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Dominare il Gioco: Svelando i Passi Ricchi di Potenza!
Ehi là, campione! 
Hai mai pensato a come potresti trasformare quelle conversazioni quotidiane in opportunità? 
Immagina questo: sei a una cena, e qualcuno menziona di non potersi permettere qualcosa che desidera davvero 
.
E se avessi la ricetta segreta 
per aiutarli a superare quell’ostacolo, proprio lì e all’istante? 
Immagina di essere la persona di riferimento 
che non solo parla ma agisce concretamente, aiutando le persone a realizzare i loro desideri!
Vuoi sapere come? 
Dai un’occhiata al nostro ultimo articolo che svela il segreto per trasformare le obiezioni in opportunità! 
Pronto a migliorare il tuo gioco? Cominciamo! 
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Guida Passo-Passo
Passo 1: Inizializzazione delle Chiamate Pre-Evento
Descrizione:
Questo passo si concentra sull’avvio delle chiamate pre-evento con i partecipanti per fissare appuntamenti per discussioni e interazioni post-evento.
Esecuzione:
- Inizia contattando ciascun partecipante prima dell’evento principale.
- Presenta la chiamata come una cortesia per aiutarli a trarre il massimo dall’evento.
- Chiedi loro cosa sanno della formazione o dell’evento e cosa si aspettano da esso.
- Offri assistenza e rispondi alle domande che possono avere.
Dettagli Specifici:
- Lo scopo di questa chiamata è stabilire una connessione e creare anticipazione per l’evento.
- Sottolinea che sei lì per assistere e assicurarti che abbiano un’esperienza preziosa.
- Fai nota delle loro aspettative e preoccupazioni per riferimento in conversazioni future.
Passo 2: Fissare Appuntamenti Post-Evento
Descrizione:
Questo passo comporta la pianificazione degli appuntamenti per le interazioni post-evento durante la chiamata pre-evento.
Esecuzione:
- Durante la chiamata pre-evento, proponi di fissare un appuntamento per una discussione o una chiamata di follow-up dopo l’evento.
- Assicurati che l’appuntamento sia conveniente per il partecipante e si allinei alla sua disponibilità.
- Comunica chiaramente lo scopo della discussione post-evento, che sia un onboarding, un coaching o una vendita.
Dettagli Specifici:
- Se il partecipante ha già effettuato un acquisto, presenta la chiamata post-evento come una sessione di onboarding per il coaching.
- Se non hanno effettuato un acquisto, informali che la chiamata post-evento può essere un’opportunità per una discussione di vendita.
- Assicurati di confermare data e ora dell’appuntamento post-evento.
Passo 3: Trattare le Obiezioni
Descrizione:
In questo passo, concentrati sul trattare le obiezioni che i partecipanti possono avere durante la chiamata pre-evento.
Esecuzione:
- Stimola la comunicazione aperta chiedendo ai partecipanti se hanno preoccupazioni o motivi che li frenano dall’agire.
- Utilizza domande di approfondimento per identificare le obiezioni specifiche, come la questione dell’accessibilità o l’incertezza.
Dettagli Specifici:
- Sottolinea l’importanza dell’onestà nel trattare le obiezioni.
- Fai sentire ai partecipanti che sono stati ascoltati e compresi prima di proporre soluzioni.
Passo 4: Offrire Soluzioni
Descrizione:
Questo passo comporta l’offerta di soluzioni personalizzate per affrontare le obiezioni sollevate dai partecipanti.
Esecuzione:
- In base alle obiezioni identificate, presenta soluzioni appropriate o alternative.
- Se la questione è l’accessibilità, discuti piani di pagamento o opzioni a prezzi più bassi.
- Evidenzia il valore e i benefici dell’evento o del prodotto per superare le obiezioni.
Dettagli Specifici:
- Dai priorità alla risoluzione delle obiezioni prima di discutere l’offerta.
- Adatta il tuo approccio alle obiezioni e alle esigenze di ciascun partecipante.
Passo 5: Superare le Obiezioni
Descrizione:
Questo passo si concentra sul far avanzare la relazione affrontando le obiezioni in modo efficace.
Esecuzione:
- Prosegui la conversazione riconoscendo le obiezioni e offrendo soluzioni.
- Ribadisci i vantaggi dell’azione e il potenziale di crescita o miglioramento personale.
Dettagli Specifici:
- Usa empatia e comprensione per costruire fiducia e rapporto.
- Assicurati che i partecipanti sentano che le loro preoccupazioni sono state affrontate in modo autentico.
Passo 6: Impegno Futuro
Descrizione:
In questo passo, getta le basi per futuri impegni e relazioni commerciali.
