Come promuovere la tua azienda sui social media

Introduzione

Riconosci il potenziale nello spazio dei prodotti informativi ed esplora opportunità per offrire informazioni preziose e corsi alla tua audience.

Creazione di Prodotti

Cosa consiglieresti a un nuovo imprenditore? Vogliono creare prodotti basati sulla loro esperienza, generare più contenuti in modo organico. Voglio dire, 300.000 dollari al mese per persona moltiplicato per 10, stiamo parlando di tre milioni di dollari al mese di profitto netto da 10 clienti.

Introduzione dell’Ospite

Oggi abbiamo un genio del marketing con me. Questo ragazzo ha gestito probabilmente più di mezzo miliardo di dollari in spese pubblicitarie. Mi stava dicendo che ha ottenuto cinque miliardi di dollari in clic per acquisti, è qualcosa di nuovo che non avevo mai sentito prima, sai, ma sono nuovo nel mondo del marketing digitale, quindi sto imparando tutte queste cose. Ho l’uomo, il mito, la leggenda, Eddie Malouf. Cosa succede, ragazzo? Grazie per avermi ospitato nel podcast, sono molto grato. Come gestisci così tanti soldi essendo così giovane? Hai 29 anni? Hai detto che hai 29 anni, sì, sì. Ho iniziato quando avevo, eh, 19 anni, nel mondo del marketing.

Primi Giorni

Amico, quando ho eseguito il mio primo annuncio, non c’era un singolo video su YouTube, non c’era un singolo articolo, non c’era nulla riguardo a… erano annunci su Facebook o cosa erano in quel momento? Sì, era un annuncio su Facebook, si chiamava Dark post in quel momento, Gary Vee lo ha menzionato in uno dei suoi discorsi una volta, e io ero come, sai, lascia che indaghi su questo. Ci ho messo 14 ore a creare un singolo annuncio, un dark post, un dark post, così lo chiamavano allora. Era un editore energetico, questo è un altro termine completamente diverso che, sai, nessuno che gestisce gli annunci oggi conosce, ma mi ci sono volute 14 ore di clic incessanti per lanciare un annuncio, è stato davvero pazzesco.

Primi Clienti

È una cosa pazza. Quindi, per chi stavate gestendo gli annunci in quel momento? Allora lo facevo per le attività della mia famiglia, quindi non era nulla di pazzesco, qualche migliaio al mese, e poi la gente ha iniziato a sapere che ero abbastanza bravo negli annunci. Ho fatto alcuni corsi online su Forex e cose del genere, quella è stata probabilmente la spesa più grande, come ti dicevo prima, probabilmente circa 100.000 al giorno è stato il nostro picco in quell’account, 30.000 al giorno in media. Alla fine abbiamo ottenuto clienti come Burger King, Vita. Hai dei figli, quindi non so se hai notato, la maggior parte dei giocattoli sono di VTech, giusto?, ho creato tutti gli annunci per VTech, e così è iniziato, e ora sono entrato più nel coaching.

Transizione al Coaching

Consulenza, prodotti informativi, marchi di e-commerce, quindi è divertente perché ho avuto Neil Patel nel podcast, se lo conosci, sì, e stava dicendo qualcosa di simile. Ha iniziato molto giovane ed è stato alla guida delle spese pubblicitarie di grandi marchi. È pazzesco sentire i suoi numeri, sai, gestiscono oltre un miliardo di dollari all’anno, è una pazzia in termini di pubblicità, ed è come un gioco di marketing completamente nuovo che, um, non avevo mai sperimentato perché, onestamente, sai, ho costruito la mia carriera solo con il marketing organico, e ora stiamo davvero approfondendo il lato del pagamento, e ci sono così tante sfumature in esso.

Lezioni Apprese

Allora, sai, hai fatto crescere la tua azienda nel corso degli anni, dal gestire semplicemente le cose dei tuoi genitori fino ad ora gestire tutti questi diversi marchi, cosa hai imparato lungo il percorso? Una delle cose più grandi che vedo dal punto di vista del marketing è che il contenuto è tutto. In questo momento, è questo il gioco. Se dovessi sottolineare una lezione, che è onestamente la cosa che più mi ha impressionato di te da una prospettiva esterna, senza aver parlato molto con te prima di questo, è che penseresti di essere davvero bravo nel marketing, davvero bravo nel settore pubblicitario in generale, nel capire il marketing digitale.

Importanza del Contenuto

E solo come testimonianza di ciò che sto dicendo sul contenuto, solo il fatto che tu abbia costruito questa operazione incredibile, chiunque sia stato qui, sa, davvero, cose impressionanti, uh, tutto a partire dal contenuto organico. Questa è la cosa che più ho imparato, sai, questi marchi di cui ti sto parlando, ClickFunnels, Snow Teeth Whitening, questi grandi marchi digitali con cui lavoriamo, l’investimento più grande che fanno con noi è nel contenuto. Vogliono fare le cose più belle, vogliono fare le cose che si distinguono di più da tutti, le cose che attirano più attenzione, e alla fine della giornata, questo allontana molte persone pigre o persone che semplicemente non hanno i soldi per giocare a quel gioco.

Strategia di Contenuto

Quindi, quando parli di contenuto, che tipo di contenuto stanno creando questi ragazzi? È una cosa creare contenuti come marchio personale, ma per lo sbiancamento dei denti, che tipo di contenuto stanno creando? Hanno semplicemente il loro Instagram di sbiancamento dei denti, ed è quello che fanno? Um, sì, quindi per Snow specificamente, la maggior parte del nostro contenuto si basa sul prodotto stesso, quindi, sì, il nostro team, come ringraziamento a loro, sinceramente, abbiamo animatori, che sono incredibili, basicamente prendiamo gli scatti del prodotto loro stessi e poi li animiamo su un computer in modo che sembrino vivi.

Contenuto Centrato sul Prodotto

Stanno facendo cose diverse, stanno girando, stanno dando la caccia, sai, caratteristiche del prodotto. ClickFunnels, sono sicuro che hai visto i loro annunci, ma spesso si tratta più di raccontare storie. Quindi, uh, non posso parlare dei concetti che stiamo sviluppando ora, ma è tutto molto ingegnoso visualmente e coinvolge le persone, non necessariamente parlando del prodotto stesso, ma è come, in un certo senso, come Geico e cose del genere, come trasmettiamo il messaggio attraverso le persone, attraverso, come, una sorta di parodia comica anziché il prodotto? Suppongo che quello che voglio dire sia che quando parli di contenuto, stai costruendo…

L’Importanza della Creatività negli Annunci

Buona creatività negli annunci, non necessariamente come questo podcast di un’ora o un video di YouTube di 15 minuti, ti riferisci al contenuto dietro l’annuncio, giusto? Sì, al 100%, capito, perché prima semplicemente pubblicavano un’immagine e ottenevano clic, era tutto lì. Sì, e ora, voglio dire, alla fine della giornata, ora è così difficile scalare l’attenzione perché ci sono un milione di Ryan Pinedas in giro online, giusto?, che pubblicano contenuti, tutti competono per la stessa attenzione. Quindi, per veramente spendere denaro in pubblicità e scalare, devi avere quel contenuto destinato a un annuncio per catturare quell’attenzione, sai, molto rapidamente.

Esperienza Personale con Russell Brunson

Sì, sai, è buffo che tu dica questo perché stai parlando di ClickFunnels. Mi ritirai dal baseball nel 2017. Andai alla mia prima conferenza aziendale nel 2018, ed era la conferenza 10X di Grant Cardone qui a Las Vegas, ed è stata la prima volta che ho speso soldi per programmi di formazione o cose del genere, giusto? E così, il primo prodotto che ho acquistato è stato quello di Russell Brunson in quell’evento, ed è stato come un’esibizione leggendaria. Ha fatto tipo tre milioni di dollari in circa un’ora o qualcosa del genere, ed è stato davvero fantastico. Ero una persona che era avara e frugale, stavo pensando, “Comprerò questo, non so nemmeno cosa sto comprando, non so cosa sia questa cosa di ClickFunnels, non ho nemmeno un prodotto”, ma lui mi stava convincendo che potevo creare un prodotto, ed ero come, “Sono dentro”. E poi, circa un’ora dopo, ho acquistato il prodotto di Tai Lopez perché ero già in modalità acquisto. Ho acquistato quello di Tai Lopez, sì, potevi andare nella sua villa e tutto il resto, non ci sono mai andato, ma è stato fantastico, insomma.

