la retroalimentación de los clientes para identificar áreas de mejora.
  2. Invierte en investigación y desarrollo para mantenerte al tanto de las tendencias del mercado.
  3. Adáptate a las cambiantes preferencias de los clientes y las dinámicas del mercado.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor aconseja la mejora continua y la innovación para mantenerse competitivo.

Paso 14: Reinvierte las Ganancias

Descripción:

Para escalar tu negocio, reinvierte las ganancias sabiamente.

Implementación:

  1. En lugar de retirar grandes ganancias para uso personal, reinvierte una parte significativa de tus ingresos en el negocio.
  2. Utiliza los fondos reinvertidos para expandir tu línea de productos, mejorar las operaciones y respaldar iniciativas de crecimiento.
  3. Evalúa continuamente dónde la reinversión puede tener el mayor impacto en el crecimiento del negocio.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor enfatiza la importancia de reinvertir las ganancias en lugar de gastarlas personalmente.

Paso 15: Diversifica y Expande

Descripción:

La diversificación y la expansión en campos relacionados pueden aumentar significativamente los ingresos.

Implementación:

  1. Busca oportunidades para diversificar tus ofertas de productos o servicios, especialmente si complementan tu negocio principal.
  2. Expándete a nuevos mercados, regiones o segmentos de clientes.
  3. Considera ofrecer servicios educativos o productos relacionados para mejorar tu marca y flujos de ingresos.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor expandió su negocio al crear más de cien escuelas, las Paul Mitchell Schools, para capacitar a nuevos peluqueros y promover sus productos y conocimientos.

Paso 16: Continúa Innovando

Descripción:

Para mantener el crecimiento, mantente por delante de la competencia mediante la innovación.

Implementación:

  1. Invierte en investigación y desarrollo para crear productos o servicios nuevos e innovadores.
  2. Adáptate a las cambiantes preferencias de los clientes y las tendencias del mercado.
  3. Fomenta una cultura de innovación dentro de tu organización.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor enfatiza la necesidad de la innovación continua para mantenerse competitivo.

Paso 17: Apoya la Educación y la Capacitación

Descripción:

Invertir en educación y capacitación puede crear una base de clientes leales y aumentar las ventas.

Implementación:

  1. Ofrece programas educativos o capacitación relacionada con tu industria o productos.
  2. Promueve el valor de la educación a tus clientes y cómo puede beneficiarles.
  3. Crea asociaciones o escuelas que brinden capacitación especializada en tu campo.

Detalles Específicos:

  • El emprendedor se expandió al sector educativo al establecer las Paul Mitchell Schools para capacitar a futuros peluqueros y promover sus productos y conocimientos.

Paso 18: Mantén una Marca Fuerte

Descripción:

Una marca fuerte puede impulsar las ventas y la lealtad del cliente.

Implementación:

  1. Invierte en esfuerzos de marca para crear una identidad de marca reconocible y confiable.
  2. Asegura la consistencia en la marca en todos los productos y servicios.
  3. Aprovecha la reputación de tu marca para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.

Detalles Específicos:

  • La marca del emprendedor, Paul Mitchell, desempeñó un papel significativo en su éxito, y mantuvieron una fuerte imagen de marca.

Paso 19: Identifica una Idea de Negocio de Nicho

Descripción:

Identifica una idea de negocio de nicho que se alinee con tus intereses y experiencia.

Implementación:

  1. Genera posibles ideas de negocios que te apasionen.
  2. Investiga el mercado para evaluar la demanda y la competencia.
  3. Considera la rentabilidad y la escalabilidad del nicho elegido.

Detalles Específicos:

  • Busca inspiración en experiencias personales o brechas en el mercado.
  • Realiza una investigación de mercado exhaustiva utilizando recursos en línea y encuestas.

Paso 20: Construye una Red de Socios de Negocios

Descripción:

Conecta con posibles socios de negocios que puedan complementar tus habilidades y contribuir al crecimiento del negocio.

Implementación:

  1. Asiste a eventos de networking y conferencias relacionadas con tu nicho.
  2. Comunícate con personas que compartan tus intereses comerciales.
  3. Construye relaciones sólidas y colabora con profesionales afines.

Detalles Específicos:

  • Busca socios que aporten conjuntos de habilidades y perspectivas diferentes.
  • Aprovecha tus contactos existentes y redes sociales.

Paso 21: Asegura Financiamiento y Recursos

Descripción:

Asegura el financiamiento y los recursos necesarios para poner en marcha tu proyecto empresarial.

Implementación:

  1. Crea un plan de negocios que describa tus objetivos, proyecciones financieras y requerimientos de recursos.
  2. Explora opciones de financiamiento como ahorros personales, préstamos o inversores.
  3. Asigna recursos de manera inteligente para cubrir los gastos iniciales.

Detalles Específicos:

  • Solicita consejo a expertos financieros o mentores.
  • Considera las plataformas de crowdfunding como una fuente de financiamiento alternativa.

Paso 22: Desarrollo y Pruebas del Producto

Descripción:

Desarrolla tu producto o servicio y realiza pruebas exhaustivas para garantizar su calidad.

Implementación:

  1. Crea un prototipo o muestra de tu producto.
  2. Recopila comentarios de posibles clientes y realiza las mejoras necesarias.
  3. Asegúrate de que tu producto cumpla con los estándares y regulaciones de la industria.

Detalles Específicos:

  • Refina iterativamente tu producto en función de los comentarios de los usuarios.
  • Realiza investigación de mercado para determinar estrategias de precios.

Paso 23: Investigación de Mercado y Branding

Descripción:

Realiza una investigación de mercado integral y crea una fuerte identidad de marca.

Implementación:

  1. Identifica a tu público objetivo y sus preferencias.
  2. Desarrolla una estrategia de branding que resuene con tu audiencia.
  3. Crea un plan de marketing para promocionar tu negocio.

Detalles Específicos:

  • Utiliza las redes sociales, encuestas y grupos de enfoque para comprender a tu mercado objetivo.
  • Refuerza constantemente el mensaje de tu marca a través de visuales y contenido.

Paso 24: Ventas y Distribución

Descripción:

Establece canales de ventas y redes de distribución para tus productos o servicios.

Implementación:

  1. Identifica los canales de ventas que se ajusten a tu modelo de negocio (por ejemplo, en línea, al por menor, mayorista).
  2. Establece relaciones con distribuidores, minoristas o mercados en línea.
  3. Implementa estrategias efectivas de ventas y marketing.

Detalles Específicos:

  • Optimiza tu presencia en línea a través de un sitio web de comercio electrónico o listados en mercados en línea.
  • Considera ofrecer promociones especiales o descuentos para atraer a clientes iniciales.

