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RESUMO DO VÍDEO
Eleve o Seu Jogo nas Redes Sociais: Revelando os Passos Essenciais que Você Precisa!
E aí, campeão! 
Pronto para agitar as coisas e elevar o seu jogo? 
Deixa eu te soltar uma pequena bomba de conhecimento hoje que vai te fazer se perguntar por que você não sabia disso antes! 
Já se perguntou por que seu jogo nas redes sociais não está decolando como você gostaria? 
É como aparecer numa festa de pizza com uma salada – você simplesmente não está acertando no alvo certo! 
Mas não se preocupe, eu tenho o molho secreto 
para transformar suas redes sociais na vida da festa! Prepare-se para arrasar com seu conteúdo, entrar na mente da sua audiência e se tornar um mestre do universo digital. 
Imagine isso: você postando conteúdo tão certeiro que seus seguidores não resistem em clicar no botão de curtir. 
Você interagindo com eles como se os conhecesse para sempre, construindo essa confiança. 
Você desvendando o código para impulsionar sua presença online e se tornar uma lenda em seu nicho. 
É hora de mergulhar na matriz das redes sociais e desbloquear a magia. Fique ligado, porque estamos prestes a soltar algumas bombas de sabedoria que vão fazer você dominar o jogo digital como um profissional. 
Animado? Deveria estar! Prepare-se para elevar sua presença nas redes sociais como nunca antes. Se segura, meu amigo – vai ser uma jornada épica! 
#FiqueLigado #MagiaNasRedesSociais #MudançaDeJogo
Guia Passo a Passo
Passo 1: Reconhecendo a Importância do Branding nas Redes Sociais
Descrição:
Compreendendo o papel crucial que as redes sociais desempenham na construção de marca e por que é essencial para os negócios em setembro de 2022.
Implementação:
- Reconheça que a construção de marca nas redes sociais é crucial para os negócios no cenário digital atual.
- Perceba que as redes sociais se tornaram uma plataforma fundamental para se conectar com seu público, estabelecer a identidade da sua marca e impulsionar o crescimento do negócio.
Detalhes Específicos:
- As redes sociais são uma ferramenta poderosa para aumentar a conscientização sobre a marca, interagir com os clientes e impulsionar as vendas.
- Em setembro de 2022, é esperado que qualquer pessoa com bom senso reconheça a importância das redes sociais no desenvolvimento de marcas.
Passo 2: Desafiando Abordagens de Marketing Tradicionais
Descrição:
Questionando a eficácia dos métodos de marketing tradicionais e considerando o impacto de investir em plataformas de redes sociais.
Implementação:
- Questionar as abordagens de marketing tradicionais que dependem pesadamente de grandes orçamentos publicitários e canais de mídia tradicionais.
- Desafiar a suposição de que gastar grandes somas de dinheiro em campanhas garantirá o sucesso.
Detalhes Específicos:
- Métodos de marketing tradicionais nem sempre são a maneira mais eficaz de atingir metas de marca.
- Considere a realocação do orçamento para plataformas de redes sociais contemporâneas, como TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, influenciadores e podcasts.
Passo 3: Compreendendo o Poder das Redes Sociais
Descrição:
Reconhecendo a influência das redes sociais em vários aspectos da vida, incluindo política e conexões pessoais.
Implementação:
- Reconheça o impacto profundo das redes sociais em sua vida pessoal, incluindo como elas afetam relacionamentos e rotinas diárias.
- Entenda que as redes sociais também desempenham um papel significativo na formação do discurso político e na opinião pública.
Detalhes Específicos:
- As redes sociais podem controlar a vida de uma pessoa e ser uma força poderosa na formação de discussões políticas.
- É essencial compreender a natureza dupla da influência das redes sociais.
Passo 4: Alinhando a Estratégia de Marca com as Redes Sociais
Descrição:
Destacando a importância de alinhar a estratégia de marca com as capacidades das redes sociais.
Implementação:
- Reconheça a necessidade de integrar as redes sociais à estratégia geral de sua marca.
- Considere como as redes sociais podem ser aproveitadas para alcançar efetivamente as metas da sua marca.
Detalhes Específicos:
- As redes sociais não devem ser vistas como uma entidade separada, mas sim como parte integrante da construção da marca.
- Pense em como usar as redes sociais para se conectar com seu público-alvo e impulsionar o envolvimento com a marca.
Passo 5: Abraçando o Potencial das Redes Sociais
Descrição:
Incentivando as empresas a abraçar todo o potencial das redes sociais para o crescimento da marca.
Implementação:
- Esteja aberto para explorar novas estratégias e plataformas nas redes sociais.
- Considere alocar recursos de forma eficaz para aproveitar o poder dos ambientes contemporâneos de redes sociais.
Detalhes Específicos:
- As redes sociais são um ambiente dinâmico, e manter-se aberto à inovação é fundamental.
- Aloque recursos de forma inteligente para maximizar a presença de sua marca em plataformas que ressoem com seu público-alvo.
Passo 6: Reconhecendo a Necessidade de Regulamentação
Descrição:
Compreendendo o crescente debate sobre a regulamentação das redes sociais devido a sua influência na democracia.
