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Como conseguir toda a atenção possível para o seu negócio | Palestra Game Changers Summit 2019

👣 73 Passos Inovadores: De Conteúdo para Conversão!

RESUMO EM VÍDEO

Dominando o Jogo: Revelando os Passos Essenciais para o Sucesso nas Redes Sociais

E aí, amigo! 🚀

Já se perguntou como algumas pessoas arrasam nas redes sociais? 🤩

Você tem uma arma secreta bem no seu bolso! 📱

É hora de desbloquear o poder do seu smartphone e transformar suas experiências do dia a dia em ouro nas redes sociais! 💰💡

Você não vai acreditar como é fácil chamar a atenção, construir confiança e deixar sua marca no mundo digital. 🌐

Junte-se a mim nesta jornada emocionante enquanto mergulhamos na arte da maestria nas redes sociais. 👨‍💻

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Fique ligado, meu amigo – grandes coisas estão a caminho! 🙌😎

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Guia Passo a Passo

Etapa 1: Entrar na Plataforma de Comunidade de Mensagens

Descrição:

Nesta etapa, o palestrante menciona uma plataforma de comunidade de mensagens e incentiva os espectadores a se juntarem a ela para engajamento e oportunidades exclusivas.

Implementação:

  1. Manda um SMS para “1 2 9 3 1 5 7 3 1” pra entrar na plataforma de comunidade de mensagens.
  2. Depois de entrar, vais ter acesso a engajamento individual e ver conteúdos exclusivos antes de todo mundo.
  3. A plataforma de comunidade oferece uma linha direta de comunicação com o palestrante.

Detalhes Específicos:

  • A plataforma de comunidade de mensagens é uma forma de se conectar pessoalmente com o palestrante.
  • Ela oferece oportunidades de engajamento e acesso antecipado a conteúdos.

Etapa 2: Introdução e Foco em P&R

Descrição:

O palestrante discute o formato do vídeo e menciona um foco em P&R para responder às perguntas do público.

Implementação:

  1. O vídeo vai incluir várias sessões de P&R.
  2. O palestrante planeja fornecer respostas detalhadas a perguntas relacionadas à execução e perspectiva.
  3. O foco da conversa será na atenção e sua importância na conquista de objetivos.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante acredita que a atenção é o ativo mais crucial para quem quer alcançar algo.
  • O objetivo é ajudar o público a entender a importância da atenção em seus empreendimentos.

Etapa 3: A Importância da Atenção

Descrição:

O palestrante enfatiza a significância da atenção na conquista de vários objetivos.

Implementação:

  1. A atenção é descrita como o ativo mais importante para alcançar qualquer coisa.
  2. O que você diz ou cria depende de ganhar e manter a atenção de alguém.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante teve uma relação única com a atenção durante toda a sua vida.
  • Eles atribuem seu sucesso e felicidade à capacidade de se concentrar em seus objetivos apesar das distrações.

Etapa 4: Origem e Perspectiva

Descrição:

O palestrante discute brevemente seu background e como isso moldou sua perspectiva sobre a vida.

Implementação:

  1. O palestrante menciona ter nascido na União Soviética e vivenciado um começo humilde.
  2. Eles falam sobre viver em um apartamento pequeno com vários membros da família e uma falta de senso de direito.

Detalhes Específicos:

  • A mãe do palestrante teve um papel significativo na construção de sua autoestima sem torná-los delirantes.
  • Eles destacam a importância de encontrar um equilíbrio na educação dos filhos.

Etapa 5: Importância do Reconhecimento Realista

Descrição:

O palestrante comenta sobre a importância de reconhecer e recompensar realizações reais.

Implementação:

  1. O palestrante critica o conceito de troféus para o oitavo lugar como uma ideia equivocada.
  2. Eles enfatizam a necessidade de reconhecer conquistas reais em vez de simples participação.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante acredita que o reconhecimento deve estar atrelado a conquistas genuínas.
  • Eles argumentam que recompensar excessivamente a participação pode impedir o crescimento pessoal.

Etapa 6: Experiência Empreendedora Precoce

Descrição:

O palestrante compartilha sua primeira experiência empreendedora envolvendo um negócio de barraca de limonada.

Implementação:

  1. O palestrante menciona ter convencido amigos a administrar barracas de limonada.
  2. Eles destacam os primeiros sinais de seu espírito empreendedor.

Detalhes Específicos:

  • A experiência com o negócio de barraca de limonada teve um impacto significativo na jornada do palestrante.
  • Esta experiência precoce estabeleceu a base para seu sucesso posterior.

Etapa 7: Lições Empreendedoras Precoces em Atenção

Descrição:

O palestrante compartilha suas experiências iniciais aprendendo sobre atenção por meio da observação prática e ação.

Implementação:

  1. Aos sete anos, o palestrante fez placas para sua barraca de limonada e observou a atenção dos motoristas ao colocar essas placas estrategicamente.
  2. Eles passaram horas tentando entender onde os motoristas estavam olhando e onde posicionar as placas para ter o máximo impacto.

Detalhes Específicos:

  • Essas lições não foram aprendidas em um ambiente educacional formal, mas baseadas na habilidade inata do palestrante de capturar atenção.
  • A experiência prática na colocação de placas ajudou-os a entender a importância da atenção para atrair clientes.

Etapa 8: Correndo Atrás da Atenção

Descrição:

O palestrante discute sua busca pela atenção ao longo da vida e como isso influenciou sua jornada empreendedora.

Implementação:

  1. O palestrante menciona a transição para o negócio de shows de cartas de beisebol em tenra idade, onde estavam focados em capturar atenção.
  2. Eles descrevem passar tempo não montando sua mesa, mas observando para onde a atenção dos clientes em potencial estava indo.

Detalhes Específicos:

  • As experiências iniciais do palestrante giravam em torno de identificar o que capturaria a atenção das pessoas e as pararia em seus rastros.
  • Eles aplicaram essas estratégias de captura de atenção em várias empreitadas comerciais.

Etapa 9: Transformação nos Negócios

Descrição:

O palestrante fala sobre a transformação do negócio da loja de bebidas de seu pai devido ao seu foco em atenção.

Implementação:

  1. O palestrante compartilha como eles fizeram mudanças na loja de bebidas do pai, como reorganizar as vitrines com base para onde a atenção dos clientes era atraída.
  2. Eles destacam a importância de entender o comportamento e a atenção do cliente.

Detalhes Específicos:

  • Mover itens pela loja era um instinto natural do palestrante para capturar a atenção do cliente.
  • Eles priorizaram a atenção e os comportamentos do consumidor final sobre estratégias tradicionais de marketing.

Etapa 10: Foco Contínuo na Atenção

Descrição:

O palestrante enfatiza seu foco contínuo na atenção e adaptando-se aos comportamentos atuais dos clientes em potencial.

Implementação:

  1. O palestrante menciona sua abordagem de sempre colocar o que funcionou ontem em um processo de avaliação.
  2. Eles não se limitam a métodos específicos de geração de leads, mas se adaptam ao que captura atenção no momento.

Detalhes Específicos:

  • O sucesso do palestrante é atribuído à sua capacidade de alinhar suas estratégias com os comportamentos e padrões de atenção atuais dos clientes em potencial.
  • Eles priorizam estar atualizados com as mudanças na paisagem digital.

Etapa 11: Importância das Redes Sociais

Descrição:

O palestrante aborda a significância das redes sociais e os equívocos sobre sua eficácia.

Implementação:

  1. O palestrante desafia a crença de que as redes sociais não funcionam para geração de leads.
  2. Eles enfatizam a importância de entender como usar efetivamente as redes sociais para capturar atenção.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante acredita que descartar as redes sociais como uma ferramenta de geração de leads é audacioso ou imprudente.
  • O ROI em qualquer estratégia de marketing depende de quão bem ela é executada e alinhada com os comportamentos atuais do consumidor.

Etapa 12: Entendendo o ROI

Descrição:

O palestrante discute o conceito de ROI (Retorno sobre Investimento) e como ele varia para diferentes indivíduos e negócios.

Implementação:

  1. O palestrante aponta que o ROI difere muito entre alguém como LeBron James, cujo ROI no basquete é de um bilhão de dólares, e uma pessoa média, onde pode ser zero.
  2. Eles explicam que uma campanha publicitária falha no Facebook não significa que o Facebook não funciona, mas pode indicar as habilidades do anunciante.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante enfatiza que o sucesso depende de quão bem você executa suas estratégias, não apenas da plataforma que você escolhe.
  • Exemplos de negócios de sucesso usando plataformas como Facebook e Instagram são fornecidos.

Etapa 13: Desafio às Crenças Convencionais

Descrição:

O palestrante desafia crenças convencionais sobre o poder e impacto das redes sociais.

Implementação:

  1. O palestrante compartilha experiências de pessoas criticando o Facebook e as redes sociais por efeitos negativos na sociedade e democracia.
  2. Eles destacam o paradoxo de acreditar que as redes sociais podem influenciar algo tão significativo quanto a democracia, mas não podem vender produtos cotidianos como maquiagem.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante usa exemplos contrastantes para questionar a credibilidade

    dos argumentos contra as redes sociais.

  • Eles enfatizam a importância de uma perspectiva crítica ao avaliar o impacto de diferentes plataformas.

Etapa 14: Zero Interesse na Ação do Público

Descrição:

O palestrante deixa claro que não tem interesse pessoal na ação do público com base em seu discurso.

Implementação:

  1. O palestrante afirma que não tem nenhum apego pessoal às ações ou decisões do público.
  2. Eles expressam que estão entregando a palestra principal para fins de documentação histórica.

Detalhes Específicos:

  • A principal motivação do palestrante para dar a palestra é registrar suas percepções para referência futura.
  • Eles afirmam que não se importam se o público segue ou não seus conselhos.

Etapa 15: Preferência pela Inação do Público

Descrição:

O palestrante expressa uma preferência para que o público não implemente seus conselhos.

Implementação:

  1. O palestrante afirma que na verdade prefere que o público não faça nada do que eles falaram na palestra.
  2. Eles explicam que menos pessoas implementando suas estratégias torna a situação mais vantajosa para eles.

Detalhes Específicos:

  • A abordagem humorística e direta do palestrante sublinha sua falta de apego às ações do público.
  • Eles veem menos concorrência como uma vantagem para si mesmos.

Etapa 16: Experiência Prática e Experiência Real

Descrição:

O palestrante destaca sua experiência prática e especialização em marketing, enfatizando que suas percepções vêm de situações reais de negócios.

Implementação:

  1. O palestrante afirma que não é um acadêmico, mas um praticante profundo com experiência prática.
  2. Eles enfatizam sua capacidade de fornecer respostas diretas a perguntas práticas com base em suas experiências reais.

Detalhes Específicos:

  • A especialização do palestrante é fundamentada na construção de negócios do zero, alcançando receita e lucratividade.
  • Eles destacam o contraste entre a experiência real de negócios e a teoria acadêmica.

Etapa 17: Especialização em Comportamento do Consumidor

Descrição:

O palestrante enfatiza sua especialização em entender o comportamento do consumidor e atenção.

Implementação:

  1. O palestrante afirma que sua força reside em compreender o que os consumidores estão fazendo a qualquer momento.
  2. Eles comparam seu entendimento ao day trading, onde estão constantemente cientes das tendências e comportamentos atuais.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante está altamente sintonizado com as dinâmicas em tempo real de várias plataformas e canais.
  • Eles enfatizam que seu conhecimento não é estático, mas evolui à medida que a internet e o comportamento do consumidor mudam.

Etapa 18: O Valor de Saber o Que Está Acontecendo

Descrição:

O palestrante sublinha o valor de conhecer o estado atual da atenção do consumidor.

Implementação:

  1. O palestrante afirma que entender a atenção do consumidor em tempo real é inestimável.
  2. Eles argumentam que fatores tradicionais como educação universitária e anos de experiência estão se tornando menos importantes.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante destaca que, em uma paisagem digital em rápida mudança, saber o que os consumidores estão interessados atualmente é chave.
  • Eles enfatizam a importância de se manter atualizado com as preferências dos consumidores em evolução.

Etapa 19: Oportunidades em Atenção Subvalorizada

Descrição:

O palestrante discute oportunidades em capturar a atenção do consumidor em sua natureza subvalorizada.

Implementação:

  1. O palestrante menciona que oportunidades para negócios muitas vezes surgem em canais de atenção subvalorizados.
  2. Eles explicam que essas oportunidades podem estar em diferentes mídias, incluindo anúncios pré-rolagem no YouTube.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante sugere que entender onde a atenção está subvalorizada pode levar a estratégias de marketing bem-sucedidas.
  • Eles implicam que focar apenas em métricas de conversão pode perder oportunidades valiosas de branding.

Etapa 20: Mudança para o Branding Pessoal

Descrição:

O palestrante observa uma mudança para o branding pessoal e sua importância na paisagem atual.

Implementação:

  1. O palestrante nota que indivíduos e empresas construíram grandes seguidores capitalizando a atenção do consumidor.
  2. Eles destacam a cres

    cente significância do branding pessoal.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante menciona que vários canais de publicidade foram usados para ganhar a atenção do consumidor.
  • O branding pessoal é visto como um meio de se conectar com o público na era digital.

Etapa 21: Ênfase na Adaptação

Descrição:

O palestrante enfatiza a necessidade de se adaptar às tendências e tecnologias em mudança.

Implementação:

  1. O palestrante destaca a importância de estar atualizado com plataformas digitais e comportamento do consumidor.
  2. Eles sugerem que se apegar a métodos tradicionais pode levar à diminuição da relevância.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante prevê que a paisagem digital continuará a evoluir.
  • Manter-se relevante na era digital é retratado como um desafio crítico.

Etapa 22: Foco em Estratégia de Longo Prazo

Descrição:

O palestrante contrasta vendedores focados em ROI de curto prazo com uma estratégia de marca e marketing de longo prazo.

Implementação:

  1. O palestrante explica que vendedores muitas vezes focam em ROI de curto prazo, enquanto eles priorizam a construção de marca a longo prazo.
  2. Eles usam uma analogia esportiva para ilustrar sua abordagem estratégica.

Detalhes Específicos:

  • A estratégia de marketing do palestrante é retratada como focando no resultado final, não apenas em resultados imediatos.
  • Eles argumentam que a construção de marca a longo prazo é mais importante do que conversões de curto prazo.