Paso 25: Persistencia y Adaptación

Descripción:

Mantente persistente y adapta tu negocio a los desafíos y cambios en el mercado.

Implementación:

  1. Supervisa el rendimiento del negocio y recopila datos para la mejora continua.
  2. Prepárate para adaptar tu estrategia empresarial en función de los comentarios del mercado.
  3. Mantén tu compromiso con tus objetivos y persevera ante los obstáculos.

Detalles Específicos:

  • Revisa regularmente los estados financieros y ajusta los presupuestos según sea necesario.
  • Mantente informado sobre las tendencias de la industria y los competidores.

Paso 26: Identifica una Oportunidad de Producto Única

Descripción:

Identifica una oportunidad de producto única en el mercado que tenga el potencial de destacar y ofrecer algo excepcional.

Implementación:

  1. Investiga el mercado para identificar brechas o nichos insatisfechos.
  2. Considera crear un producto que ofrezca una propuesta de valor única.
  3. Evalúa la viabilidad y la demanda de tu idea de producto.

Detalles Específicos:

  • Busca oportunidades para mejorar productos existentes o crear otros completamente nuevos.
  • Analiza las tendencias y preferencias de los consumidores para orientar tu concepto de producto.

Paso 27: Desarrollo y Calidad del Producto

Descripción:

Concéntrate en desarrollar un producto de alta calidad que establezca un nuevo estándar en su categoría.

Implementación:

  1. Invierte en el desarrollo del producto para garantizar una calidad y sabor excepcionales.
  2. Realiza pruebas rigurosas y perfecciona el producto.
  3. Utiliza ingredientes y materiales de primera calidad para crear un producto superior.

Detalles Específicos:

  • Colabora con expertos o profesionales de la industria.
  • Presta atención a los detalles y prioriza el control de calidad.

Paso 28: Promoción Inicial y Networking

Descripción:

Construye relaciones y promociona tu producto ante individuos e empresas influyentes en tu industria.

Implementación:

  1. Conecta con influyentes clave y líderes de la industria que puedan respaldar tu producto.
  2. Ofrece tu producto de forma gratuita o con descuento para captar atención inicial.
  3. Asiste a eventos de la industria y establece contactos con posibles socios y clientes.

Detalles Específicos:

  • Aprovecha tu red y conexiones para acceder a círculos influyentes.
  • Utiliza pruebas sociales de respaldos para construir credibilidad.

Paso 29: Investigación de Mercado y Branding

Descripción:

Realiza una exhaustiva investigación de mercado y crea una sólida identidad de marca para tu producto.

Implementación:

  1. Comprende las preferencias y necesidades de tu público objetivo.
  2. Desarrolla una estrategia de branding convincente que se alinee con la singularidad de tu producto.
  3. Crea un plan de marketing para llegar de manera efectiva a tu mercado objetivo.

Detalles Específicos:

  • Utiliza encuestas y retroalimentación de los consumidores para perfeccionar tu producto y tu mensaje.
  • Reafirma constantemente el mensaje de tu marca a través de materiales de marketing.

Paso 30: Estrategia de Distribución

Descripción:

Establece un plan estratégico de distribución para que tu producto sea accesible para un público más amplio.

Implementación:

  1. Identifica los canales de distribución que se adapten a tu categoría de producto (por ejemplo, venta al por menor, en línea, asociaciones).
  2. Establece relaciones con distribuidores, minoristas o socios que te ayuden a llegar a tu público objetivo.
  3. Implementa estrategias efectivas de ventas y marketing adaptadas a cada canal de distribución.

Detalles Específicos:

  • Considera acuerdos de exclusividad o asociaciones con distribuidores clave.
  • Supervisa y ajusta tu estrategia de distribución en función de la dinámica del mercado.

Paso 31: Persistencia y Adaptación

Descripción:

Mantente persistente, adáptate a los desafíos del mercado y cree en el valor de tu producto.

Implementación:

  1. Monitoriza continuamente las tendencias del mercado y la retroalimentación de los clientes.
  2. Está dispuesto a hacer los ajustes necesarios en tu producto o estrategia.
  3. Mantén una fuerte creencia en la singularidad y calidad de tu producto.

Detalles Específicos:

  • Acepta la retroalimentación y utilízala como una oportunidad para mejorar.
  • Mantén tu enfoque en metas a largo plazo y mantente comprometido con tu visión.

Paso 32: Éxito y Oportunidades

Descripción:

Acepta el éxito y aprovecha las nuevas oportunidades que surgen a medida que tu producto gana reconocimiento.

Implementación:

  1. Prepárate para el crecimiento y la escalabilidad a medida que aumenta la demanda.
  2. Considera asociaciones estratégicas o adquisiciones que se alineen con tu marca.
  3. Explora la diversificación y expansión en categorías de productos relacionadas.

Detalles Específicos:

  • Mantente ágil y abierto a explorar nuevos caminos para tu marca.
  • Continúa innovando y mantén la alta calidad que define tu producto.

Paso 33: Identificación de tu Pasión y Creencias

Descripción:

Antes de emprender cualquier proyecto, es crucial identificar tu pasión y lo que realmente crees. Esto forma la base de tu camino hacia el éxito.

Implementación:

  1. Tómate un tiempo para la introspección y el autodescubrimiento para identificar tus verdaderas pasiones y creencias.
  2. Considera qué te emociona y motiva genuinamente, tanto personal como profesionalmente.
  3. Reflexiona sobre tus valores fundamentales y lo que representas en la vida.

Detalles Específicos:

  • Tu pasión y creencias deben estar alineadas con los objetivos y proyectos que persigues.
  • El éxito no solo se trata de ganar dinero, sino también de encontrar satisfacción en lo que haces.

Paso 34: Elección del Producto o Proyecto Correcto

Descripción:

Elegir el producto o proyecto adecuado es crucial para el éxito. Este paso implica encontrar un producto o servicio que resuene con tu pasión y creencias.

Implementación:

  1. Investiga varios productos o servicios que se alineen con tus intereses y creencias.
  2. Evalúa la demanda en el mercado y el potencial del producto o proyecto elegido.
  3. Considera cómo tu producto puede resolver un problema o satisfacer una necesidad en el mercado.

Detalles Específicos:

  • Asegúrate de que el producto o proyecto que elijas tenga un público objetivo y un mercado viable.
  • Enfócate en la calidad y excelencia para que tu producto se destaque.

Paso 35: Conectar el Producto con el Usuario Final

Descripción:

Este paso implica identificar a los usuarios finales o clientes para tu producto y establecer una conexión entre el producto y su audiencia.