Esecuzione:
- Sottolinea che l’evento o il prodotto non è la fine ma l’inizio di un percorso.
- Sottolinea l’importanza di rimanere coinvolti, anche se i partecipanti non effettuano un acquisto immediato.
Dettagli Specifici:
- Invita i partecipanti a pensare a lungo termine e a considerare l’evento come un investimento nel loro futuro.
- Menziona il potenziale per condividere testimonianze in futuro e l’impatto positivo che può avere su altre persone.
CONTENUTO COMPLETO
Introduzione
Ciao, sono Dan Lok. Quello che stai per vedere è uno sguardo a una cena privata VIP che ho avuto con i membri Dragon 100 dalla Europa. Abbiamo parlato di alcune delle strategie, alcune delle strategie avanzate di cui di solito non parlo sui social media. Quindi sono certo che apprezzerai questo clip.
Ora, se non sai cos’è Dragon 100, è dove i miei membri ottengono un accesso diretto a me, dove posso aiutarli a crescere e far crescere le loro aziende. Se vuoi vedere se sei idoneo per Dragon 100, puoi andare su www.dragon100.com per vedere se sei idoneo e fare domanda lì.
Chiamate Pre-Evento
Bene, bene, una chiamata pre, sì, sì. E durante la richiamata, fissiamo un appuntamento dopo, è buono. È anche una cosa molto buona. Abbiamo un team? Abbiamo l’evento venerdì e domenica e lunedì, martedì, mercoledì. Dobbiamo parlare con ognuno di loro, sì. È una buona strategia. Quindi, finora stiamo dicendo, quindi questo è l’evento principale.
Quindi, in realtà, ha una chiamata pre con ogni singolo partecipante prima dell’evento per fissare l’appuntamento per il post-evento, okay? Quindi diciamo a cento persone, cento persone hanno già parlato con te, fondamentalmente dici loro: “Ehi, questa è una chiamata di cortesia, ti aiuta a ottenere il massimo dall’evento, cosa aspettarti dall’evento,” giusto? Sì. Mi piace quello che capisci. Sì. Ho chiesto: “Cosa capisci della formazione?” E se mantengono la fiducia per iniziare a utilizzare la sua tecnologia pratica, c’è qualcosa da chiedere, qualcosa del genere, sì, come una chiamata di assistenza al cliente, sì. E poi fissare l’appuntamento per la prossima chiamata, già, dopo l’evento, quindi è già prenotato, giusto?
Gestione delle Obiezioni e Offerta di Soluzioni
Permettimi di aggiungere a quella grande idea. Se hanno già acquistato, quella chiamata di follow-up diventa una chiamata di onboarding per il coaching. Se non hanno acquistato, allora diventa una chiamata di vendita. Quindi non devi inseguire perché il tuo staff ha già fatto tutto, giusto? È un’idea molto buona perché smette di creare persone come me, che pensano di non comprare, di solito proponiamo un’offerta da nessuna parte, sì.
Va bene anche così, sì. Quindi, fondamentalmente con te, è un’offerta di alto valore. Affrontiamo prima l’obiezione, non l’offerta prima. Qualunque cosa ti freni dall’agire, non prendiamo inizialmente l’offerta, okay? “Sto per agire ora, ma forse non posso permettermelo”, piano di pagamento, ancora un’offerta di alto valore. Posso comunque farlo a un prezzo leggermente più basso, posso comunque farlo a un prezzo leggermente più basso, giusto? Rubo, okay, qualcosa di gratuito, tipo qualcosa, voglio comunque qualcosa, penso che sia che non vuoi che l’evento si interrompa, sia in una relazione, muova la relazione, prepari tutto il futuro business, giusto? Quello che non vuoi è un evento finito. “Non compro, sono fuori,” no, non lo sei. Non sei fuori, non abbiamo ancora capito qual è la cosa giusta.
Testimonianze e Coinvolgimento Futuro
Forse sarai tra tre mesi, sei mesi da ora, è molto importante. E otterrai la testimonianza in futuro, te lo garantisco. Diciamo che l’anno prossimo, le persone diranno: “Sai cosa? L’anno scorso non potevo permettermelo, giusto? Non potevo permettermelo, ma ho ottenuto una sessione di coaching gratuita, in qualche modo ho risolto il problema dei soldi, ho fatto un salto di fede e l’ho fatto, e boom, e oggi ti sto dicendo che i miei risultati sono questi,” e poi hai tutte le persone che pensano: “Oh, forse non posso permettermelo, no, devo permettermelo,” perché faranno esattamente la stessa cosa.