Etapa 23: Relevância na Construção da Marca

Descrição:

O palestrante sublinha a importância da relevância na construção de uma marca na paisagem digital de hoje.

Implementação:

  1. O palestrante menciona a significância de ser relevante na construção de marca.
  2. Eles argumentam que a relevância na era digital é essencial para se manter competitivo.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante sugere que a relevância é um fator crucial no sucesso do branding.
  • Eles implicam que aqueles que falham em construir uma marca relevante podem lutar a longo prazo.

Etapa 24: Google AdWords e SEO

Descrição:

O palestrante discute o uso do Google AdWords, SEO e seu papel no marketing digital.

Implementação:

  1. O palestrante reconhece o valor do Google AdWords e SEO na geração de conversões e tráfego baseado em intenção.
  2. Eles relembram sua experiência inicial com o Google AdWords quando as palavras-chave eram baratas.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante destaca os resultados imediatos e a natureza focada na busca do Google AdWords e SEO.
  • Eles enfatizam o contraste entre estratégias focadas em busca e estratégias de construção de marca.

Etapa 25: Equidade e Construção de Marca

Descrição:

O palestrante enfatiza a importância de construir equidade de marca, o que leva tempo e esforço.

Implementação:

  1. O palestrante explica que construir equidade de marca é um processo de longo prazo.
  2. Eles reconhecem que leva tempo para ver os resultados dos esforços de construção de marca.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante contrasta os resultados rápidos de estratégias focadas em busca com os benefícios de longo prazo da equidade de marca.
  • Eles implicam que paciência e consistência são chave na construção de marca.

Etapa 26: Previsão do Futuro da Busca

Descrição:

O palestrante prevê o futuro da busca e a importância da marca sobre a busca na próxima década.

Implementação:

  1. O palestrante prevê uma mudança no comportamento de busca para dispositivos ativados por voz como Alexa, Google, Apple ou Samsung.
  2. Eles destacam que ter uma marca forte será crucial quando os consumidores dependerem de dispositivos de voz para recomendações.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante sugere que dispositivos ativados por voz se tornarão uma forma dominante dos consumidores buscarem informações.
  • Eles enfatizam que o reconhecimento da marca será primordial nesta nova era de busca.

Etapa 27: O Impacto dos Dispositivos de Voz nos Negócios

Descrição:

O palestrante discute o potencial impacto dos dispositivos de voz nos negócios e a importância de ser a escolha recomendada.

Implementação:

  1. O palestrante imagina um cenário onde os consumidores usam disposit

    ivos de voz para encontrar negócios, como advogados, e como isso afetará esses negócios.

  2. Eles enfatizam a importância de ser a escolha recomendada quando os consumidores pedirem serviços específicos por meio de dispositivos de voz.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante descreve um futuro onde referências de voz de dispositivos como Alexa podem se tornar uma fonte primária de leads.
  • Eles implicam que os negócios precisam focar na construção de sua marca para garantir essas referências de voz.

Etapa 28: Importância do Conteúdo

Descrição:

O palestrante enfatiza a importância de criar conteúdo que forneça valor ao público em vez de focar apenas em conteúdo voltado para vendas.

Implementação:

  1. O palestrante sugere que o conteúdo deve trazer valor ao público sem misturar uma chamada para venda.
  2. Eles recomendam uma abordagem disciplinada de dar antes de pedir na criação de conteúdo.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante incentiva criadores de conteúdo a priorizar a entrega de valor ao público como uma estratégia de geração de leads.
  • Eles destacam a necessidade de construir equidade no ecossistema e compartilhar conhecimento adquirido com a experiência.

Etapa 29: Controle Sobre a Marca Pessoal

Descrição:

O palestrante discute a importância de ter controle sobre a própria marca pessoal e conteúdo.

Implementação:

  1. O palestrante menciona que os indivíduos têm controle total sobre o conteúdo que produzem e compartilham.
  2. Eles enfatizam que você não precisa compartilhar aspectos pessoais da sua vida se não se sentir confortável com isso.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante compartilha sua própria estratégia de conteúdo, onde produz uma quantidade significativa de conteúdo, mas não compartilha detalhes da vida pessoal.
  • Eles sugerem que os indivíduos podem escolher o tipo de conteúdo que se alinha com seu nível de conforto e especialização.

Etapa 30: Diferentes Modos de Comunicação

Descrição:

O palestrante destaca que existem vários modos de comunicação, incluindo formatos visuais, auditivos e escritos.

Implementação:

  1. O palestrante menciona que as pessoas têm preferências diferentes de comunicação.
  2. Eles fornecem exemplos de diferentes formatos de conteúdo, como posts escritos, vídeos e memos de áudio.

Detalhes Específicos:

  • O palestrante incentiva os indivíduos a escolher o modo de comunicação que se adapta aos seus pontos fortes e preferências.
  • Eles reconhecem que as pessoas têm vários talentos, como desenho ou narração de áudio, que podem ser aproveitados para a criação de conteúdo.

Etapa 31: Reconhecendo a Significância

Descrição:

Entenda a importância dos métodos de comunicação contemporâneos para o seu negócio.

Implementação:

  1. Reconheça que os métodos de comunicação evoluíram e continuam mudando rapidamente.
  2. Perceba que os métodos tradicionais podem não ser mais tão eficazes como antes.
  3. Reconheça que a capacidade do seu negócio de se adaptar a novas plataformas de comunicação é crucial.

Detalhes Específicos:

  • Métodos tradicionais como rádio, televisão e impresso podem não alcançar seu público-alvo efetivamente mais.
  • Os clientes não se importam com sua idade ou quando você cresceu; eles esperam uma comunicação moderna.
  • A comunicação contemporânea inclui plataformas digitais como redes sociais, podcasts e mais.

Etapa 32: Abracando Plataformas Digitais

Descrição:

Abraçar e utilizar plataformas digitais para comunicação.

Implementação:

  1. Identifique plataformas digitais relevantes para o seu negócio, como Facebook, LinkedIn e outras.
  2. Aloque uma parte do seu orçamento de marketing para essas plataformas.
  3. Comece a experimentar com plataformas mais novas como TikTok se elas se alinharem com o seu público.

Detalhes Específicos:

  • Considere investir cerca de 70% do seu orçamento de marketing em plataformas estabelecidas como Facebook e LinkedIn.
  • Aloque o orçamento restante (30%) para experimentar com plataformas emergentes para se manter à frente.
  • Não tenha medo de se adaptar e aprender novas plataformas, mesmo que você não esteja familiarizado com elas.

Etapa 33: Construindo Confiança

Descrição:

Foque em construir confiança com seu público por meio da sua presença online.

Implementação:

  1. Evite comportamentos e comunicações que possam parecer insinceros ou

    não confiáveis.

  2. Seja autêntico e genuíno nas suas interações com seu público.
  3. Forneça conteúdo valioso que educa, entretém ou resolve problemas para o seu público.

Detalhes Específicos:

  • Em indústrias tradicionais como direito, medicina ou contabilidade, a confiança é essencial.
  • Construir confiança online envolve ser transparente, responsivo e ético na sua comunicação.
  • O marketing de conteúdo pode ajudar a estabelecer credibilidade e confiança ao longo do tempo.

Etapa 34: Aprendizado Contínuo

Descrição:

Comprometa-se com o aprendizado e adaptação contínuos na paisagem digital.

Implementação:

  1. Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências e tecnologias em marketing digital e comunicação.
  2. Encoraje sua equipe a se educar continuamente neste campo.
  3. Esteja preparado para pivotar sua estratégia quando novas plataformas ou métodos surgirem.

Detalhes Específicos:

  • A paisagem digital está constantemente evoluindo; ficar estagnado não é uma opção.
  • Considere participar de conferências da indústria, workshops ou cursos online para aprimorar seu conhecimento.
  • Esteja aberto a experimentar novas estratégias baseadas no que está funcionando no espaço digital.

Etapa 35: Produção de Conteúdo

Descrição:

Comece a produzir conteúdo em plataformas digitais para se tornar um comunicador nativo digital.

Implementação:

  1. Crie e compartilhe conteúdo regularmente nas suas plataformas escolhidas.
  2. Desenvolva uma estratégia de conteúdo que esteja alinhada com os objetivos do seu negócio.
  3. Use uma variedade de tipos de conteúdo, como artigos, vídeos e podcasts, para envolver seu público.

Detalhes Específicos:

  • A produção de conteúdo ajuda você a se familiarizar com a comunicação digital.
  • A consistência na postagem e conteúdo de qualidade são chave para construir uma presença online.
  • Interaja com seu público respondendo a comentários e mensagens.

Etapa 36: Reconhecendo a Importância do Conteúdo Educacional

Descrição:

Entenda a significância de produzir conteúdo educacional para estabelecer confiança e credibilidade.

Implementação:

  1. Reconheça que educar seu público é chave para construir confiança.
  2. Perceba que as pessoas muitas vezes julgam com base em suas ações e o valor que você fornece, não apenas na sua energia ou palavras.

Detalhes Específicos:

  • Foque em educar seu público compartilhando insights valiosos, dicas e informações relacionadas à sua indústria.
  • Enfatize a importância das ações e do valor que você traz por meio do seu conteúdo.

Etapa 37: Evitando Mentalidade de Escassez

Descrição:

Mude da mentalidade de escassez para uma mentalidade de abundância quando se trata de competição.

Implementação:

  1. Entenda que há uma abundância de oportunidades no mundo.
  2. Não veja outros na sua indústria como concorrentes diretos; em vez disso, foque em fornecer valor ao seu público.
  3. Reconheça que ajudar os outros e compartilhar conhecimento pode levar ao sucesso.

Detalhes Específicos:

  • Evite a mentalidade de que você está competindo diretamente contra todas as pessoas na sua indústria.
  • Ao educar e ajudar os outros, você pode se destacar e atrair um público fiel.

Etapa 38: Produzindo Conteúdo em Escala

Descrição:

Comprometa-se a produzir conteúdo regularmente e em escala para estabelecer sua presença online.

Implementação:

  1. Comece com pequenos passos se você ainda não está produzindo conteúdo.
  2. Considere plataformas como Facebook e LinkedIn para compartilhar conteúdo original.
  3. Explore a participação em comunidades online relevantes e interaja com elas.
  4. Compartilhe insights valiosos e experiências por meio do seu conteúdo.

Detalhes Específicos:

  • Comece com uma abordagem de “pensamento do dia” ou “compartilhamento de experiências” se você é novo na criação de conteúdo.
  • Engaje em grupos do Facebook e comunidades relacionadas à sua indústria.
  • Compartilhe sua sabedoria e experiências para fornecer valor ao seu público.

Etapa 39: Aproveitando Sabedoria e Experiência

Descrição:

Reconheça o valor da sabedoria e experiência, especialmente numa época em que elas podem ser subvalorizadas.

Implementação:

  1. Abrace sua experiência e conhec

    imento como ativos.

  2. Compartilhe histórias, lições aprendidas e insights adquiridos ao longo dos anos.
  3. Desafie o etarismo e o equívoco de que a experiência é menos valiosa no mundo de hoje.

Detalhes Específicos:

  • Use plataformas como LinkedIn para compartilhar vídeos diários curtos ou posts destacando suas experiências.
  • Contrarie a narrativa de que a experiência é irrelevante demonstrando sua relevância por meio do seu conteúdo.
  • Encoraje outros a apreciar e aprender com a sabedoria daqueles com experiência.

Etapa 40: Consistência e Começando Pequeno

Descrição:

Comece sua jornada de produção de conteúdo com consistência e crescimento gradual.

Implementação:

  1. Comprometa-se com uma agenda de conteúdo consistente, mesmo que inicialmente mínima.
  2. Comece com formatos de conteúdo curtos e simples, como vídeos de 1 minuto ou pensamentos diários.
  3. Construa sua estratégia de conteúdo gradualmente, focando na qualidade e relevância.

Detalhes Específicos:

  • Comece dedicando alguns minutos por dia à criação de conteúdo.
  • A consistência é mais importante do que produzir conteúdo extenso inicialmente.
  • Aumente gradualmente a complexidade e profundidade do seu conteúdo conforme você se torna mais confortável.

Etapa 41: Reconhecer o Desafio

Descrição:

Reconheça o desafio de alcançar justiça plena para clientes em uma área rural com advogados estabelecidos.

Implementação:

  1. Entenda que os clientes podem ter uma noção pré-concebida de qual advogado escolher baseado na tradição.
  2. Reconheça a importância de estar disposto a ir a julgamento para garantir justiça plena para os clientes.
  3. Reconheça que advogados estabelecidos podem resolver casos cedo, potencialmente deixando clientes com menos compensação.

Detalhes Específicos:

  • Justiça plena pode exigir ir a julgamento e lutar pelos direitos dos clientes em vez de resolver rapidamente.
  • Advogados estabelecidos podem priorizar acordos sobre litígios por várias razões.

Etapa 42: Criar Conteúdo Cativante

Descrição:

Aproveite seus 35 vídeos nítidos e trabalho de caridade para criar conteúdo cativante que destaque sua experiência e compromisso com a justiça.

Implementação:

  1. Use seus vídeos para contar sua história, destacar sua experiência e estabelecer confiança com clientes em potencial.
  2. Compartilhe seu envolvimento em trabalhos de caridade e eventos comunitários para demonstrar seu compromisso em fazer a diferença.
  3. Elabore mensagens de vídeo que enfatizem sua disposição em lutar pelos clientes e buscar justiça plena.

Detalhes Específicos:

  • Seus vídeos podem servir como uma ferramenta poderosa para se conectar com clientes em potencial e mostrar sua dedicação.
  • Destaque seu background em artes marciais como um símbolo de sua mentalidade guerreira e determinação.

Etapa 43: Abordar a Percepção

Descrição:

Aborde a percepção de que advogados estabelecidos podem não estar totalmente comprometidos em alcançar justiça.

Implementação:

  1. Em seus vídeos e conteúdo, discuta a importância de não se contentar com menos e buscar justiça plena.
  2. Compartilhe histórias de sucesso ou exemplos de casos onde você lutou no tribunal e alcançou resultados significativos para os clientes.
  3. Enfatize a diferença entre acordos rápidos e representação legal completa.

