Come vendere te stesso | Jack Wagner | TEDxDanielHandHS

E penso molto a loro, come fanno le persone ad avere la creatività per ottenere un lavoro specifico? Beh, ti racconterò il mio caso. Quando ero all’ottavo anno, ho avuto un compito da un’insegnante di inglese di scrivere una relazione. Si chiamava relazione sull’occupazione e dovevi andare a indagare su un’azienda e capire cosa volevi fare, e poi scriverne una relazione. Ho scritto una relazione su come diventare un ingegnere di sistemi con IBM? Questo era all’ottavo anno. Beh, otto anni dopo, ho ottenuto quel lavoro. Ora potresti dire che tutti quegli anni tra college e liceo avevo la passione per diventare un dipendente IBM, e ho realizzato quella passione. Ma quello ero io. Voglio dire, molte persone non fanno una scelta di carriera all’ottavo anno.

Ma c’erano altre persone nella mia scuola superiore, una in particolare, che aveva una vera passione per qualcosa. E proprio oggi ho camminato lungo il corridoio qui a Daniel Hand e ho visto un annuncio su una bacheca per una partita di ultimate frisbee. Ultimate Frisbee è stato inventato nella mia scuola superiore, e infatti, un mio compagno di classe ha creato il gioco. Ora aveva una passione per il frisbee. Beh, è diventato la sua carriera? No, aveva anche una passione per la fotografia e la realizzazione di film, ed è diventato uno dei registi di spicco a Hollywood in questi giorni. Quindi sì, aveva una passione per il frisbee, ma ha capito che la sua vera passione era la realizzazione di film.

C’era un altro studente nella mia scuola superiore che era un ottimo batterista e cantante. Aveva una vera passione per la musica. Beh, ha finito per fare un colloquio e ottenere un lavoro ed è diventato il batterista di Bruce Springsteen. Quindi di nuovo, non una cattiva scelta di carriera, un po’ più eccitante che lavorare per IBM, giusto?

Ora, un’altra cosa riguardo alla scelta della carriera è capire cosa vogliono le aziende dagli studenti oggi. E potremmo dire, sai, sì, vogliono persone competenti e intelligenti e tutte quelle cose. Beh, è fantastico. Tuttavia, il mondo è un luogo molto più dinamico di quanto non fosse quando sono entrato nel mondo degli affari nel 1974. Affrontare le complessità e le ambiguità nel mondo degli affari oggi è molto complicato. Ma ci sono ancora alcuni concetti di base che le aziende cercano quando cercano di assumere persone.

Uno sono le tue capacità comunicative. Ora, quando ho frequentato il college, ho seguito un curriculum ingegneristico. Il professore che mi ha influenzato di più è stato uno dei miei professori di discipline umanistiche. Perché? Perché ci ha insegnato a scrivere e comunicare. E sì, ho dovuto affrontare, sai, quattro anni di calcolo e equazioni differenziali. Credimi, non mi è mai capitato di avere un problema di equazioni differenziali nella mia carriera professionale. Ma ho dovuto scrivere molte lettere. Ho dovuto scrivere molti report. Ho dovuto fare molte presentazioni. Quindi quelle competenze sono più importanti di molte altre competenze.

Un’altra cosa che le aziende cercano è la tua capacità di gestire il tempo. E potresti pensare, oh, sai, è davvero complicato gestire il mio tempo come studente delle scuole superiori, ma migliorerà. Beh, la realtà è che peggiora perché diventa sempre più complicato man mano che vai avanti.

E la terza e probabilmente più importante cosa che le aziende cercano nell’assunzione di persone è l’etica. Spesso chiedo ai miei studenti molte volte, sai, qual è l’unica cosa che ti farà licenziare da qualsiasi azienda più velocemente di qualsiasi altra cosa? E ricevo molte risposte come rubare cose o mentire o non essere un buon dipendente. La risposta sono le violazioni dell’etica. Quindi le aziende vogliono persone eticamente sane.Ora, dopo i miei 34 anni in IBM, sono tornato al mio college e ho insegnato lì per nove anni. Ora quella non era una scelta di carriera che avevo scritto o pianificato. Mi è stato chiesto di insegnare, e ho detto, wow, è qualcosa che non avevo mai considerato. Quindi di nuovo, le scelte di carriera a volte finiscono nel tuo grembo senza che tu ci pensi. Ma una delle cose che ho sempre chiesto ai miei studenti era, parlami di te stesso. E quasi immediatamente, ho ricevuto una risposta. “Posso usare degli appunti?” Dico, scusami, vuoi usare degli appunti per parlarmi di te? Cosa c’è di sbagliato in quell’equazione? Immagina di entrare nell’Apple Store dopo un grande annuncio, che avviene circa ogni due settimane, e dire, oh, voglio sapere di questo nuovo prodotto, e il commesso dice, oh, okay, lascia che vada a prendere i miei appunti, e ti parlerò di quel prodotto. Non succede. Lo conoscono. Ne sono appassionati. Possono parlarti per ore a riguardo finché non accetti di comprarlo.

