Cómo conseguir todo lo que quieres en la vida o en los negocios – Grant Cardone

Introducción

Te daré una señal que viene hacia abajo, aprecio tu pensamiento lo suficiente. Quiero decir, bajaré todo el camino hasta Miami. Sé, sé que estás trabajando duro en este momento, recorriendo el país, haciendo entrevistas en todo el mundo, atrayendo jugadores con una audiencia. Él está aquí solo para robar mi audiencia, amigos, lo cual, por cierto, eres bienvenido a tener. Esa fue mi única, mi segunda razón, ¿sí, sí, para venir aquí? Mi primera razón eres tú, la persona perfecta para esta entrevista porque se trata de cómo acelerar exitosamente el crecimiento empresarial. Específicamente, cómo emular creativamente ideas de otras industrias donde las empresas han invertido miles de horas, esfuerzo y dinero, perfeccionando conceptos, ¿sí, verdad? Sí. Así que puedes evitar gastos y esfuerzos inútiles y acelerar ese beneficio. ¿Ahora, verdad? Sí.

Antecedentes del Entrevistador

Y la razón por la que quiero entrevistarte es porque tienes tantos negocios exitosos en diferentes niveles, alto éxito, sí, sí, en muchos verticales diferentes. Sabes, comenzaste en el sector automotriz, y comenzaste en la capacitación de ventas, sí, sí. Estás en, no, menciono que todos empezaron en McDonald’s como yo, sabes, la gente no lo sabe. Perdí mis primeros seis trabajos, no sé si sabías eso, seis trabajos de los que me despidieron a todos. Miré mucho tu 10x, oh sí, mucho sobre tu historia de eso. No tenía idea.

Primeros Pasos en la Carrera y Errores

Así que, sabes, cuando entré en el negocio de la capacitación para la industria automotriz, sabes, a ellos no les importa tu historia. Ellos, sabes, tenía treinta años, hablando con tipos de 50 años, y simplemente caí directamente en el contenido, como si dijera, aquí está cómo cerrar el trato, esto es lo que dirías, y mi contenido era tan, tan rico y original en ese momento, lo cual fue un error para mí, por cierto. ¿Por qué dices eso? Porque, porque tenía Birdie-Birdie, él está haciendo su trato, pero él, él solo estaba alimentando, estaba alimentando, como los Republicanos solo alimentan la carne roja y los Demócratas solo alimentan lo que sea que quiera su base. Él fue lo suficientemente inteligente como para, como para decir, voy a darles lo que quieren. Voy a ser el viejo chico del campo diciendo, saludar, calificar, acostarlos en el auto, y aquí estoy diciendo, ey, chico, eso está mal, sí, no va a funcionar. Y no funciona para las mejores personas. Los grandes, los grandes vendedores no hacen nada de eso, fuiste el primero. Pero, pero lo que me mató, estaba tratando de vender algo que nadie quería, aunque tuviera razón, como, como esto es realmente importante para mí, 30 años para entender, solo porque tengas razón, y solo porque estés apasionado por algo, no significa que el mercado lo quiera.

Vender Ideas y Error de Encuesta

Pero eso es interesante porque estás, estás tocando algo aquí, porque cuando inicialmente te seguí, estás vendiendo, estás enseñando, y la industria todavía lucha un poco contra eso hoy, incluso aunque sea claro y obvio, aún lucha contra eso, ¿verdad? Y eso es dar, dar, dar, tienes más información de la que quieren. Te conseguiré el precio, te conseguiré el pago inicial, te llevaré a eso. Es como si ni siquiera tuviera la máscara que dice, “Hola, bienvenido, ¿en qué puedo darte el precio?” Eso es lo que introduje, inicie todos estos problemas sensibles al precio, nadie quería hacer eso. Ahora tenía razón, y eso es lo que pasa, solo más razón hoy que nunca, sí, siempre tuve razón, pero no significa que lo quisieran, ¿correcto? Número uno, ese fue un gran error. Número dos, estaba, estaba vendiendo un producto que nadie quería, ¿ok? Querían tu producto, sí, ok. Ni siquiera encuesté a nadie. Estaba apasionado, y aquí es donde siempre digo a la gente, mira, sigue el dinero. No sigas tu corazón, tu corazón, tu corazón puede realmente desviarte, y, y creí sin hacer ninguna encuesta, aquí estaba yo iba a romperme el culo durante los próximos diez años o 12 años, tocando puertas, tratando de vender esta idea que nadie quería, capacitación, así que tenía todas estas, si lo hacía, pero si, encuestaba, solo decía, “Espera un minuto, hay 20,000 concesionarios, todos gastan dinero en publicidad, ya sea un poco o mucho, y los buenos gastan mucho, sí. No todos gastan dinero en capacitación, e incluso los que lo hacen solo gastan muy poco, como ni siquiera encuesté porque estaba tan cegado por mi pasión, o esta idea, que de alguna manera iba a hacerlo de alguna manera”.

Cambiando de Perspectiva y la Regla del 10X

Cambiar la industria, y iba a cambiar la venta, y nadie quería cambiar la venta. Ellos decían, “Amigo, solo quiero ganar dinero.” Sí, y así, ese, ese error me costó. Ese fue el error masivo, ese fue probablemente un error de mil millones de dólares para mí. Tengo todas estas preguntas alineadas, y esta me vino anoche, es perfecto que digas eso. ¿En qué momento, cuándo y qué sucedió, dónde tuviste ese momento de ¡ajá! y hiciste ese cambio a eso justo ahí, lo que acabas de decir? Bueno, en otras palabras, voy a dejar de empujar o vender lo que quiero, y solo voy a seguir el dinero, sí. Probablemente fue algo gradual. Fue como, ¿sabes la Rana, las 100 veces más que la Rana hirviendo la Rana, ¿sabes?, he sido hervido durante largos períodos de tiempo, y finalmente dije tengo que salir de este agua. Así que lo primero fue probablemente el, bueno, el principio, al principio. Me infatué con el éxito, ¿verdad? Así que tengo 33 o 34 años, Bob Moore me estaba llevando por todo el país, estoy haciendo seminarios. Quiero decir, recuerdo cuando entré en una habitación, y pensé, “Un día, voy a hacer esta habitación.” Fue en el Marriott de Oak Brook, Illinois. Acabo de decir eso sobre la reunión a la que asistí esta mañana aquí. Hay 170 personas. Creo que dije, “Es increíble la forma en que empiezas tu día aquí.” Sí, solo eso podría ser un podcast e inter, pero es increíble la energía que cuando apenas entras por la puerta aquí, nunca he visto nada igual. Mira, he tenido CEOs, he tenido a Les Brown, Steve Harvey. He tenido como a personas que van allí y eso significa que nunca he visto nada como esto antes. He tenido personas que dijeron que he estado en reuniones de Coca-Cola, reuniones de Google, como nunca he visto esa reunión. Pero mi punto era que estaba en Oak Brook, Illinois, tenía probablemente 33 años, 32 años, podría haber sido 31 en realidad, estaba con Tom Stoker, sí, y entré ahí era una habitación Oak Brook, Illinois, edificio subterráneo, estaba bajo tierra, estaba como en el lobby inferior, se llamaba lll, y tal vez había asientos para 120 personas, y un día voy a hacer una habitación así, un día, 120, 120 personas. Tengo cien 70 empleados allá atrás, sí, en una habitación todos los días. Y luego hicimos el estadio de los Marlins de Miami, 35,000 personas estaban allí, tú dijiste que estabas allí. Así que todo lo que te estoy diciendo es que ha sido un largo período de 30 años cambiando de opinión, ¿ok?, las salas pequeñas no funcionan, no, ¿ok?, llamar a un puñado de personas no funciona, tener unos pocos clientes no funciona, solo porque tienes una gran idea, no significa que vaya a funcionar, como tienes que empezar. La gente, esto fue lo que fue la regla 10x cuando ocurrió en 2008, Scott, lo que pasó para mí fue todo, todos los dolores y sufrimientos y contratiempos y desalientos que había experimentado en 2008, todos ellos me golpearon como, “¡Oh, estás, estás pensando demasiado pequeño todo el tiempo!”, porque dos de mis empresas fueron cortadas a la mitad, el bienes raíces se congeló, el bienes raíces realmente me llevó a través, sí, porque continuó el flujo de efectivo. Las otras dos, simplemente estaban sangrando, no sé qué tan malo 2008 te lastimó a ti, pero yo pude pasar por eso sin despedir a nadie, y aún así ganamos dinero, pero sí, pero recuerdo que trabajábamos tres veces más duro por menos, sí, sí, sí, no despedí a nadie tampoco, pero solo tenía cinco empleados, así que ese fue el problema. Me pregunté, “¿Qué estoy haciendo aquí? Estoy en una industria que, déjame decirte, era demasiado pequeña.” Lo único que obtuve del 10x, uh-huh, y así que estoy sentado allí, y nos ha ido muy bien, así que, sabes, increíble, pero estoy sentado allí, y estoy viendo esto, sí, sí, y estoy pensando para mí mismo exactamente lo que acabas de decir, “Bueno, mi objetivo ni siquiera se acerca a donde necesita estar. No estoy pensando.” Entonces, ¿cuándo, dónde dijiste eso cuando llegaste allí era un viernes sábado es el primer día, exactamente, fue el primer día, era nuestra meta, Bobby, sí, tan pronto como llegué allí, pensé, “¿Qué demonios estoy haciendo, así que entró en el edificio, ¿sí, verdad?” Quiero decir, mi objetivo de ese evento era porque seguro que me preguntó, ella está como, “¿Cuál es tu objetivo de este evento?” Y yo dije, “Mi objetivo es que la gente entre al evento y antes de que suceda una cosa, decidan, ‘¿Qué he estado…?'”.