Implementação:
- Reconheça o debate em curso sobre a regulamentação das plataformas de redes sociais.
- Considere as implicações potenciais do poder das redes sociais na democracia.
Detalhes Específicos:
- Entenda que a influência das redes sociais cresceu a ponto de ser considerada para regulamentação.
- Reconheça a importância de discutir as responsabilidades e as possíveis consequências dessas plataformas.
Passo 7: A Oportunidade Subvalorizada nas Redes Sociais
Descrição:
Percebendo que as redes sociais são uma plataforma macro subvalorizada para alcançar consumidores e atingir metas de marca.
Implementação:
- Abraçe a ideia de que as redes sociais oferecem uma maneira econômica de alcançar um amplo público.
- Reconheça o valor das redes sociais como uma plataforma para o envolvimento direto com o consumidor.
Detalhes Específicos:
- As redes sociais podem oferecer um retorno significativo sobre o investimento devido ao seu custo relativamente baixo em comparação com a publicidade tradicional.
- Aproveite o alcance e o potencial de envolvimento das redes sociais para se conectar efetivamente com seu público-alvo.
Passo 8: Lidando com o Custo da Criatividade
Descrição:
Reconhecendo o desafio da produção criativa cara e seu impacto nas estratégias de marketing.
Implementação:
- Reconheça que a produção criativa pode ser um fator de custo significativo em campanhas de marketing.
- Entenda como o custo da criatividade pode limitar a quantidade e a variedade de conteúdo produzido.
Detalhes Específicos:
- O custo da produção criativa pode dificultar a capacidade de criar uma variedade diversificada de conteúdo.
- Encontrar maneiras econômicas de produzir conteúdo criativo é crucial para maximizar o potencial das plataformas de redes sociais.
Passo 9: A Importância da Criatividade no Marketing de Redes Sociais
Descrição:
Destacando a mudança de foco de estratégias orientadas por dados para abordagens orientadas pela criatividade nas redes sociais.
Implementação:
- Abraçe a ideia de que o conteúdo criativo é agora um fator primordial para o sucesso nas plataformas de redes sociais.
- Entenda que os algoritmos recompensam conteúdo que mantém a atenção do usuário e oferece valor.
Detalhes Específicos:
- Algoritmos nas plataformas de redes sociais priorizam conteúdo que mantém os usuários envolvidos e interessados.
- Comece com conteúdo criativo que educa ou entretém e, em seguida, considere estratégias focadas na conversão.
Passo 10: Reequilibrando o Gasto em Mídia e Criatividade
Descrição:
Reconhecendo a necessidade de alocar recursos de forma eficaz entre mídia e criatividade nos orçamentos de marketing.
Implementação:
- Mude o foco de gastar a maior parte do orçamento em mídia para uma abordagem mais equilibrada.
- Dê prioridade ao conteúdo criativo que ressoa com o público-alvo.
Detalhes Específicos:
- Historicamente, os orçamentos favoreceram o gasto com mídia em detrimento da produção criativa, mas o reequilíbrio é necessário.
- Aloque recursos para criar conteúdo envolvente e convincente que estimule a consideração antes da conversão.
Passo 11: A Evolução do Marketing de Marca
Descrição:
Compreendendo a transição do marketing de marca tradicional para abordagens mais criativas e centradas no consumidor nas redes sociais.
Implementação:
- Reconheça que o marketing de marca evoluiu ao longo dos anos, e o conteúdo criativo desempenha um papel crucial.
- Compreenda a importância de criar conteúdo que ressoe com segmentos específicos de consumidores.
Detalhes Específicos:
- Cupons tradicionais e anúncios em jornais deram lugar a estratégias de marketing mais centradas no consumidor.
- As marcas devem se adaptar ao cenário em constante mudança e dar prioridade ao conteúdo criativo que os consumidores desejam interagir.
Passo 12: Diversificação de Conteúdo Criativo
Descrição:
Abraçando a necessidade de criar uma variedade de conteúdo para atender a diferentes segmentações de consumidores.
Implementação:
- Mude de uma abordagem única para criar diversos tipos de conteúdo.
- Compreenda que atender às preferências diversas dos consumidores é essencial para o marketing de marca eficaz.
Detalhes Específicos:
- Reconheça que a internet permite conteúdo mais personalizado e direcionado.
- Crie conteúdo que ressoe com diferentes segmentos de público para maximizar a relevância da marca.
Passo 13: Compreendendo a Web 3.0
Descrição:
Explorando o conceito da Web 3.0 e suas implicações para as marcas.
Implementação:
- Familiarize-se com a ideia de que a Web 3.0 representa o blockchain do consumidor.
- Entenda por que as marcas devem se importar com a Web 3.0 e seu potencial impacto nas transações.
Detalhes Específicos:
- A Web 3.0 é a próxima fase da internet, centrada no blockchain do consumidor.
- As marcas que não planejam vender seus negócios nos próximos cinco anos devem prestar atenção à Web 3.0, pois ela pode perturbar as transações tradicionais.
Passo 14: O Potencial do Blockchain do Consumidor
Descrição:
Reconhecendo o potencial do blockchain do consumidor para revolucionar transações e gerenciamento de dados.