Detalhes Específicos:

  • Use exemplos da vida real e estudos de caso para ilustrar como você foi além pelos clientes.
  • Desafie a noção de que acordos são sempre do melhor interesse dos clientes explicando as vantagens de ir a tribunal quando necessário.

Etapa 44: Conectar com Clientes em Potencial

Descrição:

Conecte-se diretamente com clientes em potencial e aborde suas preocupações.

Implementação:

  1. Engaje com clientes em potencial na sua comunidade local participando de eventos, reuniões e desfiles.
  2. Ofereça consultas gratuitas para discutir seus casos e explicar seu compromisso em buscar justiça plena.
  3. Seja acessível e compassivo ao interagir com clientes em potencial para construir confiança.

Detalhes Específicos:

  • Participe ativamente em atividades comunitárias para se tornar uma figura reconhecível e construir sua reputação.
  • Use seu background em artes marciais como um símbolo de sua determinação em lutar pelos direitos dos clientes.

Etapa 45: Educar Clientes Sobre Suas Opções

Descrição:

Eduque clientes sobre suas opções legais e a importância de buscar justiça plena.

Implementação:

  1. Durante consultas, explique o processo legal, resultados potenciais e os benefícios de buscar litígio quando necessário.
  2. Forneça aos clientes avaliações claras e honestas de seus casos, incluindo a probabilidade de alcançar justiça plena.
  3. Ofereça orientação sobre a importância da paciência e persistência na busca pela justiça.

Detalhes Específicos:

  • Ajude os clientes a tomar decisões informadas fornecendo-lhes uma compreensão abrangente de suas opções legais.
  • Enfatize que alcançar justiça plena pode levar tempo e esforço, mas pode levar a melhores resultados a longo prazo.

Etapa 46: Identificar Seu Valor Único

Descrição:

Determine o que te diferencia da concorrência e defina sua proposta de valor única.

Implementação:

  1. Faça uma análise completa da sua prática, expertise e histórico.
  2. Identifique áreas específicas onde você se destaca ou tem uma abordagem única para casos de lesão pessoal.
  3. Defina os principais benefícios que os clientes recebem ao escolher seus serviços em vez de grandes escritórios.

Detalhes Específicos:

  • Seu valor único pode incluir atenção personalizada, conhecimento especializado ou uma abordagem centrada no cliente.
  • Entenda quais problemas você resolve para seus clientes que concorrentes podem não abordar.

Etapa 47: Criar Conteúdo de Vídeo Cativante

Descrição:

Crie conteúdo de vídeo que comunica efetivamente sua proposta de valor única e ressoa com clientes em potencial.

Implementação:

  1. Planeje e escreva conteúdo de vídeo que destaque sua experiência, histórias de sucesso e compromisso com os clientes.
  2. Utilize produção de vídeo profissional ou invista em equipamentos de qualidade para gravação DIY.
  3. Foque em storytelling e engajamento emocional para se conectar com os espectadores.

Detalhes Específicos:

  • Compartilhe testemunhos reais de clientes e resultados de casos para construir confiança e credibilidade.
  • Crie uma série de vídeos educacionais abordando perguntas e preocupações comuns sobre lesões pessoais.

Etapa 48: Publicidade Online Direcionada

Descrição:

Utilize publicidade online, incluindo anúncios em vídeo, para alcançar efetivamente seu público-alvo.

Implementação:

  1. Identifique a demografia e localização de seus clientes ideais na área de Los Angeles.
  2. Execute anúncios em vídeo direcionados em plataformas como Facebook, Instagram e YouTube, especificamente voltados para o seu público desejado.
  3. Use opções precisas de direcionamento de anúncios para garantir que seu conteúdo alcance clientes em potencial mais propensos a precisar de seus serviços.

Detalhes Específicos:

  • Considere estratégias de retargeting para envolver indivíduos que mostraram interesse anterior em seu conteúdo ou site.
  • Defina um orçamento para publicidade online e monitore continuamente o desempenho do anúncio para otimização.

Etapa 49: Construir uma Presença Online Forte

Descrição:

Fortaleça sua presença online otimizando seu site, perfis de mídia social e avaliações online.

Implementação:

  1. Garanta que seu site seja amigável, responsivo para dispositivos móveis e contenha informações detalhadas sobre sua prática.
  2. Mantenha perfis de mídia social ativos e envolventes em plataformas relevantes para o seu público-alvo.
  3. Encoraje clientes satisfeitos a deixar avaliações positivas em plataformas como Google My Business e Yelp.

Detalhes Específicos:

  • Atualize regularmente seu site com posts de blog e artigos informativos relacionados a tópicos de lesão pessoal.
  • Use mídias sociais para compartilhar insights valiosos, atualizações legais e conteúdo educacional.

Etapa 50: Rede e Colaboração

Descrição:

Construa relacionamentos dentro da sua comunidade jurídica local e explore oportunidades de colaboração.

Implementação:

  1. Participe de eventos de networking jurídico, seminários e conferências em Los Angeles para se conectar com outros advogados.
  2. Busque oportunidades de colaboração, referências ou empreendimentos conjuntos com advogados em campos complementares.
  3. Mantenha-se ativamente envolvido em organizações profissionais relacionadas ao direito de lesão pessoal.

Detalhes Específicos:

  • Colabore com profissionais médicos locais, especialistas em reconstrução de acidentes ou terapeutas para aprimorar sua rede e fornecer serviços abrangentes.
  • Estabeleça relações de referência com advogados que lidam com

    casos fora da sua especialização.

Etapa 51: Comunicação Consistente com Clientes

Descrição:

Mantenha comunicação consistente e transparente com seus clientes para construir confiança e lealdade.

Implementação:

  1. Estabeleça canais de comunicação claros e expectativas com os clientes desde o início de seus casos.
  2. Mantenha os clientes informados sobre o progresso do caso, atualizações e quaisquer desenvolvimentos potenciais.
  3. Ofereça consultas regulares e ouça ativamente as preocupações e perguntas dos clientes.

Detalhes Específicos:

  • Utilize e-mail, chamadas telefônicas e portais seguros de clientes para facilitar a comunicação e compartilhamento de documentos.
  • Garanta que os clientes se sintam ouvidos, valorizados e informados ao longo de sua jornada legal.

Etapa 52: Anúncios de Histórias Direcionados

Descrição:

Aproveite o Instagram e o Facebook Stories de forma eficaz para engajar seu público e crescer sua presença.

Implementação:

  1. Crie conteúdo de história que ressoe com seus seguidores existentes e clientes em potencial.
  2. Use recursos de história do Instagram e Facebook, como enquetes, perguntas e quizzes, para incentivar a interação.
  3. Execute anúncios de história direcionados com contexto e relevância para o seu público.

Detalhes Específicos:

  • Compartilhe anedotas pessoais relacionadas às suas experiências como advogado de lesão pessoal e sua jornada como pai.
  • Incorpore mensagens motivacionais, dicas e conselhos para manter os espectadores engajados.
  • Utilize direcionamento baseado em localização para alcançar indivíduos em Miami que possam precisar de seus serviços.

Etapa 53: Interagir com Seu Público

Descrição:

Fomente um senso de comunidade e conexão com seu público ao interagir ativamente com comentários e mensagens.

Implementação:

  1. Responda prontamente a comentários e mensagens diretas nas suas contas de mídia social.
  2. Encoraje discussões e conversas nas suas histórias fazendo perguntas e buscando feedback.
  3. Mostre apreço pelos seus seguidores e pelo engajamento deles.

Detalhes Específicos:

  • Use adesivos interativos e recursos em suas histórias para incentivar a participação do espectador.
  • Crie enquetes ou quizzes relacionados a tópicos de lesão pessoal para coletar insights e engajar seu público.
  • Personalize suas respostas e dirija-se aos indivíduos pelos seus nomes de usuário para aprimorar a conexão.

Etapa 54: Colaborar com Influenciadores

Descrição:

Explore colaborações com influenciadores para expandir seu alcance e credibilidade na área de Miami.

Implementação:

  1. Identifique influenciadores locais, blogueiros ou indivíduos com um seguimento significativo em Miami.
  2. Entre em contato com colaboradores em potencial e proponha parcerias mutuamente benéficas.
  3. Co-crie conteúdo, hospede Lives conjuntas no Instagram ou sessões de P&R, ou peça que eles compartilhem seu conteúdo de história.

Detalhes Específicos:

  • Selecione influenciadores que estejam alinhados com os valores da sua marca e público-alvo.
  • Aproveite seus seguidores existentes para ganhar exposição e confiança dentro da comunidade local.
  • Seja transparente sobre a colaboração e seus benefícios para ambas as partes.

Etapa 55: Medir e Otimizar

Descrição:

Acompanhe continuamente o desempenho dos seus anúncios de história e da estratégia geral de mídia social para fazer melhorias baseadas em dados.

Implementação:

  1. Use as análises fornecidas pelo Instagram e Facebook para monitorar o engajamento de história, alcance e conversões.
  2. Experimente com diferentes tipos de conteúdo, horários de postagem e formatos de anúncio para identificar o que funciona melhor.
  3. Ajuste sua estratégia com base no feedback do público e nas tendências em mudança.

Detalhes Específicos:

  • Atenção a métricas como taxa de conclusão de história, taxa de clique e demografia do público.
  • Teste A/B seus anúncios de história para determinar quais mensagens, visuais ou chamadas para ação geram a maior resposta.
  • Defina objetivos claros e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o sucesso dos seus esforços em mídia social.

Etapa 56: Autenticidade e Empatia

Descrição:

Aborde seu marketing com autenticidade e empatia, especialmente ao lidar com casos sensíveis.

Implementação:

  1. Seja genuíno e empático em sua mensagem, reconhecendo a natureza sensível

    dos casos que você lida.

  2. Compartilhe histórias ou experiências (respeitando a privacidade e confidencialidade) que demonstrem seu compromisso em ajudar os clientes.
  3. Foque em fornecer informações valiosas e suporte em vez de pedir depoimentos ou ganho pessoal.

Detalhes Específicos:

  • Enfatize o elemento humano no seu marketing, mostrando que você realmente se preocupa com o bem-estar dos seus clientes.
  • Use sua plataforma para conscientizar sobre questões relacionadas a lesões catastróficas e defender mudanças positivas.
  • Crie conteúdo que educa e informa o público sobre direitos legais e opções sem explorar o sofrimento alheio.

Etapa 57: Envolvimento Comunitário

Descrição:

Envolva-se na sua comunidade local para construir confiança e reconhecimento como advogado de lesão pessoal.

Implementação:

  1. Participe em eventos comunitários, patrocine iniciativas locais ou faça voluntariado para causas relacionadas à conscientização ou prevenção de lesões pessoais.
  2. Participe de seminários ou workshops jurídicos para compartilhar seu conhecimento e expertise com a comunidade.
  3. Use as mídias sociais para destacar seu envolvimento e contribuições para a área local.

Detalhes Específicos:

  • Colabore com organizações locais ou sem fins lucrativos que apoiam indivíduos afetados por lesões catastróficas.
  • Compartilhe histórias ou histórias de sucesso relacionadas ao seu envolvimento comunitário para mostrar sua dedicação.
  • Estabeleça-se como um recurso e defensor da segurança e prevenção de lesões dentro da sua comunidade.

Etapa 58: Consistência e Paciência

Descrição:

Construir uma marca pessoal forte e base de clientes leva tempo e esforço consistente.

Implementação:

  1. Mantenha-se comprometido com sua estratégia de mídia social e criação de conteúdo a longo prazo.
  2. Continue refinando sua mensagem e direcionamento com base no feedback e nos resultados.
  3. Seja paciente e entenda que os resultados podem não ser imediatos, mas a persistência compensará.

Detalhes Específicos:

  • Estabeleça expectativas realistas e marcos para seus esforços em mídia social.
  • Monitore seu progresso regularmente e faça os ajustes necessários para melhorar sua estratégia.
  • Celebre pequenas vitórias e mantenha-se focado nos seus objetivos de longo prazo para sua prática de direito de lesão pessoal.

Etapa 59: Storytelling para Construção de Reputação

Descrição:

Esta etapa foca na importância do storytelling para construir uma reputação positiva no campo jurídico.

Implementação:

  1. Comece compartilhando anedotas pessoais e histórias relacionadas às suas experiências na profissão jurídica.
  2. Enfatize a mentalidade de querer que seu conteúdo leve à reputação e legado em vez de negócios imediatos.
  3. Compartilhe histórias reais e autênticas e insights da sua carreira.

Detalhes Específicos:

  • Use storytelling para se conectar emocionalmente com seu público.
  • Destaque o valor da reputação e como ela pode eventualmente levar a oportunidades de negócios.

Etapa 60: Criação de Conteúdo Educacional

Descrição:

Esta etapa envolve criar conteúdo educacional para informar e ajudar clientes em potencial.

Implementação:

  1. Foque em criar conteúdo que educa seu público sobre questões legais, incluindo como não usar serviços jurídicos.
  2. Compartilhe dicas, conselhos e insights que podem beneficiar seus espectadores.
  3. Seja transparente sobre o processo legal e potenciais armadilhas.

Detalhes Específicos:

  • Explique conceitos legais complexos de maneira simples e compreensível.
  • Aborde equívocos comuns e forneça conselhos práticos.
  • Mostre sua expertise e disposição para ajudar sem uma venda imediata.

Etapa 61: Networking com Conteúdo

Descrição:

Esta etapa enfatiza a importância de usar conteúdo como uma ferramenta de networking.

Implementação:

  1. Produza conteúdo consistentemente, como podcasts ou sessões de P&R.
  2. Use seu conteúdo para se estabelecer como um recurso valioso em seu campo.
  3. Conecte-se com sua comunidade local mencionando locais específicos ou tópicos relacionados à sua área de especialização.

Detalhes Específicos:

  • Crie um podcast ou programa focado em ajudar pessoas e apresentar especialistas na sua área.
  • Personalize seu conteúdo para uma região ou comunidade específica para construir uma reputação local.
  • Encoraje o engajamento e perguntas

    do seu público para fomentar um senso de comunidade.

Etapa 62: Foco Estreito para Audiência Direcionada

Descrição:

Esta etapa envolve estreitar o foco do seu conteúdo para alcançar um público específico e engajado.