Realización y Cambio de Perspectiva

“…porque te he conocido en las cien veinte salas, sí, exactamente, inquilino. Así que he visto este crecimiento, sí, usando la aceleración. Lo he observado. Te vi pasar por, mencionaste la recesión, eso es más o menos cuando comenzaste en las redes sociales, eso es cuando todo, todo, todo. Entonces, me preguntaste cuándo sucedió, sí, cuando eso sucedió, todo simplemente, eso es por lo que escribí la regla 10x toda la noche, ¿qué estoy haciendo? ¿En qué estaba pensando en 1x, 2x y 3x jugando golf con mi auto y mi casa pagada? En esto se basa la clase media, déjame obtener lo mío, esto es por lo que los gerentes generales sufren, voy a obtener mis ochocientos mil al año. Estoy [ __ ], estoy [ __ ], puedo irme de vacaciones, sabes, puedo ir a casi cualquier parte durante dos semanas, el Mercedes me llevará a Alemania, y piensas que eres lo máximo. Nuno dijo que todo simplemente te lo quitan, sí, porque no tienes suficiente, hay, y nadie puede hablar de esto, ¿correcto?, porque si estás ganando ochocientos mil al año, estás mejor que el 99% de la población del planeta Tierra, así que realmente no puedes hablar con nadie, así que tú y tu amigo que gana ochocientos mil, están presumiendo de los whiskies que toman. Entonces estoy viendo un nuevo lugar y está allá arriba y el tipo que mi agente está hablando dice, bueno, este tipo lo está mirando y creo que gana alrededor de, dijiste ochocientos, sí.”

Sé Obsesionado con la Energía

“Sí, y le dije, le dije, bueno, si ganara eso, ni siquiera estaría mirando este lugar. No entiendo cómo la gente gasta ese tipo de dinero cuando están ganando eso. Sí, Jason Statham, el actor, sí, vino a mi casa. Estoy vendiendo mi casa en Los Ángeles. Esto fue hace siete años. Estaba allí, sí, gran casa, gran casa. Entonces alguien dijo que Jason Statham vendría aquí. Dije que vino a mi casa, amigo. Esto fue antes de que estuviera en ‘Los Indestructibles’, y dije, no hay manera de que ni siquiera esté calificado para este lugar, y ellos están como, ‘Vaya, sí, sí’. Dije, ‘No, ¿sabías que el tipo no gana suficiente dinero?’ Sus chicos de la gerencia tal vez, pero tú tuviste una gran línea en eso porque hicieron un video de ti tratando de vender eso. Sí, recuerdo el programa, oh sí, sí, sí. ¿Se lo dijiste? Supongo que has estado haciendo tu tarea. Oh, hey, amigo, esa idea porque dijeron que estaba sobrevalorado en un millón de dólares. Dije, todo el asunto está sobrevalorado, amigo. El tipo que va a comprar esto vale dos millones de dólares. Por cierto, las personas que compraron la casa valían treinta y dos mil millones de millones. Grant tomó el café del tipo y dijo, ‘El café es para los que cierran’, sí, sí, eso fue genial.

Entonces, tomaste una decisión cuando entraste en la habitación, hey, tengo que hacer, ¿en qué estaba pensando?, bueno, luego me mantuvo reforzado, creo. Bethenny fue una de las personas que dio la gran analogía del ejercicio que hizo cuando saltaba del acantilado y tenía que criticar para sostener a su pareja, uh-huh, y nadie más estaba fallando en eso. Ella tuvo éxito, y dijo que la razón por la que tuvo éxito fue porque todos los demás saltaban directamente hacia afuera, y no tuvieron en cuenta el hecho de que la gravedad los iba a llevar hacia abajo, dice que ella dijo que apuntaba más alto que saltaba y aterrizaba donde necesitaba para lograr el objetivo. Y para mí, seguí pensando en, sí, sí, porque vas a multiplicar por 10 la gravedad, en economía, la gravedad son las personas que te decepcionan, el cliente no hace lo que dijo que iba a hacer, los empleados no se presentan, alguien se enferma, como hay toda esta gravedad, gravedad económica, ¿verdad?, estas cosas que nadie presupuestaría, nunca serías tan pesimista, tienes una rotación de empleados, tienes clientes que te abandonan por cualquier razón, simplemente no importa, siempre hay algo totalmente, quiero decir, tienes un accidente, quiero decir, bla, las cosas suceden.Entonces, digamos que soy dueño de un negocio, sí, está bien, y creo que cualquier dueño de negocio exitoso siempre sabe que hay mucho espacio para mejorar, pero tengo un negocio, tengo todo tipo de espacio para mejorar, ¿verdad? Te contrato, de repente tienes un trabajo adicional donde estás dedicando y estás yendo personalmente y manejando mi situación. Digo, ‘Grant, necesito que cambies esta situación. No necesito que me muestres exactamente lo que necesito hacer, ¿cuál es la primera cosa que estoy escuchando, me estás contratando personalmente para cambiar eso y ayudarme a maximizar mi potencial en mi negocio, mi negocio es potencial, sí, cuál es la primera cosa que cambiaste para cambiar el statu quo, cuál es la primera cosa que vamos a hacer es, ya sabes, quiero saber cuál es el objetivo, como, ¿bien, qué estás haciendo ahora, qué, qué estás haciendo ahora, ¿bien, y luego, bien, cuál es el jugador más grande en el espacio haciendo, ¿bien, así que eso es donde estamos ahora, ¿bien, y cuál es el jugador más grande, y te sorprenderías de cuántos negocios probablemente ni siquiera tienen, saben esa respuesta, sí, sabes, porque están tomando decisiones basadas en lo que están haciendo, están como, ‘Mira lo bien que estoy haciendo, ¿verdad, oh sí, estoy decepcionado, pero mira lo bien que estoy haciendo, oh, sé que podría hacer más, pero sabes, mi papá nunca ganó más de, es esta cosa de comparación,’ y es por eso que dije en el libro, si no eres primero, eres último, la competencia es mala para el superintendente, la competencia es terrible, ¿por qué es eso? Porque, porque estoy comparando a dos personas rotas que han renunciado a sus objetivos, no lo hicieron, ya sabes, se acomodaron, se acomodaron, ¿verdad? Es tan fácil ser seducido por la comodidad, sí, como, como estoy cómodo, así que tienes un letrero en tu pared, sé obsesionado o sé promedio, sí, sí, sí, no creo que haya nadie que sea un mejor ejemplo vivo de eso que tú, claramente, sí, hombre, mira, estoy, estoy obsesionado, idiota, y dije, tienes esta cosa de mentoría próximamente, sí, sí, y me sentaré allí, tuve una conversación contigo alrededor del Derby de Kentucky, y dije, solo quiero venir aquí y seguirte, finjo que ni siquiera estoy allí, sí, sí, solo quiero caminar porque simplemente, primero, quiero ver si puedo seguir físicamente, sí, sí, los chicos se preocupaban por eso, le estaba diciendo a Jarrod el otro día, dije, creo que la gente no me gusta porque hemos estado tratando de averiguar por qué recibo tanto odio, quiero decir, lo escuchas tanto, recibo muchas críticas, está bien, y creo que eso sucede, creo que eso te sucedió más a ti en el pasado, no, no, no, no, amigo, es, es, es mucho, pero creo que muchas personas se han graduado o han ascendido a ahora apreciación y respeto, creo que fuiste a un, creo que hay mucha gente que podría estar, estoy pasando por nuevas capas de eso, como sigues pasando por nuevas capas de, ¿ok, quién es este tipo, porque, como, mucha gente no me conoce, como la industria automotriz me conoce, ¿verdad, y así que estaría de acuerdo contigo, algunas de esas personas me respetan hoy y tal vez todavía no, sea cual sea la información o tal vez ahora, no lo sé, pero me estoy moviendo hacia otras capas en el mundo que molestan a la gente. Algunos de mis compañeros o contemporáneos están como, ‘¿De dónde saca este tipo su energía? El Sr. Bezos tiene un buen buen buen comentario, deja de preocuparte por lo que va a cambiar y preocúpate por lo que esta noche vamos a cambiar, y la gente siempre querrá ganar dinero, ahorrar tiempo y hacerlo fácil, sí, sí, sí, pero pero creo en esa línea sobre la energía la energía, y como esta obsesionado o la cosa del promedio como cuando si una persona puede acceder a eso, ¿ok, no puedes superar eso con publicidad, no puedes superar el producto, no puedes, ya sabes, como la energía, como la hay algo que no se puede duplicar, ¿verdad?, no puedes, la energía personal del individuo es sobre cuando te sumerges.”

Conclusión

La transcripción textual está completa, incluyendo la puntuación añadida para una mejor legibilidad. Si necesitas más ayuda o tienes solicitudes adicionales, no dudes en preguntar.