Implementación:

  1. Determina quién es tu público objetivo y cuáles son sus necesidades y preferencias.
  2. Explora canales o plataformas de distribución para llegar efectivamente a tu audiencia.
  3. Adapta tu producto o servicio para satisfacer mejor las necesidades de tus clientes objetivos.

Detalles Específicos:

  • Utiliza estrategias de marketing y branding para crear una sólida conexión entre tu producto y su audiencia.
  • Considera asociaciones o colaboraciones para ampliar tu alcance.

Paso 36: Gestión de Finanzas y Recursos

Descripción:

Gestionar tus finanzas y recursos de manera efectiva es esencial para un crecimiento sostenible. Este paso implica la elaboración de presupuestos y la asignación de recursos.

Implementación:

  1. Desarrolla un presupuesto que detalle tus gastos e ingresos proyectados.
  2. Considera la incorporación de inversiones iniciales en tu estrategia de precios.
  3. Busca formas creativas de minimizar costos sin comprometer la calidad.

Detalles Específicos:

  • Asegúrate de tener un plan financiero en marcha para respaldar tu negocio o proyecto.
  • Está preparado para las fluctuaciones en el flujo de efectivo y cuenta con planes de contingencia.

Paso 37: Crecimiento Constante y Sostenible

Descripción:

Alcanzar el éxito implica un crecimiento constante y sostenible. Este paso implica un enfoque gradual y metódico para la expansión.

Implementación:

  1. Concéntrate en el crecimiento orgánico al entregar constantemente valor a tus clientes.
  2. Recopila continuamente retroalimentación y realiza mejoras en tu producto o servicio.
  3. Explora oportunidades de expansión o diversificación cuando tu negocio principal esté estable.

Detalles Específicos:

  • Evita sobrecargarte a ti mismo o a tus recursos en busca de un crecimiento rápido.
  • Mantente al tanto de las tendencias del mercado y adáptate según sea necesario para mantener tu relevancia.

Paso 38: Trabajo Duro, Dedicación y Persistencia

Descripción:

El éxito requiere trabajo duro, dedicación y persistencia. Este paso enfatiza la importancia del esfuerzo constante.

Implementación:

  1. Desarrolla una sólida ética de trabajo y comprométete a dedicar las horas necesarias para tu negocio o proyecto.
  2. Mantén tu dedicación a tus metas y conserva tu pasión, incluso en momentos difíciles.
  3. No te desanimes por contratiempos o fracasos; aprende de ellos y sigue adelante.

Detalles Específicos:

  • El éxito a menudo llega después de superar obstáculos y contratiempos.
  • Rodeate de una red de apoyo de mentores, asesores y colegas.

Paso 39: Comprendiendo el Verdadero Significado del Éxito

Descripción:

El éxito no se trata únicamente de riqueza financiera. Este paso destaca la importancia de reconocer y apreciar los aspectos más amplios del éxito.

Implementación:

  1. Reflexiona sobre lo que el éxito significa para ti personalmente.
  2. Considera factores como la felicidad, la salud y la satisfacción como componentes esenciales del éxito.
  3. Comprende que ser rico en la vida no se trata solo de dinero, sino también de bienestar y contentamiento.

Detalles Específicos:

  • Mantén tu definición de éxito alineada con tus valores y creencias.
  • Busca un equilibrio entre alcanzar tus metas y mantener una vida satisfactoria.

Paso 40: Ser Apasionado y Estar Dispuesto a Trabajar Duro

Descripción:

El éxito requiere pasión y una sólida ética de trabajo. Este paso enfatiza la necesidad de sentir pasión por lo que haces y estar dispuesto a esforzarte.

Implementación:

  1. Cultiva y mantiene tu pasión por lo que haces.
  2. Está dispuesto a trabajar duro, incluso cuando enfrentes desafíos o adversidades.
  3. Busca continuamente formas de mejorar y sobresalir en tu campo elegido.

Detalles Específicos:

  • La pasión alimenta la motivación, que es crucial para el éxito a largo plazo.
  • El éxito a menudo requiere ir más allá y superar obstáculos.

Paso 41: Gestión Financiera y Asignación de Recursos

Descripción:

Una gestión financiera efectiva es esencial para el éxito. Este paso se centra en la elaboración de presupuestos, la planificación financiera y la asignación de recursos.

Implementación:

  1. Crea un presupuesto detallado que tenga en cuenta todos los gastos e ingresos.
  2. Considera reinvertir las ganancias en tu negocio o proyecto para fomentar el crecimiento.
  3. Explora formas de minimizar costos innecesarios y maximizar la utilización de recursos.

Detalles Específicos:

  • Mantén una estrategia financiera clara para garantizar la sostenibilidad de tu negocio.
  • Supervisa regularmente tu salud financiera y realiza ajustes según sea necesario.

Paso 42: Crecimiento Gradual y Sostenible

Descripción:

El éxito se trata de un crecimiento constante y sostenible. Este paso destaca la importancia de una expansión y desarrollo gradual.

Implementación:

  1. Prioriza el crecimiento orgánico al entregar constantemente valor a tus clientes.
  2. Busca retroalimentación y realiza mejoras incrementales en tu producto o servicio.
  3. Explora oportunidades de expansión o diversificación cuando tu negocio principal esté estable.

Detalles Específicos:

  • Evita apresurarte hacia un crecimiento rápido que pueda generar inestabilidad.
  • Mantén un ojo vigilante en la dinámica del mercado y adáptate en consecuencia.

Paso 43: Trabajo Duro, Dedicación y Perseverancia

Descripción:

El éxito requiere dedicación y perseverancia. Este paso subraya la importancia del esfuerzo constante y la resiliencia.

Implementación:

  1. Cultiva una sólida ética de trabajo y comprométete con las horas de trabajo necesarias.
  2. Mantén tu dedicación a tus metas y conserva tu pasión a lo largo de la jornada.
  3. Afronta los contratiempos y fracasos como oportunidades de crecimiento y aprendizaje.

Detalles Específicos:

  • El éxito a menudo llega después de superar obstáculos y adversidades.
  • Construye una red de apoyo con mentores, asesores y personas afines que te ayuden a mantenerte motivado y enfocado.

Paso 44: Aceptar el Significado Más Amplio del Éxito

Descripción:

El éxito abarca más que la riqueza financiera. Este paso alienta a reconocer los aspectos holísticos del éxito.

Implementación:

  1. Reflexiona sobre tu definición personal del éxito, considerando factores como la felicidad, la salud y la satisfacción.
  2. Alinea tus metas y acciones con tus valores y creencias.
  3. Busca una vida equilibrada que abarque tanto logros como bienestar.

Detalles Específicos:

  • El éxito debe ser un reflejo de tus valores y creencias fundamentales.
  • Aspira a llevar una vida que te brinde no solo éxito financiero, sino también satisfacción y un sentido de propósito.