Idee di Russell Brunson sulla Cattura dell’Attenzione

Per farla breve, anticipando con quello di Russell, anche se non ho mai usato ClickFunnels, ho ottenuto un biglietto per Funnel Hacking Live, questo è stato anche nel 2018. Quindi ho volato a Orlando, sono arrivato a Funnel Hacking Live e, sai, ho conosciuto tutti questi esperti di marketing digitale, in quel momento non sapevo nemmeno come si chiamassero, pensavo solo, “Oh, questi ragazzi sono fantastici”, sai, qualunque cosa. E Russell, non lo dimenticherò mai, voglio dire, questo è stato nel 2018, giusto?, ora siamo nel 2023, quindi è stato quasi cinque anni fa, e lui ha detto, “Ehi, non si tratta, sai, di competere per il denaro o qualcosa del genere. Stiamo competendo per l’attenzione”, e ha detto, “Ogni app sul tuo telefono, pensala come, sai come erano le TV con solo canali, giusto? Lui dice, sai, i podcast sono come le notizie, Instagram è come un reality show, YouTube è come una serie comica”, e ha iniziato a fare queste metafore, ed io ero come, “Ha molto senso”, e lui dice, “Sai, Netflix non sta competendo con la TV, Netflix sta competendo con tutto. Stanno competendo con Facebook, sai, non c’era TikTok in quel momento, ma l’attenzione è il gioco, come le persone hanno una certa quantità di tempo ogni giorno per scorrere senza pensare o fare qualsiasi cosa facciano, e quanto è buono il tuo contenuto nel farli guardare?”

Il Valore dell’Attenzione

Sì, ti dirò questo, guarda, uso sempre questa metafora, ed è così che vedo l’attenzione, perché sono sulla stessa pagina che sei tu, quindi diciamo che una persona media ha quattro ore al giorno da dedicare a cose che richiedono attenzione, come i social media, Netflix, sai, solo guardare visivamente le cose e consumarle, e ogni giorno, più creatori come te, persone da tutto il mondo, stanno essenzialmente creando più contenuti ogni giorno e competendo per quella stessa attenzione. Quindi, in realtà, sai, qui è dove entra in gioco l’offerta e la domanda, se le quattro ore sono statiche e non cambiano mai e probabilmente ne avranno ancora meno, la quantità di contenuto che viene creato è esponenziale, giusto? Ogni minuto che mantieni l’attenzione di qualcuno online diventa sempre più prezioso ogni giorno, essenzialmente perché quel tempo non cambia mai. Tutti sono sempre limitati a quattro ore, come hai detto, è Netflix, sono le notizie, è Instagram sul tuo telefono, sono un milione di cose, e per far sì che qualcuno trascorra anche solo un’ora a guardare uno dei tuoi podcast, è un ritorno d’investimento in attenzione folle, considerando che hanno solo quattro ore per tutto il giorno, giusto?

Riconoscere gli Spettatori

Hai ragione, certo, questo se stanno passando tutte e quattro le ore a guardarli, quindi un saluto a tutti voi, significa molto, davvero. Sì, c’è molto tempo investito nell’osservazione, sì, ora, se stai guardando questo, lascia un commento su YouTube, facci sapere che sei una di quelle persone perché significa molto, senza dubbio. Quindi sì, sono d’accordo, intendo, l’attenzione è la valuta più preziosa, giusto? Quindi penso sempre a questo, in quel momento, cinque anni fa, quando Russell lo diceva, e nessuno ci credeva, tutti dicevano che i social media non erano come sono oggi, sai, tutto il suo discorso su vendere ClickFunnels era tipo, sì, chiunque potrebbe iniziare un prodotto, ed è così che si fa, ed ecco l’imbuto perfetto, ed io ero tipo, va bene, poi ho cercato di creare un prodotto quell’anno, e, sai, ho fatto il mio primo corso nel 2018 e ho scritto un libro, quindi mi ha sicuramente influenzato a fare queste cose perché in quel momento stavo solo comprando e vendendo case, e, sai, sono diventato milionario facendo solo quello, e quando sono entrato nello spazio digitale, ho pensato, oh, secondo Russell, tutto ciò che devi fare è semplicemente creare un corso, metterlo in un imbuto e…

Iniziare un Canale YouTube nel 2020

Semplicemente fai milioni, è fantastico. E così ho fatto, e, certo, non è mai stato venduto, e non hai venduto nemmeno uno solo? Forse ne ho venduto uno, wow, sì, è incredibile. Non sapevo cosa stessi facendo, né io. È bello vedere, in retrospettiva, quattro anni, sì, in termini di tempo, quanto è cambiato rispetto a questo. Sì, fondamentalmente ho provato e ho pensato che questa cosa degli imbuti non funzionasse, poi l’ho lasciata lì, e poi nel 2019, ancora non avevo davvero venduto niente. Nel 2020 è quando sono stato molto coinvolto sui social media, e in quel momento, non avevo ancora imbuti reali o annunci o niente del genere, ma semplicemente, sai, pensavo, “Beh, la gente probabilmente comprerà le mie cose ora perché mi vede”, sì, ed è così che ha funzionato.

Transizione alla Creazione di Contenuti nel 2020

Quindi, quando hai iniziato seriamente a concentrarti sul tuo contenuto nel 2019? Nel 2020, nel 2020, sì, è stato quando sei entrato a pieno titolo su YouTube, giusto? Sì, sì, tutto su YouTube, va bene? Come era il tuo team nel 2020, dal punto di vista dei media, ora hai tutto questo, hai lo streaming live qui, come una produzione di podcast davvero ben fatta, ma grazie, sì. In quel momento, eravamo solo io e mia moglie, era fantastico, sai, eravamo in lockdown a causa della COVID, e in quel momento avevo circa 10.000 follower su Instagram, era tutto quello che avevo. Non avevo YouTube, non avevo TikTok, niente. E ricordo di essere seduto a guardare YouTube, e io non guardavo mai YouTube, non consumavo contenuti. Quindi ricordo che la gente su Instagram mi diceva, “Ehi, dovresti iniziare un canale YouTube, saresti bravo in quello”, e io pensavo, perché? Qual è il punto di iniziare un canale YouTube? Non lo capisco. E loro dicevano, “Potresti guadagnare un sacco di soldi e aiutare le persone e cose del genere”, e io pensavo, “Va bene, chi è il tuo YouTuber preferito?”

Abbracciare YouTube come Piattaforma

E loro dicevano, “Oh, ci piacciono questi ragazzi, sai, come Graham Stephan e Meet Kevin e questi ragazzi”, e io pensavo, “Va bene, cosa fanno? Comprano e vendono molte case, hanno molte proprietà?”, e loro dicevano, “Beh, no, fanno solo video molto belli”. E io pensavo, “Quindi li ascolti su investimenti immobiliari, ma in realtà non lo fanno?”, e loro dicevano, “Sì, ma sai, hanno qualche casa”. E io seduto lì pensavo, “Ho appena comprato e venduto come 100 case l’anno scorso. Ecco cosa vedono le persone”, quindi ora quei ragazzi sono i miei amici, e anche Kevin ora sta facendo cose pazze. Beh, se è così, allora sì, penso che potrei fare abbastanza bene su YouTube.

Configurazione Iniziale di YouTube

Quindi, stavi registrando da casa con una telecamera, suppongo, e tua moglie era dietro la telecamera, o no, lei stava solo montando? Quindi ho semplicemente messo su ilho messo una telecamera sulla mia tavola da cucina e ho iniziato a farlo. E, sai, ho iniziato a registrare e, beh, ha funzionato e ho studiato. Quindi, persino ragazzi come Graham e Kevin avevano corsi su come diventare YouTuber. E li ho comprati perché ho pensato, “Forse non ammiro questi ragazzi per investimenti immobiliari o qualsiasi tipo di consulenza aziendale, ma sicuramente sanno di media”. Quindi ho capito dopo aver visto i loro corsi perché funzionava. Ho capito le miniature, i titoli, i titoli sensazionalistici e tutte le cose che facevano sì che i loro video avessero successo, come mantenere l’attenzione degli spettatori. E ho pensato, “Va bene, ora capisco. Comprendo perché puoi diventare virale. È un processo molto sistematico”. Quindi, appena prima che arrivassi, sai, ho registrato due video su YouTube, ci ho messo circa un’ora. Li ho scritti questa mattina in circa un’ora. Stiamo registrando questo in circa un’ora. Voglio dire, praticamente questo è il miglior ritorno sull’investimento che Ryan Pineda possa avere alla fine della giornata, giusto? Sì, sì, creare contenuti, sai, riunioni strategiche per diverse aziende e prodotti. Fondamentalmente è quello che faccio. Ma sì, sai, nel 2020 l’ho preso sul serio perché ho semplicemente pensato che fosse il futuro, e ricordavo sempre ciò che pensavo che Russell avesse detto nel 2018. Non riuscivo semplicemente a capire come farlo perché non ero un esperto di marketing digitale pagato, sai, non sapevo come fare pubblicità o webinar o le cose che insegnava in quel momento, giusto? E pensavo che tutte quelle cose fossero così stupide, dici loro semplicemente di comprare le tue cose.