Implementação:
- Reconheça que o blockchain do consumidor pode abordar diversos desafios, incluindo dados de primeira parte e comércio eletrônico sustentável.
- Entenda que o blockchain pode oferecer soluções que a internet tradicional não pode.
Detalhes Específicos:
- O blockchain tem o potencial de melhorar a segurança de dados, transparência e eficiência nas transações.
- As marcas devem explorar como o blockchain pode solucionar seus desafios específicos e melhorar suas estratégias.
Passo 15: Diferenciando Estratégias na Internet e no Blockchain
Descrição:
Diferenciando as estratégias para a internet e para o blockchain e compreendendo suas funcionalidades únicas.
Implementação:
- Reconheça que a internet e o blockchain são tecnologias distintas com funcionalidades diferentes.
- Adapte suas estratégias de marketing para aproveitar as características únicas da tecnologia blockchain.
Detalhes Específicos:
- Compreender as diferenças entre a internet e o blockchain é crucial para o desenvolvimento eficaz de estratégias.
- As marcas precisam adaptar suas estratégias às características exclusivas de cada tecnologia.
Passo 16: Superando o Medo e o Mal-Entendido
Descrição:
Abordando o medo e o mal-entendido em relação aos NFTs e ao blockchain do consumidor.
Implementação:
- Reconheça que NFTs e a tecnologia blockchain podem parecer intimidantes inicialmente.
- Dedique tempo para se educar sobre a tecnologia e seu potencial.
Detalhes Específicos:
- Muitas pessoas podem estar céticas ou mal informadas sobre NFTs, assim como ocorreu com o início da internet.
- Comece aprendendo o básico da tecnologia blockchain para entender melhor suas aplicações.
Passo 17: NFTs e Valor a Longo Prazo (LTV)
Descrição:
Reconhecendo como os NFTs podem contribuir para o valor a longo prazo e a retenção no marketing de marca.
Implementação:
- Entenda que os NFTs podem ser usados para construir relacionamentos de longo prazo com os clientes.
- Explore como os NFTs podem aprimorar a retenção e o engajamento dos clientes.
Detalhes Específicos:
- Os NFTs têm o potencial de criar valor contínuo para os clientes, incentivando-os a permanecer engajados com sua marca.
- Considere como os NFTs podem ser integrados a programas de fidelidade ou modelos de associação.
Passo 18: Marketing de Eventos e Assinaturas Mensais
Descrição:
Alavancando os NFTs para marketing de eventos e modelos de assinatura mensal.
Implementação:
- Explore como os NFTs podem ser usados para criar eventos ou experiências exclusivas para os clientes.
- Considere a implementação de serviços de assinatura mensal que envolvam ofertas de NFTs.
Detalhes Específicos:
- Os NFTs podem servir como ingressos ou passes para eventos exclusivos ou experiências virtuais.
- As assinaturas mensais com incentivos de NFTs podem promover um senso de comunidade e engajamento contínuo.
Passo 19: Controle sobre Dados de Primeira Parte
Descrição:
Compreendendo como a tecnologia blockchain pode fornecer controle sobre dados de primeira parte.
Implementação:
- Reconheça que a tecnologia blockchain garante segurança e transparência de dados.
- Explore maneiras de alavancar dados de primeira parte sem depender das gigantes de tecnologia tradicionais.
Detalhes Específicos:
- A tecnologia blockchain pode ajudar as marcas a manter o controle sobre os dados do cliente, reduzindo a dependência de plataformas de terceiros.
- Considere como a gestão de dados baseada em blockchain pode aprimorar a confiança e a privacidade.
Passo 20: Diferenciando Estratégias na Internet e no Blockchain
Descrição:
Diferenciando estratégias para a internet e para o blockchain e compreendendo suas funcionalidades únicas.
Implementação:
- Reconheça que a internet e o blockchain são tecnologias distintas com propósitos diferentes.
- Adapte suas estratégias de marketing para aproveitar as características únicas da tecnologia blockchain.
Detalhes Específicos:
- Compreender as diferenças entre a internet e o blockchain é crucial para o desenvolvimento eficaz de estratégias.
- As marcas devem explorar como o blockchain pode oferecer novas possibilidades para criatividade e engajamento.
Passo 21: Superando o Medo e o Mal-Entendido
Descrição:
Abordando o medo e o mal-entendido em relação aos NFTs, ao blockchain do consumidor e ao marketing de mídia social.
Implementação:
- Reconheça a apreensão inicial e a confusão em torno dessas tecnologias.
- Dedique tempo para se educar e educar sua equipe sobre NFTs, blockchain e plataformas de mídia social em evolução.
Detalhes Específicos:
- Entenda que essas tecnologias são transformadoras e podem parecer complexas no início.
- Estimule uma cultura de aprendizado contínuo para se manter atualizado no cenário em constante evolução.
Passo 22: O Blockchain do Consumidor como um Game-Changer
Descrição:
Reconhecendo a importância do blockchain do consumidor e seu potencial impacto nas operações comerciais.
Implementação:
- Entenda que o blockchain do consumidor é um game-changer, assim como o surgimento da internet.
- Prepare sua organização para um futuro em que o blockchain desempenhará um papel central em transações e gerenciamento de dados.