Implementação:

  1. Considere criar conteúdo adaptado para uma área geográfica específica ou nicho dentro do campo jurídico.
  2. Use um título de podcast ou programa que reflita esse foco estreito.
  3. Almeje uma audiência menor, mas altamente engajada.

Detalhes Específicos:

  • Ao estreitar seu foco, você pode se tornar um recurso essencial para um público específico.
  • Conteúdo localizado pode atrair clientes da sua região.
  • Interaja com seu público por meio de sessões de P&R ou discussões relacionadas às suas necessidades específicas.

Etapa 63: Programa de P&R

Descrição:

Esta etapa envolve criar um programa de P&R para abordar diretamente as perguntas e preocupações do seu público.

Implementação:

  1. Apresente um programa regular de P&R onde você responda a perguntas jurídicas dos seus espectadores.
  2. Encoraje os espectadores a enviar suas perguntas e tópicos para discussão.
  3. Forneça informações legais valiosas e precisas durante o programa.

Detalhes Específicos:

  • Promova suas sessões de P&R nas redes sociais e na sua plataforma de conteúdo para atrair perguntas.
  • Mantenha o formato envolvente e informativo.
  • Ofereça conselhos legais gerais sem fornecer consultoria jurídica personalizada.

Etapa 64: Aproveitando Plataformas de Mídias Sociais

Descrição:

Esta etapa foca na escolha das plataformas de mídia social certas para publicidade e distribuição de conteúdo.

Implementação:

  1. Utilize Facebook e LinkedIn para seus esforços de publicidade, pois são plataformas eficazes para conteúdo relacionado a negócios.
  2. Considere Histórias do Instagram como uma opção adicional, especialmente se o seu público-alvo estiver ativo no Instagram.
  3. Reconheça que cada plataforma pode ter uma demografia diferente e estilo de conteúdo, então adapte sua abordagem de acordo.

Detalhes Específicos:

  • Facebook e LinkedIn são ideais para B2B e networking profissional.
  • Histórias do Instagram podem ser eficazes para alcançar uma demografia mais jovem.
  • Garanta que seu conteúdo e anúncios sejam contextualmente relevantes para a plataforma e o público.

Etapa 65: Despesa com Anúncios e Produção de Conteúdo

Descrição:

Esta etapa envolve otimizar sua despesa com anúncios e orçamento de produção de conteúdo.

Implementação:

  1. Avalie sua despesa atual com anúncios e orçamento de produção de conteúdo, que é de $2,000 por mês para Facebook e LinkedIn.
  2. Considere os resultados que você está alcançando com esse orçamento e se ele está alinhado com seus objetivos.
  3. Ajuste sua despesa com anúncios com base no desempenho de suas campanhas e no seu retorno sobre investimento (ROI).

Detalhes Específicos:

  • Monitore a eficácia dos seus anúncios em termos de engajamento, taxas de clique e conversões.
  • Esteja disposto a realocar orçamento entre plataformas se uma estiver consistentemente superando a outra.
  • Refine continuamente sua estratégia de conteúdo para maximizar o impacto da sua despesa com anúncios.

Etapa 66: Conteúdo Contextual e Relevante

Descrição:

Esta etapa enfatiza a importância de criar conteúdo que seja contextualmente relevante para seu público-alvo.

Implementação:

  1. Personalize seu conteúdo para corresponder à linguagem e interesses do seu público, seja ele de diferentes contextos culturais ou regiões.
  2. Permaneça empático e adaptável ao se engajar com públicos diversos.
  3. Use gírias e terminologia que ressoem com comunidades específicas, demonstrando autenticidade e compreensão.

Detalhes Específicos:

  • Pesquise e entenda as nuances culturais das comunidades com as quais deseja se engajar.
  • Seja cuidadoso com a linguagem e o tom usado em seu conteúdo para evitar mal-entendidos ou ofensas.
  • Mostre respeito e apreciação pelas características únicas de diferentes culturas e origens.

Etapa 67: Entendendo a Dinâmica do Negócio Familiar

Descrição:

Esta etapa foca na dinâmica dos negócios familiares e nos desafios que os recém-chegados podem enfrentar.

Implementação:

  1. Reconheça que os negócios familiares muitas vezes vêm com tradições e práticas estabelecidas.

  2. Seja paciente e empático ao trabalhar ao lado de membros da família experientes que construíram o negócio ao longo de muitos anos.

  3. Entenda que a mudança pode ser recebida com resistência, especialmente quando desafia práticas de longa data.

Detalhes Específicos:

  • Considere o legado e o trabalho árduo daqueles que construíram o negócio e aborde a mudança com respeito.
  • Comunique-se abertamente com membros da família sobre suas ideias e os benefícios potenciais de modernizar certos aspectos do negócio.
  • Equilibre seu entusiasmo para implementar novas estratégias com respeito pela cultura de negócios existente.

Etapa 68: O Poder da Paciência

Descrição:

Esta etapa enfatiza a importância da paciência ao trabalhar dentro de um negócio familiar.

Implementação:

  1. Entenda que a mudança e a inovação podem levar tempo para serem plenamente aceitas.
  2. Esteja disposto a esperar sua vez para influenciar o negócio e sua direção.
  3. Evite tomar decisões precipitadas que possam perturbar a harmonia do negócio familiar.

Detalhes Específicos:

  • Considere os benefícios a longo prazo da mudança incremental em vez da transformação imediata.
  • Demonstre seu compromisso com o negócio e seus valores trabalhando pacientemente dentro do quadro existente.
  • Construa confiança com os membros da família mostrando respeito por sua experiência e contribuições.

Etapa 69: Marca Pessoal e Dublagens

Descrição:

Esta etapa explora o potencial para marca pessoal e oportunidades de dublagem.

Implementação:

  1. Reconheça as qualidades únicas da sua voz e explore oportunidades para trabalho de dublagem.
  2. Considere criar vídeos ou conteúdo que mostre sua experiência no campo jurídico e compartilhe-os em plataformas como YouTube e LinkedIn.
  3. Esteja aberto a novas oportunidades que possam surgir como resultado dos seus esforços de marca pessoal.

Detalhes Específicos:

  • Trabalho de dublagem pode ser um bom bico ou até carreira principal se você tem uma voz distinta.
  • Crie uma presença online profissional que mostre sua expertise jurídica, incluindo vídeos informativos e artigos.
  • Conecte-se com profissionais da indústria de dublagem para explorar oportunidades potenciais.

Etapa 70: Entendendo a Dinâmica do Negócio Familiar

Descrição:

  • Entenda a dinâmica dos negócios familiares e os desafios que os recém-chegados podem enfrentar.

Implementação:

  1. Reconheça que os negócios familiares muitas vezes vêm com tradições e práticas estabelecidas.
  2. Seja paciente e empático ao trabalhar ao lado de membros da família experientes que construíram o negócio ao longo de muitos anos.
  3. Entenda que a mudança pode ser recebida com resistência, especialmente quando desafia práticas de longa data.

Detalhes Específicos:

  • Considere o legado e o trabalho árduo daqueles que construíram o negócio e aborde a mudança com respeito.
  • Comunique-se abertamente com membros da família sobre suas ideias e os benefícios potenciais de modernizar certos aspectos do negócio.
  • Equilibre seu entusiasmo para implementar novas estratégias com respeito pela cultura de negócios existente.

Etapa 71: O Poder da Paciência

Descrição:

  • Enfatize a importância da paciência ao trabalhar dentro de um negócio familiar.

Implementação:

  1. Entenda que a mudança e a inovação podem levar tempo para serem plenamente aceitas.
  2. Esteja disposto a esperar sua vez para influenciar o negócio e sua direção.
  3. Evite tomar decisões precipitadas que possam perturbar a harmonia do negócio familiar.

Detalhes Específicos:

  • Considere os benefícios a longo prazo da mudança incremental em vez da transformação imediata.
  • Demonstre seu compromisso com o negócio e seus valores trabalhando pacientemente dentro do quadro existente.
  • Construa confiança com os membros da família mostrando respeito por sua experiência e contribuições.

Etapa 72: Marca Pessoal e Dublagens

Descrição:

  • Explore o potencial para marca pessoal e oportunidades de dublagem.

Implementação:

  1. Reconheça as qualidades únicas da sua voz e explore oportunidades para trabalho de dublagem.
  2. Considere criar vídeos ou conteúdo que mostre sua experiência no campo jurídico e compartilhe-os em plataformas como YouTube e LinkedIn.
  3. Esteja aberto a novas oportunidades que possam surgir como resultado dos seus esforços de marca pessoal.

Detalhes Específicos:

  • Trabalho de dublagem pode ser um bom bico ou até carreira principal se você tem uma voz distinta.
  • Crie uma presença online profissional que mostre sua expertise jurídica, incluindo vídeos informativos e artigos.
  • Conecte-se com profissionais da indústria de dublagem para explorar oportunidades potenciais.

Etapa 73: Lidando com Avaliações Negativas

Descrição:

  • Aborde o desafio de lidar com avaliações negativas, especialmente no contexto de publicidade em plataformas como o Facebook.

Implementação:

  1. Reconheça avaliações negativas e responda a elas de maneira profissional e empática.
  2. Considere a possibilidade de que nem todas as avaliações tenham um impacto significativo nas decisões dos clientes em potencial.
  3. Foque no fato de que as pessoas muitas vezes não acreditam em avaliações tanto quanto pensamos.

Detalhes Específicos:

  • Reconheça que avaliações negativas podem fazer parte da paisagem online, e abordá-las de maneira construtiva pode demonstrar profissionalismo.
  • Entenda que a confiança das pessoas em avaliações pode não ser tão forte quanto assumido, e outros fatores desempenham um papel em seu processo de decisão.
  • Continue a priorizar esforços de publicidade se eles estiverem gerando leads e consultas, apesar de avaliações negativas.

CONTEÚDO ABRANGENTE

Introdução

Isso é preto no branco, não sei que barreira emocional você precisa superar para entrar nisso. Não sei se você não percebe o quanto está contente. Não sei se você não percebe que as palavras que saem da sua boca sobre ambição não correspondem às suas ações porque você não as leva a sério de fato. Não sei o quê, mas sei que isso está acontecendo. E é isso que precisamos superar aqui hoje.

Anúncio no YouTube

Você está de olho no YouTube, o que há? Muito grato que você clicou e está prestes a assistir a um novo vídeo no YouTube. Mas antes de fazer isso – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, essa é a minha plataforma de comunidade de mensagens. Estou fazendo muita interação um-a-um por lá e também acesso a oportunidades de primeiras visualizações naquele ambiente. – 1 2 9 3 1 5 7 3 1, entre agora. E agora, para o vídeo que você queria assistir.

Discussão e Perguntas & Respostas

Tão super empolgado por estar aqui. Muito o que falar. Também conversei com o organizador. Então, vou tentar fazer bastantes Perguntas & Respostas porque acho que a estrutura de onde vejo a oportunidade para muitos na sala não é excessivamente complicada e o que eu realmente gostaria de fazer é dar a esta audiência a oportunidade de fazer uma pergunta detalhada sobre talvez suas tentativas na execução e por que não funcionou ou como eles veem as perspectivas de uma maneira diferente, muito simplesmente.

Atenção como o Ativo Mais Importante

Para começar esta conversa. Acredito que a atenção é o ativo mais importante para qualquer pessoa tentando alcançar qualquer coisa, seja para curar uma doença, concorrer a um cargo, vender um tênis, conseguir um cliente para criar qualquer coisa. Para criar algo, você precisa da atenção de alguém, e então a variável do que sai da sua boca ou do que você cria se torna a maneira como acontece.

Relacionamento com a Atenção

Tive um relacionamento incrivelmente interessante com a atenção durante toda a minha vida. Provavelmente, até cinco anos atrás, realmente questionando, sabe, batendo na madeira, por que isso está indo tão bem? O que me permitiu ser bem-sucedido? O que me permitiu ser feliz e bem-sucedido? Por que isso está funcionando? Por que isso é tão óbvio para mim, mas continua a não ser para as massas? O que é isso? O que é a minha vida?

Não Ouvindo os Aplausos ou Vaias

Por que isso funciona, e o que me levou a pensar? Ironia, o que faz sentido? As histórias de origem de todos, mas torna-se uma coisa de DNA em algum nível. O que realmente me traz felicidade é que não consigo ouvir os aplausos e não consigo ouvir as vaias. E é por isso que é muito fácil navegar pela vida. Isso veio provavelmente das circunstâncias de nascer na União Soviética, vir para a América, começos muito humildes, sabe, apartamento estúdio vários membros da família nele, sabe, completa e total falta de direito enquanto também tinha uma mãe extremamente amorosa que construiu autoestima desproporcional mas sabia como parar bem antes de se tornar delírio. E essa é realmente a balança que acho que muitos pais na sala estão tentando descobrir, e estamos começando a entender que troféus de oitavo lugar são uma ideia realmente estúpida?

Negócio de Barraca de Limonada

E então isso aconteceu, mas onde realmente me levou foi o meu primeiro negócio, que foi um negócio de barraca de limonada. Quando eu tinha seis, sete anos, eu legitimamente enganei meus amigos para ficarem atrás de barracas de limonada o dia todo. E eu costumava contar essa história no início da minha carreira de palestras, e então, na verdade, durante uma palestra, enquanto contava a história, na outra parte do meu cérebro estava tentando descobrir o que estava fazendo o dia todo se todos estavam atrás, na verdade, não conseguia lembrar. E então finalmente me dei conta do que estava fazendo, estava fazendo sinais por cinco a sete horas por dia como um menino de sete anos andando pelas ruas de New Jersey, sentado em esquinas observando carros passando e tentando legitimamente descobrir qual árvore ou qual sinal ou qual arbusto ou que ângulo seus olhos estavam olhando enquanto dirigiam e onde colocar meu sinal. Não aprendi isso na faculdade. Não aprendi isso assistindo a um vídeo de palestra no YouTube. Não aprendi isso lendo um livro de Seth Godin. Sabe, aprendi porque estava inerentemente em mim, e então transformou para sempre. Fiz shows de cartões de beisebol quando tinha 13 anos ganhando $4,000 por fim de semana. Eu era o único vendedor entre homens adultos a passar as primeiras quatro ou cinco horas não montando minha mesa.