Imparando da Jason Fladlien

Quindi, se guardi semplicemente i miei VSL, non c’è alcun tipo di, uh, cornice o altro. Dico semplicemente, “Compra le mie cose”. Come, è quello che è. È fantastico. E poi le persone lo fanno, e poi, sai, ora ho imparato, e penso, “Ah, ora capisco perché lo costruisci nel modo in cui lo costruisci”, sì. Jason Fladlien è davvero intelligente, davvero, sì. Conosci tutti loro, beh, ho fatto i miei due ultimi veri webinar basati sulle sue strutture, sì, è fantastico. In questo momento stiamo lavorando insieme. Sto, uh, eseguendo alcune pubblicità per una delle sue offerte. Questo è praticamente tutto ciò che posso dire. Ma sì, è un genio quando si tratta di webinar, sicuro. Oh sì, qualsiasi cosa faccia semplicemente converte, lo so, sì. L’ho dato un’occhiata e ho detto, “Sì, sembra buono”. Ed è tutto lì. Bene. Quindi, nel 2020, hai iniziato a creare contenuti, tua moglie. È divertente perché mia moglie è seduta qui proprio adesso.

Costruire il Team

Era il mio editor video, ma sta ridendo proprio ora. A tempo pieno fino a quando non abbiamo avuto un team, ora abbiamo un team di, probabilmente, circa 12 o 13 editor in totale. Ma in quel momento era solo lei con il suo MacBook, Final Cut Pro, Final Cut. Mia moglie è di Premiere Pro. Quindi, è successo, sai, mia moglie è stata su YouTube per tutta la sua vita, per tutto il nostro matrimonio, stiamo andando avanti da 10 anni.

Transizione alla Creazione di un Team di Produzione Video

E congratulazioni. Grazie. E lei ha sempre amato YouTube. E io scherzavo sempre con lei perché dicevo, cosa stai guardando? Dicevo, vai su YouTube per imparare a fare un nodo della cravatta e simili? Non capisco cosa stai guardando. Lei diceva, sto guardando queste famiglie e questi vlogger. Dicevo, è come un programma televisivo? La gente fa questo tipo di contenuto? E lei diceva, sì, mi piace guardare le loro cose. E comunque, quando le ho detto nel 2020, le ho detto, “Ehi, sarò un YouTuber”, ha cominciato a ridere a crepapelle perché ha pensato, “certo che sì. Te l’ho detto sempre, che dovresti farlo”. E io ho detto, “sì, beh, ora capisco”. Perché in realtà, ho dimenticato di menzionare l’ultima parte di quella storia, ho cominciato a vedere Graham e Kevin, e poi hanno cominciato a parlare di quanti soldi facevano su YouTube, e ho pensato, cosa? Questi ragazzi guadagnano centinaia di migliaia al mese facendo semplicemente video del genere. È pazzesco. Quindi ho detto, “ci sto dentro”. E comunque, ho cominciato a creare contenuti, e lei li editava, e poi, sai, COVID ha riaperto di nuovo, e ho detto, “bene”. Quindi sono andato e ho assunto un videomaker.

Ampliando il Team

Ed è stato il tuo primo assunto videomaker dopo COVID, giusto, dopo che le cose hanno cominciato a riaprirsi? Avevo assunto questo ragazzo, tipo, forse, tre mesi prima di COVID, solo, tipo, perché avevo già in mente, tipo, “ragazzi, potrei cominciare a fare video, e penso che sarebbe intelligente”. E così avevamo fatto, tipo, un paio di video qua e là, ma dopo COVID, sono andato da lui e gli ho detto, “ehi, andiamo seri con questo. Tre video a settimana su YouTube, sai, farò tutto questo altro lavoro”. E così, sai, lui e io abbiamo cominciato insieme, e poi abbiamo cominciato a assumere più persone. Ho assunto un altro editore, ho assunto un produttore, ho assunto un ragazzo per il podcast, ho assunto un ragazzo per TikTok, ho assunto questo ragazzo. E, sai, alla fine, ho cominciato a costruire questa struttura organizzativa per il team di Ryan Pineda, e, tipo, ora è tutto abbastanza ben organizzato in modo che richieda il minor tempo possibile da parte mia.

Dimezione del Team di Ryan Pineda

Quanti membri in totale ha Ryan Pineda Companies? Uh, più di cento. Wow. Sì, è pazzesco. Ma questo include tutta l’azienda, non solo, sai, il contenuto, sì, sì, sì, certo, sì, sì, sì, tutto. Immagino che includa anche appaltatori e tutto, giusto? Sì, appaltatori, sì. Voglio dire, solito, voglio dire, la mia agenzia immobiliare, quando avevo un’agenzia immobiliare, avevo più di 200 agenti immobiliari nell’agenzia. Ma ho lasciato perdere. Quindi, ma sì, intendo appaltatori, editori, sai, sì, sì, sì, sì. Grande differenza tra 200 agenti immobiliari, sì, e, in effetti, come, sì, no, queste persone si divertono a lavorare per me, giusto? Sì, è pazzesco, ragazzo, due anni, come, non so, sì, non so se ti dai mai una pacca sulla spalla, ma è abbastanza pazzesco, ragazzo. Grazie, ragazzo. Ehi, se stai cercando di far crescere la tua attività immobiliare, che tu stia iniziando e cercando di ottenere la tua prima offerta o che tu stia cercando di espanderti e raggiungere il livello successivo, devi unirti a noi su Wealthy Investor.

Promozione di Wealthy Investor

Abbiamo eventi ogni trimestre che sono assolutamente fantastici. Abbiamo programmi di coaching online in cui abbiamo chiamate su Zoom, una community ogni settimana. Ti diamo tutto quello che devi sapere per iniziare la tua attività, script, processi, SOPs, tutto, è per farti diventare un esperto. Quindi, se vuoi saperne di più su come unirti alla nostra community e essere mentorato da me e da alcuni dei nostri migliori allenatori e stare con altri studenti che la stanno spopolando, vai su wealthyinvestor.com. Richiedi una chiamata gratuita con il mio team. Di nuovo, wealthyinvestor.com, richiedi una chiamata oggi. Tornando a te, ragazzo. Quindi, sai, dal lato del marketing, il tuo obiettivo è semplicemente scalare queste offerte e cose diverse. Quindi, stai sempre facendo prodotti di altre persone o hai anche i tuoi? Cosa fai? Eh, abbiamo i nostri corsi e programmi, i nostri eventi, cose del genere, che funzionano piuttosto bene.

Prodotti e Servizi di Ryan Pineda

Abbiamo appena avuto il nostro evento dell’agenzia, Founders, a Nashville. Quindi, i proprietari di agenzie, come te, fondamentalmente gestiscono aziende di marketing. Vengono da tutto il mondo. È un evento piuttosto costoso. Livelli elevati, generalmente persone che guadagnano dai sei ai sette cifre al mese nella stanza. Sì, questo è uno dei nostri prodotti. Vendiamo anche servizi di coaching di marketing. Online, le persone possono acquistare e imparare a gestire le proprie attività da soli, principalmente basate sull’affiliazione. Non gestisco davvero alcun traffico a pagamento, tutto è organico o, come, amici decidono di promuovere le mie offerte perché di solito funzionano bene nelle loro liste. Sì, ma per la maggior parte, sono cose di altre persone. La maggior parte degli accordi che abbiamo si basa sulla condivisione dei profitti, se no, sì, praticamente tutti a questo punto. Ha più senso, come te stesso, vero? Dedichi 10 ore a settimana al contenuto. Preferirei non farlo, non è una cosa buona da fare, ma preferirei coinvolgere, come, altre 10 persone che già producono molto contenuto e, fondamentalmente, riversare…

Scalabilità delle Agenzie e Sfide

carburante nei loro affari e semplicemente essere in grado di farli guadagnare di più e prendere la mia parte dei profitti lungo il percorso. È più scalabile per il mio tempo perché sto sfruttando di più il mio team invece di registrare il contenuto da solo. Tecnicamente, potrei sparire e non registrare mai più un video, sì, ma ancora generare contenuto o entrate da altre persone, essenzialmente al 100%.

Limite di Crescita di un’Agenzia

Allora, qual è secondo te il limite per i proprietari di agenzie? Perché ne parlavo con Neil, che ovviamente ha un’agenzia a un livello completamente diverso, rivolta alle grandi corporation rispetto agli influencer e, sai, stavo guardando il lato dei media e, da un lato, pensavo, “dovrei iniziare la mia agenzia? Perché lo facciamo già per noi stessi, costruiremo tutto internamente in ogni caso, sai, le persone vorranno questo, forse saremo una società editoriale per diversi prodotti e cose del genere”, e poi, dall’altro lato, sai, ho cominciato a fare i conti e ho detto, “bene, sai, se non sei il proprietario dell’azienda e delle imprese e segui solo un modello di agenzia tipico basato sulla percentuale di spesa pubblicitaria e su un compenso fisso, ho semplicemente pensato, uomo, quanto denaro guadagni veramente facendo questo?”. Giusto? Ottima domanda, tra l’altro. La maggior parte delle persone è sicuramente limitata a cifre a sei cifre basse al mese, è lì che vedo il mercato per la maggior parte, è dove le persone possono superare quel livello. Alla fine della giornata, tutto dipende dal tipo di agenzia che gestisci.