Aprovechando las Redes Sociales

“Tu línea de propósito perfecta, exactamente en la cima de tu línea. Creo que eso es lo que te hace único más que otras personas y así porque hay muchas personas que son muy exitosas, GaryVee, podríamos seguir y seguir, muchos de ellos los tienes en el escenario en tu conferencia, hay muy pocos de ellos que tienen el nivel de energía o el compromiso que tienes tú, y así vuelvo a la recesión cuando dijiste que tenías cinco empleados, ¿verdad? Para mí, lo que has logrado hacer es que has mirado las redes sociales como un gran igualador, así que cuando dijiste que no puedes superar a la gente en gasto, sabías que podías superarlos en trabajo, ¿verdad? Sí, sí, y podrías tener mucha más actividad siempre y cuando esté en la línea de mi servicio, mi línea de contribución, ¿verdad? Sí, así que te sientas y tomas las redes sociales y dices que esto es gratis, solo haz, al menos inicialmente, pero más importante aún, más importante aún, no estaba regulado, ¿correcto? Esa fue la parte más entretenida para mí, como Facebook e Instagram y YouTube, YouTube fue nuestro primero, fue nuestro primer lugar, cuando sucedió en 2008, ¿qué pasó? Pero lo que pasó fue que Alana dijo, ‘¿Qué vamos a hacer? Sabes, en un micrófono, tengo que ser conocido, como estaba dependiendo de una industria que nunca debería haber hecho, me dejé seducir por una industria, la industria del automóvil, el lenguaje y es una industria fácil de ser seducido por los grandes bolsillos y de nuevo y en porque dependía de él tampoco me gustaba, así que tengo que sacar toda la [ __ ] ¿me viste allí y decía, como, odio estar aquí y oh sí, mucho antes de retirarme del espacio, podía entrar en ellos porque decía que no me gusta estar aquí y la razón no era el distribuidor de automóviles a quien no me gustaba, era yo siendo perezoso con el distribuidor de automóviles a quien no me gustaba, ¿verdad? Así que cada vez que iba a algo decía que dependo de este tipo y nadie quiere sentirse dependiente ahora mismo, ¿verdad? Y como no tenía los flujos entrantes ahora, ahora no dependo del distribuidor de automóviles, ellos son tal vez el 20% de mis ingresos, el ochenta por ciento viene de otros, así que así que estoy mucho más libre y feliz de hacer negocios con ellos ahora puedo ofrecer más ahora sigues lo que estoy diciendo, ¿verdad? En qué punto cambió tu objetivo, así que bueno escucha, no hay manera de que tuvieras el objetivo o incluso pensaras en los niveles de éxito que tienes hoy, eso fue hace años. Entonces, ¿qué quieres decir como hace diez años, amigo? Hace diez años, hace diez años, mira, todo esto sucedió en los últimos ocho o nueve años ahora los primeros veintiséis o veinte años tenían que pasar sí tenían que pasar sabes tenían que pasar para construir el músculo y la tenacidad pero cuando vi a YouTube y especialmente YouTube cuando vi a YouTube, compré Mike, ¿okay? Espera un minuto, me desconcertó, pensé, okay, nadie me conoce fuera del automóvil, el 80% del automóvil nada como yo, okay, es extremadamente caro hacer negocios aquí sabes, estas convenciones eran como muy bien gastado tres gastarán trescientos mil este año un idea de diez sí, quiero decir, estaba como ni siquiera podía entenderlo bien así que veo a YouTube y pienso que es gratis, tengo que hacer que la gente me conozca porque los distribuidores de autos se han reducido a la mitad, ahora solo hay diez mil de ellos pueden hacer negocios tal vez nono Alixon tal vez mil de nosotros queremos gastar algo de dinero en capacitación como como acabo de entender fue un modelo terrible ¿Tengo que hacerme conocido totalmente en tengo que hacerme conocido tengo que hacerme conocido la única manera de superar esto dije que la recesión me está sucediendo personalmente porque nadie me conoce en el planeta así que boom apareces tú primero y luego alguien estaba en mi oficina dijo hey sabes esta cosa de Facebook y dije Facebook cuéntame más blah blah blah era él sé exactamente dónde estaba sentado ahora cuando escuché esto esto terminaría siendo cientos de millones de dólares para mí y estaba como Facebook eso es estúpido bueno esta reunión se acabó sal de aquí tengo que ir y me senté y recuerdo que puedo escuchar esta cosa rebotando en mi cabeza eso es estúpido eso es estúpido cada vez que escucho eso.”

Estupidez y Competencia

Estúpido, lo sé, como cada campana suena en mi cabeza, amigo. Presta atención a esto porque si yo digo que es estúpido, también lo piensa un montón de gente, toda mi competencia lo está, sí. Joe todavía no usa Facebook. Solo estoy usando a Joe como estábamos en el mismo lugar en ese momento, ¿verdad? Y luego simplemente, como, levanté. Y tú mencionaste un buen punto. Hablemos un poco sobre las redes sociales, sí, sí, tú eres el rey en eso, así que conoces Forbes. Quiero decir, lo que hacemos es el número uno en el mercado o el reloj, ¿verdad? Sí. Y mucho de eso tiene que ver con las redes sociales, bueno, todo tiene que ver con las redes sociales, sí.

Superando el Miedo a las Redes Sociales

Y así estoy sentado aquí, creo que mucha gente lucha con esto, y es que no quiero ser, yo luché con esto, sí, estoy hablando desde la experiencia personal, tienes razón. No quiero exponerme, no porque tenga miedo de lo que estoy diciendo o algo así, como sé de qué estoy hablando, pero no quiero que la gente, me preocupa lo que la gente va a pensar en cuanto a por qué lo estoy haciendo, y lo estoy convirtiendo todo en mí, sí, sí, sí, está bien. Tú nunca tuviste ese problema; no parece que simplemente te lanzaste de lleno. Ya superé eso, por cierto, porque, debido a tu 10x, me dije a mí mismo, amigo, amigo, no, pero ¿cómo estoy si nadie te conoce, nadie te sigue, ¿correcto? Bien.

La Importancia de la Atención

Atención, atención, atención es el creador de la moneda. Así que la atención empuja, empuja energía hacia fuera en el universo, la energía vuelve, y esa energía va a ser dinero en algún momento. Va a ser dinero; va a ser admiración; va a ser odio; va a ser, no sé, estoy en desacuerdo; todo eso es energía. Dijiste algo, déjame decirte esto porque el concesionario de automóviles, ¿qué hace el concesionario de automóviles? Gasta todo este dinero en una ubicación, millones y millones de dólares, y luego apila millones de dólares en inventario, sí, brillante, lo lava, lo brilla, lo pule, abre los techos, los capós, las puertas, alrededor, le pone algunas luces, ¿por qué? Estoy adentro. Y luego de repente, ustedes se oscurecen el resto del, como, eso no es lo que la gente está, la gente no está pasando en frente de tu tienda solo, sí.

Utilizando las Redes Sociales Gratuitas

Y así Facebook e Instagram y YouTube y LinkedIn, esas cosas, tú no tienes tiempo para eso, ¿verdad? Así es, eso es lo que todo el mundo dice, no tengo tiempo para eso. Pero, tienes ese cinco, hay una razón para no decirlo porque no comprarías tu atención, compras tu atención en la televisión, ¿okay?, esto es atención gratuita, y todo el mundo está ahí, todo el mundo, sí. No creo que nunca, nunca, quiero decir, tengo un pequeño, pequeño asunto aquí, y tiene como, probablemente todos los demás, ¿okay? Tengo YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat, TikTok, Facebook, Instagram, tengo un repost para Instagram, tengo Cameo aquí si quieres que haga una reunión con Cameo contigo, 250, soy barato ahora, estoy en 250, amigo; empecé en $99, tuvimos cientos de ellos, ¿bien?, y luego fui a 250, y eso lo redujo a algo así, tengo Pinterest y, y Google+, Google+ está muerto, ¿verdad?, uno de estos está muerto ahora, pero el punto es como estos son gratuitos, ¿correcto?, ahora la pregunta es, ¿cuál es mi mensaje?, y viste que no parece que solo soy yo, yo, yo, y dijiste algo que, eso es correcto, y creo que no voy a descubrir el yo, yo, yo, o la variación; no lo vas a descubrir en una sala de juntas, no lo vas a descubrir en un papel, esto es de lo que voy a hablar; tienes que hacerlo, la única forma de aprender a comunicar sobre tu concesionario de automóviles o sobre tu salón de belleza o lo que sea, es empezar a comunicarte, ¿de acuerdo?

Invertir en el Crecimiento

Entonces, digamos que entras, te contrato, no sé, no necesito todo eso, bueno, seis meses después, funciona, sí, sí, tengo siete cifras adicionales en ganancias, diría Grant, quiero llevar nuestra relación a un nuevo nivel, ¿sí?, está bien, sí, te voy a dar el 20%, de ese millón de dólares, sí, el dinero extra que hicimos debido a tu idea, ¿verdad?, está bien, te voy a dar el control total del 20% de eso, ¿en qué inviertes, qué, cómo, qué haces con ese 20% para multiplicarlo?, probablemente me deshaga de alguien en tu organización, sí, entonces, entonces, como, nunca tengo un aumento aquí sin despedir a alguien, ¿okay?, eso es interesante.