Paso 45: Abrir Camino con Pasión y Dedicación

Descripción:

El éxito requiere pasión y una sólida ética de trabajo. Este paso enfatiza la necesidad de sentir pasión por tus esfuerzos y estar dispuesto a esforzarte.

Implementación:

  1. Cultiva y mantiene tu pasión por lo que haces.
  2. Está dispuesto a trabajar duro, incluso cuando enfrentes desafíos o adversidades.
  3. Busca continuamente formas de mejorar y sobresalir en tu campo elegido.

Detalles Específicos:

  • La pasión alimenta la motivación, que es crucial para el éxito a largo plazo.
  • El éxito a menudo requiere esforzarse más y superar obstáculos.

Paso 49: Libro Recomendado: “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas” de Dale Carnegie

Descripción:

Jean Paul Mitchell recomienda un libro específico que tuvo un impacto significativo en su vida. Este paso presenta el libro y su relevancia.

Implementación:

  1. Lee “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas” de Dale Carnegie.
  2. Aplica los principios y estrategias del libro en tus interacciones con las personas.
  3. Comparte este libro con otras personas que puedan beneficiarse de sus enseñanzas.

Detalles Específicos:

  • El libro ofrece valiosas lecciones sobre cómo construir relaciones y comunicarse de manera efectiva.
  • Puede ayudarte a mejorar tus habilidades interpersonales e influenciar positivamente a otros.

Paso 50: Construir Relaciones Sólidas con Amabilidad

Descripción:

Jean Paul Mitchell enfatiza la importancia de la amabilidad en la construcción de relaciones sólidas. Este paso se centra en practicar la amabilidad en las interacciones con los demás.

Implementación:

  1. Aborda cada interacción con amabilidad y empatía.
  2. Haz un esfuerzo por mirar a las personas a los ojos y mostrar un interés genuino en ellos.
  3. Sonríe y mantén una actitud cálida y positiva al comunicarte con los demás.

Detalles Específicos:

  • La amabilidad fomenta la buena voluntad y conexiones positivas con las personas.
  • Ser amable puede llevar a relaciones mejores y oportunidades de colaboración.

Paso 51: Priorizar la Salud y la Felicidad

Descripción:

Jean Paul Mitchell define una vida estupenda como aquella en la que se es feliz y saludable. Este paso subraya la importancia de priorizar tu bienestar y tu contentamiento.

Implementación:

  1. Haz de tu salud física y mental una prioridad en tu vida diaria.
  2. Cultiva una mentalidad positiva y concéntrate en actividades que te brinden alegría.
  3. Reconoce que la verdadera riqueza incluye tanto la felicidad como la buena salud.

Detalles Específicos:

  • La felicidad y la salud son componentes invaluables de una vida plena.
  • Esfuérzate por mantener una existencia equilibrada y alegre.

Paso 52: Aprender de las Experiencias de Otros

Descripción:

Jean Paul Mitchell comparte una historia sobre J. Paul Getty Jr., el hombre más rico del mundo, quien expresó arrepentimiento por no haber donado la mayoría de su fortuna. Este paso destaca la importancia de aprender de las experiencias de personas exitosas.

Implementación:

  1. Busca historias e entrevistas de personas exitosas que hayan compartido lecciones de vida y arrepentimientos.
  2. Reflexiona sobre la sabiduría y los conocimientos adquiridos a partir de sus experiencias.
  3. Aplica estas lecciones a tu propia vida para tomar decisiones informadas.

Detalles Específicos:

  • Aprender de los arrepentimientos y experiencias de otros puede orientar tu camino hacia la felicidad y el éxito.
  • Comprende el valor del equilibrio entre la riqueza y la realización personal.

Paso 53: Practicar la Amabilidad y las Interacciones Positivas

Descripción:

Jean Paul Mitchell enfatiza el papel de la amabilidad en la construcción de relaciones sólidas y en la consecución de la felicidad. Este paso se centra en practicar la amabilidad y la positividad en tus interacciones con los demás.

Implementación:

  1. Aborda cada interacción con amabilidad, empatía y una actitud cálida.
  2. Haz un esfuerzo por mantener el contacto visual y mostrar un interés genuino en las personas.
  3. Sonríe y irradia positividad en tu comunicación con los demás.

Detalles Específicos:

  • La amabilidad fomenta conexiones positivas y contribuye a la felicidad personal.
  • Construir relaciones sólidas a través de la amabilidad puede llevar a una vida más plena.

CONTENIDO COMPLETO

Introducción

“¿Cómo te sentiste cuando vendiste por miles de millones de dólares?” “Oh, se sintió genial. Un día mi hijo llegó a casa y me preguntó: ‘¿Somos ricos?’ Valoraron la compañía en más de 5.100 millones de dólares. Este es John Paul DeJoria, el fundador de la empresa de cuidado capilar John Paul Mitchell Systems y la marca de tequila Patron, ambas valoradas en miles de millones de dólares. Hoy estoy en su casa para aprender cómo pasó de estar sin hogar, viviendo en su automóvil, a construir dos de los mayores imperios empresariales globales en industrias completamente diferentes. Creo que mucha gente se pregunta: ‘Vale, tienes miles de millones de dólares, ¿qué haces con eso?’ Bueno, lo primero que hice fue… Lo primero, escribí un cheque por 50 mil millones de dólares que fue directamente… Eso es increíble. Descubramos qué se necesita para pasar de estar sin hogar a tener mil millones de dólares.”