Potenziale di Guadagno per le Agenzie

Quindi, lascia che ti dia una prospettiva. Supponiamo che ho 10 persone, solo 10, non centinaia, solo 10 clienti, e genero un milione di dollari al mese in profitti per ciascuno da ciò che facciamo, e otteniamo il 30-40% di quello, a seconda del cliente, voglio dire, 300 mila al mese per persona moltiplicato per 10, stiamo parlando di tre milioni di dollari al mese di profitto netto, uh, da 10 clienti. In un certo senso, capisci cosa intendo? Ovviamente, ci sono stipendi e altre cose, ma quando stai giocando a questa scala di leva sul milione al mese che guadagnerò per loro, non mi costerà nemmeno vicino a 300 mila in stipendi, è più l’esperienza per cui stanno pagando e la capacità di occuparsi di queste cose. Quindi tutto dipende da come strutturi i tuoi accordi. Ho amici che gestiscono agenzie che fatturano 80 milioni, 90 milioni di dollari l’anno. Uh, ma per lo più, come, per esempio, siamo nell’intervallo delle otto cifre come agenzia.

In Cerca di Crescita

Uh, per il resto dello spazio delle agenzie, a parte, sai, le grandi corporation di cui stai parlando, uh, siamo i grandi… voi state spopolando, sì, siamo i grandi nel settore e, come, siamo così ansiosi perché ci sentiamo così piccoli, diciamo, ampio, dobbiamo essere più grandi, dobbiamo guadagnare di più. Come, suppongo che sia il mio punto, giusto? Quindi è come, sai, se vuoi scoprire come agenzia come o, sai, diciamo semplicemente come azienda fare un milione di dollari al mese, giusto? Quindi, se sei l’agenzia, allora, sai, e anche, sai, la maggior parte delle agenzie con cui ho parlato guadagna 10, non 30, sì, uh, e stanno guadagnando, quello è generalmente in spesa pubblicitaria, non in profitti, giusto? Ma anche come profitti, io, sai, ce ne sono molti che stanno facendo 10, stesso accordo, giusto? A meno che tu non copra la spesa pubblicitaria e altre cose, diventa un altro gioco, ma anche allora, sai, quanto più avanzo nel gioco del marketing digitale e del costo di acquisizione su larga scala, dico, tizio, la maggior parte di questi ragazzi sono, come, su un rapporto di uno a uno tra denaro raccolto in spesa pubblicitaria. Quindi, come, da dove viene il margine netto, sì, su larga scala, tutto si riduce ai sistemi e alle operazioni alla fine della giornata.

Sfide della Crescita di un’Agenzia

Il problema con lo spazio delle agenzie è che il tuo servizio sono le persone e la nómina, ed è molto, uh, molto difficile crescere oltre le persone perché molte persone, penso che tu sia piuttosto bravo in questo, uh, molte persone pensano che aggiungere semplicemente più persone risolva un problema. E ciò che accade nello spazio delle agenzie è che hai tutto questo problema, oh, dobbiamo essere in grado di gestire più clienti, quindi abbiamo bisogno di più persone. E il problema sta nel sistema stesso dell’azienda. Come funzionano le comunicazioni? Quali sono le procedure operative standard? Sai, come seguiamo le metriche chiave di performance? Come semplifichiamo le cose il più possibile? E hai ragione, la maggior parte delle agenzie opera con un margine del 20%, del 25%, uh, che è molto basso e non salutare quando hai così tanta nómina, perché, sai, stai gestendo centinaia di migliaia al mese in termini di nómina, quindi è intensivo dal punto di vista della manodopera.

Sfruttare Sistemi e Processi

Così intensivo in mano d’opera e uh, con la nómina arrivano uh, errori alla fine del giorno perché si basa sulle persone, vero? Quindi, a differenza di un prodotto, se voglio solo scalare la vendita di questo prodotto a tre milioni di dollari al mese, voglio dire, non ci sono problemi logistici oltre a forse un problema di produzione, ma come, sì, non ho un milione di cose che si rompono contemporaneamente. E il vero problema nello spazio delle agenzie e sono sicuro che tu come proprietario d’azienda ti possa relazionare molto a questo, ma diciamo che mi paghi per fare un buon lavoro per te, giusto? E ottengo una parte dei profitti e dico, voglio farlo io stesso, esattamente, c’è un punto in cui ti faccio pagare così tanto, giusto? che dici, voglio farlo io stesso, giusto? E così è sempre questo gioco che stai giocando perché è come se dovessi guadagnare molto ma non troppo, in un certo senso, sai cosa intendo. Quindi, come suona orribile, quindi nei miei accordi facciamo solo sei mesi, e ci sono due ragioni: una, per assicurarci che noi e il cliente siamo veramente sulla stessa pagina, ci stiamo connettendo, tutto va bene, uh, ma due, è come prima di andare a lungo termine, assicuriamoci che i numeri tornino, guadagniamo denaro e poi generalmente accordiamo un anno, due anni dopo. Una volta che ciò è stabilito, non ho limiti. Dico, guadagna più soldi possibile perché mi hanno licenziato probabilmente negli ultimi due anni circa 20 volte, a Nashville. Quindi, i proprietari di agenzie, come te, fondamentalmente gestiscono aziende di marketing. Vengono da tutto il mondo. È un evento piuttosto costoso. Livelli elevati, generalmente persone che guadagnano dai sei ai sette cifre al mese nella stanza. Sì, questo è uno dei nostri prodotti. Vendiamo anche servizi di coaching di marketing. Online, le persone possono acquistare e imparare a gestire le proprie attività da soli, principalmente basate sull’affiliazione. Non gestisco davvero alcun traffico a pagamento, tutto è organico o, come, amici decidono di promuovere le mie offerte perché di solito funzionano bene nelle loro liste. Sì, ma per la maggior parte, sono cose di altre persone. La maggior parte degli accordi che abbiamo si basa sulla condivisione dei profitti, se no, sì, praticamente tutti a questo punto. Ha più senso, come te stesso, vero? Dedichi 10 ore a settimana al contenuto. Preferirei non farlo, non è una cosa buona da fare, ma preferirei coinvolgere, come, altre 10 persone che già producono molto contenuto e, fondamentalmente, riversare…

Scalabilità delle Agenzie e Sfide

carburante nei loro affari e semplicemente essere in grado di farli guadagnare di più e prendere la mia parte dei profitti lungo il percorso. È più scalabile per il mio tempo perché sto sfruttando di più il mio team invece di registrare il contenuto da solo. Tecnicamente, potrei sparire e non registrare mai più un video, sì, ma ancora generare contenuto o entrate da altre persone, essenzialmente al 100%.

Limite di Crescita di un’Agenzia

Allora, qual è secondo te il limite per i proprietari di agenzie? Perché ne parlavo con Neil, che ovviamente ha un’agenzia a un livello completamente diverso, rivolta alle grandi corporation rispetto agli influencer e, sai, stavo guardando il lato dei media e, da un lato, pensavo, “dovrei iniziare la mia agenzia? Perché lo facciamo già per noi stessi, costruiremo tutto internamente in ogni caso, sai, le persone vorranno questo, forse saremo una società editoriale per diversi prodotti e cose del genere”, e poi, dall’altro lato, sai, ho cominciato a fare i conti e ho detto, “bene, sai, se non sei il proprietario dell’azienda e delle imprese e segui solo un modello di agenzia tipico basato sulla percentuale di spesa pubblicitaria e su un compenso fisso, ho semplicemente pensato, uomo, quanto denaro guadagni veramente facendo questo?”. Giusto? Ottima domanda, tra l’altro. La maggior parte delle persone è sicuramente limitata a cifre a sei cifre basse al mese, è lì che vedo il mercato per la maggior parte, è dove le persone possono superare quel livello. Alla fine della giornata, tutto dipende dal tipo di agenzia che gestisci.

Potenziale di Guadagno per le Agenzie

Quindi, lascia che ti dia una prospettiva. Supponiamo che ho 10 persone, solo 10, non centinaia, solo 10 clienti, e genero un milione di dollari al mese in profitti per ciascuno da ciò che facciamo, e otteniamo il 30-40% di quello, a seconda del cliente, voglio dire, 300 mila al mese per persona moltiplicato per 10, stiamo parlando di tre milioni di dollari al mese di profitto netto, uh, da 10 clienti. In un certo senso, capisci cosa intendo? Ovviamente, ci sono stipendi e altre cose, ma quando stai giocando a questa scala di leva sul milione al mese che guadagnerò per loro, non mi costerà nemmeno vicino a 300 mila in stipendi, è più l’esperienza per cui stanno pagando e la capacità di occuparsi di queste cose. Quindi tutto dipende da come strutturi i tuoi accordi. Ho amici che gestiscono agenzie che fatturano 80 milioni, 90 milioni di dollari l’anno. Uh, ma per lo più, come, per esempio, siamo nell’intervallo delle otto cifre come agenzia.