Detalhes Específicos:
- O blockchain do consumidor afetará diversos aspectos dos negócios, desde transações até segurança de dados.
- Abrace a tecnologia como uma ferramenta poderosa para o futuro.
Passo 23: Alavancando Estratégias de Marcas de Luxo
Descrição:
Aprender com abordagens de marcas de luxo para fidelização, retenção e construção de comunidade usando NFTs.
Implementação:
- Estude como marcas de luxo como a LVMH estão integrando NFTs em suas estratégias.
- Adapte esses insights ao contexto da sua marca e explore oportunidades para construir uma comunidade.
Detalhes Específicos:
- Marcas de luxo frequentemente se destacam na criação de comunidades exclusivas e programas de fidelização.
- Implemente estratégias semelhantes com NFTs para fomentar relacionamentos de longo prazo com seus clientes.
Passo 24: Elevando a Estratégia Criativa
Descrição:
Reconhecer a importância de uma estratégia criativa abrangente adaptada a diferentes plataformas de mídia social.
Implementação:
- Concentre-se em estratégias criativas específicas para cada plataforma de mídia social.
- Assegure-se de que sua equipe compreenda as nuances da criação de conteúdo para diferentes plataformas.
Detalhes Específicos:
- A estratégia criativa deve estar alinhada com a cultura e o público da plataforma.
- Invista na criação de conteúdo diversificado e envolvente para maximizar o impacto.
Passo 25: Uso Estratégico de Micro-Influenciadores
Descrição:
Alavancar micro-influenciadores para criação e distribuição de conteúdo.
Implementação:
- Priorize colaborações com micro-influenciadores que estejam alinhados com os valores da sua marca.
- Enfatize a importância da geração de conteúdo como parte das parcerias com influenciadores.
Detalhes Específicos:
- Micro-influenciadores frequentemente oferecem conteúdo autêntico e acesso a públicos de nicho.
- Assegure-se de que as parcerias com influenciadores sejam mutuamente benéficas, com foco na criação e distribuição de conteúdo.
Passo 26: Otimizando Acordos de Parceria
Descrição:
Maximizar o valor das parcerias de marca por meio de negociações inteligentes e extração de conteúdo.
Implementação:
- Negocie acordos de parceria que priorizem a criação e distribuição de conteúdo.
- Assegure-se de extrair conteúdo valioso das parcerias para impulsionar seus esforços de marketing.
Detalhes Específicos:
- As parcerias devem ir além das endossamentos e incluir a geração de conteúdo.
- Extrair conteúdo pode estender o impacto das parcerias em diversos canais.
Passo 27: Importância dos Criativos
Descrição:
Neste passo, vamos aprofundar na importância dos criativos no marketing de mídia social e por que é crucial ter conteúdo criativo que ressoe com seu público.
Implementação:
- Entenda que ter criativos que pensem e executem é essencial para o sucesso nas redes sociais.
- Os criativos devem se concentrar na geração de ideias e na execução eficaz delas.
- Ao comprar anúncios em programas populares como “Seinfeld” ou “Friends”, vá onde a atenção está.
Detalhes Específicos:
- Os criativos devem ser proativos na geração de ideias para conteúdo, em vez de esperar por direções.
- Não se preocupe muito em prever a vida útil de plataformas de mídia social específicas.
- Adapte sua estratégia de marketing com base na atenção atual da audiência.
Passo 28: Mensurando o Sucesso e a Resonância
Descrição:
Este passo explora como medir o sucesso do seu conteúdo nas redes sociais e determinar se ele está ressoando com sua audiência.
Implementação:
- Enfatize que medir a ressonância é senso comum.
- Para marcas de vendas diretas ao consumidor (DTC), acompanhe as chamadas para ação para ver se o conteúdo está gerando engajamento e conversões.
- Se você está focado na marca, preste atenção aos comentários qualitativos, pois eles fornecem insights sobre a ressonância.
- Use o conteúdo social criativo como uma ferramenta para coletar informações do consumidor.
Detalhes Específicos:
- Monitore comentários e métricas de engajamento para avaliar a eficácia do conteúdo.
- O conteúdo social criativo serve como um mecanismo de feedback para insights do consumidor.
- O objetivo é criar conteúdo que ressoe e provoque interações significativas.
Passo 29: O Poder da Relevância em Escala
Descrição:
Este passo discute a mudança da publicidade tradicional para criar relevância em escala por meio das mídias sociais.
Implementação:
- Reconheça que a publicidade tradicional frequentemente entregava mensagens genéricas.
- As mídias sociais permitem conteúdo de nicho e relevante.
- A relevância em escala significa que menos pessoas veem seu conteúdo, mas aquelas que veem estão altamente engajadas.
- Concentre-se em criar conteúdo que ressoe com públicos específicos.
Detalhes Específicos:
- A publicidade tradicional visava agradar a um público amplo.
- Nas mídias sociais, é possível criar conteúdo adaptado a nichos específicos.
- Enfatize a qualidade em relação à quantidade quando se trata de engajamento.
Passo 30: Valor da Infraestrutura Humana Escalável
Descrição:
Este passo aborda a importância de ter uma equipe dedicada para alcance nas mídias sociais e engajamento de influenciadores.