Eliminando Obstáculos y Logrando Crecimiento

Y, y vamos, hablemos de eso, siempre hay alguien en el camino, alguien tiene que ser eliminado, como, la gente tiene que saber que estamos serios, sí, sobre llegar a la cima, así que a veces eso significa, mira, sabes qué, no eres, no eres un líder empresarial, no nos llevas al siguiente nivel, ¿correcto?, y los líderes empresariales a veces, recibo críticas socialmente en las redes sociales por tomar decisiones rápidas, pero al final, si no eres capaz de tomar la decisión difícil, y algunas personas son populares en esos ámbitos, si no haces eso, si no cortas el cáncer, sí, no tienes oportunidad, pero digamos que olvido eso por un segundo, digamos que amamos a todas las personas allí, no, no, nunca amaríamos a todas las personas allí, es posible, ¿sabes?, simplemente no es posible, interesante, así que, perdón, entonces ¿qué estás buscando?, estoy buscando, estoy buscando cumplimiento, no inteligencia, ¿está bien?, la religión dice, sabes, como tuvimos una reunión de junta, tuvimos una reunión de conferencia, sí, está bien, todos están usando la conferencia, sí, está bien, creamos una pequeña sala de conferencias, cada vez que paso por allí, estoy como, esta sala me molesta tanto, cada vez que entro allí, hay alguien en la mesa de conferencias, cuatro o cinco, seis tipos hablando, cuanto más tenían reuniones, nuestras estadísticas estaban haciendo esto, ¿okay?, y estoy como, amén, contratamos a tres personas inteligentes, todos son más inteligentes que yo, sí, las estadísticas simplemente seguían avanzando lentamente, como con todo esto, piensa, piensa, simplemente estaba impulsando los números, ahora prometido, y tomé la sala de conferencias, dije, Sherry, dale esa sala a Ron, esa va a ser su oficina, ¿qué pasa con una sala de conferencias?, tírala a cualquier parte, pon esa mesa en cualquier lugar abierto, bueno, a los chicos les gusta usarla, exactamente, les gusta usarla, deshazte de ella, ¿cómo desafías eso?, a tus personas más creativas o talentosas, porque no quiero tus ideas, no me importan tus ideas, así que tienes, ya sabes, sé que, tus personas, sé que son bastante talentosas, sí, está bien, pero pero pero pero aquí está el trato, amigo, lo único que miro, son las estadísticas, lo único en lo que me baso en datos, como, una estadística, si eleva esa barra, eleva el gráfico, eleva el gráfico, eleva el gráfico, ¿okay?, eleva el gráfico, sí, así que estoy como, ¿qué eleva el gráfico?, eso es todo lo que me importa.

Centrándose en Victorias y Triunfos

Bueno, tenemos el CRM, el problema, tenemos esto pasando, amigo, no me importa, eso es en tres meses, es en 60 días, lo que sea, ocúpate de eso tú, en tu pequeño armario, necesito elevar el gráfico, así que para mí, se trata de un fin de semana y luego un mes y luego dos meses, se trata de elevar el gráfico porque la organización, la gente a nuestro alrededor necesita las victorias, los triunfos, ¿correcto?, y así que ¿qué podemos hacer para elevar el gráfico hoy?, y quiero decir, ¿cómo puedo salvar mi fin de semana, toda tu reunión esta mañana, y hablamos un poco sobre alta energía, fue todo sobre victorias, eso es todo lo que hacemos todas las mañanas, rápido, este equipo, ¿en qué ganaste ayer?, solo espera en la fila, lo único de lo que hablamos son victorias y triunfos, sí, estuve en esas reuniones, estuve en las reuniones en los concesionarios de automóviles donde es como, eh, obtén los papeles, y vas a hacer esto en Gaza, no te olvides de que tienes que llenar este número de serie, estoy como, ¿nunca llené lo del número de serie, como, ya estoy pasando al siguiente trato, como, ¿por qué estás ralentizando las cosas, tenemos que tener esto, y tenemos que tener aquello, ninguna de esas políticas.

Enfócate en el Crecimiento, No en la Protección

Sucederá en ese yo alguna vez dijiste algo en un libro que leí donde se trataba de una transacción inmobiliaria, algo con Cardone Capital y algo largo que habías comprado un edificio, sí, y tu persona financiera estaba preocupada por, ¿sabes qué vamos a hacer con esto, esto es, y tú estabas como me importa un comino eso, ya lo he comprado y solo necesito saber cómo ganar más dinero con eso, solo datos negativos, sí, negativos como como una persona financiera contable y una persona legal no deberían involucrarse en un proceso emprendedor, así que ¿qué piensas, gracias, pronunciaste el emprendedor, el emprendedor hace que el trato suceda, el contador es el historiador, la persona legal es un condón y no son buenos para los negocios, no son conductos, no son conductos para la electricidad, detendrían el flujo eléctrico, así que no los tengo involucrados, el contador me estaba diciendo, blah blah, bono este trato, sí, sí, regresa a tu armario, sí, estoy comprando, bien, compré el trato, ¿por qué estamos hablando?, sí, quiero expandir no proteger, ¿cierto?, y esto es lo que le pasa a las finanzas, les encanta proteger, sí, contra qué vas a ser demandado, así es, vas a ser auditado, vas a si creces lo suficiente, espero que crezcas lo suficiente como para que la SEC entre y te eche un vistazo, la FTC probablemente te revisará si tienes tanto éxito estarás en una audiencia congresional como estas son cosas que tengo en mi lista de deseos quiero estar en una audiencia congresional que te llame mucho la atención totalmente como todas las personas que van a estas audiencias congresionales son personas súper exitosas sí y y y así que sabes el mensaje allí es que las personas están tratando de evitar que les sucedan cosas porque están satisfechas con su Country Club tienes una cosa interesante que dices mucho también sobre tus hijos sí en lo que se refiere a esto con lo de no hablar con extraños se alinea un poco con lo que estás diciendo así que creo que es genial ir a extraños sí quieres que hablen con ellos así que ¿dónde crees que pasan la mayor parte de su tiempo la mayoría de los líderes empresariales que es solo inútil y una completa pérdida de tiempo con las personas que ya conocen como necesitas necesitas ir a pasar tiempo con otras personas como necesitas concesionarios de automóviles para los concesionarios de automóviles eres una punta necesitas salir de tu propia industria sí necesitas ir a pasar tiempo con otras personas que no sean de un concesionario de automóviles sí y creo que la gente de real estate necesita salir necesitan ir a pasar tiempo con otras personas que no sean de bienes raíces como mi negocio de bienes raíces fue creado estudiando a Warren Buffett y personas como uno que no realmente no hace bienes raíces no pero él sí veía que nunca invertiría en acciones, está bien, no lo haría personalmente no intercambiaría un trozo de papel por otro trozo de papel para mí eso es una violación de la posibilidad de que mejoraría el valor de un trozo de papel correcto papel papel es basura sí quieres un activo duro quiero un activo duro sí porque trabajé tan duro el trabajo duro para convertirse en un activo que trabaja duro para mí sí así que eso era solo eso es solo mi cosa la gente necesita encontrar su vehículo de inversión fuera del negocio número dos cuando cuando cuando leí sobre Warren me di cuenta de que Warren cuando compra acciones, está bien si realmente ves lo que hace no lo que dice correcto en el CPC todavía sabes que si conoces las entrevistas de CNBC sí sí deberías empezar a invertir temprano y deberías empezar temprano y todos deberían empezar de nuevo entonces sí sí deberían pero eso no es lo que hizo si realmente vamos a empezar a matar estaba en sus cincuenta sí y si realmente lo escuchas hablar sobre una persona con un alto objetivo había escuchado una entrevista y alguien le preguntó ¿por qué demonios estás metiéndote en el negocio de automóviles hace unos años y él solo rápidamente respuesta inmediata he pensado en ganar todo sí sí pero pero solo compra cosas que fue la reacción de la habitación eso es correcto solo compra cosas que no tienen flujo de efectivo sí si estudias todo acerca de desde See’s Candies hasta el grupo van tile hasta coca-cola hasta Apple él no compró Apple como una compañía de tecnología lo compró como una compañía de flujo de efectivo así que cuando estudié Warren estaba como okay los chicos él hace mayores que toma posiciones mayores él no se diversifica solo se diversifica cuando se ve obligado a porque no puede tomar una posición más grande en

la compañía ¿cierto? compra bancos los bancos tienen flujo de efectivo sí así que estaba como grant ¿cómo podrías ver tomé la información de Warren esto es sobre los concesionarios de automóviles deberían estudiar fuera de su interés correcto los agentes de bienes raíces deberían estudiar fuera deberían estudiar a los concesionarios de automóviles si miras los mejores concesionarios de automóviles creo que las pocas personas lo hacen solo eso sí ya sea a través de su experiencia del cliente lo que están tratando de mejorar están sentados allí diciendo ¿por qué estoy tratando de copiar a este concesionario de automóviles de la calle necesito me están comparando con Ritz Carlton sí me están comparando si compro un Mercedes o un BMW lo que sea cuando voy a ese concesionario a comprar no te estoy comparando con otro concesionario solo estoy comprando así que eso es exactamente correcto estoy comparándolo con la mejor experiencia que he tenido independientemente de la industria sí sí es así que siempre digo a la gente con cosas en línea Amazon ha entrenado a cómo comprar sí y así que o adoptas y es todo para ellos se trata de cómo puedo ahorrar dinero a las personas y cómo puedo hacer que llegue más rápido correcto correcto correcto porque quieren ahorrar tiempo quieren ahorrar dinero sí yo no estaba pensando lo suficientemente grande sí atrás treinta.