Quindi devi capire te stesso per venderti. Ora potresti dire, non mi sto mettendo sul mercato. Non è un mercato della carne, giusto? Sì, lo sei. Ti stai vendendo a qualcuno qualunque cosa tu stia cercando di fare. O entri nei mestieri o in un lavoro professionale in una comunità di servizio, ospitalità, qualunque cosa tu voglia fare, devi convincere qualcun altro a lasciarti fare quello. Ed è quello che intendo per venderti. Ma come ti vendi se non sei onesto con te stesso?

Ho avuto uno studente quando insegnavo al NJIT che si era convinto, aveva convinto i suoi genitori e aveva convinto tutti gli altri che il suo obiettivo nella sua carriera di vita era quello di essere un giocatore nella NBA. Fantastico. Voglio dire, avevo altri studenti che volevano essere atleti professionisti. Alcuni di loro ci sono effettivamente riusciti. Questo ragazzo non sarebbe stato nella NBA. Primo, non stava nemmeno giocando nella squadra di pallacanestro della Divisione Uno nel nostro college. Numero due, non era così bravo nel basket. Numero tre, era basso. Non giocherà nella NBA. Ma si era convinto e aveva convinto i suoi genitori. I suoi genitori sono venuti anche da me per dire, sai, perché non stai incoraggiando nostro figlio? E alla fine li ho convinti, e lui Finalmente ammise, “Ora non sono un candidato MBA.” Devi essere onesto con te stesso. Ora, quello era ovvio. Di solito quelli che sai che devi affrontare non sono così visibili. Ecco perché voglio che tu ti capisca. Poi voglio che tu capisca come documentarti e quindi venderti. Sai, cosa vuoi fare e cosa vuoi realizzare?

Quando ero alle scuole medie, mi sono appassionato molto alla fotografia. La fotografia era la mia passione. Tuttavia, ho capito che non era quello che volevo fare e non era quello che volevo realizzare. Sono ancora coinvolto nella fotografia, ed è stato un grande hobby, ma è stato solo quello. Ora, conoscevo un buon amico mio che ha fatto della fotografia la sua carriera, è diventata la sua occupazione. Quello non era quello che volevo fare. Quindi qual è il tuo grande perché? Cosa vuoi fare? Capisci i tuoi punti di forza, capisci i tuoi punti deboli, capisci come mettere tutto insieme.

Ora, quello è un grande Bill, e non è un processo in un solo passaggio. E indovina un po’? Non ha mai fine. Quindi quello che ho fatto è mettere insieme quello che chiamo una mappa per venderti. È una mappa per cercare di capire e documentare qual è il tuo piano di carriera. Ora, sta cambiando costantemente. Quello che documenti oggi non funziona tra sei mesi, non funziona tra un anno. E io, sai, la gente dice, “Beh, sai, se scrivo tutto questo, che significato ha? Qual è un punto di partenza?” È qualcosa che puoi almeno mettere per iscritto o digitare, come preferisci e vuoi capire quali sono i tuoi piaceri, i tuoi hobby, i tuoi interessi. Quali sono i tuoi punti di forza e i tuoi punti deboli personali? Quali sono le opportunità e le minacce esterne? Alcune attività sono pronte per partire adesso, altre probabilmente vuoi evitarle, e quella lista continua a cambiare.Qual è la tua proposta di valore? Perché sei il miglior candidato per qualsiasi cosa? E di nuovo, queste cose cambiano nel tempo. Quali sono i tuoi obiettivi di carriera? Quindi devi capire e documentarti. E poi il passo successivo è, okay, come lo commercializzi? Cose come il tuo curriculum, utilizzare i profili LinkedIn. Ho menzionato un termine chiamato discorso in ascensore. Se non lo conosci, è una rapida versione di due minuti di “parlami di te stesso”. In altre parole, se hai un’opportunità e sei in un ascensore, potresti dire a qualcuno cosa vuoi e cosa vuoi realizzare. Ma pensa a quando sei in fila al CVS di Madison e la madre del tuo amico è lì, ed è una reclutatrice per un’azienda ad alta tecnologia. Se hai un paio di minuti per dirle davvero cosa vuoi realizzare, forse potresti attirare la sua attenzione e scoprire che ha degli stage disponibili.