In Cerca di Crescita

Uh, per il resto dello spazio delle agenzie, a parte, sai, le grandi corporation di cui stai parlando, uh, siamo i grandi… voi state spopolando, sì, siamo i grandi nel settore e, come, siamo così ansiosi perché ci sentiamo così piccoli, diciamo, ampio, dobbiamo essere più grandi, dobbiamo guadagnare di più. Come, suppongo che sia il mio punto, giusto? Quindi è come, sai, se vuoi scoprire come agenzia come o, sai, diciamo semplicemente come azienda fare un milione di dollari al mese, giusto? Quindi, se sei l’agenzia, allora, sai, e anche, sai, la maggior parte delle agenzie con cui ho parlato guadagna 10, non 30, sì, uh, e stanno guadagnando, quello è generalmente in spesa pubblicitaria, non in profitti, giusto? Ma anche come profitti, io, sai, ce ne sono molti che stanno facendo 10, stesso accordo, giusto? A meno che tu non copra la spesa pubblicitaria e altre cose, diventa un altro gioco, ma anche allora, sai, quanto più avanzo nel gioco del marketing digitale e del costo di acquisizione su larga scala, dico, tizio, la maggior parte di questi ragazzi sono, come, su un rapporto di uno a uno tra denaro raccolto in spesa pubblicitaria. Quindi, come, da dove viene il margine netto, sì, su larga scala, tutto si riduce ai sistemi e alle operazioni alla fine della giornata.

Sfide della Crescita di un’Agenzia

Il problema con lo spazio delle agenzie è che il tuo servizio sono le persone e la nómina, ed è molto, uh, molto difficile crescere oltre le persone perché molte persone, penso che tu sia piuttosto bravo in questo, uh, molte persone pensano che aggiungere semplicemente più persone risolva un problema. E ciò che accade nello spazio delle agenzie è che hai tutto questo problema, oh, dobbiamo essere in grado di gestire più clienti, quindi abbiamo bisogno di più persone. E il problema sta nel sistema stesso dell’azienda. Come funzionano le comunicazioni? Quali sono le procedure operative standard? Sai, come seguiamo le metriche chiave di performance? Come semplifichiamo le cose il più possibile? E hai ragione, la maggior parte delle agenzie opera con un margine del 20%, del 25%, uh, che è molto basso e non salutare quando hai così tanta nómina, perché, sai, stai gestendo centinaia di migliaia al mese in termini di nómina, quindi è intensivo dal punto di vista della manodopera.

Sfruttare Sistemi e Processi

Così intensivo in mano d’opera e uh, con la nómina arrivano uh, errori alla fine del giorno perché si basa sulle persone, vero? Quindi, a differenza di un prodotto, se voglio solo scalare la vendita di questo prodotto a tre milioni di dollari al mese, voglio dire, non ci sono problemi logistici oltre a forse un problema di produzione, ma come, sì, non ho un milione di cose che si rompono contemporaneamente. E il vero problema nello spazio delle agenzie e sono sicuro che tu come proprietario d’azienda ti possa relazionare molto a questo, ma diciamo che mi paghi per fare un buon lavoro per te, giusto? E ottengo una parte dei profitti e dico, voglio farlo io stesso, esattamente, c’è un punto in cui ti faccio pagare così tanto, giusto? che dici, voglio farlo io stesso, giusto? E così è sempre questo gioco che stai giocando perché è come se dovessi guadagnare molto ma non troppo, in un certo senso, sai cosa intendo. Quindi, come suona orribile, quindi nei miei accordi facciamo solo sei mesi, e ci sono due ragioni: una, per assicurarci che noi e il cliente siamo veramente sulla stessa pagina, ci stiamo connettendo, tutto va bene, uh, ma due, è come prima di andare a lungo termine, assicuriamoci che i numeri tornino, guadagniamo denaro e poi generalmente accordiamo un anno, due anni dopo. Una volta che ciò è stabilito, non ho limiti. Dico, guadagna più soldi possibile perché mi hanno licenziato probabilmente negli ultimi due anni circa 20 volte perché stavamo guadagnando troppo denaro e, quindi, la gente ci stava pagando centinaia di migliaia di dollari al mese.mese, e dicevano, portiamolo a casa. Ma il problema è che lo portano a casa e non è mai, sì, non è la stessa cosa perché lo stiamo facendo dall’esperienza. È diverso quando stai cercando di gestire il tuo team e creare le tue strategie rispetto a qualcun altro che sta facendo tutto questo in tutti gli aspetti e può vederlo e sa semplicemente, come, se regolo questo, guadagneremo altri 100 mila, sai.

Accordi di Pubblicazione e Compensazione

Ecco la mia prospettiva su questo quando parlo con diverse persone che hanno aziende di pubblicazione, cosa che, per chi non lo sapesse, è fondamentalmente dove, sai, non so come dirlo nel miglior modo, ma sei come un intermediario, in sostanza. Quindi, sai, sono il tipo che sa come vendere cose e gestire pubblicità e team di vendita e operazioni e tutte queste cose. Tu sei un bravo influencer che ha un pubblico e un prodotto ed è un esperto nel tuo campo, e invece di cercare di capire come gestire un’azienda di informazioni, vieni da me e dici, “fammi una pubblicazione e occupati di tutte queste cose per me. Lasciami semplicemente insegnare e fare ciò che so fare”. E, um, è così che funziona un accordo di pubblicazione, e sai, pensavo, uomo, sai, gli influencer dovrebbero guadagnare un sacco di soldi con questi accordi, e la realtà è che la maggior parte di loro non lo sta facendo. È l’azienda di pubblicazione che si prende la parte più grande dei profitti, e pensavo, perché lo faresti? Perché come creatore di contenuti, so quanto lavoro metto nell’costruire il mio marchio e la mia esperienza e tutto il resto, e dovrebbe essere adeguatamente compensato, e, sai, è il mio marchio e tutte queste cose.

Il Valore del Marketing e delle Vendite

Ma poi, quando sono passato all’altro lato e ora facciamo tutto il nostro marketing e le vendite e praticamente tutto ciò che facciamo è interno, e ho tutte queste persone che mi dicono, amico, sai, puoi farlo per me? Puoi darmi i tuoi acquirenti di pubblicità? Puoi fare questo, il tuo team di vendita e tutte queste cose? E poi mi rendo conto che in realtà è il contrario. Le persone che sono esperte nel loro campo sono a frotte. Ci sono un sacco di esperti in immobiliare che sono bravi quanto me, se non di più, ma sapere di marketing e vendite e tutto il resto, secondo me, è molto più difficile. E sono sicuro che sei d’accordo perché sei da quel lato. Questo è il tuo vantaggio competitivo alla fine del giorno, amico, come scommetto che ci sono persone che possono comprare case e rivenderle e gestire tutti questi processi logistici meglio di Ryan Pineda, molto meglio, naturalmente, ma poiché non possono ottenere l’attenzione che Ryan Pineda ottiene, e questa è la tua leva nel mercato, e, inoltre, è una competenza molto più preziosa, sì, è una competenza e per competere con te, avrebbero bisogno di anni per recuperare il ritardo, non è come se potessero semplicemente guardare un video di rivendita per un giorno intero e imparare e diventare migliori di te in ciò che fai o spendere un sacco di soldi cercando di superarti in pubblicità, ma di nuovo, qual è il punto se stanno solo bruciando denaro, sì, sì, per acquisire l’attenzione, quindi è anche un enorme vantaggio competitivo, giusto?

Sfide dei Modelli Aziendali delle Agenzie

Beh, e mi ha fatto riflettere sul modello di agenzia di, okay, se un giorno avrò un’agenzia che fa pubblicità e cose del genere per altri influencer e così via, quello che ho scoperto è che l’agenzia incolpa sempre il team di vendita, c’è questa battaglia del “beh, i lead sono cattivi, no, il tuo team di vendita è cattivo, beh, il nostro costo per lead è buono”, sì, perché stai ottenendo lead scadenti, ed è come se ci fosse sempre questo andare e venire, e poi tutti sono sempre insoddisfatti se non si sta guadagnando abbastanza denaro e se si guadagna troppo denaro, di nuovo, tutti sono insoddisfatti. Dico, è un incubo, è come questo atto di equilibrio per mantenere tutti contenti e nella mia mente sono arrivato alla conclusione che devo possedere la maggior parte del marchio, che io sia il volto o no, e poi se gli altri non stanno facendo, quella è probabilmente la migliore via da seguire, e se fossi in te, non lavorerei con marchi che richiedono spese pubblicitarie, perché è lì che stai tagliando profondamente il margine alla fine del giorno, ed è quella la volatilità, giusto? È come, come hai detto, in un mese spendi molto in pubblicità e ora sei in rosso perché il team di vendita non ha chiuso; li stanno incolpando. È solo un grande gioco di colpe. O prendi qualcuno che non richiede spese pubblicitarie, che ha un buon reach organico ma non ha il marketing via email sul retro, il prodotto, eccetera; prendi la maggioranza delle azioni; prendi il 70% dell’intera operazione; monetizzalo sul retro e prendi semplicemente la loro attenzione e convogliala. Se fossi in te, quello sarebbe l’unico modello di agenzia.