Implementação:
- Desenvolva uma infraestrutura humana escalável para mídias sociais.
- Considere ter uma equipe pequena para entrar em contato com possíveis influenciadores.
- Preço de influenciadores com base em sua eficácia e relevância para sua marca.
Detalhes Específicos:
- Uma equipe pequena pode entrar em contato eficientemente com possíveis influenciadores.
- O preço dos influenciadores deve ser baseado em sua adequação à sua marca.
Passo 31: Compreensão do Custo e do Valor
Descrição:
Este passo concentra-se na compreensão do custo e do valor associados ao marketing de influenciadores.
Implementação:
- Reconheça que o marketing de influenciadores tem um custo, como pagar aos influenciadores.
- Fique ciente dos custos de execução, que podem incluir produção, coordenação e gerenciamento.
- Calcule o custo total por hora ou campanha para executar o marketing de influenciadores.
Detalhes Específicos:
- Considere o custo das taxas dos influenciadores e quaisquer despesas de produção associadas.
- Compreenda que o marketing de influenciadores é um investimento, e os custos devem ser medidos em relação aos retornos.
- Calcule o custo geral para tomar decisões informadas.
Passo 32: Infraestrutura Humana Escalável
Descrição:
Este passo explora o conceito de construir uma infraestrutura humana escalável para marketing de influenciadores.
Implementação:
- Concentre-se em construir uma equipe ou sistema capaz de entrar em contato com influenciadores.
- Desenvolva uma estratégia para gerenciar eficientemente os relacionamentos com influenciadores.
- Priorize a escalabilidade do processo de alcance para trabalhar com vários influenciadores simultaneamente.
Detalhes Específicos:
- Crie uma equipe dedicada responsável pelo alcance e parcerias com influenciadores.
- Implemente processos para agilizar a comunicação e a colaboração com influenciadores.
- Assegure-se de que a infraestrutura humana seja projetada para escalabilidade.
Passo 33: Profundidade em Vez de Quantidade
Descrição:
Este passo enfatiza a importância da profundidade no marketing de influenciadores em vez de buscar apenas números.
Implementação:
- Afaste-se do foco exclusivo em métricas de Quantidade, como alcance e conscientização.
- Concentre-se em construir relacionamentos profundos e significativos com influenciadores.
- Reconheça que o resultado líquido, incluindo o boca a boca e a afinidade de longo prazo, muitas vezes é mais valioso do que o custo inicial do influenciador.
Detalhes Específicos:
- Mude sua mentalidade da quantidade para a qualidade ao trabalhar com influenciadores.
- Compreenda que o impacto a longo prazo das parcerias com influenciadores pode ser substancial, incluindo endossos e recomendações.
- Meça o valor geral além dos retornos imediatos.
CONTEÚDO COMPLETO
Compreendendo a Importância do Branding nas Redes Sociais
Eu não consigo imaginar você, uma pessoa de senso comum em setembro de 2022, não entendendo que a marca é construída nas redes sociais. Sinceramente, é isso que penso. Quero dizer, eu não, sabe, você teria que ser tão subconscientemente religioso sobre o que aprendeu na faculdade sobre como as marcas são construídas para não enxergar isso.
Então, eu adoro quando pessoas como o Gary TV funcionam para mim. Eu penso, “Você gastou seis milhões de dólares nessa campanha.” Eu penso, “Deveria funcionar.” É por isso que a maioria das marcas está perdendo. Elas estão erradas. Você está absolutamente certo. Sabe, eu não consigo imaginar você, uma pessoa de senso comum em setembro de 2022, não entendendo que a marca é construída nas redes sociais. Sinceramente, é isso que penso. Quero dizer, eu não, sabe, você teria que ser tão subconscientemente religioso sobre o que aprendeu na faculdade sobre como as marcas são construídas para não enxergar isso.
E, portanto, minha filosofia é: por que gastar dinheiro em algo se você pode gastar menos dinheiro para alcançar o mesmo objetivo? Então eu adoro quando pessoas como o Gary TV funcionam para mim. Eu penso, “Você gastou seis milhões de dólares nessa campanha.” Eu penso, a pergunta é: você gastou seis milhões de dólares em criatividade e mídia? No TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, influenciadores, podcasts, como o YouTube. O que aconteceria se você realmente gastasse a mesma quantia de dinheiro perfeitamente nos ambientes contemporâneos?
É estranho porque estou nessa jornada há 15 anos. E eu era incrivelmente empático nos primeiros sete anos porque eu sabia que as pessoas não sabiam. Mas agora, literalmente, tenho jantares com tomadores de decisão que passarão os primeiros 30 minutos falando sobre como as redes sociais podem controlar completamente a vida de seus filhos. Depois, passarão os próximos 15 minutos falando sobre política e como as redes sociais precisam ser regulamentadas por causa de seu poder como um proxy contra a democracia. E então, vamos passar a falar sobre a venda de cereais e maquiagem, e eles não acham que as redes sociais podem impactar os resultados.