Lettere di presentazione, networking, tutte queste cose si evolvono nel tempo. Non è come se attraversassi tutto questo una volta e compilassi tutti questi moduli e sei fatto. Quello che sto cercando di dire è che puoi applicare la logica a questo processo e metterci un po’ di struttura attorno. I prossimi due passaggi sono il tuo sviluppo personale. Non finisce mai. Quanto bene comunichi? Quanto bene fai la gestione del tempo? Equilibrio tra lavoro e vita personale. Ora, se un’azienda ti dice mai, “Abbiamo il miglior programma di gestione del lavoro e della vita disponibile”, la mia risposta è scappa. Perché nessuna azienda ha un equilibrio tra lavoro e vita personale. Devi capire cosa significa equilibrio tra lavoro e vita personale per te. Ora, in un certo punto della mia vita, significava quante giornate potevo andare a sciare in un anno, capisci? Poi è cambiato a, okay, ora ho una famiglia e un figlio. All’improvviso, l’equilibrio tra lavoro e vita personale cambia. E poi il tuo sviluppo professionale, di nuovo, quello non finisce mai. Come ti sviluppi professionalmente? In che settore sei interessato? Come sviluppi quelle competenze? Come fai networking con persone in quei settori? Partecipi ad associazioni di ex studenti per i tuoi college. Fai stage e programmi di cooperazione. Imprenditoria. Non dire, “Voglio essere imprenditore,” a meno che tu non possa seguire con, “Okay, ecco in cosa sono interessato a essere imprenditore.” Non c’è niente di male nell’essere imprenditore, ma se guardi tutti quelli di successo, di solito c’è una seconda frase che dice, “Ecco cosa voglio fare.”

E poi quali collegamenti esterni puoi formare in termini di comunità di affari? E quali sono le tue esperienze lavorative? Beh, gli studenti mi chiedevano, “Ho trascorso gli ultimi tre estati a lavorare da McDonald’s. Dovrei mettere questo nel mio curriculum?” E la mia risposta era, “Assolutamente sì.” Perché? Perché dimostra un etica del lavoro positiva. Non mi interessa se lavoravi da McDonald’s o scavavi fosse, stavi lavorando, capisci? E questo fa la differenza quando qualcuno ti guarda e dice se sei un candidato valido o no. Avevo studenti che erano atleti della Divisione Uno, e non avevano quello nel loro curriculum. Ho detto, “Beh, essere un atleta significa che capisci la gestione del tempo. Capisci la leadership. Capisci l’autorità, il tuo comp- capisci un impegno.” Forse non giocherai in sport professionistici in quell’arena, ma hai sviluppato tutte quelle caratteristiche. Avevo uno studente che era cresciuto in Siberia. Era il centro della squadra di pallacanestro al college. Grande giocatore di basket. Era anche un pianista concertista. E cosa ha finito per fare come carriera dopo essersi laureato al NJIT? È andato a lavorare a Wall Street perché quella era la sua passione. Ma aveva tutte quelle altre competenze da portare sul tavolo.

Quindi è per questo, sai, non limitarti da solo in anticipo, ma lavora su un piano e continua a perfezionarlo. Quindi dipende da te. Devi essere onesto con te stesso, sai? Non essere quello che dice, “Voglio unirmi alla NBA,” ma essere quello che dice, “Ecco le cose che mi interessano. Fammi esplorarle. Fammi capire come arrivarci e capire cosa voglio fare e cosa voglio realizzare e chi può aiutarmi lungo quel percorso?” Perché ricorda, ci vogliono due persone. Non puoi avere innovazione senza immaginazione. Ora, non tutte queste risposte sono, sai, incastonate nel cemento. Come posso andare avanti con tutte queste incognite? Beh, puoi rimanere dove sei, ma ti incoraggio ad andare avanti e a scoprire quelle incognite. Di nuovo, grazie per il tuo tempo. Apprezzo l’opportunità di parlare con te oggi, e per me, questa è stata una sessione eccezionale. Grazie a tutti. [Applausi]