Sin Hogar

“En realidad, estabas sin hogar durante… ¿Cómo Jean Paul terminó sin hogar? Hazlo y lo hizo dos veces. ¿Qué pasó? ¿Cómo terminaste sin hogar?” “Necesitaba medio millón de dólares para iniciar una empresa de cuidado capilar. Así que mi socio y yo hicimos un trato: tú tomas 30, yo tomo 30, tenemos el control, que es el 60% de la compañía, y daremos el 40% a cualquiera que nos dé una inversión, eh, ya sabes, quinientos mil dólares por esos quinientos mil dólares. Y teníamos a alguien preparado, un tipo llamado Dick Holthaus, de una corporación llamada Citicorp. Estaba trabajando en Europa como un amigo mío. Tenía un inversor en la isla de Jersey, que está entre Inglaterra y Francia, un poco, ya sabes, por ahí. De todos modos, es una isla de negocios, sí. Así que él consiguió la inversión. En ese momento, mi relación no iba bien en absoluto, así que me fui, cualquier dinero que tenía, tenía un buen trabajo, dejé todo lo que estaba haciendo, me fui… Justo antes de empezar esta empresa, yo era consultor de empresas que querían entrar en la industria de la belleza, ¿vale? Y eso es lo que estaba haciendo. Pero lo dejé todo. Todo lo que tenía, simplemente lo dejé porque estaba llegando medio millón de dólares… ¿Sabes? Esto es en 1980. De todos modos, dejé el coche más nuevo, cogí el coche más antiguo y dejé la casa y algo de dinero de mi esposa y mi hija, así que estarían bien durante unos meses, ¿verdad? Bajé por la colina para recoger el dinero. Nunca llegó. Un amigo mío me alcanzó. Dick Holthaus se puso en contacto con él, quien se puso en contacto conmigo y dijo: ‘JP, llama a Dick, llama por cobrar, coge el teléfono, llama por cobrar’, y lo hice, y él dijo: ‘Estamos en problemas. El tipo cambió de opinión’. Y yo dije: ‘¿Por qué cambió de opinión? Fue en el último minuto’. Él dijo: ‘Bueno, inflación en Estados Unidos, 12 y medio por ciento, desempleo del diez y medio por ciento, tasa de interés del 17 por ciento, y tus rehenes todavía están en Irán y no han sido liberados. No sabemos… Estás haciendo cola para la gasolina. No sabemos nada sobre el futuro del petróleo y el gas, y eso tiene mucho que ver con la petroquímica y los plásticos y todo lo demás’, dijo. ‘Lo siento, cambió de opinión’. Así que nos quedamos sin nada, y yo solo tenía unos pocos dólares en el bolsillo, unos pocos cientos de dólares. Eso fue todo. Mi mamá vivía en Los Ángeles, pero yo era demasiado orgulloso… Demasiado orgulloso para decirle a mi mamá que estaba quebrado. ¿Puedo recuperar mi cama? Mi habitación todavía está disponible. Aliméntame.’ Yo era demasiado orgulloso. Así que fui a su casa y le dije: ‘Mamá, ¿puedo pedirte prestados unos 300 dólares?’ Y ella dijo: ‘¿Por qué? Ganas buen dinero’. Yo dije: ‘Mamá, estoy empezando un nuevo negocio. Te lo devolveré en un mes’. ‘Vale, aquí tienes’. ‘Oye, ¿quieres quedarte un rato?’ ‘Sí, quiero.’ De todos modos, y me quedé en mi coche. Simplemente era demasiado orgulloso para decirle a mi mamá que todo había salido mal. Así es como empezamos.”

Viviendo con $2.50 al día

“Luego aprendí… Aprendí a vivir con dos dólares y cincuenta centavos al día. 99 centavos iban al Café de la Autopista por lo que llamaban el especial de camionero. Si ibas allí después de las nueve de la noche, donde nadie iba después de las nueve de la noche, estaba justo al lado de la autopista y antes de las once de la mañana, el almuerzo para 99 centavos, se llamaba el Café de la Autopista. Tenías un huevo, tu elección de una pieza de tocino o una salchicha, yo tomé la salchicha, era más grande, una rebanada de pan tostado y luego tu elección de jugo de naranja o café, y ese era mi desayuno. Y luego aprendí a… Y esos 99 centavos, ¿verdad? Y luego aprendí a… Y era uno de esos lugares a los que te acercas, te lo dan, sales y lo comes. Y luego encontré una forma de poder cenar por un dólar, un dólar y un cuarto, y lo que hice fue alguien llamado El Torito, una gran cadena de restaurantes, sí. De todos modos, comenzaron algo llamado happy hour, prácticamente no había negocio de cuatro a cinco treinta de la tarde. Así que comenzaron esta cosa donde la margarita de 99 centavos, no era Patron, pero no era… Era una gran Margarita por 99 centavos. Y porque Patron aún no se había inventado. De todos modos, 99 centavos por la margarita y… Estaba bien, pero lo que era genial era que te daban todas estas alitas de pollo o la salsa, y las cambiaban, ya sabes, podías conseguir unas dos o tres tazas de salsa y 20 alitas de pollo, y estabas lleno. Y mi hijo o un amigo mío me estaba ayudando a mirarla mientras bajaba conmigo, ya sabes, y comía al mismo tiempo, y uh, fue muy bien. Luego, después de tres o cuatro días, se dieron cuenta un poco, y la camarera se acercó y dijo: ‘Están doblando nuestro espectáculo’. Nosotros dijimos: ‘Sí’. Y le conté esta historia. Bastante pronto…”

Superando el Rechazo

“llegaría, sorbería nuestra Margarita, pero los recordé, y cuando empecé a ganar dinero, pude permitírmelo. Volví y les di propinas a todos en ese restaurante las propinas más grandes que jamás hayan tenido en su vida por ayudarme cuando necesitaba una mano amiga.” “¿Qué te decías a ti mismo durante ese tiempo en el que no tenías dinero, vivías en tu coche? Como, ¿qué te decías? ¿Cómo saliste de la situación?” “Bueno, cuando estás realmente mal, lo siguiente que debes pensar no es por qué estás mal y lo mal que están las cosas porque eso es el periódico de ayer. Si haces eso, estás atrapado en el pasado. No puedes cambiar el periódico de ayer. Así que lo que hice fue pensar en lo que hay que hacer mañana. ¿Qué sigue después de esto? ¿A quién llamo a continuación? ¿Cómo hago otra venta? Eso era lo que tenía en mente. Y diría lo mismo a cualquiera que esté mal o sin hogar: no puedes cambiar el periódico de ayer. Y lo que frena a la mayoría de la gente es que están atrapados en el pasado. Algo les sucedió. Los despidieron. Se divorciaron. Alguien les dijo algo que los lastimó, ya sabes, o hoy en día por Internet, simplemente destruyen a la gente, desafortunadamente. Pero, uh, de repente, atrapados en el pasado. Está en su mente antes de dormirse. Está en su mente todo el tiempo. Bueno, ahora tu poder de pensamiento está detrás de ti. No puedes cambiarlo. Tienes que pensar en el futuro. ¿Qué sigue? Y perdona a todos los que te han hecho mal. Olvida cualquier envidia que haya estado en tu mente, por cada arrepentimiento de ‘Ojalá hubiera hecho eso de manera diferente’. No puedes cambiarlo. Olvídalo todo. Cuando venga a tu mente, simplemente perdónalo. Perdónate a ti mismo. Perdona a Joe Blow. Perdona a todos en tu mente. No tienes que decírselo personalmente si no quieres. Simplemente perdónalos. ‘Eres un imbécil. Eso fue en el pasado. No te llevaré más contigo.’ Y si vuelve a tu mente, dirás: ‘No, eso es de mi vida pasada. Lárgate de aquí. Sigamos adelante.”