Conclusioni sulla Gestione delle Spese Pubblicitarie

Beh, ed è anche a questa conclusione che sono arrivato, che sicuramente non gestirò le spese pubblicitarie per gli altri, sì, sai, e affrontare tutta quella roba. È un dolore di testa, amico. Beh, e penso che sia così divertente perché quest’anno stiamo acquistando aziende, quindi è come una cosa completamente nuova per me. Ogni business che ho avviato l’ho fatto da zero da solo, e ho costruito ogni funnel. Inconsciamente, sono diventato questo tipo di marketing. È diventato naturale per me dare importanza al marchio, a tutto, senza estetica, al funnel, senza rendermi conto che stavo facendo un lavoro di marketing diretto, ma in ogni caso. Quindi, ho anche capito che acquisendo aziende, so che persone come Cody Sánchez, che fa questo, Hormozi fa questo, Cardone ora sta facendo questo, sai, so che Hormozi lo stava facendo, e sono sicuro che il suo modello probabilmente cambierà in qualche momento, ma stava prendendo quote di minoranza in aziende, e stavo pensando nella mia testa, finirai comunque per fare tutto il lavoro perché le persone semplicemente non riescono a eseguire le cose che dici quando sai che puoi farlo meglio, perché potrei dire, “ragazzi, ecco come fare il video di vendita; ecco come, sai, fare questo e quello, sai, ecco come assumere i venditori”, e poi semplicemente non lo faranno altrettanto bene, e semplicemente dici, “vada al diavolo, dammi questo; lo farò io; scompongo il video di vendita per te, capito?, va bene; bene, è fatto, facciamo il funnel; boom, okay, va bene; bene, non hai venditori; lascia che vada a costruire il team di vendita per te”. Non ne vale la pena a meno che tu non abbia la maggior parte delle azioni alla fine, esattamente. Beh, il nostro Mosey fa qualcosa di diverso; prende una piccola quota del capitale, ma prende anche una percentuale forzata dei ricavi, come un pagamento mensile per renderlo redditizio. Sì, ho acquisito due aziende l’anno scorso, altre agenzie di marketing più piccole, fondamentalmente per coprire esigenze che avevamo anziché costruire nuovi reparti, sì, stessa situazione; l’ho fatto senza denaro contante; ho preso il 70% delle azioni; ho dato alla persona che attualmente era proprietaria dell’azienda il 30%; le ho semplicemente dato un salario migliore e l’ho incorporata nella nostra infrastruttura, ora tutti fanno parte del marketing dei media anziché delle loro agenzie, e gestiamo fondamentalmente il lavoro amministrativo centrale, come HR, finanze, marketing, eccetera; siamo il centro, sì, e poi distribuiamo il flusso aziendale a queste persone. Quindi, come te, se hai certi vuoti, so che hai diverse imprese che riempiono questi vuoti, ma anziché iniziarne una nuova, semplicemente acquisisci, prendi qualcuno per l’80%, sì, e semplicemente lo inserisci in quello. Penso che sì, amico, farai un sacco di soldi con questo. Quindi, stavo parlando con Tim Sykes nel programma, al momento della pubblicazione di questo, quell’episodio sarà stato pubblicato anche lui, e ho avuto un incontro molto positivo con lui e il suo socio Zach, e ora hanno anche un’azienda di pubblicazione, non posso dire in onda quanto abbiano guadagnato, ma lo fanno da 12 anni e sono stati, sono stati in cima, sono stati in cima al gioco per molto tempo, e abbiamo avuto una buona conversazione perché stavo dicendo a Zach, “ehi, vogliamo iniziare un’agenzia perché, uomo, è più facile da controllare internamente come i tuoi acquisti pubblicitari, le tue copie, i tuoi annunci, tutto, e lui mi ha detto, “amico, non farlo”, e io ero come, “davvero?”, e lui ha detto, “sì, subappaltiamo solo tutto questo, e ci va molto meglio”, e io ero come, “wow, è interessante, non l’avrei mai immaginato”, ha detto, “sì, sai, tutto il resto lo teniamo in casa, e sì, abbiamo i nostri redattori e tutto, ma l’effettivo acquisto di media e la creatività degli annunci lo teniamo esternalizzato”, prendi, una prospettiva molto interessante, sì, perché vedo molte persone fare l’opposto, lo so, ed è per questo che ho pensato, “ehi, voglio fare l’opposto” e ora sono come, “vedo entrambi i lati della medaglia” e sono come, “sì, per possedere davvero un’agenzia nel modo in cui voglio possederla non è come super, sai, nulla, sì, perché in realtà non è nemmeno un’agenzia, è”

Consigli per Nuovi Imprenditori

Allora, sapendo questo, come qualcuno che è stato in questo settore per 10 anni e ha visto, sai, tutti questi cambiamenti che stanno avvenendo, cosa consiglieresti a qualcuno che è un nuovo imprenditore che sta iniziando, sai, e vuole creare prodotti basati sulla propria esperienza, cosa consiglieresti? Uh, innanzitutto, creare più contenuti in modo organico. Come ho dozzine di amici che producono solo contenuti organici; guadagnano sei cifre multiple al mese in guadagni netti; hanno appena iniziato a vendere i propri prodotti, uh, è il numero uno. Non immergerti nella pubblicità, quindi inizia da lì. È esattamente ciò che ho fatto anch’io, per inciso, sì, e voglio dire, amico, sì, incredibile. Uh, e poi, uh, numero due, uh, direi di non aspettarti che il risultato sia

Inizio Sorprendente

Sorprendente, fin dall’inizio. È come la cosa più importante, specialmente se non hai l’attenzione. È un prodotto completamente nuovo che stai lanciando. Come hai detto, hai venduto solo uno di quelli tre anni fa.

Progresso Lento

Sì, amico, ho così tanti casi in cui facciamo qualcosa per qualcuno come un webinar di qualche tipo. Venderemo uno o due il primo fine settimana. Diranno: “Oh mio Dio, sono scoraggiato. Non funzionerà mai”. Poi cinque, poi dieci, poi sono 30, poi sono 100, poi sono 300 ogni fine settimana. E improvvisamente, stanno guadagnando un sacco di soldi. Ma è come, è un gioco di punti percentuali, capisci? Come un punto percentuale ogni settimana nella percentuale di conversione o nella percentuale di partecipazione o nella percentuale di clic, qualunque siano queste piccole metriche, accumularle nel tempo ti porta al punto in cui puoi guadagnare milioni di dollari al mese e avere margini abbastanza buoni su di essi. Ma tutto inizia da zero.

Concorrenza nei Podcast

Alza tutto da zero, e quando stai cercando di capire come far funzionare le cose, è difficile. Quindi vedo perché entrambe le situazioni lo fanno, e perché pochissime lo raggiungono. Non è male per persone come noi che stanno davvero cercando di creare contenuti e avere meno concorrenza alla fine della giornata. Ma ho visto una statistica, uh, ho dimenticato chi me l’ha inviata, ma forse Gary Vee ne stava parlando. Come il numero di podcast è drasticamente diminuito. L’hai visto?

Meno Concorrenza

No, sì, è stato come nel 2020, è stato l’anno di iniziare i podcast, quindi molte persone hanno iniziato i podcast nel 2020. E ora, guardando le statistiche nel 2023, il numero di podcast che vengono avviati è molto inferiore. Il numero di persone che pubblica una volta alla settimana in un podcast, voglio dire – non citarmi su questo – era come centocinquantamila persone. Ci sono solo 150.000 podcast che pubblicano una volta alla settimana. Quella è la concorrenza.

Podcast vs Altre Piattaforme

E poi ho visto anche questo da qualcun altro, come continuo a vedere queste cose sui podcast. Ma qualcun altro ha pubblicato un video in cui un ragazzo diceva: “Sì, queste sono le statistiche sui podcast, ma vuoi andare su Instagram e competere con un miliardo di persone. Vuoi andare su TikTok e competere con un miliardo di persone. Invece, il gioco dei podcast è proprio lì, a portata di mano. Non c’è concorrenza.” Questo è molto interessante alla fine della giornata. Stai trasformando questi podcast in, sì, sì, saranno tutto comunque. Ed è per questo che penso che il podcast sia l’arma più potente al momento nei social media. Non solo perché, sai, questa è la mia filosofia, è ciò che insegniamo ai nostri studenti in Wealthy Creator.