Eu penso, “Então deixe-me entender isso direito. Você acha que esta plataforma é tão poderosa que precisamos regulamentá-la porque poderia colocar a democracia de joelhos, mas você não acha que ela pode vender cereais?” Então, minha opinião é que é a plataforma macro mais subvalorizada para obter consumo real. Também é um lugar onde, se você entender bem, realmente aborda o elefante na sala, que é o seguinte: o elefante na sala de marketing hoje é que a criatividade é muito cara. E porque é muito cara, você não consegue aproveitar totalmente as oportunidades de mídia que existem. Se custar muito caro criar criativos, você não vai criar 87 peças de criativo por dia para distribuir em 35 segmentações diferentes de consumidores em 21 plataformas sociais. Você nunca fará isso. Não dá.
Sim, para mim, em 2022, é uma conversa meio cansativa até mesmo começar, estou lutando para me envolver porque não consigo entender como as pessoas não veem isso. A única coisa que faz sentido para mim é quando as pessoas estão em corporações e o sistema interno não justifica isso. Aí eu entendo que você está tentando proteger seu emprego, e você deve. Você tem uma hipoteca e uma família. Mas se estamos falando da vida real, como seres humanos, como a saúde de nossos filhos depende dos resultados, não sei como você não entende que este é o lugar onde as marcas são construídas.
Este é o estoque do Facebook, Twitter e Tumblr. Eu fiz uma aposta muito grande há 15 anos, onde peguei todos os dólares que tinha no banco e investi em três empresas: Facebook, Twitter e Tumblr. Obviamente, isso mudou o curso da minha vida. Mas a história engraçada de por que estou apontando aqui é na verdade a resposta à sua pergunta.
Quando investi no Tumblr, liguei para meu irmão e disse: “AJ, o Tumblr vai ser maior que o Facebook e o Twitter. Vai ser o maior de todos eles.” E ele perguntou: “Por quê?” E eu disse: “Porque no Facebook e no Twitter, você segue pessoas. No Tumblr, você segue coisas que lhe interessam.” E então, mesmo naquela época, eu estava fascinado pelo gráfico de interesses em vez do gráfico social. Agora, isso não se tornou verdade porque há muitas outras variáveis para o sucesso de uma empresa, incluindo quem a opera. Mas o que é verdade é que o que o TikTok explorou nos últimos três anos mudou completamente e mudará tudo o que todos nós…
A Importância da Criatividade na Publicidade em Redes Sociais
Fazer e é a resposta à sua pergunta. A maneira como isso mudou é a seguinte: agora, não a arte, não a matemática, é a equação mais importante na criação de conteúdo nas redes sociais. Os algoritmos agora recompensam a retenção mais do que nunca, o que significa que eles vão mostrar a você coisas que você deseja, certo? As coisas que você deseja dependem muito mais da criatividade do que da matemática que as coloca na sua frente.
Em vez do ambiente do Facebook com o qual todos crescemos, onde você podia chegar às pessoas com base em ótimos dados e depois bombardeá-las com publicidade, o que precisamos fazer agora é criar conteúdo publicitário que eduque ou entretenha, ou seja, crie consideração. Depois que isso for comprovado, então podemos converter esses anúncios em anúncios de desempenho. Mas precisamos começar com a criatividade, em vez do que todos aqui sabem, que a criatividade tem sido uma parte secundária da equação, é por isso que gastamos 80 por cento do nosso dinheiro na mídia e 20 na criatividade.
E como muitos aqui sabem, as pessoas realmente não têm feito marketing e branding; elas têm fe
ito vendas. Se você olhar para a criatividade das marcas diretas ao consumidor (DTC) nos últimos 15 anos, é muito mais cupons e anúncios de jornal do que marketing. Isso mudou completamente nos últimos três a quatro anos.
E todos aqui precisam sair com duas coisas: primeiro, precisamos realmente entrar no negócio da criatividade e criar coisas que as pessoas queiram assistir. Dois, precisamos criar para muitas segmentações diferentes de consumidores. Isso não é televisão, onde você cria uma peça genérica e espera que todo mundo na Terra a queira. Isso é como a Baskin Robbins, e precisamos criar muitos sabores diferentes e depois encontrar o terreno comum e entender o que nossa marca representa com base em 37 segmentações diferentes de consumidores relevantes.
Uma vez que você entender o modelo invertido de como as marcas são construídas porque a internet agora manda, não a televisão, então você realmente começará a entender o que fazer. A Web 3.0 é realmente gíria para o blockchain do consumidor. E por que as marcas deveriam se importar com isso é se elas são uma marca que não quer transacionar seu negócio, ou seja, vendê-lo nos próximos cinco anos, então elas realmente deveriam se importar, porque é 1999-2000 tudo de novo, e em 2005, a internet era muito mais importante do que a internet de ’99 e 2000.
Onde estamos em 2022? E em 2027, os NFTs (Tokens Não Fungíveis) vão importar muito mais do que os NFTs de 2022. Então, por que você precisa se importar é porque é minha profunda crença que o que eu
O Potencial Impacto das NFTs e da Tecnologia Blockchain
… desse tipo. Esses personagens que você vê aqui atrás, meus Amigos Disney B, eu pretendo construir um negócio de bilhões de dólares que se pareça com Fruity Pebbles ou Mary Ruth’s Organics ou algo do gênero.