Perseguindo a Atenção

Mas andando por aí e entendendo para onde a atenção estava indo, eu passava muito tempo

olhando para minha mesa e entendendo onde colocar as coisas porque sabia que eles passariam rápido. E poderia eu pará-los com um Ken Griffey Jr. ou um Michael Jordan ou o que quer que fosse. Passei a vida toda perseguindo atenção.

Transformação na Loja de Bebidas do Pai

Isso se manifestou quando transicionei para o negócio da loja de bebidas do meu pai, e realmente transformou porque fiquei atrás do caixa e observei as pessoas andando pela loja. O primeiro impacto que tive no negócio do meu pai foi mudar as coisas de lugar. Eu disse, “Pai, quando as pessoas entram pela primeira vez, não deveríamos ter um grande display de coisas de seis dólares. Deveríamos ter um display de doze dólares.” Isso simplesmente veio naturalmente. Continua a vir naturalmente. Escrevi mais do que li. Consumo quase nenhum conteúdo além de ler os comentários das pessoas sobre o que está acontecendo no mundo. Soube que Felix Hernandez se aposentou do beisebol ontem à noite, sentado no camarim agora, lendo os comentários de 20 pessoas sobre isso.

Foco no Consumidor Final

Só me importo com o consumidor final. Só me importo com o cliente potencial e me importo com ela e com o comportamento e atenção dele. Não me importo com o que está funcionando atualmente para você obter leads. Não me importo com o que está funcionando atualmente para mim obter leads. Estou sempre colocando o que funcionou ontem através de uma fricção massiva de que esse comportamento é o melhor hoje. Construí a loja de bebidas do meu pai de um negócio de três para sessenta milhões de dólares em cinco anos, gastando cada centavo adequadamente, mesmo que os dados me mostrassem que mala direta e jornais e rádios funcionariam melhor do que e-mail e pesquisa no Google. Não importava o que estava me mostrando. O que importava era o que os seres humanos estavam fazendo agora. Ser uma pessoa nesta sala procurando por leads e crescendo seu negócio e não achar que as mídias sociais funcionam é no mínimo audacioso e completamente estúpido na pior das hipóteses.

ROI e Habilidade

Agora, entendo por que as pessoas pensam isso, porque como qualquer coisa na vida, o ROI de algo é completamente baseado em quão bom você é nisso. O ROI de uma bola de basquete é um bilhão de dólares para LeBron. É zero para mim. Só porque você gastou mil dólares em anúncios no Facebook e não funcionou, não significa que o Facebook não funcione. Significa que você é ruim. Isso não é minha opinião. É meu conhecimento que o aplicativo de compras Wish gastou noventa e cinco por cento do seu dinheiro no Facebook e se tornou um negócio que vende 8 bilhões de dólares em produtos. Isso não é minha opinião de que o Instagram pode funcionar. É que a Fashion Nova faz um bilhão de dólares em receita com uma estratégia de cem por cento em influenciadores do Instagram.

Mudança de Paisagem

Para registro, não dou a mínima para mídias sociais. Mal posso esperar para dar uma palestra daqui a dez anos fazendo piada de pessoas fazendo mídias sociais porque voz ou realidade aumentada ou blockchain ou seja lá o que está sendo inventado por uma menina de treze anos no Tennessee agora é a melhor coisa a fazer do que agora. Agora, isso não significa que algo está morto. Estou muito feliz por você se seus outdoors estão convertendo. Estou emocionado se sua estratégia de Mala Direta está arrasando. Minha pergunta é, esse é o melhor uso dos seus quatro mil dólares? Só porque você consegue 18 leads com isso, você poderia conseguir 49 com outra coisa que você gastou 4 mil dólares? Este é o debate em questão.

Importância da Atenção

Se há alguém confuso de que isso é a coisa mais importante na nossa sociedade, então você está simplesmente confuso. Estes plap. Eu literalmente sento com amigos, inclusive isso. Tenho um amigo profundamente nesta indústria e estávamos tendo uma conversa há um ano. É por isso que estava tão animado para vir e dar esta palestra e o debate.

Ceticismo sobre as Mídias Sociais

A conversa começa com, e na verdade, não vou usar o nome dele porque ele não foi tão longe nisso. Deixe-me pintar um quadro muito mais claro. Passo minha vida sentado com pessoas sobre marketing e comunicações e negócios. E eles passam os primeiros 30 minutos, e está um pouco menos quente agora, mas a eleição não está muito longe. Então vai aparecer novamente. Mas um ano e meio atrás, eu literalmente passava os primeiros 30 minutos de um café da manhã de negócios de uma hora com o executivo me dizendo que o Facebook é terrível ou que as mídias sociais são terríveis. Está arruinando nossa democracia e tudo isso. E isso, como, é literalmente tudo isso. E então quando passamos para o negócio normal, essa reunião fica na minha mente.

O cavalheiro é o CEO de uma das principais marcas de beleza do mundo. Estávamos falando sobre maquiagem. Ele basicamente me olhou na cara 20 minutos depois e disse: “Olha, eu simplesmente não acho que Instagram e Facebook possam vender maquiagem, você sabe, eu realmente acredito na Vogue e todo esse outro absurdo.” E eu disse a ele, dei um passo para trás. Eu disse: “Amei, cinco segundos só para mim porque estou confuso aqui sobre meus ovos mexidos. Isso está correto o que você está dizendo? Você está me dizendo neste café da manhã que? Facebook e mídias sociais são tão poderosas que podem destruir uma das coisas mais poderosas do mundo, a democracia americana. Mas não pode vender batom. Isso é real.”

Falta de Interesse Pessoal

Deixe-me deixar bem claro antes de entrarmos em Perguntas & Respostas. Eu tenho zero interesse em você fazer qualquer coisa que eu

falei esta manhã. Você não é minha mãe. Você não é meu irmão. Eu genuinamente não dou a mínima para você. Estou fazendo esta palestra porque está sendo filmada, e quero estar historicamente correto, e vou retransmiti-la daqui a oito anos quando estiver falando sobre outra coisa. E se você me seguir no Instagram, tenho gostado bastante de puxar meus vídeos de 8 e 9 e 7 e 12 anos atrás porque estou procurando construir minha reputação. Se você quiser voltar para casa e fazer exatamente o que está fazendo, na verdade estou feliz com isso porque quanto menos dinheiro você colocar nesses sistemas está tornando a atenção ruim um negócio melhor para mim. Então, sem confusão. Prefiro que você não faça nada do que estou falando esta manhã, e a boa notícia para mim por fazer isso na última década é que sei que 98% de vocês não farão.

Credenciais e Expertise

Vou fazer um bom trabalho aqui pelos próximos 44 minutos. Vamos nos animar. Muitas coisas vão fazer sentido para você na mistura de palavrões e comédia. Vou responder perguntas muito diretas que mostram que você tem uma profunda prática nisso; isso não é faculdade aqui. Isso é vida real todos os dias. Construí dois negócios do zero, um do zero, desculpe, para um negócio de duzentos milhões de dólares nos últimos nove anos em receita lucrativa, não avaliação. Construí um negócio de três milhões de dólares fazendo trezentos mil dólares em lucro bruto antes das despesas sem linha de crédito e sem dinheiro de capital de risco para um negócio de sessenta milhões de dólares em cinco anos como um jovem de 22 anos.

Entendendo o Comportamento do Consumidor

Sou Mariano Rivera, e se você não sabe o que isso significa, Mariano Rivera é um arremessador do Hall da Fama que se aposentou recentemente e foi para o Hall da Fama, jogou pelo New York Yankees. Ele foi um arremessador extremamente bom. Ele foi o fechador deles por duas décadas. Mas, no final, se você é um fã de beisebol com conhecimento profundo, ele tinha um arremesso, ele tinha um arremesso que literalmente nenhum ser humano além de Edgar Martinez sabia como bater e esse sou eu. Sou péssimo em muitas coisas; a única coisa que não sou péssimo é entender o que o consumidor está fazendo neste segundo. Entendo o comportamento humano, e entendo a atenção humana, e entendo isso não como comprar um fundo mútuo. Entendo isso como day trading. Sei exatamente o que está acontecendo agora no LinkedIn, no TikTok, no Facebook, no Twitter, no YouTube, em revistas impressas, no rádio, em outdoors, na TV, na Netflix. Ponto final da história. E essa moeda vai ser a coisa mais importante em perpetuidade porque conforme a Internet continua a evoluir tudo no meio é mercantilizado. A quantidade de pessoas que se importam com qual faculdade você foi ou quantos anos de experiência você tem é surpreendentemente baixa.

Importância de Saber Quem Você É

Saber quem você é é super importante. Esta indústria como um todo teve uma compreensão histórica bastante clara de que personalidades conseguem construir negócios bastante grandes arbitrando onde a atenção do consumidor estava. Às vezes, isso é mídia externa. Às vezes, isso é mala direta, muitas vezes para o topo. Tem sido comerciais de televisão remanescentes. Hoje, essa oportunidade está em escala em uma natureza subvalorizada no pré-roll do YouTube.

Obsessão com Leads e Conversão

Todo mundo aqui está tão obcecado com leads e conversão, por isso, se você está atualizado, você ama busca, você ama SCM, obviamente, se alguém está digitando algo, isso é intenção e entendo por que todo mundo adora isso aqui porque 99,999% desta sala está no negócio de vendas, não no negócio de marca e marketing. É a sua vez, conversão. É matemática. É por isso que eu sempre venço vocês. Eu sempre venço vendedores. Vendedores olham para o ROI de curto prazo. Eu não me importo se estou perdendo por 27 a 3 no intervalo. Qual é o placar no final, cara? Essa é a minha estratégia de marketing.

Você sendo completamente um desconhecido nessas plataformas sociais significa que você está no processo de se tornar menos relevante. O que você acha que estamos indo, você acha que isso vai regredir? Você acha que vamos acordar amanhã e desistir de nossos celulares? Se você não é relevante na construção de marca hoje, deixe-me ir direto ao ponto.

O Poder da Construção de Marca

Todo mundo, quantas pessoas aqui estão gastando dinheiro no Google AdWords ou busca ou se importam com SEO? Levantem as mãos alto, alto. Faz sentido, e sou fã. Construí o negócio do meu pai com isso. Você quer falar sobre real? Bom Google. Eu estava lá no primeiro dia, literalmente no primeiro dia. As palavras custavam cinco centavos por clique. Eu possuía a palavra “vinho” por cinco centavos por quatro meses. Ninguém sabia o que era. Não era bom. Fui a pequenas conferências, conferências tão grandes quanto aquela mesa no evento da Câmara de Comércio de Springfield, Nova Jersey, onde o cara que vendia páginas amarelas zombava de mim por essa coisa da internet ruim. Lembro desses dias. Esses dias estão acontecendo agora mesmo.

Claro, você não pode colocar conteúdo orgânico no Facebook ou Instagram ou LinkedIn ou em qualquer outro lugar tanto quanto um termo de pesquisa no Google, isso é uma conversão. Há intenção, acontece rápido. A matemática está bem ali. Você não pode ver o que acontece quando você está construindo equidade e marca; leva tempo. Entendo. Estou feliz. Estou feliz que todos estão tão neste segundo, esta matemática básica, esta não pensativa. Esta é a minha grande vantagem. Não torna isso menos verdade. Deixe-me dizer ex

atamente como a busca vai se desenrolar na próxima década.

A Ascensão da Busca por Voz

Quantas pessoas, na verdade quantas pessoas aqui estão se aposentando nos próximos seis anos? E antes de você levantar a mão, não quero dizer que você vai arrasar nos próximos seis anos e comprar um iate. Quero dizer, você está velho pra caramba e acabou. Então, rapidamente, mãos, aposentando nos próximos seis anos, firme. Ok. Então, para os cinco de vocês, para os cinco de vocês, acho que em algum nível vocês podem levar um pouco do que eu disse com um grão de sal.

Mas para o resto de vocês, prestem muita atenção a algo que está prestes a acontecer na próxima década que será muito importante. Por que estou dizendo que marca sobre busca ou conversão transformará seus negócios em uma década quando alguém precisar de você, eles estarão na cozinha deles, no carro deles, no escritório deles, e dirão: “Alexis, Alexa, desculpe, Alexa, Google, Apple, Samsung, ou quem quer que vença. Preciso de um advogado. O que você vai fazer então? Só curioso, o que você vai fazer então? Você vai ser tão esperto com sua cópia. Não sobra nada além de marca quando esse dispositivo de voz dá uma resposta na hora.

Ou eles vão dar o negócio que eles compraram e pegar todo o negócio, ou se você acha que termos de busca no Google são caros, espere para ver quanto vai custar um encaminhamento de um dispositivo de voz. Ah, aliás, só uma pessoa pode pegar. Você não vê onze pessoas. Eu não tenho que fazer uma escolha porque você colocou um nome inteligente nele ou eu gosto de como o seu sobrenome soa ou você tem algum outro variável. É uma coisa binária, e você é melhor estar no negócio disso. Alexa, me traga Susan Thompson. Porque se você não estiver, você vai acabar, e é assim que vai ser. Então espero que você continue curtindo sua filosofia de geração de leads e vendas. Estou super animado que você não consegue descobrir como colocar conteúdo e dar conselhos às pessoas sobre como evitar usar você ou como evitar entrar em problemas ou outras coisas que as pessoas deveriam aprender, o que então daria a você equidade.

A Importância da Marca Pessoal

Isso é real, e em uma sala onde só cinco pessoas estão se aposentando nos próximos seis anos. E, aliás, três delas pareciam jovens demais para se aposentar nos próximos seis anos. Eu recomendo fortemente que todo mundo entenda que estamos em um grande cruzamento na tecnologia onde marca pessoal não é alguma coisa boba ou alguma coisa audaciosa ou algo que olhamos para baixo porque não gostamos da palavra, porque o que realmente significa é reputação. Você não gosta da palavra marca pessoal, tudo bem. Chame de reputação. Tenho uma sensação engraçada de que muitas pessoas aqui sabem exatamente o que isso significa.