De $0 a $1 Millón

“¿Cómo pasaste de cero a molesto tocando puertas, y luego, después de seis meses, te quedaste sin dinero? Teníamos justo lo suficiente para contratar a una secretaria, muy económica. Shirley Wong, era maravillosa, no le importaba ayudarnos y hacía 10 trabajos. Mi primer representante de ventas en el campo llegó un año y medio después. Así que seguimos construyendo el negocio y reinvertimos todo, absolutamente todo lo que teníamos. Nunca cambié mi estilo de vida. Tenía un apartamento en el que vivía después de eso, pero nunca cambié mi estilo de vida hasta que tuve suficiente dinero para sobrevivir con lo que tenía, todas mis facturas pagadas en su totalidad y sin deudas personales, además de dinero suficiente para invertir en algo.” “¿Recuerdas alguna experiencia específica tocando puertas que destaque durante esos primeros días?” “Oh, sí, muchas. Oh, por supuesto, sí, pero de todos modos, eran amables. Algunos de ellos decían: ‘No, habla con mi vendedor, no conmigo’. ‘Bueno, yo soy tu vendedor’. ‘No tenemos vendedor’. ‘Correcto, sí, así que…’ Pero fue bueno. La gente generalmente era bastante amigable. Los peluqueros son personas muy amigables. Sabes, no había muchos que fueran… que fueran groseros. Muy, muy pocos, si acaso, ya sabes. Simplemente las experiencias eran con personas realmente, realmente agradables, y muchos de ellos se convirtieron en algunos de mis mejores amigos y en algunos de nuestros mejores educadores para la empresa. También es interesante, me gusta la garantía, me gustan las clases. Una cosa, no sé si se habla de esto, es tu capacidad de ventas… la positividad y tu persistencia, supongo. Estoy tratando de pensar, para otros emprendedores y personas en sus viajes empresariales, ¿qué les recomendarías, y esto, como, ‘Hey, obtuve un descuento. Si no te gusta esto, haré esto’. Y esa es la pregunta perfecta para hacerme, y es lo que me gustaría contribuir a todos. En primer lugar, comprende que hicimos un producto excelente. Hicimos el mejor producto posible. Así que tu producto o servicio tiene que ser el mejor, eso es lo primero. Vale, no quieres estar en el negocio de la venta; quieres estar en el negocio de la repetición. La mayoría de las personas crean algo, el paquete, ‘¿Puedo venderlo? ¿Puedo venderlo?’ Lo mío se trataba de ‘Quiero que lo vuelvan a pedir’. Así que el producto tiene que ser tan bueno, y la persona que lo está usando, el peluquero, tiene que saber realmente que es bueno. Los peluqueros saben; son las mejores personas del mundo para obtener consejos sobre el cabello, punto. No hay nadie mejor. Así que sabrían lo bueno que es. Así que sabíamos que el producto que teníamos.”

Asociándose con Paul Mitchell

“La segunda cosa, y probablemente igual de importante, es estar preparado para mucho rechazo porque lo vas a recibir. Si estás preparado para ello, no te afectará. Es como cuando vendía enciclopedias. La edad promedio o el tiempo de un vendedor de enciclopedias después de ser entrenado sin cobrar, el entrenamiento es gratuito, ¿verdad? No te pagan ni un centavo, era de tres días. Es puerta a puerta, solo comisiones. Pero me dijeron algo que me hizo tener éxito en tres años y medio, y creo en lo que dijeron. Dijeron que muchos de ustedes no lo lograrán; algunos sí. Los que lo logren superarán el rechazo. Muchas puertas se te cerrarán en la cara. Pero en la puerta número 50, debes estar tan entusiasta como en la puerta número uno para tener la misma motivación. Esos son los que lo lograrán. Bueno, para mí, era para hacer un pedido.”

Entusiasmo y Comenzar un Negocio

“101, está bien, pero lo hice, mantuve el mismo entusiasmo que tú, que aprendes a hacer las cosas mejor, a decir las cosas de manera diferente, y te vuelves cada vez mejor, y el entusiasmo nunca desaparece. Así es como comencé Paul Mitchell, de la misma manera que tocando puertas en salones, y eso es lo que diría a todos los emprendedores. Las dos cosas más importantes que necesitarás son un servicio de calidad o un producto de calidad. Un servicio de calidad si es una venta única o un producto si es una venta única por cualquier motivo. Si es realmente bueno, le dirán a otros. Si es algo que pueden repetir, ya lo has incorporado. Es tan bueno que querrán volver a hacer el pedido. Ahora estás en el negocio.”

Enfrentando el Rechazo y Educando a los Clientes

“Creo que una de las cosas que definitivamente me quedan grabadas y de las que creo que otras personas pueden beneficiarse y aprender de ti es enfrentar el rechazo, pero también encontrar un producto en el que creas y darte a conocer para educar. Creo que dices ventas, y eres un excelente vendedor. Es interesante incluso cómo presentas la venta de Paul Mitchell, pero se trataba de educar a las personas. Es como decir, déjame enseñarte una clase, déjame garantizarte que vas a hacer exactamente lo que es parte del negocio de la repetición porque no puedo estar ahí vendiéndolo si está en el estante y nadie lo conoce. Necesitaba que el peluquero lo usara y supiera cómo mostrárselo a su cliente.”

Mostrando el Uso del Producto

“Por ejemplo, cuando iba y hacía una presentación, no sabían lo que les estaba mostrando. Les mostraba el champú uno, el champú dos, les dejaba olerlo un poco, ¿verdad? Y luego, cuando llegaba al acondicionador, wow, el acondicionador. Vale, este es mi primer producto, ¿verdad? Esto tiene 43 años, ¿verdad? Ahora lo que hacía era esto. Lo pondría en mi mano, ¿verdad? ¿Me dejas tu mano, por favor? Sí, así es, figúrate. Observa, ahora no tienes ni idea de qué hacer con esto, ¿verdad? Digo, ahora déjame hablarte sobre este acondicionador, ¿verdad? Ahora tengo tu atención, ¿verdad? Y siempre lo sostenía como una joya porque era un producto excepcional. Decía, déjame hablarte sobre el acondicionador, y luego lo sostenía aquí y así, y no sabían qué hacer con esto, ¿verdad? Pero capté su atención, ¿vale? Decía que el acondicionador es un tratamiento de humedad, un tratamiento de proteínas, un tratamiento de ácido nucleico que permite cortar el cabello más fácilmente y deslizarlo, y luego es instantáneo. Lo pones en tu cabello; es increíble para tu piel, por cierto, increíble para tu piel, especialmente como peluquero con todas las cosas químicas que puedas estar usando. Estás, por cierto, frótalo en tus manos, muy bueno para tu piel, frótalo ahí dentro, muy, muy bueno para tu piel, no, en serio, ya sabes, es agradable, sí, ahí lo tienes, ya sabes. De repente, son parte de mi presentación. Así que cuando entraba y sostenía el frasco, explicaba al peluquero cuando estaban en la base de atrás y decía que en tu cabello, porque es cabello fino, vamos a usar el champú uno, eso es lo que vamos a usar en tu cabello, es un champú especial para ti. Así que ahora el cliente piensa que el peluquero realmente cree que son especiales, y luego cuando están sentados en la silla, consigue a tus clientes aquí, pon un poco en ahí y diles lo que hace esto, y en casa, pueden hacer exactamente lo mismo, y es bueno para tu piel, sí. Los incorporé a ello.”