O que me deixa muito empático em relação à confusão de muitas pessoas é que eu vivo isso todos os dias, e tenho observado desde 2017, silenciosamente, quando o CryptoKitties apareceu. E tenho observado e esperado o momento certo para entrar, que, obviamente, foi há cerca de 18 meses. A realidade é que noventa por cento das pessoas que estavam lá no ano passado estavam lá pelo dinheiro rápido, e esse DNA é muito desanimador para as pessoas que estão envolvidas em coisas por tanto tempo, ao contrário da internet, que estava em ’95 e ’96, onde a equipe era um bando de nerds que ninguém entendia completamente o que diabos eles estavam falando.
Essa é uma versão de nicho que você precisa entender como usar. Esta foi muito difícil porque havia muito dinheiro envolvido, ficar rico rápido e golpes e todas as piores dinâmicas, mais como dinâmicas extremas de Wall Street, é por isso que tivemos problemas com ações da internet nos anos 90. E então, além de tudo isso, você tem as redes sociais, então você tem todas essas pessoas se gabando, “Ei, comprei um burro com um charuto no traseiro e fiz 400.000. Que ser humano normal acha que isso é bom?”
E então eu fui muito empático com a confusão. Continuo sendo empático com a confusão. Mas que não haja confusão. O blockchain do consumidor é a maior invenção desde a internet, e todas as pessoas nesta sala serão altamente afetadas por isso, porque todos vocês pagarão seus impostos e comprarão futuras casas com ele. Portanto, é melhor você entender porque quando você zombou de sua mãe por não usar e-mail ou um smartphone, você está prestes a ser essa pessoa com o blockchain na próxima década. Portanto, eu recomendo fortemente que você entenda isso.
Eu realmente acredito, acredite ou não, que as marcas de luxo estão um pouco à frente porque estão pensando em lealdade e retenção. O que você está vendo da LVMH e outros, na minha opinião, sem saber tudo o que estão pensando, mas observando cuidadosamente, eu acho que eles têm uma noção de, “Espera aí, esta é uma oportunidade para criarmos comunidades, coisas como o Cartão Black da Amex.” Eu vejo certas nuances aí.
Portanto, se eu fosse dizer a todos vocês para olharem, sempre tenho medo nessa fase inicial de dizer, “Vão olhar a Puma,” porque é realmente difícil entender o que tudo isso significa. O que eu diria é que vocês devem se aprofundar na tecnologia subjacente. Então vocês podem fazer seu estrago. Vocês entenderão como isso funciona para vocês. O problema é que quando olho para as equipes internas em geral, a situação é bastante ruim, porque a maioria das pessoas está apenas fazendo o básico.
Eles estão ou cegamente no modelo DTC (Direct-to-Consumer) e querem que seja vendas, e é assim que a criatividade está sendo justificada. Ou se eles estão até flertando com a criatividade, eles simplesmente acham que o jovem de 24 anos sabe o que fazer no TikTok. E assim, eles nem estão avaliando isso. Portanto, temos uma sigla interna na Vayner chamada SOCK (Strategic Organic Content), e o dia todo eu ando por aí no Slack, e-mail e pelos corredores e digo, “É o S em SOCK pelo qual tudo vive e morre aqui”, o que significa que você realmente sabe como criar conteúdo para o Pinterest versus LinkedIn versus YouTube shorts versus TikTok?
Marketing em Mídias Sociais e Influenciadores
Isso é estratégia criativa e estratégia de plataforma e compreensão de atenção e cultura em um nível de PhD. E ainda assim, a maioria das pessoas apenas envia suas redes sociais, e elas se preocupam com todas essas outras coisas, sua marca e outdoors e TV remanescente. E eu estou apenas observando essa paisagem.
Para reduzir custos, existem muitas pessoas de 22 a 30 anos que você pode contratar e que lhe darão uma base de custos melhor e são muito capazes de produzir o conteúdo. Mas você precisa de alguém no topo que entenda o S em SOCK como um campeão, ou todo o esforço será em vão.
Acredito que estamos a 24 meses de distância, porque estou neste negócio. Nós avançamos tanto à frente de todos nos últimos 24 meses no mundo das Fortune 500 que agora existem agências imitadoras, ou as grandes empresas estão começando a levar a criatividade a sério e estão buscando reduzir custos, sair de 300.000 vídeos para televisão e entrar em duzentos mil dólares por mês de criatividade, mas…
Fazendo 650 peças de criatividade que são significativas para a marca e vendas, e estou começando a ver o mercado indo para lá, então encontrar alguém que o faça de verdade, de verdade, como para muitas marcas de médio porte, marcas secundárias gastando realmente quarenta a cinquenta mil dólares por mês em criatividade que realmente constrói a marca para muitas segmentações diferentes de consumidores, mas também mostra virilidade orgânica, que depois se torna seus anúncios de desempenho, é para onde muitas marcas vão, enquanto agora estão apenas fazendo isso por alto, e preferem gastá-lo em dólares de mídia, mas seus números de CAC estão indo pelo telhado porque o iOS 14.5 veio e mudou o jogo e há muita coisa acontecendo no lado operacional tático, aliás, influenciadores realmente se concentrando em micro influenciadores porque você obtém conteúdo e distribuição, sendo mais inteligente em suas parcerias, como se você for fazer uma parceria, obtenha a todo custo obter conteúdo fora do sistema e não ter criativos que pensam em ideias, mas sim criativos que pensam e fazem.