E se você não está colocando conteúdo em escala no LinkedIn e YouTube e Instagram e o que mais surgir, se você não tem um podcast sobre o que você faz para viver ou aparecer em podcasts, se você não é digitalmente nativo porque a mídia tradicional de impressão, rádio, televisão, essas outras coisas estão te apaziguando o suficiente e seu único comportamento digital é apenas intenção de vendas direcionada de consultas de busca e você está superpagando o próximo cara ou a próxima garota um pouco mais para ser o primeiro resultado no Google AdWords, sua estratégia é desconfortavelmente vulnerável.

Agora, como sei disso? Não super complicado. Dei essa palestra em 2011 para serviços de limo e carro e disse a eles que essa coisa do Uber não era piada, e eles me expulsaram da sala. Fui em 2014 para a Toys R Us, que era minha loja favorita quando criança, para me encontrar com o CEO e implorei, nem mesmo pelo negócio, para que eles levassem sua estratégia a sério. Não preciso dizer o que aconteceu com esse negócio. As livrarias foram muito ingênuas sobre a Amazon. Isso é histórico. Isso não é um profeta, um futurista, sabe, não sou Yoda. Eu só respeito duas coisas principais: o que os clientes estão realmente fazendo neste segundo e a história sempre se repetindo.

Eu simplesmente não entendo como alguém não está totalmente comprometido em um negócio de serviços baseado em seres humanos e construir consciência em torno desse ser humano. Eu não sei, e é isso. Então é isso que eu acho que está acontecendo. Eu não poderia recomendar algumas coisas mais, e estamos prestes a fazer Perguntas & Respostas, então comece a pensar em perguntas.

Estratégia de Conteúdo

Algumas coisas, número um. Ao produzir conteúdo para usá-lo como geração de leads para o seu negócio, a regra número um é fazer tudo ao contrário do que você está sentindo agora. Você tem que fazer conteúdo que realmente traga valor às pessoas e não misturar um chamado para venda. É muito disciplinado. É muito difícil. É por isso que escrevi um livro chamado “Jab Jab Jab, Right Hook” anos atrás. Dê, dê, dê, e então peça. Muitas pessoas sangram seu dar e seu pedir no mesmo conteúdo. Assim, é na verdade um pedido, assim você não converte. Construir equidade no ecossistema em torno das coisas que você aprendeu com sua experiência, seja lá o que for, é completamente imperativo. Há também muitas pessoas que podem apenas te contratar porque você é uma pechincha, e compartilhar essa variável também importa. Você não tem que.

Autoconsciência na Comunicação

Eu produzo mais conteúdo hoje do que talvez cem peças atravessando onze plataformas, mas compartilho nada sobre minha vida pessoal. Sem coisas de família. Você está totalmente no controle. A máquina e o algoritmo não te dominam; você coloca o que quer colocar. Mas você tem que fornecer valor, não colocar um chamado para venda. Número dois,

você tem que ter autoconsciência de como você comunica. Há muitas pessoas aqui que nunca colocariam um vídeo porque não se sentem bem com a aparência delas, estão inseguras quando aquela luz da câmera acende, elas simplesmente não gostam. E tudo bem, isso é incrível. Todo mundo é extremamente carismático e bonito, eu entendo. No entanto, muitos de vocês aqui podem escrever 11 frases de uma maneira que eu nunca poderia e postar algo no LinkedIn que absolutamente.

Encontrando Seu Estilo de Comunicação

Esmagaria e se tornaria a consciência para você. Talvez você desenhe bem. Não estou brincando. Alguns dos meus melhores conteúdos agora são a transformação das coisas em que acredito em formato de quadrinhos que parece um quadrinho de domingo. Talvez você seja áudio. Talvez você seja o tipo de cara ou garota que anda pela Terra, tem um pensamento, começou a entender o tipo de valor que as pessoas estão procurando, e você tira seu iPhone ou seu telefone, e você aperta gravar e é um memo, e você fala por dois minutos, e você para, e você posta isso nessas plataformas.

A comunicação foi estabelecida há muito tempo. É visual. É áudio. São desenhos. São vídeos. São palavras. É rádio básico. Televisão. Impressão. É a Internet. Agora. É tudo a mesma merda. Você tem que descobrir como você comunica. Incapaz de ser você. Você é uma loja de uma mulher só. Você é melhor entender por que a MetLife tem o Snoopy. Você quer ir ao extremo real? Você é super privado. Você não pode fazer isso. Você não pode se colocar lá fora. É realmente interessante para você criar um logotipo para criar um personagem para falar em seu nome.

Não construir marca nas plataformas digitais de hoje é completamente inaceitável, e antes que algum cão clássico levante a mão e diga: “Gary, eu não cresci com essa merda. É por isso que não estou fazendo isso.” Quero lembrar a todos nesta sala: nenhum de nós cresceu com essa merda. E mais importante, o cliente não se importa que você nasceu em 1964 ou 1952 ou 49 ou 92? Você não cresceu dirigindo; você descobriu como fazer.

E antes de você terceirizar isso para sua sobrinha de vinte e três anos porque ela é jovem, quero lembrá-lo que se isso é o seu negócio, agora é tão importante na opinião de um homem, que pode estar errado, é tão importante entender isso quanto é equilibrar seu cheque. Se o seu negócio e empresa não entendem a comunicação contemporânea, é muito mais vulnerável do que você pensa. Isso está acontecendo rapidamente. Por favor, seja atencioso. Por favor, audite seus negócios.

Por favor, observe que muitos dos seus clientes podem ser históricos, e que não há geração de leads que você não está adquirindo novos leads da maneira clássica. Ou mais importante, não se embriague com o seu próprio suprimento se algo está funcionando agora porque você está esmagando algum termo de busca ou você tem algum anúncio, e isso na verdade representa 63% de todo o seu negócio.

As coisas mudam, e o negócio inteiro quebra. Alguém estava esmagando essa indústria nas páginas amarelas porque eles eram o cara do advogado Triple A, e então esse meio desapareceu. Você não tem capacidade de ser bem-sucedido em AR, VR, blockchain, aprendizado de máquina, novas plataformas, todas as coisas que estão chegando na próxima década se você não estiver pelo menos um pouco capaz de entender o que está acontecendo agora. Você vai perder toda a parte do meio.

Uma das maiores razões pelas quais eu imploro às pessoas aqui para produzir conteúdo em escala nessas plataformas é apenas para entrar na esteira de ser um comunicador digital nativo porque quando a próxima coisa chegar e realmente esmagar o que você está fazendo, você nem vai saber por onde começar. É por isso que todo mundo declina. É por isso que todo mundo declina. Eu não quero que você decline. Quero criar energicamente energia nesta sala que possa fazer com que três pessoas realmente digam foda-se. É hora.

Construindo Confiança e Conteúdo Educacional

Então, mantenham as mãos levantadas. Conseguiremos o máximo possível. Tão rápido, muito fã, te sigo. Obrigado. Qual é o seu nome? Paul Foust Ryan, todos nós te mandamos mensagem. Sim.

Você tem uma ideia de, sabe, porcentagem quando você está gastando tipo agora? Mas você diz que o LinkedIn é onde vejo o Facebook estava. E quanto uma marca deveria estar gastando nas plataformas de hoje, o Facebook, LinkedIn, e que porcentagem deveríamos estar testando em? Quero dizer, acabei de configurar uma conta no TikTok na minha sobrinha. Não faço ideia, sabe. É 5 por cento e jogando fora para essas outras coisas que podem acontecer? Versus o quê? Você sabe, onde está, sim. Por favor, deixe-me bater nisso rapidamente. Sim, precisamos de uma foto. Mas faremos isso no final. Mas para responder à sua pergunta, penso nisso como três estágios.

A maioria das pessoas aqui está gastando seus dólares em algo que eu acho que tem menos ROI do que o Facebook e LinkedIn e publicidade em podcast agora. Então, eu gastaria setenta, e estes são números arbitrários em intuição. Estou indo setenta lá. Estou pegando meus cem ou oitenta das coisas tradicionais, busca no Google, Mala Direta. Estou levando isso para 220 e estou fazendo cinco ou 10 por cento de coisas novas e estranhas apenas para me acostumar com isso.

O problema é que 99,999 por cento desta sala não vai fazer isso porque nos primeiros cem dias, você terá uma queda de leads e eles vão desistir porque são fracos. Oi. Oi, Amy. Rebecca. Oi, Amy. Então, fascinantemente, estamos em uma indústria que é super tradicional onde advogados, médicos, contadores, certo? Sim,

um desses três, mas mal classificamos acima das prostitutas em confiança. Sim, de acordo certo, de acordo com todas as pesquisas da mídia porque um pequeno grupo que aparece na televisão historicamente parece tão babacas. Ninguém confia.

Então, minha pergunta para você é nas mídias sociais para o longo prazo. Como você constrói confiança sem? Eu quero dizer isso por não ser um babaca. É assim que você constrói a confiança por não, por não, por não. Acho que, e estou fazendo uma piada e estou tentando realmente enquadrar a conversa. Nós, como animais, somos sempre inerentemente céticos em relação a algo que parece rápido. A propósito, é meu grande problema como personalidade. Sou tão de Jersey, rápido, hiper, que tantas pessoas me julgam no início com base na minha energia, não nas palavras que saem da minha boca.

Há tantas pessoas, quantas pessoas aqui, e assista isso, quantas pessoas aqui, levantem a mão, começaram achando que eu era cheio de merda e um babaca? Certo. Então, como, obrigado. Então, você sabe, então, acho que é como as coisas são ditas. É o contexto. Tudo é como, você foi prejudicado? Eu vou te ajudar, ligue para este número agora. Temos isso e é apenas construído. Enquanto, em vez disso, ninguém está educando. Quem está colocando o vídeo de cinco minutos tipo, ei, se isso acontecer, aqui estão três coisas que você precisa pensar e sair, e sair, não terminar, me ligue, ou se você quiser mais informações sobre como realmente fazer isso. Então você gosta, todo mundo na indústria trata os clientes da maneira que, você sabe, caras escrotos vão para o bar às 11:30 da noite. Eles estão tentando fechar naquele momento.

E um pouco de romance vai longe, certo, senhoras? Tipo, me dê cinco segundos porra. Nas mídias sociais então. Você está dizendo apenas empurre o máximo de conteúdo educacional que puder, sabe. E você levantou a mão, então você consumiu um pouco do meu conteúdo. Sim, ótimo. Então, você sabe como eu sempre digo, observe o que estou fazendo, não o que estou dizendo? Estou colocando meu melhor conselho todos os dias. Há literalmente agências construídas 100 por cento nas costas de assistir meu conteúdo e o mais eu recebo e-mails de, ei Gary, história engraçada, minha empresa assiste todas as suas coisas pela manhã e então é isso que vendemos e às vezes até roubamos seus próprios clientes, hahaha. Duas coisas passam pela minha mente, uma, foda-se. Mas por um segundo, então eu vou e é por isso que eu vou ser o top dog. O mundo é abundante e há confusão nessa teoria muitas pessoas aqui acham que estão competindo diretamente contra a pessoa ao lado deles. Eles estão confusos.

Número dois, sim, acho que você coloca todo o melhor conteúdo que você pode possivelmente trazer para alguém. Há muitas pessoas que nunca precisam usar você e desperdiçar dólares se você for o advogado nesta sala que educa o mundo de como não usar você e desperdiçar dólares. Você será a maior pessoa nesta sala. Não vem natural. É um pouco diferente. Mas é assim que as maiores coisas do mundo são construídas. Claro, você tem que jogar de forma diferente para ser muito maior. Você pode continuar a jogar nas margens, crescer 3 por cento, 2 por cento, 9 por cento até você não.

Dicas Práticas sobre Publicidade em Mídias Sociais

Senhor, como vai? Obrigado. Oh, você não tem um microfone, certo? Não, o cavalheiro no fundo do microfone. Você não precisa pegar um microfone, irmão. Desculpe. Bom. Obrigado. Anthony Knowles de Phoenix, Arizona. Anthony. Deixe você disse produzir conteúdo em escala. Você pode definir o que você quer dizer por em escala? Quanto conteúdo você produz agora, Anthony?

Muito pouco. Você quer dizer zero? Eu conheço vocês advogados. Aqui está o que eu diria. Algumas coisas. Acho que o Facebook e o LinkedIn são realmente bons lugares para você fazer conteúdo original. Acho que grupos do Facebook são um lugar incrível para você se juntar, fazer parte da comunidade, mas não vá com tudo. Sabe, você é apenas parte do grupo de profissionais do Arizona e você está trazendo valor. E como quando comecei minha carreira, você é parte da comunidade, o que eu sei que funcionou para muitos de vocês que têm um aplicativo.

As pessoas aqui que não anunciaram, aproveitaram fazer parte da comunidade e construíram um negócio de boca a boca. Então, eu escuto, mesmo que você fizesse um pensamento do dia. Há quanto tempo você faz seu trabalho, senhor? 22 anos. Acho que uma das coisas que estou falando muito é acredito que um dos problemas mais subconversados na nossa sociedade agora e quando se trata de inclusão e diversidade e aceitação é o etarismo. Estou fascinado pelo crescimento da tecnologia criando uma narrativa onde nós completamente não valorizamos mais a sabedoria e a experiência.

Acho que se você fizesse algo chamado 22 segundos nos meus 22 anos de experiência no LinkedIn todos os dias, e você apenas falasse sobre coisas que aprendeu ou coisas que pensou, você não vai acreditar quanto valor para o seu próprio negócio você obtém quando você traz valor para o mundo. Mesmo que você fale sobre como construiu sua prática, um advogado colega em Ohio pode subconscientemente encaminhar uma oportunidade para você.

Tipo fazer o bem e colocar coisas boas sempre é a coisa certa a fazer, então eu, para você neste ponto, apenas algo que te fez fazer algo consistente. Perceba como eu enquadrei uma ideia. Isso parece meio fácil. É como ok, isso não é. Você vê para onde estou indo. A outra coisa que você poderia fazer é filmar. Literalmente filmar reuniões e coisas dessa natureza. Obviamente, tanto que você nunca poderia compartilhar com divulgações

e coisas do tipo, mas pode haver algumas reuniões internas. Apenas entrar no hábito. Isso não é diferente de ser extremamente obeso e fora de forma e você tem que começar a se exercitar.