Enfoque en Promoción y Aprendizaje

Mira, no estaba pensando lo suficientemente grande, ¿sabes? Hace treinta años, cuando hablaba de velocidad, hombre, velocidad, velocidad de entrega, debería haber estado pensando en cómo hacer esto en línea en lugar de cómo enseñarle a alguien cómo hacerlo. Entonces, como líder empresarial altamente exitoso, ¿cuáles son las cosas que controlas y que siempre estás tratando de hacer mejor, el 100 por ciento bajo tu control? Y tú, en lo único, lo primero, lo segundo y lo tercero en lo que estoy trabajando todos los días, así que es lo único, lo primero, segundo y tercero: ¡promocionar, promocionar, promocionar! Sí, nadie me conoce, nada importa, nada importa, y realmente no me importa. Estaba haciendo una presentación para este grupo selecto este fin de semana, había personas de Bitcoin India, multimillonarios en la habitación, tipos que valen cientos de millones de dólares, y cuando me fui me dijeron: “¿Tienes alguna última palabra?” Y dije: “Sí, chicos, asegúrense de hablar de mí, si les gusto, y asegúrense de decirles si no les gusto, pero solo asegúrense de hablar de mí, eso es todo, solo por favor hablen de mí”. Antes hablé de que pensaba que eras lo mejor porque ¿cómo lo dirías? Porque ese fue el gran error de mi carrera, no logré que la gente me conociera fuera de mi pequeña industria, ahora te conocen. Sí, así que, pero muchas personas y el dinero han llegado por ello. Quiero decir, un socio me contactó esta mañana, así que me dijo que estaba en el juego de los Yankees la otra noche. Me envió un mensaje, “Podrías ser un 10x”, podría ser eso, podría ser tú. Se suponía que debía estar en la oficina esta semana, agradable, creo que se va a Houston para el juego, bien, sí, pero de todos modos, ¿cómo se entera de mí? Porque los tratos que estamos haciendo, como Carter on Capital, comenzamos a recaudar dinero hace 20 meses, recaudamos un cuarto de billón de dólares, increíble en efectivo, eso compró 750 millones de dólares en activos, casi un millón de dólares, voy a convertir eso en una empresa de diez millones de dólares, voy a recaudar tres mil millones de dólares en efectivo, usando Instagram, Facebook, YouTube, LinkedIn, Twitter, TikTok, y probablemente la mitad de ellos desaparecerán, y estoy dando tratos a personas de clase media América, en tratos a los que nunca tendrían acceso, y para mí, aquí es donde está tu mejor superpoder, es tu… es tu actitud, es constante contigo, estás obsesionado, pero eso solo te llevará a superar a la persona promedio, pero tu mente, tienes una gran capacidad para mirar y ver algo fuera de lo que estás haciendo y decir: ¿cómo puedo tomar eso, cómo puedo aplicarlo, cómo puedo mejorarlo? Así que cuando hablas de Warren Buffett, no tomaste exactamente lo que hace, pero tomaste ciertos principios, y de eso trata todo este episodio sobre el café, ¿cuál sería tu copia de la anulación creativa? Pero muchas personas dirían: “Bueno, no puedo aprender de Warren porque es un tipo de acciones, no un tipo amable”, pero eso no es cómo lo ves, no es cómo eres diferente, es cómo eres similar, sí, es cómo puedo… ¿cómo puede funcionar esto para mí? Y esto se trata de aprender, se trata de ser un estudiante, yo soy un estudiante, no es una parada para ti porque siempre estás buscando, no, no voy a hacer lo de Gary B, sí, no voy a hacer lo de Tony, eso es correcto, Tony no es mi… es mi asunto, pero puedo aprender, puedo… ¿cómo hizo él eso? Y ¿cuáles son las cosas que no quiero hacer? No quiero ser… no quiero tener 60 años saltando en un escenario durante cuatro o cinco horas, trabajé con él la semana pasada en San Francisco y dije: “Hombre, ¿cómo hace eso? No sé, tiene buena energía, también está haciendo esta parte, eso es lo suyo, eso es correcto, ahora tengo que recordarlo”, y estás tomando elementos de eso y diciendo: “Puedo usar eso para ayudarme a crecer aquí, pero voy a poner mi propio toque en ello, puede que ni siquiera… puede que solo dé una idea que te dé un concepto completamente diferente”, bueno, típicamente lo que me inspira es que aclara lo que no quiero, sí, porque la única forma de conseguir lo que quieres es saber lo que no quieres, sí, y yo… OK, sé lo que no quiero, OK, sé que no quiero viajar, no quiero viajar así, no quiero ser dependiente de estar en un avión viajando por el mundo una y otra vez haciendo presentaciones, bueno, ¿qué quiero hacer? Has visitado 18 países desde enero, pero no quiero seguir haciéndolo para siempre, ¿OK? Estoy diciendo, ¿es eso lo que quiero hacer? Así que estoy pensando, OK, ¿qué no está haciendo él que podría reemplazar eso? OK, entramos aquí, pusimos a 42,000 personas, 42,000 personas, eso es una ciudad, hombre, hecho bien, por cierto, debería señalar que estaba organizado, boom, boom, boom, sin grandes mensajes, necesitaba 42,000 personas para registrarse en ese evento, sí, para que se presentaran 6,000, eso es el concepto 10x, casi 10 veces, necesitaba diez veces más personas registradas para que aparecieran, sí, y luego tener un fin de semana de un millón de dólares y para construir mi base también, necesitaba escuchar a la gente, ¿qué necesito dar a la gente? OK, Tony, Tony probablemente debería escuchar a la gente, ¿sabes?, en realidad no quiero saltar arriba y abajo durante cuatro o cinco horas, ¿es bueno para él?, probablemente, no lo sé, no lo sé, OK, pero, pero la mayoría de la gente no quiere hacer eso, si lo escucho, la mayoría de la gente ni siquiera quiere ir a ningún lado, mira a Amazon, no quieren ir a ningún lado, así que estoy pensando, ¿por qué hacer un evento en un hotel tan car

o?, sí, tengo que volar, él tiene que volar, tenemos que organizar esto, tenemos que tener galletas y café y bla, bla, bla, ¿por qué no lo envío directamente a tu teléfono?, eso es correcto, así que puedo mirar la pasión de Tony o de Gary, puedo mirar lo que hace Gary, no es exactamente lo que quiero hacer, pero todo el mundo está mirando ahora mismo, tiene que averiguarlo, pero hay cosas similares que mencionas de Gary, sí, y la similitud es que no es él mismo, es todo sobre los Jets después de anoche, eso es lo que debería hacer, si alguna vez va a hacer una oferta, pero está activo.

Discusión sobre Varios Temas

“Sí, totalmente. Entonces, hay algo ahí que ambos están tomando el uno del otro. Puedes hacerlo de manera diferente, totalmente, pero hay algo que es común, y eso es bueno. Uno es alto, uno es bajo, uno está en el medio, y todos estamos haciendo algo similar, algo diferente. Así es. Esos tres modelos están rotos, por cierto. El modelo de hablar está completamente… cualquier persona ahí afuera viendo, estás pensando: ‘Quiero ser un orador’. Quiero decir que no quieres ser un orador. No hay dinero en esto, así que, ya sabes, estás en vivo en E y promocionando un evento. ¿Me sigues? Acabo de publicar un blog que hablaba de 20 cosas diferentes de contenido. Y si enumero esa lista, podría ver la tuya y agregar a la lista, en otras palabras, sí. Sí, él hace eso. Él hace eso. Él hace esto. Sí, quiero decir, uno de ellos para las oficinas que acabas de lanzar esos videos. Sí, quiero decir, es la gira mundial.

Sí, es incesante. Estás pensando, hombre, qué… Me dijiste que me golpearas en Tailandia. Yo estaba en Tailandia. Dijiste, ‘Haz tu gira mundial’. Qué brillante evento promocional. Déjame decirte por qué. Sí, porque déjame decirte por qué te sigo, ¿de acuerdo? Y así que, ya sabes, estás haciendo lo que haces, ¿verdad? Y en algún momento, ya sé lo que haces, ¿verdad? Sí, sí, sí. Ese fue contenido nuevo, ajá, donde pude vivir lo que eras. Me encanta viajar. Sí, sí. Y estoy sentado aquí pensando, ‘Hombre, estoy viajando a Tailandia. Estoy haciendo esto. Estoy viendo todo esto’. Y, por cierto, si fuera allí, así es como lo haría. Entonces, para mí, eso era ideal. Así que, eso vuelve a si estoy presumiendo o si soy Sheriff. No, bueno, Muhammad Ali dice que no estás presumiendo si puedes respaldarlo.”

“Scott Joseph el 19 de mayo, 922, en la noche, sí. Oye, la gira mundial es genial. No solo puedes expandir tu red de contactos en los negocios, sino que también te está dando aún más contenido con todos los videos, todos esos lugares. Puro genio.”

Lo fue, gracias. No sé si la cámara puede captar esto, sí, tal vez solo lo incrustes, sí. Me encantó. Entonces, como, el punto de eso es esa lista de 20 cosas que puedes compartir y luego agregar a eso, sí. Algunas personas van a decir, ‘¿Por qué estás presumiendo?’ Porque, amigo, algunas personas quieren viajar, así es. ¿Por qué estás mostrando tu jet? Porque algunas personas están fascinadas con la aviación general. Sí, está bien. Le digo a Ryan Seco, ¿verdad? En algún momento, la prueba social también tiene que entrar en juego. Puedes sentarte aquí y enseñar y enseñar y enseñar, pero en algún momento, alguien quiere saber, especialmente una persona exitosa.