Porta di Accesso al Contenuto Breve

Sai, ovviamente, innanzitutto, vogliamo ottimizzare il nostro tempo come imprenditori. Non abbiamo tutto il giorno per fare contenuti per 40 ore a settimana. Abbiamo affari reali e altre cose. Non siamo prima creatori di contenuti, sai, e poi troviamo un’attività. Siamo persone d’affari prima che cerchiamo di potenziare la nostra attività con il contenuto. Quindi, per farlo, dobbiamo essere efficienti. Quello che insegno sempre è che il tuo contenuto breve è solo la porta di accesso al tuo contenuto lungo. Voglio dire, il mio contenuto breve si concentra strettamente sull’attirare l’attenzione e far conoscere alle persone chi sono e cosa faccio e cosa insegn

Podcast vs Contenuto Breve

Esatto. Per qualcuno come hai detto prima, se trascorrono un’ora con te, compreranno qualcosa. E la gente deve iniziare a vederlo in questo modo se sono imprenditori. In quel contenuto breve conduce al contenuto lungo. Lo so per certo. Alcune settimane fa abbiamo avuto un evento. Sai, avevamo più di mille persone al Mirage, e quando ho parlato con le persone in quell’evento, hanno pagato almeno mille dollari per essere lì. Tutti mi hanno detto cose come: “Ho amato il tuo podcast con questo ragazzo, con quello.” Giusto? Questo mi dice che gli acquirenti stanno guardando contenuti lunghi. D’altra parte, ho incontrato molte persone che mi riconoscono mentre cammino per Las Vegas, ma nemmeno conoscono il mio nome. Dicono: “Ehi, so che sei quel tipo di TikTok.” E io dico: “Sì, nemmeno conoscono il mio nome.” Dicono:”Sei quel ragazzo degli immobili su TikTok”. Ed è come, sì, ovviamente non stanno comprando nulla da me, ma almeno sono consapevoli di me, e forse tra un paio d’anni, troveranno il modo di sapere chi sono e cosa faccio, e potrebbero essere interessati. Ci vorranno anni di follow-up. O senti che la maggior parte del tuo contenuto breve sta funzionando bene ora? È su Shorts? Li pubblichiamo ovunque. Voglio dire, li pubblichiamo su Shorts, Facebook. Noti che in qualche luogo ha più peso per te rispetto ad altre fonti?

Contenuto Breve

Um, voglio dire, i brevi funzionano bene, i reel funzionano bene, TikTok è strano in questo momento, quindi, sai, non sono sicuro di cosa stia succedendo con loro. Ma sì, voglio dire, la cosa con il contenuto breve è che ogni piattaforma lo fa ora. Quindi devi essere bravo nel contenuto breve, sì, al 100%. Um, ma il motivo per cui amo davvero i podcast è anche come hai detto prima, um, effettivamente, quando questo verrà rilasciato, tutti saranno in grado di farlo. Quindi abbiamo iniziato non un’agenzia pubblicitaria, ma un’agenzia di editing, chiamata Wealthy Media. Chiunque può visitarla su wealthymedia.com.

Acquisizione di Wealthy Media

E fondamentalmente, offriamo pacchetti di editing per gli imprenditori. Quindi puoi acquistare un pacchetto di editing in cui ci invii semplicemente tutti i tuoi video, li modificheremo per te, va bene, contenuto breve. Oppure, se vuoi assumerci al livello successivo, uno dei nostri coach si siederà con te per tre ore e ti farà molte domande per estrarre il meglio da te nel contenuto breve, e noi ci occuperemo di tutto, lo modificheremo, lo pubblicheremo, faremo tutto per te. Ma una cosa che stiamo per lanciare è fondamentalmente il pacchetto Pineda. Il pacchetto Pineda è fondamentalmente il modo più efficiente di registrare che puoi fare, il che significa che, “Ehi, registrerai un podcast a settimana. Durerà un’ora, qualsiasi cosa. Dividiamo quello in due video YouTube da 5 a 10 minuti con molte modifiche, b-roll e sottotitoli e tutto ciò che serve a un video da 5 a 10 minuti. Poi lo taglieremo anche in sette pezzi di contenuto breve diversi, sai, inferiori a un minuto, e ti daremo tutti questi pezzi di contenuto breve. E ora, fondamentalmente, hai preso un’ora di registrazione e hai tutto il tuo contenuto per la settimana, perché quando ci pensi, hai un podcast, due video YouTube praticamente a lunghezza intera. Quindi sono tre video YouTube a settimana. Inoltre, hai sette pezzi di contenuto breve, che puoi pubblicare su Shorts, Reels, TikTok, Facebook. E fondamentalmente, ottieni un reel al giorno con un’ora di lavoro. Quindi, questo è il pacchetto Pineda. Questo è il pacchetto Pineda, perché lo sto facendo da due anni, e funziona alla grande.

Produzione e Editing dei Podcast

Registri un podcast quasi ogni settimana. Beh, ora ne registro tre a settimana. Wow, tre a settimana, amico. Sì, molto rispetto. Mi piace fare i podcast. Beh, sai, la ragione per cui ora ne registro tre a settimana è perché ricevo molte richieste. Sì, sai, la gente mi contatta per qualsiasi motivo, vero? Qualcuno presenta un amico di un amico, e io dico semplicemente, “Beh, va bene, unisciti”. È come quello che ti è successo a te, vero? Quindi, sì, i podcast sono fantastici. La quantità di contenuto breve che otterremo da questo, i miei editori, se lo faranno davvero, ora, concessa, non ho bisogno di fare entrambi i clip da 5 a 10 minuti perché ho così tanti podcast. Ma se stessi registrando solo un podcast a settimana, lo sfrutterei al massimo, sì. Se dovessi modificarli, sicuramente saresti in una brutta situazione, ma questo live cut è assolutamente cruciale. Dal momento che non abbiamo un live cut, modifichiamo i nostri podcast e il collo di bottiglia che rappresenta è il processo di editing e rilascio. È come, penso che dopo questo, tornerò e farò il live cut di tutti i nostri podcast perché immagino che avrai questo pronto non appena finiremo di parlare, in sostanza. È come, sì, la modifica dei podcast e i podcast sono facili, vero? Beh, se stai facendo il live cut, ma um, sai, la parte difficile è scegliere i clip. Ecco dove c’è il denaro per il contenuto breve, sì, sì, al 100. Voglio dire, è lì che è tutto il denaro ora. È per questo che fai tutto questo alla fine della giornata, giusto?

Il Pacchetto Pineda

E guarda, come ho detto, con il pacchetto Pineda, è per l’imprenditore che non ha molto tempo ma vuole ottenere il massimo effetto. E questo è tutto. Se registri un podcast di un’ora a settimana, puoi avere molto contenuto. Sì, con noi comunque. Sì, ha senso, ma penso comunque che tutti dovrebbero fare registrazioni dirette di contenuti brevi come me. Ho una sessione in cui registri 20 video, lo fai e finisce e lo fai una volta al mese. Lo fai una volta al mese, bene. Immagino che la maggior parte di loro sia qui nel ciclo, ovunque sia. Ma mi siedo una volta al mese e registro tutti i miei reel per il mese e basta.

Acquisizioni Aziendali

Quindi, ho una domanda per te. Ok, stai acquistando molte aziende quest’anno, questo è il tuo piano di gioco. Perché? E sono principalmente aziende coese con la tua azienda, o non ti importa nemmeno, stai solo cercando di aumentare i ricavi? No, sì, al momento sono coese. Il mio obiettivo è 12, ne ho già due. Wealthy Media è una di esse con il programma, è stata un’acquisizione. Fondamentalmente, bene. E poi, quale è l’altra? Uh, non so se posso annunciarlo ancora, ma c’è un altro, sì. Ma una volta che quel affare si chiuderà, saranno già due. E poi sto iniziando un altro, un terzo di cui sono entusiasta ed è una startup, non un’acquisizione. Ma comunque, la maggior parte delle aziende che voglio è già fondamentalmente correlata a ciò che sto facendo. Ho bisogno di essere il volto di tutte loro? No, assolutamente no. Idealmente, non lo sei. Idealmente, non lo sono, giusto? A meno che non sia davvero un’opportunità enorme. Ma sì, stiamo cercando aziende nel settore immobiliare, come i prestatori, le compagnie di titoli, i periti, qualsiasi cosa, vero? Capisco, ispettori, ti capisco. Capisco questo settore, vero?, e così possiamo prendere queste aziende, scalarle con le nostre tecniche di marketing e tutto ciò che facciamo. Quindi, questo è uno, uh, l’altro sarebbe come voi…