Você tem que começar em algum lugar. Se nada mais, apenas sua postagem de abertura. Só todo mundo sai daqui hoje e faz uma postagem no LinkedIn. LinkedIn está selvagem agora. LinkedIn está passando por um momento tipo Facebook. Você pode não ter seguidores. Você poderia postar algo e mil pessoas verão porque há muito consumo e não conteúdo suficiente. Isso é uma tremenda. Mesmo que você fizesse uma postagem olá mundo. Olá, LinkedIn. Estou começando isso. Vou tentar. Fui a uma palestra matinal que me inspirou a fazer isso. Vou começar a colocar conteúdo sobre coisas de como construí minha firma, o que aprendi, coisas que acho que as pessoas devem ficar atentas, e minhas dicas de especialistas. Então é isso que eu diria, senhor. Obrigado. De nada.

Oi. Ei. Ei, tudo bem. O que está acontecendo, Gary? Sou um Leo Wad e consigo muito dinheiro para meus clientes. Minha pergunta, é isso Jesus. Vá em frente, irmão. Então, há uma enorme diferença de idade aqui. Alguns de nós estão em nossos vinte e trinta anos. Alguns estão em nossos cinquenta e sessenta. Muitos de nós não têm o benefício de estar em outdoors, anúncios de rádio, anúncios de TV por tantos anos.

Então, queremos falar sobre praticidade. Sei que você traz isso o tempo todo. Comecei a fazer algumas mídias sociais logo quando estava na faculdade de direito. O ano passado foi meu primeiro ano completo nos negócios. Gastei cerca de seis mil dólares em anúncios, fiz um pouco mais de três milhões em receita. Ok, pessoal, vocês sabem que essa merda meio que funciona, certo? Praticamente, se você está dizendo que fez um número específico de quatro mil dólares e está colocando em mala direta ou outdoors, praticamente se alguém tem quatro mil dólares para gastar.

Onde você acha que seria o melhor? Anúncios no Facebook apenas. Sim, é mais importante, os dólares de marketing, ou na criação de conteúdo? Os dólares de marketing e amplificação. A criação de conteúdo, quando você tem tão pouco dinheiro, deve ser você e um iPhone. Ok, os dólares de distribuição. Na razão pela qual digo Facebook, a dominação do Facebook de 50 a 90 anos é notável. E há muito negócio a ser feito lá.

Então o Facebook não é legal. Eu não dou a mínima para legal. Estou tentando construir negócios aqui. Então, você também pode ser contextualmente louco no Facebook. Sabe, você está segmentando pessoas de 55 a 60 anos em Chicago. Você faz uma referência sobre os 86 Bears. Você faz uma referência sobre Illinois. Você faz uma referência. Você faz contexto no seu vídeo. Você sabe onde está segmentando?

Direcionando Casos Locais nas Mídias Sociais

Cem dólares para entrar no feed, um monte de pessoas que têm de 55 a 60 em Chicago, Facebook. Incrível. Obrigado. De nada.

Sim, senhor. James Done. Ei, James. Sou daqui da Geórgia, e uma área muito rural. Ok, há vários advogados nesses vários condados em que praticamos. Por 40 anos, por 50 anos, simplesmente arrasando lá. A marca faz com que alguém queira um advogado criminal. Eles vão para esse cara, e é isso. Entendi, mesmo que esse cara esteja aposentado, e são seus associados agora que estão fazendo isso. Como fazer anúncios no Facebook, sim, para aquela área, sim. Como eu supero esse nível de você faz um vídeo e diz: “Ei, todo mundo no Condado de Thomas, sou eu. Curiosidade, você sabe, George Tom disse que todos vocês usam. Ele está aposentado há quatro anos, e vocês estão realmente recebendo Carol.” Esse seria o anúncio que eu faria. E então eu rapidamente moveria e seria como: “E, aliás, isso não tem nada a ver com George Thompson, e tenho certeza de que Carol é adorável. Deixe-me falar sobre mim.” E então você constrói. Obrigado. De nada.

Quem tem os microfones? Vamos nos certificar de espalhar. Ei, senhor. Sim, orelhudo grande. Como vai? Estou excelente. Sinto-me excelente. Bom. Sou Howard Spavone, advogado de julgamento de Savannah, Geórgia. Ok. Tenho 35 vídeos nítidos. Tenho uma caridade desde 1999. Estou em todos os desfiles. Aqui está o problema. Aqui está o problema, por favor. Não me importo com o que ninguém diz. Bom. Se você tem alguém que está catastroficamente ferido, você nunca vai conseguir justiça total a menos que você faça uma de duas coisas. Vá para o tribunal e consiga, ou esteja disposto a ir para o tribunal e conseguir. Ok. Caso contrário, eles riem porque te pagaram três milhões na mediação, e eles teriam pago vinte no julgamento. Entendo.

Aqui está o meu problema. Esses caras de quem você está falando na TV, sim, em Savannah, sim, nenhum deles. O único que já vi no tribunal estava sendo condenado por roubar de seu cliente, mas sim, eles não conseguem justiça total, e eles vendem as pessoas rio abaixo. Eles pegam o dinheiro rápido. Na maioria das vezes, eles pegam o milhão que é oferecido. Não, ou eles pegam os dois ou eles pegam os três na mediação. Para mim, sim. Bem, aqui está o problema que eu tenho. 43 anos em artes marciais, e sou um guerreiro. Ok, e eu gosto de ir para o tribunal e mudar a vida das pessoas, e algumas pessoas estão tão gravemente feridas, você não pode fazer isso a menos que vá para o tribunal. Ok, mas veja. Eles ligam para o cara do caminhão ou o martelo. Quer dizer, eu

recebo ligações. Eu pego casos. Sou abençoado além da medida, mas como eu mantenho. Isso é culpa sua. Isso mesmo. E então eu preciso que você me diga além do que você disse. Acabei de te dizer nos últimos 35 minutos. Além do que você disse. O que você acabou de dizer foi super convincente, e eu genuinamente acredito em você muito mais do que você sabe. Outro conteúdo. E você precisa colocar isso no Facebook e LinkedIn e Twitter, certo? Bem, uma pergunta, por favor. É bom estar por todo o país atraindo casos, mas eu não quero cinquenta estados. Apenas cento e cinquenta e nove condados temos caminhões comerciais incríveis com madeira e registro nos portos desde em Savannah. Esses são os casos que eu quero. Eu quero todos os catastróficos em. Então deixe-me rodar seus anúncios na sua área. Não coloque um único pedaço de conteúdo social orgânico na sua vida. Só rode conteúdo contra a área-alvo. Você pode rodar anúncios apenas para pessoas em um determinado CEP em um determinado grupo etário. Meus amigos, isso é um jogo de ler manchetes versus ser um praticante. A quantidade de opiniões nesta sala sobre o que são mídias sociais ou coisas do tipo são opiniões, e eu rodo anúncios todos os dias. Sou um praticante. Como você disse, senhor, você é um praticante. Eles interpretam um na TV. Eu não entendo por que as pessoas não passam 10 horas no Google ou no YouTube consumindo informações para se tornarem educadas sobre como fazer imagens e vídeos e rodar anúncios nas 7 plataformas que todos sabemos que nossa sociedade está vivendo. Para o ponto deste jovem homem. Nunca houve um momento em que um jovem, com 6 mil dólares, pudesse construir tanto receita porque custava muito dinheiro para fazer rádio. Diga aos caras que construí a loja do meu pai no rádio televisão Mala Direta. Foi difícil. Essa merda é muito mais fácil. Você apenas julga a tecnologia porque você é velho. Ou porque você é ideológico. Não é uma coisa velha ou nova. Há muitos jovens de 20 anos. Eles são tipo, eu não gosto disso. Meus amigos estão no telefone. Eu sou tipo, quem dá a mínima? Você está tentando vender camisetas lá no telefone. Vá para o telefone. As pessoas estão tomando decisões sobre o marketing de seus negócios com base em sua opinião subjetiva da sociedade.

Competindo com Grandes Empresas em Los Angeles

Ninguém se importa com a sua opinião de que as crianças não saem. Ninguém se importa que você acha estranho que eles usem o Tinder. Foda-se. Tipo, eu não entendo o que estamos fazendo aqui. Desde quando você teve a capacidade de julgar a sociedade? Quem diabos é você? Sério. Eu não, a propósito. Eu também não acho que minhas opiniões estão certas. Eu só, é por isso que eu não adivinho. Eu prometo que cada palavra que você está prestes a ouvir já aconteceu. Eu não estou adivinhando porque eu não quero a vulnerabilidade. Isso não são opiniões, senhor. Rode anúncios no Facebook e LinkedIn. Você pode rodar anúncios no YouTube que são baseados no que as pessoas pesquisam no Google. Se eles estão procurando por um advogado em Savannah, Geórgia, mas então eles vão para o YouTube assistir um destaque dos Georgia Bulldogs, você poderia aparecer e dizer: “Você é de Savannah, Geórgia?” E eu seria tipo, “Oh merda, isso é estranho.” Mas pelo menos eles vão saber quem diabos você é. Porque você está perdendo para as pessoas que eles sabem quem diabos eles são. É igual aquele cara lá atrás. Igual a tudo mais. Isso é muito óbvio. Isso é preto no branco. Eu não sei que barreira emocional você precisa superar para entrar nisso. Eu não sei se você não percebe o quanto está contente. Eu não sei se você não percebe que as palavras que saem da sua boca sobre ambição não correspondem à sua ação porque você não as leva a sério de fato. Eu não sei o quê, mas eu sei que isso está acontecendo, e é isso que precisamos superar aqui hoje. Gary, eu te sigo há anos, leio seus livros. Eu amo sua energia. Obrigado.

Obrigado, senhor. E meu amigo, como você pode imaginar, quando eu ouço, esse é o tiro de partida, e eu quero que você vença versus a alternativa. Eu preciso que você comece a fazer. Você precisa sair desta conferência agora e ir para casa e rodar mil dólares em anúncios. Sou cliente da Crispex, e agora estou rodando em todos esses, mano. Eu não me importo se você é o próprio Senhor Jesus Cristo. Eu preciso que você vá para casa e rode anúncios. Obrigado. Eu gosto de ficar mal-humorado no Sul.

Sim, você é ele, Gabriel Sanchez, Lenda de Los Angeles, grande fã. Espere, bom dia, como uma esteira ouvindo seu podcast. Obrigado, muito valor. Obrigado. Obrigado. Então, advogado de lesão pessoal em Los Angeles. Eu tenho alguns dos, é super. Faz. Estou surpreso que eu ainda exista. Sim, eu tenho caras gastando milhões de dólares por mês em publicidade. Algumas das maiores empresas estão em Los Angeles. Eles estão por todo o mundo. Sim. Eu tenho tipo 12 advogados, advogados de lesão pessoal, só no meu prédio. Então, a maior parte do meu negócio, é tudo baseado em referência. Comecei com cinco clientes cerca de quatro anos atrás. Temos 190 agora. Minha pergunta é muitas dessas empresas, muitos dos grandes concorrentes já ou estão começando a fazer os anúncios em vídeo. Eles já estão nas mídias sociais, pagando Facebook, Instagram. Eles estão fazendo isso, e isso é o que me irrita. Sim, porque eu estou gritando sobre isso para sempre e eu desejo que você tives

se feito isso quatro anos atrás, e eu não sei quando, sabe, como, sim. Isso é o que, espere, há apenas um feed. Não é como se houvesse um feed separado para advogados de lesão pessoal e então um para tênis e um para peso. As maiores empresas do mundo. Pare de gastar em comerciais de TV burros e comece a gastar adequadamente. O preço para entrar em um feed do Facebook não vai ser 12 dólares. Vai ser 450 dólares.

Crescendo em Histórias do Instagram

Eu literalmente sento no meu escritório, faço um vídeo que é um ponto macro, e então filmo por tipo cinco minutos dizendo: “Ei Detroit. Ei Cleveland. Ei, contextual, esta é uma batalha de contexto, não uma batalha de conteúdo.” Entendi. Entendi. Eu amo isso. E o que as grandes empresas vão fazer é cada uma em Los Angeles e então eles vão vender baunilha para todos, e você precisa vender chocolate, chocolate com pedaços de menta, triplo decker, e você precisa torná-lo contextual. Entendi. Entendi. Eu respeito isso. Eu amo essa merda. Você sabe, eu só não faço um babaca. Sabe, é só eu e você. Vou te dizer o que, você vai adorar isso. Há pessoas que me pegam na rua. Tiramos uma selfie rápida ou no aeroporto, e então eu acho porque eles me marcaram, e na legenda são como reuniões de dia inteiro com Gary Vee estrategizando o futuro. Não, só coloque “lenda está na casa”, e então eu pulo nos comentários. Eu sou tipo, você é um babaca. Eu sei que você vai me chamar se eu colocar alguma merda lá. Então estou fora para fazer isso. Vá em frente. De qualquer forma, aqui vamos nós. Um, cerca de um ano atrás, vi algo seu dizendo como as histórias estavam subvalorizadas. Sim, Instagram. Então minha história é direta. Só para todos, há o feed do Instagram, e então há as histórias, os anúncios, e eles ainda estão super subvalorizados. Então continue. Então eu levei isso a sério. Estava em um ponto da minha vida, tive meu primeiro filho, disse que preciso fazer um impacto. Então vou investir tudo nas histórias. As histórias estão vinculadas. Meu Instagram, meu Facebook, estão vinculados, e eu tenho cerca de mil seguidores. Provavelmente dez pessoas na sala já vieram até mim esta semana e disseram: “Eu amo suas histórias. Estou indo com tudo.” Mas é uma coisa pessoal. Eu estou fazendo tudo jabs. Eu mal estou pedindo por qualquer coisa. As pessoas adoram. Como eu… Estou lutando para empurrar isso e crescer isso e merda, fazer meu povo compartilhar. Quando coloco alguns orçamentos de anúncios nas histórias, as pessoas ficam confusas porque são tipo, quem é esse cara? Só falando sobre estar motivado ou ter um filho. Ele é, sabe, o que estou dizendo.