Pero tomemos a los concesionarios de automóviles, por ejemplo. Hay muchos más de ellos, importa escucharte ahora, que hace 10 años debido a ese jet. Están sentados ahí diciendo, ‘Espera, bueno, tal vez él sabe de qué demonios está hablando’. Es posible que no te gusten más, pero te van a escuchar. Bueno, están pensando, ‘Espera un minuto. ¿Cómo… sí, exactamente. ¿Sabes cómo pasó eso? Eso es correcto. No entiendo cómo sucedió eso. Ya sabes, tal vez estoy equivocado acerca de este tipo. Me senté allí, como, eso compró. Me senté allí 10x. Y la razón por la que quería hacer esta entrevista es porque has tocado eso tanto.

¿Puedo simplemente volver a algo? Sí. No quiero que te pierdas esto. Buenas noches, Brian Seco. Sí, que trabaja para mí, Cardone Captain. Sí, él era mi piloto. Me encontró en YouTube. Me encontró en YouTube, renunció a su trabajo, vino a trabajar para mí. Estaba trabajando. Él era el piloto más joven de United Airlines en el país. Dejó su trabajo, había estado allí durante 10 años, 10,000 vuelos, o 10,000 millas, vino a trabajar para mí, $3,000 al mes, nada. Dije, ‘Ahora mismo, ha sido ascendido. Es vicepresidente de Cardone Capital.’ Le dije, ‘Ryan, cuando te presentes, no te presentes como vicepresidente de Cardone Capital. Preséntate como mi piloto. Todos te hablarán.’ El punto de esa historia es como, tienes que averiguar qué intriga a la gente, ¿verdad? La gente está intrigada por la aviación. ¿Qué hiciste para averiguar eso? Porque observaba a las personas. Lo observaba y decía, ‘Sí, Grant vuela… ya sabes, estoy…’ Estás viendo a la gente de la realidad estar como, les salen los ojos de las órbitas. Mi vista, oh, eres piloto. Oh, Dios mío. Pero simplemente se acercan al tipo. Dije, ‘Deja de lado el Cardone Capital’. Como, estábamos haciendo un concierto. Hay 1,700 personas de bienes raíces. Entonces, Ryan, hay 1,700 personas de bienes raíces, incluyéndome a mí y a ti. Hay un tipo que puede volar un Gulfstream 550.¡Okay, pero qué quieres hacer? ¿Bien, quién quieres ser hoy? Sé el piloto. Vale, sé el piloto. Entonces va con Don Peoples, quien posee [ __ ], un montón de bienes raíces, ¿vale? Es una empresa multimillonaria. Dice, ‘Sr. Peoples, Grant me dijo que pasara a saludar. Soy el piloto más joven’. Él dice, ‘¿Qué vuelas?’ ¡Boom, instantáneo! Así que, sí, tienes que descubrir en esa lista de 20 cosas. Si estás viendo ahora mismo y piensas, ‘¿Qué estoy aprendiendo aquí?’ Necesitas una lista de cosas que no solo te intriguen a ti, sino a los demás. Yo lo hice. Regresa a la primera cosa que dijo, ‘Deja… sal de lo que quieres impulsar y sal de ahí y solo escucha a tu audiencia’. Y llevo años diciéndoles eso a los distribuidores de autos. Tipo, tienes que hacer cosas divertidas como, ‘Ey, el camión, el camión de transporte llega’. Vale, a todos les gusta jugar. Adivina cuánto peso hay en ese camión de transporte, y te daré un cambio de aceite. Solo hazlo directamente en las redes sociales. Hazlo en vivo. Sí, quiero decir, ni siquiera conoces el peso. No me digas el valor estimado de todos los autos. O el que se acerque más gana un pago de $300 de carro. Lo que sea, hombre. Solo, como, como, tienes que descubrir que llega un pedazo de carro y lo primero que vende la enfermedad es, ‘Esto es una basura’. ¡Oh, Dios mío, esto… los kilómetros son demasiado altos! Ese es tu video. Sí. No es lo bueno de ello. Es, ‘Mira esto. El peor cambio del día’. Entonces, entrevistamos a Rob Ruth. Fue uno de nuestros primeros episodios. Es un cliente tuyo, ¿uh-huh? Entonces, Lovejoy, ha estado aquí, sí, sí, sí. Estaba aquí, sí. Y aquí está, hace un trabajo excepcional con algunas de las cosas que mencionaste. Y no sé si conoces la historia de su tienda, pero su ubicación, el marketing, y es pequeña. Entonces, y sé que conoces la industria automotriz. Este tipo vende más de 300. Va por 400 este mes. Su mentalidad, está encerrado. Está bloqueado por cualquiera, así que se activa. Y cuando lo estaba entrevistando, lo genial de él era que muchas personas tomarían todo su…

Discusión sobre Varios Temas

“Sí, totalmente. Entonces, hay algo allí que ambos están tomando el uno del otro. Puedes hacerlo de manera diferente, totalmente, pero hay una cosa que es común, y eso es bueno. Uno es alto, uno es bajo, uno está en el medio, y todos estamos haciendo algo similar, algo diferente. Así es. Esos tres modelos están rotos, por cierto. El modelo de hablar está completamente… cualquiera por ahí mirando, piensas, ‘Quiero ser un orador’. Quiero decir que no quieres ser un orador. No hay dinero en esto, así que, ya sabes, estás en vivo en E y promocionando un evento. Sigues, acabo de publicar un blog que hablaba sobre 20 cosas de contenido diferentes. Y si repasara esa lista, podría ver la tuya y añadir a la lista, en otras palabras, sí. Sí, él hace eso. Él hace eso. Él hace esto. Sí, quiero decir, uno de ellos para las oficinas acabas de lanzar esos videos. Sí, quiero decir, es simplemente la gira mundial. Sí, es incesante. Estás como, hombre, qué… Me dijiste que me golpearas en Tailandia. Yo estaba en Tailandia. Dijiste, ‘Haz tu gira mundial’. Qué brillante evento promocional. Déjame decirte por qué. Sí, porque déjame decirte por qué te sigo, ¿de acuerdo? Y entonces, ya sabes, estás haciendo lo que haces, ¿verdad? Y en algún momento, ya sé lo que haces, ¿verdad? Sí, sí, sí. Eso era contenido nuevo, ¿uh-huh? Donde pude vivir lo que eras. Me encanta viajar. Sí, sí. Y estoy sentado aquí pensando, ‘Hombre, estoy viajando a Tailandia. Estoy haciendo esto. Estoy viendo todas estas cosas’. Y, por cierto, si fuera allí, así es como lo haría. Para mí, eso era ideal. Así que, eso vuelve a si estoy presumiendo o soy Sheriff. No, bueno, Muhammad Ali dice que no estás presumiendo si puedes respaldarlo.”

La Importancia de la Promoción y el Marketing

“Scott Joseph el 19 de mayo de 922, por la noche, sí. Oye, la gira mundial es genial. No solo puedes expandir tu red de contactos en los negocios, sino que te está dando aún más contenido con todos los videos, todos esos lugares. Pura genialidad.”

Vender y Proporcionar Valor

“Fue, gracias. No sé si la cámara puede captar esto, sí, tal vez solo lo incrustes, sí. Me encantó. Entonces, como, el punto de eso es esa lista de 20 cosas que puedes compartir y luego añadir a eso, sí. Algunas personas van a decir, ‘¿Por qué estás presumiendo?’ Porque, hombre, algunas personas quieren ir de viaje, eso es cierto. ¿Por qué muestras tu jet? Porque a algunas personas les fascina la aviación general. Sí, okay. Le digo a Ryan Seco, ¿verdad?¿Qué es lo que quieres hacer? ¿Quién quieres ser hoy? Sé el piloto. Bien, sé el piloto. Entonces va con Don Peoples, quien es dueño de [__], un montón de bienes raíces, ¿vale? Es una empresa multimillonaria. Dice, ‘Sr. Peoples, Grant me dijo que viniera a saludar. Soy el piloto más joven.’ Él dice, ‘¿Qué vuelas?’ Boom, al instante. Entonces, sí, tienes que descubrir en esa lista de 20 cosas. Si estás viendo ahora mismo y te preguntas, ‘¿Qué estoy aprendiendo aquí?’ Necesitas una lista de cosas que no solo te intrigan a ti, sino a otros. Yo lo hice. Regresa a la primera cosa que él dijo, ‘Deja… sal de lo que quieres promocionar y simplemente escucha a tu audiencia.’ Y llevo años diciéndole esto a los distribuidores de automóviles. ¡Amigo, necesitas hacer cosas divertidas como, ‘Oye, el camión de transporte ha llegado!’ Vale, a todos les gusta jugar. Adivina cuánto peso tiene ese camión de transporte, y te daré un cambio de aceite. Solo hazlo en las redes sociales. Hazlo en vivo. Sí, quiero decir, ni siquiera sabes el peso. No me digas el valor estimado de todos los autos. O el más cercano recibe un pago de auto de $300. Lo que sea, amigo. Solo, como, tienes que descubrir que llega un pedazo de auto, y la primera cosa que vende la enfermedad, ‘Esto es una basura’. ¡Oh, Dios mío, esta cosa… las millas son demasiado altas. Ese es tu video. Sí. No es lo que hay de bueno en él. Es, ‘Mira esto. El peor intercambio del día.’ Así que, entrevistamos a Rob Ruth. Él fue uno de nuestros primeros episodios. Es cliente tuyo, ¿verdad? Así que, Lovejoy, él ha estado aquí, sí, sí, sí. Estaba aquí, sí. Y así es, hace un trabajo sobresaliente en algunas de las cosas que acabas de mencionar. Y no sé si conoces la historia de su tienda, pero su ubicación, la mercadotecnia, y es pequeña. Entonces, y sé que conoces la industria automotriz. Este tipo vende más de 300. Va por 400 este mes. Su mentalidad, está encerrado. Está encerrado por cualquiera, así que se pone en marcha. Y cuando lo entrevistaba, lo genial de él era que muchas personas tomarían todas sus…

Aprovechando las Limitaciones como Ventajas

“Limitaciones, lo que ellos… verían sus limitaciones, ya sea esta ubicación, su tienda está atrapada por la tierra. Hay una barrera en la autopista enfrente y las usan como excusas. Cada vez que le preguntaba, me contaba cómo le ayudaba. Exacto, exacto. Su mentalidad era todo acerca de cómo era una ventaja. Las responsabilidades se convierten en activos. Sí, eso es importante. Las responsabilidades, sí. Así que demasiado espacio puede convertirse en un problema tanto como tener poco, ¿verdad?”