Futuri Imprenditoriali

Per rispondere alla tua altra domanda, sto anche investendo in un sacco di cose strane e casuali, sai. Quindi ora sappiamo delle informazioni e possiamo acquisire aziende di informazioni che hanno bisogno di aiuto. Lo stesso che state facendo voi. Il terzo sarebbe fondamentalmente come, quindi questi due sarebbero affari cash flow in questo momento. Il terzo sarebbe un tentativo disperato. E quindi sarebbero tecnologia e blockchain. Quindi, sai, ho un progetto NFT chiamato Tykes che sta avendo molto successo e la nostra missione lì è pionieristica nel futuro degli immobili. E ho così tante aziende di blockchain che mi contattano mensilmente o settimanalmente perché sanno cosa sto facendo in quel settore. E, sai, sto davvero cercando la fortuna con alcune di queste, e concesso, al momento non faranno soldi, e forse non faranno mai soldi. Ma, amico, se una su dieci avrà successo, sono tentativi disperati, amico, è per questo che sono, sì. Come, potrebbero essere enormi. E, sai, quando penso all’utilizzo del blockchain per il trasferimento di immobili e sindacati, e persino quando penso al futuro degli immobili e a come costruiamocase, stampa 3D, prefabbricate, ci sono molte cose in corso con cui sono molto in sintonia e che potrebbero servire a molti scopi in tutto l’ecosistema se le acquisiamo. Questo è incredibile. E attualmente, senza includere future acquisizioni, quanti business/prodotti individuali, suppongo che tu abbia sotto Pineda Co. al momento? Voglio dire, dipende da come lo suddividi. Ma dico sempre che ho, bene, ora, sette aziende che si trovano nell’intervallo tra sette e otto cifre in questo momento e che sono tutte partite da zero. Ma potremmo suddividerlo ulteriormente se volessimo, come, potremmo considerare Airbnb come un’azienda separata, il portafoglio degli affitti, sai. Poiché c’è un Ryan Pineda, il marchio, l’influencer e, sai, ora stiamo, come, trasformando il contenuto in business. Prima, non accettavo, come, praticamente mai sponsorizzazioni. Facevo quasi mai, come, ospiti pagati o niente del genere. E ora sto costruendo dei funnel per questo perché tutti lo vogliono. E, um, è come, sì, sai, probabilmente è ora di smettere di gestire questa parte con perdite nella produzione e iniziare a pagare alcune bollette con il lato del contenuto. Quindi, sì, sai, stiamo, sì. Voglio costruire molte cose diverse. Golf con Ryan, sai, quello è un prodotto, quel prodotto ha generato circa 300.000 dollari, oh, in realtà sì. Non posso crederci, Golf con Ryan è effettivamente un prodotto, è un prodotto, è pazzesco. Non è una sua azienda separata, ma è un prodotto, è vero. Voglio dire, per la maggior parte delle persone, quello è un business, amico. Dico alle persone che sono un golfista professionista. Mi hanno pagato per giocare a golf molte, molte volte. Hai vinto contro Pace, tra l’altro? O hai perso contro Pace? Ho perso contro Pace. Quindi è stato imbarazzante. È stato assolutamente imbarazzante. Pensavo che avresti vinto, onestamente. Non lo dirò a Pace, ma, uh, sì. Voglio dire, avrebbe dovuto essere imbarazzante. Sono così deluso di me stesso. E, sai, mi sono sentito imbarazzato molte volte nella mia vita, ma questa è stata una delle più imbarazzanti, sì.

Tendenze del Mercato Immobiliare e del Contenuto

Quindi, um, l’ultima domanda che ho per te, um, dove vedi, uh, il contenuto e il mercato immobiliare, entrambi, nei prossimi 24 mesi? Sono due domande completamente separate, ma penso che tu abbia una buona idea di entrambe. Il mercato immobiliare si sta surriscaldando. Voglio dire, quando questo verrà trasmesso, probabilmente tra un mese, sai?, oggi è, uh, che giorno è oggi, il 24 o il 23? Il 23 gennaio è il giorno di questa registrazione. Um, stiamo già vedendo che il mercato immobiliare si sta surriscaldando enormemente. Um, quindi il 24 febbraio, spero sembri che sono un genio e sia già in pieno boom. Questo è quello che prevedo. Voglio dire, prevederò che sia in pieno boom, come lo è stato negli ultimi due anni. Ma rispetto agli ultimi nove mesi, agli ultimi sei mesi, sarà molto più caldo, sì, sì. Um, quindi questo è il mercato immobiliare. Per quanto riguarda il contenuto, non credi che ci sarà, come, un crollo massiccio, giusto? No, lo dico da sempre, sì, um, è stato il caso. Voglio dire, tutti pensano che ci sia un grande crollo. È sceso di circa il 10%, e ora, sai, non voglio dire che stia risalendo, ma sicuramente non è più in calo. È, sì, andrà bene. Non so come sia il mercato di Las Vegas, ma ad Atlanta, da dove vengo, non c’è, come, alcuna offerta. Sì, letteralmente non puoi nemmeno comprare una casa se ci provi, sì. E fondamentalmente, quello che sta succedendo ora è che tutte queste persone che stavano aspettando negli ultimi sei mesi perché avevano paura, credevano che le cose sarebbero crollate, si sono rese conto che, come, non lo faranno e devono comprare. Ma ora hai tutti questi venditori che dicono, “Amico, non sto vendendo. Ho un mutuo al 3%. Non ha senso. Non farei nemmeno soldi. Perché, perché dovrei vendere? Dove dovrei andare?”. Quindi in pratica non c’è offerta, ma la domanda è ancora lì, um, quindi, sì, questa è la mia opinione sul mercato immobiliare. Sul fronte del contenuto, amico, continuerò a fare ciò che faccio. Continuerò a pompare quantità massive di contenuto, cercherò di essere un passo avanti alle tendenze, di prevedere dove stanno andando le cose. Credo che il contenuto sia ancora nella fase dell’infanzia di ciò che è. Sai, se guardo a Netflix, Disney e HBO e tutte queste aziende, sono in una corsa al contenuto. Come che non riescono a produrre abbastanza contenuto.

La Guerra del Contenuto

Stanno spendendo miliardi e miliardi di dollari per creare contenuto. Anche YouTube è uguale. Stanno cercando di pagare i creatori. Stanno cercando di acquisire canali. Tutti sono nella guerra del contenuto perché è quello che attira l’attenzione. E coloro che sono bravi a creare contenuto e ad attirare l’attenzione avranno naturalmente tutti i dollari diretti verso di loro. Quindi in nessun caso abbiamo superato nulla. Questo è appena l’inizio.

Investire di Più in Pubblicità

Ma sembra che tu stia anche cercando di spendere più soldi in pubblicità quest’anno. Oh, sì, certo. Quindi, sai, come ho detto, stiamo facendo pubblicità da circa sei mesi ora, ed è stato buono. Abbiamo imparato molto in sei mesi. E stiamo costantemente, sai, come ho detto, l’ho costruito alla dura, ma anche alla pigra nel senso che ho semplicemente detto, “Crea contenuto organico, lascia che le persone vengano in modo perpetuo”, ed è quello che è successo. Sai, ironicamente, non è la via pigra; è effettivamente il percorso più lavorativo. È il più lavorativo. Dico sempre che sono pigro quando non lo sono, ma per me, mi sento pigro perché so che avrei potuto fare tutte le altre cose che fanno le persone. Ma ho semplicemente detto, “Questo è abbastanza”. Ed è perché sapevo che quella era la base. Sapevo che mettere il mio tempo ed energia solo nella pubblicità significava inseguire il coniglio per sempre. Ma sapevo che mettere il mio tempo ed energia qui stava costruendo una base che poteva durare per sempre. E poi avrei potuto aggiungere la pubblicità dopo. Ma ora, ora che la base è stata costruita, devo andare a fare le cose che fanno le persone normali in questo settore. Devo guidare le sfide. Devo guidare i webinar. Devo avere diverse esche e tutte queste cose che tutti fanno e che io non faccio. Probabilmente non dovrei avere solo un VSL che dice, “Compra le mie cose”, e funziona per te, anche se. Voglio dire, funziona. Funziona su un pubblico caldo. Ma funzionerà su un pubblico freddo? Queste sono le cose su cui sto riflettendo.

Complimenti e Migliori Auguri

Ti dirò da qualcuno esterno che non ti conosce personalmente e, spero, in futuro costruiremo una migliore relazione insieme, ma amico, è estremamente impressionante ciò che hai realizzato nel tuo periodo. Dal punto di vista strutturale aziendale, dal punto di vista dell’attenzione, non molte persone possono vendere una sala da mille persone. Abbiamo appena fatto il nostro evento. Avevamo 150 persone in una sala che hanno pagato da 5.000 a 10.000 dollari a biglietto, e so quanto sia stato difficile radunare quelle persone in una stanza. Non posso immaginare mille. Ogni trimestre, sì. Wow, amico! So che quando la gente dice, “Uomo, è stato pazzesco”, io dico, “Lo so, lo faremo di nuovo”. Come, letteralmente sto annunciando il prossimo oggi. Ragazzo, non lo so. Abbiamo appena iniziato. Forse siamo troppo ingenui per, sì, faremo tutto ciò che c’è. Quindi sarà divertente. Adoro questo, amico. Spero che quest’anno superi i tuoi obiettivi. Spero che spenda più soldi in pubblicità di quanto pensassi. Solitamente è una cosa buona. Significa che sta funzionando esattamente. Uh, ma sì, amico, vai a tutto gas nello spazio dell’informazione quest’anno. Penso che quest’anno prenderà il volo. Guadagnerai molto con questo e al tempo stesso cambierai molte vite. Apprezzo questo, collega.

Commenti Finali

Beh, ragazzi, se avete apprezzato questo, assicuratevi di seguire anche Eddie. Ho fatto un podcast sul marketing e molte delle cose di cui stiamo parlando, quindi andate a vederlo. Metteremo il link, o potete cliccare qui se siete su YouTube. E ci vediamo nel prossimo podcast. Arrivederci.