De $1 Millón a $1 Billón

“Pero es interesante involucrar a tus clientes allí, pero una cosa, sabes, los saltos todavía son bastante increíbles, pasar de $1 millón a mil millones. ¿Cómo pasaste de un millón a ocho? Creo que ustedes hacen mil millones de dólares al año ahora vendiendo productos, ¿cómo pasaron de un millón a mil millones al año? Reinvertimos todo el dinero que llegó, reinvertimos y hicimos cosas buenas para los estilistas y luego comenzamos escuelas. Tenemos más de cien escuelas, las Escuelas Paul Mitchell. Así que, enseñas al nuevo peluquero cómo ser un gran peluquero y tener éxito, y, por supuesto, lo hacemos con los productos Paul Mitchell y nuestro conocimiento, y también entramos en la educación además de la educación sobre cómo usar nuestros productos. Fuimos a nivel nacional en un momento; teníamos, creo, 850 lo que llamamos Asociados que trabajaban para nosotros a tiempo parcial, los mejores peluqueros a los que enseñamos a ser estilistas. Daban clases para todos sobre el último estilo de cabello, las últimas técnicas, las últimas ideas de negocios, así que nos manteníamos involucrados en la empresa para ayudar a nuestros clientes a prosperar porque estamos aquí para ser mejores peluqueros, mejores empresarios, y eso ciertamente contribuyó enormemente a nuestro crecimiento.”

Historia de Origen de Patrón Tequila

Oh, a finales de los años 80, en 1989, simplemente estábamos sentados con un amigo mío, Martin Crowley, y lo había metido en el negocio de la arquitectura. Era arquitecto y acababa de quebrar. Un amigo mío me lo presentó; era un tipo agradable. Había quebrado en el negocio de la hospitalidad. JP era un gran arquitecto. Tenía una buena idea para un negocio: ir a México, comprar adoquines y muebles, volver y venderlos a restaurantes o arquitectos para sus casas modelo, un nicho de mercado, ¿verdad? Nos iba bien con eso, y yo estaba empezando a construir una casa grande para toda mi familia en California, en Malibú, una casa grande, porque estábamos empezando a ganar buen dinero en ese momento. Así que le dije a Martin que cuando fuera, tenía que comprar algunos adoquines para mí, algunos materiales de construcción para esta casa, mientras estaba allá abajo. Martin descubrió esto porque estábamos tomando un poco de tequila en ese momento, ¿verdad? Pero no era tequila Patrón, donde te tomas un trago, sabes, ¿dónde está la sal, dónde está la lima? No era tan sabroso, podríamos decir, o beneficioso para la garganta como los tequilas de hoy en día, los más nuevos de todos modos. Entonces Martin regresó con esta botella larga, ¿sabes?, sin ningún distintivo, tenía un herradura en ella, y dijo que eso es lo que muchos de ellos estaban bebiendo allá abajo, y pensé, wow, es el tequila más suave que he probado; realmente puedes beberlo con calma. Él dijo, sí, pero se encontró con un tipo llamado Francisco Alcárez. Es un maestro de tequilas; puede hacerlo aún más suave. Le dije, bueno, vamos a verlo. Volvió allá abajo, probablemente al día siguiente, hombre, esto es más suave, ¿verdad? Así que dije, está bien, voy a financiar esto, Martin; pidamos mil cajas, eso son 12,000 botellas, y veamos qué podemos hacer con ello, ¿verdad? Y luego Martin encontró esta botella que todavía es la botella de Patrón de hoy en día, la encontró de vidrio reciclado; era una botella de regalo, ¿verdad? Y dije, si hacemos estas en cantidad, donde tenemos vidrio reciclado y cajas de cartón reciclado, ya sabes, así que realmente nos metimos en eso, él dijo, sí, probablemente podríamos arreglarlo, y lo hicimos. Logramos sacarlo adelante, de todos modos. Pero lo interesante fue que nadie nos aceptaría, nadie quería Patrón al principio, nadie quería el producto. Todos los que conocimos dijeron que nunca habían probado nada como esto, pero que era demasiado caro. El tequila promedio en 1989 costaba alrededor de cinco dólares por botella. El mejor, creo, costaba 14 si podías encontrarlo; nosotros teníamos que vender el nuestro por 39.95, mucho más que los demás. Dijeron que no. Entré en el restaurante Spago. Wolfgang Puck era amigo mío, y Spago era el restaurante en Beverly Hills al que ir, y le di algo, JP, esto es bueno. Dije, ¿lo servirías a tus amigos famosos? Dijo, por supuesto; es el mejor porque eran conocidos como los mejores de los mejores. Así que Wolfgang Puck me dio una gran oportunidad; lo trajo, lo sirvió a todos los invitados famosos; en poco tiempo, supe que Bruce Springsteen estaba de gira, y con su principal saxofonista, llevaban el estuche de Patrón con ellos en cada concierto; querían hacerlo bien, eso fue bastante genial. Y luego Martin conocía a los tipos de Bob Cantina Marina Del Rey; los convenció, así que finalmente fuimos a una empresa de vinos. Así, la empresa de vinos solo veía vino; dijimos, ¿aceptarían nuestro licor?, y dijeron que no vendían licores. Bueno, vendían vino; dijimos, bueno, los otros no quieren meterse en eso porque es realmente un nombre desconocido; no quieren.

Sobre el Éxito y la Ética de Trabajo

No había trabajos para jóvenes en ese entonces, sabes, cuando estaba en la escuela secundaria. Así que, tuve éxito, Jenner, porque lo limpié mejor que nadie. Y Stewart era tacaño, no te daría nada, pero lo vio sin que yo se lo dijera siquiera. Entonces, el éxito es qué tan bien haces lo que haces, especialmente cuando nadie está mirando. ¿Te despiertas media hora antes porque te encuentras trabajando hasta la medianoche? ¿Te vas a la cama viendo televisión durante las últimas dos horas para distraerte, lo que te impedirá conciliar el sueño? Esa televisión debe estar apagada una hora antes de dormir. ¿O lees un libro sobre el éxito y repasas lo que puedes hacer al día siguiente un poco mejor de lo que hiciste antes? ¿O cómo golpear dos puertas más? ¿Lo harás? Sí, al final del día, sin ventas. ¿Qué voy a hacer? Golpear dos puertas más. Sigue adelante. Eso es éxito. Las personas exitosas hacen todas las cosas que las personas no exitosas no quieren hacer.