Significa que seu anúncio pessoal. Significa que você está rodando os anúncios mal. Tipo, pense nisso. Você está indo muito genérico com os anúncios. Eles estão apenas aparecendo no feed de uma pessoa aleatória em anúncios de história, e você não deu nenhum contexto sobre você. Então você se torna vulnerável porque você está de volta ao negócio de baunilha, enquanto, se você segmentar—onde você mora, Miami? Doral, certo? Se você é tipo, “Miami, o que está acontecendo, sabe, ou quero dizer você poderia segmentar—Dolphins, cara. Não, pior, não. Não, eu desisti da NFL há muito tempo. Respeito. Você gosta de alguma coisa? Eu gosto do Tiger Woods. Ele passou por uma grande volta. Desistiu da NFL mas não do Tiger Woods. E fui provado certo. Há alguma hipocrisia acontecendo aqui hoje. De qualquer forma, o que você precisa fazer não é rodar baunilha para baunilha. Você precisa ir um pouco mais específico com esses, e você precisa criar algum contexto, e você precisa dizer isso imediatamente porque você tem um segundo na história. Então, qual é? Foi divertido. Essa é a noção de transição. Perceba como eu disse que eu gravo, “Ei, Cleveland,” aquele “Ei, Cleveland,” antes de eu ir para a paternidade ou o que quer que seja, é o que mantém alguém lá porque eles são tipo, “Eu sou de Cleveland. Eu entendi.” Então, se eu fizer minha referência ao Bone Thugs-n-Harmony, agora estamos realmente viajando. Você tem que trazer contexto, então é por isso. E então, quanto à primeira parte, o direito de pedir, tipo, se você está procurando por algo para eles usarem você ou o que quer que seja? Está tudo bem em pedir. Tipo, ninguém está tentando dar mais valor do que eu, mas você está usando meus tênis. Este cavalheiro está usando meus tênis. Eu nem estou usando meus tênis porque quando eu tenho algo para vender, estou feliz em pedir. Não vai converter tão bem quanto o sonho soa. Não é suficiente as pessoas compram vinhos Empathy por causa do valor.

Construindo Confiança para Advogados

Mantenha o microfone. Quero ter certeza de que entendo a estrutura da sua pergunta. Quando você diz primeiros usuários, porque você estava indo para o final dessa pergunta em torno da confiança. E então você meio que fez uma curva um pouco lá no final com primeiros usuários. Então o que eu quero entender é, estamos falando sobre o conteúdo que você pode colocar nos lugares onde as pessoas atualmente estão ou começar a construir reputação antecipadamente em coisas como TikTok ou quando qualquer coisa vem?

Estou pensando como adaptação, como você fez com seu negócio de vinho. Sabe, você estava lá fora. Você fez o Google antes de qualquer outra pessoa fazer o Google. E sim, você está fornecendo valor, fornecendo valor. Mas uma das coisas que é um fio condutor é que as pessoas acham que os advogados estão apenas lá para pegar dinheiro. A maioria

dos advogados que conheço estão lá para ajudar as pessoas. Sim, gostamos de ser pagos pelo nosso trabalho, mas é por isso que fazemos o que fazemos.

Resposta

Bem, quero dizer, olhe, seja afro-americanos, sabe, eu cresci no ex-soviético como muitos gostam de trabalhar com essa comunidade, certo? Isso já é uma vantagem. É só que você tem que saber se você se parece com você ou comigo, ou aquela adorável senhora que acabou de fazer a pergunta, no macro, é valor. Sabe, a razão pela qual atletas e artistas de hip-hop gostam de mim é quando eu mando DM para o Ghana quando ele tem 800 seguidores no Instagram e falo com ele sobre navegar como construir seu perfil, ele lembra que não estou mandando mensagem para o Ghana hoje. Não estou mandando mensagem para o bebê hoje. Estou mandando mensagem para eles quando estão subindo e tentando dar a eles jogo que lhes permite navegar nos negócios. É por isso que funciona e, ainda melhor, eu não peço nada para eles. Porque eu sei que reputação importa. Sabe, a razão pela qual vamos quebrar todo o jogo da agência esportiva e fazer o Jerry Maguire na cara de todo mundo é porque vamos trazer mais valor para os garotos. Não é super complicado. Então a maneira como você rompe é se, por exemplo, você quer ir atrás da comunidade afro-americana, sabe, você já tem uma vantagem. Eles vão confiar mais em você de cara e tudo que você tem que fazer é fornecer a eles valor. Você não tira vantagem disso, você se inclina para trazer mais valor. É empatia.

Pergunta sobre Publicidade

Ei, muito obrigado por todos os seus comentários. Adorei. Então, você sabe, com minha firma, começamos a fazer Facebook e LinkedIn. Quero saber se há outras plataformas que você recomendaria começar, sabe, misturando um pouco dos anúncios, quanto dinheiro e conteúdo por dia você gasta no Facebook e LinkedIn gastamos cerca de 2 mil por mês, certo? Facebook e LinkedIn? Ok, e não há outras plataformas como faces dois mil histórias. Ah, uma última pergunta.

Resposta sobre Publicidade

E aqui está o porquê eu gosto de histórias do Instagram. Eu acho que elas são grosseiramente subvalorizadas. Mas eu amo o Facebook e LinkedIn porque é muito, muito, muito provável que seja um lugar onde muitas pessoas aqui fazem negócios. Há negócios a serem feitos. E se você estiver ouvindo e for estreito e for demográfico psicográfico, senhor, é contextual mesmo as palavras que estava usando com você são mais como, não é agir diferente. É apenas relevância. Nós, as pessoas têm diferentes gírias. Não posso ir para o Upper East Side e falar com uma senhora de 84 anos e usar a palavra puta. Ela não vai saber o que diabos eu estou dizendo, sabe, então você tem que ser contextual certo gíria importa isso não é desrespeitoso isso é ser um camaleão e ser empático se você realmente quer dizer isso então, você sabe, a coisa que eu quero que você faça é realmente ser contextual nessas duas plataformas porque elas são grosseiramente subvalorizadas com seus anúncios segmentados Comprimento é subvalorizado no orgânico. Agora. Se você postar orgânico, você pode ter alguém de St. Louis. Não sei como sua indústria funciona. Suponho talvez eu esteja errado que o negócio de referência é um potencial. Então, se você tiver alguém super interessado em você, mas você está aqui e algo que você não quer litigar ou acampar em St. Louis, obrigado por confirmar. Supus que eu quero dizer que eu provavelmente poderia entrar no seu negócio amanhã. E em três anos fazer mais receita do que todos aqui apenas em referências. Não me faça fazer isso. Isso machucaria seus sentimentos. É o que eu fiz no mundo dos anúncios. Eu era o cara da loja de bebidas vindo para a Madison Avenue empresas bilionárias. Eles cagaram em mim até que não fizeram. É tudo o mesmo jogo maldito. É por isso que estou entrando nos esportes. Eu poderia entrar em qualquer coisa. Quem traz mais valor sempre vence. Só leva um minuto as pessoas não são pacientes. Eles não podem esperar para receber aquele primeiro cheque para comprar aquela merda estúpida para impressionar pessoas que eles nem dão a mínima. Isso é o que realmente está acontecendo aqui. Mas última pergunta, o que eu tenho que fazer para tirar uma selfie com você? Minha esposa disse para correr aqui agora, senhor. Oh, oh. Você realmente correu merda, ok. Você levou isso muito literalmente. Eu disse não volte para casa sem uma selfie. Incrível paciência real. Cuide-se.

Pergunta sobre Prática Legal

Ei, como vai? Russell indo bem, como vai? Bom. Eu tenho praticado direito 16 semanas e Sabe, o que é engraçado você entregou isso tão bem você até me pegou E quero dizer, estou olhando, está um pouco escuro e estou tipo, tudo bem, você sabe como seu cérebro pode trabalhar rápido? Estou tipo, esse homem está prestes a dizer 16 anos. Ele começou quando tinha 4 anos? Parece bom? Bem, meu histórico era em marketing de vídeo antes de eu ir para a faculdade de direito Então eu sei que essa merda funciona, mas agora trabalho para meu pai e seu sócio que são os caras de 70 anos Que vão se aposentar em seis anos? Ok, eles só querem preservar o negócio Um dos sócios reclama de gastar 400 dólares por mês em sua biblioteca jurídica para pesquisa online em vez de livros Então, como eu os convenço do valor dessa coisa que eu sei que vai funcionar

Resposta sobre Convencer Parceiros

Porque eu estou vou estar administrando o negócio um dia de duas maneiras a Você implanta empatia espera a sua vez porque eles construíram um negócio enorme Ou você faz b que é o que eu fiz

que é colocar pressão pesada no sistema em uma barragem diária de palavras Até que eles sucumbam à sua irritação Você sabe, o que é realmente interessante sobre a resposta à pergunta daquele jovem se você ouviu ambas as minhas versões? É provavelmente a melhor maneira que eu poderia resumir como eu penso sobre o mundo. Isso é sobre Praticidade a resposta que acabei de dar aquele jovem é realmente prática em uma dinâmica de negócios familiares Quando alguém novo entra que absolutamente muitas vezes está muito mais certo sobre a maneira contemporânea de fazer algo muitas vezes Há muita audácia audácia e falta de Paciência e é tipo o que quer que seja e nós não levamos em conta que esses dois cavalheiros o pai e o sócio trabalharam 45 anos para construir isso que nós chegamos a andar e nós só precisamos implantar paciência Eu quero lembrar a todos da minha história porque significa muito para mim Entrei no negócio do meu pai. Construí um negócio de 3 para 60 milhões de dólares Trabalhei sete dias por semana por 15 horas por dia e aos 34 anos saí daquele negócio não possuindo nada e nunca me paguei em qualquer lugar perto do valor adequado porque derramamos todo o dinheiro de volta no negócio Eu era um executivo que construiu algo de 3 para 60 milhões e nunca ganhei mais de $120,000 por ano porque isso é coisa de família antiga em aos 34 anos eu não tinha patrimônio líquido porque eu não possuía o negócio porque se você faz parte de um negócio de imigrantes ou família Você sabe como funciona. Você não recebe até que eles morram Então comecei meu próximo negócio, a VaynerMedia, na sala de conferências de outra empresa porque eu não tinha dinheiro para alugar e Isso é por isso que é fácil para mim dizer às pessoas para serem pacientes É por isso que acredito nisso é por isso que acredito fazer a coisa certa é sempre a coisa certa Sim senhor Eu gostaria de Long Island na Flórida duas perguntas para primeiro primeiro de tudo sua voz sozinha Boa irmão. Eu poderia monetizar essa coisa por pelo menos 10 milhões Ok, podemos conversar podemos conversar procure. Vamos lá. Eu poderia fazer algumas locuções. Vamos lá

Pergunta sobre Branding Pessoal

como você Por sinal, peço desculpas Isso importa. Quero falar sobre a vida real Tenho uma sensação engraçada de que não é o sonho e a felicidade de cada pessoa nesta sala para sempre ser advogado Vamos falar sobre isso senhor Eu acredito se você fizesse vídeos do jeito que estou falando que não é uma coisa ridícula acreditar Que alguém alcançaria você friamente dizendo ei, qual é o seu nome de novo, senhor? Ei Edie, é perfeito. Ei, Você por acaso viu o seu você sabe o seu vídeo sobre esse problema legal Você já considerou locução e então milagrosamente Isso é real. Isso é real. Isso é como o mundo está realmente funcionando Eu sei que você não cresceu com algo chamado internet que abriu todos os portões e não há mais guardiões E ia eliminar completamente o valor de todos os guardiões Faculdade currículos e todas as outras merdas, mas agora estamos vivendo nisso e Então de qualquer forma, só quero saber como um dis minha pergunta. Vamos lá

Veja mesmo sua pessoa Eu te amo Edie. Sim, minha pergunta todo mundo quer fazer negócios com você pessoalmente Eles quando eles quando eles contratam sua empresa de mídia eles querem você você está errado Ed. Você está errado embora

E é isso que estou perguntando. Bem, estou te dando a resposta final. Dizendo a eles de antemão que você não os pega Então então você está se marcando? Mas eles não estão pegando você porque minha organização segue a minha religião, mas quando você é um advogado de julgamento isso é importante quando você é um advogado de julgamento sua reputação. Oh, oh Mourad não. Não, é baseado no seu Entendo para onde você está indo irmão. Sim, eu tenho certeza de que eles querem você, correto. Você não faz um associado Eles vão ir mas eu queria você só há duas coisas quando você vende você mesmo você ou diz a eles que eles não te pegam de antemão mas Susan e Ricky são seus capangas e é assim que fazemos ou Você diz que me quer, me pague cinco vezes mais? Há pessoas me pagando cem mil dólares por hora para consultar e essa é minha pergunta cobre mais mas espera um minuto

Então o que você está me dizendo é que você pessoalmente vale mais do que as pessoas que trabalham para você Então quando você está entregando a eles para as pessoas que trabalham para você Você está dizendo que eles não são tão bons quanto eu porque eu não estou cobrando tanto isso é exatamente o que estou dizendo sim

Mas o que estou dizendo a eles se meu povo é melhor do que o velho Diga-me por que seu povo é melhor do que alguém que agora está se marcando que tem tempo para mim pessoalmente Eu tenho um problema porque o escritório de advocacia com advogados e mercado você mesmo estou no mesmo, irmão Estou literalmente no mesmo negócio que você vou te dizer por quê porque eu sou um operador melhor. Ok, porque eu odeio meu povo Porque eu tenho processo

Mas você tem que ser você tem que você tem que conseguir que as pessoas acreditem que isso é a verdade em vez de oh Eu estou me marcando e então eu vou apenas desligar porque eu realmente não quero isso. Sim, trabalho. Isso é como a vida funciona. Sim Eu tenho que fazer eles acreditarem mas aqui está o que eu faço. Se eu sinto que eles não e muitos não Ed Ok, eu não tento convencê-los. Eu vou para o próximo cara ou garota A segunda parte disso é bem, como você lida com as críticas negativas que você parece receber muito Eu li você sabe, estou no. Sim, e nós conseguimos Parte do motivo. Ok, deixe-me voltar atrás. Nós fazemos muita publicidade no Facebook. Sim, senhor cinco seis dígitos por mês não às vezes e quando você coloca

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Eric Collin

Eric Collin

Eric is a lifelong entrepreneur who has been his own boss for virtually his entire professional journey. He has built a successful career on his own drive and entrepreneurial determination. With experience across various industries, such as construction and internet marketing, Eric has thrived as a tech-savvy individual, designer, marketer, super affiliate, and product creator. Passionate about online marketing, he is dedicated to sharing his knowledge and helping others increase their income in the digital realm.

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