Vou te dar uma ótima comparação; as pessoas sempre dizem, Gary, como eu sei que o TikTok estará aqui em cinco anos? Eu digo, bem, quando você comprou comerciais de trilhão de dólares em Seinfeld, você não estava tentando adivinhar quando eles iriam encerrar o programa, certo? Você não precisava que a NBC prometesse que Friends seria transmitido para sempre; você simplesmente comprou anúncios em Friends quando a atenção estava em Friends, então para mim, eu sou emocional. Eu não dou a mínima para o TikTok, Facebook, YouTube, Instagram, poderia me importar menos se todos eles desaparecessem da face da Terra; eu ficaria empolgado porque toda essa atenção teria que ir para algum lugar, e acho que a maioria das pessoas teria dificuldade em descobrir para onde, e isso é o que mais gosto de fazer, certo?
Então eu diria algumas coisas, em primeiro lugar, é mais sobre saber se algo ressoa, é a coisa mais óbvia do mundo. Se você é uma marca DTC, você pode literalmente ver isso se estiver pedindo ações, e se estiver fazendo isso para a marca, os comentários qualitativos mostram a você. Uma das razões pelas quais sou obcecado pela criatividade social não é apenas porque ela constrói a marca e me dá um framework para construir relevância em escala, é também a máquina de insights do consumidor mais poderosa de todos os tempos.
Mas voltando à essência, 25% da criatividade que eu pessoalmente na minha marca e o que a Vayner faz que eu coloco é estritamente feita para obter insights de curiosidade de hipóteses que tenho sobre o consumidor. Literalmente, é feita para obter os comentários para que eu possa construir sobre a hipótese para criar afirmação para criar melhor conteúdo.
E, portanto, é a coisa mais óbvia do mundo saber se está funcionando; você vê nos comentários, e você vê nas vendas, se você optar por torná-lo mais um DNA de vendas. É muito mais fácil saber se sua criatividade em redes sociais está ressoando do que se sua televisão ou patrocínio está ressoando quando fazíamos televisão aberta, todos viam nossa porcaria de baunilha. Quando você faz relevância em escala neste ambiente, menos pessoas cruzam e veem os diferentes contextos. Foi o contrário; todos viam seu anúncio da Heineken, e se não ressoasse para eles, o que, a propósito, não ressoava para 90%, porque tudo é baunilha quando está em um vídeo de 30 segundos, porque tem que ser, porque tem que fazer tudo para todos em um período de tempo tão curto.
Então, ironicamente, estamos em um lugar agora onde podemos; todo mundo sempre vai para o medo; oh, esquizofrenia. Eu vou para, costumávamos vender baunilha e esperar que 10% se importassem, agora podemos vender com relevância e fazer com que muito mais pessoas se importem com nossas marcas. O que aconteceu nos negócios é que todos ficaram tão fascinados com a escala e eficiência que não amortizamos o valor real. Para mim, e é tão engraçado que o John acabou de se juntar; não sei se vocês o veem na tela ou se só estou aqui, mas se vocês o veem, vocês o veem? Então, o Jamo, como, chefe de toda a filosofia de investimento em mídia da Vayner, e assim conversamos sobre day trading de atenção e todas as coisas que conversamos o tempo todo, mas se você perguntar ao Jamo e a mim qual é a nossa coisa favorita em que estamos trabalhando, meio que em nosso laboratório secreto, porque somos os estranhos, é uma infraestrutura humana escalável que tem 17 funcionários que trabalham o dia todo para alcançar todas as pessoas nas redes sociais e ser capaz de
precificá-las, e se elas são uma boa compra a 850 para fazer um anúncio de influenciador, então é uma boa compra. Se eles custarem quatro mil dólares e você pagar 8.50 e custar 27 dólares por hora para executar, estamos dentro, mas ninguém quer gastos gerais em algo não escalável, certo?
E então, como escalar os humanos é a coisa mais interessante para mim agora, e assim quando falamos sobre ser a maior coisa. Uma das razões pelas quais estou ultraconfiante em construir Be Friends é que estou construindo essa infraestrutura agora para que as pessoas sejam famílias do YouTube em todo o planeta, abrindo os brinquedos e os cartões colecionáveis; todas as pessoas legais estão usando os moletons e as camisetas em escala massiva para mim. Todo mundo ficou tão obcecado em trabalhar a mídia e se tornou um monstro unidimensional de CAC em LTB e está pagando demais por conscientização, e estou buscando profundidade e escalabilidade do não escalável. Portanto, os influenciadores em escala são realmente interessantes porque ninguém está focado no Bruto versus Líquido; o resultado líquido do seu custo para obter um influenciador que você pagou quatro mil dólares e que vale vinte e seis mil dólares é notável porque você obtém o conteúdo e a distribuição de mídia, mas também obtém o boca a boca e o cosseno e o endosso e a afinidade de longo prazo.