Mentoría y Mejora Personal

“¿Quién te orienta? ¿Quién te hace responsable? Y no puedes decir tu esposa porque sé que es algo obvio en términos de hacerte responsable, sí. Y sé que ella juega un papel enorme aquí, he visto eso. Pero ¿quién te orienta? Mira, quiero decir, depende de si estás hablando de la vida o los negocios, ¿verdad? Así que, así que, así que, dos veces al año, voy a recibir consejería de mi iglesia, ¿vale?, para asegurarme de que no tenga puntos ciegos, sí. ¿Estoy haciendo algo que no quiero hacer? ¿Estoy haciendo algo que ya no me sienta bien? Como mantenerme limpio, ¿vale? Y, y así, paso un par…”

Salud y Acondicionamiento Físico Personal

“¿Cuántos años tienes? 61. Tienes 61. En forma como el demonio. Estás en mejor forma ahora que cuando te conocí hace 20 años, totalmente. La mejor forma de mi vida. Así que, la mejor forma de mi vida. Así que, sigo un camino para mantener el grosor de tu cabello. Quiero decir, todo eso, bueno, eso es bueno. No te doy el crédito por eso. Así que, sabes, tengo un entrenador que viene una vez al día. No ha venido últimamente, pero normalmente viene por las mañanas. He estado viajando mucho, así que trato de hacer ejercicio todos los días. Sabes, parte de eso es lo que…”

Mentoría Empresarial y Aprendizaje

“¿Quién te orienta en los negocios? Realmente estudio a las personas, hombre. Soy un estudioso, sí. Estudio empresas, como dejé de estudiar a las personas, así que sé que no estoy viendo tanto a Tony como estoy viendo a Coca-Cola, ¿verdad? Tú, he escuchado que también dices eso. Y estás mirando a las grandes empresas porque no estás mirando a Bezos, dices, ‘Oye, él no permite presentaciones de PowerPoint en ninguna de sus reuniones más,’ sí. Digo, ‘Eso es correcto. No hay forma de que no haya ningún video o presentación visual en la reunión a la que asistí esta mañana,’ sí. Quiero decir, podría haber algunos fondos que pongan en las pantallas, pero nunca voy a lanzar a la gente en un montón de información, sí. Quiero, quiero que la gente se inspire, ya sabes. Steve Jobs era un tipo inspirador. Es lo que Bill envidiaba más de Steve, ya sabes, su capacidad para levantar a la gente, ya sabes. Observo, observo a Apple Computer, cómo, cómo, ellos son lo que modelé, emulé, copié y pegué para mi línea de inventario, como, si ves su línea de inventario es enorme. Esta cosa de servicio al cliente de la que hablamos en el negocio de los automóviles que siempre se habla una y otra vez, la palabra de moda de las experiencias del cliente, está tan sobreactuada en ese mercado, es como que Apple nunca habla de eso. No, nunca hablan de eso. Lo demuestran. Vienen, los genios, AppleCare, correcto, de lo que hablan. Pero, pero, pero si ves entre bastidores lo que realmente están haciendo, si entras en una de sus tiendas, su servicio al cliente se basa en los S.A.T. o saturación del producto. ¿Cuántos productos puedo hacer que una persona posea, correcto? Cartera compartida, sí, hasta el punto, envío desde la cartera compartida.”

La Importancia de la Promoción Constante

“Así que, tengo mi… ese es un gran punto, mi teléfono, mi iPad, mi computadora, porque solo quería todo Apple. Me gustaría deshacerme de ellos. El problema, me encantaría deshacerme de esto e ir a buscar un Android, pero ahora estás bloqueado, amigo. Tengo… ahora requiere tantos cambios. Es increíble, sí. Y así que esto es… si miras mi línea de productos, cuántas veces estoy vendiendo algo a alguien para programar, Conferencia de Crecimiento 10x, campamento de mentoría, lo tenemos. Tenemos el campamento de entrenamiento este fin de semana, vienen 600 propietarios de negocios aquí. Y eso fue improvisado, por cierto, ¿eh? Me di cuenta de que fue improvisado porque no siempre estás en la ciudad, ¿verdad? Así que, tienes algo que estás organizando. Te vi anunciándolo y diciendo, ‘Oye, normalmente no estoy en la ciudad, pero aquí estoy,’ y simplemente organizaste algo. Fue en el programa de mentoría. No creo que fuera eso. Creo que fue otra cosa. Estás listo para vender. Eran los oradores de 10x la otra noche, ¿vale? Charlas 10x aquí, ¿de acuerdo? Sí, vinieron 100 personas aquí desde Miami. Sí, desde todo el país, vienen aquí gratis. Como, es constante. Mantenemos cuerpos moviéndose por la tienda y tu habilidad para pensar constantemente en formas de promocionar, introducir calcomanías a gorras. Dicen, ‘Estamos pensando en hacer el TEDx.’ No, pero alguien me dio eso. Pero ven, por favor, intentamos tantas cosas diferentes porque lo que estoy tratando de hacer es saturar a mi cliente. Estoy tratando de conseguir constantemente que intercambien tiempo o dinero, sí, por algo que tengo. Bueno, algunas personas dirían que eso… que vendo demasiado, ¿sabes?, como he oído esto, como, siempre está promocionando, siempre está comercializando, siempre está vendiendo, como, yo estoy como, sí, tengo una historia graciosa hablando de mí. Así que conocí tu

10x, ¿verdad?, sí. Y por cierto, compré algunas cosas, sí. ¿Qué compraste? Compré… compré los clickfunnels, sí. No adivines, déjame adivinar lo que compraste, dices que compraste los clickfunnels, compraste los altavoces de Pete Vargas, no, no, compré eso, no, [__], compré los de Daymond John, okay, bien, sí. Había algunos elementos en eso que quería, sí. Pero lo divertido, porque sé de qué se trata lo que estás haciendo, me detuve allí, ¿vale? Tres productos, el tipo, sí, y Joe, y compré click funnels, ya lo hacemos, solo quería pagar estrictamente. Creo que eran como $29. Solo quería verlo y ver todas las cosas que no podía ver solo yendo al sitio web. Valió la inversión para mí para obtener ideas, sí. Así que, seguro, eso es lo que…”

El Valor de Proporcionar Valor Constante

“Se trata de cuando la gente dice, ‘Oh, siempre estás vendiendo’, sí, porque estoy tratando constantemente de proporcionar valor, estoy tratando constantemente de proporcionar contenido, y estoy tratando constantemente de dar oportunidades a las personas para mejorarse, aprender, crecer e invertir en sí mismas. Y si eso significa que tengo que vender algo, entonces que así sea, porque creo en lo que estoy vendiendo, y creo que puede ayudar a las personas. Así que, sabes, si tienes un problema con que siempre esté vendiendo, entonces tal vez tienes un problema con tu propia mentalidad sobre la venta y sobre el dinero, y tal vez necesites mirar eso y averiguar por qué te está molestando, porque solo estoy haciendo lo que necesito hacer para ayudar a las personas y ayudarme a mí mismo y a mi familia también.”

El Poder de los Scripts de Embudo

“Sí, aseguré los scripts de embudo, pregunté si era efectivo. Es brillante, sin embargo. Me encanta que todavía lo usemos continuamente. Diré esto, lo que fue increíble, primero, sabía lo que estaba pasando porque estoy en marketing, ¿verdad? Lo estoy viendo, y dices que siempre estás vendiendo, y no me importa eso, aprendo de eso. Así que, te estoy viendo no desde el aspecto de ‘Sí, él está tratando de venderme’, lo aprecio totalmente, y pienso, ‘Quiero aprender y ver esta técnica, Russ, genial, ¿verdad?’ Y entonces, pero la parte brillante de eso fue, el día, creo que fue el último día, Russell se levanta para la segunda ronda, y nos está diciendo cómo nos vendió el primer día, y aquí sé lo que está pasando, ¿verdad? Correcto. Pero me llevó hasta la mitad para darme cuenta de que estoy en otro maldito embudo, sí, sí, sí, para mí de nuevo, sí, sí, increíble.”