Consejos para Personas que Comienzan

¿Tienes sugerencias o cómo crees que las personas pueden encontrar las cosas en las que quieren trabajar o cómo pueden conseguir clientes? Tal vez algunos de los primeros pasos, porque creo que hay muchas personas y tal vez para ti es intrínseco, dices, bueno, sí, encuentras un gran producto. Supongo que tengo curiosidad por esa etapa temprana. Bueno, si las personas encuentran un gran producto, lo primero es quién lo va a usar. Entonces, tienes un producto aquí, ¿verdad?, que has inventado. Pero ahora, lo siguiente es quién es tu usuario final. ¿Ok?, ¿quién va a ser? Ahora, todo lo que tienes que hacer es conectar los dos. ¿Hay un distribuidor que pueda venderlo y que lo venda directamente al usuario final? ¿O qué tengo que hacer para llegar a ellos a través de Internet? Entonces, encuentras el producto, quién es el usuario final y tratas de personalizarlo más para ese usuario final. Y luego, en el medio, averiguas cómo diablos vas a llegar hasta ellos. Otra cosa es el dinero. El gran problema es el dinero. No tenía dinero cuando empecé. Necesitaba dinero. Ya tenía incluido en mi precio un descuento del cinco por ciento. Ya lo tenía en mente, ¿verdad? Porque alguien va a decir que no, que no te daremos dinero por adelantado. Ya estás trabajando en el precio. Y de esta manera, la gente te da dinero en el acto. Ahora tienes dinero para operar.

¿Está Vivo el Sueño Americano?

¿Crees que el sueño americano está tan vivo ahora como lo estaba en ese entonces? El sueño americano está muy, muy vivo hoy en día. Hay más oportunidades. Por ejemplo, para conseguir material de oficina, yo iba a una imprenta donde hacían composición tipográfica por tres dólares y cincuenta centavos, ponían nuestro nombre en el buzón. Eso me costaba dieciséis dólares en Universal City. Así que nos hacían la composición tipográfica por tres dólares y cincuenta centavos. Luego hacían una copia y, para otras copias para el material de oficina, costaba cuatro centavos por copia en aquellos días de una máquina Xerox. Y luego, los sobres, lo mismo. Comprabas el sobre y ellos los imprimían por ti y te cobraban solo unos centavos por cada uno para imprimirlos por ti. Hoy en día, tienes computadoras. Allí no teníamos nada. No teníamos teléfonos celulares en esos días. Estaban siendo inventados. Eran cosas gigantescas. Entonces, ¿qué teníamos? Un contestador automático. Así que tenía un contestador automático normal que compré y usaba el teléfono de un amigo. Y eso era su oficina.Y traje a esta dama inglesa que era una querida amiga mía, una hermosa dama llamada Caroline. Y ella era tan amable y maravillosa. Puso su voz en su contestador automático. Así que parecíamos más grandes. No era solo un peluquero limitado a Hawái y su novia en JP en Los Ángeles, ¿sabes? Teníamos un auténtico con acento inglés, donde ella decía: “Hola, John Paul. Oh, gracias por llamar. Estamos ocupados ahora mismo. Pero trataré de ver si puedo hacer que JP te devuelva la llamada más tarde”. ¿Sabes? Adiós. Muchas gracias. Bueno, por supuesto que voy a volver a llamar más tarde. No había nadie a quien llamar acerca de mí. Así que, eso es muy, muy… Disculpa. Entonces, hoy en día, así es como comenzamos. Pero teníamos la pasión por trabajar. Y hoy veo que muchos jóvenes no tienen esa pasión por trabajar. He estado trabajando desde… Bueno, a tiempo parcial a los siete años, más a tiempo completo, trabajo a tiempo parcial desde los 11 hasta hoy. Vendía periódicos por la mañana o los entregaba para el LA Examiner. Luego iba a la escuela. Y luego, cuando fui lo suficientemente mayor como para conseguir un trabajo después de la escuela, tenía un trabajo después de la escuela. Hemos estado trabajando desde entonces.

Sobre los Arrepentimientos

¿Qué arrepentimientos tienes? Difícil trabajar demasiado. ¿Tienes algún arrepentimiento en tu carrera? Cero arrepentimientos. Hay muchas cosas en la vida que habría hecho de manera diferente. Todos habríamos hecho cosas diferentes en la vida de manera diferente. Pero no puedes cambiar el periódico de ayer. Y eso es algo que debes quitarte de encima. Todos esos arrepentimientos. “Dios, ojalá no hubiera dicho tal cosa a tal persona. Ojalá hubiera hecho esto de manera diferente”. Y todo estaría cambiado. No puedes cambiarlo. Y por eso debes quitártelo de encima. Y no lo sabía en ese momento cuando comencé el negocio porque estaba tan centrado en cómo iba a comer. ¿Cómo iba a conseguir dinero para pagar esta factura? Y tengo cuatro días de retraso, ya sabes, eso es lo que me preocupaba. Pero más tarde aprendí que tienes que quitarte todas estas preocupaciones de encima. Todas estas cosas tienen que quitárselas de encima. Entonces avanzas sin pensamientos del pasado en absoluto. No seríamos quienes somos hoy si no fuera por el pasado. ¿Quieres ser alguien diferente? No puedes cambiar el pasado, pero puedes cambiar el futuro. Teníamos un dicho en los años 60 y era este: “Hoy es el primer día del resto de tu vida”. Esas son palabras, y lo es. Hoy es el primer día del resto de tu vida. ¿Qué cambios quieres hacer?

Recomendación de Libros

Cuando estabas empezando, incluso hoy en día, ¿a qué libros o recursos o personas acudiste? Ojalá hubiera tenido un mentor y no lo tuve. Ojalá hubiera tenido aventuras. Lo hice bien. Y ojalá lo hubiera hecho. Mi mamá fue lo más parecido a un mentor. Siempre nos animaba. Pero cuando vendía enciclopedias de puerta en puerta, fue la mejor formación que jamás haya tenido porque es difícil. Es difícil. Si no lo haces, no ganas dinero. Pero había un libro allí que creo que es uno de los mejores libros que todo el mundo debería leer. Todo el mundo debería leer este libro.
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Eric Collin

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

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