Aprovechando Técnicas de Marketing

“Bueno, necesitas la audiencia, sí, la forma en que logras cualquiera de esto. Pero solo porque tuve que corregir porque Russell era como las estrategias están tan bien definidas. Pero solo recuerdo, como esto viene de concesionarios de automóviles, ¿vale?, tienes que hacer que alguien aparezca, sí, no, lo sé, no tienes que entrar en la tienda. Bueno, no vendes nada. Así que tuvimos 35, 34,000, 298 personas se presentaron para eso, de ellos, sí, creo que exageré, digamos que eran 35. Entonces, oh, muy cerca. Hay mucho, 35,000 personas en la mayoría de la gente jamás en ese estadio, sí, en el fin de semana del Super Bowl, sí, ¿quién hace eso? Así es, nadie lo hace. Tuve que tomar un vuelo más tarde para regresar. No, volví a casa, tuvimos una fiesta en la casa, pero, pero, uh, pude atrapar todo, sí, los juegos terribles, no, he estado atrapando toda la conferencia, sí, quién hace eso, como, ¿quién, por qué, supe de un evento en ese fin de semana, por qué tomar un estadio entero, porque eres tú, eso es lo que aprendí como un joven vendedor, de 26 años, amigo, tienes que hacer que el tipo aparezca, y si no aparece, tienes que ir a aparecer en su lugar, he vendido muchos autos yendo debajo de las personas, como, no lo necesitaba, todavía veo a los concesionarios de automóviles esperando que la gente venga a ellos, sí, mi paquete de Amazon se entrega en mi puerta. Cuando empecé a vender autos, sacaba la lista de Calista hace tiempo. Sacaba los clasificados y llamaba. Ni siquiera saben qué es eso. Yo, yo, yo sacaba, yo lo recorría, o algo así, recorría a todos vendiendo su auto por su cuenta, y llamaba a cada uno de ellos, diciéndoles que les podría dar más de lo que están tratando de venderlo, solo tratando de conseguirlos de esa manera. Vendí mi primer auto así, sí, bueno. ¿Cuánto ganaste en ese trato? Ni siquiera lo recuerdo, probablemente no lo suficiente como para, no, para eso. Esas cosas son mucho más fáciles de hacer hoy en día por las redes sociales, sí, pero, pero no puedes, sí, totalmente nosotros, sí, o es más difícil. Es difícil si no tienes un compromiso para corregir, todo es difícil sin un compromiso.”

La Importancia de una Audiencia Comprometida

“Así que déjame preguntarte, pero Russell no te habría vendido si no te hubiera llevado a la llamada, no, sin duda porque lo he visto. He visto sus cosas durante varios años, así que, y nunca compré nada. ¿Cuánto fue? Como veintinueve noventa y cinco, y sí, compraste un boleto de tres mil dólares, sí, así que sí, quiero decir que es un gran boleto, sí, en el espacio de hablar, absolutamente bits, la mayor parte de esto, no compré el segundo, fue veinticinco mil, sí, está bien, pero fue difícil. Pero el punto sobre Russell, pero, probablemente no compré justo cuando iba a hacer un punto, ahora él no me está volviendo a conseguir.”

Evolución y Adaptación Constantes

“Así que Russell Brunson, pero hoy me estás entrevistando a mí, lo cual es mejor que el dinero, sí, mucho mejor que el dinero. Preferiría esto. Tú estás haciendo todo el trabajo, yo solo estoy aquí. Entonces, es tu gasto, ¿verdad? Y lo transmites a tu audiencia, ambos ganamos con eso, sí. Russell no te habría vendido si no hubieras venido a la habitación, así que tuve que traer a un montón de personas a una habitación, tenías que estar como quién, este grande, eso tuvo mucho que ver con tu decisión de comprar, ya sea que sepas qué es una prueba social, absolutamente, no hay mucha gente aquí, esto es legítimo, es real, sí. Grant es un tipo diferente al que conocía, eso es correcto, y tienes que seguir cambiándolo, rociar, solo porque me conoc

ías, me conoces, y hablo de esto todo el tiempo sobre la oscuridad. La gente no compra por dos razones: no te conocen o no te conocen, sí, ¿vale?, que la oscuridad se define dos veces en el diccionario. Es como ‘No te conozco en absoluto’, o ‘Te conocía y te olvidé’, ¿sabes?, hay una tercera definición, ‘Te conocía y te he puesto en esta caja’.”

La Evolución de Grant en Marketing

“Como los actores pasan por esto y los jugadores de pelota y Rogers High Pass, sí, tipo de encasillado, sí, oh, dirían que es un mariscal de campo, ya no, Deion Sanders ya no es un mariscal de campo, Antonio Brown ya no será un… ya no será eso más, ¿verdad?, Tom Brady cuando se retire del juego, tendrá que convertirse en algo más. Pero si siempre te veo como un mariscal de campo, entonces, entonces tú en esa conferencia, en realidad, todavía estoy pensando en Grant, pero sigo pensando que Grant es algo más, y luego entras, y dices, ‘hoy eres un comercializador, no Emma, ¿eso es lo que soy, bueno, quiero decir, no sé, yo creo que soy un hombre de negocios, y así que cuando volvemos a la recesión, ese es el mayor cambio que te he visto hacer es para mi propio negocio, genial en marketing para mis clientes, sí, hemos tratado nuestras propias empresas como una idea después, ¿verdad, verdad, y eso duele? Te estoy viendo y pienso, ‘Grant se ha convertido en un experto en marketing’, y la razón de eso es para que puedas aumentar las ventas y así estés en todas partes, sí, y así qué…”

El Valor del Marketing y la Marca

Piensa en las empresas más exitosas del planeta. Apple es definitivamente una de ellas. Coca-Cola es otra. Estas empresas están en todas partes, y su marca es reconocible a nivel mundial. Eso es porque entienden la importancia del marketing y la marca. Tienes que estar en la primera fila, no escondido en la parte de atrás. La ubicación importa.

El Poder del Marketing para Impulsar las Ventas

El marketing es crucial porque te consigue la venta. Las ventas luego se utilizan para impulsar más marketing. Es un proceso cíclico. Por ejemplo, en tu agencia, necesitas marketing para conseguir clientes, y luego esos clientes generan más marketing a través de sus historias de éxito. Es una evolución y adaptación constantes.

La Oscuridad Es un Asesino de Ventas

La oscuridad es uno de los mayores desafíos en las ventas. La gente no compra de ti si no te conoce o te ha olvidado. Las empresas exitosas entienden la importancia de estar frente a su audiencia de manera consistente. No te preocupes por tu competencia local; estudia a los jugadores que han tenido éxito a nivel mundial.

Reinventarse y Mejorar

Busca constantemente formas de reinventar y mejorar tu negocio. Incluso cuando algo está funcionando, siempre hay espacio para mejorar. Para el 10x de este año, vamos a ser más pequeños para que sea más intenso e íntimo. La calidad sobre la cantidad puede llevar a un evento más impactante.

Networking y Aprendizaje de Otros

Networking y pasar tiempo con personas de otras industrias puede proporcionar ideas valiosas. Mantén los ojos bien abiertos y presta atención a lo que está sucediendo a tu alrededor. Pasar tiempo con personas exitosas, incluso sin una agenda específica, puede llevar al crecimiento personal y profesional. Está abierto a aprender y adaptarte a nuevas ideas.

Superar Desafíos y Aprender de Otros

Pasando tiempo con personas exitosas puede ser increíblemente beneficioso. Aprender de sus experiencias y perspectivas puede proporcionar ideas valiosas y oportunidades de crecimiento personal.

Identificar Rasgos Comunes de Concesionarios Exitosos

En los primeros días, entrevisté a concesionarios exitosos para identificar rasgos comunes que los distinguieran. Entender qué tienen en común las personas exitosas puede ayudar a replicar su éxito y enseñar a otros a hacer lo mismo.

El Poder de los Podcasts y Entrevistas

Los podcasts y entrevistas han sido una herramienta valiosa para aprender. Ofrecen la oportunidad de obtener conocimientos y perspectivas de una amplia gama de personas, incluidos líderes empresariales y celebridades como Sly Stallone.

El Valor del Valor, Compromiso y Propósito

Estar quebrado no se trata solo de carecer de dinero; es cuando pierdes tu valor, compromiso y sentido de propósito. Mientras te niegues a renunciar y sigas adelante, no estás verdaderamente quebrado.

Aceptar el Camb

io y Tomar Decisiones Difíciles

Los líderes empresariales a menudo necesitan tomar decisiones difíciles, incluso si significa dejar ir a personas con un buen desempeño o hacer cambios significativos. El miedo puede generar reticencia al cambio, pero es esencial adaptarse y evolucionar.

Evitar la Dependencia de una Persona

Depender de una persona en tu negocio puede ser arriesgado. Diversifica tus flujos de ingresos, inventario y base de clientes para reducir la dependencia de cualquier individuo en particular. Es crucial evitar depender únicamente del rendimiento de una sola persona.

La Importancia de Múltiples Flujos de Ingresos

Tener múltiples flujos de ingresos, inventario y clientes es esencial. Permite una mayor resistencia y reduce el impacto de los fracasos o desafíos individuales.

Mantenerse Fiel a tu Propósito

En los negocios, es imposible complacer a todos. A veces, separarse de clientes o clientes es necesario, pero siempre mantén la fidelidad a tu propósito y visión.